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淘宝直播如何提升转粉率

提升转粉率有2个比较关键的步骤:

1、用户进来以后能够留住TA,而不是马上跳失;

2、留住了用户以后,吸引用户关注主播。

淘宝直播如何提升转粉率
淘宝直播如何提升转粉率

一、留住用户:关键是第一印象

1)主播选择

行业主播建议如下

女装 :身材好、肤色白、形象气质佳、会搭配FAB基本讲解

男装 :178CM以上、帅气英俊、会搭配FAB基本讲解

珠宝 :手好看、声音好听、肤白

美妆 :会化妆、敢卸妆

洗护 :懂成分、皮肤好、年龄适配

母婴 :懂成分、育儿知识、身份共鸣

百货 :对货品了解、同行竞品有所了解

食品 :微胖、对吃有无穷乐趣、阳光开朗

保健品 :医护人员、安全感、形象稳重

这里需要注意的是,有颜值的主播会获得一定的先天优势,但是即便颜值不足,也请主播们可以从穿着、谈吐趣味性等方向进行突破,大家永远记住一句话:

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一

你永远不知道用户在那一秒进来,所以切忌在语言表达或者直播流程上出现空白期,1-2s的空白可能立刻就会有一个用户流失;

2)直播间陈列

高质量的店铺直播,一定不是在办公室随便找个会角落执行的。

清晰明亮的直播间,场景性陈列,是体现品牌专业度快速获得用户信任,提升数据最简单有效的方法

高清、走远走近收音无问题,灯光,不能过爆,色彩标准少误差

3)直播间装修

价格利益点在悬浮窗必须透出

如限时折上折/限时立减/专区买X免1/前X分钟(小时)买赠或满赠等价格权益的活动,且主播必须非常的清楚的知道活动规则,如何平行计算,如何凑单,如何买能获得最大的权益

根据直播目的结合玩法透出相应浮窗,如会员直播,引导入会

二、吸引用户关注

能在直播间停留15秒以上的观众,都有可能成为粉丝,如何在这关键的15秒说服TA至关重要。

1、给关注的理由:关注送红包/抽奖、关注我每晚抽送

2、让关注方便:悬浮窗透出信息、口播频次保障、关注卡片弹出

3、互动玩法:亲密度模块配置关注权益,会员玩法入会有礼.

4、老粉认可:老粉权益保障,通过亲密度任务获得专属福利等

淘宝直播下单转化率怎么提升

卖家们开通淘宝直播都是为了更好的去推广店铺商品,提升店铺转化率。有的卖家甚至专门请一些淘宝网红主播为店铺做直播推广,而直播最终的效果还是要看店铺转化率了。那么淘宝直播下单转化率该怎么去提升?

1、宝贝价格让利

商家选择做淘宝直播的目的就是为了让自己的宝贝更能够多曝光,同时也能够促进宝贝的销售。但是对于主播来说,希望能够在设置产品价格的时候多一些发挥的空间,也可以提供一些店铺的优惠券或者是小礼品等等,如果产品的价格很高,然后又没有相关的优惠券,那么转化率确实也难提高。

从其他的角度来看,卖家也可以做一些非竞品来增加宝贝的附加价值,但是最常见且对消费者最吸引的一种方式还是优惠券了。

2、选择对的直播的时间段

直播时间段的选择也十分重要,因为选择人流量比较多的时间段来进行直播,毫无疑问也能够吸引更多的人来观看,观看的人数多了,肯定购买转化的人也会跟着增加。

但是时间的具体计划还得根据主播平时跟粉丝的实际情况来定,一般情况,选择20点开始,因为这个时候正是下班族们休息的时间。如果能够选择在周末进行直播也是非常合理的,并且在进行直播之前,建议各位卖家设置一个直播预告,这样也能够让更多粉丝和观众看到并且进入直播。

淘宝直播下单转化率
淘宝直播下单转化率

3、淘宝直播标签要做好

其实直播的标签就跟咱们平时说的商品标签是一样的,在一个直播间内最好是能够持续稳定的播放同一品类的宝贝,这样也对直播间的流量稳定有好处。比如说一个主播做化妆的,那么这个直播间最好就不要去播一些吃的或者是服装之类的。

因为淘宝直播的排名也跟标签有很大的关系,化妆品直播会有它自己的排名,而吃的直播间也会有吃的那一类排名。系统的判断就是你的化妆跟其他的一些综合数据来对你的直播间权重进行判断和总计,如果没有播化妆的,那么就相当于这段时间根本没有进行直播,自然排名和流量都会下降。

对于淘宝直播来说,品类一定得稳定,不要经常去换标签,并且最好是能够关注一个类目产品然后不停的去做直播,这样才能被系统看作是高专业度的直播间,并给与更多的权重排名,因此卖家和主播们一定得重视到。

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淘宝直播下单转化率过低怎么办,如何挽救局面

不少卖家都会通过淘宝直播去增加店铺商品的转化率,那么今天我们就来说一说,如果淘宝直播下单转化率很低,那么该怎么解决这个问题呢?一起来了解一下吧!

1.做淘宝直播,再让产品得到更多的曝光率的同时,许多卖家为了促进销量都会选择让利,所以一定要注意设置产品的价格给主播更多的发挥空间,并且提供一些优惠券。如果产品价格稍高,而且产品没有优惠券的话。

转化率无疑是会低的。当然,卖家也可以通过其他方式,比如说一些非竞品来增加产品的价值。买一送一,亲子礼包,节日礼包都可。不过降价,拿优惠券是最为广泛的一种形式,而且是最为有效的形式。因为低价对于许多消费者来说都是很难抵制一个诱惑。

淘宝直播下单转化率过低
淘宝直播下单转化率过低

2.直播的时间段。其实合理的直播时间段可以拥有更多的粉丝观看的。建议卖家在与主播沟通直播时间的时候,首先可以从主播自己的粉丝和自己平时直播的时间进行规划,或者是选择在晚上八点半以后,这时候许多上班族一般都下班了而且回家了。所以人群会比较多。

当然了,周末的时候也可以适当的安排一些直播,而且周末直播的时间更加好调配,不论是早上下午晚上都可以直播,毕竟大家都有时间。而且对于直播的时候最好是做一个直播预告,这样的话就可以让许多人都能看到直播。

3.直播的标签问题。这直播间也是有直播标签的,就像我们的商品分类一样,所以直播间不要经常直播各种各样不同类别的商品,这样会影响直播间的标签造成直播间的流量不稳定,或者是流量下滑的结果。最简单的例子就是做吃播的直播间很少会去做比如化妆或者是旅行等等。

毕竟你要知道现在淘宝直播的排名规则是按标签计算的。所以说化妆品就是化妆品的排名,零食就是零食的,不会因为你化妆品的最高排名去到女装你就是最好排名,系统会根据你的零食销量结合其他数据综合给你一个换标签后的权重,而换标签的这段时间,老的标签就是等于没有直播,排名就会不停的下降。所以要注意不要经常换标签。要专注一个类目的商品,这样才能做得更加专业,同时消费者的认可度会更高一些。

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淘宝直播间如何提高转化率

  1、直播之前肯定是要先选好款,然后就是根据产品挖掘顾客的需求,很多商家都把这个弄颠倒了,一个成功的主播不是顾客要什么就卖什么,而是选择产品要选目前符合市场的,而且又和自己风格很搭配的。要是一个没结过婚没生过孩子的人去卖婴儿产品,这样顾客就会降低对你的信任度。

淘宝直播间如何提高转化率
淘宝直播间如何提高转化率

  2、当你已经选好了款之后就可以针对粉丝的需求来做文章了,对于新主播来说没有很多的粉丝,那就先做好自己的定位来吸引这个类型的粉丝,这就对产品是否符合风格的产品就很重要了,新主播刚开始就先慢慢培养粉丝。

  3、在你的粉丝慢慢提升以后就可以做一些促销活动,现在消费者比较喜欢秒杀和限时或者优惠券等,这主要看时间情况来定,如果你的活动时间和一些大主播冲突,那我们就可以做较刺激性的秒杀活动,先把粉丝留住买一单在说。如果你的淘宝直播时间比较晚,这个时候的直播就要比较专业点,人在晚上的时候是很稳的没那么浮躁,所以你的直播做的专业一点可以更容易让顾客记住你。

  4、当然不是所以有都很有时间来看你的淘宝直播,所以我们需要提前做一个预热推广,通知到粉丝某某时间是可以到我们这来领优惠券的,在活动当天就可以。在衡量这个预热是否成功就看我们当天直播前一个小时的成交情况,如果还是不错的那就证明我们把粉丝维护还可以。如果在后面开始成交就开始下降那说明是我们吸粉做得还不行,就要开始做调整,每一个主播都不一样方式也会不一样。

淘宝直播转粉率应该怎么计算?如何提高

淘宝直播转粉率应该怎么计算?如何提高?众所周知,如今是属于内容营销的时代,其中淘宝直播变得越来越红火。很多商家为了有效增加店铺里面的销量,都会选择利用直播的方式增加流量,还能提高转化率,让店铺获得到更好的发展,那么淘宝直播转粉率应该怎么计算?如何提高?

淘宝直播转粉率应该怎么计算?如何提高
淘宝直播转粉率应该怎么计算?如何提高

淘宝直播转粉率应该怎么计算?

淘宝转化率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)×100%。

如何提高?

1)做好官方要求的一切细节。完全根据要求来,标题里面不让你加什么字眼就别加,封面让你传什么类型照片就传什么类型,都说了发预告有好处,都应该赶紧去发。

2)坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。坚持做有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容。

3)选有竞争力的商品。试着自己也给自己找一些商家,企鹅群、电商圈子都可以试试。给自己找一些真的物美价廉的产品来推,这样能很大程度提高转化率。而且转化率本身就是看店铺销量和客户的需求,转化率高的能达到30%左右的。而如果你设置秒杀的话,商品又好,可能转化率能够达到100%,所以这是提高转化率很重要的步骤。

4)其他。还有其他运营维护工作要做,比如淘宝主播都懂的维护淘宝直播粉丝群,类似于淘宝客那种的优惠群,一定要记得每天都要去维护管理,这样可以留住粉丝。

通过上面的内容,大家都应该知道怎么计算直播转粉率,相对来说还是挺简单的。正常情况下来说,直播转粉率越高的情况下,效果就会越好。如果想要提高抓粉率,必须要掌握技巧,不懂的商家可以按照上面的方式去操作,让店铺获得到更好的成绩。

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