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淘宝直播流量怎么提升?做好这五点就够了

淘宝店铺也好,淘宝直播也好,始终都是离不开流量的,有了流量,卖家赚钱才能与指望。那么淘宝直播流量怎么提升?很多做淘宝直通的人都在为流量发愁,下面我来给大家支支招。

淘宝直播流量怎么提升?做好这五点就够了
淘宝直播流量怎么提升?做好这五点就够了

一、注意直播内容,没有引流,货卖不出去,没有足够多的好货,人不会来。

商品是直播间的核心,排序逻辑应该是:商品>主播>活动>装修,店铺要结合自身的特点去做直播,主播们要记得淘宝直播主要是为了店铺服务的,为了拉动观众消费者,并不像其他平台主播一样只是一味的迎合观众而制定直播内容,淘宝直播内容就是以商品为主,也是围绕商品取做直播,所以直播的质量大家一定要重视。

二、使用工具。

淘宝系统是直播最大的流量来源,而淘宝直播间流量是通过算法个性化方式推荐,店铺的直播数据直接影响推荐量,比如:粉丝观看时长、粉丝回访、粉丝点赞,直播加购,分享宝贝、粉丝互动、粉丝关注、有助于提升流量或观看人数。

假如你的直播间这些数据越好,说明人气越旺,系统会认为你的直播很优秀,接着分配给你更多的流量,形成良性循环。

三、选合适的人来做主播。

主播的人设其实并不是那么复杂,什么幽默、开朗、有魅力都太扯,观众对人设的理解其实是:哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听….这些统称为:显性人设。从一个主播来看,每当我站在镜头前的时候,我就知道镜头那一端的粉丝,他们想听什么样的讲解,他们对什么活动感兴趣,我怎么讲他们会买单。所以,主播的悟性很重要。

淘宝主播最好是店铺自己做,能力可以慢慢去培养,毕竟做淘宝直播的都是自家产品,能够了解的更清楚。如果选择职业主播,成本、稳定性是个大问题,这些取舍都得卖家们自己去斟酌,一个合适的淘宝主播能够帮卖家招揽更多的客户。

如果没点新花样,别说新流量了,老客都留不住。所以,多报名参加官方活动吧。

四、学会维护老粉丝,只有独特的内容才是淘宝直播的辨识度,才可以吸引粉丝。

而颜值、才艺已经成为直播的标配,物以稀为贵,知识与产品都太容易被模仿了,只有情怀才能建立长久的力气。

拥有更多的死忠粉,维护培养好这些粉丝,才能更好的将产品卖出去,多和粉丝互动,多给她们存在感。

五、做好直播封面。

封面就好比是实体门店的门头招牌,这样可以为淘宝直播吸引人气,这也不失为一个有效的方法。

做直播的时候大家一定要慷慨一些,像用户发发优惠券、发发红包都是可以把用户吸引过来观看直播了,毕竟贪小便宜的心里大家都有。要是你这几点你都用上了,那么流量翻上一番不是问题。

如何在淘宝直播中获得流量

这一年,直播带货随处可见,观看直播时的每一次下划,都意味着进入一个新的卖场,面临形形色色的主播和五花八门的商品。

如何在淘宝直播中获得流量
如何在淘宝直播中获得流量

直播江湖里鱼龙混杂、门派林立,稍有不慎消费者便容易踩坑、商家也容易掉抗。每一位主播都有自己的风格和带货逻辑,好的主播用自己的专业能力填坑排雷,让消费者放心消费,帮商家舒心卖货。

在淘宝直播里,功夫主播们便是用专业直播,连接起供应商与消费者,不仅让消费者获得确定性的产品与服务,同时也帮助品牌建立起用户的信任感和忠诚度。

被淘宝直播改变的购物方式

五年前,淘宝直播上线,消费者的购物习惯由此发生改变。热衷购物的人,在线上找到一片新的乐土;对购物不感冒的人,也拥有省钱便利的消费新选择。

消费者们在直播间里淘便宜、淘新奇。直播是日常的陪伴、是大促囤货的帮手,也是达人秀和风向标。人们习惯于听着“三二一,上链接”的口号抢着下单,也习惯跟着主播推荐购买妆点生活的好物。

直播间里聚集着流量,它带来利益,也肩负着责任。在各色直播间里,消费者们可能抢到称心如意、价格实惠的货品,也可能不慎踩坑,后悔冲动消费。而另一头的商家们,面对直播也悬着一颗心,有可能一战成名,成为一场直播中的爆款,也有可能当场翻车,卖不掉事小,陷入舆论危机事大。

但是,有利益的地方就有江湖,网购翻车、带货翻车的情况频频出现,产品临期、成分不安全、货不对板、售后欠缺……等等乱象不断扰乱直播的江湖规矩。有人买到实际营养元素含量极低的营养品,售后无果只得在短视频平台公布检测报告以求维权;也有的商家花费大价钱请主播为自己的产品做推荐,但带货效果远不及成本投入。

道可道,非常道。模式没有好坏,关键看江湖中人如何使用。在纷争的直播江湖里,需要有“功夫精神”才能立于不败之地,主播们精进带货能力、提高职业素养,才能在市场中形成良性循环。

在直播江湖中,618大促就相当于一场巅峰对决,而在直播江湖里,天下武功唯“专业”不破。作为2021年第一次重量级大促,各渠道直播间的争夺进入白日化。一方面,淘宝生态聚集了一批最专业的主播,形成了高效率的达人带货场;另一方面,商家和店铺的自播开播率也不断提升,直播已经成为商家进行消费者沟通和生意增长的利器。

主播们的十八般武艺

在淘宝直播中,有“四大名捕”坐镇。“好货大掌柜” 薇娅,直播间主打百货和宠粉福利,拥有天下第一巨型万宝仓,汇聚各种的品类奇珍异宝,各个都是以极高标准甄选而出;“魔鬼神推手”李佳琦,不止推荐精准命中芳心,更拥有精通全体女生心声,为她们发掘宝藏般新品的强大内功;“国货掌门人”汪涵,深入原产地细究货品的品质,为消费者带来货真价实的源头好货;“天下第一刀”刘涛(刘一刀),对商品品质和价格的严控再升级,用层层关卡,对商品品质提供可靠的保障。

618大促期间,蹲守佳琦和薇娅的直播间做功课、预备大促囤货是许多人大促期间的保留节目。李佳琦的美妆护肤、薇娅的优质百货,这两位主播无疑是优中选优的课代表,不仅将整个大促的规则和节奏讲得明明白白,还能在他们的直播间里找到各种类目的优惠链接,从美妆个护到日用家清,一次囤货囤个够。

在国货正当时的消费潮里,细究品质的“国货掌门人”汪涵在直播间里展示属于“中国制造”的骄傲。在聚划算直播间里为消费者们优中选优、一再杀价的刘涛(刘一刀),也在每日为消费者们精打细算。

这四大名捕所呈现的,便是专业主播的功夫精神。此外,更是有108将,为消费者们放心买好货、商家放心卖货保驾护航。

“潮流掌门人”雪梨,自身就喜欢挖掘潮流时尚好物,十年来持续输出产品和内容,与粉丝交流分享自己对于美和潮流的理解。雪梨的直播间设置每期主题并匹配合适场景,营造沉浸式的直播氛围。在进行呈现时,不只是展示产品本身,更会为用户提供整体搭配方案。

洞察用户需求,参透品牌理念,是每一位淘宝主播的自我修养。明星主播吉杰,将自身十多年的跨国企业和五百强企业品牌管理经验运用到直播事业中,从选品、对品到直播呈现、复盘,做到对货品细节的极致把控。他的直播间接受来自粉丝的许愿和反馈,传达给商家并帮助品牌进步。专业直播,带来的是一呼百应的粉丝号召力。

除去达人和明星主播,愈发专业的店播在今年的618大促中也大放异彩。店铺着重培养主播的专业素养,表达能力,肢体语言,服化道具,镜头感都会有系统化的培训指导。寻找独角兽在2020年3月份开始做店播,其中25%-30%订单来自直播间,最好的时候可达到40%。直播对于用户的粘性与成交有很大帮助,直播间的成交转化一般是店铺的1.5-2倍。同时,店播也能提高店铺的流量权重,从而使店铺获取更多的公域流量。

对新品牌而言,拥抱直播是更高效的品牌运营方式。直播能够快速的建立消费者与店铺之间的信任关系,更能让原本冰冷的商品变得生动甚至充满情感,信息传递更加便捷直观。消费者通过观看直播不仅能够缩短商品购买的路径,还能通过主播绘声绘色的讲解获得情感上的愉悦与信任的建立,从而快速加深人与货,人与人之间的链路关系。

淘宝直播的人货场

2021年的618大促,20亿官方保障好货、海量宝藏新品、200万专业主播、一口价福利,已齐聚淘宝直播,还狂撒7亿直播红包,让消费者可以享受专业的直播购物体验,放心买好货。6月1日零点,淘宝直播的主播和商家们将天猫618开卖的氛围推向高潮。开场仅1小时,淘宝直播成交就超过去年全天,成交超千万元的店铺直播间数量更是去年同期的两倍多。

在2021年淘宝直播大会上,淘宝直播负责人玄德曾宣布四大计划:将在2021年诞生2000个过亿直播间、200个过亿生态伙伴、100万个有收入的职业主播和1000个实现500%增长的新品牌。

玄德在直播盛典上宣布开放亿级货品池

在这样的趋势下,无疑“专业”才是直播江湖里的制胜字诀。而淘宝直播的生意经,就是让自己更加专业;淘宝的人货场在直播间里的体现,就是不断精进的专业精神;而淘宝直播的追求,就是让用户得到更好的体验和更多的实惠。

数据显示,淘宝直播直接或间接地服务了超过300万商家,诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。而那些帮助中小商家快速开播的代播服务机构,也从2019年6月的0家发展到现在的200多家。如今的淘宝直播,早已超越商家和店铺一项日常经营工具,它对社会的新价值意味着需要更专业的平台和主播去守护这份责任。

淘宝直播流量怎么补?怎么提高

淘宝直播近几年来越来越火了,并且越来越盛行,很多的淘宝卖家为了流量也会加入到直播这个发展模式当中,但是直播的时候如果没有流量那么直播间是没有人进来的,下面我们就来讲讲淘宝直播中的流量是怎么补的,淘宝直播刷流量怎么刷?

淘宝直播流量怎么补?怎么提高
淘宝直播流量怎么补?怎么提高

淘宝直播流量怎么补?

自己可以在淘宝上购买粉丝,有专门卖直播间人气数量的,想补多少想买多少都随你,和微博买粉丝数量类似,还有一种是直播平台想包装推广你的时候,就会稍微加一点人气。

那么我们下面来看看怎么提高淘宝直播流量,有什么方法?

第一:我们可以借助辅助工具提升

所谓的辅助工具也就是第三方工具,可以用一些淘宝直播专属的推广工作,也可以做其它的宣传。比如打广告,无论是二维码还是网络平台的小广告,都是可以帮助增加流量的一种方式。

第二:想要流量,内容很重要

如果想要有人来看你的直播,那就要做到保质保量,内容精彩。就好像我们看电视,一些情节精彩,演技棒的电视节目我们会看得进去,情节一旦让人出戏,也没有什么人光顾的。

淘宝直播也是一样的道理,我们在做直播的时候一定要结合自己的特点,卖什么淘宝商品播什么内容,要与实物息息相关,不能为了直播而直播。只有拉动消费者进来询问,互动了才有成交的可能性。所以主播在这个时候起到了很关键的作用,不能一味地迎合消费者,而是要把商品看成是自己的,想送什么就送什么,消费者会觉得没有价值。

第三:懂得抓住老粉丝,做好维护

直播在推广的时候要格外注意的一点就是,随时记住一些老客,那些长期来而且维持着人气的粉丝非常重要。不管是为了抓住新的粉丝,还是为了巩固老的粉丝,主播一定要尽力做好宣传。只有把商品卖出去了,那些老粉丝才会觉得,原来这家店的东西不错,信任感会更加足。而且还会带进来一些新的粉丝,从而加大互动率,流量和成交率。

第四:适时投放优惠政策

每个消费者都有一个贪财的心理,都会想要小便宜,所以如果在直播的时候适时的发放一些店铺的福利活动,像优惠券什么的,其实可以大大满足很多消费者的得了便宜心理。放着优惠券肯定要用的呀,那就加大了成交率。

因为直播流量难以提升,很多卖家其实会选择补流量,就是选择一些网上销售的补流量平台,花钱补流量,来满足曝光率。像QQ群找人互补的,或者用软件补、平台补的,途径多而且便捷。

因为补流量并不是补销量,并不会影响权重,更不会造成封店,它只是一个单向操作,所以直播补流量这个行为还是靠谱的。只是在选择代补时要挑选好相对稳定的产品,别买了假水军这样就不好了。

流量增加了,店铺的数据会提升,跳失率也会降低,对店铺是绝对有益处的,所以现在开淘宝店补单的人还是比较多的。

快速提升淘宝直播流量优先做好这些事

让淘宝直播间流量快速提升是很多人关注的问题,实际上运营好的直播间都有相近的规律,我总结出一些,分享几个给做淘宝直播的朋友!

快速提升淘宝直播流量优先做好这些事
快速提升淘宝直播流量优先做好这些事

要提升淘宝直播流量,我们需要做好以下几点:

一、注意直播内容,没有引流,货卖不出去,没有足够多的好货,人不会来。

商品是直播间的核心,重要性依次:商品>主播>活动>装修,店铺要结合自身的特点去做直播,要记得淘宝直播主要是为了店铺服务的,为了拉动消费者,不像其他平台主播只是一味的迎合观众制定直播内容,淘宝直播内容就是商品,卖什么商品,就围绕商品去做直播,主要目的是提高销量,因此做淘宝直播得注意商品。

二、借助好辅助平台提升流量。

淘宝直播流量规则,最大的流量来源是淘宝的系统,直播间流量是通过算法个性化千人千面推荐,直播数据直接影响推荐量,比如:粉丝观看时长、粉丝回访、粉丝点赞,直播加购,分享宝贝、粉丝互动、粉丝关注、有助于提升流量或观看人数。

直播间这些数据越好,人气越旺,系统会接着分配给你更多的流量,形成良性循环。了解了这个,我们就要想方设法让尽量多的用户来捧场,要简单直接的提升淘宝直播流量,可以使用辅助平台子午传媒去实现,提升淘宝直播流量效果明显。

三、选择合适主播。

主播的人设并不复杂,观众对人设的理解其实是:这对双胞胎长得好像;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人;这个主播唱歌好听….这些是显性人设。一个主播,站在镜头前的时候,得知道镜头那一端的粉丝想听什么样的讲解,对什么活动感兴趣,怎么讲他们会买单。主播的悟性很重要。

淘宝主播最好是店铺自己做,能力可以慢慢去培养,毕竟都是自家产品,能够了解的更清楚。如果选择职业主播,成本、稳定性是个大问题,这些取舍得卖家自己去斟酌,一个合适的淘宝主播能够帮卖家招揽更多的客户。

四、维护好老粉丝,独特的内容才是淘宝直播的辨识度,才可以吸引粉丝。

颜值、才艺已经是直播的标配,知识与产品容易被模仿,物以稀为贵,只有独特的内容才能建立长久的吸引力。

维护培养好死忠粉,才能更好的将产品卖出去,多和粉丝互动交流,多给她们存在感。

五、巧妙利用直播封面。

封面就好比是门店的招牌,可以为淘宝直播吸引人气,也有利于提升淘宝直播流量也是个有效的方法。

直播间画面构图要好,尽量聘请有经验和美学观念的美工;

六、发放优惠券,吸引粉丝,人都有贪便宜的心理。

淘宝直播该如何提升直播间的流量

淘宝直播是淘宝店铺的重要推广方式,也是提高店铺转化,迅速提升销量的重要手段,很多商家通过淘宝直播将店铺规模越做越大,但也有商家因为开了直播而导致店铺流量越来越少,这又是为什么呢?今天跟大家分享分享流量下降的原因。

淘宝直播该如何提升直播间的流量
淘宝直播该如何提升直播间的流量

1、淘宝直播的标签混乱

千人千面是淘宝的推行方式,淘宝店铺更需要的也是个性化流量,针对直播亦是如此,商家只有准确定位直播间的标签,才能更加精准人群,获得更精准的流量。如果连直播间的标签都是十分很乱的,那么平台将无法识别直播的标签,这时候想要匹配到精准的人群是几乎不可能的,因此直播间标签的精准与否将直接影响着推荐流量的多少。

2、权重原因

直播间的流量跟权重也是有关系的,直播的权重主要由直播点赞数量、观看人数、关注人数、在线时长、以及直播间的动销率等组成,直播间的权重越高,那么其流量也会越多,反之则少。因此淘宝直播的商家要想提高直播间的流量,那么就得从影响直播间的权重几个要素出发,提升权重从而增加直播间的粉丝量。

3、产品原因

产品有新品期也会有衰退期,流量是会随着产品的衰退而下降的,产品一旦过了新品期,并且没有打造成为爆款的话,那么流量就会急剧减少。因此要想让直播间的流量不受产品更新换代的影响,商家可以选择持续上新产品的方式,这样一来,直播间就不会随着单个产品的过时而导致流量下滑的现象。

4、直播时间不规律

直播间的流量是有一定规律的,因此要选择做直播那就必须要有规划,规划直播的时间以及时长,要相对固定,让粉丝形成到点观看直播的习惯。而不是商家想什么时候播就什么时候播,有的甚至出现长时间不播的情况,这样的操作是极易掉粉的,那么也会导致流量下降。

5、竞争对手的原因

这是做直播无法避免的,因为直播的形式不同其效果也不同,很多商家为了吸引流量会策划各种各样的直播活动以及优惠活动,同行一旦采取了这种方式而你还是一成不变,那么也会导致你的直播间的粉丝的流失,因此商家也要不断提高自己的竞争力。

以上便是直播间流量减少的原因,还有一些内在以及外在的因素,如直播的质量下降等等,商家可以采取与同行作对比的方式找原因,从而不断改进,增加自己直播间的流量。

做淘宝直播没有流量比较迷茫怎么办

淘宝直播也有几年时间规则都逐渐完善,在刚刚开始的野蛮期淘宝的流量还可以雨露均沾,现在是强者更强,弱者更弱,直播间想要快速突破瓶颈期,有以下三种方式。

做淘宝直播没有流量比较迷茫怎么办
做淘宝直播没有流量比较迷茫怎么办

1、货品,小主播是要靠好货堆起来的,哪怕是大主播也有自己的招商团队帮忙选货,小主播没有人气,不管是做店铺直播还是达人直播,都很难,小主播不要谈人设啊这些虚的,没有流量人设是立不起来的,所有调整货品,货品是很关键,原因【品牌产品自带流量,这样主播直播相对很轻松】其次是价格,李佳琪为什么能快速起来,因为他选的货品是大牌,价格有优惠,能快速崛起。

2、官方推广流量,如果你觉得自己选择的货品是比较好的,就是知名度比较低,但是性价比比较高,这个时候可以做淘宝官方推广来获取流量,淘宝直播核心算法是你直播间能不能留住人,同时流量进来是否能承接住,就是支付转化行不行,为什么大主播开播都是有一个主题的,可以是促销,就要粉丝付款的理由,这些主播没有问题你的转化不会低。

3、如果考虑到投入产出的问题,知道效果怎么样,可以选择按照效果来计算服务期的黑科技代运营,这样能帮助主播快速提升直播间的流量。

最后如果没有好的货品,主播有没有做直播的潜力,很多人做直播是看比人做的好,自己想做,一定要结合自己的情况来看,如果有货品资源,主播能力欠缺,还可以逐步提升学习,如果过主播有能力,没有好的货源这种前期重心可以放在货上,如果你两不沾,做直播会非常的累。

如何利用淘宝直播获取流量

要说2020年最受欢迎的线上卖货模式,如果直播带货说第二,没人敢说第一。前有薇娅卖火箭,李佳琦携手各大明星各品牌方卖货,后有罗永浩董明珠等商家大拿涌入直播带货行业。一时间,直播带货领域“百花齐放”,也让我们看到了直播带货时代的来临。

万商齐播下,淘宝直播作为直播风口下的佼佼者,稳占直播营销的半壁江山,拥有巨大的流量和用户购买力,按照“得流量即得天下”的生存法则,换谁都分一杯羹。所以,今天子午传媒就来为大家全面解析如何利用“淘宝直播”快速获取流量的技巧:

如何利用淘宝直播获取流量
如何利用淘宝直播获取流量

一、直播方式的选择

淘宝直播分商家直播和达人或机构直播两种方式,两种直播各有优劣,那么对于卖家来说如何呢?

1、商家直播:也就是店长直播,就是由淘宝店主,或经营者来进行直播。

优势:对店铺的经营状况,产品特性,购买人群定位最为了解,直播中能更加全面,透彻,积极互动,同时因为是自播自卖,更利于粉丝的沉淀,不会突然出现大量流失的情况。

劣势:个人条件(颜值,表达能力等)和精力不足,无法根据市场动态进行开播时间安排,更无法进行大时长直播,直播能力参差不齐,想要快速吸引大量的粉丝非常困难。

2、达人或机构直播:结合自己身能力,请专业直播机构或直播达人进行主播。

优势:专业的直播间环境、辅助设施 、专业的直播人员,能有足够的直播时间,占据热门直播时间段,有一定的粉丝基础,能够快速的帮商家推广产品。

劣势:容易出现为了直播而直播,任务式直播,缺乏对产品和商家的了解,不能很好的挖掘商家的需求,投入成本大,同时因为粉丝都是达人引来,如果下次直播换人就可能造成粉丝的大量流失,不利于商家的粉丝沉淀。

针对两种直播方式的优劣,多商小编建议卖家在初入直播的时候可以利用达人直播,能够快速的推广商品,同时积累总结直播的经验,有一定的条件和基础后就可以尝试商家自己直播。

二、直播准备

因为直播引流属于即时流量,顾客到店停留的时间非常短暂,这就需要商家提前做好充分的准备。

1、确定直播的目的主题

虽然每场直播大方向的目的都是销售,但是具体情况会有所不同。是推广新产品?还是稳定产品的销量排名?亦或者是促销清空库存等?

目的不一样,我们策划的直播主题也就不一样。每一场直播都要先确定其目的,并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、什么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线,根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。

2、直播素材准备

这里说的素材是一个大广义的家材,大到直播时的场最化素材,小到一张单场直播间主图,这些都是直播需要准备的素材。

人、货、场景中的场景,也是需要在直播前做场景化素材准备的。常用装材包括环境素材、直播素材、道具素材,随着直精间越来越专业,很多直播运营团队使用推流的设备对直播间进行轴助信息推送,这就包括了直播专业设备的筹备。

3、直播互动活动设计

因为直播的性质是现场+ 同场+ 互动,那就要求主播在直播的过程中不能只是在自娱自乐,对着屏幕完成各种商品的介绍,一个成功的直播需要提前设计好和粉丝之间的互动计划。互动性话题设计,可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题,再或者从自己的专业方向进行。

互动环节的设计,可以帮助我们采集更多的用户反馈信息,并对信息进行挖掘。当新用户刚刚进人直播间的时候,停留时间就是几秒,直播间文字互动和主播情绪会直接影响到是否延长停留的决策。实时在线人数也是衡量单场直播的互动有效性的指标。这个值体现的是直播间效率的数值,如果得出值小于30,基本表明你的观众观看时长低。

4、宣传工作准备

俗语说得好:“酒香还怕巷子深”,宣传工作是必不可少的。在做直播前,都需要进行单场直播的推广性运营,并对单场直播进行刷透性内容预告,对直播的利益点进行图文内容宣传。帮助单场直播的曝光量增加,也可通知更多老用户进行直播回看。

5、转化准备

不管直播具体目的是什么,但是大致方向都是为了销售,而直播又是及时引流,顾客停留的时间有限,这就要求商家做好充分的转化工作,不能将辛苦引来的客户流失。具体如何将流量转化为销售需要商家根据自己的实际情况,进行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动进行。

未来的电商,甚至互联网经济的核心都是“用户流量”为王,而作为其中的我们当然也要紧握时代的潮流,与时俱进。

淘宝直播没人看怎么办?是什么原因

淘宝主播在进行直播的时候,肯定也希望能够有很多粉丝进入到直播间来,但是也有一些主播的直播间根本就没人看,这种情况下,主播应该要怎么做呢?

淘宝直播没人看怎么办?是什么原因
淘宝直播没人看怎么办?是什么原因

其实导致这种情况的原因就是排名太靠后,得不到浮现,所以我们先要清楚有哪些因素会影响淘宝直播的排名。

1、淘宝直播预告要做好,类目要精准、竞争小

首先要清楚如果你想直播得到首页浮现的机会,只有直播预告通过官方审核才行。

直播类目是影响着你的标签的,若类目与宝贝的相关性不高,这样即使你的直播在首页展现了,也不会有太多买家点击观看的;再者,即使有不少用户观看,但大都不是精准流量,也就不能促进转化了。还有就是类目的热门程度,类目越热门,那么得到展现的机会也就更小。

2、直播预告要有差异化,引导观众分享出去

在直播时的观看人数是淘宝评判的一个重要标准,观看量越多,你的直播价值也就越高。那么主播就要懂得如何去吸引更多观众了。

在这里给大家两点建议:一是直播预告要有差异化,这样才能对买家产生足够的吸引力;二是引导用户将淘宝直播分享到各个第三方平台,这样能够吸引更多观众来观看,提高观看量。

3、尽可能的让观众停留更长时间

刷不知是淘宝卖家的专利,主播也是可以刷观看量的,所以淘宝就用观众的停留时间来评判哪些流量是无效的。淘宝没有将这个停留时间告诉大家,但是我们要让观众尽可能停留时间长一些,否则就会被平台过滤掉。

对于新主播来说,前期可以让身边的亲朋好友做自己的观众,帮自己宣传,带来更多观众。

4、要懂得引导观众点赞评论

淘宝直播可不只是吸引观众观看就行,还要懂得带动他们的参与性。如果观众一直默默的看,没有任何点赞或评论等互动,同样是会被平台过滤掉,所以主播要懂得怎么激起观众的互动。

例如每提升1w点赞数,就用截图的形式抽取几个观众送新品、红包或优惠券;尽可能回复大多数观众的问题,让他们感受到自己在直播间是有存在干的;还可以找些“拖”来,带动直播间的互动率。

对于新的淘宝主播,还要多看看一些在首页浮现的直播,他们在每个直播时间段都做些什么,哪个时间段的观众最多,找准时间和内容,才能更容易让自己的淘宝直播排名靠前。

淘宝直播如何获取浮现权和流量

淘宝直播如何获取浮现权和流量
淘宝直播如何获取浮现权和流量

1)店铺的标签跟预告,直播之前,预热一定要做好,直播前一周就可以在微淘、详情页、店铺公告做好预热海报。

2)直播的观看量,直播的观看量是影响浮现权的一个重要维度,在直播开始前半个小时适当安排小伙伴进直播间互动,朋友圈也可以实时宣传。

3)停留时间,粉丝的停留时间长短在于你的直播策划准备是否充分,直播间的色调搭配,物品摆放以及场控的暖场都影响粉丝的停留时间。

4)点赞数和互动量,做好跟粉丝的互动,这就需要场控来尽可能多的跟粉丝互动,就主播一个人而言,粉丝集体涌进来之后无法很好的都顾及到,所以场控一定要提前安排。

综上所述:以上介绍的就是关于淘宝直播如何获取浮现权和流量?具体怎么做?今天就分享到这里,如果想了解更多关于开店知识,可以到相应栏目查阅。

淘宝直播的七大流量入口

如何通过淘宝直播,获得真实有效的流量。是现在商家朋友们非常关心的问题。

01、直播流量的划分

总体分为四大类,站内流量与站外流量、活动流量与付费流量。

站内流量:直播间流量分为公域流量与私域流量,这个里面涉及到有浮现权与没有浮现权。如果没有浮现权,那么除了自身的粉丝,就只能通过直播预告这样一个狭窄的入口来获取薄弱的公域流量了。

有浮现权的主播,则通过直播预告后,获得在频道首页的展示的机会,站内流量也自然水涨船高,这是一笔稳赚不亏的买卖。

站外流量:可以简单粗暴的理解为除淘宝以外的一切站外平台,如微博、微博、抖音、小红书等等,在别的渠道吸粉,再导入淘宝直播变现,这是一种最简单快捷的方式。

活动流量:不同的类目及直播号都有相应的直播活动,正如每个月的排位赛,不同的主播及店铺争夺、冲刺的榜单自然也是不一样的。

付费流量:这是一个用钱换取流量的“土豪”式操作,如果有一定把握,能有效转化吸引而来的粉丝,那么也不失为一个不错的选择。

淘宝直播的七大流量入口
淘宝直播的七大流量入口

02、流量入口盘点

1:直播预告

如何发布一个好的直播预告,也是一个技术活。背景干净整洁、无字幕无水印、视频比例横屏 16:9、合适的标签,至少要在当天的 16 点前发布,否则将不予审核浮现,这些大家想必都是熟知,并且一直去做的。除了这些,一个好看封面及简单明了,切中痛点的直播标题也还是关键中的关键。

2:淘宝直播频道

这个跟有无浮现权的联系很大,有浮现权、权重高的账号排位会在更上面一点,自然被粉丝 or 游客发现的几率更大哦,点击进入直播间的机会也更大。当代人都是“一眼钟情”,好奇心是增加流量的最立竿见影的办法。不管能不能获得浮现权,花一点时间在封面跟标题上绝对是必要的。

3:直播搜索

这主要针对的是粉丝,因为只有知道了主播 or 店铺的名字,才会去搜索。所以,如果是刚起步的萌新主播,前期也可以取一些与大主播类似而又带一点辨识度的名字蹭蹭流量,也不失为一个好办法。

4:直播看点

及时标记直播看点,将会被平台推荐到所见即所得模块(硬性要求:看点宝贝主图里必须要有 1 张白底图),会获得更多公域流量曝光,吸引新粉丝观看和关注。

5:粉丝推送

在【中控台】的互动版面,有粉丝推送这个功能(此功能每天仅可使用 1 次),通过直播间 or 直播账号关注你的粉丝将会收到直播推送。所以,在日常直播中,需要多多提醒粉丝关注直播账号。

6:微淘

微淘分为店铺微淘或达人微淘,不过其共同核心是个性化,专业化与数据化。就是在合适的时间,发布合适的内容给合适的人看。而在坚持不断的输入、吸引过程中,一部分人会通过微淘而想进一步的了解,这也无疑是一个直播引流的好渠道。

7:淘宝店铺首页与宝贝详情页

不管是针对新老粉丝来讲,显眼的直播海报入口是一个巨大的诱惑,因为与直播挂钩的,往往还有真人试穿、实时解答与优惠力度,所以店铺首屏和淘宝详情页也是一个不容忽略的阵地。