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189亿的淘宝直播背后,中小商家何去何从

淘宝本身是一个电商流量中介平台,核心盈利模式就是倒卖流量。那么超级网红主播也是电商流量中间商,他们的核心盈利模式,也是倒卖流量。 这就导致商家在淘宝平台直播间里,出现了隐形的两次流量付费。

189亿的淘宝直播背后,中小商家何去何从?
189亿的淘宝直播背后,中小商家何去何从?

原本,在淘宝上购买流量,只需直接向淘宝支付流量成本。如今淘宝直播平台流量开始不断向李佳琦、薇娅这种超级主播集中。 这就迫使商家不得不转向李佳琦、薇娅购买流量。可是,李佳琦、薇娅的流量又是从哪里来的呢?他们的流量仍然是从淘宝、抖音、B站等各类站内外渠道所购买,再转手卖给商家。

另一方面,李佳琦和薇娅的超级直播间的主要价值背书还是低价大卖场,那么作为新崛起的超级流量中间商。他们为了将流量价值最大化,会尽可能地打压商家价格,压缩商家的利润空间,美其名曰:“为粉丝谋福利。”

可在为粉丝谋福利的同时,主播也提出了相当高的分佣比例。据业内人士称,李佳琦带货美妆类产品,佣金一般在20%以上。双十一这种特殊的日子,一坑难求,佣金还可能上涨至30%。因为流量的过度集中,导致主播与商家之间的供求关系极度失衡,坑位费自然水涨船高。

在李佳琦薇娅这种虹吸效应下,超级网红主播不仅吸走了平台流量,也吸走了商家的利润空间。 品牌力不足的淘宝商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性循环。

这种垄断性的淘宝直播生态下,对于中小商家来说淘宝平台的环境只能是更加恶劣。淘宝这个平台距离马爸爸的“为中小商家谋福利”“让天下没有难做的生意的”口号渐行渐远。

淘宝直播中小商家怎玩转?一点方法思路可参考

目前中小卖家都在艰难摸索前进的道路,今天就给广大中小卖家提供一两种直播的思路,希望多多少少能帮到大家。

淘宝直播中小商家怎玩转?一点方法思路可参考
淘宝直播中小商家怎玩转?一点方法思路可参考

一、线下直播

可尝试定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货,举个珠宝类目的例子:

把店里珠宝在镜头下展示,并配合弹幕进行试戴:

“我现在位于中环的XXX的工作室里,这是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看?”

“要戴上看看是吗?。”

“有多少想买?打个‘1’,凑多几个人,我跟老板讲价!”

“好勒!我立马上架这个宝贝,赶紧拍下哦!”

拍张宝贝图片,在详情页面放几张图,加个标题上架。上架后对接到淘宝直播,顾客直接点击进入购买。

这个模式有多种好处,从成本来说:

不用美工辛苦P图,不用运营,不用付费推广,最省成本见效最快。

通过线下直播的方式,线上观众能看清产品真实情况,把主播跟老板讲价的过程都直播出来,提升观众信任和购物体验,提高客户忠诚度和粘性,直接塑造客户对商品的认知。

二、店铺直播

淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数,以及直播时长决定的。所以网红主播模式有个问题,请来员工当主播,火了之后单飞了怎么办?这导致很多店铺不愿意花精力金钱培养主播。其实可以考虑两三个员工轮流进行直播。

轮流直播,不仅可以稳住直播时长,排名靠前可以吸引更多的淘宝用户进来看直播,流量也有保障。给大家举个服饰类目的例子:

主播轮岗到当地有名的批发市场,现场直播逛衣服,替直播用户试穿衣服,砍价,卖货。

“现在在XX批发市场,有没有大家喜欢的,有喜欢的我给你们发。”

“要不要看下这家衣服,这裙子很好看!要不要试穿一下?”

当用户反馈良好时,就可以拿货了,通常批发市场都是拿一手的不单卖,要买就一个款每种颜色都拿一件。

然后就拍一张产品照上架,对接到直播间,抢多少件,就拿多少件,不用压货,超过一定量可以私下跟档口老板再砍价。

整个购买流程,观众能清楚看到衣服的样式,材料介绍,码数,所见即所得。不会产生图片与实物不符的情况,降低退货率。

不是一定要去批发市场,也可以直接用店铺现货直播,怎么方便怎么来。现货直播的好处是,货源都是自家的,售后等服务都能及时处理,是获取信任的好方法。

直播是个长期工作,一步登天不现实,建立以产品为核心的社群,以社群反向晋级产品、吸引新粉丝、拓展影响力才是长远之道。

淘宝直播怎么找商家合作?商家怎么找主播合作

现在是内容营销的时代,利用直播带货的商家也是越来越多了,这种带货方式可以更好的展示出商品的样貌,但是主播要賺钱也得和淘宝商家们进行合作,那么淘宝直播如何去找商家进行合作呢?

淘宝直播怎么找商家合作?商家怎么找主播合作
淘宝直播怎么找商家合作?商家怎么找主播合作

淘宝直播怎么找商家合作?

1、通过淘宝联盟搜索商家推广计划

1.登录阿里妈妈淘宝联盟,点击超级搜索

2.找到自己想要推广的商品申请推广计划,在淘宝直播时添加推广链接的宝贝,售出后可以获得相应佣金。也可以联系卖家设置定向计划,谈好一些专属优惠券给观看淘宝直播的粉丝。

2、通过阿里V任务找到商家合作

1.查找商家直播任务,选择合适的任务申请,等待通过。

2.自己在阿里V任务发布接单直播任务,设置合理的报价即可等商家联系。

淘宝商家怎么找主播合作?

1、年龄层

首先主播的年龄层必须要与你的宝贝面向人群的年龄层相符合,这样对你宝贝的宣传才是有力的,其次,主播的年龄也关系到其粉丝的年龄层,一般大部分都是同龄人,所以更能吸引更多的流量,提高转化。

2、喜好

这个喜好就需要你去了解这个主播喜欢的商品类目是否与你所经营的商品类目相当。选择一个喜好相当的主播,那么他对你的宝贝接受度也会比较高,也就说明他的粉丝对你的宝贝接受度也会比较高,有利于宝贝的转化。

3、专业度

主播的专业度可是会影响你宝贝的转化的,因为如果他的专业领域不在你宝贝类型的那一块,那么你把再详细的宝贝信息发给他,可能他也不能完全对你的宝贝做到详细的了解,所以要找一个专业领域相关的主播。

4、直播形式

直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话,这样对提高宝贝的转化会比较有帮助,而输出信息宝贝转化相对较低,但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果,再做相应的选择。

越来越多的淘宝用户开始从事淘宝直播行业,其实在淘宝直播的过程中,如果带货带的很不错的话,是可以增加收入的,但是前提是各位主播朋友们要找淘宝商家进行合作,有货去推才行。

淘宝直播之商家如何提升其销售效果

现在越来越多的卖家也跻身到淘宝直播行列当中,这样不仅能省下一些佣金,还能自己决定直播内容,拉近与店铺粉丝之间的距离。但毕竟大多数卖家都不是专业的主播,难以把握其中的内容,这样就会让直播效果大打折扣了。那么作为卖家的我们,哪些内容能让淘宝直播效果翻一番呢?子午传媒小编这就告诉大家。

淘宝直播之商家如何提升其销售效果
淘宝直播之商家如何提升其销售效果

1、直播宝贝的生产过程

现在的买家更多的是追求品质,而淘宝上的宝贝质量又参差不齐,即便好评比较多,还是会有所担忧。如果你的宝贝是自己生产的话,那么就可以对生产过程进行直播,带买家看看宝贝的每一道生产线是怎样的,在哪些方面更是严格检控,买家在观看之后对你的信任度会蹭蹭的往上涨,更加放心的购买你的宝贝,这样也就达到了淘宝直播卖货的目的了。

2、将自己的生活融入直播当中

要想再进一步拉近与买家之间的距离,那就要带他们进入你的生活,也就是将你的生活融入到当中。例如你是彩妆卖家,那么你就可以直播自己在起床洗漱之后的护肤步骤,今天穿什么出门,搭配怎样的妆容,再分享自己试用的店铺宝贝及其它一些化妆品,记得要介绍这个宝贝好在哪,这样才能给买家“种草”,吸引他们购买。

3、“带”买家去旅游的直播

现在旅游已经成为越来越多人消遣的选择,但无奈没有多少空闲时间,不能到远的地方旅游,那么这就能成为你直播的一个题材。如果你是服装类的卖家,在进行旅游直播,要介绍一下这个地方的当地特色、自身感受、怎样穿搭等,然后介绍自己穿着的是店铺的宝贝,或是店铺有什么适合的宝贝,这样是能让买家真情实感的带入场景当中,刺激购买的。

当然还有不少卖家可选择的淘宝直播内容,如游戏、吃饭、模特拍摄等,要根据自己的类目选择几个适合的题材,直播前做好相应的功课,避免直播过程中出现意外,这样才能让淘宝直播的卖货效果更大化。

淘宝直播之商家自己操作需要注意哪些事项

在淘宝上进行内容营销操作,相信这是现在很多商家都会去做的一个环节。而内容营销渠道之一的淘宝直播,也是被不少商家所使用。但要知道的是淘宝直播上有几百家机构,主播更是有上万个,那么你要怎么找到一个优质的主播呢?子午传媒小编马上告诉你!

淘宝直播之商家自己操作需要注意哪些事项
淘宝直播之商家自己操作需要注意哪些事项

在挑选淘宝直播主播时,一定是要根据官方的数据去挑选、判断,不要盲目的去听机构吹。

首先点开淘宝直播,精选直播,这里的主播就是你要找的优质主播了。因为这些主播都是小二审核推荐的,这些主播在对应时段是可以上手淘首页的,流量肯定是非常大的,宝贝点击也肯定不少。

如果你不想找主播合作,想自己做主播的话,就要注意以下4点了:

1)达人主播的浮现权是要高于店铺直播的浮现权的,所以如果店铺有合适颜值的主播,可以选择挂靠机构,成为达人直播号后只卖自己店铺的东西。这样既把流量端口打开了,机构又省事了,一举两得!

要注意的是,如果机构给你开达人直播收费的话,一定是骗子,因为开通达人号是不收取任何费用的。

2)如果是想做淘宝直播个人主播的话,你一定要具备以下几点:一、颜值高;二、情商高;三、能说会道,并且最好是有产品渠道。如果颜值一般的话,最好不要尝试服装和美妆类的直播,因为竞争是很激烈的!

3)只要符合淘宝直播开通条件去开通直播的话,是无需任何费用的,凡是收取费用的任何机构或个人都是骗子!

4)虽说并不是所有产品都适合进行淘宝直播,但是具体合不合适,还是要试试才知道,因为你不知道到底是产品的问题还是主播的问题,所以不要因为看到别人的直播效果不好,就否定了这个产品。

所以说,无论商家是怎么选择淘宝直播这个模块的操作方式,只要能够操作得当的话,那么无疑是能够给自己带来相应的流量的。毕竟现在直播当道,加上消费者的消费习性改变,所以一定要把握好淘宝直播,让它为自己带来更多的利益。

淘宝直播之商家如何看待不同类型之间的区别

直播虽然兴起的时间不长,但是却火速席卷互联网,成为当下非常热门的一种娱乐渠道。这无疑对淘宝直播也起到了一定的带动作用,成为卖家非常好的一个营销渠道。其实淘宝直播并不单一,它又分为几种类型。

淘宝直播之商家如何看待不同类型之间的区别
淘宝直播之商家如何看待不同类型之间的区别

对于淘宝卖家来说,淘宝直播主要分为这3种类型:达人直播、卖家直播及全球购直播。那么你知道它们都有什么区别吗?接下来小编主要从申请条件、权限、流量方面为大家作简单介绍。

1、淘宝达人直播

申请达人直播,首先你得是淘宝达人,同时还要求有≥1w的达人粉丝,若微博粉丝≥5w的达人申请直播是可以优先审核的。达人直播还具有开店和结算权,可以在阿里V任务发布任务及接单,直接在阿里妈妈收取佣金。

达人直播的是很大的,而且可以在多个类目下浮现,销量也会更高;同时还有多个官方支持的活动,优势是比较明显的。

2、淘宝卖家直播

卖家直播对于中小卖家来说是不实际的,首先微淘粉丝数量少,即使开通了,在直播过程中也没太多粉丝互动,这样的淘宝直播是没意义的。而且卖家直播没有结算权,只能卖自己店铺的产品,只在一个浮现类目,这样的直播排名难以靠前。

3、全球购直播

全球购直播,首先需要有自己的淘宝店铺,同时还要具备海外买手资质(护照和签证),通俗的讲就是海外代购直播,不能通过达人渠道申请。

这类直播和卖家直播一样没有结算全,只能卖自己店铺的宝贝。

以上就是对淘宝直播三种类型及不同之处的介绍。不过无论你是选择申请任何一种直播,首先你都要具备一定数量的粉丝,店铺实力要好,自身的表达能力、直播内容要好,这样才能达到淘宝直播卖货的目的。

淘宝直播之新手商家必须了解的关键点有哪些

看到别的商家淘宝直播的火热时,你是不是也希望能加入到这个大军中去。很多人说直播是一片蓝海,流量庞大而且互动性也高,转化率也是非常可观的。巨大的流量和成交率诱惑,让很多人都想踏入这个行业,但是踏入之前最好还是先来了解下这些。接下来子午传媒小编就来具体的说说。

淘宝直播之新手商家必须了解的关键点有哪些
淘宝直播之新手商家必须了解的关键点有哪些

1、淘宝直播你有粉丝吗

直播的粉丝数很重要,如果说一场直播下来没有任何的粉丝,那么这场直播就是失败的直播。淘宝直播有很多平台粉丝,如果想要吸引这些粉丝和更多的目标粉丝,那么你需要做好预热、提前策划。如果说你是一个自带强大IP的的主播,那么你完全不需要担心粉丝量,关键是要策划好内容和做好预热。这样的粉丝忠诚度很高,相信很多主播都愿意拥有这样的粉丝。

2、淘宝直播粉丝是假粉还是真粉?

如果直播过程中吸引来的是一些假粉丝,只是为了利益,那么你就需要把握好这些粉丝的消费能力范围。还要做到不定期的秒杀、红包、抽奖,这样他们才会有兴趣继续观看下去。

3、淘宝直播的主播怎么样?

主播如果只靠颜值是吃不开的,关键还是要有卖货的能力,所以说主播更像是销售。主播在直播的过程中会展现出自己的个性,如果说粉丝喜欢你这样的个性,愿意把你当朋友一样相处,那么就会愿意观看你的直播,也愿意够买你的产品。

4、淘宝直播选择个人还是团队更好?

淘宝直播如果缺乏团队,一个人也很难发展下去,所以可以组建一个更专业的团队,这样可以有人为你出谋划策。

5、淘宝直播要慎重选择产品

直播如果宣传的产品是一些劣质、低端、滞销产品,那么这样的主播也不能继续在平台上生存下去。如果是直播自己店铺的产品,那么也要对于货源慎重选择,只要保证了产品的质量,才能在淘宝上走的更远。

淘宝直播商家怎么做

如果商家们想要好好运营淘宝直播这一块,最好成立专门的直播团队。如果直播权限的商家可以每天在固定的时间点进行直播,也可以找专门的主播或者是达人合作,参加淘宝直播的活动,联系明星等等,这些都是不错的运营方法。

在每一场直播之前,商家可以在店铺显眼的位置进行直播预告,可以是店铺首页、宝贝详情页、微博、微淘、微信公众号等平台,主要是你的粉丝能够看到的地方,都可以用文字或者图片的形式进行通知。

淘宝直播相对于淘宝短视频来说,少了一些“加工”的意义。短视频是商家们拍摄好之后,然后再剪辑的,可能增加了滤镜、使用了ps,而且时长有限,可能还无法将产品的功能进行完整的展示。而淘宝直播不同,他可以对产品进行详细的介绍,而且还可以和消费者进行一对一的交流,消费者有什么问题也可以直接向主播提问,具有极高的互动性。

淘宝直播对商家的好处有哪些

随着淘宝购物方式的改变,很多人也会通过淘宝直播边看便购物,因而淘宝直播已经成为卖家们所热衷的营销方式了,那么淘宝直播对商家的好处有哪些呢?下面咱们就来看看具体的介绍吧。

直播兴起之后,各大电商平台也纷纷开始尝试,其中最引人关注的应该是淘宝直播。

有业内人士认为,直播已经成为了最新的淘宝流量入口,所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中,不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽,而最终受人掣肘。“如果淘宝网不做直播,就丧失了流量的入口,到时候就只能求各个直播平台了。”

一位资深零售人士直言,直播这种形式对于品牌商制作即时性内容的能力大大加强了,而且也需要一定的资金实体,这是一场大卖家之间的洗牌和升级游戏,和中小卖家没有什么关系。“所以很多中小卖家看不懂,也做不来,而很多大卖家已经提前做好了布局。”

淘宝直播对商家的好处有哪些
淘宝直播对商家的好处有哪些

但也有商家不同意这种观点。“直播业务只是面向特定的人群,可能会火爆一时,但是难以长期持续。所以淘宝直播业务对商家的影响没有那么大。”

面对外界的种种声音和言论,淘宝网是怎样看待自身的直播业务呢?

淘宝直播未来的发展思路是怎样的?

淘宝直播负责人:我们希望淘宝的消费生态直播,是“社交预热,直播互动,淘宝成交”的模式,就是把主播的粉丝属性,互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。

淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度,一个是生态里的草根纬度,第二是明星主播、第三类是红人店主。

目前,店铺、微淘、直播广场和广告流量,都已经围绕直播内容流转起来,能够作为直播的全线资源进行同步。

淘宝直播如何进行内容方面的布局,将通过怎样的内容吸引用户?

淘宝直播负责人:淘宝直播作为消费类直播,它的内容组成是一条长尾,分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体:达人可以教你各种美妆搭配的知识,同我们还在延伸出海外直播,让消费者能够发现全球各种各样的好东西,在韩国逛街,在法国逛老佛爷,甚至未来里约奥运也会有专线接过去,带大家感受奥运会的内容。

在我们看来,淘宝直播只要是消费领域就会去介入,只要有消费场景就会去介入,淘宝直播会给用户带去的更多的是场景,而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴,来一起做相应的内容。

目前平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来,我们优先考虑的是和机构签约,由机构协同进行主播管理,后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。

淘宝直播一上线,大量商家都纷纷尝试,利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌。所以对于商家们来说,又多了一个有利的推广平台,而且如果主播做的好话,可以达到很多的转化率哦。

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淘宝直播这么火商家该如何做呢

现在淘宝直播也是挺火的,很多卖家也加入淘宝直播,淘宝直播为淘宝店铺提供了一个很好的流量来源入口,也为我们推广淘宝店铺提供了一个很好的平台,作为新手或者一些卖家对于淘宝直播还是比较陌生,不懂如何做淘宝直播,要想做好淘宝直播怎么去做呢?淘宝直播这么火商家该如何做呢?

一,淘宝作为中国最大的购物平台每天3亿人的浏览,这里不缺少观众,这里累积几百万种商品,这里不缺少产品,这里每天有大量的消费者,不缺少变现的人流量。

二,各种平台直播的崛起,把本来就在下滑的淘宝流量又做了一个剥夺,如果说,京东,唯品会这些电商平台的分流,还是流量在电商平台之间流动,而直播平台,可是直接把观众粉丝化了,如果他们把粉丝直接变现,那么网红就不会在淘宝上开店了。

三,商家的困顿,作为一直以货为媒和消费者交流的商家,遇到了消费者不在单一的追求性价比,产品产能过剩,商家没有去维护这些消费者,大多数的商家每天都要靠新的流量来支撑销量。而淘宝作为一个提供流量的池子,压力越来越大。

这些原因的种种,都代表着,淘宝,商家,还有消费者都需要一个来更加紧密联系的桥梁,这就是淘宝达人、淘宝直播。

淘宝直播这么火商家该如何做呢
淘宝直播这么火商家该如何做呢

淘宝提前布局已久

淘宝的布局其实是很早的,在2014年,淘宝已经在做内容方面尝试,经过N多次的变革才推出,但是内容为导向还是慢了一步,从文字,新闻,到资讯,淘宝头条走上了100万流量一条帖子的神话,也逐渐感受到,媒介基因的缺失,只能靠倒流带来的尴尬,并没有能给商家做一个很大的改变。

直播成为另一个强大入口,随即,在5月淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播,进入一个直播的时代。

作为商家该如何面对

面对这个汹涌的时代,作为商家应该如何去面对这块,是坐以待毙,每天看着淘宝的传统玩法变局,自己束手无策,还是横冲直撞,胡乱追寻。

其实从淘宝的布局我们已经看到了,这次的变革,淘宝是慎重选择的,他也是给很多商家提出了一条清晰的路线,只是很多商家还在以往的电商思维中没有发现。

淘宝给卖家规划的路

首先,淘宝对很多大卖家已经很早都单独邀约或者大卖家通过自己的渠道,已经知道了他们的角色,他们自己做达人和达人合作,两步走,大卖家通过手上的人力财力,很多已经很快的建立了自己的新媒体团队,并且在直播上也已经在签约女主播,快速布局,然后大量组织人员,开始寻找做的好的达人团队合作,两步走,两边都抓牢。

再者,是腰部卖家,在今年3月开始的各种商家大会上,邀请了大量的商家开会,讲解粉丝的重要性,讲解如何做内容,作为腰部卖家,认识到了这个好处,也知道了重要,但是因为一些惯性思维和人力财力,他们更偏向和达人合作,所以腰部卖家这个群体在达人合作上不遗余力,也作为一种试水的机制,在紧张的实行着。

最后作为淘宝基数最大的小卖家,产品单一,财力有限,他们一般很少会被达人看中,而又难大规模组件团队,那么他们可以作为一个达人,从3月店铺号开放达人,讲店铺就是最好的内容产出者就看出,其实作为底层的卖家,一直以来,在淘宝中贡献了大量的时间,和产品的基数,但是未能因为大规模的广告投入,而没能获得大量的流量,这次的内容营销他们正好可以作为一个内容产出者,在淘宝中获得自己的流量入口,同时也为一些中大商家提供流量,而作为小卖家,拥有为数的不多的产品,一般全职经营的个人,一个大量结余的时间,还有灵活多变的操作空间。不管是文章文字,还是直播视频,相信这些内容对于他们来说都是可以很容易上手操作。

转变还需靠自己

这样的完美布局,满足了不同层级的商家的需求,同时也解决了淘宝的流量下滑引起的商家内部矛盾,我觉得这个很符合淘宝现在的发展需要,而作为商家应该清楚的认识到自己的位置,做好这方面的工作。

内容时代以来,而我们只有拥抱变化,才能开创变化,现在所有的淘宝运营者应该去学习一下内容营销的知识,因为你会发现,你们所操作的现在已经和以前完全不同的淘宝时代:现在的引流方式,和流量接入口已经完全不同,搜索,直通车,钻展已经不在是淘宝的最大的流量入口,而人文导向和推荐流量的个性化,已经成为消费者的多数路径。

每一个商家应该看到自己所属的层级与位置,在这个内容时代,迅速布局,才能不会被马上淘汰。关注开淘,了解更多相关内容。

互联网时代,内容时代,每个变革发展都是一个机会,淘宝直播作为新兴发展起来,还在起步发展阶段,机会相对来说也是很大的,做好淘宝直播开头我们已经解释了作用,如何把握机会,做好淘宝直播还是靠大家去做,去思考的,文章就分享这里,希望能够帮到大家。

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