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抖音网红和快手网红谁更赚钱?对比分析

既然大家选择了抖音平台上创业运营,那么就需要做好准备,不仅需要了解同行的操作玩法,还需要不断的调整和优化自己的玩法,那么问题来了,抖音网红和快手网红谁更赚钱?

抖音网红和快手网红谁更赚钱?对比分析
抖音网红和快手网红谁更赚钱?对比分析

1、快手和抖音的收入现状

快手和抖音都通过直播、电商、广告等这几种形式获取利润, 2018年,快手平台总收入为220亿,其中广告收入20亿,抖音收入约200亿;现已2019年年末,快手官方预期今年总收入约为400亿,抖音官方则预期为500亿。

2、快手和抖音的广告收入

抖音的总收入的80%来源于信息流广告收入,而快手则相反,大概只有10%的收入来源于广告,直播卖货收入占比大。

综合上面两点,抖音在总收入和广告收入上都比快手高,可以说抖音的攒钱能力比快手强。

怎么赚钱?

首先,我们不必将短视频平台局限在我们自己卖货的思路上 。而是可以转向卖成功机会。

在短视频平台上,有着太多的低收入群体,他们也渴望一夜暴富。这群人的存在就是卖机会成功的基础。

其次,我们可以不是执行者,也可以不是供应者 。一般来说,想要在短视频平台赚钱,要么你是厂家,要么你是直播带货的人。

而到现在,我们则可以两者不是。而是要有一个可以颠覆市场的想法,接着去找良好的上游供应商,下游再找充满干劲的执行者。

最后,商业模式是多变的,看似最赚钱实则不一定那么赚钱 。直播带货做得好的自然是比当明星还要好,可是当网红遇到不以短视频主题赚钱的商人时,网红们也会变得相形见绌。

抖音和快手仔细分析起来区别还是挺大的,不管是在平台内容、平台运营、平台红人上都有不小的区别。其实没有非哪个平台不可,关键是要找到适合自己产品推广的平台。

如何打造网红抖音号

近期有很多学员问老师,抖音该如何正确的打造抖音网红号,在这里米格老师为大家整理了几个方面供大家参考学习。

抖音新手如何打造个人IP

做自媒体最重要的就是个人形象的塑造,这种传播给大众的的固定形象俗称IP,IP可以是一个人,也可以是幕后的一个团队,只要是某一个传播的账号,我们就可以把称之为IP,下面我就来和大家说说怎么打造让人形象深刻的IP。

一、自我形象塑造

定位明确的名字

好的IP一般都有个简单响亮的名字,特别是技术类是账号,抖音上就有很多这样的账号名称,让人看名字就知道这个账号要传播什么,例如抖音上的@每天学点ps和@拍照自修室都是这样起名的。

显眼的头像

相比文字,图像给视觉带来更大的视觉冲击力,甚至可以说,头像可以看出一个人的性格。假设你是性感女主播,那你放一张性感的自拍照做头像,肯定能吸引不少人。如果你走搞笑路线,头像也可以搞笑一些。

其次是配色用法,人眼对红黄蓝这类颜色较为敏感,可以考虑用这种颜色来做头像底色,比如@梨视频的头像就是一个黄底梨子的样子,让人容易记住。

口头禅

冯巩每年春晚都要和观众说一句:想死你们了,有很多人都是冲着这句话去看他的。口头禅就是通过不断重复的话来加深用户的印象,让观众一看到或者听到这句话就可以想到你的时候那你就成功了。

与众不同

在一大堆红苹果之中有一个青苹果和一个番茄你更容易看到哪个呢,当然是最显眼最特别的那一个。那如何做到脱颖而出呢,首先要做与别人不一样的事情,就像在抖音上都是年轻靓丽的帅哥美女技术流时,@陆超的出现就给大家带来了很多欢乐。这种与众不同的特殊性也带动了一大波“陆超体”模仿者。

配角的重要性

鲜花只有在绿叶的衬托下才显得娇嫩,配角往往能起到意想不到的和谐效果,就想周星驰和吴孟达一样,看到他们同框出现你就会知道接下来将会有一场好戏看了,配角选得好,能为视频带来很好的效果。

比如@波特King的视频里就有一个·男生专门用来接梗,他们之间的互相抛梗行为本身就带着喜剧效果;加上这位小哥长得也很不错,所以每次@波特King的视频出来,都会有很多观众在节目下方留言:求让小哥哥多多出镜,这对ip形象的塑造也是有好处的。

如何打造网红抖音号
如何打造网红抖音号

二、视频制作

打造一款爆款视频

什么样的视频能够广泛传播呢,短视频IP形象的塑造和短视频的内容还是有很大的关系的,人物个性鲜明,但是内容的传播性不强也不行。

比如微博用户@papi酱,一开始她只有一个人去完成这些视频的制作和发布,视频的清晰度的画面视觉没那么优美,但是!人家的内容质量高啊,几乎每一个主题都可以引发很多共鸣。

比如她的某期视频主题叫《假如12星座一起开会会怎样》的视频就拿到了近十万的转发量,因为每个人都可以在这个视频中找到自己或者身边人的影子。

视频质量需保证

粉丝的眼睛是雪亮的,对短视频也是有要求的,我们经常能在某些知名博主下面看到这些留言:现在视频怎么越来越没意思了?是不是火了之后就不好好拍视频了?现在拍的什么啊?果取关!现在短视频几乎每天都有新的内容,你的视频质量保证不了就不能怪观众选择了别家。

内容持续输出

如果长时间没有内容输出的话会很快让粉丝忘记你,进而取关。如上所说,持续性的重复出现让粉丝有更多的机会接触到你,既提高了曝光量也增加了粉丝粘性,何乐不为呢。

互动很重要

粉丝越来越多,你想要打造的IP形象才会被越来越多的人所知道。

在增加粉丝数量的同时,粉丝与栏目的粘性也是不容忽视的,只有老粉不取消关注,同时又有源源不断的新粉来关注你的IP,你的IP传播速度才会呈现一个正比增长的趋势。那怎么增加用户粘性呢?

最容易的就是频繁与粉丝互动。

最简单的操作就是及时回复粉丝给你的留言,太忙不好每个都回复的话也可以再视频文稿上引导粉丝互动,比如留言:“你觉得今天的内容对你有用吗?欢迎在节目下方评论”。目的只有一个,就是引导用户评论视频,增加观众的评论率。

提高粉丝参与性

这点其实很好理解,就是让粉丝直接参与到你的节目制作上来。就像直播一样可以让粉丝有更多互动。

微博博主@微博搞笑排行榜,就很会利用粉丝投稿话题发文让粉丝评论,然后再引导其他粉丝互动评论。

这着实是一举两得的方式,一是提高了粉丝参与度,二也为自己节目选题提供了选择。

三、总结

还是那句老话,每个人都可以是网红,每个人都是IP,只要真心专研一定可以另辟蹊径找到成功点,机会是给有准备的的人的!

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抖音KOL是什么

随着短视频的持续火热,利用抖音短视频来进行各种营销推广的企业也越来越多,目前利用短视频进行电商推广是抖音平台上较热门的,而短视频电商最主要的转化方式就是依靠抖音KOL来转化。那么抖音KOL到底是什么呢?

KOL是英文Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息,而且为相关群体所接受或信任,最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。

抖音KOL是什么
抖音KOL是什么

所以抖音KOL就是抖音短视频平台上比较出名的人,简单啊来说就是抖音平台上的网红或达人。他们经常在抖音上面发布广告,拥有一定的粉丝基础。抖音KOL是什么?抖音KOL推广有优势吗?

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抖音运营攻略全解,让您快速成为网红

抖音账号运营大家都不陌生,但是如何将一个账号运营到过10W粉丝确实一个技术活。账号运营最核心的就是精准定位(垂直领域),一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号,技术门槛很低,稍微用点心很容易做到几十万甚至上百万的粉丝。账号定位直接决定了:人群精准度,涨粉的速度,引流的效果,变现的能力。

一、账号注册

个人号注册

https://jingyan.baidu.com/article/5553fa82900a9465a3393410.html

企业号注册

https://jingyan.baidu.com/article/414eccf6b46a6b6b431f0a00.html

抖音运营攻略全解
抖音运营攻略全解

二、账号设置

1、账号名称

改昵称⼀定要简单,让别人一眼就能看得懂你是做什么的,这样大家才会更更容易关注

你,比如:大力影视剪辑、护肤小妙招、星座占卜师等。

2、账号头像

如何修改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容,建议用文字头像。这样更直接干脆,观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去,观看你视频的人可能只停留了几秒钟,如果他一看到你账号的名字非常显眼,又是自己感兴趣的内容,很自然就会点击关注,否则他可能⼀闪而过,关注率就会大大降低。

3、个性签名

我们的签名栏就是我们昵称的延伸,昵称没有讲清的内容,可以在签名栏表达清楚。

视频作品一定要顺应受众心理,站在受众的角度去创作作品。

三、账号定位

1、个人号定位

个人号定位应该清晰明确,让人一眼能记住。如果往个人IP方向发展,最好是介绍自己的一句标志性“语句”。例如papi酱:一个集才华与美貌于一身的女子。

2、企业号定位

企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。具体来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。

品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;受众分析需要你了解品牌受众,明确⽤用户需求;

账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设;内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号“形象”。

四、垂直定位

1、人群定位,作品内容面向的受众群体;

2、行业定位,这个偏向于企业号,以具体营销内容而定;

3、内容定位,每天更新的内容要保持风格一致;

4、产品定位,亦是偏向企业号,偏于本司产品的营销;

5、变现定位,带货视频、直播带货;

五、抖音运营

1、视频标题,标题即门面,标题决定点击;

2、视频介绍,让受众有效了解视频所传达的内容;

3、15秒视频,浓缩的就是精华,更能产生爆款。

运营不是一朝一夕的事,运营是一个长久的优质作品输出与坚持的过程,在平台运营规则下,坚持自己的个性(定位),深耕内容,相信定能做出属于自己的十万级粉丝账号。

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抖音绑定的手机号停机了怎么办

最近很多同学和我说,因为之前的手机号停用了,现在登录不上自己的抖号,该怎么处理,我也查询了官方的一些处理办法,在这和各位同学汇报下。

如果你现在已经无法登录,你可以在登录页面右上角找到“帮助”,然后选择“找回账号”功能,可以选择通过抖音号、手机号等信息找回。

抖音绑定的手机号停机了怎么办
抖音绑定的手机号停机了怎么办

如果手机号停机了,还有一点需要注意,需要准备一个没有注册过抖音的手机号换绑,如果你的抖音号还可以登录,你可以在设置-反馈与帮助中,点击“如何找回账号/停机换绑”也能帮你换绑手机号。
最后提醒大家,如果你还有其他账号问题,都可以进入设置-账号与安全-抖音安全中心,这里有你想要的所有答案。

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抖音网红品牌的爆发力是怎么诞生的

创建品牌的过程就是“把水烧开”的过程。

首先,常见物质中水的比热容最大,如果水倒多了烧开的时间就很长,但如果水倒少了容易烧干。

其次,水在温度达到沸点前不会沸腾,并且沸点跟气压有关,气压越低沸点越低。

最后,一旦你在烧水的过程中停止加温,前面的煤气都白开,沸腾后停止加温,水也会停止沸腾。想让水持续沸腾,其实最好的方式是用小火慢烧,只要烧开后持续加热,就会一直维持沸腾状态。

抖音网红品牌的爆发力
抖音网红品牌的爆发力

1)、水容量=市场心智空间:为什么20年前小龙虾没这么火爆?

水容量其实就是消费者的心智和期望值,我称之为市场心智空间,其核心指标是行业认知密度。

我举个例子,为什么20年前小龙虾没有今天这么火爆?在我不到十岁的时候,第一次吃小龙虾就觉得特别好吃,但当时既没小龙虾饭店,也没有市场。

从市场的角度,我认为本质是认知密度问题,因为知道的人可能会认同,但是普遍知道的人不多。

也就是说当一个行业的认知密度比较低的时候,是没有机会的,因为你干的很多事情都是白费力气。这实质是什么?其实是在一个完全没有认知密度的市场,很难建立一个品牌。

2)、沸点=市场靶点:重建一个小米需要重新构建一套需求场景和行为符号

终究要明白一件事情,你得花多大的力气,才能让水沸腾。我认为沸点就是市场靶点,其核心指标是行业认知强度。

它跟行业认知密度是有区别的,行业认知密度不存在越高越好或越低越好,而是和你的能力相匹配就好,但是行业认知强度是越弱越好,因为越弱越有机会。

其中市场靶点有两大要素,从直觉逻辑上来看,需求可不可以被场景化;从逻辑思维角度来看,行为能不能符号化。

我举个案例,几年前某手机品牌看到了小米的成功,请了一位中国十大创意总监策划“如何让某手机品牌成为小米这样的网红品牌”。

最后创意总监的结论非常简单,某手机品牌是不可能成为第二个小米的,因为重建一个小米需要重新构建一套需求场景和行为符号。

当时小米手机的核心场景是给买不起苹果手机,又不好意思承认买了国产手机的人一个退路。

从逻辑的角度,小米用行为印证场景,给用户一个论坛,让用户变成“发烧友”。发烧友就是一个行为符号,是一个动词,“发烧”是要耍、玩的,这一动作形成了非常大的传播效应。

这也说明,第一个成功的人,他会占领行业认知强度,第二个做的人就一定会弱。

3)、持续加温=营销耐力:为什么双十一大促特别适合网红店?

持续加温就好比营销耐力,持续加温的能力尤其重要,特别是做全量投放的企业,最后衡量水平高低的就是广告投放和用户触达是否连续性。

一旦中间有断层,用户的记忆就会中断,印象就不会被深化。除非达到沸点再持续加热一段时间,这样就可以占领用户的心智空间。

为什么网红店和阿里的双11大促能形成契合呢?是因为阿里的整套电商流量的路径机制和网红的流量诞生机制很相似,就是爆款逻辑。

我举个例子,比如天猫双11实际上的销量是从10月20号开始,一直持续到双11当天的零点彻底爆发,这个时候就出现了一个很有意思的现象,就是没有一家企业可以从10月20号开始,每天请一个网红做带货,因为成本太高吃不消。

我们就不一样,因为有自己有网红,可以从10月20号开始,每天发几十个视频就卖一个东西,我有1000万粉丝,如果连续20天,你觉得会怎样?

其实这就是营销耐力,在营销上能持续的输出热能把水煮沸,双11就是我认定的沸点。

总结一下,天猫的核心是把所有的GMV在一天爆发,前期的20天是做耐力充能的,而大部分的企业不具备充能的成本优势。其实,营销耐力的核心指标就是认知转化成本。

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什么是抖音网红品牌及其特征

什么是网红品牌呢?其实很简单,声量比销量大,就是网红品牌。

其具备用户即粉丝、品牌即KOL、产品即内容、社交货币化的四大特征。

1、用户即粉丝

对于网红品牌来说,用户就是粉丝。我们也要明白,网红产品≠网红品牌,网红产品加上粉丝的高期望值才是网红品牌,而且期望值管理也是网红品牌运营的第一大命题。

2、品牌即KOL

品牌就是KOL,要具备发声的平台,具备领袖气质和感染力,具备说服人的能力。如果没有领袖,就没有感染力,就没有冲突,就没有营销传播的土壤,冲突是营销的底层逻辑。就像正善牛肉哥的一句话:“让中国人喝西班牙酒,比西班牙人喝西班牙酒,还要便宜一分钱!”

抖音网红品牌及其特征
抖音网红品牌及其特征

3、产品即内容

什么叫产品即内容?就是人设固然重要,但更重要的是人设跟产品必须有勾连。带货类的内容不要羞羞答答,直接表达就是把好产品带给你,这样效果会更好。

我们内容创作的核心目标是降低购物罪恶感,比如把这个产品用价格买回家,老婆会骂你,如果骂你的时候,能用我们的内容来反驳。

4、社交货币化

创作的内容成为别人的谈资,让传播成本变得更低。如何成为别人口中的谈资?肯定地表达争议性观点,如果能输出正确但有争议性的观点,消费者就会跟你互动,在好奇心的驱动下也会带来认知刺激。

我用了一句话来概括网红品牌的阶段:像极了风华正茂、不名一文的无悔青春,你可以放声歌唱,你可以如花绽放,但终究要上轿嫁人。

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抖音红人如何正确电商变现

卡思数据认为,基于对低质、变现目的明显内容限流的目的,这6类内容并不是终点,未来可能会出现更多需要被限流的内容表现形式补充进来,也会有更高阶的《内容优化升级指南》。

未来想要依靠电商作为主要盈利模式的创作者,其电商转化逻辑将发展为:创作者凿实内容核心价值→粉丝凭借对红人的追随、对品牌IP的认同发生转化。

在此举的长期影响下,抖音内容生态或将出现以下几个趋势:

1、创作者变现周期变长

此变现逻辑的关键点在第一步,只要第一步捋顺了,之后就可较为轻松的完成规模变现。

这要求内容IP有着较高的完成度,这就意味着抖音账号的变现周期变长,前期需要对IP进行更多建设。而在新增红利趋于停滞的存量之争中,第一步可能是场硬战。

抖音红人
抖音红人

2、大玩家回归赛道

同样的,前期IP建设除了红人极强的主动性外,还存在诸如资金、资源、团队成本的多重考验。而能够承担该运转周期的,可能是传统媒体转型以及各种实力雄厚的大玩家。

3、PGC或回归战场

为短视频电商创立一个新的IP VS 已在PGC战场获得成功的IP学习做电商哪个的成本更高?答案或许是后者。

PGC玩家,尤其是垂类玩家对内容的把控,与IP积累的影响力都能够再次运用于短视频平台。2019年考验流量付费率,验证用户价值的时候到了,而PGC垂类玩家或许能够再次闪耀战场。

电商变现依靠的是红人、IP对每一个粉丝的号召力,体现在每一单的转化累计。其实从这个角度上来看,能够跑通电商的内容IP,广告变现也是绝对没有问题的。

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抖音壕吃壕体验的视频为什么能走红

抖音壕吃壕体验的视频为什么能走红?今天子午传媒就简答讲几句。

首先,极大地满足了人们的好奇心理。“何以解忧,唯有暴富。”虽然是段子,但身为普通人的我们,对财富都有着渴望,对有钱人的生活更是充满好奇。

我们没有足够经济实力去“一掷千金“,但通过博主的视角,却能在短短几十秒或者几分钟的视频里,去体验从未见识过和享受过的新鲜事物。

这种不用花钱的云体验,正好切合观众喜欢围观的猎奇心理,也会吸引用户的持续关注,期待下一次博主还会去哪些自己“消费不起”的地方体验。

其次,普通人去体验高价消费,足够反差,也让观众更有代入感。

大Logo老家在东北,是一位资深北漂,家境并不富裕,就跟我们每一个普通人一样。但他的视频里全是超乎普通工薪阶层消费水平的,形成反差的同时,也非常具有戏剧性。

所以我们看到大Logo在视频中的表现,十分符合普通人的初次体验。

看到新奇的事物,会忍不住东摸摸,西瞅瞅,比如看到澳门巴黎铁塔的钢结构,要亲手摸一下;在按克卖的烤肉店里,在称重时会问秤清零了没有,既兴奋又带有一点小窘迫。

大祥哥也是如此,他拍视频的目的就是为了记录下自己吃过的一些不太常见的食物,因为他觉得自己下次就不会舍得花那么多钱了。

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抖音受欢迎的一个重要因素是什么

抖音受欢迎的一个重要因素是什么?在众多因数中,抖音想网红的最重要的因素是什么?

很多人可能不清楚,在抖音中,影响视频最重要的因素就是这个抖音视频的展现量。

影响抖音受欢迎的因素
影响抖音受欢迎的因素

这个展现量就是播放量,只有播放量大了,才有可能热,才有可能上热门。

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