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小红书如何优雅的冷启动?怎么布局热词流量

小红书冷启动怎么做?为什么账号前几篇内容阅读数这么低?小红书做了很久了,但是一直不涨粉,怎么办?……

这样的问题被问的太多太多了,这篇内容一定能够帮助大家解决类似的问题。

小红书如何优雅的冷启动?怎么布局热词流量
小红书如何优雅的冷启动?怎么布局热词流量

一、标签流定位

每一个已发布内容的账号,平台都是会根据发布内容给账号打标签、下定义,有的账号在运营初期流量是极其不稳定的,大多数的原因是因为后续发布的内容跟账号的标签不符,所以导致推送人群不精准,交互指标低下,最终影响推荐量。

我们可以这样理解,在你的账号尚未发布任何的内容之前,平台方是不知道你会发布什么内容的,这时候你的账号是没有关联任何标签的,所以你的第一篇内容是至关重要的,决定了平台怎么理解和定义你的账号。

可能其他的公众号会告诉你发布第一篇内容之前需要“养号”,要花5-7天的时间去多去浏览和互动相关联的内容,让账号匹配到标签且有一定权重再去发内容。但其实“养号”完全是自嗨无依据观点,浏览和点赞是属于用户行为,用户行为跟账号的流量力是没有任何关系的。

当你的第一篇内容发出来以后,平台会快速拆解,把文字内容拆解成无数个标签,给你的行号临时定位,然后利用AI系统判断这篇内容的方向,适合什么样的人群看,测试可能会感兴趣人群的点击率、互动率、阅读完成率等交互指标,若交互指标能跑到较高的水准,则会进入更高级别的流量池,继续获得倍数级推送。

这里注意,第一篇内容发出来以后你的账号就已经有了定位和标签,如果临时定位并不准确的话,会直接影响后续内容的推荐流量,所以在发布第一篇内容之前,请一定想清楚这个账号的定位,定位一定是越垂直越好的。

如果大家不知道怎么衡量垂直度,给大家分享一个标准,是我自己设置的,不一定准确,但很好理解。我把垂直度设定了三个级别,最低一级,最高三级,举例:比如我准备做一个体育类别的账号,如果我发布的内容,都跟体育有关,这属于一级垂直的范畴;但如果我发布的内容更为细分,只发关于篮球的内容,这算是二级垂直;继续细分,只发NBA或者CBA又或者某一篮球明星的内容,这就达到了三级垂直,三级垂直的账号粉丝数不一定高于一级垂直的账号,毕竟垂直度越高,受众越少,但粉丝的精准度和爆文的概率是要比一级垂直的账号要高的多,粉丝价值远远高于一级垂直账号。

垂直度较高的账号冷启动是极快的,前几篇内容质量高一点,标签做精准,然后保持一个良好的更新频次,流量起的很快。

二、怎么理解收录

何为收录?简单来说就是发布的笔记能不能通过搜索被用户看到。如果被收录了,用户可以通过相关关键词搜索到我们的笔记,如果没有被收录,则搜索不到,所以,是否被收录,决定了是否能够获得更多的搜索流量。

我猜大多数的小红书运营都有“收录焦虑”,但其实在我看来是不必过于注重收录的,大概有一种小红书玄学,越是注重收录,越是不收录,主要就是因为我们过于注重收录,导致内容中反复出现长尾词,反而被评定为恶意营销,不被收录。

垂直度越高的账号其实是越好收录的,因为内容较为精准,如果目标长尾词和账号标签、内容标签三者高度重合时几乎是百分百收录的,所以相比收录,我们要更关注标签是否匹配,标签是匹配的,收录就是自然的。

收录已经不是需要关注的自然指标,随着平台机制的迭代,收录将成为过去式。因为我一直在操盘,帮助很多品牌布局小红书流量,所以有幸被邀请到小红书官方的商家交流群,大约在去年年底,官方的工作人员透露了一个关键信息,搜索流量将会迭代为千人千面机制,进一步提升反营销能力,所谓的收录将成为伪命题。

三、提前布局热词,吃透热词

“热词” 的热度牵涉到两个方面的因素:用户主动搜索的频率,以及文章本身被推荐的热度。

热词的背后,代表着人群的关注点。搜索某个词的人多了,相关内容的声量就会自然上涨,有更多人创作包含这个关键词的内容时,词才会真正的热起来。比如说,当苹果举行发布会时,各账号会集中的报道,而粉丝用户也会主动的搜索“iPhone12”等关键词,在这两条趋势同步上涨时,相关词就会在9月12日,成为搜索榜的前几名。

所以,其实热词也是可以提前布局的,而且有非常多的热词是存在周期性的,比如三四月春初的野炊热词、七八月的防嗮热词、冬腊月的初雪热词,如果大家能够在这些热词发酵之前提前布局,将会吃到第一波最热的流量,达到上热门、热点词前置位置的效果,当然有个小前提是布局的热词是跟账号标签强相关的,如果去布局不相关的热词,不仅不会被热词收录,还会影响账号标签的精准度。

小红书从注册到运营,一整套营销推广方案

在互联网时代,社交媒体平台的兴起给了许多人一个展示自己才华的机会。小红书作为一个以分享和发现为核心的社区平台,吸引了越来越多的用户加入进来。

想要在小红书上打造一个爆款账号并不容易,需要掌握一些技巧和方法。为了打造爆款笔记,要坚持更新,按固定时间进行发布。

长尾流量比较多,发布笔记都会进行推流,提高整个账号的数据。初期建立新账号时,应该多加更新,让平台更了解你是一个有规律性的创作者。账号要有明确的人设定位。

如果没有一个明确的人设,很快就会被读者遗忘。

建立自己的人设非常重要,明确定位并设置好账号简介信息,让读者更深入地了解你。在笔记中加入自己的经历,让读者加深印象。每个账号都应该有自己的设定,思考如何为读者提供价值是最重要的。

小红书从注册到运营,一整套营销推广方案
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小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论

泛IP化时代,很多品牌都试图打造品牌IP,让自家品牌在市场更具声量和辨识度。但是品牌IP化却并不是一件简单的事。通过探究品牌IP的定位策略,我们总结了5种可行性较高的小红书品牌IP化方向。

01 情感定位,品牌IP定位策略

随着移动互联网的迅速发展,影响用户消费决策的因素 越来越多。除了产品质量和价格,还有颜值、个性、情感价值、身份象征等等,消费者的情感需求日益提升。

与此同时,流量越来越贵,品牌IP成为争夺流量的有效手段 ,它可以为品牌提供持续地流量,IP于品牌的意义不言而喻。

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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品牌IP化 其实是打造品牌的情感定位 (类似于KOL营销),在依托品牌具体产品和服务的基础之上(理性定位),输出自己的故事、价值观,获取用户的情感共鸣 和认可 ,最终目的是要提升实际ROI 。

因此,打造品牌IP的根本出发点是 帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精神需求 。因此品牌IP在人格化过程中要契合产品的特性,为品牌提供更加精准的流量 。

02 产品型IP,节点产品特质和IP形象高度契合

借助产品打造IP化,可以直接 加强产品魅力,促进销售转化。 什么样的产品适合做IP化呢?

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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可持续性升级换代、具有辨识度的锚点产品。简单来说,就是不用品牌词就能让绝大部分女性直接锁定具体商品。比如在小红书非常热门的小白瓶、小棕瓶、红腰子、大眼精华、熬夜眼霜、神仙水 等等。

其次,产品要有足够的声量。资生堂 红腰子 1月-3月在小红书的相关笔记 4800+ 篇,雅诗兰黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相关笔记更是双双突破8000 篇,三者合计相当于 小红书品牌种草榜TOP20品牌 的相关笔记篇数。

如果选择这些本身就具有足够辨识度和声量的产品赋予情感属性,进行IP化打造,则事半功倍。

03 品牌型IP,节点高度一体的IP化品牌

通过品牌具象化打造相应的IP角色。 好角色一定可以让消费者过目难忘。 然后才是IP的人格定位、故事、和价值观等等。

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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从 IP辨识度 角度来看,让人印象最为深刻的是 天猫 ,其次是 三只松鼠 最后 江小白 。这也是为什么大多数品牌IP都选择了 “是而不像” 动物造型(辨识度高),然后注入情感因子 。

当然,一个有效的品牌IP 绝对不只是一个孤立的角色,故事和价值观才是角色的内涵。 正如江小白的成功之处在于不是角色和卖酒,而是故事和情怀。凭借走心的文案,唤醒年轻一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大产品力。10年的江小白只靠情怀显然是不够的,需要质量过硬的产品力才能从困境之中破局。营销也好,IP也罢,都是产品1之外的无数个0。

04 人格型IP,个人精神注入品牌

创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观,为自己的产品代言、发布演讲等等,去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。正如乔布斯之于苹果,董明珠之于格力,雷军之于小米。

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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产品力和品牌IP具有足够的影响力,即使没有过多的营销,也能拥有足够的知名度。苹果、格力、小米在小红书的商业笔记(品牌合作笔记)不多,但依然具有相当数量的种草笔记。特别是苹果,3月27日-4月25日相关笔记接近5000 篇,笔记互动量超过80万 。

2020年,董明珠 和 雷军 亲自入场带货直播,为疫情影响下 格力 和 小米 带来了巨大曝光 ,加快了品牌的复苏速度。

人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大,一旦离开或是产生负面事件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后,外界对库克的质疑就没断过。诸如苹果失去了灵魂,苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸 等。

05 虚拟偶像型IP,爱豆不是人,品牌好做人

如果偶像不是“人”呢? 2001年青娜 昙花一现,到现在的虚拟歌姬初音未来 和洛天依 等参与直播带货,虚拟偶像的时代已经到来。

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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3月1日,欧莱雅中国 在小红书等平台官宣第1个虚拟偶像登场 !欧爷 的男性角色似乎是欧莱雅中国有意在打破美妆只与女性有关的固有印象 ,追求新的突破。

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示,欧莱雅中国品牌号平均每周发布2-3个欧爷相关笔记 ,通过为用户提供情感价值 (陪伴、娱乐、信息),赢得了部分用户的关注及喜爱。

过于似“人”的形象辨识度相对较低,多少会给IP化带来一些难度。当然,对于欧莱雅中国而言,外表帅气、言论理性的欧爷,更像是一个公关形象 ,或许根本没有打算IP化。

06 事件型IP,长效关注度的营销事件

通过打造可持续性的营销事件,为品牌提供源源不断地曝光。比如天猫超级品牌日、 淘宝造物节、支付宝集五福 和 百度沸点 等等。

小红书KOL营销推广,小红书品牌IP升级方法论
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事件型IP的一个显著特征就是复利。而不是一两次的爆发,否则即使B站三部曲之一《后浪》短时间内在B站播放量便突破3000万 ,全网更是广泛传播。但在破圈之后,能够为B站带来的精准流量也在边际递减。

事件型IP打造更接近于节点营销。在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄能,不断扩大传播的深度和广度。事件型IP内核不断延续,变化的只是表现形式。

正如每年的支付宝集五福 花样在变化,不变的是集福互动和红包 。百度沸点 形式在创新,不变的是对社会热点的关注 。

07 品牌IP营销总结

小红书品牌IP化浪潮正在涌来。品牌需要一个情感定位满足用户多元化的精神需求,获取用户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP要注意以下几点:

1、品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化的需求(精神层面),品牌IP是产品力的增幅器。

2、品牌IP的三步曲是角色(产品/个人/事件)、故事、价值观的层层递进,角色追求是而不像,故事触动心弦,具有普世价值观。

3、品牌IP是公域流量日趋昂贵、用户注意力稀缺下品牌升级的必经之路,先行者能够赢得时间和市场。

小红书博主和品牌方要注意这5点

数以亿计的用户在小红书平台上分享自己的生活经验。这些分享真诚而友好,中立且客观,小红书一直珍视并引以为傲。小红书上线《社区公约》规范广告内容,致力于为用户提供更多有价值的内容。《社区公约》中真诚分享、申明利益相关等要求,对小红书博主和品牌方意味着着什么呢?

01 真诚分享,友好互动,积极向上的价值观引导社区

近日,生活方式社区小红书正式上线《社区公约》,明确提出 “真诚分享、友好互动”的社区价值观 ,要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则,同时号召用户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。

小红书社区运营负责人河童表示:申明利益相关,是对用户知晓权和决定权的保护;炫富内容既不符合用户对有用内容的需求,也易破坏友好互动的社区氛围,需要进行抵制;伪科学内容不仅毫无价值,更带来用户利益受损,背后还往往涉嫌吸粉导流等破坏社区规则的行为,社区将坚决打击。

小红书博主和品牌方要注意这5点
小红书博主和品牌方要注意这5点

除了对分享行为的约束和引导,社区公约面向平台用户发起倡议,希望用户通过点赞、关注,以及举报或者不喜欢按钮,向社区进行反馈。

这意味着小红书将内容的选择权更多交给用户,什么样的内容不符合“有用性”、不符合小红书的社区调性,由广大用户说了算。 同时也给真诚分享的博主更多正向激励,防止“劣币驱逐良币”情况的发生。

“我们希望公约能够激发更多创作者真诚分享,为用户提供更加优质、丰富和有用的内容,也收获用户更多的信任和支持。”

02 申明利益相关,商业相关笔记5大注意事项

《社区公约》显示:“如果你在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利,请申明利益相关。”

笔者对小红书《社区公约》媒体沟通会的采访进行整理后,总结了商业相关笔记5大注意事项:

1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备(内容申明不等于商单报备)。

2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等,尽管不算是常规的广告,小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关,让它们透明出来。“一个探店的场景,一个火锅店,找一个美食博主吃一顿,吃一顿没有多少钱,这个博主觉得挺好吃,他就把这个过程分享出来。这个时候我们希望这位博主说一句,是火锅店请我吃顿饭,把这个消费过程透明化。”

3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流,按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。

4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记,会受到不同程度的限制。

5、用户有反馈的客服渠道,如果误操误判,客户可以通过投诉渠道纠正。

小红书博主和品牌方要注意这5点
小红书博主和品牌方要注意这5点

对小红书的商业合作笔记进行合理规范化,难道对博主和品牌方一点好处也没有吗?其实不然。

限制不经报备和未申明利益相关的广告,必然会严重打击小红书灰黑产业链,即同一时期的报备笔记、申明利益相关笔记可以获得更多的流量。

其次,为小红书用户提供更好的社区体验,能够吸引更多的消费者加入小红书社区的互动分享中,实现小红书流量池的扩容。

最后,小红书商业生态的规范化,有利于小红书平台多元化发展, 提升小红书平台的竞争力 ,博主和品牌方能够获得更多的商业资源。

03 博主们如何看

那么小红书用户和博主又是如何看待社区公约呢?

小红书博主和品牌方要注意这5点
小红书博主和品牌方要注意这5点

小红书官方发布的话题“关于恰饭我想说”累计互动浏览量突破1000万,引发了小红书用户的广泛关注和讨论。

用户、博主普遍对《社区公约》表达了认可和支持。美妆博主“单眼皮的妮可”表示:“粉丝有知情权,讨厌的不是广告,而是欺骗。”她的粉丝很欢迎她推荐PR礼盒里的产品,因为每次有这类产品,她都会抽奖送给粉丝,评论求抽中的氛围非常热闹。

用户“Inez蛋黄酱”则表示:“小红书像是我的宝藏花园。博主恰饭可以,希望大家不要恰烂饭。”她觉得博主接广告是很正常的一件事情,但希望“博主对广告的内容呈现不遮遮掩掩”。她发现有的博主会很直接,说明这是商单,分享也很真诚,甚至会真的花很长一段时间去测评。“如果是我喜欢的博主接到很nice的商单,我会很替她开心。”如果博主推荐的恰好是她需要的东西,她就会入手。但如果有某个产品一段时间内铺天盖地轰炸式营销,她就不太会喜欢,或者至少不会买。

04 结语

《社区公约》是小红书基于深度的用户、创作者调研而成。同时也是小红书优化内容审核、推荐机制的基本条文。创作者和品牌要顺应新的内容趋势,在内容创作和中商业投放注意以下5点:

1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备(内容申明不等于商单报备)。

2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等,尽管不算是常规的广告,小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关,让它们透明出来。

3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流,按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。

4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记,会受到不同程度的限制。

5、用户有反馈的客服渠道,如果误操误判,客户可以通过投诉渠道纠正。

小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度

小红书品牌SOV分析,了解品牌在整体行业下的投放效果,数据化权衡投放精度与广度,优化品牌投放思路。

01 行业占有率衡量品牌曝光

小红书投放复盘时,品牌要先从行业角度和推广投放广度分析,通过一次次广告活动的积累后,品牌相对竞品之间的声量占比变化,即SOV(Share of voice 曝光比重)。

小红书品牌SOV分析功能位置在千瓜品牌分析-粉丝画像分析后方,该功能可以统计品牌在行业内的投放笔记互动量占比指数,衡量整体广告曝光程度。

品牌SOV指数与互动量趋势显示,近30天前半个月中,高姿出现了两个小高峰,分别是3月29日和4月1日,SOV指数为2.73和3.42,当日互动量为30698和49571,曝光度远远超品牌日常水平,在当日行业互动占比较高。

小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度
小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度

SOV指数=该品牌笔记互动量/行业互动总量 * 1000,指数越高,品牌广告在行业投放中所占的比例声音份额越大,越能清晰传递广告信息,有效突出品牌形象。

在一个相对固定的周期内,传播投入与市场份额之间有着必然联系,在了解品牌SOV指数与互动量趋势后,再综合各项指标数据表现对品牌投放中的细节进行具体优化。

02 KOL合作评判优化,短期指标促进长效收益

在评判小红书KOL对品牌SOV的贡献时,除了关注笔记产生了多少阅读、评论收藏与转发,需要更关注SOV中声量的正负面情感比,发现大家聊的热词和笔记内容标签,以拓展优化思路、反哺品牌投放方案。

千瓜品牌SOV分析中,通过高姿的品牌互动量贡献达人Top10,可以发现3月29日的高SOV指数和互动量主要由头部达人胡楚靓产生,4月1日的则是由初级达人豆花酱和其它联合举办活动的品牌产生。

小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度
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点击查看胡楚靓的品牌相关笔记,3.29日她发布了《中小个子穿搭口诀!30秒学会穿搭!超干货!!》,笔记以她的老本行干货为主题,在视频前后穿插了高姿的品牌广告。

通过千瓜数据笔记分析可以看到,该笔记的传播效果非常好,赞藏评数据均超过了达人笔记平均水平,笔记涵盖的热搜词中“面膜”上榜,实现了大量的品牌曝光和一定的品牌种草。

小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度
小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度

4月20日,胡楚靓又发布了一条高姿品牌合作笔记,笔记互动数据虽然较上条略差,但从笔记分析可见,笔记涵盖热搜词和内容标签均与品牌产品贴近,更能实现用户搜索的精准触达。

小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度
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此外,笔记相关评论词云中“面膜”也成功上榜评论热词TOP10,成为粉丝讨论的话题,在品牌曝光的同时实现了产品的深度种草。

小红书品牌SOV分析,如何做到投放精度与广度
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持续创造好的内容是品牌的永恒课题,好的内容可以持续发酵,为品牌带来意想不到的长效收益。

通过数据工具分析品牌SOV,做好用户资产和KOL数据留存,了解投放内容的可优化性,实现品牌曝光和精准粉丝触达双赢。

03 总结

运用SOV分析,可从行业角度和推广投放广度与精度来优化品牌方案,综合各项指标数据表现,拓展种草思路,实现投放目标。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

流量为王的时代,谁获得了流量,谁就获得了红利。小红书作为一块值得开垦的获客流量池,已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物最大的区别在于:人懂得利用工具,那么在互联网时代,我们更要懂得利用平台。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

主要内容

1.打造小红书矩阵:企业号、员工号、个人、引流号

2.小红书社区笔记投放:建立博主联系、打造爆文

3.如何考虑预算:金字塔投放模型

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣,而在小红书营销之中,想要获得矩阵流量,自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。

01 那么如何打造矩阵呢?

我们这次主要从以下几个方面来帮助大家搭建。小红书可以分成四种号:企业号,员工号,个人号,引流号

什么是企业号呢?

这种账号一般是以官方形象存在的账号,主要发布企业的权威消息、活动咨询、新品发布等信息。

企业号的粉丝量也许不多,但它的存在是很有必要的,它能够向粉丝或者用户较为客观地传达可靠的消息。

那么在企业初期,官方企业账号应该要怎么做呢?在这里,我们有以下几个案例可供参考。

第一个是完美日记。完美日记的官方内容最主要在新手教程,告诉粉丝或者用户产品的特点和展示使用效果,比如它的十二色眼影盘,眼线和眉笔等彩妆产品,也包括一些护肤产品。其实新手教程最原始的状态就是产品的说明书,但是以美妆护肤为主的完美日记在这一块有天然的优势,彩妆教程以图文形式呈现的教程,往往更能吸引人的眼球,引发人的增涨欲。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

第二个木鸟民宿app。他们的官方账号很多,比如木鸟民宿,木鸟民宿app,木鸟民宿优选,木鸟民宿优选等,当然前期也是需要有很多人运营的,会发布很多与旅游、民宿相关的笔记,他们的目的是引流到他们自己的app,如果我们做电商,大部分情况会引导顾客直接到淘宝增涨,通过小红书引流到木鸟民宿app,也是他们的一种引流手段。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

第三个是铂爵旅拍。铂爵旅拍相比前两者,引流的力度并没有那么大,这主要在于他想做长期的事业。而铂爵旅拍的账号也有一些值得关注的特点,那就是账号多、内容多、切入角度多。铂爵旅拍的官方账号是很多的,与此同时,随之而来的内容也并不会少,而这些内容也并不是单方面的重复,而是会结合品牌调性,产品特点,从不同的角度出发,给粉丝或者用户提供内容服务。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

什么是员工号呢?

有两种解释:

一种是为公司肯定的官方形象,公司打造有温度的ip;

一种是个人号,但他是以公司员工的角度去宣传的,也可以称为员工号,这种相对比较自由。但都是以打造有温度的IP为中心的,这些ip都是有感情的,情感化的。

在这里,我们需要注意的是,以公司员工的形象,也可以宣传公司的形象,参与公司的活动,也就是将企业号和员工号两种功能进行结合。企业号相对高冷一点,员工号相对个人化一点。同样以完美日记为例,完美日记打造的小完子人设ip就具有这样的功能,小完子作为公司的员工在社交平台出现,也会和粉丝有很多线上线下的互动。

同时,蚂蚁摄影也是我们可以参考的成功案例。它有很多的账号,分得很清楚,有企业号,也有员工号。员工自己在平台上开设账号,也可以兼具博主与官方的功能进行宣传,官方也开放了这样的端口,叫做企业员工号。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

什么是个人号呢?

广泛意义上说,只要我们注册了小红书号,这就是我们的个人号。但如果以营销为目的,出现个人号的时候,我们也并不清楚他究竟是哪一家公司的,但它可以发布很多与这家公司相关的内容,也就是以第三人称的角度去传播品牌。

怎么搭建个人号呢?

比如铂爵旅拍的林云,它只是第三方的账号,但是申请的id是铂爵旅拍摄影师林云,以个人号的身份参与官方号的行动,关系很清楚。我们同时也可以看见,林云在小红书上不只一个账号,他的账号很多。如果我们做美妆产品,还是很有机会招到一个博主到公司上班,这个博主也可以给公司创立一个个人号,也是属于公司旗下的,同时还可以站在公司员工的角度去做宣传,这时候会拉近企业与用户之间的距离。

这是一个多元化,包容化的时代,而个人号所呈现出来的特质,也会吸引不同的用户。林云在社交平台上拥有较高的人气,他的逗比气质吸引了很多人。林云在抖音上也有账号,一开始都是以个人号的形象出现,后来有了一定人气,才透露出与官方平台铂爵旅拍的合作。

什么是引流号呢?

最后一个是引流号,引流号是我个人增加的一种,它适合做收割,引流号可以通过自家账号评论引流,也可以投放社区笔记引流,爆文评论区也是值得关注的,最好能有直接产生增涨行为的渠道,总之,引流号可以称为精准的狙击手,它是直接且隐蔽的。

在产出的内容里,会出现一些爆文或者爆款笔记。那么,如果有潜在的客户群,我们也可以在爆文的评论区去引流,也可以直接私信,手段不同,但手法很重要。

美发和旅游行业的客单价会偏高,直接转到销售会更好。我们还可以在笔记里露出自己的微信号,可以在图片上露出微信号,但文字不能太直接,最好不要让自己的微信号呈现太敏感,为了方便引流,可以让自己的手机号和微信号以及小红书号一致。

具体手段可以通过:

1.瞬间(图片录屏或多瞬间拼凑)

2.私信(谐音 分段 表情数字)

3.签名(谐音+数字)

4.笔记图片

5.小红书号就是微信号

6.手机号就是微信号

7.文章艾特引流号

小红书投放是有策略的,不是乱放的。搭建好矩阵之后,就要产出内容,尽可能要生产有价值的优质内容。

02 那么小红书社区笔记如何系统投放呢?

第一步就是建立与博主的联系。找博主、定博主是十分重要的,往往需要选择与自己企业或者产品风格、特点、调性一致的kol,这一点我们可以参考各大品牌的代言人选取规律。比如我们的产品定位是年轻化,我们就可以寻找年龄合适的博主、kol代言人,调性也要相似。
同时,可以根据粉丝数量或创作内容将博主进行分类:素人博主、明星博主、大博主等。

第二个就是打造爆文。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

竞品评测、干货单品、单品测评等内容都可以。

单品种草可以选取素人博主,以产品体验感受为主。合集种草时,要注意把自家的产品放在C位。

干货单品可以在前面分享5个干货知识,尾部转折植入品牌。

竞品测评可以收集同类产品,对比价格、强调适用人群、科普成分,拍图或者拍摄视频短片,寄给博主让博主做测评。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
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往往内容多且比较全面的合集,更容易产生爆文,我们可以多夸自家产品,但都要注意不要拉踩其他品牌或者产品,尽可能夸人家的产品。同时还要注意结合不同博主的特点,去生产相关内容。比如有的博主上镜效果好,就可以建议其出镜,有的博主语言表达能力强,就不用强求其出镜了。

03 那么如何考虑预算呢?

那么如何考虑预算呢?这里我们需要搭建金字塔投放模型。什么是金字塔投放模型呢?也就是根据预算定投放的梯度,预算不足时,可以以低腰部为主,最好的是素人博主,真实性比较强。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
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对于预算不足的初创公司,假如我们找到了一个博主,创作的内容、拍摄的图片都不错,那么我们可以前期投资200块,如果后续的数据投放还不错的,那么我们可以继续跟进,进行精准引流。

对于预算充足,自己又没有经验的,那就可以找代运营机构,让他们去帮助定制金字塔模型。

尽可能找有专业能力的,有相关案例的,可以做全案的公司。

如果预算充足,自己又比较了解的,那就是可以自己做。但最终决定选择外包还是自己做,都要看自己的时间、精力。

小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量
小红书怎么自建鱼塘营销?获得精准流量

选择和注册对应类型的账号,并且产出优质的内容,这是分阶段的,长期的,有巨大发展前景的规划,也许短期内没有显著的成就,但会有长期的成效。

1.打造小红书矩阵:企业号、员工号、个人、引流号。

2.小红书社区笔记投放:建立博主联系、打造爆文。

3.如何考虑预算:金字塔投放模型。

以上我们主要分享三个核心知识点,可以帮助你们更好的理解小红书投放问题,接下来还有详细打造小红书爆文系列,分享更多的小红书营销知识。

小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略

小红书被称为“种草圈百度”,对消费者增涨决策有着强大的影响力,它已经成为公认的内容和消费完美融合的社区平台。受疫情影响,各行业品牌商家均遭受到不同程度的损失。然而随着“小红书美妆第一股”完美日记的上市,小红书平台的内容种草实力,也受到了市场的广泛认可。

小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略
小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略

网络数据显示,小红书月活过亿,其中90后用户占比在70%以上,一、二线城市用户占比超50%。大量年轻、活跃用户,每天产生数亿次笔记曝光,涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景。

在小红书上,年轻人以“兴趣”场景为切入点,通过短视频、图文、直播等形式记录生活点滴,分享生活方式,最终这些内容又长期影响着社区用户的消费决策。在这个循环中,品牌的传播效果也被层层放大。

那么作为品牌方,怎样才能借助小红书做好品牌推广呢?群量结合多年操盘经验,进行了以下几点总结:

01产品与都市女性精致生活关联

并不是所有的产品都适合在小红书上面推广。小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。因此想借助小红书做好品牌推广,一定要先明确自己的产品是否适合小红书。

这个判断的标准,主要是看产品的目标用户群体,是否与小红书主要用户群体高度重合。如果觉得这句话比较难理解,那我们可以说得更直白一些:对都市年轻女性精致生活有帮助的品牌产品,更适合在小红书做推广。

小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略
小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略

举个例子:夏天到了,普通家庭可能会买花露水,蚊香来驱蚊,而都市年轻女性或许会觉得花露水和蚊香的味道太重了,这时候,她们可能需要一种既能驱蚊,又不会有刺激性气味的产品。于是她们通过小红书进行搜索,输入关键词“驱蚊神器”,然后发现,除了花露水,蚊香以外,居然还有“灭蚊灯”这种产品,既没有刺激性气味,又能驱蚊,而且颜值又很高,显然对她们更有吸引力。

此外,在小红书平台美妆、美食、时尚、健康、出行、母婴、文化娱乐、家居家装等场景,也是非常受用户欢迎的。

02找对的人在合适的时机发声

小红书的底层逻辑是内容营销,通过优质博主产出优质内容,进而影响用户心智,促进和引导用户的消费决策。因此,品牌想要做好推广,找对达人很重要,在合适的时间发声也很重要。

小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略
小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略

挑选达人,是一个细致活儿,要综合考量很多因素,比如:达人属于哪种类型,和品牌产品的调性是否匹配;达人所在城市是否有对该品牌产品的需求;达人账号的历史数据,在小红书发布的笔记互动情况好不好;达人的粉丝数,够不够传播量级,达人的粉丝画像是否跟品牌产品的目标用户群体重合率高等等。

选好达人之后,什么时间发布笔记也是有一定规律的。小红书主要用户群体是年轻都市女性,那么她们的生活规律,就是我们发布内容所参考的主要依据。我们大致可以选择以下几个时间段,进行内容发布:早上的8:00—10:00;中午的11:30—下午13:00;下午的17:30——19:00;晚上的20:30——22:30。在这几个时间段发布笔记,或许被看到的几率更大。当然这些时间段也不是绝对,具体也要根据产品的特性,做进一步考虑。

03遵循规则把控内容质量

大量优质内容的沉淀,帮助小红书确立了自己的调性和社区氛围。用户的优质原创内容,是小红书平台发展源源不断的动力。但同时,广告内容的过盛,也会影响小红书用户的体验。因此平台也在想方设法在商业化和用户体验中做一些平衡。

比如小红书此前发布的“啄木鸟”计划,对大量的账号进行了断流处罚,在笔记审核方面也更加严格。

品牌在做小红书达人投放的时候,笔记内容的审核也变得更为繁琐,要尽量避免违禁词的出现和明显的营销内容,此外达人的笔记,也要进行适当的报备,才不会被限流。而品牌方要追求推广效果,在笔记中也必须有适当的品牌露出,才有意义。

小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略
小红书内容种草怎么做?可复制的品牌推广策略

因此对于品牌方而言,自己对接达人的沟通成本是非常高的。建议品牌方还是尽量选择靠谱的达人服务机构进行合作。截至目前,群量平台已经累计为:欧莱雅、OLAY、资生堂、ORBIS、怡丽丝尔、美的、九阳、南孚电池、妙洁、火鸡、Usmile、美赞臣、元气森林、良品铺子、永和、拼多多、网易考拉等品牌客户提供内容种草服务,与许多达人建立了良好的合作关系,沟通成本更低,内容投放效率更高,能够帮助品牌方,解决达人投放过程中很多繁琐的问题。

04评论引导效果更佳

不久前,小红书推出了评论置顶功能,一时间引起了广泛讨论。一个小小的评论置顶功能,能受到广泛关注,无外乎大家都知道评论区对于内容种草的重要性。评论区引导,相当于品牌内容的二次推广,一方面能够提高粉丝活跃度,拉长粉丝留存时间,促进粉丝对品牌的认知与理解;另一方面,评论区也是品牌的素材库,通过粉丝的留言评论,能够帮助品牌更好地了解用户需求,准确把握打动用户的点。

评论区的运营,大致可以分为以下几种方式:

1、引导点赞。最好的引导点赞方式是与品牌相关的活动搭配使用。比如,品牌方通过企业号抛出一个话题活动,引导用户在活动笔记内容下方踊跃评论,评论按照点赞排名,靠前的可以获得相关福利。这对于粉丝而言,是一个参与成本低,操作最简单的互动形式。

2、制造话题。通常一些爆文下面,都会看到一些非常有趣的“神评论”,其实这就是一种话题。达人在发布笔记后,如果想在评论区与用户有更进一步的交流,就可以采用制造话题的方式,抛出一些大家乐于参与讨论的话题,激发用户来发表自己的见解。

3、内容补充。评论区是内容推广很重要的补充部分。基于平台管理规范,达人能够在笔记里面体现的品牌内容比较有限,也会受到很多限流的制约。那么在评论区,就可以针对产品介绍和平台引流,做一些铺垫。比如采用一些“谐音梗”,引导用户到平台下单等等。

除了以上几点以外,品牌想进一步扩大口碑传播效应,也可以适当借助一些官方工具,比如增涨品牌关键词。增涨品牌关键词的好处是,当用户在搜索框输入你增涨的品牌关键词的时候,含对应关键词的笔记可以在搜索结果的首屏展示。这非常有利于促进增涨意向明确的用户,进行直接转化。

再比如“火焰话题”,和信息流广告等等,这些方式也能够在适当的时机,让品牌曝光呈几何倍数增长。建议配合一些重大节日,以及热点新闻使用,效果更佳。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会

2023拉下帷幕,昨天,知名商业智能数据服务商QuestMobile发布了《2023中国移动互联网年度报告》。报告显示,在经历了十多年的持续增长之后,中国移动互联网使用粘性2023年出现了轻微下滑。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

2023年12月,移动互联网月人均时长为165.9小时,同比下降了近12小时、约7%;月人均使用次数为2559.6次,同比微降了近3%;月人均使用APP个数则同比继续微涨。

种种迹象都表明,各大APP对用户注意力和使用时长的竞争进入白热化,对活跃在各个平台上的内容创作者来说,势必要面临更严峻的考验。在这样的关口下,短视频从业者们有必要回望过去,对平台上的优势赛道进行分析,结合自身实际情况,对未来一年的发展做出更好的规划。

这篇文章我们将以过去12个月的小红书涨粉数据为基础,结合平台内走红的博主和内容,与大家一起探讨:2023整个小红书的内容生态呈现出了怎样的发展趋势?2024有哪些潜力赛道和创作机会值得我们关注?后续又能为创作者带来怎样的创作启发?我们一起来看。

2023年,哪些赛道和博主值得关注?

过去一年中,我们一直在关注小红书的每月涨粉榜,综合这些数据,统计出了几个备受创作者关注的信息。需要注意的是,小红书站内有较多的企业号、媒体号以及明星号活跃,它们与一般创作者的涨粉路径有较大区别,为了能给更多普通创作者以参考,本次统计已剔除了上述相关账号数据。

首先,过去12个月中,单月涨粉最多的博主TOP10,分别是@公主是用鲜花做的 91.33万、@煎饼果仔 51.29万、@爱测评的雯子 46.65万、@氧化菊44.27万、@白昼小熊 43.75万、@晨晨 39.73万、@姜峰真的苟39.39万、@拜托了汤圆 39.22万、@李嗲Lydiaaa 38.94万、@蛋仔饭特稀36.67万。

这十位博主中有三位来自剧情赛道:@煎饼果仔 因一部《逃出大英博物馆》火遍全网,短片没有抓人眼球的特效,也没有狗血刺激的反转,简单讲述了一个“文物成精找家”的故事。但作品动人的台词、精致的服化道,都远超普通短视频的水平,不仅让观众们沉醉其中,也点燃了众多用户的爱国之心。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@煎饼果仔 小红书截图

@晨晨 原本是抖音平台早期的剧情大V,进入小红书后再次靠着“日常纪实”派剧情从竞争激烈的剧情赛道脱颖而出。其中,“倒霉弟弟”典典,虽然年纪不大,但凭着扮什么像什么的的精妙演技,收获了很多短视频用户 的喜欢。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@晨晨 小红书截图

@姜峰真的苟 最大的特色在于自己多变的嗓音,虽然是男生但模仿萝莉音、少女音、御姐音、女王音等都不在话下。在剧情中埋入的“声音反转”不仅为其作品增加了幽默性,更成为了博主最具辨识度的名片,帮助他在剧情赛道闯出了自己的天地。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@姜峰真的苟 小红书截图

剧情赛道之外,测评赛道的博主们也展现出极强的吸粉实力:@爱测评的雯子 和@拜托了汤圆 两位博主的作品都有着极强的“粉丝互动性”,通过接受粉丝投稿来选定自己的测评对象,还大胆接受粉丝们提出的各种另类挑战,给观众们提供了在别的博主那不易体验到的“高度参与感”,得以迅速涨粉。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@爱测评的雯子 小红书截图

@李嗲Lydiaaa 是一名就读于中国人民大学的学霸,男朋友更是清华大学在读,拥有高学历背景的两人在去年靠着硬核测评出圈。其作品最大的特色在于,利用科学仪器测算产品功效的具体数字,所有结论都有可视化的数据支撑,将“博主测评”这一原本主观性十足的内容变得客观、专业、科学。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@李嗲Lydiaaa 小红书视频截图

上述十人中还有两人均来自小红书“老牌”优势领域——时尚区。其一是在去年初因高级感变装火遍全网的@氧化菊,入驻小红书后除了持续发布变装视频,还会和大家分享自己的护肤心得、服饰搭配,让账号内容有更多“干货”,受到了很多小红书用户的喜欢。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@氧化菊 小红书视频截图

其二是在去年夏天引领“多巴胺穿搭”热潮第一人的@白昼小熊,博主分享的高饱和度色彩服装穿搭方式,给人以极强的视觉冲击力,也调动起观看者的正面情绪,给予观看者愉悦感,与近两年常见的气质风、简约风穿搭大不相同,受到很多人的追捧。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@白昼小熊 小红书截图

值得关注的是,@公主是用鲜花做的 是2023年度小红书单月涨粉数最多的个人创作者,该博主的内容集中在女性成长话题和两性情感话题上,通过简单朴实的话语向观众科普一些本应知道但日常羞于谈及的“常识”,这种恰到好处的“冒犯”填补了很多人的“知识盲区”,也帮助博主成功切入一条前途光明的细分赛道。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@公主是用鲜花做的 小红书截图

最后是@蛋仔饭特稀 一位专注记录自己在《蛋仔派对》游戏世界中经历的搞笑故事的游戏博主。一方面游戏作品的火爆助力了博主的自媒体事业发展,另一方面在短视频之外,博主还坚持直播,与粉丝之间建立了深厚的链接。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@蛋仔饭特稀 小红书截图

总地说来,小红书平台的2023与之前相比,相同点在于表现最强势的赛道依然是剧情、测评、时尚三个领域,不同点在于此前表现亮眼的“萌娃”赛道颇有些“销声匿迹”的意味,即使在TOP10之外,也鲜有萌娃博主的身影。

此外,虽然强势赛道类型未变,但其中的代表博主“面孔”却越来越新,与此前“老博主”霸屏的现象形成鲜明对比,这种局面无疑能给更多新入局者信心。

比较遗憾的是,从博主们的涨粉数字来看,能够明显感受到小红书博主的增粉速度变缓,账号涨粉变得愈发艰难。事实上,和其他平台相比,小红书创作者的涨粉速度一直不占优势。2022年时,每月涨粉榜TOP20的平均涨粉数能维持在30w左右,当月涨粉冠军的数据一般也在50w左右。

而放眼2023年,涨粉榜上涨粉数在10-20w区间的博主成了主流,甚至时常有单月涨粉数低于10w的博主上榜,同时排在前列的博主的涨粉数字也明显“缩水”,大部分时间仅有40w上下。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会

每年初,小红书都会发布当年的十大流行趋势,对未来一年站内的流行内容进行预测。2024年官方暂时还没有发布相关信息,但根据对过去一段时间内平台走红的内容和博主的特征观察,我们认为2024年的小红书,有几个风向仍值得大家关注。

首先,从创作形式上来看,图文是小红书社区永远的“根基”,但笔记视频化已经是大势所趋。

事实上,过去一年中登上过小红书涨粉榜的博主,要么是专做短视频的,要么是图文视频“兼修”的,专攻图文的博主未有一人上榜。

这与大众日常浏览习惯的变迁息息相关。早在2021年,QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》就显示短视频已经超越即时通讯,成为占据互联网用户时长最长的行业。

短视频这一内容形式相比图文,带给人的冲击感更强、表现形式更加生动,容易在快节奏信息时代抓住用户的心。平台方不论是出于对用户兴趣的考虑,还是对app使用时长的维护,都愿意将更多资源向短视频形式倾斜。

不过,作为一个UGC社区,图文始终是小红书内容的重要载体,特别是社区用户对内容实用性要求很高,图文能够帮助大家节省从视频的庞杂信息中检索关键内容的时间,故而创作者们也不用担心图文笔记被“抛弃”的可能。

其次,从创作风格上来说,从“卷精致”到“卷细分”,未来的内容需要更聚焦、更有实用性。

在2022年关于小红书的多篇文章中,我们都提到平台笔记的“精致性”,不论是文字还是画面,创作者们都乐于创作一些更精致、华丽的内容给用户欣赏,以此来迎合平台调性。

但从过去一年中走红的内容来看,我们发现越来越多创作者不再追求形式上的精细化,转向关注内容的“精”和“深”,很多小众赛道的博主在小红书找到了志同道合的伙伴,通过具有专业性和实用性的分享,赢得了更多粉丝的喜欢。

比如摄影博主@肉肉小学姐,就是切中拍摄中的“拍照姿势”、“动作技巧”等小话题与粉丝进行分享。并且,与一般分享“万能姿势”的笔记不同,她的内容会进一步细化,在非常具体的场景下给粉丝建议,结尾附上自己实际操作后的成片,整体看来内容的可操作性大大增加。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@肉肉小学姐 小红书截图

最后,从内容方向上来说,我们认为生活气、松弛感、互动性或许是2024年值得创作者们留意的关键词。

此前采访小红书头部MCN侵尘文化创始人林尘时,他透露,近几年家居赛道是站内增速最快的赛道。而最近小红书大力推举的直播标杆案例里,也出现了很多家居买手的身影,从中不难看出平台对发展站内家居内容的野心。客观来看,家居赛道确实能同时满足创作者和平台双方对于内容品质和变现两个维度上需求,是一个值得重点投入的赛道。

而对这类型内容来说,生活气、松弛感无疑是最重要的注脚,通过在作品中展现自己的真实生活、分享自己的生活哲学,博主可以轻易吸引志趣相投的粉丝群体,去年走红的博主中如@董洁、@章小蕙、@JLinn啊 等人都有这样的特征。

2024年,小红书内容赛道还有什么机会
2024年,小红书内容赛道还有什么机会

@JLinn啊 小红书截图

家居赛道之外,我们认为具有“高互动性”特质的内容同样未来可期。

去年“粉丝投稿、博主挑战”的内容模式席卷全网,无数创作者加入了这种“盲盒式”内容创作过程中,像是@拜托了了汤圆、@爱测评的雯子、@古怪小绮、@萧枭同学 等人都对内容进行过“互动性”升级,并取得了不错的成绩。

这样的内容之所以能火,原因在于能给用户更多参与感,拉近博主与粉丝之间的距离,激起粉丝的好奇心和求知欲,而小红书独特的社区氛围无疑放大了这些优势。我们在日常刷小红书时也可以看到,诸如“听劝”“求助”等字眼会在用户笔记中频繁出现,这反映了用户们对于互动、互助的迫切需求,也展现了这类内容在平台的旺盛生命力。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些

这阵子,做珠宝品牌的小伙伴,向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单,并告诉我有一个品牌,有两个小红书账号转私域流量,年GMV几千万!

然后也给我提供不少的行业信息,然后我经过分析以后,决定把这些笔记分析公开给大家,小红书爆文笔记是平台用户喜好的风向标,每个月深入研究风向标,有助于做小红书营销的小伙伴快速成长。

觉得不错,多多转发,以及留言,你希望拆解的行业爆文。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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本文目录

小红书笔记:珠宝首饰人群概况分析

爆文拆解一:以穿搭攻略切入

爆文拆解二:视频笔记的亮点

爆文拆解三:高颜单品,信息流和抽奖活动

小红书商家最近沟通的营销3大误区

小红书笔记爆文:珠宝首饰人群概况分析

从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看,女性群体25岁-34岁的比例最高,紧跟其后的是18岁-24岁,

尽管目前大致相当,但就增涨力而言,还是25岁-34岁为主。

这部分人群之中,上海的占比28.95%,广东20.69%排名第二,北上广深依然是小红书体量最大的用户,毫无疑问,评论量最多的也是,毕竟量变才会有质变。

【互动粉丝全国地域比例】

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【互动年龄比例】

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【珠宝首饰品类与评论词云】

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【热搜关键词】——珠宝

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【热搜关键词】——首饰

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小红书笔记爆文拆解一:以穿搭攻略切入

“看了爆文拆解以后,

能保证自己创作笔记

或者投放笔记一定产生爆文吗?”

“不能保证,但有参照的例子,总比没有参照好”

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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品牌或者产品刚面世,极少用户或者消费者会搜索品牌词,所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现,例如;穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号,也可以投放优质的小红书博主。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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我们来看上面这篇笔记,封面是较为清纯的女生,这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体,刚好现在也是夏季,所以笔记比较应景。

文案字数较短,核心都在图片拍摄,把九张图片全部放满,但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。

毫无疑问,这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记,穿搭攻略紧跟其后,最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。

用户所希望看到的是,笔记内容呈现出来的最后结果,而非堆砌一大堆成分词、功效词。

抄作业:标题是人群界定+作用,短标题的好处就是一目了然,一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生,什么样的品牌就找什么样的博主。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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而“今日汉服混搭,我妹说很苏州博物馆”,这位博主的文案写的不错,把服装和项链用唯美的句子来表达。

笔记也是穿搭攻略类型,可能你也发现到,这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。

用标题把人群界定,汉服混搭更胜一筹的点,在于我妹说我很苏州博物馆,增加了形容词。

图片第三张是另外一篇笔记,标题写着“7条项链细节分享合集,每天不重样”,属于穿搭攻略兼多品合集,标题有数字,会看起来更具体。

不难发现,这篇笔记还是问题解决方案,年轻人普遍懒惰,所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集,自然收藏量会增加,随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。

头图好不好看不用我说,锁骨是很多女生追求的身材指标之一,有好看的锁骨再搭配项链,给人一种精致的感觉。

评论栏也有粉丝评论:我是缺这买项链的钱吗?不!我是缺这好看的锁骨。

抄作业:标题,穿搭问题解决方案+人群界定+形容词,好看加实用,嗯,项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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“可盐可甜的老山檀珍珠手链,绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面,也就是所谓的头图,深色的裤子、袖子衬出手链的美。

风格比较独特,产品本来独特性没有那么强,往往都是博主的颜值或者服装的搭配,让产品更加好看。

标题也还行,最近可盐可甜这个词也比较流行,产生爆文的核心还是图片比较好看,至于文案内容没有太突出的亮点。

4月22日发布,截止今天(5月06日)互动数据已经6000+,算不错的笔记数据。

图片第三张图是功能+图片,图片的模特能看出来是欧美范,皮肤斑点比较多,点开其他图片,的确是外国女生。

这里要提一下,这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的,因为这个账号是企业号,而且有左下角有立即咨询的字样。

所以,爆文并非都是靠自然流量形成,也有可能是烧信息流。

小红书爆文笔记拆解二:视频笔记的亮点

要抱歉的告诉大家,这三个博主都是大几十万粉丝的博主,所以产出的视频笔记,会成为爆文也是正常。但是,腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记,或者自运营账号时参考的例子。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些

“宝藏国货珠宝饰品分享(攒了好久好久)”,标题倒是平平,核心还是封面图片,第一张图片的封面相对吸引眼球,博主封面的服装和妆容搭配。

在视频内容里面,我们能看到博主推荐每一个项链或耳环,都会换一套衣服,而且都是经过精心挑选的裙子。

要问有什么技巧,实实在在把内容拍好,如果是投放博主笔记,那么就挑选创作能力强的,而不是图便宜。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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剩下的两个博主风格相似,也是需要长期的内容输出,来运营自己的账号。“饰品好物分享,私藏漂亮项链们”’和”饰品合集(下):宝藏项链们的合集“这两个饰品作品,都属于多品合集。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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博主气质佳+身材好(锁骨明显)表达OK+首饰合集+长期输出

当然,也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频,主要还是看自己的综合能力,有的博主镜头表达能力强,即便身材一般,还是能影响到用户的增涨决策。

小红书爆文三:高颜单品,烧信息流和活动

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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说实话,单品推荐的笔记,封面真的很考验产品本身的颜值和做工,左边的图片是胡萝卜项链,金光闪闪blingbling的。

评论栏的用户都是问哪里买,价格美丽吗,当然,如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度,还是不够,单品推荐也有可能是烧信息流。

第二张图片我们上面有说过,是穿搭也是单品推荐,相较而言第三张图片在产品上更有亮点,手链可以定制自己喜欢的字母,一般是名字的开头。

标题:手链推荐│可在我心里的名字,明显关键词有经过优化,即便误打误撞,还是起到排名靠前的作用。

固然是烧信息流,如果封面和产品没有引起用户的兴趣,那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议,资料来自官方。

小红书珠宝爆文是怎么做到的?必备公式就这些
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还有账号和笔记获得更多的关注度,就是赠送礼物,官方有这样的抽奖活动功能,但只针对企业号,后续在分享更详细的玩法。

小红书珠宝首饰爆文小节一下:

1、以穿搭攻略的外衣,植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品,笔记封面必须很吸引人,标题则需要划分到人群与季节。

2、视频笔记;攻略合集或多品合集,让用户感觉进入一家首饰店,高颜值且有亲和力向用户娓娓道来,介绍产品的搭配和心得体会。

3、单品笔记,产品拍摄需要很美观,如果产品很有创意,也会增加点击率,也就是小红书笔记的阅读量。

最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告,直白一点就是小红书版的“直通车”。

小红书商家最近沟通的3大误区

1、爆文≠人工赞藏高

对于刚接触小红书的商家,小红书爆文称之为“热搜”,这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。

小红书对于人工干预的稽查,非常严格,这个很好理解,如果比例和人群不匹配、如果不是正常用户浏览,会被系统查出来,

而且,系统大多是参考系统指定的用户反馈为主,所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。

2、纠结是否要实名认证

是的,个人实名验证很重要,但核心不在于此,主要在于内容是否优质,是否引起用户的兴趣,而作出正面反馈。

还有就是账号的更新频率,至少让平台明白,你是活跃的。相比之下,首当其冲的并不是纠结个人实名认证。

3、短期思维:以直通车思维,来对待小红书笔记投放

如果真的要对比,某宝直通车应该对比的是小红书效果广告,而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放,是否要考核KPI或者ROI?

当然!但没法一天时间内去评估,起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果,效果广告配合笔记种草,这样ROI会明显一些。

小红书如何引流推广才能月入十万

《三体》里有一段非常牛的话:”弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。”我觉得这句话,非常的经典。很多事情,其实我们也可以赚到钱,其实我们也可以做起来,仅仅就是因为我们对它的【看轻】和【偏见】,影响了的执行。比如,微商!

咱们可以抛弃他不合理的地方,不合规的地方,借鉴他们优秀的地方。比如他们的私域运营,社群运营,营销裂变等方面。

小红书如何引流推广才能月入十万
小红书如何引流推广才能月入十万

我们最近卖的一个微商产品,通过微信私域运营,零成本小红书导流,实现了月利润3000。而这还是在顺带运营的情况下,要是优化细节,提高单号产出,再批量化操作,完全有机会实现月入十万甚至更多。

我在之前很多文章提过,一定要尽早布局私域,在我们的内训社我也多次强调要把微信做起来。并且对于我们做淘宝的,这个更加容易实现。淘宝天然就是精准的付费用户,一旦我们通过淘宝这个窗口,吸引到了第一批私域用户以后,我们就可以把微信好好经营起来。然后实“现全网营销,微信成交”的布局。这个时候,淘宝也就只是你众多的流量入口之一,而已。

比如,你是卖蜂蜜的,你完全可以利用微信把个人IP打造起来。在你的朋友圈输出你的价值观,把你的生活分享给你的用户,把产品制作工艺,产品信息,优惠信息都展示给你的用户。然后全网营销,利用淘宝、知乎、快手、抖音、今日头条、小红书等平台给你的私域导入流量。

当然,每个平台都有每个平台的运营规则和用户调性,有些平台对于一般的小白有一定难度。比如我们的淘宝,零基础小白想入局就比较困难。那么今天,我就把我们从零开始,已经跑出结果的平台,以及具体的运营流程分享给大家,方便大家直接上手实操。

1 选品

小红书变现的方法有很多种,我今天只讲我们做出结果的这一种,他就是带货。而且这个带货是通过导流到私域成交的。那么我们要做的第一步就是选品。

我们做淘宝选品是选择蓝海类目,大家做小红书也是一样的,一定要选择那种蓝海产品,自带流量,流量精准的产品。

举例,我们为什么要卖微商产品,因为微商产品是自带流量的。用户在小红书是通过搜索相关关键词来搜索帖子的,所以包含这类关键词的帖子很容易获取流量曝光,而且竞争比较小。并且,这类通过搜索关键词的流量,他是极其精准,转化率极高的。

小红书如何引流推广才能月入十万
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相反的例子是你做一些大众类的产品,比如女装。你在小红书上面可以搜索一下相关的关键词,“女装搭配”“女装职场搭配”有无数运营的很好的博主,她们的帖子质量极高,无论是从文案,视觉都是专业级别的运营。这类产品,你制作内容的难度是很大的,而且品类竞争很大,你很难脱颖而出。

小红书如何引流推广才能月入十万
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大家可以看看如上两图的对比,无论是从帖子数量,还是前排帖子的质量,以及前排帖子的点赞量,评论量。你们就可以轻易发现这两个品类的竞争激烈程度了。这一点和我们淘宝选品的底层逻辑其实是一模一样的。

当你确定好某个产品以后,你这个时候需要做的就是去找货源了。记住,大家一定要做一件代发,不要囤货,不要囤货,不要囤货!无货源思维不光可以在淘宝做,拼多多可以做,微商一样可以做。所以我给大家经常说,把淘宝弄懂了,其他平台你会发现非常之简单。

即使大家如我文章所说的去做微商产品,也没必要自己囤货,而是可以去1688,拼多多等地方找一件代发的货源。自己只需要买一个样品,方便自己拍摄图片制作笔记就可以了。降低自己的试错成本,如此一来,即使我们没有做起来,也不会有太大的损失。

2 引流

1、人设

在小红书做账号,一定要做垂直类的,而且是要奔着变现去设计这个账号的。所以大家在做之前,要想好自己的人设定位,你是以一个什么样的身份去做这个账号。

比如我们做的微商产品是以一个真实用户+代理的身份去做这个账号的。

那么这个时候,我们的头像,昵称,个性签名,发的笔记都应该围绕我们的人设去做填充。

比如我们的头像可以是一个宝妈头像,我们自己是直接用的客服小妹妹的微信头像的。我们的人设是一个刚刚大学毕业做了一年多代理的微商。

这里也提醒一下大家,个性签名千万不要放自己的微信号,这个很容易违规。同时,大家把自己的小红书号可以设置为和自己微信同名的账号。

2、养号

养号还是要养的,大家不能新注册的小红书账号就立马去发帖子,账号权重没有那么高,得不到推荐倒是其次。如果判定为批量矩阵账号恶意推广直接封号那就非常严重,得不偿失了。

所以大家注册号新账号以后,一定要经历一个养号的阶段。具体来讲就是:模仿真实用户的轨迹去使用小红书。

你每天也要像一个真实的普通用户一样,花几十分钟或者一小时,刷刷小红书。碰见自己感兴趣的笔记,也要进行点赞,收藏,评论,关注等等。

当然,有的人说你要去刻意关注自己同类型的账号,打好人群标签,这一点我觉得意义不大。因为我们做的产品,本身就很小众。大多数用户都是通过关键词搜索过来的精准流量,所以大家不用刻意去关注同类型账号。

3、发笔记

当我们使用了一个星期半个月以后的新账号,大家就可以进行第一次发帖了。因为是小众产品,大多数流量都是通过关键词搜索而来,所以我们的笔记发帖比较简单,具体来讲就是以图文形式发帖就可以了。条件允许的可以拍摄视频发帖。但是,我还是给大家讲一些基本注意事项。

在标题里要把产品相关的关键词尽量包含进去,可以以测评贴的形式。

内容里可以再次嵌入和产品相关的关键词,要站在一个普通用户的角度,分享自己真实的感受,不要广告痕迹太重。字数尽量控制在100字以上,1000字以内。并且要注意利用好隔断,给用户更加清晰的阅读感受。

图片可以从淘宝的评论里盗图,有条件也可以自己买个样品回来多场景拍照,这样的图片清晰度更佳。

不要在评论区直接回复微信,引导私信回复。同一个回复话术不要多次重复回复,可能会屏蔽。可以多做几个图片模板,切换回复。

3 转化

用户进入你的微信以后,接下来就要开始转化了。关于私域运营,这个领域可以讲的东西就太多了,我以后有机会专门写文章来分享,大家也可以去关注一个抖音号叫【波波来了】,关于私域运营他也有很多具体的方法论分享。

这里,我要给大家讲一下,最核心的就是【信任】。大家的朋友圈运营,一定不能无意义的狂发广告刷屏,也不能狂轰滥炸的群发信息,骚扰用户。

一定是条理的渐进程序,朋友圈的内容也不用疯狂刷屏。一条两三条朋友圈,50%讲你的价值观,分享你的生活,剩下的50%分享你的事业,你的产品信息就可以了。

这里也提醒一下大家,一定不要把用户当傻瓜,一定要站在用户的角度想问题,不要着急马上向客户宣传你的产品。用户是需要一定时间来消化观察你的朋友圈的。但同时也要注意精细化的运营你的用户,给客户打上标签。哪些是聊过的,哪些是没聊过的;哪些是付费过的,哪些是没付费过的;付费过的是第一次,第二次还是第三次等等,这些细节一定要注意好。

不同的用户,你是需要不同的运营思路的。那些已经增涨过的用户,你平时不需要去主动打扰他们,只是有活动,有优惠的时候,可以给他发一下消息。那些加入一个月都没聊过天的,你可以直接发广告信息,因为他若不是你目标客户,即使删除你也没关系。这本身也是在洗客户的一个过程。

4 复制

当你能认真做完前面三个步骤,并坚持几个月,我相信你一定能够取得不错的收益。这个时候,你需要做的就是【复制】。

同一个产品,注册多个账号,在小红书相关关键词下面实现霸屏引流,把一个账号的成功复制到N个账号上去;注册多个微信号,注册多个小红书账号,运营多个产品,把一个产品的成功复制到N个产品上去。

这里针对这些想要复制的玩家也给大家说一些我不能确认,但是有可能要注意的事项。

(1)多个账号不要在同一个设备上登录。

(2)一机一号,并且每个手机都使用单独的蜂窝网络,不要用同一个局域网。

(3)已经被处罚的账号,不用注销重新注册,直接放弃,注销电话卡。