活动说明：

权益配置：由平台统一配置，活动期间直播间会出现活动入口

活动时间：活动期间全天。

特别注意：需要在瓜分的时间点(第一轮10月31日11:00:00-10月31日22:59:59;第二轮11月10日11:00:00-11月10日22:59:59)特别提醒用户去领取瓜分奖金，且必须是要在分享之后才能进行奖金瓜分，做好用户引导。

玩法介绍

一、活动时间：

1)指定时间段： 2019 年 10 月 21 日至 2019 年 11 月 11 日

二、参与条件：

用户的淘宝会员账号所绑定的支付宝账号须通过实名认证，并开启余额支付功能。

三、参与方式：

活动期间，进入手机淘宝客户端平台、淘宝直播APP的淘宝直播招财猫活动页面，即可根据页面指示参与活动。

四、活动细则：

1、活动期间，用户可以通过“直播招财猫”活动页面，参加淘宝直播“直播招财猫”的活动，在活动指定的直播间根据系统提示完成任务，活动分为两轮：

【第一轮】

活动时间：10月21日00:00:00-10月30日23:59:59

具体玩法：用户在活动期间，完成招财猫连线获得招财猫升级，获得升级的用户有机会获得瓜分奖励的机会。

奖励瓜分时间：10月31日11:00:00-10月31日22:59:59平台开奖，进行第一轮的奖金瓜分

奖励领取时间：10月31日11:00:00-10月31日22:59:59

奖励具体为：平台通用红包

平台通用红包的使用时间为：11月11日00:00:00-11月11日23:59:59

【第二轮】

活动时间：10月31日11:00:00 -11月9日 23:59:59

具体玩法：用户在活动期间，完成招财猫连线获得招财猫升级，获得升级的用户有机会获得瓜分奖励的机会。

奖励瓜分时间：11月10日11:00:00-11月10日22:59:59平台开奖，进行第二轮的奖金瓜分。

奖励领取时间：11月10日11:00:00-11月10日22:59:59

奖励具体为：平台通用红包

平台通用红包的使用时间为：11月11日00:00:00-11月11日23:59:59

2、活动期间，同一用户最多累计可瓜分奖金2次。

3、淘宝直播会依据用户观看直播的次数、时长、互动参与程度等综合因素考虑匹配不同等级的招财猫，用户所获的招财猫等级以实际展示页面为准。

在开始之前我要先吐槽下80%的主播，申请淘宝直播有什么用呢?找中介花几千元申请账号开浮现，不会运营，不肯学习，花钱的事情不搞，新鲜的东西不敢接受，就连官方的基本要求都满足不了，1年下来1万粉丝都没有，你肯定是来搞笑的吧!好好在家睡觉不好么，大冬天的!

淘宝直播营销的价值是什么?

花痴兄以为淘宝直播营销的价值不是新奇，是分享，可以向粉丝分享一些专业，技能，正能量的故事，也可以是人生观，价值观~

营销的价值不是新奇，是分享，简单点，花痴以为每一个粉丝都是一名学生!每一名优秀的主播都是一名教师，每一个主播必须得有一个清晰的定位，你的定位是一个化妆师，把你的一些化妆的小技巧，分享给粉丝，你的定位是一名厨师，每天在直播间里面教粉丝做一道特色的拿手菜，如果你的定位是一名舞蹈老师，你可以在直播间里面教粉丝舞蹈，如果你是一名服务设计师，你可以在直播间里面教粉丝怎么搭配衣服，如果你是一名母婴宝育师，你可以在直播间分享一些关于宝宝护理的方法!说到这很多人可定会问，我要是不会呢?这些都是借口，谁天生就会了?如果条件允许，线下可以参加一些技能培训，线上付费的课程也有!微博，抖音，小红书等等或者其他网站上也有专业达人其他的一些网站APP，软文都是免费的，就看你肯不肯学了，别跟我说没时间学，砍柴不误磨刀工，你的基本功没有做好，一天播24小时，播1年2年以后和现在有什么区别?再实在不会，打开淘宝直播，关注一个专业知识比较强的主播，XX主播播3个小时你就看3个小时，拿一个小本本把重点记下来，看完以后照猫画虎的学着播~

没有内容的直播间是没有灵魂的，简单点，女朋友谈恋爱，建立在物质上面是没有感情的，哪天你没钱了，或者哪天她找到了一个比你有钱的就跑了

主播和粉丝就是在谈恋爱，发红包，低价就是建立在物质上面，内容才是感情，内容好感情才好，有了感情把一个月的工资交给你TA也愿意，主播一定要记得，重点做先做好内容，卖货只是变现的一种手段

2019年，是机遇也是挑战，失败者出局，留下来的都是精英，很多人都在抱怨传统行业难做，我也是醉了，新型行业，人工智能你会吗?你不改变，被淘汰的就是你。

无论商家直播还是达人直播，对于产品，我们最常面临的问题就是“款式不够”“利用率不高”“单品销量深度不够”其实归根结底，是我们没有把产品进行一个符合直播逻辑的合理化细分。从而导致我们总是在混乱的货品配置中不断循环。

所以今天带大家一起梳理一下我们在直播货品的配置和管理上的一些方法和注重点。

首先，我们把整理和布置一盘货品看做写一篇作文，我们最先要确定的就是作文题目。也就是直播主题，这里我把直播主题分为了两种类型，大家可以从这两种类型着手来为自己的直播主题做一个阶段性的规划，假设一下举例的每个类型中的每个主题都可做成一场直播，那我们就拥有了至少6场直播的主题，并可以根据这6个主题不断优化下去。确定了直播主题，下一步就该根据直播的主题来配置相应内容了，正如一篇作文的题干。不同的直播主题搭配具备不同特性的产品。以下也分为了两方面，也就是搭配的两大注重点，风格和套系，风格统一，套系整起，整个直播的产品调性才会一致。

这时我们可以做一个简单表格，规划一下我们的产品需求，让我们更清晰的知道每一场直播我们需要的是“什么特征的产品”，表格中清晰地呈现出“直播主题”“产品数量”“产品特征”三大要素。

举例如下：

然后来到了精细化货品配置的核心，也就是产品数量的配比和更新。这里我们统称为“产品规划”在做产品规划时，我们也需要记住三大要素：“产品组合”“价格区间”和“库存配置”，合理的产品配置，可以大大提高产品的利用程度，最大化消耗单品库存。经过反复测试，最终我们把产品的配置比例进行了以下划分：

按照这样的比例，只要根据直播时长等确定好每场直播的产品总数，然后根据以上产品配置比例做好相应数量的选品即可。

举例如下：

通过产品配置，我们可以明确的知道，具备哪些产品特性的宝贝分别需要多少数量。

接下来就是在这个配置比例的基础上不断的做出产品更新。那么产品更新也是讲究一定比例的，为保证每场直播的新鲜感以及做好老粉丝的维护，我们需要不断更新直播的内容，其中包含最重要的一个就是货品，那么货品的更新比例最低要达到多少能适应于一场直播最基础的配备呢?我们在经过长时间的反复测试，对直播的产品更新也做出了一下统计划分。

也就是说，一场直播的产品总更新量至少不低于整场直播总商品数的50%,其中包含40%流行主推款和10%的畅销单品。

做好产品配比和产品更新，让我们的直播内容更加饱满，直播转化也将随之得到提升。

接下来，在货品特征和数量及更新比例都已经确定好的情况下，我们需要进一步把控好另外两大要素“价格区间”和“库存配置”，价格区间非常好理解，我们只要做到尽可能地缩小区间即可，至于库存配置就是提高直播数据及转化的一个非常重要的措施了。关于库存配置，我们需要记住一个原则，就是“保持饥饿”。不同场观和在线人数，配置不同的库存数量。始终保持抢购的状态。大概比例如下：

也就是说，库存数量永远低于在线人数至少50%。否则无法达到饥饿的效果。在这里提示各位商家及达人，如条件允许的情况下，我们可以直接设置店铺库存来配合直播的库存需求是非常有必要的操作方法。

以上就是精准化货品配置的几大核心内容了，最后为完善我们的货品配置，根据直播需求，更加充分的利用好我们的货品资源，我们还需要做好最后一步，也就是“已播产品的储备再利用”我们要对已经播过的产品做两个动作，第一是预留，第二是返场。那么我们该如何选择预留产品，以及预留的产品又该在什么时候再做返场呢?

首先，我们一起来看一下选择预留产品的途径，我们可以通过“直播宝贝TOP榜”“店铺销量排行榜”“主播展示视觉优质”等等一系列参考维度来选择我们的预留产品

同样，我们也根据产品配置更新比例得出，我们每天可以在所有直播过的产品中选出至少10%的优质产品作为预留再利用款，那么这些款式将如何运用呢?预留款将利用于以下几种场景中：

1、日常直播一周后用来返场在新流量中得到转化

2、当我们的货品因特殊情况无法及时到位时用来做应急补充

3、遇到节庆促销日时，作为活动产品再次返场

根据以上学习内容，我们可以清晰管理并利用好我们所有的货品资源，做到资源最大化利用，直播内容更加充实饱满，货品需求一目了然。附上一个非常实用的产品配置表格，大家可以根据这个表格做好每一场乃至每一周的直播产品规划

希望每一位从事直播行业的商家及主播们都能通过货品的精细合理化配置管理，做出更优质的直播内容。

最后总结一下精细化产品配置的核心内容：

记住内容策划，比例分配，合理储备三个要点;

精细化产品配置让我们每天的直播不重样;

做好产品规划与管理让每一个阶段的主播都能饱满地利用产品资源快速提升转化;

表格工具的运用可以使我们更加清晰简便地完成产品配置。