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淘宝直播怎么做效果才好

淘宝直播是淘宝中流量比较大的版块,在这客户能实现边看边买,互动性也是极强的一个版块。入驻淘宝直播角色可以是淘宝达人、普通会员、淘宝卖家,不管以什么角色入驻都是有一定的要求的。如果符合了入驻要求加入淘宝直播,还需要做什么呢。

淘宝直播怎么做效果才好
淘宝直播怎么做效果才好

1、清楚店铺优势在哪

做淘宝直播主要的目的是为了获取更多的流量,获得更多的成交,所以你要让粉丝看完你的卖点之后想成交。而不是说天天直播各种粉丝感兴趣的活动,而不去宣传自己的产品,获取成交,这样就算流量很大,但是没有成交也是枉然。比如说你是一个卖裤子的,那么你就要突出你裤子和别的店铺有什么区别让客户产生购买的欲望,如果没有引起客户的购买欲望,你的直播也就是失败的直播。

2、淘宝直播具有优质的内容才能吸引更多的粉丝

你不能说一直直播推荐你的产品,没有插入任何的其他娱乐内容或者互动节目,这样粉丝时没有兴趣看下去的。你的直播要让客户有冲动、刺激、愉悦,这样做出的直播才能更好的留住老客户,吸引新客户。

直播的内容形式也比较多,不管是主打什么内容,要做的是内容不能违反淘宝规则。如果说为了获取更多的流量而触及规则,你的淘宝直播之路也走不长久。还有直播刚开始不能直接去宣传产品,因为这个时候粉丝还不是很多,你可以通过一些有趣的方式吸引更多的粉丝进来观看,当粉丝量达到一定数之后再去做直播。

3、做淘宝直播不是什么火就做什么,要有自己的东西

很多商家会说做淘宝直播有手机、有网就能开始做直播,说是很简单的事情。其实不是,你就瞎编乱造做出的直播有谁愿意去看。做淘宝直播需要知道一整套计划,什么时候预热、什么时候直播、直播什么时候介绍产品合适、什么时候互动、什么时候促进成交等等,这些都是需要去做好计划。直播的内容不能说今天这个很火就跟着做,明天哪个火就转做哪个,这样是不行的。

4、商家做淘宝直播邀请明星来做

请明星做直播费用比较高,如果说没有这么大的成本预算还是不要去做了。还有就是明星直播吸引的粉丝自然多,但是这些粉丝都是冲着明星来的,是流动粉丝。这些粉丝对明星感兴趣,可能对你的产品却不是那么感兴趣,所以你的淘宝直播的成交得不到很好反馈效果。

哪些内容能让淘宝直播效果更好

现在越来越多的卖家也跻身到淘宝直播行列当中,这样不仅能省下一些佣金,还能自己决定直播内容,拉近与店铺粉丝之间的距离。但毕竟大多数卖家都不是专业的主播,难以把握其中的内容,这样就会让直播效果大打折扣了。

哪些内容能让淘宝直播效果更好
哪些内容能让淘宝直播效果更好

那么作为卖家的我们,哪些内容能让淘宝直播效果翻一番呢?

1、直播宝贝的生产过程

现在的买家更多的是追求品质,而淘宝上的宝贝质量又参差不齐,即便好评比较多,还是会有所担忧。如果你的宝贝是自己生产的话,那么就可以对生产过程进行直播,带买家看看宝贝的每一道生产线是怎样的,在哪些方面更是严格检控,买家在观看之后对你的信任度会蹭蹭的往上涨,更加放心的购买你的宝贝,这样也就达到了淘宝直播卖货的目的了。

2、将自己的生活融入直播当中

要想再进一步拉近与买家之间的距离,那就要带他们进入你的生活,也就是将你的生活融入到淘宝直播当中。例如你是彩妆卖家,那么你就可以直播自己在起床洗漱之后的护肤步骤,今天穿什么出门,搭配怎样的妆容,再分享自己试用的店铺宝贝及其它一些化妆品,记得要介绍这个宝贝好在哪,这样才能给买家“种草”,吸引他们购买。

3、“带”买家去旅游的直播

现在旅游已经成为越来越多人消遣的选择,但无奈没有多少空闲时间,不能到远的地方旅游,那么这就能成为你直播的一个题材。如果你是服装类的卖家,在进行旅游直播,要介绍一下这个地方的当地特色、自身感受、怎样穿搭等,然后介绍自己穿着的是店铺的宝贝,或是店铺有什么适合的宝贝,这样是能让买家真情实感的带入场景当中,刺激购买的。

当然还有不少卖家可选择的淘宝直播内容,如游戏、吃饭、模特拍摄等,要根据自己的类目选择几个适合的题材,直播前做好相应的功课,避免直播过程中出现意外,这样才能让淘宝直播的卖货效果更大化。

淘宝直播效果如何

淘宝直播效果如何?大品牌可将营销预算投入直播节目制作,而中小商家可跟进淘系发动的直播活动,也有最草根型的直播达人等多种选择。

淘系平台加码边看边买技术,完善网上购物流程,包括多屏幕多场景同时直播,直播画面跟着浏览路径走,完成付款却始终直播不断电。

天猫直播可以将营销和销售在电商领域完美结合,而且我们确实已经看到了效果。过去商家在传统营销上做完推广之后,并不是很清楚实际的广告效果;但是直播把看和买结合在一起,“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据,尤其天猫用户明确是为了购物而来,转化率甚至到达10%至20%之多,变现能力明显高于其他直播平台。

淘宝直播效果如何
淘宝直播效果如何

直播在今年蔚为风潮,天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步,将直播融入“边看边买”,天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术,在消费者观看视频的时候,主播会随机发布商品,并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测,用户在不中断视频的过程中就能完成添加淘宝购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向用户推荐商品,相较于通过硬广、图文推荐来说,这样的购物体验不再是冰冷的货架,或者是单品推荐,而是丰满的内容型商品推荐。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动,进行二次营销,和售卖同时进行。”芳菲说,以往很多品牌每年都会策划几场新品发布会,但并不能很有效的带动销售,因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”,实现线上线下即时互动。

“不中断接力直播,让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛(花名简柔)对记者说,过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能,也会在直播中继续;而现在各大直播热门的“打赏”功能,也会被加入到新版淘宝直播中,届时品牌方实现变现的办法就会更多元化,可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事,手机淘宝有近10亿级别的商品库,日均上亿的流量(2015年,手机淘宝成为双11主战场,第三方调查公司QuestMobile的数据显示,当天手机淘宝DAU高达1.8亿)。只要有好的转化技术,就有机会实现变现。

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淘宝直播效果怎么样

淘宝直播效果怎么样?最近很多商家都想做淘宝直播,但是不知道淘宝直播效果怎么样?

今天,我们子午传媒简单讲讲关于淘宝直播效果的事情。

可以肯定的说,做淘宝直播的效果非常非常好,你去看很多做得好的直播间,销量都非常好。

淘宝直播效果怎么样
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如果您之前还没开始做淘宝直播的话,现在就开始做起来,一定会出尽店铺的成交量。

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淘宝直播怎么播效果好

现在做淘宝不光要靠做产品,还要有内容,如淘宝直播间,主播吸粉带动是很重要的。今天子午传媒小编和你聊聊淘宝直播怎么直播的经验。

淘宝直播怎么播效果好
淘宝直播怎么播效果好

1.一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现加权,2天及以下没有展示,一个月要播满50个小时

2.不能外链其他平台,比如微信,不能露乳抽烟喝酒,不能替播

3. 每次淘宝直播>2小时,人气才能起来

4.淘宝直播引导新进流量关注淘宝主播,关注淘宝店铺

5.互动点赞很重要

6.引导粉丝送淘金币,以后置换资源位

7.淘宝直播过程利益点一个都不能少,红包、优惠券、包邮、满赠、秒杀等最受欢迎

8.佣金以外的费用也一定要走V任务平台,淘宝禁止私下收费

9.新淘宝主播可以选择非黄金时段冲人气,选择合适的商品是关键

10.官方活动或会场可以报名的一定要报名,比如双11、双12

淘宝直播的效果怎么样

说到淘宝直播,从18年淘宝直播就已经提到手淘的第二屏,可见其流量之大,阿里布局之精细。但我却觉得淘宝直播的市场才初见端倪。

淘宝直播的效果怎么样
淘宝直播的效果怎么样

首先从大局面来看,整个淘宝75%的订单价格在15-75,这个数据用在淘宝直播上特别明显。我们公司主要合作的都是美妆类产品,有合作过价格稍高的:西班牙进口天猫国际的安瓶客单价130。也有价格一般的,比如超霸的荧光剂检测笔,小牌子的口红,客单价都在30左右。这些等等。说这两种主要是想有鲜明的对比。相比而言,比起找薇娅,雪欧尼等大牌主播宣传客单价超过100的产品,真不如找腰部主播宣传客单价低于50的产品,转化率来得高,当然我这句话指的是你只投一场链接。其实淘宝直播的玩法也是有的。如果你的产品客单价高,那我的建议是如果你有钱可以找一些主播包月,主播经常讲链接每天挂了,粉丝的信任度高了,订单量就上去了,这是我们总结出最真实的教训。如果你的客单价较低的,其实找一些腰部主播播一播,效果不会很差的。当然如果你的觉得我的玩法不适合,我也可以建议你去看看我公众号里其他版块的推广!!

主播的合作方式有两种,付费和纯佣。付费就是一个链接放一场多少钱,纯佣就是卖多少按百分比收去提成。这都需要公司的资源和沟通。

最后一点就是:怎么去带动主播提升该产品的热情度,可以让产品曝光效果更好。我们尝试过很多种办法,比如给主播发各种福利让主播多讲一会儿我们的产品,准备场控(托儿),在直播间问关注产品的问题让主播回答,准备KT板写上产品优点怕主播忘记,抽奖刷我们产品的名字等等。最后想说的一点就是:淘宝直播玩得好,转化率是最直接的,玩得不好,确实很难有效果。最主要的也还是看产品价格人设定位吧!