星爷电影《国产凌凌漆》中有句台词:就算是一张纸巾都有它的用处。回过头来看下咱们做电商的,为啥平台要给咱们流量,那是因为咱们对平台有用处哇。如果你对于平台没有任何价值,那么,你在电商平台上开的店铺是没有任何流量和单量的。
以拼多多为例,咱们商家之于平台的价值就2个,要么帮平台赚钱,要么帮平台赚用户,两者都没有,那你哪凉快哪待着去吧。
这2个价值落到具体的玩法上,就是目前的强付费和自然流玩法了。你玩强付费不就是帮平台赚钱嘛,卖出1单明码标价给平台多少钱,平台为了赚更多的钱,就会给你更多的单量;
你玩自然流不就是帮平台赚用户吗?大家在线下开个拉面馆,搞9.9块全场任吃,是不是可以带来源源不断地流量,电商平台也需要你这样喜欢做慈善的商家,帮平台不断地引流。