做 淘宝直播主播怎么赚钱?这里我对想做淘宝主播的女孩子们给12点建议，希望大家都受用!

1.亲和力好，爱笑是一种习惯。

2.会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。

3.开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后的区别，但是千万不要丑，重点推荐面膜和口红。

4.开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做产品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么?

5.聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。

6.语速要快，不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7.尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要作不要装，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来!

8.化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9.每场直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。

10.直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，做红包和互动游戏，根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。这样主播佣金收入更高。

11.哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。*存在感和好奇感。

12.直播结束最后，不断感谢粉丝支持和点赞;回顾今天的主推款，要买可以看回放;强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。

最后，一定要注意美感!主播的颜值，直播间的精致，每一个细节都要注意，不美的肯定没人看!

淘宝直播是淘宝中流量比较大的版块，在这客户能实现边看边买，互动性也是极强的一个版块。入驻淘宝直播角色可以是淘宝达人、普通会员、淘宝卖家，不管以什么角色入驻都是有一定的要求的。如果符合了入驻要求加入淘宝直播，还需要做什么呢。

1、清楚店铺优势在哪

做淘宝直播主要的目的是为了获取更多的流量，获得更多的成交，所以你要让粉丝看完你的卖点之后想成交。而不是说天天直播各种粉丝感兴趣的活动，而不去宣传自己的产品，获取成交，这样就算流量很大，但是没有成交也是枉然。比如说你是一个卖裤子的，那么你就要突出你裤子和别的店铺有什么区别让客户产生增涨的欲望，如果没有引起客户的增涨欲望，你的直播也就是失败的直播。

2、淘宝直播具有优质的内容才能吸引更多的粉丝

你不能说一直直播推荐你的产品，没有插入任何的其他娱乐内容或者互动节目，这样粉丝时没有兴趣看下去的。你的直播要让客户有冲动、刺激、愉悦，这样做出的直播才能更好的留住老客户，吸引新客户。

直播的内容形式也比较多，不管是主打什么内容，要做的是内容不能违反淘宝规则。如果说为了获取更多的流量而触及规则，你的淘宝直播之路也走不长久。还有直播刚开始不能直接去宣传产品，因为这个时候粉丝还不是很多，你可以通过一些有趣的方式吸引更多的粉丝进来观看，当粉丝量达到一定数之后再去做直播。

3、做淘宝直播不是什么火就做什么，要有自己的东西

很多商家会说做淘宝直播有手机、有网就能开始做直播，说是很简单的事情。其实不是，你就瞎编乱造做出的直播有谁愿意去看。做淘宝直播需要知道一整套计划，什么时候预热、什么时候直播、直播什么时候介绍产品合适、什么时候互动、什么时候促进成交等等，这些都是需要去做好计划。直播的内容不能说今天这个很火就跟着做，明天哪个火就转做哪个，这样是不行的。

4、商家做淘宝直播邀请明星来做

请明星做直播费用比较高，如果说没有这么大的成本预算还是不要去做了。还有就是明星直播吸引的粉丝自然多，但是这些粉丝都是冲着明星来的，是流动粉丝。这些粉丝对明星感兴趣，可能对你的产品却不是那么感兴趣，所以你的淘宝直播的成交得不到很好反馈效果。

淘宝直播吸引了越来越多的主播入驻，竞争也变得越来越大。而且现在淘宝直播做得就是粉丝经济，如果没有一定的粉丝，即使你的卖货能力强，也不能为自己和卖家带来效益。所以现在做淘宝直播除了要不断提升自己之外，重点还要懂得如何做粉丝营销。

1、直播开始时先给粉丝讲讲小知识

虽然淘宝直播主要目的是帮卖家卖货，但不能只懂得打粉丝。先给粉丝讲讲关于类目的一些知识，在粉丝听得非常开心之后再卖货，插入宣传，这样更能让他们接受。例如你的领域是服装，那么在直播开始时给大家讲讲服装要怎么搭配，选择怎样的配饰和妆容能提升整体效果等，粉丝是非常乐意看的。

2、要懂得用多种形式给粉丝发放福利

在与粉丝闲谈了一阵之后，就要给他们发放一波福利了。例如优惠券，能够刺激他们的消费;又或者是每当评论大多多少时，随机抽取几名粉丝送红包或是宝贝，提高他们的参与度，带动整个直播的氛围，提高粉丝的粘性。

3、产品试用，给粉丝说说自身感受

如果你这次卖得是女装，那么在直播的时候就要充当买家秀，将每一款都试穿一遍，然后还需要给粉丝讲讲服装的颜色、材质、设计细节及试穿感觉，再用其他一些单品搭配一下，这样就能够同时做了两件产品的宣传，吸引粉丝增涨两件。如果不是男装的话，还可以叫身边的人来做模特，同样有效果哦!

4、粉丝的评论记得要回复

最后就是要回复粉丝的评论，不要认为尺码这些问题就不需要回复，你从自身的情况、试穿感受及产品的实际情况出发，给买家推荐该选择什么尺码、颜色;若遇上大促，你跟粉丝说会争取拿个更优惠的价格，这样肯定能大大刺激粉丝消费。

做淘宝直播是需要主播用他自身的专业知识、对产品的理解，来告诉粉丝为什么这个产品值得买，才能让粉丝为你买单，这也是现在各个主播需要努力的方向。

淘宝直播是现在最热的淘宝内容营销渠道之一，所以许多淘宝卖家都开通了淘宝直播，即使没有开通淘宝直播的卖家们也会找到一些淘宝主播合作，为店铺的宝贝做推广。

宝贝要做推广，淘宝直播一样要做推广，否则怎么能吸引更多人的围观，宝贝怎么卖得出去呢?所以要做好淘宝直播推广，增强淘宝直播的效应。淘宝直播推广的3种方式你知道多少?

推广方式一：直播前预热

既然开得了淘宝直播，那么肯定是有微博的，而且还有不错的粉丝数量，那么就可以通过微博对本次淘宝直播进行推广预热，吸引更多的粉丝在直播时来观看，增加观看直播的人数。如果有微淘和微信公众号，可以运用起来进行宣传预热，也是非常好的淘宝直播推广途径。

推广方式二：提高与观众互动

除了用第三方平台进行推广，在进行淘宝直播时与观众互动也是很好的推广方式。如果观众只有看着你介绍宝贝的份，肯定提不起他们的兴趣，下次直播不会再观看。所以直播时可以抽取观众的一些问题进行回答，特别是关于宝贝的问题，让他们更深入的了解宝贝;或者点赞数达到多少会抽取幸运儿送礼品、发红包等，更好的提高他们观看直播的热情。

推广方式三：与宝贝相关平台合作

淘宝直播不是坐等观众就好的，没有推广，怎么等都还是没有观众的。所以还要根据自己的直播风格及宝贝和相关的平台合作，这样更好的推广了自己的淘宝直播，引来更多精准的观众，再根据宝贝和观众的喜好做直播，更好的提高转化。

以上三种淘宝直播推广方式学到了吗?之前觉得自己的淘宝直播效果不好、观众不多，肯定是你没对淘宝直播做好推广，才没发挥出它的效应。

淘宝直播是现在大多卖家重视的一个推广渠道，除了找一些主播合作，卖家还纷纷自己做起了淘宝直播;但不少卖家认为淘宝直播的转化效果没有说的那么好，其实是你没掌握这3个提升淘宝直播转化率的核心。

1、粉丝的粘性

因为淘宝直播对专业性的要求比较高，不同类目的直播方式和内容都有所不同。就拿服装类说说，一些工业集镇多的地区，会有比较多的服装类商家在，是因为他们在直播时内容可以是工厂样版和尾货的处理，让买家更清楚他们的整个生产流程，大大提高转化;但如果是其他类目的产品，转化率就会比较差了。

2、产品的讲解

在直播过程中对产品讲解的过程是直接影响到转化率的，如果是自己做直播的话，你肯定要对自己的产品非常熟悉，这样在直播时讲解流畅，就会让买家觉得你是专业的、有说服力的，转化率肯定就会高了。找淘宝主播合作时，要先多看几次他们直播中的讲解，准确判断他是否适合自己的产品，这样才能将产品卖出去，转化率很高了。

3、粉丝的质量

粉丝的质量也是会影响淘宝直播的转化率的。如果是卖家自己做直播，那么粉丝肯定比较精准，转化率也会不错;若是找主播合作的话，那就要看看这个主播平时直播的产品价格是否与自己产品的价格在同一层次，否则这个主播的粉丝是高档产品消费群体，你的产品是比较低端的，转化率肯定低了。

所以各位卖家无论是自己做主播还是找他人合作，都要做好这3个核心工作，这样淘宝直播的转化率才会高。

现在淘宝直播已经成为一个热门的行业，无论是对于淘宝达人还是淘宝卖家都看得很重，因为双方都可以赚钱和人气。许多卖家不惜花重金找到一些当红直播达人来帮自己做宣传，可是却没达到预想中的效果，这是为什么呢?

淘宝直播效果不好的原因有以下两点：

1、卖家盲目选择主播

肯定存在不少卖家会有“淘宝直播的‘当红炸子鸡’肯定能为自己带来高流量和高转化”的错误想法，如果主播的粉丝群体与你店铺的群体特性相差太大，即使主播粉丝再多再忠实，但你的宝贝不合他们的口味，你的收获肯定没有付出大。

2、主播对卖家的不了解

当你选择了一个人气不错，和自己店铺有一定吻合度的主播，然后就要看主播对你宝贝和粉丝的了解了，你要做的就是提前跟主播沟通好，然后将宝贝和店铺的一些信息发给他，让他有足够的时间去了解，再根据店铺粉丝的喜好，做相关的直播形式。

那么要怎么找到合适的淘宝直播主播呢?

1、年龄层

首先主播的年龄层必须要与你的宝贝面向人群的年龄层相符合，这样对你宝贝的宣传才是有力的，其次，主播的年龄也关系到其粉丝的年龄层，一般大部分都是同龄人，所以更能吸引更多的流量，提高转化。

2、喜好

这个喜好就需要你去了解这个主播喜欢的商品类目是否与你所经营的商品类目相当。选择一个喜好相当的主播，那么他对你的宝贝接受度也会比较高，也就说明他的粉丝对你的宝贝接受度也会比较高，有利于宝贝的转化。

3、专业度

主播的专业度可是会影响你宝贝的转化的，因为如果他的专业领域不在你宝贝类型的那一块，那么你把再详细的宝贝信息发给他，可能他也不能完全对你的宝贝做到详细的了解，所以要找一个专业领域相关的主播。

4、直播形式

直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话，这样对提高宝贝的转化会比较有帮助，而输出信息宝贝转化相对较低，但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果，再做相应的选择。

现在淘宝卖家们对淘宝直播主播的选择有新的了解了，那么之后找主播可就不能随随便便了，只有找到合适的主播，才能给你带来一个显而易见的效果。