标签归档:拼多多竞价

拼多多历史最低价多久更新一次?如何避免

拼多多平台上面也会对每个店铺产品的历史最低价进行更新,但是很多卖家都不知道这个更新的周期是多久一次,我今天就来给各位答复。

拼多多历史最低价多久更新一次?如何避免
拼多多历史最低价多久更新一次?如何避免

拼多多历史最低价多久更新一次?

拼多多历史最低价就是拼多多商家在报名活动的时候,系统会参考链接最近一段时间内的最低成交价给出活动价格建议,历史最低价越低,活动建议价就越低!

怎么避免?

1、降价。有的商家会修改价格,把价格降低,低于了历史最低价,那么这个价格就会对历史最低价进行刷新;

2、优惠券。有些商家的标价虽然不是历史最低价,但是试用了商品优惠券、商家私密券或者单品券等一些优惠券的时候,就会使得商品支付价格降低,这个也是会算入历史最低价的。

3、活动。拼多多上面很多的日常活动都是会计入历史对低价的,比如九块九特卖频道、爱逛街、首页竞价、大促活动提报价等,都是会计入的,所以定价要慎重。

虽然有很多都会影响历史最低价,但是像秒杀活动、多多进宝、店铺收藏优惠券以及平台优惠券、特殊大促日期(618大促、周年庆(10.10)、双十一、双十二四场大促!)这些都是不会计入历史最低价的。

所以商家在进行价格设置的时候需要对历史最低价相关情况了解清楚,否则记入历史最低价后店铺的流量、权重、转化以及参加活动都是有影响的,店铺不能正常运营就会带来更多的损失。

如果想要规避历史最低价,那就需要好好做好上面这几点。

拼多多历史最低价对于店铺的运营来说是有很大影响的,所以商家在设置价格的时候,一定要慎重考虑,千万不要随便去设置,不然就会导致后面出现很多种问题,一旦出现历史最低价,那么在后期报名活动的时候就需要等待很长时间。

拼多多竞价搜索的一些误区

新手在做拼多多竞价搜索推广的时候经常会走入误区。

第一个误区就是有的朋友会认为搜索推广的关键词要开的越多越好,最好是把词都加满,其实这是比较片面的说法。

拼多多竞价搜索的一些误区
拼多多竞价搜索的一些误区

首先我们先通过下面的步骤来给大家分析一下关键词的热度大小,就是前面刚说到的搜索词查询。

采集出来的词,词推荐的非常多,但是我们选词的时候肯定不是都把词加进去,也要根据不用阶段不同需求来选择不同的关键词。

就比如说在选款时,我们在测款的时候,最好是选择五到十个热度高的拼多多关键词,来做出300-500个点击,其实这样已经完全足够我们来判断一个款式优质与否。

在推款的时候,把这些关键词重点班培养,当关键词权重起来之后,可以根据相关性再添加几个词来进行投放引流,当快读拉流量的时候可以选择几个类目词直接投放。

如果关键词点击单价太高,我们可以把每一个关键词的点击单价和排名控制在一个比较低的位置,如果通过大量的关键词去拿到一些分散的流量,这个时候我们才可以去考虑用低出价广撒网的一个方式。

第二个误区就是有的商家可能会认为拼多多的搜索推广只用于打造拼多多爆款,那么搜索推广其实只是让我们的产品获取流量其中的一个工具,它的功能并不是只用来打造爆款,只是助力打爆,可控性较强。

第三个误区就是很多朋友会觉得多多搜索点击单价月底越好,其实这也是片面的。就比如说我们在测款的时候,应该规划好测款的时间,对于每个关键词用最低的费用拿到足够的点击,来分析我们的数据,这个时候优化的目标其实是点击量,当快速提升搜索排名的时候,搜索排名的提成取决于关键词的单日成交。

所以在规划好的时间中,通过提高出价拿到更靠前的推广资源位。那么我们在日常推广的时候肯定需要考虑的是在不亏损的情况下做出最大的营业额。这个时候我们可以通过点击单价来保证推广的结果在持平的ROI或者盈利的ROI之上。

拼多多竞价搜索推广钱应该怎么做好

拼多多竞价搜索推广钱应该怎么做好?对于一些新手卖家而言,当我们的店铺开起来后,肯定需要有流量进来,拼多多平台有多种类型的流量,主要有通过搜索关键词引入的搜索流量,通过人群标签匹配的推荐流量以及报名官方活动获得的活动流量。

拼多多竞价搜索推广钱应该怎么做好
拼多多竞价搜索推广钱应该怎么做好

我们做店铺在刚开始几乎是没有流量的,所以大多数时候也需要配合付费推广来加快引流的节奏,让店铺流量快速起来,同时计划权重也需要养成,那么计划权重的养成可以通过s 来加快这个节奏。

付费推广这块,主要是有多多搜索和多多场景,多多搜索获取的流量相对是较精准的,它是通过首页搜索关键词引入的流量。比如说我想买一个产品,所以才会去搜索和产品相关的关键词来找产品。

记住新品前期是不要去开OCPX和场景的,但是我们要做搜索计划也不能盲目去做,首先店铺需要有一定的基础,那么基础又是多方面的,

比如说标题,产品主图,主图视频,详情的文案展示以及基础评价销量的展示等等。

1、标题制作。

标题是由关键词组成,好的关键词能增加免费流量,我们在优化标题的时候需要结合市场热搜词进行选取。

热搜词的选取可以通过行业类目下的排名选取,也可以通过a p p 端搜索下拉框选取标题。描述要符合我们的产品,所以要求我们选择的关键词相关性要高,同时标题中的关键词选取,对于我们开通搜索计划后选择的关键词的质量分是有影响的。

从高热度到低热度,选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题。

当然也可以通过同行TOP店的标题的组合,根据同行店铺设定的标题来拆分拼多多关键词,然后根据自己选择的关键词再组合标题。注意优化标题的时候不可分开。核心词搜索热词不要分开,必要时合理拆分。

一品牌词加类目词加核心词加属性词,二营销词加核心词加热搜词加卖点,三下拉框词加核心词加长尾词。选词一是要符合商品的属性,不要写和商品无关的词,同时需要避免关键词重复。

2、基础销量和评价。

产品链接得SKU设置基础是店铺转化的关键因素,如果在进店流量精准的情况下,需求这个产品的顾客来到店铺,但是没有下单,那就是我们的店铺基础展示面没有做好。流量引入后带来不了转化,只是白白烧钱而已,这也是有些人总感觉开搜索没什么效果的一个重要原因。

所以销量这块可以直接改,来增加前端的展示面,让进店买家能直观的看到我们商品卖了多少。注意改的拼多多销量是没有权重的,只是作为一个展示页面而已。

链接的SKU设置需要注意的是直观清晰的展示,避免杂乱,让买家看不清楚规格,影响买家下单。同时需要注意的是,s k u 的设置需要注意价格差,每个类目价格差不能太大。也不要设置的太极限,很容易被判定为低价引流,导致店铺流量受限,需要结合同行产品来设置合理的价格。

拼多多竞价搜索自定义有什么技巧,这三步日出300单

为什么我们可以快速的把自然流量做起来,而你就只会在原地踏步,最重要的还是要知道在不同的阶段如何做效果是最佳的。利用OCPX的高转化快速撬动自然流量,这个仅仅只是撬动,OCPX带来的流量往往实时权重比较多,你会当你停止直通车投入后自然流量会大幅度降低。

说明这是直通付费权重而非真正意义上的自然排名得到了提升,当自然流量开始进来之后,我们要尽快开启我们的自定义计划来撬动关键词排名,你会发现自定义做起来的自然流量会比OCPX的自然流量稳定的多!

拼多多搜索自定义有什么技巧,这三步日出300单
拼多多搜索自定义有什么技巧,这三步日出300单

为什么你的自定义没转化?

先解决大家的最大的一个痛点,就是普遍存在开自定义转化率低甚至是不转化的情况,那么如何解决这个问题?其实大部分人做不好自定义就是两个原因:第一,不会用OCPX来过渡自定义;第二是不会使用人群溢价的方式来矫正人群!今天我就详细的教一下大家如何开出高转化率的自定义直通车来!

OCPX过渡自定义

想开好自定义,最简单最稳的方法就是先开好OCPX,在过渡自定义,这是转化率最稳定的,如果你的OCPX都没有开好,转化率都很差,则说明你目前还没有开自定义的必要,只有OCPX转化率达标,且OCPX已经成交40单以上的情况下就可以用OCPX来过渡自定义了。

如何过渡呢?

直通车选择报表-多多搜索-选择OCPX计划,拉倒下面选择关键词,这里可以看到OCPX投放过的关键词,OCPX的关键是可以在报表里查出来的,然后我们选择30/90天,按照转化率或者投产比排序降序排列,把高转化或者高投产且符合我们产品的关键词找出来,把他们加到我们的自定义计划里面去,就完成OCPX向自定义的过渡了。

这就是很多人做不好自定义的关键,很多人多多选词会沿用淘宝的思路,会去选择精准词,其实多多选精准词转化率反而低,因为精准词竞争大,没有绝对的价格优势就会被比价 ,因此我们要通过OCPX帮我们筛选最适合我们的关键词,这样筛选出来的关键词往往是竞争比较小的长尾词,大部分转化率会不错。

人群溢价

很多人开不好自定义的第二个原因是人群问题,很多人,尤其是非标品如服装类目开不好自定义就是死在了人群上,当下南方和北方对羽绒服的需求能一样吗?不同地区的转化率表现差异性很大,OCPX会自定调整人群,自定义则需要我们手动调整。

打开淘宝-直通车-流量纵横-流量透视,看下转化率的降序排列,把高转化地区筛选出来, 在多多直通车里针对高转化地区做高溢价处理。服装类目要针对地区做低出价高溢价转化率才会稳定正常。

不同的类目溢价比例不一样,有的类目需要低出价高溢价,例如服装,通过人群实现自定义的高转化,有的类目则需要高出价低溢价,通过把排名卡在前面来获得高转化率。不知道应该如何出价和溢价的同学,请根据我的资料联系我,我教下你,在这里由于时间关系我就不展开讲了。

自定义卡关键词排名

卡关键词排名的目的是为了提升他的自然流量,那么就存在两个问题,第一这个词值不值得卡,第二这个词如何卡他的排名。

首先什么词值得卡,答案是搜索人气高的词才值得你去卡。直通车-工具-搜索词分析搜索你做的类目,例如橙子,如下图选择搜索人气高且符合我产品且已经写进标题的关键词,这样的关键词就是值得我们去卡排名的,因为他的潜力更大,我们先确定2-5个这样的热词,加到自定义计划里面去看效果。

然后如何去卡他的排名,我们看下转化效果,不是看谁的转化率更高,也不是看谁的投产比更高,而是看哪个词每天出的单量最大,找到出单量最大的1-2个词,加大花费推广,让单量主要成交到这两个词的身上,对自然流量的提升效果是最好的,要用自定义提升自然流量就是找到主出单且搜索人气高的词加大力度推广就可以了。

拼多多关键词竞价出价多少?有什么方法

直通车不仅是淘宝商家可以使用的推广工具,拼多多商家也是可以使用的。而且在使用方法上也是一样的,都要根据关键词来出价。那拼多多降价关键词出价多少合适?

拼多多关键词竞价出价多少?有什么方法
拼多多关键词竞价出价多少?有什么方法

拼多多关键词出价多少合适?

商家可以通过商家后台热搜词来查找拼多多关键词,以服装举例,如果是大众款,那受众群体就比较广,可以选择热门的大词,类目词等。

出价也要有技巧,比如选出10个与产品相匹配的中大词,将限额最高设置为100元,每个关键词平均出价0.5元。隔半个小时观察一次,根据点击率和曝光率对出价进行及时调整。

系统对每个关键词都有一个市场均价,因为你的是新店,商品的质量分也会比较低,如果出价低于市场均价的话,那么排名肯定会很靠后的。当淘宝直通车推广带来了一定的曝光、点击和成交,就可以慢慢的降低出价,要注意一天之内要不断的调整价格,知道找出最合适的出价为止。

不要盲目出价以免浪费太多推广费用,建议新手每天100元的投入来养质量分,1周后即可筛选出核心关键词。

出价方法是什么?

1、出价多少合适

每个类别推广1-2个宝贝进行推广,且不要设置太高的出价,关键词直接影响着宝贝排名,所以选词是重中之重。

2、提高质量得分

拼DD直通车也是需要烧钱的,但我们要让前烧的有价值,直通车不断道理很简单,出价高就排在前面,展现率就高。开车初期要交付500元,这500都作为自己的广告费,之后按照点击次数进行扣费,最低出价是0.05元,没有上限,但你可以限制额度,系统默认是30元,也就是当你的点击费用达到30元时,就会停止展现,金额多少自己都是可以掌控的。

3、出价升价法

在推广初期如果出价较低位置靠后,会导致质量得分很低,平均花费很高,这个时候你如果降低出价来降低PPC,宝贝的展现率会更低,进入恶性循环。

4、出价降价法

这种方法一般是个转化率还不错的宝贝,选出搜索指数较高的词,出价不用太高,排在第三页即可,设置好时间折扣和投放地域。

总的来说,拼多多关键词出价需要商家不断地去试验、调整,才能找到最适合的一个出价。在刚开始的时候,不要设定太高的出价。

拼多多竞价活动规则是什么?附玩法攻略

如果各位拼多多商家想要参加拼多多平台的竞价活动,那肯定也需要掌握好该活动的规则,另外也有一些玩法需要引起大家的重视,我马上给各位介绍。

拼多多竞价活动规则是什么?附玩法攻略
拼多多竞价活动规则是什么?附玩法攻略

拼多多竞价活动规则是什么?

1、拼多多商家可参与竞价后台进行中的活动,竞价过程中可多次竞价,但不得修改除价格、库存外的竞价信息。

2、只接受同款商品竞价,竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与参考商品基本一致。

3、商家参与竞价的商品的历史成交金额必须大于等于5000元。

4、竞价结果将由商家资质、价格、商品质量、是否预售、历史销量、商品评价、品牌影响力等多个因素综合决定。请各位把好质量关、物流关,诚意竞价!

5、有对接运营的商家,可通过后台竞价系统参与竞价。

玩法攻略:

第一、寄样

如果说拼多多的运营需要你给他邮寄商品的样品,那么就需要根据寄样要求进行,寄样状态为“已入款”则表示寄样成功。

第二、库存和价格

一旦报上拼多多竞价活动后,竞价商品的库存量和价格是无法修改的,所以商家必须要做好预算,尤其是库存量,在订单生成后,一旦发现库存不足,及时与拼多多平台联系。如果在规定的时间内无法发货,那么建议先下架,否则很可能受到拼多多平台的罚款通知。

第三、信息完整性

若商家想报名参加拼多多竞价活动,有些必要的信息一定要填写,且认真填写不容出错,如:商品、报价等,另外商品的SKU也需要做参考。注意:这些信息填写都非常的关键,不能随便的写,想要商品中标,就必须认真对待不容马虎。

第四、发货能力

通常参加活动带来的订单量肯定比平时高出很多,所以你必须要提高自己的发货能力。若发货效率跟不上订单量,难免会被拼多多平台判处延迟发货,那么会受到平台惩罚,还有就是要预防因快递公司没有及时更新物流信息,而被判定为虚假发货,所以一定要有备选的快递公司。

第五、SKU需一一对应

热销SKU匹配,商家一定要参考商品和报名商品的热销SKU逐一对应,确保两者的匹配度一致,且价格低于参考商品,完成后商家就可以提交竞价。

提示:确认提交前一定要明确SKU信息,毕竟这段时间内是无法修改SKU信息的,只能增加库存。

第六、回复和售后

众所周知,拼多多回复率不达标是无法参保活动的,所以商家们一定要及时做好对顾客的回复,保证自己的回复率,除此之外还要给买家售后问题一个满意的答复,这样才能提高产品的复购率,积累老客户,为二次消费打下好的基础。

拼多多被别人竞价了怎么办?如何避免

拼多多被别人竞价怎么办想提升产品曝光量,拼多多卖家需经常参加一些平台活动,其中,很多拼多多活动竞价活动,比如产品竞价、9.9特卖竞价、爱逛街竞价等。如果被别人竞价了,自己被拉下资源位。那么拼多多被别人竞价了怎么办?如何避免?

拼多多被别人竞价了怎么办?如何避免
拼多多被别人竞价了怎么办?如何避免

拼多多被别人竞价了怎么办?

所“标产品”当天拼多多资源位产品,运营选取大约500个作为标产品。所以经常浏览首页,能够提前预知即将参与竞价产品。

比如河南个卖蒜拼多多卖家,存货量非常大,浏览商铺首页时候看到首页资源位上一款同类品种蒜,其实这里资源位与手淘首页资源位性质一样,能做到比首页那款价格更低。于提前寄样,等到首页竞价时候参与竞价,以低于标产品0.6元价格拿下了首页资源位。没上首页前每天销量200件左右,上首页之后第一天销量1002件,第二天销售4866件,第三天5231件,短短5天累计销量20万件。

如何避免?

1、拼多多竞价活动每周固定时间把全网热销产品放出竞价,当参考产品被其他卖家竞价时,立刻收到消息盒子通知。消息卖家后台右下角,信封样子,每天看看,什么消息。

2、如果被竞价可根据自身成本等综合预估决定否出价,这个时候一定出价,降价幅度不太大。

3、如果自己没即使出价,可能被更低价同款产品替换掉。

4、如果被换掉了,产品自然流量受到影响。切记多看卡消息盒子。

参加拼多多平台竞价活动时候,如果自己出价比别人低,被别人竞价而掉下资源位,这样我们不能继续获得大量曝光了,所以,大家一定努力避免被别人竞价。同时,作为平台上的卖家一定注意保证店铺有一个过关的产品质量。