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抖音带货退货需要佣金多少?退货率高吗

玩抖音的用户在不断增多,想要通过抖音赚钱的人也在增加。很大朋友都说通过直播或者小视频在抖音带货的,消费者成功购买之后,我们可以获得佣金。不过,退货之后是否还有佣金呢?

抖音带货退货需要佣金多少?退货率高吗
抖音带货退货需要佣金多少?退货率高吗

一、退货有佣金吗?

退货了后是没有佣金了的!

首先你要加入抖音精选联盟,加入后将商品设置一定佣金,其他抖音达人即可通过精选联盟选择你的商品进行推广带货,成单后他可赚取佣金。佣金的结算是需要过了退货时间才会给予结算的,因此抖音带货退款的话,那么是不会结算佣金的。

二、退货率高吗

据了解,抖音退货率是比较高的。抖音带货为什么退货率高?

一方面直播间的用户本身就存在冲动消费,加上滤镜过重,且缺少电商平台的评价参考体系,所以买家秀和卖家秀差距更大,以致退货较多。尤其是抖音上逐渐兴起了珠宝玉石、烟酒、陶瓷等垂直领域的直播,这些行业原本假货就多,而抖音上不懂行的用户也多,因此,双方引发的纠纷越来越多。

一位用户在知乎上吐槽,自己妈妈在抖音直播间花了五千多买个翡翠手镯,可收到货之后,成色一言难尽。他随后告知卖家要退货,可卖家说收货超过2天,就不能退货。

抖音退货率高的另一方面原因来自提升销量,直播间提升销量,最高的退货率高达90%以上。去年很多媒体都曝光了直播带货提升销量的案例,如抖音大V“爆笑三江锅”,去年“爆笑三江锅”联手中国网直播抖音账号以及另一位名为艾雪的主持人进行了一场直播带货,这场直播结束后,很多商家的退货率令他们大跌眼镜。

如果消费者通过抖音直播或者小视频买了东西,之后又退货了,抖音卖家是没有佣金的,这点大家要清楚哦。其实,对于玩抖音的人来说,退货是件烦心事,因为抖音的退货率还是比较高的。

抖音成立电商部门可以解决达人带货难题吗

618大战落幕,行业热闹非凡。快手携手京东砸出“双百亿补贴”,请来张雨绮担任快手电商代言人,辛巴散打哥等带货顶流主播回归……抖音同样动作频频。发起618直播狂欢秒杀节,罗永浩、陈赫等名人明星积极开播,均交出了不错的成绩单。

不仅如此,在6月18日当天,字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认,而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。接下来,抖音电商会怎么发展?、

抖音成立电商部门可以解决达人带货难题吗
抖音成立电商部门可以解决达人带货难题吗

成立电商部门

618当天,媒体报道称字节跳动在6月上旬完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整,成立以“电商”命名的一级业务部门,统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

同时,一位中文名为康泽宇、英文名为Bob的“空降高管”将掌管电商部,直接向字节跳动(中国)董事长张利东汇报,并同时掌管TikTok的电商战略。

据消息透露,康泽宇曾任字节跳动国际化产品负责人,打造有今日头条出海产品“TopBuzz”和印度版微博“Helo”等产品,国际化背景丰富,但与电商领域则似乎“交集不多”。

今年的618,直播带货无疑C位出道。除了淘宝、京东等一众电商平台一如既往的肉搏之外,快手、抖音等短视频平台首次加入这场大战。

6月18日,抖音618直播狂欢秒杀节也进入冲刺阶段。

自6月1日起启动的抖音“618直播秒杀狂欢节”年度中大型电商活动,相比于快手“616品质节”的双百亿补贴、拼多多“超拼夜”、苏宁易购“618超级秀”等活动,抖音的声量并不算大。

没有补贴返券、主播商品价格优惠力度也不大,据第三方监测数据显示,罗永浩618直播活动时长超过6小时,累计观看量448万,销售额超过1900万元,与快手张雨绮“616品质节”的2.23亿相差甚远。

某位抖音用户表示,“我以前从来不看快手的人,这次真的在直播间抢了好多东西。”

然而,据业内人士向媒体透露的消息称,此次抖音618 意 不在带货,而是将重心放在了提高平台达人主播参与电商直播活动的积极性。

“抖音的内容头部和带货头部重合度很小,所以今年抖音618给直播带货大量的流量倾斜,一方面要冲GMV,另一个任务就是要推动那些从来没有直播卖过货的主播开播。”

6月18日,字节跳动针对“成立电商一级部门”一事正式回应称,新成立的电商业务部门主要服务抖音电商业务,为满足用户在抖音上的购物需求,而头条与西瓜上电商需求比较少,此举属正常的业务调整。

由此可以看到,“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务,而落实这一战略业务的核心平台则放在了抖音。

达人的带货难题

据了解,在此次调整前,围绕抖音所展开的电商业务归属于字节跳动的“商业化”部门,主要业务是面向品牌、商家、作者的需求,负责商业变现,为公司实现创收的同时也反哺内容生态。

简而言之,就是一个内容变现工具,没有体系化的管理和运营。

对此,有MCN机构向短视频工场表示:“虽然大家都把重心放到了电商上,但很多机构都还是玩不明白。”

某MCN机构如今也在试水电商,让旗下的达人开播。但由于缺乏经验,时常遇到直播间限流,甚至被封禁的问题。

然而,不少机构反映,虽然官方释放了重点发力电商的信号,但他们并没有电商的官方对接人。

此外,达人开播时的流量并不稳定。

“我们现在已经做了几场,但数据都差得很。”据某位百万粉丝达人的电商运营透露,即使投了DOU+,直播间人数也还是忽上忽下,“最低迷时可能100个人都不到,限流特别严重。”

抖音达人“祝晓晗”的运营负责人也表示,粉丝量同级别的达人,在快手平台上,直播在线人数通常都是“10万打底”;但在抖音上做直播,今天可能有几十万人在线,明天就只有几千人,数据差异明显。

这显然是因为双方的平台生态并不同。

快手做电商的时间远远早于抖音,且早已成立了电商部门。如今,在快手电商的官网上,除了快手小店的介绍之外,还有电商学院、规则中心等平台。

如今,抖音电商部门成立之后,或许也会有更多运营层面的动作,进一步扩大抖音电商的体量,完善平台的电商体系。

目前,字节跳动招聘官网上,关于“抖音电商”的岗位已达到了37个,包括抖音电商产品经理、抖音电商直播审核专员等。

而电商部门的成立,对于如今苦苦摸索电商的机构达人和商家而言,无疑是利好消息。

回顾抖音此前在电商领域的种种布局,字节跳动成立电商业务部门的动作其实并不意外。

2020年,抖音电商再次加速。

4月,抖音高价签约罗永浩,向外界传递出在发力电商、打造代表性带货IP的信号;5月,开放个人入驻小店,0粉丝可申请“购物车”,鼓励商家积极开播。

同时宣布计划投入15亿元流量扶持企业号,升级直播特权;6月,上线抖音卖家官方移动版管理工具“抖音小店”官方App……

可以看到,抖音正在加速搭建电商闭环。

如今,抖音在这个关键节点成立了电商部门,接下来的重点将是广邀商家入驻,并培育用户的购买习惯、打造社区生态。

直播电商的战火仍在持续。

抖音没有粉丝带货可以吗?多少粉才可以带货

抖音带货是一个非常流行的事情,很多人从一开始的在抖音带货直播间买东西,到后面的很多人自己也开始抖音带货,这其实是一个非常正常的事情。

毕竟在这个直播带货时代,很多人都借着抖音等短视频媒体的发达享受到了红利,所以越来越多的人涌入抖音想进行抖音带货也是正常的。那么,抖音没有粉丝带货可以吗?多少粉丝才可以带货?

抖音没有粉丝带货可以吗?多少粉才可以带货
抖音没有粉丝带货可以吗?多少粉才可以带货

抖音没有粉丝带货可以吗?想必这是很多人都关注的问题,因为这关系到很多做生意的人是否能够多一条道路拓展销路,同时也关系到很多人是否有机会能够多一条变现的道路。所以很多人关注,抖音粉丝数量跟带货之间的关系。

在抖音没有粉丝是不能带货的,根据抖音的官方规则,想要开启抖音带货的权限,就必须打开橱窗功能,而这个功能对于创作者的粉丝数量是有限制的。

在抖音开通橱窗权限需要账号下至少有十条公开的短视频,另外还需要账号下的粉丝数量达到1000,这样才可以开通橱窗开通。

开通橱窗功能之后,创作者可以通过短视频来带货,也可以通过直播带货。当然大部分的创作者想要粉丝数量达到1000并不是一件容易的事情。

通过那些代运营涨粉1000也可以,整个过程不需要创作者本人担心,找代运营完成就可以了,轻轻松松开启带货之旅就这么简单。

抖音带货怎么开直播?流程是什么

这几年抖音短视频越来越火爆,抖音直播也进行得如火如荼,不只是有实力的商家、企业做直播卖货,也有非常多的个体也做直播带货,个人有一定粉丝量就可以带货,但是还有部分人不知道怎么开直播,也不知道直播的流程,下面我们来一起看看。

抖音带货怎么开直播
抖音带货怎么开直播

抖音带货怎么开直播?

抖音直播怎么开?目前想要开通抖音直播的话只要实名认证就可以了。

打开抖音-创作者服务中心-开始直播-完成实名认证,即可开通直播功能。

抖音直播流程:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥100002选品及定价

1)、选品【引流品(低价吸引人流)、爆品(当季必需品)、利润款(拉高店铺利润)、常规款(维持店铺运用)】

2)、定价(对比市场同类产品、卖点、定价)

3)、货品比例(根据店铺成熟程度定制产品款式比例)

4)、产品卖点整理(抖音直播产品相关卖点汇总,根据卖点整理成直播话术,供主播熟读)

抖音直播怎么玩?

1、优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。

2、设置管理员:设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击,影响直播间的整体氛围以及促进转化,就需要管理员进行管控,对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/连麦:PK和连麦有区别,一个具有竞争性,一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围,并吸引更多粉丝进入直播间。连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。

4、发红包/抽奖:发红包、抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度活跃气氛,提高停留。

想要开通直播来带货的小伙伴们,先多学习研究,把这些流程、细节都搞明白量之后就可以去开通了,直播完了之后可以通过各项数据分析,找到自己在直播中不足的地方,多多总结,好好营销,相信大家都能赚到钱的。

抖音带货卖衣服怎么找货源?怎么选品

随着这几年短视频平台的迅速发展,抖音上入驻的商家也是越来越多,做抖音直播的也是数不胜数,抖音的用户是非常多的,在这么大的流量平台上卖的最火爆的无疑就是衣服这个品类了,那想抖音带货卖衣服怎么找货源呢?又该怎么选品我们来看看吧。

抖音带货卖衣服怎么找货源?怎么选品
抖音带货卖衣服怎么找货源?怎么选品

抖音带货卖衣服怎么找货源?

以下有几种方法可以寻找货源:

第一,找其他主播拿货,做他们的代理

第二,第二,去批发市场拿货,产品种类很多。

第三,第三,找产品源头工厂拿货。

第四,去网上寻找货源批发拿货。

抖音直播卖女装主播的进货渠道基本就是以上四种,如果想做主播卖货的话一定要注意各种渠道的利弊,综合考虑,拿到自己和粉丝都满意的货源。那么找到货源后怎么去选品呢?

怎么选品?

其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。在这里提一下选择爆款的三大要点:

1.选择有根据

要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

  1. 产品有后劲

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

  1. 价格有优势

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

以上总结的寻找衣服货源的方法和选品的方法都是非常好用的哦!想要在抖音这个短视频平台来分一杯羹,做直播卖衣服的主播如果还在迷茫,不知道怎么寻找货源快去试试上面的方法。

抖音带货真的能赚到钱吗?如何赚钱

我们经常看到抖音上的人带货,觉得带货都是很挣钱,那么真的是这么一回事吗?如果可以去赚钱,那么具体是如何赚钱呢?下面就来具体说说赚钱的方式是什么,来看下这篇文章吧!

抖音带货真的能赚到钱吗?如何赚钱?
抖音带货真的能赚到钱吗?如何赚钱?

抖音带货真的能赚到钱吗?

抖音带货真的能赚到钱,一共有两种赚钱方法:

1、短视频带货

其实操作非常的简单,这种内容电商就是发布一些几十秒到几分钟的小视频,比如吃播、生活记录、跳舞、情景剧等,在视频内的橱窗挂商品,用户可以点击链接去购买商品,成交后主播就可以获得佣金奖励。

2、短视频带货优势

相比电商平台铺天盖地的促销,这种带货方式更为精准,只要内容垂直化,有足够的粉丝,那么就能把商品推销给需要的人,类似于互联网的推销人员,不过形式多样,灵活多变,只要做得好,赚的钱是没有上限的。

换句话讲如果爱奇艺、优酷突然宣布要做电商,你还觉得正常吗?

抖音同样的道理,电商可以当做达人变现的渠道,但不应该是变现的主体。如果剧情号难变现已经成了大众共识,官方还不出台相应对策来解决这个问题,那么优质内容创作者的流失,伴随强商业目的营销号进入,丢了根基的抖音你觉得会健康走下去吗?

抖音虽然声称自己日活4亿,但真正的直播间活跃用户又有多少?淘宝有着明确的电商基因,我们逛淘宝的第一目的就是要买东西,但是抖音的基因是娱乐消遣,你可以在我消遣的时候插条广告,但是我刷抖音原始驱动力绝不是来买东西。

抖音带货真的能赚到钱吗?我为什么不看好

现如今的直播带货还是以“低价策略”为主,低价策略的销售不是在考验你的直播销售能力,而是考验团队背后的资源整合能力,来头越大溢价权越高,才有足够的实力拿到厂商最低的价格,来回馈直播间的老铁。

但是,“低价策略”仅仅适合没有完整经销体系的小品牌或者压根没有品牌的代工厂,大牌厂商的直播低价营销,要么推单款爆品让产品出圈,要么该型号专门线上量身定制,不然就是“捡了芝麻丢了西瓜”,看似漂亮的销售额,实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。

这也解释了为什么有些产品,用赠品来抵对产品降价,宁愿多送你点东西,也不愿打破市场的价格定位策略。

网红带货不是“没有中间商赚差价”,网红就是扮演了“经销商“的角色,看似已经非常便宜的价格倘若没有网红的赚差价会更加实惠,所以小品牌的直播带货终极进化应该去“腰部网红”化,品牌方或者工厂直面消费者,才能做到产品价格最低化。

最终平台只需要极其头部的带货达人,帮助产品出圈,小品牌找“李佳琦”“罗永浩”“王祖蓝”带货的目的不是说冲多少销量,而是相当于用最低的价格给品牌做了信任背书。

抖音带货怎么带掌握这些是关键

去年,风靡青少年群体的短视频app抖音关联了淘宝购物,这让商家们又发现了一大千万级的流量入口。据2018年天猫购物报告显示,90后、95后已经成为消费主力,如何了解年轻人喜好,已经成为企业未来发展你的重中之重。有数据表明,目前抖音的购物车功能主要以服装类为主,还涉及到美妆,乐器,稳居,数码等等。其中一款旗袍商品在抖音投放广告后,600多元的成本,却得到了6万多元的转化,收益十分可观。抖音日均4000万的活跃用户,让商家们眼馋不已。

抖音带货怎么带掌握这些是关键
抖音带货怎么带掌握这些是关键

但很多人却说自己拍的抖音好物推荐,一件商品都没有卖出去,今天AI自媒体就教大家如何在抖音上卖热门商品

1、拍摄抖音的视频长度建议在15秒至30秒之间,视频可适当加快速度,因为没有人会看一个产品展示30秒以上。

2、服装类的商品:视频里面可以展示多个款式,不要像拍微信朋友圈一样,穿个衣服转一圈就完事,这种展示换你,你看吗?服装类的视频重要的不是衣服细节,而是你拍视频的场景,可以去咖啡店坐着喝咖啡边喝边拍,又或者在一些地铁、步行街等生活场景拍摄,注意:不要在你的店里拍视频,穿着衣服,然后转两圈,你觉得你这个视频会爆吗?

3、有特色的产品:这就比较粗暴直接,你可以直接展示产品的优势和特点,比如一些有趣味性的玩具或者稀奇古怪的产品,像抖音上很多分享稀奇玩具的视频。

4、食品类适用的视频展现方式,第一个可以直接去拍摄我们食物得到一个制作过程或者食材取自过程,让消费者有一个参与感;第二个就是真人去吃这个食物,或夸张或者在一个特定环境下按照剧本拍摄。

5、毛绒玩具的展现方式,毛绒玩具的话可以做成一些做视频特效或者小动画之类的形式,一般暖心有有趣,不会像硬广告植入那样引起反感。

最后:玩抖音电商带货,不管是什么产品,都要主要注意,不要直接去拍产品的本身,而是要围绕产品的周围来说,比如你要带一款榨汁机,你就不要直接去拍榨汁机,你要拍用榨汁机榨什么水果吃了对老人身体好,榨什么水果吃了对女人可以排毒养颜,这样的视频火了你说有没有人来卖你的榨汁机?

抖音个人账号能带货吗?怎么开通小黄车

对抖音卖家来说,其实也有人想要去了解一下抖音的个人账号到底是否也可以用来带货呢,如果想要带货的话,那么肯定也希望能够开通小黄车,具体要怎么去开通呢?

抖音个人账号能带货吗?

1、橱窗号

想在抖音带货的话,首先必须满足基本的条件才可以,并不是刚注册就可以进行的。

至少需要发布10条以上的视频(这个门槛比较低,前期每天发点,几天就可以完成任务)

粉丝数达到1千(千万不要增粉,被抖音发现后果就是封号,想迅速涨到1000粉的话,并不是那么容易的事)

如果没有达到要求的话,根据抖音的规则,粉丝数低于1000的账号,每个礼拜只能发布1条带购物车的视频,所以粉丝数越高越好。

2、普通人抖音带货技巧

尽量做精品视频,因为抖音发展到现在,逐渐对一些低质量的玩法会进行限制,出现这种内容多了,账号权重也会下降。

另外带货的时候,要选择一下橱窗定价,建议高于30%才可以,因为抖音佣金比例是抖音抽10%。淘宝抽6%,太低的定价是做无用功。

提前学习一些简单的剪辑、编辑技术,尽力把短视频做好,想赚钱就需要打动用户,投入很大的精力才会获得成功。

怎么开通小黄车?

方式一:利用电商小助手

关注抖音号“电商小助手”,在抖音搜索栏中直接搜索【电商小助手】,出现的官方账号点击关注。

进入个人主页后,点击【私信】,切换聊天界面为菜单栏模式,点击【申请入口】,或在私信处回复【分享】、【商品】、【商品分享】任意一个关键词,都可以实现。

值得注意的是:抖音小黄车客服就是抖音电商小助手。

所以,想知道抖音小黄车客服在哪里的小伙伴,直接关注电商小助手即可。

方式二:个人主页申请

打开抖音APP,点击右下角【我】,点击右上方【≡】弹出侧边菜单栏,找到【创作者服务中心】,选择【商品分享】,即可进入商品分享申请界面。

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抖音带货达人是不是真的?佣金比例是多少

直播是抖音带货的一种效果比较好的形式,需要与达人协商合作,涉及到前期的服务费和佣金比例。但是对消费者们来说,肯定也是十分关心抖音带货达人的商品是不是真的。

抖音带货达人是不是真的?佣金比例是多少
抖音带货达人是不是真的?佣金比例是多少

抖音带货达人是不是真的?

有的抖音达人确实推荐的商品很不错,有的却只是为了赚钱!因此在这里也要提醒各位消费者,如果想要在抖音达人那里购买商品,那肯定也需要多去关注一下相关的评价。然后再决定是否要下单购买上面的商品。

佣金比例是多少?

首先,作为抖音达人,确实有很多抖音达人都是通过淘宝联盟获得佣金的,在淘宝联盟设置的佣金,包含了达人,淘宝平台,抖音平台三方的提成。比如说商品售价是100元,设置20%的佣金(6%+14%),其中6%是内容商品库的服务费,都是给淘宝和抖音的。

剩下的14%再按照三方分成比例进行分配。阿里妈妈的官方技术服务费、互动招商活动的发起方、互动招商活动的推广方这三方比例为10%:5%:85%,不再区分活动发起者的类型。

需要注意的是,当发起者为商家或官方时,没有分成比例,佣金的90%归推广者。也就是14块钱里面,达人能拿到85%-90%。

抖音达人带货,一定要注意合作的方式,有些达人会收取一定的坑位费,交了钱以后才会有后续的合作,这时候商家就要注意筛选渠道了,避免被坑。

最后也要提醒各位抖音卖家,合作的商品要与网红作品领域有一定契合,按照销售额比例支付网红佣金,在保证质量、需求、库存、客单价前提下,如果所寄的样品对达人不利的话,达人是不会接受推广需求的。所以在做商品推广前,一定要把商品的质量做好。

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抖音带货类目可以改吗?添加不了怎么回事

现在在抖音带货等的商家越来越多了,如果决定在抖音开店带货的话,要确定好开店的类目是什么吗?很多的抖音商家开店的时候后悔了,想知道这个类目是否可以修改,接下来的内容我们为大家介绍。

抖音带货类目可以改吗?添加不了怎么回事
抖音带货类目可以改吗?添加不了怎么回事

抖音带货类目可以改吗?

抖音带货类目是可以更改的。那么如何给自己选择合适的爆款产品,是抖音带货的重中之重。并且在给抖音修改类目的时候,也有很多注意事项需要引起重视。

添加不了怎么回事?

1、如果提示的内容是不支持描述低于行业平均的商品推广

如果各位商家的店铺DSR数据每一达标,并且还要比行业平均水平要低,或者是低于了4.7分,那么就建议各位去挑选符合要求的商品进行再次添加。

2、如果提示的内容是该商品还没有加入淘宝客

在目前而言,只有加入了淘宝客推广的商品才能够申请入驻抖音,如果店铺的商品还没有加入淘宝客推广,那么就没有办法添加,而且对于新淘客而言,还得在24小时候才能够生效。如果所添加的商品还不属于自己店铺的商品,那最好去下载淘宝联盟APP,这样就能够顺利从中选择想要推广的商品了。

3、如果提示的内容是不支持商品的标题推广

其实这样的情况就是因为商品的标题中是含有一些非法词的,因此得认真检查商品的标题,检查出来有问题,可以在淘宝上面进行修改再去添加。

4、如果提示的内容是该商品无法添加

其实这也是因为该商品没有加入淘宝客的缘故,因此需要将这款商品先加入淘宝客,然后再从淘宝客中去进行添加。

根据了解得知,抖音带货的类目是可以去进行修改的哦,至于如何进行操作,各位抖音用户们可以去了解一下哦。另外各位抖音用户们可以了解一下抖音小店运营的技巧是什么了哦。

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