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微博营销的特点

微博营销属于社会化媒体营销的一个重要部分,它有4I的原则:interesting(兴趣),Interests (利益),Interaction(互动),Individuality(个性化)。微博跟博客营销类似,但跟传统等广告营销不同。为什么不同呢?其特点在传统的营销就是在报纸、电视、电台等投放,无法做到互动和个性化。但是微博的营销需要遵照这四个原则去发布内容、运营。

微博营销的特点
微博营销的特点

首先是有趣:微博不能太枯燥了,太官方了,如果没有趣味,你的微博,也就是你的个人广播电台的听众,就不愿意转发你的微博,也就无法完成你的初衷。如果没有粉丝转发你的微博,那微博就没有效果了。所以第一条原则重要,一定要有趣。

第二条原则:利益(interests)也就是发一些你的听说,能让你的粉丝有利益的信息。比如说正基公司周转箱发布一些打折信息,秒杀信息,这些都是粉丝们喜欢看到的,利益原则,就是尽量考虑粉丝的利益,考虑目标用户群的利益。

第三个原则 (interaction)互动。在传统的媒体,比如报纸做营销是无法互动的。通过微博,如果有人对你产品感兴趣,发送了评论,可以跟他互动,帮助他解决问题。所以,互动是与粉丝建立关系的重要方面。这个方面有很多企业做得不错,比如美国网上卖鞋卖得很好的B2C企业Zappos等。由于中间细节内容很多所以这部分信息将在下次更高位分享,请大家关注阿里学院论坛群。

第四个原则:个性化(individuality)。在微博上,它就是你的个性化广播电台,也是要表现出你或者你的企业的个性和特点,说一些轻松的话。比如说福特在微博营销的时候,刚开始发布较多正式的语言,粉丝的效果一直不太理想,后来说了一句:这么晚了,大家还没休息吗?引起了大家的反馈。

有的大企业发微博也尽量以个性化的方式来做。比如说:“今天植树节,听说技术部的同事一会儿会去公园种树。你们有什么打算呢?”类似这样的生活化,个性化的语言,让人感受到微博是有血有肉的生命体,这样的效果会好很多。

这是以上的四个营销原则。另外,微博还有一个好处就是:即时的信息流网络,要做好微博营销,可充分利用这个特点。举个例子,美国有一个家卖玉米煎饼的流动汽车餐厅,在使用微博三个月前还是一个默默无闻的小企业,三个月后成为美国知名的流动餐厅了。从而引起《纽约时报》、《新闻周刊》等主流媒体的关注,它就是充分利用了微博的特点。

原来没有微博的时候,它的快餐车无法得知下一站在那里,有了微博,可以随时发布信息,告诉它的粉丝目前它的位置。这样一来,它的玉米煎饼一到公司楼下,人们已经排好队了。如果路上有交通堵塞,也可以提前告知大家,不用苦等了,因为什么。

这样方便了自己,又方便了顾客。刚开始粉丝不是很多,由于它的味道不错。粉丝很快就转发给朋友。越来越多人进来,引起了很多美国人关注,最后就成功了。所以,微博营销值得期待。

微博营销的几个注意事项

关于信息

的确,相比其他社会化媒体,微博的媒体属性更显著。但我们仍然不能因此就忽略了它的社区属性。企业微博营销中,最常见的一个错误是,他们重视微博的媒体属性,简单把微博当做一个信息发布平台,这显然还属于传统营销单向推送的、宣讲式的操作,这样做没有充分利用微博的社区属性。微博这个社区的根本,是围绕关系纽带进行信息交换。那么,除了发布信息之外,收集信息,尤其是收集你的消费者的相关信息,显然是更重要的一件事。

微博营销的几个注意事项
微博营销的几个注意事项

关于负评

传统上,当一个企业面对负评的时候,最先想到的是公关。但在微博上,企业几乎无法通过公关去摆平那些负面的消息。尤其,摆平过程本身,或许也会在微博上被曝光,因为微博上有难以计数的、身份各异的“记者”和“评论员”,一旦曝光,那结果可能就很“杯具”了。试图删除负评的结果,往往适得其反。那么,不删除就是个好办法。公众自有公众的判断力。一个全都是好评的企业,似乎更让人怀疑。你相信宣称99%的中国人都支持中国主办奥运这样的统计吗?有些负评,无需解释;有些,需要私下里诚恳的沟通;还有些,你需要公布你的改正措施,以及改正结果。其实如果企业摆正心态,负评对企业的帮助很大。与其做一个肉烂嘴不烂的鸭子,不如上演一出浪子回头金不换。

关于倾听

有些企业,愿意花大价钱去做市场调研。但从心理学的角度,多数未经慎密设计的调研,其得出的结论,都是不可靠的,尤其那些问卷式的(关于问卷的情境问题,之前的文章曾提到,这里不赘述)。如果企业真想了解消费者们真实感受,那么,微博是个很好的平台。企业要做的,就是去倾听消费者们怎么说。有些时候,倾听需要你闭上自己的嘴巴,让消费者们对你畅所欲言,还有些时候,你要放下你当事人的身份,作为一个旁观者去观察人们的闲谈(偷窥,去除那些人为设置的情境),这样得到的信息可能更真实。

关于对话

已经多次提到市场就是对话这个话题了。微博是一个对话的场所(沟通工具)。但对话要有倾听作为基础。一场没有倾听的对话仍然是一场无味的演讲,使出浑身解数来表现自己,只能惹人反感。不要再自欺欺人。平等的交流,是最后的机会。微博上的对话,要把主导权让给消费者们,其实,就是你不让,他们也不会把主导权给你,否则,这里就不是微博。你要做的,是让你和消费者间的对话有人情味,至于能否谈得拢,这在于企业自己,不在于消费者。没办法,时代变了。

关于互动

说到互动,很多企业认为微博上的各种花样促销就是互动,比如转发赠送,比如限时抽奖,诸如此类。其实,微博上可以做的互动不仅仅这些。再说,物质奖励这种短期利益诱惑也无法使互动真正深入进行。那么,我们需要认真想一下,我们搞微博互动的目的是什么?我想,互动的真正目的,应该是融入到消费者中去,融入到大大小小的微博社群中去,使他们认为你已经是他们当中的一员。那互动是什么?互动是让消费者参与产品构思与设计,互动是与消费者们合作并寻找双赢的方案,互动是鼓励消费者来分享愉悦的购物体验,互动是寻找归属感、认同感,互动不仅仅是物质奖励,还应该包括有效的精神激励。

微博营销适用于中小型企业吗

微博营销现在各个行业各个领域都在涉足,微博更是在改变着我们的日常生活。以前我们上班或是下班甚至用手机聊的都是QQ,而现在取而代之的是微博,微博的兴起虽然不久,但却时时该该不在改变着我们的生活与工作。因此,很多人产生了这样的疑问:“微博营销适用于中小型企业吗? ”在这里我可以很肯定的告诉大家非常适合中小企业,是中小企业成长的营销利器,成本低效果好!

微博营销适用于中小型企业吗
微博营销适用于中小型企业吗

但是也不是所有的企业都能维护好,需要懂一些技巧,并且在进行微博营销之前要做足充分的准备,一定要把前期工作做好,最好做个市场调查,写个方案出来,把要准备的内容预算什么的都写清楚,总之一定要有清晰的思路和想法。相信每个人都听说过这样一句话,机会是留给有准备的人的,所以你想要把企业微博营销做好,就一定要做好前期的准备工作。

一、精准的定位

中小型企业微博营销的定位很多人都不知道重点在哪,相信很多人都想把公司的每个方面都进行推广一下,但如果这样做恐怕就无法给企业微博营销做一个很好的定位了。但若没有定位那就没法去发展自己的目标群体这也是让人很疼头的事,因此,企业微博营销要想实现精准的推广,抓住有效的目标群体,那就要在企业微博营销正式开始之前好好的想一下,在实施之前定位下来。

二、讲究诚信,说到做到

企业微博营销定位好实施之后,那就要想办法把它做好,很多企业都会通过搞活动,T东西之类的来吸引粉丝增强自己的影响力,然而有一点要切记,那就是一定要诚信,要说到做到,不能在做过活动之后,然而就不把奖品给人家了,或是把这事给忘了,那你的企业形象是非常有影响的,千万不要做这样的事,在你做任何活动的时候都要讲究诚信,说到就一定要做到。

三、内容要相关

企业微博营销在做内容的时候一定要介绍和产品或是企业相关的东西,内容不能随便乱发,想发什么就发什么,或是随便转载内容,一定要让自己的每一条微博都实现它自己的价值所在。

四、抓住目标群体的口味

企业在做微博营销时平易近人是很重要的,不要因为自己是做企业是某个大公司的或是怎么样就不理一些听众的求助或是和你交流的时候都要耐心,虚心的听,企业如果想做好微博营销还是有必要了解你听众的意愿,他们的想法的,看看他们喜欢什么样的方式和内容,满足你的目标群体的口味很重要,如果你把他们的胃口调动起来了,那么你也就成功了一大半,在你日后在企业宣传和推广时会容易很多的。

微博营销是很适用中小企业的,但如果要想让它达到你想的效果,那么你就要费心思了,以上的四点在你做企业微博营销时还是比较有用的,希望对你有点帮助。

如何打好微博营销的基础

如何打好微博营销的基础呢?微博营销最重要的就是微博粉丝数量,但仅仅依靠微薄粉丝数量还是不够的,作为企业还需要充分挖掘微博粉丝的价值,接下来我们来看一下打好微博营销基础的个方面介绍:

如何打好微博营销的基础
如何打好微博营销的基础

一从战略上重视微博营销

现在越来越多的8090后都把闲暇时间和精力花在了微博上,而且很活跃,互相之间的联系也很密切。所以,微博是一个很好的和他们沟通的平台,我们要重视这个平台,明白微博是能和他们互动的地方,所以,既然我们建立了微博,就要重视微博营销,做好长期的计划。

二清楚微博与传统媒体的本质差异

在很长的一段时间里,话语权都掌握在了传统媒体手中,企业要表达自己的信息,都要经过传统媒体。而自从有了社会化媒体,企业就可以打造属于自己的媒体了,而且品牌和用户之间的距离拉得更近了,企业更容易听到用户的心声,明白用户到底想要怎样的产品和服务,他们是怎样评价你的产品和服务的,而且你也可以之间和他们沟通,回复他们的一些疑问,及时帮助他们解决难题。

三营销也要做到主动和有诚信。

建立微博,进入微博圈,就相当于你进入一个陌生的交际圈。你要交朋友,就必须主动去认识他们,真心真意的和他们相处,你的微博账号名字就相当于你的一张名片,微博的个人用户可以随意注册,更换自己的账号名,但是品牌不能,一旦建立好了微博,就要想方设法地去把自己的名声打响,去获得更多的人气。

四自力更生丰衣足食

现在很多品牌直接把自己的营销工作外包给了营销公司,可是,现在的营销公司却是鱼龙混杂。很多营销公司为了“制造”出良好的营销效果,利用水军(网络上专门负责发帖,回帖,转发的人),或者是用“僵尸粉”转发和评论微博,忽悠企业。

五统一方向提高营销效率

很多品牌在建立微博的时候,都提倡全名微博,这种形式固然有它的好处,但是我们也要妥善管理这些账号,做到营销任务安排要明确,方向要一致,比如可以安排为策划组,客服组,推广组等,但不能出现各账号各说各话,甚至发布不利于品牌的信息。

以上是关于微博营销基础奠定的各方面介绍,值得注意的是,任何微博营销的开展前提都是拥有足够的微博粉丝,所以增加微博粉丝才是真正的王道。

最好微博营销四点注意事项

一个企业想要做好微博营销,首先要增加粉丝,而增加微博粉丝就需要我们的企业博主们采用多个方法来操作,具体可以通过以下四点:

最好微博营销四点注意事项
最好微博营销四点注意事项

一、寻找精准受众

首先,在什么门户上注册微博? 其次,通过搜索关键词和话题,寻找一些特定关键词和话题有兴趣的受众。

二、微博的内容

1.关怀性信息

2.图文并茂

3.换思维,双角度出发

4.热门话题

5.信息幽默、娱乐性

三、利用好门户微博平台上的技术支持

如阿新浪上的微话题,名人堂,风云榜,等等,可以通过名人效应,话题效应来提高关注度,新浪围脖的链接共享,也可以通过微博信息中俄链接增加企业网站和企业博客的流量。

四、做好互动、信息反馈

关注粉丝动态,随时做好评论反馈,评论转发,这就要时刻关注,检测微博粉丝新动态,话题新动态,很繁琐,但必须坚持,专注。

目前,增加微博粉丝的方法有很多种,其中最为快捷便利的方法就是微博刷粉丝,关于微博 刷非死的方法、技术问题,您可以通过咨询我们的在线客服来了解。

微博营销怎么做才能提升推广效果

信息流广告

目前最火的一种广告形式。

指夹杂在用户浏览、阅读内容中的广告形式。像新闻平台、社交平台、浏览器等。目前主要形式有:

1.全图形式(评论中出现概率较大)

2.文字+小图(图在左或右)

3.文字+图(大图、三图、九宫格、拼接)

微博营销怎么做才能提升推广效果
微博营销怎么做才能提升推广效果

优势

1.对用户干扰小,用户体验感和容忍度更高

2.更易躲过广告屏蔽软件,无形中增加品牌曝光率和节省广告预算。

3.相比其他广告形式,信息流更符合人群兴趣,更易激发受众主动性,促进其接受、分享、二次传播等

劣势

随着广告的常态化,以及用户新鲜感流失,其投放效果难以达到预期。日后会更加考验广告主的创意以及选材

投放建议

1.素材与创意相呼应

素材与创意是相辅相成的。所以,在创意撰写上,要符合人群需求点,以事实数据作指导,避免自嗨;在素材选择上,要能增强创意效果。

2.落地页能够承载流量

落地页是承载转化的关键,建议在保持和创意需求相呼应的前提下,可利用热图工具来分析用户访问落地页后的行为,了解落地页哪些内容吸引了访客注意,从而有针对性地进行优化,以提高转化率。

3.与场景相结合,让广告“恰到好处”

即在精准定位目标受众的基础上,要根据受众时下所在的时间段、地理位置、天气状态、使用(媒体)场景等不同,设计与场景高度融合的物料,从而保证广告贴合 TA 的需求,提升广告吸引力和点击率!

4.“有的放矢”而非“错位投放”

即在投放前分析媒体调性、频道类别及页面内容等,进而将企业的推广信息投放在强相关频道类型和内容周围。

推荐平台

新闻类、社交类 APP是信息流广告最常用的媒介类型。比如今日头条、网易新闻、微博、微信、陌陌等。

2

banner广告

主要形式有:横幅广告、旗帜广告等。一般出现在APP界面顶部或底部,有静态图、GIF图、文字链、或多帧图片滚动的动画图等表现形式。

优势

1.对受众干扰小

2.制作相对简单

3.竞价成本相对较低

劣势

1.容易被受众忽略

微博营销号是如何获得粉丝的

微博营销号是如何获得粉丝的。在微博我们总是能听到某某营销号。既然他已经是一个营销号了,说明他已经有了一定的粉丝基础,要不然没有粉丝,是没办法做好营销的。

微博营销号是如何获得粉丝的
微博营销号是如何获得粉丝的

1,实名与加V。

加V认证的微博账号往往要比没有加V的营销效果好得多,因为微博的加V认证会让网友群体对营销账号更加信任,有一定的信任基础后自然就会关注。

2,关注他人。

微博中互粉是一个获得粉丝的好办法,不少营销账号在展开运营的时候都会添加大量关注的对象来混个脸熟,然后在慢慢的将对方发展成自己的客户。

3,特点鲜明。

微博要吸引人关注,没有内容质量是做不到的。毕竟网友关注一个账号是需要看到自己想要看到并有一定价值的东西,如果营销微博连这个都创造不出来,那也不需要做营销了。

如果您想增加粉丝或者其他服务,可以在线咨询客服,微信号:niudouyin,安全快速不影响账号。

分享一下微博营销的一些方法技巧

分享一下微博营销的一些方法技巧?今天,我们子午传媒小编就给大家讲解下,分享一下微博营销的一些方法技巧这个问题,希望对您有所帮助。

1.微博微群微博也现也可以像闲鱼一样了,可以去搭建自己的群,但是这一个建群不是每一个人都是可以搭建的它要求粉丝数量有一定的要求,起码要500粉丝以上那么你就可以去搭建微博群了。

2.微博抽奖登录你的微博帐号然后点击管里中心,找到营销推广,里面有一个叫做微博抽奖,点击微博抽奖即可以在线发起抽奖,你可以去设置某一条微博作为抽奖,如粉丝们点赞+转发那么就有机会去参与抽奖,奖品可以是实物产品或者是虚似的产品,也可以自由的组合。

微博营销
微博营销

3.加QQ群进行互粉在腾讯QQ群里面有非常多关于微博互粉方面的群,这一些群主都可以提供微博互粉,广告位置顶服务,也可以和QQ群成员们进行互相的互粉丝。

4.找微博大V帮你转载微博上面有非常多的大号,它们的手上面都有非常多的粉丝,那么你可以找他们帮你转发,那么这一些微博大V,去那里找呢?可以直接到微博上面找,找到和你领域相关的大V号叫他帮助去转发你的微博就行或者是去第三方中介自媒体平台5.进入互粉大厅/互粉社区,疯狂求互粉。但是受到新浪系统设置的限制,这种求粉信息发送比较麻烦且受到上限制约,效果并不是很好。

最后一种最快速的方法:花钱买粉。

如果您想增加粉丝或者其他业务,请联系客服,微信号:niudouyin,安全快速不影响账号。

微博营销对企业有什么好处

首先,用户对商家的广告是有一定的防备心理的。但是在微博上,由于各种信息比较多,而微博又是一个互动娱乐的平台,用户这种心理会有所下降。

超过十万家企业拥有微博账号,通过微博发布信息,能够让粉丝了解前沿产品动态,掌握企业最新信息。如果有潜在消费者对产品感兴趣,会通过进入企业网站或者线下消费等方式进一步购买。

微博大V或其他用户对产品的推荐会使得粉丝关注产品,而相当数量的转发、点赞、评论又会影响粉丝发生从众行为,有利于进一步推广有,更可能发生购买行为。

新媒体时代,用户的时间更加碎片化,使用微博的用户有使用微博获得资讯并与他人交流的需求,他们会不定时地浏览微博,而活跃时间段的广告投入能够最大限度地利用用户时间阅读广告,获得精准投放的效果

一般来说,广告与博主的内容风格相近,由于对博主的认同可能会影响到对广告商品的认同心理,发生情感的迁移,因而取得良好的成果,避免浪费。

当企业微博活动信息越丰富时,消费者对产品的信任程度必然会越高,同时消费者购买行为会受到微博活动的影响。

微博营销对企业有什么好处
微博营销对企业有什么好处

通过微博与用户进行互动,不但能够提升消费者对产品的认知度,在互动阶段还能够了解到消费者的各种实际需求,并收集消费者对产品不满意的观点与想法,在不断优化产品质量的同时,还有助于企业售后服务水平的提升。同时,当企业与微博用户间的互动频率越高的情况下,消费者对产品的信任程度必然也会提升,影响消费者购买行为的同时能够提升产品的销量。

微博营销需要注意的四个方面

一、品牌、活动信息传播,多管齐下

几乎所有经典的商业案例,无一不是从那些微小的或者漫无边际的交流开始。一句“周末愉快”比“你打算买什么”所构建起来的关系,让人觉得更可靠。在微博上,店铺如果能以个人的角色出现,并且随时接受粉丝的直接评论,信息的传递路径会变得简洁可信,少了诸多过滤层,效果将会是难以想象的好。

当店铺和顾客之间不再是简单的买卖关系,而被赋予更丰富的人性化色彩后,买卖自然会向更温和的方向演变。当然,微博充当的这个桥梁并非是每家企业都能轻易驾驭的。一旦失败,直接损失的是企业的形象和声誉,必须用专业的、负责的心态去利用微博,玩转微博。

微博营销需要注意的四个方面
微博营销需要注意的四个方面

网店微博内容可以简略概括为:关于店铺新闻的发布,比如品牌信息或活动促销信息;网店组织的员工活动或员工的工作生活;突发性事件的现场抓取;知识的平等分享,比如跟网店经营行业有关的比较吸引人的知识;适当的玩笑,冷段子等;行业热点关注事件与权威评论,等等。

二、与用户互动:营销第一法宝

微博是个开放平台,有来有往。参与的人越多,传播的范围就越广,越能引起话题或讨论。互动是企业营销很重要的部分。通过微博,网店和顾客保持了更亲密的关系。

三、个人品牌比店铺品牌更容易获得关注

个人微博更具有个人特点。店铺微博通常对言论的发布十分谨慎,声音单一;个人微博发布言论相对随性,多元化些。店铺微博往往以推广网店品牌、产品、服务为目标;个人微博多以表现自己思想、增加影响力为目标。因此,个人微博受粉丝信任程度通常更高。

所以,网店除了要开设并认真经营店铺官方微博外,还要开一个店主的个人微博。

四、网店微博也要有无可取代的独特气质

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多,或是别的微博可以替代你,你的微博则是不成功的。这和品牌与商品的定位一样,从功能层面就要做到差异化,在感性层面也要塑造个性。这样的微博具有很高的黏性,可以持续积累粉丝与专注,因为此时的你有了不可替代的独特魅力。这一点不仅对个人,对店铺微博也相当适用。

微博的特点是“互动”,因此,虽然是店铺微博,但切忌办成官方发布消息窗口的那种冷冰冰的模式。