前几个月抖音的日播放量已经突破了30亿，日活跃人数超过6000万。在路上，公交车里、地铁上，随处都可以看到正在刷抖音的人。目前抖音正处在红利期，不管是个人还是企业、机构，都在争相入驻抖音、抢占流量风口。自媒体自学网身边有很多这样的现象，企业开始孵化网红、打造个人IP，个人通过卖货，就能达到日入几千、月入几万的收益。
抖音卖货是最快速最有效的变现方式
1、开通商品分享功能
抖音商品分享功能，在初期，只有粉丝数量超过百万的作者，才能获得相应的资格。此后随着权限申请入口的开放，商品分享功能的门槛也开始下降，从百万粉丝到8000粉丝到2000粉丝。再到如今的1000粉丝+发布10个视频+通过实名认证，完成3个条件后即可申请，门槛大大降低。
2、收益几何
收益的多与少主要与视频的播放量有关，播放量越多，收益阅多！而视频的播放量主要取决于两点：1短视频质量（原创、配音、封面等）以及粉丝人数。
3、如何制作视频
视频制作的方法有很多，不要老想着伪原创，或者搬运啥的,这一套根本就行不通！最好的办法还是自己拍摄原创，无论是验货还是拆箱还是其他，都可以。
对于一些商家来说不开通抖音企业号，只开通小店可以带货吗？
答案是肯定的，即使不开通企业号也是可以通过入驻小店，添加商品橱窗进行商品售卖的。话说回来能够入驻小店说明你也符合认证企业号的条件，建议同时开通便可以享有企业号的各项权益了，何乐而不为呢。
具体如何认证企业号，我在之前发的内容中都有涉及，不明白的同学可以找一找看一看，当然也可以通过询问官方渠道获取认证通道。
现在入场抖音卖货晚吗？现在入场抖音带货市场，事实上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。
另外，无论从用户数据上来看，或者是抖音官方的运营行为来看，抖音直播都有不错的优势。
从数据上看，目前，抖音在日活、直播运营能力上，都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿人的活跃用户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。
与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点，就是抖音强大的“造节”能力。
媒体的公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。
3月下旬，抖音发起“战疫助农，县长直播”。其中，仅安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄；
4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播，开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总销售额突破1500万+，累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；
5月15日-17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间，共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。
易观千帆后台显示的抖音平台的日活数据峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值），也恰好与上文提到的各个购物节基本吻合，这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。
从红人带货的逻辑和现状可以窥见，抖音正在基于平台独有的生态，构建一个直播带货的新场域，也可以看出，抖音在直播带货上的巨大潜能。
从达人粉丝角度分析，@董代表 瞄准的是重颜值、重性价比、有个性主见的z世代；@呗呗兔 的粉丝中，最大比例的是高收入都市女性，她们在直播间增涨单价近千元的产品也不在话下；@大狼狗 夫妇认为直观感受上，直播间增涨人群多为家庭主妇和宝妈，她们消费实力强，增涨的品类繁多，包括美妆、零食、家庭用品。并且账号男女比例达到4：6，男性消费者也会在直播间下单食物、生活用品，这一群体还有很大开发空间。
三位达人的粉丝是平台主力消费人群的缩影。抖音4亿日活中，还有很多存量尚未被挖掘，抖音直播中，“人”的潜能亟待进一步释放。
这些“人”在平台生态的引导下形成一个巨型的“场”，用户可以直播广场、同城页、官方活动、上下滑的精准推荐，多个端口进入直播间，满足娱乐和购物需求。随着购物车、小店等功能完善，直播带货的商业闭环逐步完善，用户使用体验和达人的带货体验也逐渐提升，根据@董代表 在采访中的描述，从去年开始直播带货以来，能感受到平台在直播流量上的倾斜力度加大。
一方面，商业链条的完善和种草拔草的闭环，可以帮助品牌主解决精准营销的痛点。另一方面，对于消费者来说，对红人得信任让他们减少选品步骤，消除了选择恐惧。抖音直播娱乐与专业兼备得特性，消费者购物体验也大大提升。可见，抖音以独有的平台生态，同时满足了品牌主与消费者的需求。
在达人与粉丝间牢固的信任、平台人货场逐步完备的基础上，抖音直播开创了一套自己独有的生态和商业模式。眼下流量红利被分食殆尽、平台间竞争空前激烈，但在抖音，新鲜的玩法才刚刚开始。
对直播间购物盛况最直观的描述，也是红人与粉丝间信任经济的最佳体现。在围观的过程中，@大狼狗 的短视频和直播间类似“为爱下单”、“必须做点事情支持你们”的评论不绝于耳。这是粉丝信任激发的商业价值，也暗示了抖音红人带货的底层逻辑。
红人产业是构筑在信任这块基石上的，红人凭借个人魅力激发信任，形成庞大的粉丝和定向营销市场。在抖音，短视频和直播间同时为红人提供信任的培养皿，红人与粉丝间的信任关系，是商业化的前提。
剧情向达人@董代表 从自身特点出发，用东北话展开20+个不同角色的戏精表演，娱乐性内容强力吸引粉丝。并且通过高频输出短视频内容、直播初期只聊天不带货，以此巩固有趣的人设、增强粉丝粘性。
直播开始带货后，代表更是独创“段子带货”风格。虽然带货的产品会经过团队和本人严格的筛选、测评，但在直播间，他更倾向于讲故事、讲段子的方式吸引用户增涨。比如在讲完一个包含产品的故事后，告诉用户“你用了也可以这样”，充分发挥幽默才华，增强短视频与直播间人设的联系。
董代表始终通过娱乐性内容维护与粉丝间的信任关系，这很大程度上解决了泛娱乐内容与带货之间脱节的问题。
同样是泛娱乐内容，@董代表 需要在视频中精分成不同角色，而@大狼狗 夫妇的爆笑喜剧则更多是“本色出演”。
夫妻二人以日常生活为灵感，戏剧化地呈现平凡日常中的搞笑瞬间，去年底“收租”系列大受欢迎，粉丝涨到2千万，春节期间女儿的加入使得内容更加丰富，一个月时间粉丝再涨1千万。同时郑建鹏因曾有粉丝公司经营经验，在讲故事、分镜设计方面有专业功底，这使得作品地喜剧效果、娱乐性更好地呈现。
他们也将这样的娱乐性迁移到直播间，在涉足短视频前，夫妻两人的职业身份分别是歌手和模特，基于自身的才艺、表演能力，他们会在每场直播中安排表演环节，这大大提高了直播的可看性，满足受众期待，增强粉丝粘性。
“娱乐”是两位泛娱乐红人建立粉丝信任的基调，而从一开始就切入美妆带货赛道的@呗呗兔，则通过持续输出干货内容获得粉丝追捧。
@呗呗兔个人爱好美妆，擅于将日常使用的真实体验，通过自带“相声感”的天津话分享出来。在直播选品中，她会通过亲身试用、团队客服试用等全方位测评把控，选出最好的产品推荐给粉丝。
在抖音这样娱乐与垂类内容两开花的平台，通过这样的方式树立红人口碑、建立粉丝信任，为带货铺垫了牢靠的基础。
抖音的电商体系是什么样的？抖音自己的电商系统：团购、小店和鲁班，右侧是站外的电商平台。
抖音小店：可以放在抖音，也可以放在火山小视频、西瓜视频和头条上的一个电商产品形态。最早开抖音小店的时候，需要粉丝必须达到30万以上，最近因为疫情影响，也因为抖音在电商业务上的一些策略和计划，现在只需要上传个体户的营业执照和企业营业执照，就可以开一个抖音小店，然后交了相应类目的押金以后就可以在抖音卖货了。
抖音小店这个形态，是不能通过抖音搜索到小店店铺的，小店的商品散落在各个达人的购物车里，给人的感觉就像是抖音的小店商品无处不在，但是你又找不到它在哪。
所以做抖音小店，一定不要像做淘宝店铺一样，去搞那店内流量转化那一套。做抖音小店要像做淘宝联盟那种CPS模式一样，开出足够高的订金，足够高的佣金，才能被达人放到自己的购物车，才能放到视频里边去，呈现在用户的面前。
如果说你的佣金特别低的话，没有达人会挂你的产品，当然有一个例外，就是你自己有非常非常强大的流量生产能力。比如说去年特别火的卖水果的，大家可以去新抖上搜索“坏果包赔”，这是一个体系的商品，卖石榴、苹果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜，他们的流量创造能力特别特别强。
小店那种形式叫一类电商，鲁班被称作二类电商，什么是二类电商呢？
这个是没有店铺的，它只是存在于一页H5中，流量在哪，这个页面就放在哪，用户可以直接点开页面完成增涨，然后获得商品。这种商品的呈现形式就像一个浮萍一样，在大海里边哪里浪大它就在哪里飘。
所以说在抖音这个生态里去做内容的时候，不要想着我要像淘宝天猫一样去搞一个大品牌，搞一套商品合集，我把我的品牌打出去，我的商品就出去了，这个概率是非常低的，从抖音这个生态出现到现在为止，几乎没有什么品牌在抖音里边组建起了自己非常强大的品牌溢价，大部分都是卖货卖货佣金佣金。
鲁班电商和抖音小店可以通过视频直接把商品推出去，但是如果说第三方平台，包括淘宝也好、京东也好，他们想挂到抖音电商里，所有东西都要先放在精选联盟上，经过精选联盟的佣金筛选和品类内容筛选以后，才能进入到抖音的视频里边去。
精选联盟的存在价值就是，它可以为精选联盟的商品提供流量，然后商品为抖音的达人提供佣金，这就是刚才我们说的抖音和分销的电商体系里边的一个非常重要的环节。
上精选联盟其实也是比较难的，第1个店铺评分要高于普通水平，还有一些类目的要求，比如说美妆、酒水，包括海鲜等，现在的限制都比较高，因为去年跑美妆和养生茶的，把抖音生态的内容跑的非常烂了，等于需要去通过提高精选联盟的入驻门槛来约束低质内容。
抖音团购，说是团购，就是一个外卖平台。比如一个卖烧烤的，他拍了一条视频，把烧烤做一个订单放到挂到视频上，然后把这个视频推给方圆5公里以内的用户，用户看到以后，点击标签可以直接进入增涨页，增涨页会明确告诉你，方圆几公里以内免费配送的。其实就是抖音版饿了么。
电商是一个流量生意，只有人进入了你的电商店铺，才有转化的可能，而抖音就是当前流量最大的平台之一。抖音在2018年就上线了商品橱窗，给电商平台的商家提供流量，使流量主获得佣金，以此实现正向的闭环激励，促进电商分销业务的发展。
关于电商分销有几个重要概念
1、橱窗：就是在个人主页上挂一个小商品的购物车。简单理解就是你自己有一辆小车，这个小车能装10～20件商品，你卖出去一件，商家就给你分多少钱，那么你怎么卖？就是把橱窗里的商品挂到你的视频里边，然后去曝光，去形成转化，最后拿到分佣。 进货的渠道主要是淘宝联盟或抖音的精选联盟。
2、精选联盟：和淘宝联盟是同样一个东西，只不过是一个是抖音开发的，一个是阿里巴巴开发的。
3、淘宝联盟：是阿里妈妈旗下的一个帮助淘宝商家获得站外流量的平台，淘宝的商家把自己的商品放到淘宝联盟开出10%的佣金，只要有人从我淘宝联盟拿了商品卖出去了，你卖了10块钱，我就给你一块钱，通过这种形式去吸引站外有流量的人，帮助淘宝的商家卖货。
淘宝联盟挂上抖音有3个门槛：第1是店铺必须一钻以上，第2是店铺评分要高于行业平均水平，第3是淘宝要收走一部分服务费，一般使10%的服务费。所以说如果你的佣金只有10%，平台收的就是流量主的那10%，而不是商家的10%，所以说你所开出来的佣金必须要高于10%，达人才能有收益。
4、CPS：S的英文全称是Sell（卖出），就是每卖出一件商品能拿多少钱这种合作方式。
5、种草：这个概念已经被说烂了，就是我给你安利一件产品，我说特别棒，然后你也觉得特别棒了，那这个时候你就被我种草了，接下来如果你买了，那你就是拔草了。
橱窗也好，淘宝联盟也好，CPS也好，种草也好，这一切的背后逻辑，都是商业驱动的。什么意思，就说我赚钱我才干这事。ROI ＞ 1 我才会做。
为什么ROI在抖音这么流行？因为抖音里所有赚钱的事、流量的事都是可以被计算的。我们举个例子，一件商品100块，我把商品挂到一条视频上以后，买了100DOU+，获得了5000次曝光，这5000个人里有500个人买了，那就是10%的转化率，单价100，就是5万块钱。投入100赚了5万，就算出来了。
今天平台简单讲述下，适合商家的5种短视频类型。
才艺展示型+剧情/搞笑型+生活随拍型+知识讲解型+技能教学型。
第一类：才艺展示型
视频内容：唱歌、跳舞、绘画、特殊技能等
适合商家：服装、装饰、文具等
第二类：剧情/搞笑型
视频内容：家庭真实场景的剧情，演绎性剧情
适合商家：服饰、饰品、家居生活用品、食品
第三类：生活随拍型（Vlog）
视频内容：生活日常真实性场景，生活第三视角记录
适合商家：产品有调性和品牌性，客单价略高，产品受众年龄层次化
第四类：知识讲解型
视频内容：专业行业知识讲解教学，产品展示型讲解
适合商家：产品需要一定的专业身份才能更好的销售出去，对于产品安全性、信任性的需求更高
第五类：技能教学型
视频内容：技能学习，产品使用方法
适合商家：销售的产品对说明使用的需求很大
