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抖音运营这5大误区,你都知道吗

抖音运营这5大误区,你都知道吗?截止到今天,抖音下载已达到2965万,日活超6亿,这是一个什么概念呢?

就是你走在路上遇到的每3个人当中就有一个人在提升抖音,那这惊人的流量带来的必然是巨大的商机,随手发一个视频就能火就能赚钱!

抖音运营这5大误区,你都知道吗
抖音运营这5大误区,你都知道吗

李佳琦,薇娅等直播带货大牛的崛起更是让大家趋之若鹜,想分一杯羹,不管是传统电商还是创业者,上班族都开始尝试做抖音,各种抖音运营攻略层出不穷,然而这些都是对的吗?

下面是我总结出来前期抖音短视频运营的5大误区,希望对你有帮助

1.盲目涨粉,认为粉丝够多就可以赚钱

如果不懂定位,不会拍视频,不懂怎么变现,只想着先吸粉再说,就算你做了十几个号,涨了粉,但最后你会发现根本变不了现,因为你的账号内容和最终的变现模式毫无关联,这些粉丝毫无价值,他们根本不会为你的视频买单,这些号最终都会废掉。

所以,不要觉得只要快速涨粉就可以赚钱,没有商业目的的涨粉都是没有意义的,做账号之前一定要想好变现思路,有了思路才能定位账号,打造垂直内容的视频,吸引精准粉丝,最终实现变现。

2.只要做出一个爆款视频,账号就能爆

不可否认一个视频的爆火,会给你账号带来很大的曝光,然而前提是你的账号是一个“经营”好的状态,如果看见你的视频点进主页后,发现都是一些没有营养价值的东西,根本不会关注你,更别说为你消费。

所以任何账号突然爆红都不是偶然,都是经过苦心打造,有明确的账号定位,视频主题统一,有强烈的IP人设感,再经过爆款视频获得持续大量的曝光。

3.想做好抖音一定要先养号

都快2021年了,还有很多小白陷入养号的误区中,抖音官方都做出解释,养号这种说法是不存在的。

首先我们要知道抖音有个标签机制,根据你关注的账号和你发布的内容给你打上用户标签和创作者标签。

用户标签顾名思义就是会根据你浏览关注的账号类型,给你推荐同类型账号,而创作者标签就是根据你的视频内容给你打上标签,把你的视频推给喜爱这类视频的用户,这就需要你的所有视频都有一个明确定位了。

所以不要相信那些教你互关互粉养号的人,粉丝是被你的优质视频内容所吸引,认可你愿意为你买单才是有价值的粉丝,互关互赞只会把你标签打乱,更难上热门。账号也没有养不养的问题,正常使用就可以了。

4.搬运视频火的更快

想必大家都能看到这种“靠搬运月入n万”标题的文章,就是抓住了想做抖音的小白,没有技术基础,不懂运营,不想出境,只想简单省事快速火起来的心理。

然而这是一个很大的误区,官方是有一个消重机制的,是为了保护原创,维护用户的好感度,但是也没有特别严格,因此很多人利用这个空子谋利,但是一旦被判搬运,就会给你的视频限流,严重的永久限流。

所以想要在抖音上长期健康的发展,还是需要好好做原创内容,毕竟抖音是一个创作者服务平台

5.直播带货一定要有粉丝基础

不少想带货的小伙伴,都认为自己没有粉丝,即使开播也不会有观众。这个想法是不正确的。首先,你要知道你直播间的流量来源主要是视频推荐和直播广场。

视频推荐当然就是通过你发布的短视频进直播间的,这里面可能有你的粉丝,但是很多可能都是提升到你的视频但是没有关注你的,所以做好短视频内容也很关键

直播广场的流量是根据你的直播间数据来的,和你有没有粉丝基础没有任何关系,只要你的关注点赞,互动频率,用户停留时间等等数据很好,平台就会给你推直播广场和抖音公域流量

所以想做直播带货的小伙伴不要在等粉丝涨起来再来做直播,到时候流量早就被洗了一波又一波!

想直播就好好做好短视频内容,好好研究直播间搭建技巧,主播控场话术技巧,怎么做好直播间数据,给直播间加热的技巧!

抖音定向计划是什么意思?怎么运营抖音

抖音短视频自媒体是很多人都可以选择的创业平台,利用业余时间都可以,且赚的钱也不少,你可以选择一个主题,然后做好内容在各大主流自媒体平台上发布,那么抖音定向计划是什么意思?

抖音定向计划是什么意思?怎么运营抖音
抖音定向计划是什么意思?怎么运营抖音

抖音定向计划是什么意思?

抖音定向计划是当商家与特定的达人单独达成合作计划时,可以设置定向计划,商家将商品绑定给指定的达人,并为其单独设置佣金,支持0佣金的设置,佣金范围为0%-50%。

如何运营抖音?

1、一是原创,二是模仿,找一个最适合自己的切入,只要能让你的抖音引爆,你就选择谁。原创的要求会比较高,花的时间和精力更多,但模仿需要稍加一些创意才能提升作品的质量。

内容根据自身的定位纵深入手,去挖掘自己目标用户的需求,然后提供价值,一般都能迅速蹿红,从而为你带来更多的粉丝关注,为后端引流变现创造有利条件。接下来是关于视频制作的一些技巧。

2、主要是在视频拍摄手法,视频剪辑技术,故事情节卡点,并且字幕、背景音乐的选择也很重要。这些小的细节对整个作品能够起到一定的助推作用。

抖音上的内容要么有趣,要么实用,但说实话,做实用的内容比做有趣的内容容易得多,这样的粉丝更精准。因为有一定的规则可循,你只要找到合适的切入点,就可以持续去做了。

3、提升转换率。抖音视频在叙述的那时候不可以简洁明了,只是必须含有较为神密然而有伏笔的方法,关键是令人造成求知欲。那样才可以激发用户要想点一下的心理状态。此外还可以蹭关注度或者有异议,那样才可以受欢迎。

在这里提一点,在抖音平台合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。

抖音运营怎么做?怎么才能做好

随着抖音开店功能的诞生,不少商家又开始不淡定了,不管是粉丝很多的抖音主播还是没有抖音账号的商家们,都希望能够通过抖音来开店赚钱,那么大家知道抖音运营怎么做吗?

抖音运营怎么做?怎么才能做好
抖音运营怎么做?怎么才能做好

1、确定自己账号的定位

定位,是IP打造的第一步。首先,你要根据自己或者公司的产品特点对账号进行一个内容输出的定位,是做情感、搞笑、舞蹈、还是做动画、街访等,要有个基本的定位。然后,你要根据初步定位再进行细化,确定好具体要做的方向。

2、完善账号基本信息

抖音平台的账号信息一定要完善。首先,你可以完善用户名、账号、以及签名,能加v的尽量加v,如果你是做企业号的话,就更方便了。然后,你需要再签名处附上其他平台信息,引导粉丝关注。

3、规划好20天以上的视频内容

视频内容不管你是伪原创、二次创作还是原创,你都要提前规划。首先,你需要对你的IP量身定制一套视频方案;然后根据方案来选择视频采编和创作;最后,规划甚至制作好20天的视频备用。

4、转评赞同领域大v视频

转评赞大v视频是自己账号曝光吸粉的关键。首先,你要关注抖音上一批与你是做同类型同领域视频的大v;然后,伺机而动快速抢热评,混个脸熟;最后,利用这些视频的评论区为自己吸粉。

5、多时段发布视频

视频创作很重要,发布时段也很重要。首先,你要调查好自己潜在粉丝的观看时段。抖音用户量庞大,一般用户观看视频的时段多在早中晚饭点以及睡前这四个时段;然后,你要在特定时段将自己的视频发布,初期一天发布一到三个就足够了。最后,根据不同时段播放量点赞量来调整自己视频发布时间。

6、实行多账号矩阵策略

矩阵式发展,式很多短视频自媒体的基本操作。所以,首先你要多注册几个抖音账号,利用这几个账号发布大号的视频,让自己的视频获得最大程度的曝光;然后,根据不同账号的粉丝特点选择性地择时段转载评论自己大号的视频。利用矩阵模式多元化打造自己的ip。

抖音运营是做什么工作的

在抖音短视频平台中,基本什么领域都已经饱和了,在短视频行业里,抖音这个视频软件就占据了短视频很大的市场,那么抖音运营是做什么的抖音运营是做什么的?

抖音运营是做什么工作的
抖音运营是做什么工作的

1、确定自己抖音账号的定位。定位,是IP打造的第一步。首先,你要根据自己或者公司的产品特点对账号进行一个内容输出的定位,是做情感、搞笑、舞蹈、还是做动画、街访等,要有个基本的定位。然后,你要根据初步定位再进行细化,确定好具体要做的方向。

2、完善账号基本信息。抖音平台的账号信息一定要完善。首先,你可以完善用户名、账号、以及签名,能加v的尽量加v,如果你是做企业号的话,就更方便了。然后,你需要再签名处附上其他平台信息,引导粉丝关注。

3、规划好20天以上的视频内容。视频内容不管你是伪原创、二次创作还是原创,你都要提前规划。首先,你需要对你的IP量身定制一套视频方案;然后根据方案来选择视频采编和创作;最后,规划甚至制作好20天的视频备用。

4、转评赞同领域大v视频。转评赞大v视频是自己账号曝光吸粉的关键。首先,你要关注抖音上一批与你是做同类型同领域视频的大v;然后,伺机而动快速抢热评,混个脸熟;最后,利用这些视频的评论区为自己吸粉。

5、多时段发布视频。视频创作很重要,发布时段也很重要。首先,你要调查好自己潜在粉丝的观看时段。抖音用户量庞大,一般用户观看视频的时段多在早中晚饭点以及睡前这四个时段;然后,你要在特定时段将自己的视频发布,初期一天发布一到三个就足够了。最后,根据不同时段播放量点赞量来调整自己视频发布时间。

6、实行多账号矩阵策略。矩阵式发展,式很多短视频自媒体的基本操作。所以,首先你要多注册几个抖音账号,利用这几个账号发布大号的视频,让自己的视频获得最大程度的曝光;然后,根据不同账号的粉丝特点选择性地择时段转载评论自己大号的视频。利用矩阵模式多元化打造自己的ip。

想要做好抖音店铺,首先就是要做好内容,其次,也需要定位好人群,最后转化这步要跟随,才能够让店铺的销量上去,所以,如果发现店铺做的不好,那需要去找找原因。

抖音初期怎么运营起来?要做好哪些方面才行

很多的抖音用户们都想利用抖音直播带货,抖音直播带货的效果还是非常不错的,当然前提是你有足够多的流量和粉丝,对于抖音用户来说,抖音初期应该如何才能够做起来呢?

抖音初期怎么运营起来?要做好哪些方面才行
抖音初期怎么运营起来?要做好哪些方面才行

1、明确账号定位

抖音账号的定位其实和公众号的定位是一样的道理。定位就是在粉丝的心中打造出属于一套自己独特的风格。对于抖音平台来说,账号定位越垂直,账号的权重越高。

定位职场就坚持发布一些职场的内容,定位美食就坚持发布一些美食视频;

比如你一天发美食,一天发职场,第三天又去发健身,这样不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注,还会导致账号权重降低,获取的初始流量也会变少。

所以,好的账号定位也是可以快速涨粉,快速引流,快速变现。定位越准确,越垂直,粉丝就会越精准,变现就会越轻松,获取的精准流量就会越多。

2.养号

养号是关键的,应该怎样去做呢?有很多用户注册完之后一上来就是开始进行发视频,发产品,这样很容易让平台判定是一个营销号;在注册完成之后,就多看视频,多互动让平台认为是一个正常号;

上面也说到了定位,就是给自己打上了标签,这时候就开始养号,每天利用1-2个小时的时间,对同城或者推荐的视频 感兴趣的进行点赞。

这时候要注意的是,你定位的是什么标签,就要去观看和点赞这方面的作品。关注同一类的作者,尽量多去作者主页看下。

养号的周期一般建议在3-5天,最佳时间为7天。养号的过程中在线浏览视频的时间尽量保证在1小时并且要间断

可以在上午提升半个小时左右,间隔3-5个小时之后,再提升半个小时 ,每天一定要坚持提升视频 不要半途而废哦

注意:在养号期间不要发布任何视频。

3、不要遐想发一两个视频就可以火

我遇到过很多人,感觉发一两个视频就可以火,事实并不是这样的,不知道你有没有这样的感觉,要知道无论做什么都不会是很容易就可以完成的

就比如一些大V的主页,几乎都是有几百个视频的,他们刚开始的时候也是一个小白,无人所知的,只是在火了之后,把之前发布的视频带火了。

所以刚开始做的时候,发布一两个视频几乎没有播放点赞,甚至还会违规,但是发到十几条甚至五十条的时候火了起来,点击量暴增,涨粉无数。

所以,要沉得住气,坚持下来,不要想着在短时间内就可以做出成绩,你看到的很多大v背后都是付出大量的汗水和心血。

总结:

①、在申请抖音号一定要用手机号申请,不要用微信或者其他登录。

②、养号要保证【一机、一卡、一号】;不要一部手机上面同时切换两个抖音号,这个是很多人常常犯的错误,一定要记住。

③、内容垂直、帐号标签化,如果你做创业内内容,你就多看创业作品、多关注 创业的抖音号。

④、看作品一定要注意完播率、不要提升的很快、好的作品一定看完,然后点赞, 有些需要评论就评论。每天至少看60分钟以上。

⑤、直到每次系统给你推荐的60%以上的是你关注的这个领域的小视频(比如做 创业的、提升到的是创业类的小视频) 这样你抖音号就被系统【标签化】了。

⑥、这样的号以后在发同领域的作品推荐量才会多、权重高。并且多关注同行的 直播,没事挂着看同行的直播。适当的提升个几块钱小礼物,对提高号权重很重要。

⑦、新的抖音号必须养号5-7天,抖音在养号期间不要发任何作品。

各位抖音,用户们在初期如果想要做起来的话,可以参考上面的内容,对于抖音用户来说,抖音账号是非常的重要的,所以我们要做的第1步就是去养号。打好基础才是重要的事情。

抖音如何找同款道具?抖音怎么运营

抖音里有很多有趣的特效供用户使用,当我们看到其他人使用道具时,我们也希望使用相同的道具。抖音好友使用的同款道具怎么搜?接下来的内容中,为各位统一用户们进行相关的介绍。

抖音如何找同款道具?抖音怎么运营
抖音如何找同款道具?抖音怎么运营

抖音平台怎么找同款道具?

1、打开抖音,点击右上方放大镜图标。

2、搜索框输入想要搜索的道具名称,找到此特效,点击使用即可。

3、或点击视频,点击分享。

4、点击【同款特效】即可使用。

抖音如何运营?

1、抖音短视频内容最好在中午11点30分 —下午2点30分,以及下午5点30分—晚上8点两个时间段进行发布。

2、抖音视频文案一定要简洁易懂,而且最好是采用疑问句的方式。

3、在抖音运营中要防止限流,所以一定要遵守平台的规定,不要触碰了敏感词、以及违禁词,不要无脑搬运等等。

4、在抖音运营中IP包装是很重要的,不然很容易会成为路人账号,对于头像、封面、账号和介绍都要进行包装。

5、在抖音视频配乐上,可以是热门配乐,不过一定要和视频内容要有相当的吻合度。

6、在抖音短视频的评论去一定要及时和粉丝进行互动,这样太能提高抖音账号权重和相关的数据。

7、最后在是在发布视频的时候最好是带上话题和地理位置,这样更容易让你的内容能成为爆款,或者是吸引更多的流量。

抖音的用户量目前也已经超8亿了,这么多的流量自然看的大家眼红,因此不少企业和个人都希望从快手这个巨大的流量池中分得一杯羹。各位抖音用户们都可以去进行了解。

抖音运营你不知道的知识点

打开抖音运营攻略,总是看到别人在说抖音是趋势、抖音遍地是黄金,却没有人告诉你:

1、让团队坚持每天刷抖音一小时以上,先有了网感其他的才会有。

2、对于抖音来说,内容的创新比专业的设备、专业的制作技术更重要。不信你看办公室小野、你看代古拉k。

抖音运营你不知道的知识点
抖音运营你不知道的知识点

3、对手的客户就是我们的客户,没事多去与你定位一样的账号下面多评论、多参与,让他们的客户也认识你。

4、偶尔故意留一点小破绽吧,为你的粉丝打造一个可以尽情发挥的平台!

5、视频里尽量加上文字吧,避免无缘无故失去被宠幸的机会!大家都是高素质的人,也不能随时随地调高音量沉浸在自己的小世界。

6、降低理解成本,降低理解成本!减少一些不必要的干扰因素,让你想要表达的梗更加突出,让大家一下子就能GET你的点,最重要!

(比如,你想说女生相亲遇到各种奇葩言论,那如果相亲对象的形象不能给整个视频加分,就不要让他露脸了)

7、“勤能补拙”不好使了,多发不一定就能增加你火的概率,基于抖音的算法,你的每一条视频都应该维护你在用户、在平台心中的标签。

8、出来混都是要还的,不要迷信“灰色手段”。平台监管只会越来越严格。

9、内容没有思路的时候,可以试试满足别人的幻想,吧别人幻想无数次想做却不敢做的事做给他们看。比如,你可以帮大家骂一骂下面的这些人:

10、多向专业的人学习,让专业的人先带你找到方向,这个很有必要。比如,你可以来这里学习:

这一次,他们不是想教你做短视频,而是想教你打造爆款!

抖音精准化运营方式详解

大家好,我是一位有灵魂的运营专家,专注自媒体运营涨粉引流变现。

上篇有给大家介绍种种做抖音的理由,现在做抖音算不算晚呢?不算,什么时候做抖音,都不算晚,抖音仍然还有很大的红利等着我们去吃。我打算把我这些时间做抖音做出来的这些案例,还有我的社员,朋友们做的案例,把它写出来,给大家分享。欢迎大家和我交流。

抖音精准化运营方式详解
抖音精准化运营方式详解

今天说的是抖音影视号,这类影视号可以做的是经典的电影,特别是那些怀旧电影,也可以做一些时下热门,电影解说,片段剪辑,很多看过电影的人,看到这个视频片段,特别容易产生回味,自然,我们的视频也特别容易火。经常有看电影的人,说明他的生活水平不低,消费水平也还不错。

首先定位,定位面对的是八零后,九零后,这些年轻人。引过来,虽然是泛粉,但是整体消费能力是很强的,也有很强的超前消费意识。

我们做视频,不要一味的就把所有的影视都给做了,我们要做深度细分,比如,恋爱视频,专门引那些期待爱情或者在恋爱中的人,我们给他们对接撩妹,撩汉项目。比如,做分手片段视频,对接做分手挽回,也是相当暴力。还有,做正能量视频,对接做创业项目,效果也不错。

素材的获取,如果你是一个电影迷,那么做素材的话从你自己看过的电影里面筛选出来,自己熟悉这块内容,做起来相对也会得心应手。用剪辑软件,比较好用的有万兴神剪手,把精彩片段剪下来,前期慢慢抠成十五秒,这类视频很好上热门,发几个经典的电影片段,要引起共鸣的那种,一会儿就上热门了。

电影的获取,很多BT站,可以导到百度云里面下载,为避免广告嫌疑,找不到电影的朋友们,可以留言私信,我告诉你方法和渠道。

但是,这种模式的弊端在于,很多人也会这么干,也不满足抖音的原创判定标准,因为随便抽出一帧做整体对比,很容易发现是“抄袭”,我们要想办法把它做成伪原创,绕过抖音的判断机制,抖音识别机制在一步步改进,之前单纯靠剪辑和正负翻转就能实现,现在慢慢升级成为3.0玩法了,单纯的剪辑经常会判定为抄袭,从而限流。

所以衍生出了第二种方法,做经典对白的倒文字式的视频,这个简单很多,把经典对白抠出来,抠出来之后转成音频,转成音频之后再稍微剪辑,剪辑完成之后对照文字打上去。也不难。这么做,一样的道理,音频也会被判为非原创,但是稍微用AU改下音频的波形图就ok了。

这类影视号发的内容很容易引起八零九零后群体的共鸣,当时他们看到这个片段的时候,被打动过,现在再看一遍,还是当年的那种感觉,而且十五秒,对感官刺激更加容易,也毫不费力,还有人会接连看好几遍,这样也会给我们的视频的权重提高好多。

至于变现,八零九零后普遍走上工作的岗位了,我九九年的都大二了,都有一定的消费能力,所以做转化,还是做那些刚需品转化,特别是潮牌之类的,代购,还有我在上面说到的一些关于情感类的,效果都不错。

这两天来加我的,来问我的人很多,我自己也有团队在操作。这个套路完全可以复制,我会慢慢和大家分享介绍。抖音暂时来说,曾经的圈子里面的人,进来的人不多,市场很大,值得认真做一做,欢迎感兴趣的朋友们和我交流。

好了,这次的分享就到这里,自媒体行业现在是蓬勃发展的阶段,不少人都在这个行业赚了不少的钱,但是也有很多人每天就只有几毛或者是没有收入,自媒体不只是简单的发文章视频就可以了,每个平台都是有自己的规章制度,不了解只会功亏一篑,如果你想赚钱,改变自己的现状,实现自己的财务自由,可以关注子午传媒!

系统化运营教你轻松玩赚抖音

盈利,短视频一直在风口上,不互联网创业者都纷纷进驻短视频平台,以建立自己的流量池。那么,要怎么去做,有了流量又要如何变现呢?

本文将要分享:通过互联网短视频引流、加粉到微信上,通过一系列靠谱的方法把全国各个地方最精准、有钱的客户吸引到你所在地,进行小吃制作的培训,然后收培训费,好玩吧,那不会做小吃,也不熟悉互联网,更没有经验,到底要怎么搞就来钱,来,继续往下看:

一、抖音定位

账号的定位决定了我们的走势方向。我这边是打算做小吃培训来变现的,所以定位就要跟小吃有关系。先举个反面例子,脆皮猪。相信很多人都在不同平台上看过这个视频,从画面到质感都拍摄得不错,但外观很好看,让人有食欲,美味程度却比较差。这类小吃纯粹是为了招生,其他作用没多少。

所以,大家想做这一行的话,要从一些耳熟能详的小吃入手。比如,烤面筋、鸡蛋灌饼、烤冷面等这些大家经常能接触到的小吃,更容易让学员产生学习的欲望。

比方说我自己,一开始就定位在一位烤面筋大爷的身上。因为,我附近有座大学城,大学城附近每晚都有一位烤面筋的大爷,很多人一放学就出来买两串,生意十分火爆。

他用的是电烤,那些学生和附近的居民都觉得比较卫生,而且比较美味,很多人都愿意到他那里买。像放学阶段,大概有五六家的摊位在那里,但最火的还是那个大爷的电烤面筋。

总之,一开始就要定位精准。比如,自制酱料的电烤面筋,类似这样的名称。你可以观察你附近的小吃,看哪一些小吃卖得好,总结一下定位。然后呢,小吃名称精准,视频内容丰富,也就差不多了。

系统化运营教你轻松玩赚抖音
系统化运营教你轻松玩赚抖音

二、商家谈判技巧及视频素材来源

1.账号做好基础量,再找商家。刚开始的时候,你的账号可以发一点非纯原创的视频,做点基础量,积累一点粉丝。有了粉丝,再考虑如何变现。我自己就是这样,累积了点流量后,才开始考察附近的小吃项目。然后把刚才说到的烤面筋大爷作为第一个目标进行谈判。

2.与商家搭话,给出利益。他不懂互联网,酱料也是自己研究的,用他的话来讲就是舍得下成本。起先,他没有搭理我。第二次再找他,我买了20个面筋来吃才跟我搭话。

我说:你的生意非常不错,每天肯定很忙很累吧。

他说:肯定的,每天卖晚上这一会儿最起码得准备一天,包括做面筋、制酱料,看着简单,做起来长。

然后,我说:如果有一个方法能让你每天省点力,还给你点钱,你愿意吗?

他用怀疑的目光看着我:还有这种好事?

我说:是啊,只要你愿意就有可能发生。

他蛮不信任的点了点头。我就接着讲下去,我说我是小吃美食家,你这个烤面筋既卫生又好吃,我觉得应该大力推广弘扬中华小吃,现在互联网很发达,我愿意把你的这个小吃技术推广出去,让更多人享受这个小吃的美味。没想到大爷竟是一名退休工人,听我这么说蛮感兴趣。

3.提出自己的条件。我就说给他找个帮手,还给他钱。他说尝试一下。我就说了我的条件,每天定时到那里拍摄视频,包括烤面筋的手法等等。于是,专门创建账号,开始推广宣传。

按照前面说的做基础量,两天时间就有人咨询,并成功收了一份定金。然后,让对方来我们这边的城市,亲手跟着师傅学,包括如何制作面筋、如何掌握火候等。

4.现场拍摄。由于定位精准,所以跟老师傅谈了之后,我就亲自去他家拍摄,包括如何和面、穿串的过程,拍摄这两个内容,主要突出的是无任何添加剂,都是手工操作,不是从工厂里面进来的现成产品。

这个过程对于学这项技术的人来说,是很直观的。只有自己动手操作,让师傅亲自指导,才能获得真正的知识。

三、如何引流粉丝正确变现

1.巧妙留联系方式引流。引流粉丝变现,这也是我经过一次次尝试后才懂其中的奥妙。尤其是线下培训,把自己做互联网的一些经验加进去,效果还是不错的。现在,短视频平台是可以留微信的,无论快手、火山、抖音,都可以。

不过,原则上是不允许的,但可以用比较隐晦的方式去留。比如“微”可以用字母“v”代替,“信”可以用“心”的小符号

来代替,一般不会被屏蔽。这个联系方式是放在个人简介里面,有意向的的人会通过这个联系方式加我们进行沟通。

2.朋友圈要做好。但是,我想说的是,无论有多少人加过来,如果我们的朋友圈没有做好,转化率会受到影响,这个就跟我们在互联网上卖产品是一样的,尤其是线下客户本身付费金额不便宜,所以更要做好朋友圈。

我之前就是犯了这个错误,我一直把学员操作过程发朋友圈,基本是跟在各类视频平台的内容一致,导致失去一部分学员。直到有一位对这个小吃特别感兴趣的学员跟我聊天时说我的朋友圈太空洞了,他自己都有点怀疑心态。

所以,我才突然醒悟,确实忽略了这个环节。于是,朋友圈内容方面,在原来操作过程的基础上,着重布局三点:

(1)突出小吃的品类。

(2)突出小吃的火爆。包括拍摄一些购买的客户,经过我反复测试,这类朋友圈的小视频是有很多人愿意看的,并且对这个小吃感兴趣的看了这些视频之后开始了对话聊天。一开始加上以后都不说话,我主动询问都不讲话,我就知道是我哪里做的不好,但也没有头绪。

(3)着重放在报名学员的截图上。这个方法很管用,无论是互联网还是线下培训,这个羊群效应是非常管用的。通过这样,咨询率明显提高,转化率也上升了很多。

还有一个方法可以激活那些引流过来却长期不说话的人。比如,培训费3000,一开始收取1000定金都是当面付清。可报名的人并不多,可微信加的已经有4000多人了,就想到了互联网产品朋友圈营销的一个重要概念,就是激发用户的主动性。

于是,我把定金大幅下降到500,转化率提升了不少,包括那些长期不说话的人都来咨询。

(4)小吃项目根据季节性推送。小吃都有淡旺季之分,也有早中晚餐之分。比如,夏天烧烤就是旺季。很多人冬天不吃烧烤,太容易凉了,那冬天推烧烤就不合适。所以说,做小吃培训也要根据小吃的旺季来做。

四、需要注意的点。

我找了我们当地非常火爆的一家烧烤店,每天烧烤的场面都能引人注目。办个烧烤,十几个人在那里烤都爆满,当初我把这个视频传上去就有很多人咨询。然后,我找老板沟通,而我是经常光顾他那里的客人,他暂时答应了我。

因为夏季烧烤确实很暴力,我把培训价格提到5000,培训一个人,他那边收2000。不过,这里面存在一个问题。学员是外地人,学习机会是比较短的,来这里本身消耗比较大,住宿等各种问题都是高消费。

但是,学员去学,三天过去都没摸到烧烤架。后来,我咨询他们的情况才发现这个问题,就去跟老板沟通。老板说,基本上串一年串的人才能上烧烤架。

最后,跟他沟通了很久,才说服他。这次经历给我一个启示,这样下去绝对会出问题,必须想办法解决。后来,决定正规化运作。

于是,开始培训项目流程设计。自己注册一个小公司,跟商家签订合同。之前是我自己谈、自己跑、自己招收学员,这时候把本家表弟拉进来,一起做合同。就以烧烤为例,跟商家签订的培训合同要有以下几个点:

1.器具标准化。一般用于一个人、夫妻店或者两人合伙,从烧烤架到各类使用器具都要明确告知,并且把自己总结的一些好的建议、经验都提供出来。

2.食材标准化。比如,常吃的羊肉串、猪肉串等各类肉食,以及素材如何存放,能够放几天不容易坏掉,这些方法都要讲清楚。

3.前期食材制作标准化。比如,串串也是有一定技巧的,如何才能让客户觉得会串,让客户感觉口感不错。比如,怎么串羊肉串烤出来才香,这些都是有技巧的。

4.烹饪标准化。这个的话,一般小吃都很容易掌握精髓,基本上靠的就是熟练度。但是,要考虑到有一些小吃对火候要求比较苛刻,还是有必要加上这一条。

5.培训过程标准化。正如前面说的,很多人都是外地来的,住宿之类的费钱,就根据一般小吃项目定培训期为一周,这个是征求过一些商家的意见得到的数据,不是太复杂的小吃,基本都能在这个时间段内学会。

但是,还可以更严格地划分这个培训周期,比如第1-2天学习食材,如何选择食材,如何辨别食材好坏;第3-4天,食材加工;第5-6天,上手实操;第7天,老师点评。当然了,一些特殊制作工艺比较复杂的小吃,就不能按照这个时间段来执行了。

6.额外收益。一些秘制的酱料,有人是不愿意公布的,而有些愿意公布的人,短期之内熬制的火候也会差很多。这里也有一个变现的方法,可以跟商家谈判打通渠道,有点类似于来你所加盟商家负责熬制酱料,并且只赚极少部分的利润。

这样,很多商家都有了不错的收益。这些酱料,等学员多了,并且生意都不错,基本上一个礼拜就要一次货。这一块,商家的收入是很客观的,然后我们可以和商家按照百分比分点利润。

五、后期现金流打造

1.帮选址。有了足够多的学员,可以开展另一项服务,与店面指导专家合作,帮助有意向直接开店的学员做选址工作,这一块的收入也是不错的。

2.传授全套招生技术。这样,让对方在做生意的情况下,可以增加一份收入。

3.根据季节推不同的小吃项目。比如,夏天做烧烤可以赚不少,冬天就不行了。可以推点其他的小吃项目,这样冬天也有生意做。

六、总结

这个项目适合很多人去操作。每个城市都有一些存在多年经验的商家,每个城市都有自己的小吃。小吃的种类很多,但是地域差别、文化因素等一些原因可能会造成某些小吃跨地区销售出现很多生意不好的现象。

这方面一定要把握。比如,陕西肉夹馍在北方地区很受欢迎,这就是区域性的领域。但是,饮食习惯以及佐料添加的一些细节问题,都需要在实践过程中把握好。比如,河南的羊肉泡馍,我自己吃的感觉盐分比较少,需要自己另外添加一些。

在北方销售能够很火爆的生意,在南方的话就未必了。所以,要对区域性的小吃有很好的认知。

抖音运营全方位攻略零基础掌握

互联网抖音运营具有科学性,体现在客观规律性、系统性、实践指导性;也具有艺术性,主要体现在推广文案、活动策划、用户沟通层面。

今天子午传媒小编分别从科学性和艺术性出发,给大家总结一下互联网抖音运营的玩法。

抖音运营全方位攻略零基础掌握
抖音运营全方位攻略零基础掌握

互联网抖音运营的艺术性

艺术的成分其产生过程无法用具体的数值或规则来度量,更多来源于直觉、灵感。抖音运营的艺术性主要体现在推广文案、活动策划、用户沟通层面。

杜蕾斯的文案创意可以说是业内一绝,单单靠微博营销就无数次的上了营销界的头条,大家可以去深入了解下。

2011年6月23日的18:15分,新浪微博一小时热门榜中,杜蕾斯的话题以1000多条,把雨灾最严重的积水潭和地铁站甩在身后成为第一名。截止到18:30,转发已经超过1万,20:00超过3万,24:00超过5.8万条。此后,它牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行的第一名。

热点还远远未结束,有些当日未在电脑前的用户,在6月24 日上班后看到内容后都惊叹有才,继续转发。6月24日10:00 转发到7万条,24日17:00转发到8万条,而后三天内,最高的转发超过了9万条。

这也是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸,而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名。 至此,杜蕾斯公司也打出了一场注定要在企业微博营销策略史上铭记的漂亮战役。

看似简单的几句话,一张图,却把热点事件跟产品非常巧妙的结合在了一起,并且让人拍案叫绝。

创意、灵感的产生不是凭空而来的,平时要多搜集、多看、多思考,在自己的抖音运营工作中可以尝试着去运用。

互联网抖音运营的科学性

互联网抖音运营已经存在和发展很多年了,至今仍是众说纷纭,也没有统一的教材让新人能够对抖音运营在自身部门、整个公司、自身行业、乃至于整个大的互联网框架有全面的认知,更多的还是零零碎碎经验的总结、个例的分享。

1. 客观规律性

“踩坑”这个词,在互联网相关的项目中出现的频率极高,说明“坑”无处不在,不管是产品、市场还是抖音运营,都会遇到。

跟同行谈论的时候,森哥经常强调:

“推广相关的经验是钱堆出来的,对于一个新人来说,没有试过的推广方式跟推广渠道都是未知的,尝试就是踩坑,掉坑里了就会造成负盈利”。

在这里暂且不深谈产品的坑、市场的坑,我们一起来聊一聊如何避免或者少踩抖音运营的坑,特别是明明可以避免的坑。

就像其它工作有很多独门秘笈一样,抖音运营也是有一定的方式方法可循的,这主要体现在抖音运营经验的传承上。

相信每个做抖音运营的人,都会习惯性或是偶尔的记下自己在产品抖音运营过程中,所遇到的经常性的或者自己需要注意的问题,这些点点滴滴的记录,其实就是我们抖音运营理论升华的宝贵素材库。

在对信息的分析处理中经常提到:“数据量越大信息越全面,对于分析结果就越好”。

一方面是大批量的互联网抖音运营从业者,孜孜不倦的记录并分享自己所遇到的抖音运营问题,自己从当前的工作中总结的经验教训;

另一方面又少数抖音运营行业的先行军,在熟稔自我工作的前提下,能够跳出当前岗位的束缚,跨部门、跨公司、跨细分行业(同属于互联网)地对其它的一些问题进行接触、调研、分析和思考,并且最终升华到理论的层次。

纸片化的细碎经验,能在我们遇到具体问题的时候起到很好的帮助作用,简书、知乎等等更加便捷的经验分享平台的兴起就说明了这点。

但有不少互联网抖音运营从业者,特别是新人,连“抖音运营是什么?自己在哪个位次?每天做着看似重复的工作,哪天是个头?”这些都是一头雾水,势必会影响自己工作的激情跟积极性。

抖音运营工作是有客观规律性存在的,针对不同类型产品:电商、网站、app,抖音运营工作如何由浅入深的客观规律性。伴随公司规模的壮大,抖音运营岗位职责及岗位详细划分的客观规律性;伴随个人工作经历的增长跟抖音运营经历的丰富,职业生涯规划的客观规律性。

对于每个有志于做好互联网抖音运营相关工作的从业者,在工作中多考虑一下上述的几种客观规律性,相信对你的帮助会很大。

2. 系统性

站在一定的高度去看抖音运营中所涉及的方方面面的问题,转变一下视角,你往往会由不一样的领悟。做事情是需要激情的,也是需要眼界的,“用热爱点燃激情,以眼界诠释高度”。

换位考虑问题时,适当的提升自己的角色层次,将会让你对抖音运营系统性的认知更加深入。

3. 实践指导性

互联网抖音运营理论源于无数互联网抖音运营从业者的经验总结,反过来又会反哺无数的互联网抖音运营从业者。

在多如牛毛的互联网产品,一款款一个个如同春笋般的拔尖而出的同时,抖音运营大军们会自发性的不自主的去丰富这套理论体系,一个个优质的版本迭代而出。

任何理论如果不能应用于实践过程中,都是无用的理论,不管再怎么夸的天花乱坠。抖音运营理论发展至今,虽然没有一本公认的书没有一套公认的体系,但其主题框架已经渐具雏形,用户抖音运营、内容抖音运营、活动抖音运营、数据抖音运营等的划分得到业内普遍的认可。

对于抖音运营新人来说:

一方面,了解抖音运营的大框架,大脉络,知道抖音运营的全貌;

另一方面,也不要太急躁,不要三天两头觉得没成长没空间想着换工作,对自己正在涉及的点努力做到极致,才是上上之选。