3月份，B站发布了2023年财报，全年总营收达225.3亿元人民币，其中广告板块全年收入达64亿，同比增长27%。

但一部分投资者和广大网友似乎并不满意，毕竟爱奇艺、快手相继实现盈利。市场对商业化的期许已经急不可耐，所以几乎每次发财报，都有人苦口婆心劝B站放弃“永远不做贴片广告”的天条。

每次B站的管理层都要不厌其烦地去否认，俨然成了固定节目，就还挺有趣的。

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B站（哔哩哔哩）是一个以ACG（动画、漫画、游戏）文化为主题的综合性弹幕视频分享网站，用户群体广泛，内容丰富多样。具体B站怎么入门，B站应该怎么玩呢？本文给大家讲解下。

一、B站怎么入门

入门B站其实相对简单，只需要遵循以下几个步骤，就能让你快速熟悉并掌握这个平台的玩法。

首先，你需要下载并安装B站的APP或者访问其官方网站。安装完成后，你可以创建一个新的账号，或者直接用其他社交平台的账号登录。这样，你就可以开始探索B站的世界了。

接下来，你可以开始浏览B站的各种内容。B站拥有大量的视频资源，涵盖了动画、游戏、电影、音乐、舞蹈、科技、生活等多个领域。你可以根据自己的兴趣选择想要观看的视频。同时，B站的推荐系统也会根据你的观看历史和喜好，为你推荐可能感兴趣的内容。

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B站大会员是哔哩哔哩（B站）为用户提供的一项付费会员服务，购买B站大会员可以获得一系列特权和福利。本文将给大家讲解B站大会员有什么用，B站有没有必要开会员。

一、B站大会员有什么用

B站大会员是B站会员服务的一种，享有多项会员专属权益，具体如下：

观看特权：大会员可以无广告观看站内视频，享受更流畅的观看体验。此外，部分需要付费才能观看的内容，大会员可以提前一天免费观看。

缓存特权：大会员可以下载自己喜欢的视频内容，随时随地观看，解决无法在线观看的问题。

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一场直播带货超 5000 万元，在淘宝、抖音、快手等电商渠道也许不算什么。

但如果告诉你，这是一位新人带货主播在 B站 做出的成绩，你会惊讶吗？

更关键的是，这位 UP主 不仅刚“杀入”直播圈，而且粉丝不到 200 万，却能接连带货成功：第一次直播带货 3000 万，第二次单场带货 5000 万元。

此外，她接广告的能力也“天赋异禀”，一年狂接 20 多条商单，累计广告金额达到数百万。

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为什么b站叫做小破站？B站被称为小破站的原因有以下几种。

1.B站的服务器在某些时段承载了大量的用户，使得其经常崩溃或响应缓慢。因此，“小破站”的称号也就应运而生。这也反映了B站在一些特定的时刻存在的问题和挑战。

2.“小破站”也是对哔哩哔哩社区的一种爱称，这个称呼充满了亲切与归属感，体现了“每个人都能在这里找到属于自己的乐趣”的理念。

3.小破站这一名称富有幽默感，容易记住。“小破站”也代表着一种乐观、积极的态度，即虽然存在一定的问题，但依然会不断努力改进自己，为观众提供更好的体验。

4.因为免费的广告位和一些软文推广需要成本，而且早期的时候确实资金周转不过来，所以一直对外宣称为“小破站”。实际上，“小破站”如今已经完成了上市圈钱的路演步骤，逐渐从一个小众文化网站发展成为了一个大众娱乐平台。

综上所述，”小破站”是人们对bilibili的爱称,代表了这个视频网站的青春活力和广大网友的情感寄托。

B站直播上线购物车，流量的尽头是“带货”吗？B站确实是一个有信仰的公司。

B站港股二次上市时，CEO@陈睿 在采访时说的。陈睿还表示，B站会继续做正确的事，用信仰去浇灌 B站“不一样”的内容。

但在年前，B站在直播间中上线“小黄车”功能，让用户可以在直播间里边看边买，顿时引起了不少争议。

一种声音是 B站用户担心 B站会像知乎一样，社区持续变味，质疑 B站做的内容初心。

另一种声音来自媒体，聊“ B站开始卖流量了”、“流量的尽头是带货”、谈“ B站入局直播带货晚了”等一类的话题。

阅读了相关文章后，我发现，这些观点有失偏颇、带有“偏见”，对 B站的业务动作只做了片面的解读。

01 B站入局直播带货?

还是让子弹再飞一会吧

那这些“偏见”具体指的是什么呢?

即忽视了实际业务的流程，仅看见 B站上线新功能，便「由果推因」把这当作 B站确定的战略，然后和市场上可能的竞对公司横向纵向对比，讨论大厂间的 PK 胜负。

事实上，企业在做新业务时是无法“开天眼”的，甚至常常是走一步看一步。

一个新功能，可能只是业务团队的小测试，若进展顺利，则优化再放大规模;若踩坑了，就调整新方向。

不可否认，B站确实在商业化的道路上不断发力，但其在直播带货上仍处于业务「探索阶段」，现在把“B站将大力发展直播带货”当成定论，还为之过早。

想要解释这背后的原因，需要先聊清楚在直播带货业务上，B站面临的处境。

首先我们需要承认一点：B站在电商业务上，拥有巨大的潜力。

有这样几个事实：

第一，B站 UP主 是全网内容平台里，专业人设立的最稳的。

UP主的个性化人设带来粘性，专业带来信任。

比如@手工梗 向你推荐 DIY 工具、@何同学 向你推荐数码产品、关注了几年的宠物 UP主向你推荐猫粮……

这些 UP主经过多年优质内容的沉淀，已经吸引了大批“忠实”粉丝。

第二，B站几乎是亿级 MAU 互联网公司里，唯二的还有明显用户增长潜力的公司，另一个是小红书。

第三，B站已经是品牌营销链路里的重要一环了：用户被种草(或是主动产生需求)—— B站/小红书搜索测评——淘宝、京东、拼多多下单。

换句话来说就是，现在 B站只赚品牌宣传一份的钱，但如果用户也在 B站下单，那就品效合一，至少能多赚一份订单分佣。

所以不论是直播带货，还是短视频带货，摆在 B站面前的有三条路。

1)外跳——淘宝分销模式

即增涨的时候跳转到淘宝店，以前的抖音，现在的知乎都是采用这个模式。

这种做法，本质上是让 B站成为淘宝的流量池，好处就是商品 SKU 最丰富，不用负担供应链。坏处是流量外流，且大批专业做分销“做号玩家”涌入，对社区原生氛围伤害大。

2)不跳转——有赞模式

即开放 API，用户点击小黄车不跳出 B站，弹出商品小程序节目。

这就变成 ToB 模式了，品牌入驻类似有赞这样的平台，UP主可以在站内挂走分销模式带货。这样一来，流量不会外流，不用负担供应链。

但商品 SKU 没有淘宝丰富，不知能否覆盖电竞、国潮、动漫手办、元素服饰等 B站优势品类。

3)自己做——抖音模式

这种模式很好理解，就是直营，自己打通上下游供应链。

优点是自己可控、利润率高，比如 B站一直在做的会员购。劣势则是难度极大，以 B站的现金流、组织能力，几乎不可能把规模做得很大。

每一条路都是不同的业务模型，对应的规模、执行难度都不一样。

另外分享两个我观察到的运营细节：

第一，直播带货首播里，几个账号并没有宣传流量的入口，只有 UP主自己的粉丝才能收到通知。

第二，作者曾连续几个晚上刷 B站直播间，但几乎看不到直播带货的直播间。所以推测，B站现在并没有给带货直播间对应的流量扶持。

所以仅就现在 B站的动作里，我们根本没法确认现在的业务状态，甚至没法确认战略层面上 B站对直播带货的野心多大，准备做哪种业务模式也无从谈起。

02 除非山穷水尽，B站不会真的发力直播带货

B站是具有直播带货潜力的，但我并不认为它会像抖音、快手那样，真的全力做直播带货。

理由有以下三点：

1)带货本质上就是“洗流量”

不论是直播带货还是视频带货，其本质上就是“洗流量”：

主站的总流量(DAU)是多少?

分多少给优质视频内容，以维持社区内容品质?

分多少给腰尾部创作者，以维持他们的创作动力?

分多少给带货内容，以创造效益?

……

在用户增长没有太多突破的前提下，这就近乎成为了「零和博弈」。

推演下去就变成：既然拉下面子卖货，总不能太限制电商内容的流量。毕竟骂都挨了，钱还没挣着就太惨了。

而电商内容分的流量多了，优质内容和腰尾部创作者分的自然就少了。

结果就是用户体验变差、新创作者出头更难、好的内容减少，因而内容的劣化一定程度上会削弱用户增长的效率。

最终，形成恶性循环——为了维持营收，进一步压榨好内容的生存空间。

2)内容社区离商品越近，变现效率越高，内容越“低质”

想要说明这个观点，我们不妨先思考一下 B站的核心价值到底是什么?为何 “仅仅” 7200W 日活的B站，在内容上却能隐隐和 3 亿的快手，6 亿的抖音做比较?

这是因为现在的 B站，代表着当今互联网内容平台的「稀缺价值」——高创造力的 UP主，高质量的深度原创内容，高学历、高质量的一二线年轻用户。

它和现在盛行的“零碎化内容”是相反的。

B站期待的是用户会变得越来越有文化，审美会越来越好。用户人文素养的提升是大趋势，是一定会发生的事情。

而离电商、带货越近，B站的核心价值就越容易被解构。

商业化是极度追求效率的，如果仅考虑商业变现，那么不仅平台在流量分配上会被效益裹挟，大量的“流量玩家”也会涌入，追求更为极致的 ROI(投资回报率)：

批量起号，流水线式生产内容，买流量、测试、再买流量、再测试，高 ROI 项目批量投放……

最好的负面例子就是知乎，在大量营销内容、低质内容霸屏知乎社区后，它迅速从互联网内容的“高地”坠落。

知乎CEO@周源 曾说：量增加不等于社区成长，反而导致你没有预见的问题产生。

同样的，商业效率的提高，商业收入的提升也不等于社区成长，也可能导致不少未被预见的问题产生。

有知乎前车之鉴，B站不可能意识不到电商带货背后的危机。

3)直播带货，更像是「会员购」的新阶段

在 B站内部有一个文化价值观，叫做“社区优先”，是指核心的产品形态还是为用户、为创作生态做优化，这一点是前提。

基于这种价值观，我认为 B站的直播带货小黄车并不是要像抖音快手那样，靠直播带货一年赚 100 亿，反而更像是会员购的第二阶段。

会员购是 B站在 2017 就开展的业务，主要直营售卖周边手办，以及各类 IP 衍生品。后来又开放了淘宝、京东的分销和线下业务。到现在主要有三个模式：

第一是「直营」的会员购，售卖周边手办，比如自营采销的贴牌公仔、耳机，销售泛二次元潮玩众筹、键盘、元素服饰等;

第二是「悬赏计划」，UP 在视频内悬挂淘宝、京东等电商平台的分销链接;

第三是出售部分线下漫展演出门票收入。

从业务的脉络上来看，这次更新的直播带货小黄车更像是“悬赏计划”从短视频拓展到了直播，是会员购大业务的一个新的阶段。

目的也更像是给 UP主们一个新的变现渠道。让 UP主们可以通过自己的垂类知识、人设和积累的信任带货变现。

03 结语

B站港股二次上市的这一天，B站董事长兼 CEO@陈睿 表示，B站做收入的思路实际是消费。他说：

“用内容吸引用户、社区留住用户，再提供给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的东西，如果用户喜欢就会去消费，这是我们的商业模式。”

在这一模型下，B站呈现出均衡、多元化的收入格局。

在 B站公布的第三季度财报里，我们也能看到陈睿所说的多元化收入格局。

在内容行业里，我们总说“内容为王”，“相信好内容、原创内容的长期价值”，但有多少平台、有多少人真的相信践行这句话呢?

曾经的知乎是这样的平台，但现在的知乎已经不再是当年的知乎，不少早年间的大V 都出走，对知乎都表示“恨其不争”的态度。

前事之鉴后事之师，目前看来，B站仍然是一个有“好内容”的平台。未来， 期待 B站能成为那个长期做正确的事情，且最终成功的好平台。

B站up主快速涨粉有哪些技巧？随着B站的不断发展，越来越多的人开始加入到up主的行列中来，希望通过自己的努力获得更多的关注和粉丝。

但是，在这个竞争激烈的平台上，如何快速涨粉成为一个热门up主却是一个不小的难题。本文将为大家分享一些实用的技巧，帮助大家快速涨粉，成为B站热门up主。

一、制定明确的目标

如果你想成为一个热门up主，首先要制定一个明确的目标。比如，你想要多少粉丝？你想要达到什么样的曝光率？只有明确了目标，才能更好地规划自己的发展方向。

二、优化视频质量

在B站上，视频质量是吸引观众的关键。制作高质量的视频是快速涨粉的必要条件。不仅要注意画面的清晰度和流畅度，还要注意音质和字幕等方面。

三、提高视频排名

B站的排名算法非常复杂，但是有几个简单的方法可以帮助你提高视频的排名。比如，选择热门的话题和标签，增加视频的播放量和点赞数，以及与其他up主合作等。

四、定期更新内容

在B站上，定期更新内容是快速涨粉的关键。如果你的频道长时间没有更新，观众就会失去兴趣。建议每周至少更新一到两个视频，保持观众的关注度。

五、与观众互动

B站是一个互动性很强的平台，与观众互动可以增强粉丝对你的信任和好感。可以通过直播、评论、私信等方式与观众互动，回复粉丝的问题和留言等。

六、利用社交媒体宣传

除了在B站上宣传自己的频道，还可以通过社交媒体宣传。比如，在微博、抖音、快手等平台上分享自己的视频和频道链接，吸引更多的观众前来关注。

七、参与B站活动

B站经常会举办各种活动，比如视频征集、投票比赛等。参与这些活动不仅可以增加曝光率，还可以结识更多的up主和粉丝，提高自己的影响力。

八、制作有趣的视频

在B站上，有趣的视频往往更容易吸引观众的关注。建议制作一些有趣的视频，比如搞笑、恶搞、插画等，让观众在欣赏你的视频时感到快乐和愉悦。

九、与其他up主合作

与其他up主合作可以增加曝光率，也可以结识更多的同行和粉丝。可以与其他up主合作拍摄一些有趣的视频，或者合作开展一些活动等。

十、优化视频标题和描述

视频标题和描述是吸引观众点击的重要因素。建议优化视频标题和描述，让它们更加吸引人。可以选择一些热门关键词和话题，让观众更容易找到你的视频。

十一、了解观众需求

了解观众需求是制作好视频的关键。可以通过观察评论和留言等方式了解观众的需求和反馈，然后根据这些反馈进行改进和优化。

十二、提高视频点击率

视频点击率是衡量视频受欢迎程度的重要指标之一。建议优化视频的封面、缩略图等元素，让它们更加吸引人，提高视频点击率。

十三、扩大自己的影响力

除了在B站上宣传自己的频道，还可以扩大自己的影响力。可以参加一些行业会议和展览，结交更多的同行和粉丝，提高自己的知名度和影响力。

十四、坚持不懈

快速涨粉需要坚持不懈的努力。不要期望一夜之间变成热门up主，而是要持之以恒地制作好视频，与观众互动，扩大影响力，不断提升自己的实力。

十五、B站是一个竞争激烈的平台，想要快速涨粉成为热门up主需要付出很多的努力和汗水。通过制定明确的目标、优化视频质量、提高视频排名、定期更新内容、与观众互动、利用社交媒体宣传、参与B站活动、制作有趣的视频、与其他up主合作、优化视频标题和描述、了解观众需求、提高视频点击率、扩大自己的影响力、坚持不懈等多种方法，可以帮助大家快速涨粉，成为B站热门up主。