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新手怎么运营抖音小店?必看的6个运营技巧

那些动不动就爆单,一爆单就卖几十万甚至上百万的抖音小店,都是怎么做的?

今天就和大家分享一些非常实用且必要的抖音小店干货。

新手怎么运营抖音小店?必看的6个运营技巧
新手怎么运营抖音小店?必看的6个运营技巧

一、熟悉了解小店规则

开店后,进入抖店后台,去学习中心学习小店规则。

熟悉抖音小店运营规则非常重要。

有很多新手,不熟悉抖音小店运营规则,尤其是抖音小店商品发布规则,导致商品违规被封禁,扣除保证金,甚至是直接封店。

抖音小店商品发布规则很多,对商品类目、标题、主图、规则、详情页等,都有明确的规范。

除了商品发布规则之外,还有发货、店铺评分、出单等,都有对应的规则。

如果想运营好抖音小店,一定要去熟悉平台规则。

二、确定小店的目标人群

你的抖音小店要做什么行业?产品卖给谁?有什么优势能赢过你的同行?

简而言之,就是定位。定位,是抖音小店运营干货的第一点。

如果你不知道什么行业好做,可以选自己熟悉的来做。选你熟悉的产品,熟悉的人群,你才知道怎么卖货做出销量高。

除此之外,抖音小店定位之后,根据定位上产品能提高店铺的垂直率,而垂直度高的店铺权重也相对更高,有利于获得平台的流量推荐。

三、抖音小店产品规划

产品规划是抖音小店运营干货里的核心之一。

主要包括选什么品;添加多少款产品;怎么上品等。

其中以选品环节最为重要,有吸引力的产品更好转化。

吸引力越高,产品越容易卖高价。而要想提升产品的吸引力,不仅要提高质量,还要提高服务。还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力,促进转化。

怎么选品?

选择适合时下主推的产品,抢先抢占市场,或者寻找有稀缺性的独特产品,快速跑量,搞一些流量。

主要目标:根据抖音小店主营类目简单分析一下,什么样的顾客购买什么样的产品,来确定主推产品、产品价格区间等。

预测热销产品:根据你的抖音小店面对的用户群体喜好,分析产品的价位、品牌、卖点、客单价,与同类产品对比,分析为什么产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻找热销替代产品。

产品利润:产品的成本越高,利润越低,润率越低,成本越低利润率。

四、抖音小店流量

有店、有品,还要有流量。有流量表示商品有曝光,商品才有机会出单。

抖音小店流量主要分为两种:精选联盟流量和自然流量。

商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的,除此之外就是自然流量。

自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量,没有通过精选联盟,每一个订单扣除成本就是利润。

精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后,商品库推广你的商品获得曝光,达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。

五、抖音小店运营

选品、流量、爆单,都是“行动中”的抖音小店干货技巧,当你又有流量,店铺又有爆单之后,店铺的运营维护就至关重要了。

主要包括:产品上新、动销率、dsr评分、体验分、发货、好评、物流等等一系列操作。

店铺上新商品曝光情况如何,点击率、成交额是否有增加。

店铺好评、差评如何处理;如何减少抖音小店差评,提升好评率;是否能第一时间联系客户给好评;怎么做避免客户给差评等等。

dsr评分考核的是什么;抖音小店体验分又考核的是什么;店铺评分过低会有什么影响。

这一系列问题的处理,体现的是抖音小店总和运营能力,店铺的各项数据会对你的综合运营能力进行呈现。

他们决定了店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。

抖音小店dsr评分如果低于4分,店铺有清退的风险;体验分如果低于3.2分,有被关闭精选联盟的风险。

六、小店数据分析

数据分析是抖音小店运营全攻略中很容易被忽略的一环。

抖店后台有一个核心数据板块,它包含单日出单数据;带货达人信息;短视频出单数据;月数据;周数据;出单产品;产品出单对应的带货达人等等。

还可以看到商品访客、点击、成交等。

通过这些数据你可以判断商品曝光后,是否能吸引用户点击。

还可以看到短视频数据和直播数据,分析哪一款带货数据更好;出单产品是什么;带货达人是哪些;可以从哪方面重点优化,提升店铺出单。

一个优秀的抖音小店运营者,都会做数据分析,从不会到渐渐摸索出规律,从而了解行业出货趋势;热卖产品走势等,并根据内外情况调整抖音小店运营策略。

抖音小店保证金三个月了不退,怎么申请退回

在抖音平台上开店的话,用户是需要缴纳一定的保证金,这对于卖家与买家都是会有一定的保障,并且在关店的时候保证金是可以退的,但是有不少卖家遇到抖音小店保证金三个月不退该怎么办了?

抖音小店保证金三个月了不退,怎么申请退回
抖音小店保证金三个月了不退,怎么申请退回

具体退还抖音保证金的流程为:申请关店-售后处理-结算核对-材料提交-店铺关闭-申请退保证金:

1.点击【店铺】-【退店】,选择【申请关店】。

2.填写退店联系人信息。

3.售后处理

1)信息填写完毕后,点击【处理完毕,下一步】,进入“售后处理”流程,系统会进行相关提示,需商家仔细阅读提示后,进行相关操作。

2)当有订单状态未完结时,弹窗提示“您有x笔订单尚未处理完毕,请先将售后订单处理完毕,且晚一笔订单完成之后3个月才能进行下一步”。

3)当有订单还处在3个月质保期内时,弹窗提示“您有订单还在售后质保期内,其中后一笔订单为1111。在yyyy年mm月dd日之后,才能进行下一步。

4.结算核对

点击“处理完毕,下一步”,开始进行结算信息核对,根据商家实际情况,会出现以下4种情况:

1)贷款已经结清;

2)货款未结清,已签合同,联系客服;

3)佣金未结清,需提升缴佣金;

4)货款和佣金均未结清,商家需根据不同提示,仔细阅读系统提示,进行相关操作。

5.材料提交

结算流程完成后,进入材料提交流程,商家需点击《合同终止协议》,自行查看填写模板,填写后点击“下载PDF”打印盖章寄回,邮寄后点击“寄出,下一步”填写邮寄的物流信息。

提交后等待平台审核结果。

6.保证金退还申请

一旦审核通过,系统将会提示店铺关闭后,商家可以点击【申请退还保证金】,如果还需要再次开店,需在店铺关闭的6个月后操作。

用过提交申请后小店将在10-18个工作日完成审核和打款。

经过这以上的介绍,我们能够知道抖音小店保证金三个月不退该怎么申请退回,卖家可以根据以上流程进行申请,但是在此之前需要满足退店的条件才行。

抖店遇到消费者申请退货退款怎么做

抖音小店的卖家来说,自然也希望能够很好的处理好消费者申请退款退货的情形,但是也有不少达人和卖家都不知道怎么去操作,我马上就来给各位卖家们介绍一下。

抖店遇到消费者申请退货退款怎么做
抖店遇到消费者申请退货退款怎么做

抖音小店遇到消费者申请退货退款时,商家可以通过以下三种方法来快速处理售后:

一、抖音退货退款处理策略

权益中心-发货后极速退款

售后小助手-退货退款

售后工作台-人工处理售后

二、操作说明

2.1 发货后极速退款

2.1.1 服务条件

当消费者提交的售后申请,同时满足以下条件时,则售后系统将自动触发发货后极速退款服务,由平台为商家进行垫资,将订单货款退还给消费者:

(1)商家已开通发货后极速退款服务。

(2)消费者以“退货退款”发起售后申请;

(3)商品退款原因为“7天无理由退货”;

(4)商家审核通过消费者的售后申请后,消费者在售后申请页面上传真实有效的退货物流单号,并通过平台校验;

(5)消费者的购物账号通过小店平台的消费者风控等级验证。

(6)经系统判断售后订单的实际支付金额小于300元;

2.1.2 开通路径:

商家后台【店铺—权益中心—发货后极速退款—开启】,点击开启后,该服务立即生效,且开通后的24小时内不得关闭。

注:原路径:【PC版抖店后台】-【售后】-【极速退助手】已下线。

2.2.2退出路径:

商家后台【店铺—权益中心—发货后极速退款—关闭】,关闭后立即生效;如关闭后想再次开通此服务,按照上述开通流程正常开通即可。

注:服务关闭前已支付且满足本服务履行条件的订单,可继续享受本服务。

2.2 售后小助手

2.2.1 设置路径

可在抖店后台-【售后】-【售后小助手】-【创建策略】进行配置

售后小助手的权限默认给店铺主账号开启,子账号如需使用,需要主账号进行授权。

2.2.2 策略介绍

退货退款场景下,售后小助手存在四种策略:

退货退款-自动同意退货:针对消费者申请退货退款的某些场景,可以自动同意退货。(若不配置售后原因,则默认执行全部,无理由和其他两个大类售后原因不影响体验分)

退货退款-七天无理由自动同意退货:针对消费者申请退货退款的某些场景,七天无理由自动同意退货。(与自动同意退货的区别是无需商家配置签收时间和售后原因,根据平台七无规则自动执行,即物流签收后7天发起售后,且售后原因为七无相关原因)

退货退款-erp退货入仓自动同意退款:消费者申请退货退款后,仓库验收退货商品成功,可以自动同意退款。

退货退款-下班自动同意退货:针对消费者在店铺下班时间申请退货退款的某些场景,可以自动同意退货。(支持设置客服上班时间)

2.3 人工处理售后

用户发起退货退款申请后,商家可在【抖店后台】-【售后】-【售后工作台】处理售后。

【退货待处理】:展示退货退款场景所有待处理退货申请的售后单。

商家需要在48小时内对售后单进行处理,否则系统默认进行【退款】处理。

商家可以通过搜索“订单号”,“客户姓名”,“客户电话”,“创建时间”(即:用户申请退款的日期)等来查找订单。

商家可在售后列表页进行单个处理或批量处理,也可进入售后详情进行处理

注:

如商品支持七天无理由,请勿随意拒绝售后,建议与消费者友好协商处理;

品质退货率仅考核首次售后申请原因,修改售后原因不影响品质退货率;

三、常见问题

3.1 用户退回商品影响二次销售,应如何处理?

如果商家对消费者退回的商品有异议(如影响二次销售),可拒绝用户售后申请,但是需提供相关证明文件(如:物流公司加盖公章后的证明、拆包视频等)证实商品退回时状态。

3.2 退货退款需要扣除部分费用应如何操作?

商家需要按照抖音平台规则进行处理,如确实需要扣除部分费用(如折损费用、退货运费等),可与消费者友好协商,消费者可修改退款金额后重新发起售后请求。

抖音小店有必要开吗?小心这些隐藏成本和陷阱

由于抖音小店可以0粉丝开通商品橱窗和卖自己的产品,不少人专门办个营业执照用于注册抖音小店。

抖音小店看起来很容易注册,只要一张营业执照即可注册,没有营业执照的找人代办就能完成,对于已经本身有营业执照的小伙伴来说则是顺手的事情。事实是否真的是这样,抖音小店有必要开吗?值得开吗?这些隐藏成本和陷阱可以劝退你。

抖音小店有必要开吗?小心这些隐藏成本和陷阱
抖音小店有必要开吗?小心这些隐藏成本和陷阱

有营业执照

对于本身就有营业执照有经营场所的小伙伴来说,注册抖音小店并没有成本,只要把营业执照的信息上传到抖音后台就行。然后开通抖音小店想要卖货的时候,就需要缴纳保证金了,不同类目的保证金收费也不同,在2000~20000之间。对于本身有营业执照的小伙伴是可以尝试开抖音小店,费用只有类目的保证金。

没营业执照

对于没有营业执照的小伙伴来说就需要办理营业执照,可以自己网上办理但手续会非常复杂,一些小伙伴就会通过网上找人来代办营业执照,几百块就能搞定。不过营业执照办理下来后的隐藏成本大部分人都不知道,不同类目的保证金就不再讲解了。

1、正规办理营业执照是需要真实经营地址,没有真实经营地址的话就需要加地址费,大概在1000左右,不同地区价格不同。

2、需要每个季度报税和每年年检,如果没报税和年检是会被罚款和上工商局黑名单,并不是办下来就可以不管。除非自己了解这个流程,否则找代办处理一年的费用最少800元起步。

3、当你确定不想要开小店和营业执照的时候,注销营业执照需要向工商局、税务局、银行、刻章这些部门申请注销,哪个城市注册的就要在哪个城市注销,找代办注销的费用大概在1200元左右。

以上就是抖音小店有必要开吗的详细介绍,如果没营业执照的小伙伴就不建议盲目开通小店,光是营业执照总费用都将近4000元,哪怕开了小店和交了保证金都不一定能卖出多少货品。

个人更建议是先开通商品橱窗卖抖音精选联盟里面货,商品橱窗能卖出货的时候再来开抖音小店,如果商品橱窗都卖不出货的话抖音小店更加卖不出。

抖音小店网页版为什么登录不了?怎么运营

很多的抖音用户们都开通了抖音小店的功能,开通了这个抖音小店以后,就可以去上架商品了,抖音小店有网页版哦,为什么抖音小店网页版无法去登陆呢?下面为大家进行介绍哦。

抖音小店网页版为什么登录不了?怎么运营
抖音小店网页版为什么登录不了?怎么运营

抖音小店网页版登录不了是为何?

抖音商家版登录不上去,您可以检查您当前的软件,APP是否需要更新版本信息,也有可能是您当前的服务器拥挤,所以无法登录。

抖音小店怎么运营?

1、做好视频。因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的,如果短视频做得好,那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等,另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频,从吸引顾客到成交,就应该要做好品牌的亮点和内功。

2、抖音开店人群。首先大家要分析一下抖音的人群定位,虽然我们知道大到高龄老太太,小到3岁孩童都喜欢玩,但是中坚力量还是90后,这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神,要是抖音开店不是这类人的话,而且不太会玩抖音的奶奶辈,那就不适合开抖音店了。

3、提高转化率。抖音视频在描述的时候不能简单明了,而是需要带有比较神秘而有悬念的方式,主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议,这样才能够火爆。

4、内容运营。需要拍短视频或直播,关键点是要看运营侧重点,是以短视频带货为主,还是以带货为主。如以短视频为主,那就是拍高品质的引流为主,通过短视频+橱窗成交。如以直播带货为重点,重心就要把运营和直播间引流为主,可以通过短视频+引擎+直播流来做转化。

5、产品运营。最容易的方式就是产品本身就具有传播点,新奇特,或者有一定差异化的产品,随便拍个种草视频就可以。

根据了解得知,抖音小店网页版之所以无法登陆了,可能上面的原因造成的哦,只有了解了其中的原因之后,才知道如何去解决问题了哦,另外各位的用户们也需要想办法提升销量。

深度解析抖音小店、商品橱窗和小黄车的区别

很多新手小伙伴呢,分不清抖音小店、商品橱窗还有小黄车之间到底有什么关系。

也不知道自己呢到底选择哪个去赚钱。

今天呢,我就就给大家整理一下,你也可以看看哪个更适合你。

深度解析抖音小店、商品橱窗和小黄车的区别
深度解析抖音小店、商品橱窗和小黄车的区别

抖音小店呢,是抖音平台成立的一个电商系统,没有粉丝也可以开通。有货源的商家呢,可以把自己的产品上传到抖音小店里面去卖。

没有货源的话,也可以搬运其它平台的商品加价去卖,

要求的话,就是需要有一张营业执照,身份证和银行卡就可以了。

即使是不直播不拍短视频也可以做商家。

商品橱窗其实是为了更好地展示商品,很多带货主播呢,都必须要开通的一个功能,在带货主播的主页上面就可以看到。

这个橱窗可以展示别人的产品,也可以展示我们自己的产品,开通这个功能,必须要1,000的粉丝,10条作品,还有500的保证金

如果你有抖音小店的话,只需要交一个500的保证金就可以了,关闭的时候是会退给你的

小黄车呢,就是你开通好商品橱窗以后,自动就开通了,这个是方便你在直播间或者是短视频展示商品的一个功能。

我们可以把自己想要卖的商品添加到小黄车里面,方便粉丝去购买。下面给大家做了一个很清晰的文档 需要的朋友希望能帮助到你们

这样是不是就清楚很多了。你学会了吗?

抖音小店和商品橱窗、小黄车的区别有哪些

想在抖音带货赚钱就必须有带货权限才可以,听到最多的就是抖音小店、商品橱窗、小黄车这三个功能,由于网上很多不够详细及过时的内容,大部分小伙伴对着三个都一脸懵逼,傻傻分不清它们的作用。

那么抖音小店和商品橱窗、小黄车的区别有哪些?下面,小编给大家一个全网最详细解答。

抖音小店和商品橱窗、小黄车的区别有哪些
抖音小店和商品橱窗、小黄车的区别有哪些

商品橱窗

抖音想要开通带货功能,就需要开通商品分享功能这个权限,而开通商品分享功能后就会有商品橱窗这个功能,所以开通商品橱窗也就是开通商品分享功能,同时小黄车也会一起开通。

开通后到个人主页里就能看到商品橱窗,点击商品橱窗就能看到你上架销售的全部商品。单开通商品橱窗只能卖别人的货赚佣金,想卖自己的货就必须再开通抖音小店。

小黄车

抖音想要开通带货功能,就需要开通商品分享功能这个权限,而开通商品分享功能后就会有小黄车(购物车)这个功能,所以开通小黄车也就是开通商品分享功能,同时商品橱窗也会一起开通。

开通后在直播间或者短视频里就能挂小黄车,用户可以通过小黄车来购买你上架的商品。单开通小黄车只能卖别人的货赚佣金,想卖自己的货就必须再开通抖音小店。

抖音小店

抖音小店简单来说就是有上架自己产品的功能,但不具备带货的功能,如果只开通了抖音小店但没开通商品分享功能(商品橱窗、小黄车),那你是不能带货的。想要卖自己的商品就必须把小店和商品分享功能(商品橱窗、小黄车)都开通,开通小店后在后台绑定上抖音号就会有商品分享功能(商品橱窗、小黄车)。

以上就是抖音小店和商品橱窗、小黄车的区别的详细介绍,商品分享功能简单理解就是带货功能,开通商品分享功能没开通抖音小店就只能卖别人的商品,抖音小店和商品分享功能都开通就可以卖自己商品。

想要开商品分享功能的也可以联系代开,帮你解决商品分享开通问题,保证安全不违规开通。

抖音小店开通后有商品橱窗吗?开了小店还要开橱窗吗

一些想要在抖音卖自己货品的小伙伴,如果对小店和商品橱窗不是很了解的话很容易被绕进去,会被小店和商品橱窗搞得一脸懵逼。

抖音小店是可以卖自己商品,而商品橱窗可以拿来带货,岂不是开通了小店就行了?抖音小店开通后就会有商品橱窗吗?开了小店还要开橱窗吗?下面就简单介绍下抖音小店和商品橱窗。

抖音小店开通后有商品橱窗吗?开了小店还要开橱窗吗
抖音小店开通后有商品橱窗吗?开了小店还要开橱窗吗

商品橱窗:商品橱窗就是一个带货功能,当你开通了商品橱窗后就会有小黄车(购物车),而小黄车(购物车)就相当于一个交易系统,用户可以通过小黄车(购物车)购买商品。如果没有开通抖音小店,那么商品橱窗只能卖别人的货,你只能拿佣金。

抖音小店:抖音小店相当于你在抖音的个人仓库,开通了小店以后你就可以把自己的商品放在仓库里,此时你必须要有商品橱窗功能才可以把小店里的商品放在小黄车(购物车)销售。如果没有开通商品橱窗,你的小店就等于一个仓库,不能卖货。

答案是开通小店后不会有商品橱窗,但是开通小店后你只要在小店后台绑定抖音号,就会有商品橱窗功能。简单理解就是开通了抖音小店可以把自己的货品放到商品橱窗里面卖,开通了抖音小店还需要绑定抖音号才会有商品橱窗,否则不会有商品橱窗功能。

单独开通商品橱窗的条件要1000粉、10个视频和实名认证。不够1000个开通不了商品橱窗的小伙伴,除此之外还有其他开通方法,想要开商品橱窗的也可以联系代开,帮你解决橱窗,保证安全不违规开通。

抖音小店无货源,快速出单的技巧有什么

想在抖店快速出单,有两点非常重要——做好选品,找好达人。

抖音小店无货源,快速出单的技巧有什么
抖音小店无货源,快速出单的技巧有什么

一、选品

很多新手朋友在刚开始选品的时候都会陷入一个误区:同样的爆款人家能卖出去,我肯定也能卖出去,其实并不是这样。

根据每个店铺的达人情况、发货情况、价格情况不同,一个商品能不能成为爆品也是看店铺的。

如果我们也想上这个爆款,其实不如选择市场空间更大的同类目其他的商品:和这个商品同类目但还没有爆单的其他商品。

选品第一步要先选赛道,也就是所选的类目和品类,建议大家做3c小家电,百货类。

选品类型又分为引流款和利润款。

上品的时候,一个店铺引流款大概上十件商品就可以了,单价控制在十五元之内就可以了,利润款一般上一百款到两百款,客单价控制在五十到一百五十元左右。

选品作为我们无货源商家最重要的一个步骤,是必须要做好的,相当于我们小店的地基。

我们选品的时候可以按照人,词,图,价,货,这五个维度去选品。

人:我们首先做好人群的定位,然后再针对于他们选品。

家居日用,我们的定位是年轻人,就可以偏向颜值高一点,有趣一点的产品。

定位是中老年人,就可以以性价比高,实用为主。

词:是产品标题里被猜你喜欢推荐的热销词和属性词,因为猜你喜欢是根据我们在浏览的商品的属性词和热销词来推荐同款商品的。

我们可以根据自己的产品类目还有定位,去用一个手机天天提升这些,用来选品,我们上传自己产品的时候,加上这些热销词和属性词。

图:就是我们主图最好不要和别人的图片一样,不然没有什么竞争力,然后一些logo极限词品牌词也要去掉。

货:我们要注意商品的质量,不然造成退货率高的问题,对小店来说影响也是很大的。

价:多维度去对比这个性价比,不要一味的高价格,但是也不能说因为引流导致我们亏钱。

总结一下,选品不是我们认为,而是市场选择,符合平台推荐机制。

因为自然流量的逻辑就是准确的预测用户的喜好,所以我们选品一定要选用户喜欢的产品,这样才会有转化。

二、达人

如何筛选优质带货达人?

不是发出去的每个邀约都能成功,我们是要从商品、邀约话术以及达人数据上去优化每一个细节,尽量提高合作率。

关于筛选达人,巨量后台的数据其实做的已经非常好了,从主题类目、粉丝数据、达人属性、直播带货数据等等都有详细的分类。

筛选标准:

1.看直播类型及所带产品,是否符合我们小店的产品,也就是垂直度;

2.看直播天数,用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播最好月播不少于20天,每天都播当然最好;这种直播效果最好,也是比较容易出单的。

3.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。

一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

4.直播间平均人数在50~100人,一天卖个两三万,这种是非常有潜力的,可以多关注关注。

进直播间之后,提升榜一,也就花个几元钱。多跟达人互动互动,然后趁达人下播之后去联系,可以增加达人回复你的几率。

做好以上4点的话,可以极大增加合作的概率。

如何维护达人关系达成长期深度合作?

沟通前有几个注意事项一定要强调下:

包装:不管是和达人打招呼还是沟通合作,一定要把自己包装成厂家或供应链,不要直接说你就是做小店无货源的。

打招呼话术:可以备注自己是源头厂家,可以免费寄样,可以高佣,就这几点,变着花样去说就行。

通过之后,开门见山,发商品链接和价格佣金,同时表明自己的优势,比如48小时发货,目前这款商品已经有达人卖爆了,是平台爆款,可以给你开高佣……我发给你看一下,看你需不需要免费寄样。

新手抖音小店怎么测品

新手抖音小店怎么测品?抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级。因此,我们一定要让自己具备爆款潜质,进而扩大流量池。

新手抖音小店怎么测品
新手抖音小店怎么测品

那么,我们应该如何选择爆品,才能“一击即中”呢?

一、选品

新手朋友的话,推荐你们这3种选品方法;

1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、种草、好货、网红”或其他相关的产品类目的关键词;

你在这些关键词下拉框去找关联产品,里面是有非常多的潜在爆款我们可以去做的;

2.找同品类的带货达人,看他们的橱窗产品有哪些,直接跟进销量高好评多的产品。

一般TOP达人基本就代表了这个产品类目的产品热度和趋势。

TOP达人直播间在推的产品就代表了现在该类流的热销产品。

尤其有一些新品,不管是对主播还是对商家都是有促进作用,会大大地提高转化率以及获得流量倾斜。

而且新品竞争力小,做爆款的机会更大,绝对的蓝海产品。

3.去“商品橱窗”,再点击“选品广场”,再点击“爆款推荐”,最后点击“人气爆棚”,看我们类目里的产品,哪些出现的频率最多,然后去对标。

这里出现的产品都是最近时间热度很高的爆款产品,我们可以上架同纬度产品去蹭流量。

上面我们说完了选品的方法,下面说下选好的品如何去测。

二、测品的主要方法

在筛选出潜力商品后,还需要通过充分的测品方法来验证其销售潜力,常用的测品方法有:

  1. 短视频测品

将待测商品根据不同销售话术、不同展示场录制作成多组带货短视频进行同步的发布,根据点击转化数据及点餐评论数据可以了解该商品的销售潜力,同时也能够对于不同的销售话术和展现形式进行判断,当有多相似商品需要进行优先度选择时,也可以为多款商品制作相似短视频素材进行带货测试,从转化数据中选取销售情况更加的商品作为销售主力货品。

  1. 直播间挂链测品

在直播过程中,把几软备选商品同步上架,在不对其进行讲解的情况下观察它们的自然点击和转化数据。这是一种较为简单且低成本的测试方式,且优势在于直播间可以根据测试结果进行实时调整。当有一款备选商品的自然转化情况较好时,可以临时安排主播对这款商品进行讲解,进一步测试其转化效果。

  1. 直播间互动测品

在直播过程中,也可以通过主播主动向观众提问的方式来了解观众的需求度,比如主播可以描述一生活场景并提示痛点,让观众回应是否在生活中会遇到这样的场景。如果观众的反响强烈,则说明解痛点的商品有较大的机会。通过直播间互动的方式不仅能够让主播了解观众的需求,也让观众能够获得的参与感。

测品要领:

在短视频测款时,可以通过拍摄相同模版相同时长的短视频去测,这种方法的好处是成本低,操作简单可重点关注4个数据:点赞率、完播率、评论量、主页访问量。

最后,在直播中,有三种主要的机会款测款方法

第一种:平播测款,策划好3分钟左右的单品直播脚本,通过一次3分钟的简单带货来测试其销售潜力;

第二种:购物车测款,主播无需介绍,特商品商家后单看产品点击率

第三种:装饰测款,把要测式的款放在直播间内进行陈列,比如在销售连衣裙时戴上一款测试的帽子,看用户对帽子的提问次。