随着短视频风潮的涌入，抖音直播等平台带火大批网红同款，可见视频直播式营销正是后起之秀。淘宝直播和图文推广最大的却别就是触觉上的更真实性，从现场让模特穿上服饰全方位让消费者更直观了解商品，而图文推广最大的弊端无异于就是只能看单面的静态拍摄图片，并且互动性不强。而直播的互动性无疑是极佳的。

一、找到精确地定位、吸引有价值的粉丝

在直播前就应该先了解自己产品的风格特点，以及符合它的受众人群。可延伸了解目标人群的年龄、圈子、生活方式甚至一些流行语之类的，包括一些容易引起共鸣的话题点等。

例如：产品是软萌风格的连衣裙，那么你吸引的客源就应该是年轻、可爱活泼类的人群，直播间塑造的氛围也应该是比轻快愉悦的，能让观看的粉丝都有代入感和感同身受。

二、如何获得更多的观看量

找到精确定位和目标人群后，最重要的的一点就是吸引足够的粉丝流量了。

封面和标题要醒目。

1.同理我们自己平时看直播时一下子面对各种类目的视频不知道该选择哪一个点击进去，但是大脑不自觉选择能触动我们视觉冲击力的，这就是醒目的封面和标题的优点。

2.附加一些标签

可以蹭一些节日的热点,例如：情人节、母亲节或者季度，例如：初夏、早春

3.实时制造一些优惠

除了款式是否好看潮流，大多顾客也会关注的一个问题—价格是否足够心仪，所以可以适当放出一些优惠。像一般现在很多人用美团等软件点外卖，打开软件第一反应就是先看看有没有优惠券可以使用，如果能领到的话就能感觉自己那顿饭是很划算的。

4.直播模特的加分项

如果模特不仅能将商品优雅的展现在视频上面，更能活跃直播间的整体氛围，这样更能留住点击进来的粉丝。直播模特如果能将商品展示的同时又将商品的卖点推出去，那销量绝对会呈上升趋势。

3、如何获得长久的稳定粉丝

取决于直播主播的魅力

1.主播在直播时营造出来的氛围直接影响粉丝的观感以及是否有增涨的欲望。

2.商品的直接特点要展现出来

例如商品的卖点，材质很丝滑、轻薄等特点可在直播过程中直接展示给粉丝观看。

3.直播时间的选择

直播时间的选择也很重要，会直接影响到直播观看量，通常晚上直播是比较好的选择，经历白天上学、上班，大多人在晚上有较规律的空闲时间。当然在确定了直播时间后建议不要再去改动，因为部分粉丝已经适应了直播时间段，改动的话会让粉丝错过直播，从而可能会引起掉粉。

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一、淘宝直播首页变化

内容特点：1、位置提前，越来越重要 2、内容个性化，千人千面

二、直播优化——四要素

1、人

主要是提高主播的认可度

淘宝直播目前还是更加偏向于卖货，因此主播需要符合粉丝画像。

形象： 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量

专业： 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强

稳定： 时间稳定、主播稳定（不要经常换主播）

直播间不一定只有人，也可以有宠物

2、货

1）先确定直播的目的：上新、清仓、大促

2）如何选择款式风格：粉丝画像（分析粉丝的年龄、消费层级、性别等）、投票征集（让粉丝自己投票选择）、群数据雷达（淘宝群雷达，主要是去看有多少粉丝选了哪些产品）

3）利益（提前确定好利益活动，什么时间发、以什么样的规则进行）：秒杀（比如整点秒杀）、优惠券、主播福利

3、场

注重代入感

场地忌讳： 杂乱、昏暗、吵闹、空洞

重视场景： 带入感、节奏把握（注重互动）、场控

4、“活”

“活”即直播话术，强调直播间的氛围感

网络语：左上角关注主播关注进群，右下角点赞…

产品语：脱单神器，穿了找不到对象来找我…

优惠语（除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃）：不信你们能点赞上10w，赌10包辣条…

产品介绍（有趣，有吸引力）

三、浮现权获取

1、浮现权获取—数据积累

核心： 点赞数，观看人数，关注人数， 直播频率，内容精彩程度（综合起来就是观看、关注、转化）

奖励： 所在行业小二会根据主播的直播数据排名， 不定期奖励获得，后续会通过赛马机制获取。

技巧：

1）引导关注主播进群抢福利，中控台推送店铺关注增加关注人数

2）引导转发拉人观看，增加观看时间（如：观看人数每1k抽一次奖）

3）引导点赞福利，增加粉丝停留时间（如：每满1w抽一次奖）

4）引导发送主播口令抽奖，增加粉丝互动（如：刷屏“双11前5分钟半价”参与抽奖）

2、浮现权获取—官方奖励

关注直播帮派动态（live.bbs.taobao.com）

3、直播脚本设计

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一、提交淘宝直播通后台的认证信息（之前在机构后台已认证过的服务商小二会一键通过）

已在阿里创作者平台-机构沟通认证通过的服务商，需要操作以下步骤绑定商家：

第一步：在直播通首页发起申请

直播通首页链接，点击“基地进入”发起申请

入驻的账号需要是从未入驻过V任务的旺旺账号，已入驻的账号不允许申请成为基地-服务商

（已加入阿里V任务的机构，请选择另外一个账号申请此功能，后续两个账号会做对应关系）

第二步：填写申请资料

勾选直播代运营商

负责人姓名请填写“姓名+服务商简称”，务必在姓名后面备注服务商简称，方便关联

下载模板表格填写后上传

提交的申请资料，只要小二还没有操作，随时可以修改

第三步：等待审核通知

小二审核后，通过与否都会通过短信发送到申请填写的手机号

二：通过审核后，即可绑定商家

1、审核通过后，选择商家代播服务中的店铺绑定

操作流程如下：

绑定前，需确认商家账号已经在V任务中有登陆注册，若还没有，请商家按此流程操作一下。

以上确认以后，服务商开始绑定：

第一步：服务商后台–搜索绑定的商家旺旺账号，根据线下合同约定服务时间选择绑定期限，点击确认绑定，系统会提示已发送

3、服务商发起绑定邀约后，邀约商家登陆直播通首页链接，点击右侧商家入口，按下图所示点击同意绑定，确认绑定关系。

4、关于解绑，商家和服务商任意一方都可以发起解绑并直接解绑无需另外一方同意。

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产品介绍是淘宝直播中不可或缺的一部分内容。直播中，很多卖家往往急于求成，一味的去做推销，这样容易引起用户反感，不能很好地释放直播的带货力。那么，我们究竟该如何做好产品介绍呢？

一 关于内容

产品介绍中，我们需要围绕以下3个问题来展开：1、我们的产品有哪些功能；2、我们的产品能解决用户的什么问题；3、我们的产品与竞品相比有哪些不同之处。

为了增强产品介绍的说服力，一方面，我们要做好产品功能与用户痛点的匹配，匹配越精准，越容易让用户对产品产生好感；一方面，我们要借助数字的力量，简洁明了的数据可以将产品的功效进行量化展示，给用户最直观的震撼。

另一方面，我们还要讲究内容的逻辑性，逻辑性和说服力是伴生关系，一般来说，具有逻辑性的产品介绍都是按照“提出问题-分析问题-解决问题”的脉络来呈现的；此外，我们还要学会运用背书，这里的背书既可以是行业荣誉，也可以是成功的产品使用案例。

二 关于语速、语调

产品介绍中，我们一定要注意对于语速的控制。控制语速的目的是让用户能够清楚地了解我们传达的信息要点，一般来说，语速可以保持在平均语速130字/分钟左右。

语调，就是声调高低抑扬轻重的配制和变化，包括声音的高低、快慢、长短、轻重的变化。一般来说，重要的信息点上语调要高一些、慢一些、重一些，次重要的信息点要低一些、快一些、轻一些；表达积极情绪的时候要高一些，表达消极情绪的时候要低一些；长句的结尾声调要长一些，短句的结尾声调要短一些。此外，我们还要注意停顿，停顿既能将不同的内容进行区隔，又会给用户留出思考时间，按照性质的不同，停顿可分为语法停顿、逻辑停顿、感情停顿和生理停顿，需要我们在直播中不断摸索和探寻。

三 关于肢体语言

产品介绍中，肢体语言的重要性是不可忽视的。我们通过仪表、姿态、神情、动作等，可以将自己的指令、意向传达给用户，以达到影响和支配用户的目的。

直播中，为了给用户一个良好的第一印象，我们首先要注重站姿。正确的站姿的要点是正确的站姿：挺胸，收腹，双腿伸直，双脚打开，比肩略窄，如果是女生可使用丁字步或者前后错步，既优雅又显腿长。

除了站姿，我们在产品介绍过程中要注重手势的运用。不同的手势的感染力是不同的，统计显示：腰部以下的手势气场最弱，感染力最差；脖子和腰部之间，手势越大，气场越强；脖子以上，气场极强。我们要配合不同的内容调性，合理运用手势。

最后，我们还要注重眼神的运用，我们在直播中眼神不能飘忽，也不能过于频繁地眨眼。一般来说，我们的眼神要向前平视，这样会让用户产生真诚、自信、可靠的印象。

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