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新手商家做淘宝直播前需要做的准备工作

淘宝直播成为抢占流量必不可少的手段,那么如何 做淘宝直播可以事半功倍呢?请大家在直播前,先认真看看下面的内容,避免不必要的坑。

新手商家做淘宝直播前需要做的准备工作
新手商家做淘宝直播前需要做的准备工作

1、素材准备

1)直播封面图

直播有特点的水印LOGO需要添加,待小二同步后制作,不合规范会取消直播资源。纯图片不能有字和牛皮癣!

2)直播标签

本次直播没有规定的标签,卖家自行选择即可。

3)直播标题

字数尽量控制在12个字符内,避免前台展现不全。

4)水印

请在手机无线端发布之后选择封面图后的第二步中选择贴纸放在封面图的右上角。大小不超过宽度的四分之一。禁止提到关注微信等!提到微信的马上下资源,并关闭浮现权限。

2、提前开播(非常重要!)

必须至少半个小时开播。

3、直播预热

卖家直播,必须在店铺内预热。

必须在店铺首页挂上海报引入直播间。

红人卖家,至少发两次微博。

必须做到预热发一次,直播当时发一次,未做到的商家,取消一个月内直播资源。

在直播开始后,使用直播间右上角的分享功能,把直播分享至微博。

其他卖家可以根据自己的情况投钻展直通车,可以投到店铺页面,店铺页面装修大海报进直播间。

所有卖家直播在直播开启前必须发起直播预告,建议配合店铺的直播预热节奏来,至少提前一天设置。

不设置直播预告的卖家,将无法获取预告阶段的流量!

4、试播

所有卖家在开播之前必须全部试播一遍,调试灯光网络,熟悉直播操作。

淘宝直播是淘宝中流量比较大的版块,在这客户能实现边看边买,互动性也是极强的一个版块。入驻淘宝直播角色可以是淘宝达人、普通会员、淘宝卖家,不管以什么角色入驻都是有一定的要求的。如果符合了入驻要求加入淘宝直播,还需要做什么呢。

新手商家做淘宝直播前需要做的准备工作

1、清楚店铺优势在哪

做淘宝直播主要的目的是为了获取更多的流量,获得更多的成交,所以你要让粉丝看完你的卖点之后想成交。而不是说天天直播各种粉丝感兴趣的活动,而不去宣传自己的产品,获取成交,这样就算流量很大,但是没有成交也是枉然。比如说你是一个卖裤子的,那么你就要突出你裤子和别的店铺有什么区别让客户产生购买的欲望,如果没有引起客户的购买欲望,你的直播也就是失败的直播。

2、淘宝直播具有优质的内容才能吸引更多的粉丝

你不能说一直直播推荐你的产品,没有插入任何的其他娱乐内容或者互动节目,这样粉丝时没有兴趣看下去的。你的直播要让客户有冲动、刺激、愉悦,这样做出的直播才能更好的留住老客户,吸引新客户。

直播的内容形式也比较多,不管是主打什么内容,要做的是内容不能违反淘宝规则。如果说为了获取更多的流量而触及规则,你的淘宝直播之路也走不长久。还有直播刚开始不能直接去宣传产品,因为这个时候粉丝还不是很多,你可以通过一些有趣的方式吸引更多的粉丝进来观看,当粉丝量达到一定数之后再去做直播。

3、做淘宝直播不是什么火就做什么,要有自己的东西

很多商家会说做淘宝直播有手机、有网就能开始做直播,说是很简单的事情。其实不是,你就瞎编乱造做出的直播有谁愿意去看。做淘宝直播需要知道一整套计划,什么时候预热、什么时候直播、直播什么时候介绍产品合适、什么时候互动、什么时候促进成交等等,这些都是需要去做好计划。直播的内容不能说今天这个很火就跟着做,明天哪个火就转做哪个,这样是不行的。

4、商家做淘宝直播邀请明星来做

请明星做直播费用比较高,如果说没有这么大的成本预算还是不要去做了。还有就是明星直播吸引的粉丝自然多,但是这些粉丝都是冲着明星来的,是流动粉丝。这些粉丝对明星感兴趣,可能对你的产品却不是那么感兴趣,所以你的淘宝直播的成交得不到很好反馈效果。

做淘宝直播不是什么火就做什么,要有自己的东西

很多商家会说做淘宝直播有手机、有网就能开始做直播,说是很简单的事情。其实不是,你就瞎编乱造做出的直播有谁愿意去看。做淘宝直播需要知道一整套计划,什么时候预热、什么时候直播、直播什么时候介绍产品合适、什么时候互动、什么时候促进成交等等,这些都是需要去做好计划。直播的内容不能说今天这个很火就跟着做,明天哪个火就转做哪个,这样是不行的。

邀请明星来做

请明星做直播费用比较高,如果说没有这么大的成本预算还是不要去做了。还有就是明星直播吸引的粉丝自然多,但是这些粉丝都是冲着明星来的,是流动粉丝。这些粉丝对明星感兴趣,可能对你的产品却不是那么感兴趣,所以你的淘宝直播的成交得不到很好反馈效果。

新手主播做淘宝直播不能少的8个知识点

淘宝直播作为现在作为内容营销的重要渠道之一,吸引的用户群是非常大的,更是吸引了不少主播入驻。但毕竟淘宝直播的目的跟其他直播平台的目的不同,所以不少新手主播遇到了大大小小的问题,下面子午传媒整理了几个较常见的问题为大家解答。

新手主播做淘宝直播不能少的8个知识点
新手主播做淘宝直播不能少的8个知识点

1、我想和机构解约,要怎么做?

机构签约主播若遇到纠纷需协商解决,淘宝没有仲裁权,若双方有合同,须以合同为准,根据合同条款协商解约,如任何一方不同意,解约不会成功,可以去法院提起讼诉,淘宝平台会以诉讼结果为准。

2、在直播过程中可以更换主播吗?

可以,但不能长期不断更换主播。该账号认证的主播本人必须经常出面,不能出现借用、经常更换认证主播的情况,特殊情况如品牌代言人、明星、大咖来直播,可与对接的运营小二提前沟通说明清楚,避免封号!

3、淘宝主播多久不直播会被清退?

若主播拥有淘宝直播权限,超过30天(含30天)没有发布直播,在频道内的直播浮现权会被清退,但会保留主播的直播发布权限。

4、如何屏蔽直播过程中出现的广告?

主播点击发广告人的账号,点击屏蔽即可。

5、可以修改直播中的商品链接吗?

因为淘宝直播视频是实时发送的,所以目前不支持修改商品链接。

6、淘宝直播回放视频怎么删除?

直播回放视频的删除操作,登陆手机淘宝直播界面在右上角的“···”,找到“个人主页”;找到“视频”,点击想删除那条视频的“···”,删除即可。

7、直播间突然消失了是什么原因?

1)网络问题导致新号中断;

2)直播内容、封面图、主播存在违规行为,被小二巡查到。情况严重将会被直接取消直播权限。

8、淘宝直播频道的浮现机制是不变的吗?

不是的,直播的点赞数、观看人数、关注人数,主播的直播频率、内容精彩程度等维度均会影响直播的浮现位置排名。

新手做淘宝直播看的人太少怎么办

都知道做淘宝直播主要是通过帮卖家推广宝贝,达成成交之后赚取其中的佣金的。但是很多新手主播做淘宝直播时,都会面临这样一个问题——看的人少,非常冷清,没有流量,也就达不到卖货的目的。

新手做淘宝直播看的人太少怎么办
新手做淘宝直播看的人太少怎么办

其实导致这种情况的原因就是排名太靠后,得不到浮现,所以我们先要清楚有哪些因素会影响淘宝直播的排名。

1、直播预告要做好,类目要精准、竞争小

首先要清楚如果你想直播得到首页浮现的机会,只有直播预告通过官方审核才行。

直播类目是影响着你的标签的,若类目与宝贝的相关性不高,这样即使你的直播在首页展现了,也不会有太多买家点击观看的;再者,即使有不少用户观看,但大都不是精准流量,也就不能促进转化了。还有就是类目的热门程度,类目越热门,那么得到展现的机会也就更小。

2、直播预告要有差异化,引导观众分享出去

在直播时的观看人数是淘宝评判的一个重要标准,观看量越多,你的直播价值也就越高。那么主播就要懂得如何去吸引更多观众了。

在这里给大家两点建议:一是直播预告要有差异化,这样才能对买家产生足够的吸引力;二是引导用户将直播分享到各个第三方平台,这样能够吸引更多观众来观看,提高观看量。

3、尽可能的让观众停留更长时间

刷不知是淘宝卖家的专利,主播也是可以刷观看量的,所以淘宝就用观众的停留时间来评判哪些流量是无效的。淘宝没有将这个停留时间告诉大家,但是我们要让观众尽可能停留时间长一些,否则就会被平台过滤掉。

对于新主播来说,前期可以让身边的亲朋好友做自己的观众,帮自己宣传,带来更多观众。

4、要懂得引导观众点赞评论

淘宝直播可不只是吸引观众观看就行,还要懂得带动他们的参与性。如果观众一直默默的看,没有任何点赞或评论等互动,同样是会被平台过滤掉,所以主播要懂得怎么激起观众的互动。

例如每提升1w点赞数,就用截图的形式抽取几个观众送新品、红包或优惠券;尽可能回复大多数观众的问题,让他们感受到自己在直播间是有存在干的;还可以找些“拖”来,带动直播间的互动率。

对于新的淘宝主播,还要多看看一些在首页浮现的直播,他们在每个直播时间段都做些什么,哪个时间段的观众最多,找准时间和内容,才能更容易让自己的淘宝直播排名靠前。