小红书也提供了数据洞察，流量触达，内容营销以及交易闭环的部分。
很多品牌特别是美妆品牌，都会在小红书自建品牌号，然后打通小红书的交易环节。当然，也有很多品牌做不了，因为小红书的平台费用不低，无论是流量运营的抽成，还是交易金额的抽成，都挺高的。
但是这不妨碍品牌在小红书种草，因为它在其他平台的转化还是很好的。
所以小红书整个商业化逻辑，就是产生需求后，创造种草内容，种草内容可以集成在品牌定制专区里，可以去做发现页的信息流，定制话题页， 所有这些内容，都可以导流到增涨流程里，让用户进入旗舰店。
同时，还可以联动品牌合作的明星达人，在他们的笔记里，直接加上商品链接，让用户点击跳转。
以美素佳儿奶粉为例。在小红书，它就做了非常精准的信息流投放，主要就是针对母婴人群做定向投放。
然后美素佳儿做了一个热搜话题，用户在热门搜索里会看到这个话题，有需求的人就会点击进去查看。
热搜话题点击进去就是一个定制的话题页，在话题页里，聚合了很多内容。这些内容有些是自己的品牌，也有非品牌的，但都和这个话题相关，包括它们也会鼓励用户做原生的UGC，分享内容。
小红书跟前面几个平台相比，它是一个更偏女性用户，更生活化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册用户，女性用户占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二线城市的用户占到了60%。
所以很多年轻人都会在小红上种草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消费信息。而品牌可以通过大量的种草内容和互动，和用户建立联系，传递品牌故事。
像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台增涨，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。
小红书的鲜明特点就是真实、美好、多元。
在这里，你可以看到真实用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听用户的声音。此外，无论是普通用户还是KOL拍摄的图片质量都非常高，而且很会讲故事，给你创造场景。
这些东西用户看完之后，就会觉得原来这才是美好生活创造者，就会想去体验一下。
而它的多元就体现在，无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大。
所以在小红书营销的逻辑也很简单。就是让用户在这里发现她喜欢的内容，用户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播，引起相关话题讨论。种草后用户就可以通过链接直接增涨产品。
快手平台的营销重点是什么？就是“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。
1、“老铁”社交关系
在人的部分，快手提出了一个“人立方”的概念。按照传播的逻辑，可以分为三类人。
第一类是宣传的人，比如明星大V、带货强V，他们都有强覆盖的属性，很有传播力的。
第二类是裂变的人，这里边包括很多种子用户，社群主，品牌经纪人等等，他们是真实的人，也会发种草内容相关信息，并且提供这样的服务，所以他们是扩散力。
第三类是渠道的人，比如柜姐店哥、批发商、小店主等，他们可以做直接连接，渠道运营，电商销售和线下引流，这是销售力。
像小米在很多城市的直营店主，都开通了自己的快手账号。他们既可以带动当地米粉的活跃度，增加粘性，也会带来直接的产品沟通，促成交易额的转化。
2、“真实”内容
在快手做内容，品牌需要针对快手生态创造专属内容。
第一种是有感内容，就是需要更有快手平台的易感性，有故事性、感染力、相关性等，像情景短剧，真实记录短片，街访视频，小剧场等等。
第二种是有趣内容，它需要创意新奇好玩，像一些洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，就属于此类。
第三种是有用内容，它可以讲述一些产品信息，促销优惠等，比如网红的探店评测，原产地直拍等。
以京东的快手和抖音账号为例：在抖音，京东做内容就比较节制。到了快手，京东的账号就玩的很嗨，比较放飞自我，就是用的快手风格。除了内容，包括和用户的互动，两个平台呈现出来的也是不一样的。
抖音内三域之间应该如何搭配，这里我们可以做一个投放模拟，即模拟新机上市，看一下手机品牌是如何以抖音为阵地，带动线上线下联动。
第一步，私域流量。
在手机品牌蓝V平台，有新机上新，它就会做新品介绍的头图，上新的产品会对应官网的链接。
同时，配合新品，他们还会发起一些挑战赛，做明星代言人的定制视频，开展一些新机教程的小活动等，所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接。
第二步，商域流量。
商域流量就是会投一些开屏粉丝，信息流粉丝，发布会直播等。
第三步，公域流量。
公域流量主要就是用来不断叠加好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流。
无论是明星达人还是用户，内容都可以直接添加购物车或门店地址，包括自己的企业账号，员工账号，都可以发布与新品相关内容，参与互动挑战之类的活动。
所有的流量导流到线上购物车后，在这里面都会有更详细的产品卖点介绍；如果是导流到线下，线下主要推广的就是优惠和特殊福利。
这样线上线下同步销售，形成一个闭环的导流。
这里我们考量的一个核心体系，就是粉丝本身的点击量，挑战赛的参与量，账号的涨粉数，小程序的互动率，以及最终进店的转化率，这是一整套流程的考察。
抖音的营销重点是什么？因此，抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。
所以我们在抖音上，经常看到品牌会投类似的内容，就是因为它这个内容模式被验证过，用户会有互动，品牌就会用同样的内容模式，复制给不同的达人和KOL。
而这个内容模式，就是通过首批用户的观看度和完播率，以及互动数据，测试内容优劣与否。
当然，我们还要监测这些互动行为产生的影响，持续跟进，让这些数据可以回流到账号或品牌主页，以及我们的抖音小店，网店等等。
抖音的竖屏模式，也可以缩短品牌与用户沟通路径，实现从触达到行动的快速转化。
原来传统的横屏粉丝互动流程，用户想观看更清晰的粉丝内容，可能就需要把手机切成横屏，如果想要跳转到其他电商平台，就还要调整回竖屏状态，有时甚至还要回到粉丝里，做一些点赞、评论和分享动作。
在抖音里，抖音竖屏粉丝的互动流程就是用户可以直接观看，并点赞评论分享，如果这个粉丝内容有趣，还可以引发用户参与二次创作。
从粉丝效果看，抖音这种竖屏粉丝的播放完成率会提升9倍，视觉注意率提升2倍，后续引发用户的二次创作，也是普通粉丝的23倍，用户的活跃率可以直接提升41%。
从用户使用时长来看，38%的用户日均使用时长超过30分钟，月人均使用时长超过28.5小时，与去年同期相比增长72.7%。
我们可以看出抖音的特点，就是它有极高的内容消费时长。这种消费时长，很大程度是因为抖音的“中心化”算法推荐，不断猜测并推荐用户喜欢和关注的内容。
这种每次下滑带来的未知感，沉浸式或极度丰富的视频内容，一些比较有趣的容易或不易完成的挑战任务，都可以帮助品牌很好地连接用户。
整个微博平台的营销重点，很简单，就是尽可能地“造热搜，上热门”，逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层，然后再到大众。
这里我们可以分三步。
1、制造话题：以“话题页”为阵地，聚合内容。让话题尽可能多地展示品牌相关信息。
2、达人助攻：可以结合一些中腰部的达人，优质的粉丝，KOL的种草环节，进行圈层矩阵的选择。
3、明星代言：这部分主要是调动饭圈文化，用饭圈文化助推话题。
在微博的整体平台之外，从曝光互动到转化落地，可以用“微博+X”这个模型。
微博+新闻客户端，是内容的互通互补。
微博+电商，可以实现从种草到拔草的营销闭环。
微博+视频，无数是长短视频还是直播，微博都有相应的阵地进行转化。
微博+搜索，这里的微博热搜，可能是大家每天茶余饭后去了解新鲜事的一个平台，所以在热搜部分，热搜的推广，精准的定向以及搜索的彩蛋，都是可以去发掘的机会。
重点跟大家提及一下微博的商业化，它和阿里的U微计划相结合，联动社交平台和电商平台数据体系，打破了品牌社交“种草”与电商“拔草”的消费者障碍，可以助力品牌实现全域营销。
整个链路是曝光触达——心智影响——导流转化——心智占领——准备收割。
简而言之，就是从微博的粉丝触达，到品牌资产沉淀，最后阿里系平台实现二次触达，实现品牌拔草。
微信长效增长的模式是什么？很多时候我们在投放中关注的，是投放之后所带来的即时转化。但我们其实更多关注的，应该是投放之后带来的长效转化。
长效转化是指持续的中长尾效应转化，比如我们所触达的用户，在未来一年的时间里，可以贡献的GMV。
除此之外，还有私域沉淀转化。即让用户沉淀到我们品牌的私域流量后，持续多次的转化。这部分相当于你只是对它进行一个启动，不需要进行拉新环节。
全生命周期的转化，是指用户全生命周期及由其产生的裂变拉新所带来的转化。这需要我们用更长远的时间，来看待用户的整个生命周期以及带来的投放效果。
在私域的部分，腾讯提出一个很好的比喻，就是你可以把腾讯的平台，理解成一个“自建产权房”的概念。
在腾讯，你可以开公众号、视频号，建小程序，做社群，做企业微信的连接。这种连接是你把自己的房子盖好，它可能不是精装的，但你可以通过自己的品牌调性，营销需求，不断丰富这里边的连接方式。
比如在公众号、视频号里面，我们可以去做内容建设，交易转化，可千人千面等；在社群中，我们可以做商机转化，裂变分享，精细化运营。
小程序可以重点聊一下，目前小程序从2020年Q1数据来看，已经有4亿日活，整个2019年小程序的交易额超过8000亿。而今年上半年的交易额，就已经超过了这个数字。
另外小程序和平台电商相比，我们看到的数据，是小程序与平台电商用户的重合度只有18%，它是非常低的用户重合度，这也就意味着，小程序是获取新客高增长的一个渠道。
而且小程序GMV没有平台扣点，从销售额来说，可以提高品牌利润率25%~30%。
包括很多传统门店比如服装店等，从开店到闭店的营业时间都是有限的。从数据看7.5%-20%的销售数据，来自门店的闭店时段，可以给店铺创造新的交易时段。
从这个程度看，小程序是一个能够帮助大家去拓客和获取增量非常好的平台。
最后是企业微信，以前我们加导购都是个人微信，现在是很多导购，他可能会给你推企业微信。
一方面客户群是企业自有的资产，用企业微信不会造成客户外流，销售走了之后不会带走你的客户，另一方面企业微信也是聚合营销的推广平台，它和公众号有很多地方是可以打通或者自定义的。
