淘宝直播是一个聚集了现代电子商务众多营销平台和渠道的营销模式，淘宝直播属于淘宝内容生态版块：包括了微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号等。用比较通俗易懂的比喻为大家介绍一下。

微淘可以看做是淘宝微博、有好货就是淘宝小红书、哇哦视频就是淘宝抖音、品牌号是淘宝公众号，彼此互相联动，把文字、图片、短视频、直播(互动长视频)各种内容工具串联在一起。帮助品牌在一个app内完成声量到销量，种草到拔草的营销短链。如果还有对淘宝直播营销没有一定的了解的话，不妨看看下面的一些办法!

1、提早选择，谨慎入局

根据罗杰斯的创新扩散理论，将创新的不同采用者分为五类：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。对于淘宝直播来说，现在入局的话算是早期多数跟进者，不算好也不算糟。俗话说，早起的鸟儿有虫吃。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。

2、了解淘宝直播内容逻辑

首先，要了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生增涨行为。

腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域。头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生增涨欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求。

3、淘宝直播运营手册

首先，要选择一个好主播。淘宝直播中，主播是主角。他扮演着粉丝宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色，对于带货量起着近乎决定性的作用。其次，控制好销售频率。主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外，还要保证直播间正常的互动交流，把控全场，调动观众活跃度。这样激起观众的增涨欲望。也就是说，主播可以卖货，但不要急功近利。最后，好的视听体验是最好的销售技巧。直播卖货顾客摸不到商品，只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受，大大提高成交率!

要说在双十二之前对直播来说最重要的工作是什么，毫无疑问的就是种草，也就是我们常说的引流，并且让这些流量与直播或者宝贝产生关系，可以是对产品进行收藏加购、也可以对直播点击关注，或者直接增涨那就是最好的了，这是最完美的活动前的蓄水了，这样源源不断的积累客户，到双十二那天就可以迎来爆发。但是对于现在大部分的中小卖家而言，所做的仅仅是把流量引进来，后面的让客户留存、回流或者对主播产生印象却没有做到的，这样不能叫做活动前的蓄水，只能叫做日常引流而已，到了双十二也不会产生很大的爆发，况且现在这个时候流量费用上涨，只是一味的引流而不做好承接，这样的做法是要不得的，那么我们怎样做才能更好的留存客户，实现活动前的蓄水，来迎接双十二当天的爆发呢?

今天就和大家来分享一下双十二前有关直播营销我们要做的那些事!

首先是主图打标，既然要做活动就要从客户第一印象做起，而客户对我们直播的第一印象就是主图了，所以直播产品的主图一定要透出店铺的活动，而且是不同的产品做不同的活动，大致我把直播的产品分成了三类：

第一种是引流热卖款，这部分产品承载着店铺主要引流的作用，但是一般这部分产品的利润都不会太高，而且还要保证双十二前的销量不能掉的太厉害，所以这部分产品不建议做太大优惠的活动，重点突出和双十二当天价格一样就可以了，可以打上保价同价双十二、优惠提前购、买贵必赔之类的，重点是让客户知道现在下单价格和双十二是一样的，促进双十二前的销量。当然也要打上价格的优惠，比如原本卖159双十二准备149卖，就可以提前打出这个价格，然后店铺设置10元优惠券，一定要用店铺优惠券的形式，因为店铺优惠券是不计入最低成交价的。

第二种就是店铺活动款，这部分产品一般平时销量一般，但是定价和利润都是很高的，主要是为了做活动用的。这部分商品重点突出的就是活动力度了，因为双十二客户最看重的还是活动力度，而我们这部分产品利润足够高，所以完全可以做出让利，来吸引更多的访客收藏加购，从而双十二那天迎来爆发。(新店新品期，手淘搜索流量是店铺的灵魂，我这里有一个新品周流量快速过万的技巧，需要的加我旺旺，北蔡说事。发送，技巧，送你)如果店铺没有这些款式的也没问题，现在重新上架还来得及，上架之后做一些基础的销量和评价，然后主图打标活动的力度，比如日常售价199元双十二当天价格159或者139都是可以的，请记住双十二一年只有一次，只要你的让利不是太夸张客户都是很喜欢的。

第三种就是店铺滞销款，现在做淘宝的那个店铺没有滞销款，这部分滞销款卖不出去还占着库房和资金，是商家朋友们最不喜欢的了。而双十二使我们清货的好时机，对于这部分产品我们可以做定时秒杀的活动，比如拿出几款商品做一个秒杀链接，然后在首页作出宣传，比如每天上午10点、下午4点、晚上8点三个小时进行秒杀，来促进客户的粘性和记忆点，以及清理这部分滞销产品。

有的人说没有报名活动或者软件要怎么做呢?

我们可以先把这部分商品下架，然后活动开始的时候在选择上架，在上架的时候设置好我们做活动的数量，这样客户拍完就会自动下架。每次的数量可以不用很多，这样才能吸引客户来抢购。还可以利用滞销款来做赠品活动，比如增涨店铺的应季产品加多少钱就可以得到滞销的产品，或者满几件就赠送这部分产品，还可以把这些产品做一个清仓专区。重点就是突出这部分产品很优惠，让利很大。当然我们也是要真正的让利，不然做什么都是无用功。

还有就是可以利用这些产品做店铺微淘盖楼的奖品，然后利用微淘来宣传我们店铺的活动或者活动利润款都是可以的。其实对于一年一度的双十二来说客户要的就是优惠活动，所以这些主图的打标最重要的就是突出店铺的活动力度。

产品主图打标说完了，下面就和大家说一下流量引进来了，我们要怎样通过店铺活动来让客户留存或者回流。对于店铺的活动除了上面说的每日秒杀以外剩下的就是需要用淘宝的软件实现了，淘宝的这些软件价格也不是很贵，基本一个月30元左右，而我们也只需要一个月就可以了。

那么这些软件是什么呢?

就是那种可以帮助店铺进行签到、关注有礼、分享有礼、抽奖等活动方式的软件，目前我在用的是超级无线[这不是在做粉丝，大家也可以选择其他的软件，只要有上面这些功能就可以了]这些活动的所有奖励全部都是店铺的优惠券，就拿签到有礼来说吧，比如现在距离双十二还有15天左右，我们就可以设置分别签到3天、5天、10天可以领取店铺的优惠券，优惠券的形式可以是无门槛的，也可以是有门槛的，这些自己根据情况去定，这里我要强调的是最后的那个奖励一点要有吸引力，要不然怎样吸引客户每天来店铺里面签到，这个优惠券一定是店铺里面不能领取的，只能通过签到得到的。

除了签到还可以设置分享有礼的活动，这个活动的目的主要是为了流量裂变，通过客户分享好友领取店铺优惠券的形式，一方面促进了这个客户的下单，另一方面还能吸引这部分客户身边的朋友进店，然后进店的这些人分享或者签到，又可以增加这部分人的下单与裂变。

这样的软件的功能玩法还有很多，我就不一个个介绍了，这里只是重点说两个对店铺帮助较大的，我建议大家去订购一些这类软件，费用不是很多，但是能够给店铺带来的效果还是很好的。

今天的分享先说这些，其实想做好店内活动重要的是执行力，只有踏踏实实的去做了，然后通过活动效果做好复盘才能慢慢把活动越做越好，最后祝大家双十二热卖。

淘宝直播势头越来越热，越来越多的人想要加入淘宝直播，但是苦于找不到好的淘宝直播代开公司，平台在业内沉淀两年时间，拥有丰富的经验，而且是先开通后收费的模式保障客户利益，淘宝直播开通不是目的，目的是教会客户如果做好淘宝直播，平台每一个合作客户都有一个毕业班微信群，一起相互进步相互成长。

在开始之前我要先吐槽下80%的主播，申请淘宝直播有什么用呢?找中介花几千元申请账号开浮现，不会运营，不肯学习，花钱的事情不搞，新鲜的东西不敢接受，就连官方的基本要求都满足不了，1年下来1万粉丝都没有，你肯定是来搞笑的吧!好好在家睡觉不好么，大冬天的!

淘宝直播营销的价值是什么?

花痴兄以为淘宝直播营销的价值不是新奇，是分享，可以向粉丝分享一些专业，技能，正能量的故事，也可以是人生观，价值观~

营销的价值不是新奇，是分享，简单点，花痴以为每一个粉丝都是一名学生!每一名优秀的主播都是一名教师，每一个主播必须得有一个清晰的定位，你的定位是一个化妆师，把你的一些化妆的小技巧，分享给粉丝，你的定位是一名厨师，每天在直播间里面教粉丝做一道特色的拿手菜，如果你的定位是一名舞蹈老师，你可以在直播间里面教粉丝舞蹈，如果你是一名服务设计师，你可以在直播间里面教粉丝怎么搭配衣服，如果你是一名母婴宝育师，你可以在直播间分享一些关于宝宝护理的方法!说到这很多人可定会问，我要是不会呢?这些都是借口，谁天生就会了?如果条件允许，线下可以参加一些技能培训，线上付费的课程也有!微博，抖音，小红书等等或者其他网站上也有专业达人其他的一些网站APP，软文都是免费的，就看你肯不肯学了，别跟我说没时间学，砍柴不误磨刀工，你的基本功没有做好，一天播24小时，播1年2年以后和现在有什么区别?再实在不会，打开淘宝直播，关注一个专业知识比较强的主播，XX主播播3个小时你就看3个小时，拿一个小本本把重点记下来，看完以后照猫画虎的学着播~

没有内容的直播间是没有灵魂的，简单点，女朋友谈恋爱，建立在物质上面是没有感情的，哪天你没钱了，或者哪天她找到了一个比你有钱的就跑了

主播和粉丝就是在谈恋爱，发红包，低价就是建立在物质上面，内容才是感情，内容好感情才好，有了感情把一个月的工资交给你TA也愿意，主播一定要记得，重点做先做好内容，卖货只是变现的一种手段

2019年，是机遇也是挑战，失败者出局，留下来的都是精英，很多人都在抱怨传统行业难做，我也是醉了，新型行业，人工智能你会吗?你不改变，被淘汰的就是你。

如何写好淘宝直播高转化的脚本?淘宝直播活动营销怎么做好?做淘宝直播活动营销需要注意些什么?下面就让平台的小编带领大家一起来了解看看吧。

一、高转化的脚本怎么写?

首先，第一步要明确我们每次直播的目的。

一般来说直播目的有几种：1、单纯的增加粉丝关注度。2、为受众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

第二步，根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。

我们并不能等直播开了坐等流量进来，而是要主动出击，告诉大家我们要做直播了!对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加，没准还能抽到小礼物。——这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

第三步，直播中要反复明确自己直播的目的。

平均20～30分钟讲解、表演、演示，然后用5～10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余最本质的区别。

这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。

第四步，直播结束后的再次宣传、复盘。

首先是直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

其次就是我们团队内部要复盘每次直播的优点和问题，做的好的地方要加强并且不要犯错，做的不好的地方看是否可以通过提前写好文案、流程来规避和减小发生。——毕竟专业的直播结构都是四五个人围着一个主播转，普通商家基本就是一两个打下手的，错误在所难免的。

二、怎么写活动脚本?

淘宝直播脚本需要从自身的定位出发，淘宝直播互动的活动有很多种哦，可以采取一些活动来进行互动，互动方式如下：

1、在淘宝直播中互动引导的方式有很多，比如说提问互动、密令互动、淘宝评论或点赞量达到多少发放权益的方式，这些都可以和观看的买家进行互动哦。

2、直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动

3、主播与小编相互配合互动

互动结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

现在的淘宝直播是一个新鲜的社区事物，靠直播的营销大家都没有什么成功的模式，主要就看谁先找到方法，谁就能获得更多的利益。淘宝的直播就是以营销推广卖货为主的对于淘宝直播的卖货小编有几个看法。

1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，我们要做得是社交直播不是媒体直播，方向不能错了。

2、看得人多了，直播热闹了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。我们是卖货的，不是做媒体的，不需要也没必要去关注多少人观看，去增粉丝更是傻帽的行为，别让我鄙视你。

3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗?你又不是要做网红，废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。

4、如果单纯的介绍产品——卖货，那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品+情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。

5、直播是个长期的活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

6、一定要注重粉丝粘性的培养，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

7、就我的看法，在不久的将来，直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!

对于电商来说，一切能够利用起来的都是流量入口，就看我们自己能不能把握住机会利用得当。

电商直播模式真的好吗?电商直播营销能够短期内给店铺带来流量与人气，小编建议最好是在某些活动要开始之前的一段时间进行直播来预热，会让更多的朋友们了解到我们活动的一些事宜，在电商直播影响的过程中我们也需要注意一些问题，如：

1、做好场景营销

场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。

以即将到来的双十一为例，试想一下，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。

2、促销配合不可少

举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。

促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。

3、选属性相同的红人

商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。美妆类的产品，就找美妆类的主播，卖零食可以找吃播，这样会更加具有针对性，转化率会更高。

4、互动参与感很重要

直播的过程中一定要时刻与弹幕保持互动，不要一直自顾自的讲述一些无法引起共鸣的事情，有互动感的直播才能够让观看的大家有更多的参与感，才会“死心塌地”的在你的直播间里帮助你提升人气。