今年春节，小红书成为《2024年春节联欢晚会》的笔记分享和直播平台。
小红书春晚出圈，小红书能否打破电商困局
据2024年春晚发现：今年春晚，小红书在直播时同步春晚好物商品链接。目前，小红书主要面临“买手电商”模式难突围、估值下降等问题，在「不二研究」看来，这主要是由于小红书的买手电商体量相对较小，与主流电商平台之间存在明显差距，买手电商商品质量的难以把控，以及自建供应链所带来的高昂成本；与此同时，随着抖音、快手、淘宝等老玩家入局，直播电商下半场竞争加剧。
小红书是一个生活方式分享社区，其覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行等多个领域，用户通过分享图片、短视频等方式记录生活。
行业模版是起号最快的方式，具体小红书站内行业模版有哪些？
行业模版可能是小红书起号最快的方式
如何跟着行业模版，快速起号？我根据项目运营陪跑和小红书资料总结，站内主要有6大爆文模版，大家可根据行业模版的形式，再进行延展组合来做。
如果问今年“互联网上哪里最有年味”，估计很多人都会想到小红书。
运营社观察到，今年春节期间，不少用户纷纷在小红书晒起了自己的春节生活，大有“在小红书上赛博过年”的架势：
从#下下下周就要过年了，#年货的筹备，到#晒晒我家的年夜饭，#龙年第一张自拍，甚至很多没有办法燃放烟花爆竹的用户，在官方话题#送你一句新年烟花里，互相放起了云烟花。
其中单是年货一个话题的浏览量，就接近 12 亿。
可以说，这种很强的年味儿和小红书的一系列新年活动“大家的春节”密不可分：
继续阅读小红书互动直播是小红书涨粉神器？今年春节小红书动作最大，最引人关注的，莫过于「大家的春节」系列活动，横跨春节期间的这些运营动作，也能看出小红书未来做内容和运营的一些趋势。
其中两个最让我印象深刻，一个是小红书跟总台春晚合作，成为笔记与直播分享平台，大年三十当天，办了一场「大家的春晚」的直播活动，春晚演员下台第一时间来直播间里互动，分享台前幕后，带来了一种全新看春晚的方式。
我身边有朋友完整的观看了直播，她说：“第一次知道，这些明星在上春晚的时候是这样的状态，还挺有趣的。”比如尼格买提回应魔术失败的内容，就发生在《大家的春晚》直播间里，然后成为全网的热点。
最终据小红书官方统计，「大家的春晚」直播活动用户互动次数超过1.7亿次，观看人数超2700万，大年三十春晚笔记发布量超156万条；到大年初一，站内春晚相关词搜索用户超过8000万，参与了发笔记写评论的用户达2500万+人，由小红书扩散至全网的春晚热门话题250+个。
一晚上100多万条笔记，2500万人写笔记，250多个全网热门话题，说明了什么？说明，小红书还是内容发酵的地方，大家的二次创作能力也很强，才让这些原生的内容成为话题。换个角度，也能看到，无论是生活上，还是消费上，小红书都能带动话题的讨论。
另一个是春节期间，每天都有明星在小红书直播，通过新上线的直播组件「真心话小冒险」，与社区用户连线，分享各种话题。
关联「真心话小冒险」直播组件的活动话题#新春真心话派对，截止目前已有超过1.1亿次浏览，超过80多位明星、博主在这个活动中跟用户连线，有超过2万人在小红书向明星发起了真心话和小冒险挑战。
不知道大家有没有发现，这两个活动都属于互动直播，重点在于呈现的内容，也不是为了带货，这似乎跟以往我们的印象有些不同。
经常看我公众号的同学，对小红书都很熟悉。小红书在内容形式上图文，视频最为丰富，但在去年，以董洁、章小蕙为代表的小红书买手直播也频频出圈，让大家看到了小红书在电商端的新亮点，无数的博主也因此加入到了买手大军，收益颇丰。
而今年春节，小红书这两个重要的直播新尝试都带来了不错的成绩，这背后可以看到的是，在电商直播之外，小红书也将发力互动直播，这也意味着，这可能就是小红书的新红利、新趋势。
红利来得太快，就像龙卷风。很多同学可能对小红书的互动直播还不了解，小红书的互动直播是什么玩法？与其他平台有何不同？要如何把握互动直播的新机会？
01小红书直播里，明星也是“互联网朋友”
从这次的活动看，明星、博主跟用户玩在了一起，聊同频的话题，呈现出来的风格与其他平台的直播有了不同的景象。来看几个例子。
金晨，是这次小红书活动里比较早直播的明星，她素颜出镜，没有化妆，对比我们认知里的明星，这有些不可思议。
明星嘛，那不是得时刻保持形象，神神秘秘？但在小红书里不是，金晨不仅在直播间里素颜直播，粉丝连线说过生日，现场就唱起了生日歌。有人连线说来段二胡（用声音模拟），金晨现场就来了段二胡。连线时，说来飙一段山东话，也就来了一段山东话。
对比之下，大张伟在小红书的直播，要更加欢乐，到了兴致时，手舞足蹈。看到这种情况，弹幕里有人评论“大老师，稳重点”，其他弹幕立刻跟上来“大老师，做自己”。友好沟通的氛围就有了。
杨迪玩得更大，自己做了一个以假乱真的水龙头的造型。粉丝用真心话小冒险连线，请杨迪给一个职场实用的表情包。杨迪洞悉了大家的厌班情绪，奉上了一个上司失去沟通欲望的表情包，还特别停顿了几秒，方便大家截图。
我的一个观察是，在带货直播以外，不少平台的直播都更娱乐化，舞台化，主播通过表演自身的特长或技能等，来获得打赏赚取收入，更像是个人表演场。即使少了“123上链接”这种喧嚣，也会被“感谢xxx刷的大火箭”所替代。
这个区别不在于“功能”本身，也不在于产品“定义”，毕竟发展到现如今，各个平台的功能总归是大同小异的，真正有区别的在于小红书的内容氛围和背后的逻辑。
相比之下，小红书的互动直播显得更加纯粹，是互动场。氛围友好，无论是普通人还是明星，在这里，都自然成为平等的个体。通过直播的方式，有了更动态的真实的互动。
如果你不是很好理解这种感受，不如理解一下“好朋友，见见面”，就像许久不见的好朋友，换个形式来聊聊天，就某些话题展开互动。但要做好小红书的直播，一定要有几个必要条件。
1、真诚
真诚永远是最好的内容表达形式，没有之一。这也被写入小红书社区公约里。
怎么理解？我个人的看法是，真诚是不刻意的伪装，不为了利益去欺骗观众，在这种状态下，哪怕直播的内容只是自己的日常，也容易收获同频的感受、甚至是关注和喜爱。
举个例子，我曾在小红书上刷到过一个咖啡店主，开在社区里，店很小，一个人经营，自己是老板也是员工。他每天直播自己的咖啡店日常，甚至很少说话。
我连续看了一周，生意不算好，一天下来也没多少人，但每一杯看着都做得很用心。每天结束时给大家看看他的流水。我想他完全也可以把镜头只对着自己，说自己是个咖啡店的老板，生意好得不得了，欢迎大家来加盟，但他没有这样做。
真诚的呈现自己的真实生活，即便它不那么完美，这是属于他的真诚。
在他的直播间里总有几个熟悉的头像，不经常发弹幕，但偶尔也会出来问问生意怎么样。这些人，就如同我一样，这是我们作为观众的真诚。
2、尊重
我认为平等沟通是一个重要的前提，作为明星或者一些知名的博主，眼界上可能确实要比普通人多上一些，但如果不平等交流，结果总是会被反噬。
在小红书打开直播，打开笔记的评论，随处可见友好沟通和善意交流的内容。做好直播，这也是重要的前提。对普通人如此，对明星、名人、博主也是如此。
3、话题
在小红书里，真诚，尊重的氛围已经具备。但互动并不是把人和人放在一起，就能自然产生。直播时很多人害怕尴尬，不知道聊什么，很需要一个“机会”，一个“破冰”才可以。
今年春节直播活动中，被明星们广泛使用的“真心话和小冒险”功能，就具备了这样的破冰意义。
发起连线的小红书用户可以利用这个功能，直接提出一个让主播挑战的小冒险或者感兴趣的真心话，这讲究的还有话题的筛选，能快速让双方在连线时，有一个有预料的话题。同时也能促成真正的沟通和互动。
我看到大量的例子，大家在这里询问职场的困惑、感情的难题、或者分享生活的琐碎，另一种有趣的生活方式。在法国留学的学生直播每天的早餐时光，在大理旅居的前互联网人分享自己的日常生活。这些顺手一刷就能看到。
用户跟主播之间不是表演者与看客的关系，我看到的博主们，是把过去在笔记中、直播中已经展现的内容，以及难以在静态的内容中呈现的真实自我，在直播里更直观的呈现。找到话题，找到与其他人的连接点，就成了直播内容的不二要义。
02互动直播的价值
很多同学会问，这样的互动直播，对于我们创作者来说意味着什么？是机会？还是被颠覆？
我要先从颠覆开始说起，这世界的变化得确很快，但抓住了就是机遇。互动直播于小红书的意义来说，是让生态的内容形式变得更加丰富，满足更多用户的内容喜好，让更多创作者有充分展示自己的方式。
所以互动直播与其他内容形式是互相助力，携手向前的，而不是左右互搏。
对于这样的博主来说，互动直播是相当匹配的一种表现形式，节省了剪辑时间，也发挥了自己的特长优势。另外，在图文、视频之外，直播也是一种展现自己的专业、有趣、真实生活的内容方式。
尤其是现在的时间节点，仍然处于小红书互动直播的早期，几乎没有竞争的存在，平台侧也必然会带来一定的流量扶持，相当于把成长之路打了个八折吧。
有的同学问，那直播能给我们带来什么呢？
最终我们当然希望要的是收益，是变现，但是我们并不能直接抢钱对吧，在社交平台里，用户粘性和粉丝量是变现的基本前提，而互动直播恰好在这两点上表现得挺好。
@不知名搞笑女小刘 是小红书上一名搞笑博主，早期一直在高频更新搞笑或情感的笔记，大概每两三天就能更新一篇，某些时段甚至还能做到日更，笔记效果不错，但是涨粉却一直谈不上很快，少的时候几十个，多的时候也就两三百。
但从春节的2月初开始，她几乎没更新几篇笔记，但却利用真心话小冒险组件玩起了直播，而且是“日播”。
不更新笔记不是涨粉更慢？但是奇迹出现了，高频直播下，她的涨粉速度更快了，最快时，一天涨粉就超过了4000+。
春节期间，她依靠直播，累计涨粉就超过了2W+，这相当于她之前大半年努力辛苦发笔记的成绩总和。
另一位博主@超级可爱的白小姐，目前粉丝1.3W，但在春节前，她从23年1月努力更新了1年时间，粉丝才刚刚超过5K。
她是一位日常生活记录博主，偶尔分享日常的日常生活，同样笔记数据也不错，但涨粉效果却不可观，分析原因，大概是经常有路人会感叹她某篇笔记分享的生活，为之点赞，但没有深度沟通的场景，对博主不够熟悉，也就失去了关注的可能性。
但在春节间她也一样玩起了真心话小冒险直播，几乎每天开播，一个春节期间，涨粉率100%，直接相当于2023年一整年的涨粉数。
可以看到第三方统计的粉丝增长数据趋势图，涨粉效果十分明显。
与此类似的例子，其实还有很多，而且还不仅仅是小博主，比如活动期间开播的明星大张伟，鲍蕾，头部博主AndrewCap安老师等，都在春节期间开播涨粉达到几万+，效果还是蛮直接的。
新的尝试带来了新的玩法，也带来了新的信心和机会，也许2024年，单纯依靠小红书互动直播，也会诞生一些新机会也说不定。
小红书博主们，不妨试试看。
什么叫做小红书场景营销推广？怎么做好？有人有画面有动作其实就可以构成一个场景，而在小红书营销中，场景可以理解为用户使用产品的情景，也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的用户。
当我们收入遇见问题的时候，有些时候是自身经营引起的，有些时候也和平台的调节机制有着紧密的联系，那我们怎样将平台机制影响收入的风险降到最低呢？那就不得不提我们的单品种草，同时，单品种草理应弱化广告的功能。
主要内容
1.小红书笔记结构剖析
2.笔记常用的比喻与画面手法
3.学习场景营销
01 小红书笔记结构剖析
不论是我们自己创作企业账号的内容，还是说让博主给我们进行推广，它都是有自己的逻辑的，我们先来看看小红书广告结构的剖析。
第一点就是我们要学会挖痛点，比如说遇见的问题，产品可以解决什么？
第二点就是，要了解用户通过什么渠道了解了我们的产品。
第三点就是使用产品的感受以及使用前后的变化。
在这里，我们以一个例子帮助大家理解。我们来看这一张图——单个产品的一系列产品。
标题和封面是根据不同人的审美标准来确定的，也是品牌方作为信息推广流的落地页来使用的。可能也会有人觉得这种图片一般般，但是，当一个博主的封面能够获得官方的认可时，就代表还是不错的。
这些图片呈现出来的信息，其实是有展现用户的痛点的（比如：秋冬皮肤干燥），第一部分是，我是在高中时代就知道这个品牌了，展现来品牌的历史。与此同时，它还写了一个韩国的明星推荐出来的产品。在这个产品的基础上，谈到品牌历史是十分有说服力的，也就是再讲她之前是怎么遇见的。
在这里，这篇文章前面直接谈及——我的痛点，引起用户的共鸣，中间再植入——我是如何遇见这个品牌的，通过明星效应使得文案内容真实可信，最后现身说法写产品使用的一些感受，从痛点挖掘——如何接触到产品——情节连接——使用感受、前后差距，这就是一个单品文种草的一个结构逻辑。
其实每一篇文案都是有它的逻辑和结构的。文案的开头要体现什么，中间展示什么，最后又要露出点什么，最好要尽可能让文案看起来专业且有说服力，并且可以打动人心。
02 大脑强印刻的文案幻术写作
其实，这几个步骤回到我们的展场景，主要还要结合产品的卖点和用户的痛点。这是什么意思呢？我们来看看这个卷发棒产品。这里给大家呈现了6个场景。
具体怎么展现这些场景呢?那就需要挑选相关博主来创作具体内容，进行展示。这些内容一定要足够软，可以从这故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进这7大要素进行推进。
03 学习场景营销
其实，我们可以把展开场景当成是场景营销的一部分，通过将人、内容与场景的有机结合，将营销的效果最大化。
我们增涨产品往往都是为了能在合适的时机使用，产品功能与使用时间段、使用场景、动作行为、消费者、消费者需求（即：当时、当地、当事）如果和品牌结合，就可以带给人们一种更为直观的体验，激发消费者的增涨行为。
有一种说法是：在场景营销的思维中，我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”，我们只需要关心他们在增涨产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。
这种说法是有它的合理之处的，也是值得学习和借鉴的。
1.小红书笔记结构剖析
2.笔记常用的比喻与画面手法
3.学习场景营销
因此，在我们在介绍产品的时候，要关心用户不想要什么、想要什么、有什么顾虑，思考他们会在什么时候、什么地方、怎样使用我们的产品以及想要达到什么效果。
小红书运营推广如何去追踪数据？“追数据”，顾名思义就是要懂得去追踪数据。那究竟是追什么数据呢？追的就是小红书内容投放的数据。当我们把笔记投放出去之后，并不是说就不管了，而是需要注意进行监察，只有这样才能更好地总结出投放规律。
今天的主要内容就是从以下三点帮助大家：
主要内容
1.投放笔记后如何追踪数据
2.笔记后期如何精细化管理
3.数据追踪让爆文有迹可循
01 投放笔记后如何追踪数据
制作一个总结表格。
大家看这一张表格图，可以看见横向标上有一些关键词，前面的发布日期、发布昵称并没有那么重要，我们要着重去看收藏量、点赞量或者关键词植入等关键性的指标，这样可以帮助我们得出，哪种标题是更能吸引人观看的，哪些关键词更容易被搜索出来，哪些内容更同意产生爆文。
我们可以一个星期或者两个星期总结一次，确定有多少爆文。关键词旁边有一个爆文并且有一些标注：爆文、大爆文、超级爆文。如果说某篇文章有爆文的迹象，一发出就有几百的点赞量，那我们就应该和达人谈及，不要去维护数据。因为阶段不同，有些时候需要维护，有时不需要。假如我们是单品种草的文章，这种内容往往不会有过高的数据，而且，我们也不需要为了完成某个数据，为了博主去维护数据，我们没有必要要博主非要达到某个数值。
如果博主是内容种草，封面图片也好看，如果一周里它已经走了几十或者上百点赞量，那就有爆文的迹象，那我们把它自身的数据走完之后，就可以烧一些薯条。
烧完薯条之后，我们再看数据有没有变化，如果没什么变化，我们就要思考有什么不足，是内容不够干货，还是封面不好？还有一些就是外在问题，不必为了达成kpi去刷数据，这样也会导致一些达人的号出现异常，数据流量也会出问题，我们要追求质而不是量。
02 笔记后期如何进行精细化管理
无论是从数据来分析还是从个人的感觉来看，我们都应该注意封面和标题以及文案。
当我们根据时间线索来进行整理的时候，或发现爆文都会有它的特点。这时候，我们可以把这篇笔记是什么类型的进行标注，或许是对比标题类型，或许是说封面特点，或是内容特点，都需要我们去进行总结。
03 数据追踪让爆文有迹可循
如果说，我们想要做内容，还是要注意对比爆文和普通笔记的数据差异。数据是客观的，能够帮助我们判断什么样的内容是人们需要的喜欢的，而不是沉浸在笔记投放的那一瞬间。
总结数据主要还是总结笔记在平台的点赞量、评论量、转发量、收藏量，却是做好运营的基本工作，有时候数据会让人感到乏味，但有时，数据也会让人感到兴奋。数据走低时，我们会沮丧，而数据走高时，我们也会感到满足。
1.投放笔记后如何追踪数据
2.笔记后期如何精细化管理
3.数据追踪让爆文有迹可循
在小红书上投放一篇笔记后，实时查看追踪数据是很重要，精细化管理数据可以帮助你提升你的笔记，这关系到你之后的笔记是否循着爆文的方向，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。
小红书如何写出爆文？春色满园关不住，一篇爆文等你来。
毫无疑问，单品种草笔记出现爆文已经是非常低了，反而是合集类型的笔记会获得更多的收藏。
小红书的推送和抖音的曝光逻辑是一样的，也是一开始会给我们固定的曝光量，如果说我们的标题与封面吸引人，小红书就会给你更多的曝光量，比如说首先给你1000的曝光量，就会有100个人给你浏览阅读，这个叫阅读量。有10个人进行互动，官方就会觉得你的笔记还不错，就会把你的笔记推上1000或者10000的流量池，以此类推。
今天，我们来说说爆文的细分技巧。
主要内容
1.如何在小红书写出爆文（一）：内容干货
2.如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构
3.如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词
4.如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？
5.如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。
01 如何在小红书写出爆文（一）：内容干货
好内容很重要，即使你要写一篇单品分享的笔记，我也建议你前面分享干货，例如冬季瘦大腿15天，5个技轻松变成筷子腿。一开始讲技巧方法，尾部再植入广告。
分享干货足够详细，只要内容足够详细足够干货，足够让人感到有价值，不收藏起来会吃亏，我们的笔记爆文质量就会很高，最好都是教程干货，让别人觉得一收藏就拥有了这一项技能。
02 如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构
种草笔记的结构也就是我们在找达人要推的时候我们要注意些什么笔记结构。
首先是我们要挖掘痛点，比如我熬夜遇见了什么问题，第二就是我是如何遇见这个产品的，这个产品怎么解决我的痛点的，故事要真实一点，可以有时间有节点。第三就是我是怎么使用这个产品的。两三百个字也可以写得到位。
这里就有2种对比，一种直接上了说自己的产品的优点，一种就是先说痛点，可以对比进行使用。一种是写感受文，一种是写淘宝种草文，两种种草笔记结构，我们都可以试试。
03 如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词
今天和大家说一下，如何在小红书写出爆文，哪些词是热搜词呢？
小红书改版之后，我们已经看不到哪些是比较热门的关键词了，但是我们可以依据几个方法去判断它是不是热搜关键词，如果我们判断出他的热搜词热度比较高的话，我们在写文章的时候，文内的关键词靠拢性会比较强一些的时候，是更容易被搜索到，变成爆文的几率就比较高。
1.根据行业的特性。比如说，我做的产品功效或使用人群都好，去小红书去搜索的时候，看下拉框有多少关键词出来，那么我这里作为一个基础的判断，搜索比较多的会靠前一些，但是我们看不见他具体的数值，我们可以看每一篇笔记的阅读量或者评论量如何，长期观察。比如说我搜索了80个关键词，我们人为的去判断哪些词会更好一些。发布一些笔记的时候往这边靠拢，看一下哪一篇的关键词会比较好，被搜索的几率更高一些。
2.第二个方法就是看官方平台数据，是专门指定小红书的一些数据，我们还是能看见的。在这样的数据平台上进入某些关键词会挖掘到更多的关键词，会有很多前缀或者后缀。比如我们搜索护肤品会有很多关联词，护肤品，美妆护肤，晚间护肤等相关之处。这种数据会更准确，数值也会出现。比如说护肤品是43万多，比如说日常护肤，这个会更加具体。
3.第三个方法是放之四海皆准的实践见真知的道理。每个人的理解和行业都会存在差异，所以说，尽信书，则无书。
04 如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？
薯条的用法是建立在比较优质或者是有爆文迹象的基础上。怎么看有爆文迹象呢？
短时间内发现有点赞收藏和阅读量都还不错，有点小波澜。这时候等官方流量走完之后，我们再进行薯条的投放。最近我们发现爆文有一个这样的特点，就是文案比较短，50——200字都行。但也不是说文案少就会出爆文。
第二就是内容软，内容软到根本体现不出卖点了，并非是在文案里凸显出来，如果你要证明一款粉饼好用，博主也可以在图片上显示出来。
第三，博主的封面高颜值。
第二点在图片上怎么体现呢？如果我们要推粉底液，可以是清晰又好看的妆容，因为粉底液好用，文案只需要出现一次品牌名即可。
第四，博主的账号，如果出现过爆文，他的创作质量就有一定保证。第五就是可以烧薯条了。一般都是在内容较好的笔记上进行投放，薯条也可以持续烧。
05 如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。
无论是广告法还是功能词的拦截，我们的笔记都会被减少收录，或是流量减少。
如何我们还停留在当初那个功效词时代，可能行不通。即便是说，我要讲出这个东西好的情况，我还是需要通过场景或者描述让别人知道印象深刻，而不是我们以前看见的任何一个广告词重复3遍。
怎么样才算是正确的文案技巧或方式呢？
首先是文案要短，怎么理解呢？文案越长，爬虫检测到的时候，敏感词会更多。如果说我在讲合集的时候，那么另当别论，为别人去分享有用的东西的合集。
第二个是文案比较软，比如说一个敏感词，或者说我大概用上两三个月的真实体验感受。而不是用很多的内容让人觉得内容很假。
第三就是文案不敏感。因为我写得软了，有些功效词，也不会被放在里面了。我的文案出现爆文的几率自然也就高一些，不会被拦截，也不会被限制。
第四就是体现产品功能卖点全部在产品图出现。这个无论是文案还是图片，我们不论是使用护肤品还是其他产品，使用效果都可以在图片上显示，即使没有出现文字，我们也可以让人感受到这个产品很好。
1.如何在小红书写出爆文（一）：内容干货
2.如何在小红书写出爆文（二）：种草笔记结构
3.如何在小红书写出爆文（三）：判断热搜词
4.如何在小红书写出爆文（四）：薯条怎么使用？
5.如何在小红书写出爆文（五）：结束了！功效词时代。
打造一篇爆文，干货内容是前提，合适的笔记结构是重点，热搜词的善用是助推器，薯条投放是点睛之笔，功效词的判断是意识。
在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。
今天，一如既往的分享小红书营销内容。
今天想和你分享一下我总结一些关于小红书的小知识点，也是平常困惑小伙伴们的一些问题，如何帮助你的小红书笔记变得更加的细致，精中求精。
本文目录
1.小红书如何写出目标群体关心的卖点
2.小红书10大流量入口
3.小红书品牌营销种草的6个方式
4.小红书品牌种草卖点如何提炼？
5.小红书新品牌如何快速扩大名气？
01 小红书如何写出目标群体关心的卖点
第一，参考淘宝底下的评论，这往往能呈现用户关心的一些问题，把这些问题收集起来进行分析，当问的次数比较多的时候，往往是他们关心的问题之一。
第二，参考淘宝竞品评论栏的问题。
第三，参考之前投放过的小红书笔记，我们用心观察一下，评论区的问题是什么？参考然后进行复盘总结，发现他们的疑虑和担心，用户甚至会有更好的问题。
第四，参考小红书竞品笔记栏的评论问题，观察用户问得最多的是什么，多用心观察，发现问题，总结产品本身被关心的内容。
02 小红书10大流量入口
1.个性化推荐，就是你搜索了什么内容，当你搜索多了，官方会觉得你对这一类内容感兴趣，就会推送更多相关笔记给你。
2.搜索关键词，当我们进入关键词之后，我们会发现很多的内容跟我们的关键词有关系。
3.蹭话题流量，我们一开始不要去选择自创话题，要选择有很高热度的关键词话题。
4.下拉框，当我们搜索关键词之后，我们会发现很多的后缀词，我们要留意。
5.社区的消息推送，在推送里会看见官方推荐的信息，并不是每个人看见的推送信息都是一样的，它也是会推荐你感兴趣的内容，相较于首页，它会比较隐蔽一些。
6.博主或者博主粉丝，可以看见新发出的内容。
7.排名笔记，经过优化笔记之后，排名靠前，用户就可以第一时间搜索到我们。
8.关联产品蹭流量。比如我们搜索雅诗兰黛，我们又不是竞争关系，那么雅诗兰黛放第一，我们放第二，这样也可以截取别人的流量。
9.私域流量的转发。常见的是转发到群里，转发给感兴趣的人，这里就是站外的事情了。
10.搜索相关笔记。搜索相关笔记下拉也会看见我们。
03 小红书品牌营销种草的6个方式
1.单品种草
只有一个产品，我们要去介绍它的好与坏是有逻辑框架的，前面讲痛点，我遇见了什么烦恼，我是如何遇见的产品的，最后再写我使用产品的感受，提到产品的卖点和痛点相吻合的。建议文案少写，尽量在图片上还有视频上去呈现出来，少一点广告内容或者功效词。
2.多品合集
比如说新年大礼包的10个产品，双十一双十二送给自己的礼物等。
3.干货知识
我们不为了去种草，只是说把这个账号做起来，或者是说品牌号也好，个人号也好，就可以做一些干货类的知识了。
4.教程方法
比如说我要推荐一个眼影盘，那我就用这个眼影盘介绍怎么化这个眼妆，或者说其他护肤类的产品。把自己的笔记和帖子作为内容写一个教程，也就是自己的产品内容。既有干货知识，也有推广目的。
5.横向测评
同样的产品它好在哪里，成分是多少，价格是多少，哪一种适合在哪一种情况下使用，同类竞品进行对比。
6.纵向生活
比如我要去旅游的时候，我包里要放10个产品。这就是我们的生活比较场景化的东西，但是它又结合在其中，和多品合集相比更加侧重于生活。
04 小红书品牌种草卖点如何提炼？仅需3个层面
1.功效层面
产品使用之时解决了什么问题，使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。
2.场景层面
人都需要仪式感，如果说一个产品的功效并不是很明显，那么我们从场景生活来着手，有的产品可以装，有些产品发到朋友圈的感觉也是完全不同的，我们可以利用仪式感进行包装。
3.体验感层面
产品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括产品有什么声音，这是从我们表象的感觉中提炼出来的。
05 小红书新品牌如何快速扩大名气
1.在网络上流传这一句话，中国这5个人的财富加起来足以撼动整个亚洲，分别是：李嘉诚，马云，马化腾，和“我”。这五个人乍一听没啥毛病，只是这个“我”，打了双引号。我想说的是，我们在投放笔记的时候，选择性的评测合集，例如我们是做母婴产品的，那么文案就要做10款产品，比如说，孕妈必备的10款产品。前面都是大品牌，我们自己的品牌放在c位，可以夸别人产品的同时，更侧重夸自己的产品。故事就是当年蒙牛刚出来的时候，伊利是龙头老大。蒙牛那时候就说，伊利第一，蒙牛第二，蒙牛那时候连前10都没有，但是很多人没有深究就会认为蒙牛和伊利是并列的，那就很厉害了。和大佬并列，容易给人的感受就是大品牌。但是后续还是要做好产品，不然营销做得再好，也会有问题。愿君多采撷，新品最相思，下一节我们继续说说小红书的其他内容。
2.很多人做一个账号或者一个投放，它没有思路，可能就是盲目创作笔记，盲目投放。其实，我们有一个前车之鉴，一定有人做出了内容，而且拿到了验证的效果。我们在别人拿出成果之后进行模仿，模仿并不是抄袭。比如说合集的升级版，第一节讲过合集，把自己放在c位。但是我们要考虑到产品的关联性，人家买完上一个产品一定会买我们的产品。比如我们早上去买包子的时候一定会带豆浆，品类性不同的，关联性也很强，把它放在一起的时候，被看见的几率会更高。比如别人看见这个产品名气很大，好像我还需要一个东西，刚好又缺，别人可能就买了我们的产品。
找相同的消费场景。这个我在课程上有分享过，我一个人在家里肚子饿了想吃点东西，这里有两个选择，一个是零食，一个是宵夜，宵夜和零食在某种程度或者某种消费场景上是竞争对手，其实它们是竞争对手，但是在不同的场景之下，它们会成为竞争对手。其实我们是在同一个消费场景里面，找到不同的消费产品，我们去看别人是怎么推的，这个是从侧面的维度去找关联性。
3.直接找同行，但是我们不能抄袭。有些东西我们可以用得上的，要经过改良再去升级的，就是一个方法论。
以上是我总结的部分小红书知识技巧，有新出的信息也会同步更新给大家。
小红书冷启动怎么做？为什么账号前几篇内容阅读数这么低？小红书做了很久了，但是一直不涨粉，怎么办？……
这样的问题被问的太多太多了，这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题。
一、标签流定位
每一个已发布内容的账号，平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义，有的账号在运营初期流量是极其不稳定的，大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符，所以导致推送人群不精准，交互指标低下，最终影响推荐量。
我们可以这样理解，在你的账号尚未发布任何的内容之前，平台方是不知道你会发布什么内容的，这时候你的账号是没有关联任何标签的，所以你的第一篇内容是至关重要的，决定了平台怎么理解和定义你的账号。
可能其他的公众号会告诉你发布第一篇内容之前需要“养号”，要花5-7天的时间去多去浏览和互动相关联的内容，让账号匹配到标签且有一定权重再去发内容。但其实“养号”完全是自嗨无依据观点，浏览和点赞是属于用户行为，用户行为跟账号的流量力是没有任何关系的。
当你的第一篇内容发出来以后，平台会快速拆解，把文字内容拆解成无数个标签，给你的行号临时定位，然后利用AI系统判断这篇内容的方向，适合什么样的人群看，测试可能会感兴趣人群的点击率、互动率、阅读完成率等交互指标，若交互指标能跑到较高的水准，则会进入更高级别的流量池，继续获得倍数级推送。
这里注意，第一篇内容发出来以后你的账号就已经有了定位和标签，如果临时定位并不准确的话，会直接影响后续内容的推荐流量，所以在发布第一篇内容之前，请一定想清楚这个账号的定位，定位一定是越垂直越好的。
如果大家不知道怎么衡量垂直度，给大家分享一个标准，是我自己设置的，不一定准确，但很好理解。我把垂直度设定了三个级别，最低一级，最高三级，举例：比如我准备做一个体育类别的账号，如果我发布的内容，都跟体育有关，这属于一级垂直的范畴；但如果我发布的内容更为细分，只发关于篮球的内容，这算是二级垂直；继续细分，只发NBA或者CBA又或者某一篮球明星的内容，这就达到了三级垂直，三级垂直的账号粉丝数不一定高于一级垂直的账号，毕竟垂直度越高，受众越少，但粉丝的精准度和爆文的概率是要比一级垂直的账号要高的多，粉丝价值远远高于一级垂直账号。
垂直度较高的账号冷启动是极快的，前几篇内容质量高一点，标签做精准，然后保持一个良好的更新频次，流量起的很快。
二、怎么理解收录
何为收录？简单来说就是发布的笔记能不能通过搜索被用户看到。如果被收录了，用户可以通过相关关键词搜索到我们的笔记，如果没有被收录，则搜索不到，所以，是否被收录，决定了是否能够获得更多的搜索流量。
我猜大多数的小红书运营都有“收录焦虑”，但其实在我看来是不必过于注重收录的，大概有一种小红书玄学，越是注重收录，越是不收录，主要就是因为我们过于注重收录，导致内容中反复出现长尾词，反而被评定为恶意营销，不被收录。
垂直度越高的账号其实是越好收录的，因为内容较为精准，如果目标长尾词和账号标签、内容标签三者高度重合时几乎是百分百收录的，所以相比收录，我们要更关注标签是否匹配，标签是匹配的，收录就是自然的。
收录已经不是需要关注的自然指标，随着平台机制的迭代，收录将成为过去式。因为我一直在操盘，帮助很多品牌布局小红书流量，所以有幸被邀请到小红书官方的商家交流群，大约在去年年底，官方的工作人员透露了一个关键信息，搜索流量将会迭代为千人千面机制，进一步提升反营销能力，所谓的收录将成为伪命题。
三、提前布局热词，吃透热词
“热词” 的热度牵涉到两个方面的因素：用户主动搜索的频率，以及文章本身被推荐的热度。
热词的背后，代表着人群的关注点。搜索某个词的人多了，相关内容的声量就会自然上涨，有更多人创作包含这个关键词的内容时，词才会真正的热起来。比如说，当苹果举行发布会时，各账号会集中的报道，而粉丝用户也会主动的搜索“iPhone12”等关键词，在这两条趋势同步上涨时，相关词就会在9月12日，成为搜索榜的前几名。
所以，其实热词也是可以提前布局的，而且有非常多的热词是存在周期性的，比如三四月春初的野炊热词、七八月的防嗮热词、冬腊月的初雪热词，如果大家能够在这些热词发酵之前提前布局，将会吃到第一波最热的流量，达到上热门、热点词前置位置的效果，当然有个小前提是布局的热词是跟账号标签强相关的，如果去布局不相关的热词，不仅不会被热词收录，还会影响账号标签的精准度。
