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抖音带货如何吸引观众?怎么吸引广告

抖音是一个拥有着非常多的活跃用户的平台,也是商家的推广工具,不光是电商,很多线下商家都在利用抖音给自己的店铺吸引流量。抖音什么带货应该怎样去吸引到观众?怎样去吸引到广告?

抖音带货如何吸引观众?怎么吸引广告
抖音带货如何吸引观众?怎么吸引广告

抖音带货如何吸引观众?

1、打造鲜明人设。做抖音直播带货的主播越来越多,用户的选择也越来越多。要想在众多主播中脱颖而出,就必须要有一个鲜明的人设,并在过程中潜移默化这种人设,才能让用户对你记忆深刻,这样才会有可能关注你。

2、直播一定要互动。电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。

3、选品是关键。被抖音带火的产品有太多种类,吃的喝的玩的用的。如果你仔细去分析,可以发现它们有规律可循,比如说在价格方面,可以发现火爆商品成交价都在百元以内。低价商品更能降低观众的决策成本,更容易爆单。

抖音上如何吸引广告?

1、坚持发布优质内容

运营抖音帐号,保持持续的更新是非常必要的,不要突然断更。只有保持内容足够连贯、专业,持续为广告提供价值,广告才愿意持续关注你的抖音号。

2、多与广告互动,保持账号的活跃度

内容发布后,如果有用户评论和反馈,我们尽量每条都回复。从一方面来说由于你的回复,用户会再次打开你的抖音视频,增加播放量,从另一方面来说,机器会认为你是一个用心的运营者,也会增加帐号的权重与推荐量。

3、做好外部助推工作

前期在抖音由于机器推荐的原因,初期的助推也是十分重要的。在发布作品后,可以将视频链接发布到广告社群里,发红包鼓励社群好友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

4、要善于蹭相关热点

最简单粗暴的做法,就是在自己的内容标题处添加相应的 #热点话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相关性。

5、把握视频发布时间

其实关于抖音短视频的最佳发布时间现在还没有一个很准确的说法,可以根据视频以往发布时间短点赞量较多的时候去发布,也可以根据大多数人的作息时间。

抖音上面带货可以通过打造鲜明人设、直播一定要互动、选品是关键等方式。

抖音带货如何对接商家?有哪些合作方式

各位亲们,如果要做抖音带货佣金的话,可以了解一下相关的技巧,比如说一定要和商家进行对接,其实这一方面的操作模式就有很多种,下面的内容中为大家进行相关的介绍。

抖音带货如何对接商家?有哪些合作方式
抖音带货如何对接商家?有哪些合作方式

一、纯佣合作

纯佣金合作,简而言之,就是商家进入验货群或者商家专家对接群,直接向专家发送产品样品,协商带货佣金比例;

专家根据产品质量、需求、库存、客户单价等综合因素考虑是否加人推广。

如何确定商家的合作,商家会在淘宝联盟发布推广任务,淘客接到订单后推广销售佣金。

这里值得注意的是,佣金至少在20%以上才能加到窗口。

二、定向合作

双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务。

接到订单后,人才会根据自己的账号定位写剧本拍视频,挂小黄车。

但由于人才要投入人工成本创作+拍摄+推广,所以要收取拍摄推广服务费。

三、直播带货模式

直播带货模式是通过直播带货,商家通过星图直播Q群与主播或MCN机构对接,发送样品等信息。

如果专家确定合作,商家将根据主播报价支付预付服务费+预付佣金,并预约开播日期和坑直播带货。

四、信息流广告模式

这种模式不需要与店家或淘客合作,可以独立完成,也可以为抖音区域代理开户付费。

现在全国各地都有很多抖音代理,可以随意连接。

五、代运营模式

代理运营模式,即第三方运营团队帮助企业从0开始建立和运营账户。一般主要经营蓝V官方抖动和N个辅助账户),共同实现双方制定的运营目标。

在以上的内容中为大家介绍了5种抖音带货和商家对接的模式,各位抖音用户们可以去进行相关的了解,然后选择适合自己的模式就行了,做抖音带货是一个长期的过程,所以大家要坚持。

抖音带货量惊人,有什么技巧和方法

说到抖音带货王,可能百分之九十九的人应该都会想到李佳琦。但是,根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人的淘宝带货量甚至超过李佳琦,排名抖音第一,全网第三(抖音、微博、快手等淘宝外平台),这个人就是“正善牛肉哥”。

虽然他的广告只有三百多万,只是李佳琦广告的零头,但在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品。

抖音带货量惊人,有什么技巧和方法
抖音带货量惊人,有什么技巧和方法

这样的抖音带货量是如何达成的?我们和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他们的生意经。

第一,选对品类。

针对女性的美妆、服装等品类网红厮杀激烈,而男性生鲜食材市场仍是蓝海。正善就在其中选择了最具代表性的牛排和葡萄酒,因为他们都具有一定的社交和“装逼”属性,本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

举个例子,大多数消费者在选择葡萄酒的时候,都知道法国酒庄的好,但只要是法国进口的牌子可能在他们眼中是并无明显差异的,这就给了正善占领消费者心智的机会。至于为什么是高复购产品,牛排可以通过教育消费者变成他们生活中的日常消费品,而葡萄酒又具有收藏价值。

第二,找到源头,把价格打下来。

这也是“牛肉哥”的视频里最常出现的一句话。

对于葡萄酒来说,正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴,所以价格较低,且西班牙是欧洲地区性价比最高的,是世界红酒集散地。

第三,“供应链内容化”和“西游记模式”的内容法则。

正如第一条说道的,对于这两个品类来说,暂无强势品牌,现阶段对消费者来说产地比品牌更重要。“那就去到产地,去到酒庄,把真实地一切展示给大家看。”李荣鑫对我说道。“牛肉哥”的视频许多都是在西班牙当地酒庄拍摄的,用一个词总结就是“供应链内容化”,让消费者产生信任感。

而“西游记”模式是指大量的重复,且有连续剧情,将单品内容极限化,像西游记每个夏天都在电视台重复播放一样。比如说,去年双十一的前二十天每一天发布几十条视频都在说魔力风车这款酒,从产地介绍、跟老板谈价格、工厂开工等等,每一个环节都拍n条视频来发布。至于为什么要这么做,也与抖音的算法推荐有关,作为商家,首先你的内容频次要足够高,才能保证你的潜在消费者有机会去看到这条内容。其次以广告营销手法来说,重复的心智侵占力量是强大的。

食品界的“如涵”?

但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已。除了牛肉哥外,正善还新签约了4个KOL,今年拟签约30个,并都聚焦在食品领域,这个领域有许多有品类无品牌的类目,比如海鲜。正善 2019 年新签约的“带盐人小关”在618带货达人榜中也冲到了全网前20。这么看来,正善的终局或许是美食版的如涵,一手握着供应链,一手孵化KOL。

正善做的是用供应链去赋能网红,但是最终所有的流量都将流向正善的自有淘宝店铺,KOL做大的是正善的品牌。此外,与从内容起家的KOL不同的是,比起追逐人,正善的广告追求的是高性价比,而供应链资源始终握在公司手里,所以并不存在过于依赖单个KOL的问题。

数据方面,公司去年GMV大概1.3亿,净利润占比10%左右,今年预计GMV可达4亿元。

抖音卖货红酒报白5万能做吗?抖音带货技巧

抖音卖货红酒报白5万能做吗?抖音去带货技巧有哪些?无论我们想要在抖音店铺当中销售哪一类的产品,那么都是需要进行抖音报白的,在进行报白的过程当中自然是需要缴纳一定的费用。

如果您想要在抖音当中销售红酒,对于相关的一个报白的价格是想要想了解清楚的,接下来小编为大家主要介绍一下,抖音卖货红酒报白5万能做吗?抖音带货技巧的抖音报白收费问题。

抖音卖货红酒报白5万能做吗?抖音带货技巧
抖音卖货红酒报白5万能做吗?抖音带货技巧

抖音卖货红酒报白5万能做吗?

1、抖音酒类报白需要多少钱跟选择的方法是有着直接关系的,其中选择问卷填写报白就只需要准备资料时会花些费用,但填写问卷的时候就不需要交费而是商家自行解决;入驻基地报白的时候需要缴纳管理费用、确保金、入驻费用和场地费用等;找服务商报白需要根据不同服务商报价来操作。

2、价格只是用来让商家参考的其中一个环节,如果商家只看价格不看能否解决报白问题就会发生白花钱、浪费时间等情况,例如问卷填写不需要花钱却只有运气好的大型品牌才有机会报白成功,九成以上的商家都只能无止境的等待下去或直接选择别的方法。

3、鱼爪网的抖音小店报白,关于报白方法不仅价格上面很透明,还能在规定的时间内高效完成报白任务,在报白通过率上面已经通到百分之九十左右。

抖音店铺报白要注意什么?

抖音店铺在报白当中要注意并不是免费的价格就一定会有好效果,在报白上面价格并不是帮助人们做出决定的关键而是一个参考性选择,关键在于这个方法能否让大家报白成功,不管有没有付出费用不报白成功就会失去意义。

抖音带货退货佣金退吗?怎么结算

对抖音平台来说,肯定也需要去想办法去了解一下抖音带货退货佣金到底双怎么结算的,在退货的同时到底会不会退佣金呢?我马上就来给各位详细介绍一下。

抖音带货退货佣金退吗
抖音带货退货佣金退吗

抖音带货退货佣金退吗?

首先你要加入精选联盟,加入后将商品设置一定佣金,其他抖音达人即可通过精选联盟选择你的商品进行推广带货,成单后他可赚取佣金。佣金的结算是需要过了退货时间才会给予结算的,因此抖音带货退款的话,那么是不会结算佣金的。

怎么结算?

佣金比例:一般要高于30%才有盈利空间,如果佣金太低很难盈利。以淘宝联盟抖音带货来说。抖音佣金比例分别是:抖音抽10%。淘宝抽6%。剩下的全是你自己的。

不知道大家有没有刷抖音,现在抖音日活已经有2亿,有流量就有变现的可能,下面跟大家说下如何在抖音卖货。

1.结算周期:按日结算(即订单达到佣金结算条件的当日结算);

2.结算说明:

1)用户在系统确认收货且“7天无理由退货”期无售后纠纷,“7天无理由退货”期满之日佣金结算转至可提现金额;若用户与小店商家在“7天无理由退货”期内发生售后纠纷,售后纠纷解决之日佣金结算才可转至可提现余额。

2)平台按照上述结算周期将有效订单佣金转入达人的可提现金额后,达人可实时提现。请注意[入账记录]是统计最近15天一共结算至可提现余额的金额汇总,即[入账记录]中显示的佣金金额在最近15天均已结算至达人可提现金额,该部分佣金已结清,不会再次结算打款,并非即将入账佣金金额。

3.抖音视频平台费用:平台扣除达人佣金的10%作为技术服务费。

如果您需要交流学习或者其他服务的话,请加微信号:不做勿扰,我们第一时间给您回复,快速有效口碑好!

抖音如何带货抖音带货技巧分享

抖音达人朵儿种草变现案例分析

2019年,越来越多的行业切入抖音电商,在日更抖音销量排行榜上,不仅可以看到常见的美妆、穿搭类的账号上榜,甚至连五金行业都出现在Top50榜单上!就连吃瓜群众也经常被 “抖音好物“ 种草,显而易见,抖音短视频天生的带货力,让各行各业的人才都想在这里实现流量变现。“内容”与“电商”相结合似乎成为了电商的一种新趋势。

抖音如何带货抖音带货技巧分享
抖音如何带货抖音带货技巧分享

抖音电商,折射出的“内容”与“电商”新变局

作为新崛起的巨型流量池,抖音在去年3月底正式试水电商,开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用,以平台身份进军电商,所可能带来的行业连锁反应自然引发关注。一年下来,在围绕电商做文章的进度上,抖音保持着小步快跑的进取姿态,如今积蓄的力量不容小觑。

在抖音最近的达人销量排行榜上,一个发文不到30天的种草新号【朵儿。】,广告量不过5W,日销量却已超过李佳琦,位列榜单第二!

查阅【朵儿。】的商品橱窗页面,会发现该播主的商品虽只有33件,但种类繁多,浏览量少则几百,多则上万。那我们如何从该播主的商品信息中抽丝剥茧,分析出到底是什么商品销量好?于是我们查看飞瓜数据的商品分析功能!通过调查,我们可以分析抖音优质带货达人情况:到底销售什么商品更受欢迎,哪个视频给商品带来了巨大的曝光?

播主-电商数据分析

快速发现播主最近热卖商品

通过飞瓜数据查看【朵儿。】的播主详情-电商分析,选择不同时间段内商品列表,商品信息已经通过关联视频的点赞增量做好了排序,可以快速看出该播主最近哪个商品获得了更多曝光。

从【朵儿。】的商品列表上可以看出,该播主关联【小安瓶】这款商品的抖音视频3月7日点赞量突增4.7万,相比其他的商品,获得了更多的浏览量。

商品-销量&浏览量分析

挖掘抖音热销商品关键数据

想要更进一步判断:这款商品是否就是该播主最近热卖的产品,我们点击查看了“关联视频“,比对该商品浏览量增量和销售增量数据与该播主带货视频之间的数据关系。

点击该商品的销量增量趋势图,我们发现该商品12日的销量高达19618笔!这样的大销量极有可能是成就该播主销量排名第二的关键!

为了进一步验证之前的想法,我们通过对比该商品的浏览量增量趋势后,注意到该商品在11日获得了9W多的新增浏览量,这让该商品的销量曲线在之后24小时内发生大幅度增长,由此可以推断出:该商品的销售量剧增极有可能是来自 抖音的流量效应!

那该商品如此大的流量,是否就是该播主带来的呢?

关联播主&关联视频分析

寻找优质带货视频

由于商品的浏览量有可能来自不同播主,甚至同一个播主也存在多条视频都关联了该商品情况,那到底是哪条视频的效果给商品带来了浏览量呢?

通过飞瓜数据的商品分析,我们查看到了该商品所有的关联视频。

我们可以看到该商品推广播主列表中,不仅有朵儿,还有其他播主推广该商品,但从昨日点赞数增量入手,就可以发现:对该商品产生较大影响的主要来自播主朵儿。

通过勾选不同关联视频的点赞增量趋势线,与商品的数据趋势图做对比,很快就能发现:朵儿为该商品发布的众多推广视频中,主要集中在3月7日发布的视频,给商品带来不错浏览量。

播主-视频分析

学习抖音带货视频的成功要素

通过研究朵儿排名靠前的几个商品数据后,我们大致上可以得出一个结论:【小安瓶】截至到3月20日,点赞高达16.3W, 71890 W 的销量,总销售额1215 W。让这个新种草号,快速排在达人榜第二,而且销量的主力军是来自3月7日发布的那个视频。那这个视频到底发布什么内容,产生如此高的转化呢?

通过研究该播主的几个优质带货视频,从内容风格上,该播主主要是“小红书种草”的这种拆箱产品展示,相对比李佳琦的OMG的淘宝直播风格,该播主更偏向于小红书、ins种草风,主打温暖、清新的视频风格。

从视频热词“好用、红血丝、效果”可以看出,直接介绍产品的使用效果的内容形式,更容易让用户对产品感兴趣。

通过该视频的观众分析,我们可以进一步确认用户画像匹配度:该视频主要吸引了18岁到30岁年轻女性用户群,精准的匹配上了产品的目标用户,且具有有一定的消费购买力,提高了流量的成交转化率。

那么,好物榜的上线,是否会成为抖音电商的红利期呢?让我们拭目以待!