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淘宝主播如何直播卖货的?卖货有什么技巧

淘宝主播怎么直播卖货的?想做好淘宝主播运营,一定有一些不为人知的小技巧,这些技巧一般人是不会告诉他的。那么,淘宝主播卖货有什么技巧和方法呢?今天,子午传媒小编来简单介绍下。

淘宝主播如何直播卖货的?卖货有什么技巧
淘宝主播如何直播卖货的?卖货有什么技巧

每一个淘宝直播间都有对应的主播,只要主播和场控配合得好,那么产品售出的数量就会越来越多,今天花点时间跟大家好好聊一聊淘宝主播如何直播卖货的?有哪些卖货技巧?

1、好的优惠机制

淘宝直播卖货,是淘主播通过自己影响力为自己的铁粉争取最大的优惠。在大主播直播间买到东西,基本上都可以保证拿到全网最便宜的价格。

其实这个所谓“全网最便宜价格”,是针对特定时段,特定市场行情,特定规格而言。

2、互动

当有买家观看你的直播时,他们想购买一件宝贝的时候可能会给你评论问一些相关的问题。各位主播可以读出这些评论,回答他们的问题。这样买家会觉得自己有参与到这场直播当中来,愿意继续观看,听淘主播介绍宝贝等等。

3、设定节奏的高潮

也就是说要让观看直播间的人的情绪有一个起起伏伏的变化,就是屏幕前观众的心电图是波浪线,有许多技巧,主播突然激动,或无货制造紧迫感。

需要淘宝主播自己控制时间点,做出计划好的活动猜测,推荐高质量的款式,这样直播间的转化就会提升,权重是根据实时数据控制的,直播过程中活跃度好十分钟的权重就会上升。

4、逼单

正常情况下,用户来直播间,愿意留下来,就说明有潜在的消费需求,价格绝对是最吸引用户的利益点。所以,在淘直播间的话术设计上,尤其重要要去突出价格优势,让粉丝看到看到淘直播的价格优势。

设定价格锚点,跟其他平台比价。拆解产品成本,直接亮出底价。

5、结束之前

还有最后一点,就是在直播卖货即将结束的时候,在直播间做一波活动,为下一期做广告铺平道路。数据上来最活跃的时间,主播下线,数据截留。下一次播出会积累惯性,结果你知道。

淘宝主播直播卖货肯定是有一些技巧的,在进行直播之前需要策划好每一场直播的内容和节奏,这样才可以打动更多用户,让用户愿意下单购买产品。

淘宝直播主播月收入多少?提成怎么算

淘宝直播主播月收入多少?淘宝直播主播提成怎么算?很多人对这个很感兴趣,想通过了解淘宝主播的收入,来判断自己应不应该加入这个职业。

现在直播行业是非常火的,淘宝平台上面也有直播的玩法,每个直播间都会有对应的主播,有很多朋友对于淘宝主播产生了很大的好奇,想要了解一下这个淘宝直播主播月收入多少?

淘宝直播主播月收入多少?提成怎么算
淘宝直播主播月收入多少?提成怎么算

一、淘宝直播主播月收入多少?

不一定

优秀的淘宝直播主播月收入是很高的,十几万都可以出现的,不过新手主播的底薪是比较低的。

新入驻淘宝平台的主播,这类新主播人气各方面肯定是达不到要求的,所以在收入方面也是比较少的,一般情况下,这种新主播一场直播下来能收入几千块已经是不错的了。还有一种情况就是新主播一场直播下来没有任何收入的呢。

如果没有好的口才,长得也不够周正,也有可能是不适合做主播的,主播的收入也是和个人的能力直接挂钩的。

二、淘宝直播主播提成怎么算?

淘宝主播的收入来源分两块,一块是坑位费(推广费),一块是提成,一般的话15%以上,高一些的50%和60%。

淘宝主播的收入方式用户还是有必要先进行下了解,目前平台上大多数卖家用户执行的付费方式是:按照销售额来支付佣金的,一般支付佣金的标准是20%到40%之间,卖家用户根据自己的利润来定佣金的比例的。

当然还有一些特别情况比如说爆款的打造,那就不会将利润和成本计算在内了,就有可能是花高佣金来赔钱打造爆款了。

根据不同类目也不同,一般美食第一点,化妆品高一些,毕竟大多数人都知道化妆品的利润高,所以提点比较高,而鞋子属于服饰类,这类的话现在淘宝直播主播一般走供应链的模式,自己的货自己卖比较好,当然也有接鞋子散单子的情况,一般设置20%就行了。

其实每个主播们,要根据你们自己的类目去了解相关的考核,当然最主要的还是不要去违规,任何违规的操作都不可能获得浮现权,甚至可能被剥夺直播的权利。

淘宝直播主播的月收入并不是固定的,是按业绩说话的,只要业绩做的好,收入还是挺高的,不过对于新手主播来说,前期的工资不是特别高,大家一定要做好心理准备。

淘宝直播培养主播要多久?怎么快速成长

淘宝直播培养主播要多久?想培养一个合格的淘宝直播主播,需要多长时间呢?淘宝主播等级怎么快速成长?一个好的淘宝主播,顶得上10个推销人员。

大家在淘宝开通了直播之后,一般是会选择直接请一个主播,和主播进行合作,还有一种就是自己去培养一个主播,或者商家学习做直播,淘宝直播培养主播要多久?

淘宝直播培养主播要多久?怎么快速成长
淘宝直播培养主播要多久?怎么快速成长

一、淘宝直播培养主播要多久?

2个月左右

二、淘宝主播快速成长的方法?

1、要有清晰的定位。做淘宝直播定要做好定位。不是摆地摊,而是分享。作为月度活跃用户达到7亿的平台,商品琳琅满目。

作为优秀主播,除了销售商品外,应该像名产品体验官,通过感官去带助体验所要分享的商品,说出真实感受,分享对每件品的看法,比如颜色、布料的手感,穿起来的感受以及这件搭配和设计亮点。

从而引导理性消费,让粉在享受优惠的同时,买到性价比高的商品,减少收到货的落差,帮助把好质量关。

2、要擅于经营粉丝。主播的实质就是销售员。那么,主播如何才能将优质的产品推荐给粉丝群体?主播要擅于将语言和人性结合,要了解需求和心理变化。

3、直播的成交大都来自粉冲动消费,作为主播,需要有较好的控场能力,需要口齿流利、思路清晰,然后借助营销技巧,轻松实现销售,这也是大主播成交快的技巧。

4、要拓宽知识面。直播作为内容营销平台,单纯靠低价格来赢取商品转化在未来是不可持续的。有时,会看到同款产品在不同的直播间的推广千差万别,其实这不仅是主播的粉丝规模和匹配度问题。

在淘宝做直播,如果想要培养一个主播的话,大概的时间是需要两个月左右,而且淘宝对于新人直播的扶持期大概是七天,所以大家要抓住这个机会,不要浪费了。

淘宝直播主播如何合作?怎么选择合适的主播

淘宝直播主播怎么合作?如何选择合适的淘宝主播呢?我们在做淘宝直播运营的时候,经常会碰到怎么选择淘宝主播,怎么合作的方法?一个好的主播可以提到很大的效果,所以在日常工作中,淘宝主播运营工作非常重要。

在淘宝大家做直播的时候,如果各位商家们自己没有直播的经验,一般都是会去请一个主播的,一个好的主播往往能帮大家卖出不少商品,淘宝直播主播怎么合作?

淘宝直播主播如何合作?怎么选择合适的主播
淘宝直播主播如何合作?怎么选择合适的主播

一、淘宝直播主播怎么合作?

1.淘宝商家可以在淘宝直播中找到想要合作的主播,点击进入直播间,点击主播的头像,私信联系主播。

如果主播有兴趣,他会联系你,然后你们可以谈合作细节;

2.淘宝商家直接在V任务平台下单,选择直播选项,然后选择主播。

无论哪种方式联系主播,最终都要通过V任务下单。

淘宝主播的合作手段:基本手段是底薪+提成的形式,主播确定播出时间(包括播出时间和播出时长),协商底薪和具体提成。

双方协商后,明确写在V任务里。

商品售出后,只要设置了淘宝联盟物品,就会自动给予相应的佣金。

二、怎么选择合适的主播?

1.年龄:首先,主播的年龄必须和你的产品面向人群的年龄相一致,这样你的产品推广才有力量。

其次,主播的年龄也与其粉丝的年龄有关,粉丝大多是同龄人,所以可以吸引更多的访客,提升转化。

2.偏好:这个偏好需要你知道这个主播喜欢的物品类别是否等同于你经营的物品类别。

选择一个喜好相近的主播,他对你产品的接受度会比较高,也就是说他的粉丝对你产品的接受度会比较高,有利于产品转化。

3.专业性:主播的专业性会影响到你产品的转化,因为如果他的专业领域不在你产品类型的那一个里,那么你可以给他发更详细的产品信息,也许他并不能完全了解你的产品,所以找一个和他专业领域相关的主播。

4.直播格式:直播格式是指主播在直播过程中是否介绍宝贝或者输出信息。

如果直接介绍宝贝,会有助于提高产品转化率,而输出信息产品转化率相对较低,但会提高曝光度。

淘宝竞争很激烈,想让自己的店铺在激烈的环境中生存,就必须与时俱进。现在直播行业显然可以给店铺带来很大的收益,所以卖家一定要开直播,带货直播的效果真的很好。

淘宝主播怎么直播卖货?有什么技巧

淘宝主播怎么直播卖货?现在很多人都是通过淘宝直播来赚钱的,想要做好淘宝直播,就需要一个好的淘宝主播,淘宝主播直播卖货有什么方法和技巧呢?今天,子午传媒简单和大家介绍下。

淘宝现在大家做直播可以去了解一下,因为淘宝可以直播带货,直播也是比较火的一种推广方式,自从有了直播带货,很多消费者更喜欢在直播间购物,淘宝主播怎样直播卖货?

淘宝主播怎么直播卖货?有什么技巧
淘宝主播怎么直播卖货?有什么技巧

1、淘宝直播第一印象是关键

主播需要有较好的亲和力,会互动,会聊天。热情主动的欢迎进入直播间的每一个粉丝。新进入直播间的粉丝会有被重视的感觉,从而更加支持主播。

2、新手做淘宝直播需要有耐心

新主播刚接触直播经验少,需要脚踏实地耐心经验直播。前期直播间流量少是很正常的事情,你需要学习更多的语言技巧,控场能力,吸粉技巧等。当你的粉丝积累多了,直播间流量才有可能增加。

3、多积累直播专业知识

直播专业知识有很多,包括控场能力,增加粉丝粘性,提升转化等。如果新主播不了解可以先做个文档或者提字版,直播时可以适当引入。虽然这个方法有时会略显生硬,但是对于新主播还是有很好的帮助的。

4、积极与粉丝互动

尽量回复每一个粉丝的评论。淘宝直播主要是卖货,粉丝的提问大多是关于商品问题,主播要及时给与解答与展示。

如果粉丝得不到合理的回复,那么主播在粉丝们心中的形象就会一落千丈,下回就不会再进入你的直播间了。主播在直播时也要实时引导粉丝关注你。这一点很关键,积累粉丝就要注意每一个小细节。

5、淘宝直播时间合理安排

建议每天直播两场,每场直播不得少于4个小时,晚场可以稍微加长一点,早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,对于新主播来说,避开高峰时段才能产生差异化竞争。

很多人都不知道应该要怎么做才能够做好淘宝直播,大家在淘宝开通直播之后,但是实际效果并不理想,所以大家在淘宝做直播,一定要先去了解一下相关的规则和技巧。

淘宝直播能听到外面说话吗?怎么做好淘宝直播

淘宝直播间能听到外面说话吗?怎么才能做好淘宝直播?有什么方法和技巧可以提升淘宝直播间的人气和效果呢?做淘宝直播有什么窍门呢?今年,子午传媒就简单和大家介绍下。

大家在淘宝做主播的时候,一般都是选择一个相对比较安静的环境下去做直播这样子,大家在讲解产品的时候也会更加的专注一些,淘宝直播能听到外面说话吗?

淘宝直播能听到外面说话吗?怎么做好淘宝直播
淘宝直播能听到外面说话吗?怎么做好淘宝直播

一、淘宝直播能听到外面说话吗?

听不见的,淘宝直播就是用来卖东西的,是用来看的,不是用来互动的,所以你说话他们是听不见的。

二、如何做好淘宝直播?

1.注重内容营销,不要急功近利。

直播过程中,不要只是讲解产品,和粉丝互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻关注客户的互动信息,带动客户的兴趣点,自然的介绍产品功能和细节。

客户接受度提高,直播持续时间长,成交概率更高。

2.找准自己的产品定位。

每个产品都有自己的定位,同类产品也差不多。

如何找出自己产品的卖点和特点,从其他产品中脱颖而出?例如,如果产品是一件衣服,在解释时,你应该注意面料更透气舒适、款式容易搭配、身材好等突出特点。给消费者留下深刻印象,并保持交易的冲动。

3.遵守淘宝平台的规则。

淘宝平台支持的行为店铺要尽力完成,平台禁止的行为要杜绝。

不要侥幸打“擦边球”。

如果为了博眼球而挑战规则,那么直播的路就不远了。

4.网络名人效应很多“网络名人”都出现在自媒体时代的各大app中,都在平台上有一定的影响力。

有时候他们的话比介绍的千言万语都要好,网络名人效应相对于明星的高消费也是非常可观的。

淘宝直播一般是观看,大家没办法和主播去互动,只能够通过直播间评论去沟通,如果各位小伙伴不想做好淘宝直播的话,按照以上的流程来,直播也是需要掌握一些技巧的。

淘宝直播可以屏蔽某个人吗?什么情况会被淘宝禁言

淘宝直播间可不可以屏蔽某个人发言?淘宝直播间什么情况会被淘宝禁言?今天,我们来讲解下淘宝直播间哪些需要规避的事情,以免我们在做直播的时候会被禁言。

淘宝直播现在是比较火的一种推广方式,很多商家会选择去做淘宝直播,大家在做淘宝直播的时候,如果有几个人不想让他进来观看,是想要将它屏蔽的,淘宝直播可以屏蔽某个人吗?

淘宝直播可以屏蔽某个人吗?什么情况会被淘宝禁言
淘宝直播可以屏蔽某个人吗?什么情况会被淘宝禁言

一、淘宝直播可以屏蔽某个人吗?

淘宝直播是能屏蔽别人的,而且如果你是淘宝主播,你屏蔽了别人,对方的说话和动态你是不清楚的。至于其他人可不可以看到,我没有试过。或者说你屏蔽别人,并不是说限制了别人的行为,而是他的权限依旧可以使用,只是你看不到。

打开淘宝APP,进入自己的直播间,点击右上角的三个点,即可进入屏蔽设置。

虽然观看淘宝直播的用户们,有时候言语上可能并不友好。所有逼得有些主播不能不采用屏蔽他人的方式,其实不太建议,除非真的有言语攻击什么的。但是这种是可以举报给淘宝的。毕竟既然选择了开淘宝直播间,就势必要承受某些东西。

而要是该用户在你直播期间多次干扰活动或者其他,影响到了你的正常工作,这样的情况是完全可以采用屏蔽他人,和保留证据维权的。

二、哪些情况下会被淘宝禁言?

1、发表反对言论、侮辱诋毁国家喝相关部门的行为。

2、直接或者间接传播涉黄、涉暴、涉毒等语言或者任何疑似行为。

3、通过任何方式展示枪支、管制刀具等。

4、以任何形式宣导微信号,包括在淘宝直播视频内容里也包括评论内容。

5、直播过程中吸烟、喝酒或展示暴力等内容,羞辱性、歧视性的谩骂等语言。

6、还没有成年的人发起的直播。

7、进行各类恶意广告宣传、恶意广告发布等行为、或者评论里发布广告,这种平台也是监管很严的。

看到这里,淘宝直播是可以屏蔽人的。如果有人在你的直播间一直发广告或是让人不适的言论,是可以把对方屏蔽的,屏蔽之后这个人就无法观看你的直播了。

淘宝直播间弹幕开关在哪里?弹幕有哪些特性

淘宝直播间弹幕开关在哪里?淘宝直播弹幕有哪些特性?很多时候,我们看直播都会看下弹幕,这个怎么关闭呢?弹幕有什么特性和作用呢?今天,子午传媒简单和大家分享下。

如今大家在淘宝直播间观看的时候可以看得到淘宝直播的弹幕,但是如果小伙伴们不想看弹幕,只想看主播的解说的话可以关掉,淘宝直播间弹幕开关在哪里?

淘宝直播间弹幕开关在哪里?弹幕有哪些特性
淘宝直播间弹幕开关在哪里?弹幕有哪些特性

一、淘宝直播间弹幕开关在哪里?

打开设置~通知~淘宝~提醒。

二、弹幕有哪些特性?

1、实时性。弹幕之所以叫弹幕,就是因为它一发出来就从屏幕上像子弹一样一闪而过。目前绝大多数直播平台的弹幕都是实时的,这种实时性要求弹幕的违规处理必须前置,根据规则进行过滤,不进行展示,才能达到完美效果,后期发现了再处理只能是补救措施。这种实时性的需求也加大了弹幕管理的难度。

2、隐蔽性。现在的弹幕形式多种多样,可以发在不同的位置,用不同的颜色,也可以通过代码制作一般弹幕无法做到的功能和形状。部分违规弹幕往往同大量彩色弹幕一起出现,或者出现在比较不引人注意的位置,逃过审核人的审查;有的甚至在发违规弹幕时增加房间的弹幕厚度,或者先发一些高级弹幕干扰巡查审核人员。

3、文本的不规范性。弹幕作为一种青年亚文化的表现形式,其语言的表达往往过于随意,无标点,且存在大量非传统字典所包含的词汇,这在很大程度上增加了机器通过语义和字典匹配来进行机械切分的难度。

如果大家想要打开弹幕的话,直接到通知里面打开淘宝提醒就可以了,这样的话就可以看到直播间的弹幕了,但是这种弹幕和电视剧的很像,一旦打开之后就会占一部分屏幕。

淘宝直播被停播怎么办?做淘宝直播如何避免违规

淘宝直播被停播怎么办?很多时候,我们播着播着,淘宝直播间就被停播了,这个是为什么呢?遇到这种情况怎么办呢?做淘宝直播如何避免违规呢?今天,子午传媒简单和大家介绍下。

现在淘宝直播是可以有效的推广店铺商品,有的卖家想开直播的时候发现直通无法继续使用,店铺直播被停掉了。那么淘宝直播被停怎么办?如何避免淘宝直播违规?下面给大家讲述一下。

淘宝直播被停播怎么办?做淘宝直播如何避免违规
淘宝直播被停播怎么办?做淘宝直播如何避免违规

淘宝直播被停播怎么办?

在【卖家中心】-【我是卖家】-【宝贝管理】-【体检中心】-【违规处理】-【待处理】找到您需要申诉的违规编号,点击【发起申诉】完成举证,找到您有疑议的违规编号,及时在规定时间内发起申诉。

申诉时间要求:需要在5个自然日内点击【发起申诉】按钮,具体的发起时效以系统给您的申诉通知为准。

超时未申诉,入口将全部关闭,无法申诉,违规将继续执行哦!请及时进行申诉哦!

提交申诉时效(举证期限):需要在72小时(3个自然日)内提交凭证,点击【提交申诉】按钮,具体申诉提交时效以系统通知为准哦。

提醒:申诉次数仅有一次,请商家务必在规定的时间内提交真实齐全的凭证。

如何避免淘宝直播违规?

1、淘宝直播不可以发布伪造活动信息、敏感信息和垃圾广告,不得发布所推广商品信息与实际信息不一致以及淘宝直播平台不允许发布的信息。直播信息不得与入驻信息不符,不得扰乱淘宝直播平台的秩序,不得存在易导致交易风险的行为,不得违背承诺等等。

2、如果淘宝卖家销售的是珠宝类目商品,那么一旦发现标题中带着“赌”或者“赌石”的字眼,淘宝直播一定是会被禁掉的。淘宝卖家在直播的时候,不能发布站外的信息,只能发布淘宝网、聚划算、天猫等信息,一旦发布站外的信息,淘宝平台就会被收回直播的权限。

3、淘宝卖家在直播的时候不能使用绝对化的词语,不能过分夸张商品,不能发布与新闻、电影、电视剧以及综艺节目有关系内容,会涉及到版权问题,如果淘宝卖家发布了推送版权的内容,那么淘宝直播会被禁播一天,具体的停播和恢复直播的时间通过手机端去查看。

4、如果淘宝直播违规了相关的规则,那么淘宝直播平台可以采取警告并下线直播、删除直播内容、冻结直播权限、清退账户等措施处理淘宝卖家。

一般淘宝直播突然被停掉,除了网络不好之外,最大的可能性就是直播的时候出现了平台禁止的内容,那么淘宝卖家需要改正之后再去直播,情节严重的话很有可能导致无法继续在淘宝直播了。

淘宝直播看不到别人发言?直播玩法是什么

淘宝直播看不到别人发言?淘宝直播玩法是什么?如何做好淘宝直播运营呢?有什么方法和技巧可以提升淘宝直播间的人气和效果呢?今天,子午传媒简单的和大家介绍下。

现在大家可以在淘宝做直播,在淘宝做直播的时候,经常可以看到一些正在观看的粉丝会去发表评论,这个评论是主播和进来观看的粉丝都能看得到的,淘宝直播看不到别人发言?

淘宝直播看不到别人发言?直播玩法是什么
淘宝直播看不到别人发言?直播玩法是什么

一、淘宝直播看不到别人发言?

1.淘宝直播看不到别人的话。

可能是因为淘宝直播主播设置的,或者是你自己设置的。

但是淘宝直播主播看不到你说什么,但是他能看到你打什么。

如果他没看到,可能是他在看别的东西,或者打字机太多他看不到。

2.另外,这个和打开弹幕没有关系。

可能淘宝版手机太旧了。

下载新版本一般可以解决这个问题。

二、直播的玩法是什么?

1.淘宝直播抽奖游戏推荐:直播过程中,主播可以直接给用户发红包。

用户点击屏幕右侧的红包图案即可领取红包。

这个游戏需要在直播开始前提前配置好红包奖池等信息。

2.红包雨游戏推荐:直播过程中,卖家主账号可以触发红包雨。

届时,直播间将全屏红包雨。

用户点击直播间浮动的红包,即有机会抢到不同的奖品。

这个游戏需要在直播开始前提前配置好红包奖池等信息。

3.密令红包玩法推荐:直播过程中,主播可以向观众发布一串文字密码。

观众可以在直播间底部的输入框中输入这个密码,然后点击“发布”即可唤醒密码红包。

打开红包就有机会获得主播提前配置的奖品。

这个游戏需要在直播开始前提前配置好红包奖池等信息。

4.喜欢红包游戏推荐:直播过程中,用户连续点击屏幕右下方的“喜欢”,达到预设次数后会弹出一个红包。

用户点击打开红包,就有机会获得主播配置的奖品。

直播前,这个游戏需要提前设置需要激活红包的次数,红包奖池等信息。

淘宝直播看不到别人发言的话,可能是自己的网络或者是大家的淘宝版本太低,这个和大家的弹幕是没有区别的,或者是大家进入的这个直播间是主播进行设置了。