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种草的内容套路

不同的项目有不同的种草策略,但是内容的套路大体相同,主要分为:大咖同款、借势种草、搞事情。大咖不止是粉丝流量大的红人,各圈层KOL在专业领域皆有话语权,通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销,深度影响用户心智。

借势种草中,通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景,贴合当下用户最为关心的热门趋势与话题,与种草产品做深度融合,凸显自身的产品优势。

借力打点,让用户有想象的空间。而搞事情的方式,更适合大品牌高举高达,利用自身影响力与跨界的融合,让走向“失能”的品牌换发新的活力,是原有优势与时代的再一次结合。

种草的内容套路
种草的内容套路

人、货、场绝非老生常谈,它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言,对人货场的重新判定与考量,也成了做好直播的关键。

1)人

不同的电商卖家,对带火的贡献价值有差异,我们给其分成三个泛类:

流量型:提升品牌知名度,有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。

种草型:提升品牌口碑,专业的评测、点评内容持续认可,更具有信任感。

带货型:收割效果转化,化销售力为品牌力,通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策,并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣:

新产品新品牌,头部卖家更容易引爆关注;腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同:

对于直播而言,带货和品牌两个效果的助手,根据不同的卖家身份,将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人:

直播与短视频输出者最大的不同,在于现场能力的展示,除了多为的评估之外,人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播,虽有较差但各有特征,品牌在选择时要尤为关注。

同时,通过对带货达人的探究,我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳,家庭情感类次之。

2)场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂,由于每个卖场的基因不同,卖家要基于自己的诉求,去选择更为合适自己的“直播卖场”:

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容,后台回复“卖场”,可获取完整内容。

3)货

针对达人而言,并不是每一场的带货,都需要“品品皆爆”,一场直播的成功组合策略,要注意不同货品的选择:

每一种货都有自己的成功路径,没有失败的产品,只有不匹配的渠道。

最后,仍旧是微播易梳理的带货公式,有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆,无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功,任何一个货都可以找到火爆的路径,但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气,更要靠实力,真正洞悉当下人+场+货的变化,才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

品牌如何种草

你有过被KOL种草的经历吗?说到KOL的带货能力,很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“oh my god”,就能使某款口红全网断货,他的这种带货模式便是“种草营销 ”。、

品牌如何种草
品牌如何种草

什么是种草营销 ?

“种草”一词起源于美妆圈,意为向他人推荐 (产品) 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销 ,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

KOL通常会将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来,促使消费者陷入“种草” (在某人的推荐下对某物产生购买欲望)→“长草” (想要购买的情感不断“增长”)→“拔草” (购买欲得到满足,即买到想要之物)的循环过程中。

在当今信息爆炸时代,“种草营销”的商业模式逐渐渗透至网络空间中的各个平台上。例如,用户在B站上观看各种测评视频时,就在不知不觉中被up主种草。那么,种草的背后又蕴藏着怎样的消费者心理呢?

种草背后的心理解读

从众心理引发冲动性种草行为

产品同质化趋势下,品牌会有意识地为产品贴上潮流、爆款、明星款等标签,营造一种“大家都在买”的氛围。仪式的传播力量会驱使消费者关注并购买此类产品,加入到大多数人的行列中,引发非理性消费。

从众心理和炫耀心理会促使用户生产海量UGC,以寻求网络社交中的群体认同。例如,迪奥在推广999色系时,就通过营造一种“网红都在用”的氛围,来吸引消费者纷纷加入种草的行列中。

好奇心理驱使消费者主动出击

当某产品通过口碑传播,在社交圈层内引发病毒式传播时,消费者会在好奇心的驱使下一探究竟,关注产品的相关属性并展开讨论。而在此过程中,消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引,便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。

“答案茶” 能在抖音走红,就是由于这种新奇的奶茶+问答的玩法,迅速触发消费者的好奇心理,驱使消费者去线下门店购买奶茶。

三大种草渠道

种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理,还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道,内因与外因相结合,才能成功实现种草营销。

种草营销”这一新商业模式虽然能够通过产品推荐进行流量变现,但品牌的营销与推广必须建立在真实的基础上,而非利用虚假的宣传来欺骗消费者。只有产品质量过硬、选取与品牌调性一致的KOL、加上有趣有料有创意的内容,品牌才能成功地让消费者种草。

日常中种草常见的这三个渠道

《延禧攻略》中有这么一个桥段,有一天晚上富察皇后穿上了魏璎珞为她绣的一条汉裙,在宫里跳起了洛神舞,结果被皇帝看到了,龙颜大悦。在接下来的一段时间里,紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神装扮的风潮。可以说,紫金城里的宫女们被皇后给“种草”了。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认为:“每个人都有模仿他人的习惯,而这种模仿是最基本的社会关系”,塔尔德还提出了三个模仿定律。

日常中种草常见的这三个渠道
日常中种草常见的这三个渠道

日常中种草常见的这三个渠道

第一个,社会下层人士具有模仿上层人士的倾向;

第二个,在没有干扰的情况下模仿一旦发生,便以几何级数增长,迅速蔓延;

第三个,人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

所以种草本质上是一种消费模仿,富察皇后成功种草宫女们的缘由也在于此。继续深挖一层,模仿的根源在于认同,细数一下,日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道:熟人口碑、KOL、网络社群。

01熟人口碑

被熟人种草是源于长期累积的信任,对对方的人品、品位的认可,据有关调查显示,来自朋友和家人的评论会直接影响81%消费者的购买决策。

熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播,而强关系意味着较高的情感联结和信任度,这种信任堪比一次质量认证,在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本;大家又可以借此话题展开交流,在你来我往中巩固感情。

02明星网红KOL

经济学中有一个概念叫“人设经济学”,消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等,所以会为了这种理想的生活去模仿KOL,不惜变成月光族也认为自己一切消费行为,都是正当的有理有据的。

“我距离爱豆又更近一步了”

“和那个超美超酷的小姐姐同款”

“居然和他踩在同一片土地上呼吸着一样的空气!”

电商商家往往会利用这一点去打造某种生活方式的人设,并借助形象相符的KOL并不断向社会传递这种生活理念,当消费者在心底接受,并完全认可就可以乖乖掏钱了,并且不会觉得这是商家套路,相反觉得这钱花得值当,花得应该,花得理直气壮。

03网络社群

网络社群的超强传播源于群体归属感,在圈子中获得某种身份认同,共享消费偏好与消费信任。

例如小红书以社区+电商的模式建立的口碑库,在这样的去中心化的社区中,UGC的创作模式使社区成员兼具传播者与接收者的双重角色,也因此具有更高的表达欲、参与度和创造性,共同建立起一种网状交织的社群关系,进而触发了颇具能量的社群经济。

在互联网环境下,超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展,动员效果一级棒,无数小红书er都被种草了你还不来试试吗?

按照塔尔德的说法,在消费上所有超出生活必需的消费,都是模仿行为。只要好好利用这一点,使客户“种草”某款产品的过程实际就是一次成功的品牌营销。

当人们的注意力越来越分散,选择越来越多元,在后流量红利时代,像小红书这样的“爆款”种草机展示了许多高能打法,也为品牌营销带来了更多想象空间。

6个种草营销电商案例分享

2022年直播电商处于风口,各地狂撒“消费券”刺激经济。买它!买它!成为了当前的热门主题。补贴、促销、砍价…电商大战已经打响,商家如何突破增长瓶颈?品牌如何种草用户?小编收集了6个电商案例玩法,让你搭上这波政策顺风车!

6个种草营销电商案例分享
6个种草营销电商案例分享

大牌线上卖货经验丰富,网上种草活动不断,如何整合资源带动产品销量?如何实现电商种草,一起吃到这波电商红利!

1.欧诗漫X微博牧场计划618社交种草结案

欧诗漫与微博牧场计划相配合,打造社交电商营销闭环 ,[小白灯] 成全民美白新宠!好物种草-社交电商-平台赋能三大效应叠加,形成声量引爆,强势口碑种草!好物进化论品牌定制包场,独占618流量。释放代言人明星影响力,讨巧玩转粉丝经济。

2.天猫618天选招财猫

天选招财猫#活动日日有新瓜,时时有高潮,持续为天猫618吸睛导流,单条微博近8亿围观人群中,二三四五线城市人群占83%,有效助力天猫618,激活下沉市场购买力。@天猫发言人的粉丝量从28万增长至89万,为后续发挥更大的粉丝经济效力蓄能!

3.欧若拉睡衣电商种草

开店7年,5皇冠级睡衣店铺欧若拉,凭借一套爆款,种草上万网友,取得近百万销售额的惊艳成绩,依靠站外营销,实现推广次日单品加购增长145%,欧若拉成功打开女装睡衣的增长突破口。

4.zara旗下内衣品牌OYSHO微博“种草”之旅

近年的女装品牌竞争越来越激烈,新品牌也会积极仿效销量好的老品牌,目标用户的注意力被分散。面对不容乐观的现状,高端内衣品牌OYSHO迎难而上,走出一条低成本互动、迅速增粉之路!

5.BOSE×李荣浩618明星营销案例

【找到志趣相投的Ta之后,吸引用户还得这么做】低调奢华,痴迷音乐,坚持自我……这是@Bose ,也是李荣浩。基于代言人选择,Bose利用电商狂欢的节日契机,串联多种微博营销方式,成功为三款新品打开市场。

6.日淘电商豌豆公主种草经

日淘电商品牌豌豆公主借促销节日#樱花节#撞车代言人山下智久生日这一契机,在微博发起#樱花大作战#活动,再次激活粉丝,品牌累计获得曝光量超1.2亿,话题阅读量5700万,成功扩大了#樱花节#活动的影响力,提高品牌认知度,提升App下载量。

种草是什么意思?KOC是什么意思

种草”从微博时代火起来的一个网络用词,现在被频繁的使用在粉丝行业,它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时,产生了强烈的购买欲的行为。

也因为抖音的商业化,让短视频内容创作团队多了一个内容类型:种草开箱测评号。他们会通过种草、开箱、测评等方式来为观众、粉丝展现商品,然后吸引观众、粉丝购买商品来给别人带货,从而赚取佣金变现。

种草是什么意思?KOC是什么意思
种草是什么意思?KOC是什么意思

因为完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量,很多品牌方都重视起种草来了,抖音目前虽然还是短视频直播直接卖货的人比较多,但是其实抖音里面种草也是非常不错的选择,也越来越受到抖音官方和品牌方的重视,比如,抖音官方就专门组建了团队”海草计划“,目的就是为了更好的扶持纯种草的抖音优质达人。

刚开始还没有群量产品的时候,我们成立了淘金联盟,类似淘宝客的招商团长,一开始我们建了很多微信群,将近有2000多个微信群,把抖音koc拉到群里,然后把品牌方单子放群里让koc接单,当时主要还是CPS模式,品牌方出佣金和样品就可以。

这几个月,我们明显感觉到,在群量平台,种草任务类型越来越多。很多KOC也已经不再满足纯佣的合作模式了,对纯佣产品的要求也越来越高,一般比较知名的品牌且高佣产品,这类型产品才比较多KOC愿意以纯佣模式合作。

一、我在这里简单的介绍下,目前我们在做的KOC种草流程:#挂购物车种草: 这种类型目前比较多,前提需要品牌方有能挂抖音橱窗的网店,网店可以是天猫/淘宝/京东/考拉/洋码头/抖音小店。

抖音挂购物车也需满足平台的要求,比如淘宝店铺需要一个钻等级,三项评分4.7以上,达人的佣金的需要设置淘宝营销计划,设置淘宝联盟普通计划或者定向计划,佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金(比如普通化妆品类目佣金要高于20%),如何设置佣金百度有教程,我就不详细讲解了,抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看,叫内容商品库。

要满足挂购物车(商品橱窗)的抖音账号,也需要抖音达人也必须开通商品分享功能,需要实名认证和满足1000粉丝,并且有10个视频作品的要求。#话题种草: 无需店铺,koc也无需开通橱窗,只需要视频中添加话题即可,需要注意很多产品或者话题在抖音里面是不能提的,比如药品、禁售产品、虚拟产品等等,另外,这种类型任务品牌方一般会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些? 短视频的KOC投放,和微信公众号的图文投放还不一样,需要有产品的拍摄环境,一般品牌方批量招募好KOC以后,都需要审核一遍招募的账号,然后把产品免费邮寄给抖音达人,拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的,达人拍摄完成后,需要先过审一遍视频内容,确保没问题后,再让KOC带上话题要求,发到抖音平台。

当然,也有很多产品因为价格过高,品牌方也可以选择自己拍摄好素材,发给达人剪辑。或者让KOC去自己店铺下单拍摄完成后申请退款,然后回寄样品。也还有很多线下探店购买的合作模式,这个就另当别论了,比如和我们合作的小鹿茶的早餐,就要求达人自己线下购买产品体验,然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数,可以多维度来查看账号做筛选,比如内容领域分格是否符合您家产品,比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标,当然,点赞评价等互动数据也非常重要。

#投放注意细节建议 投放时不建议写好脚本让KOC拍,KOC不像大的KOL演技那样好,限制了脚本拍摄,往往适得其反。建议让KOC拿到产品后自由发挥,用他们自己的风格表达出产品的卖点可能会更容易引爆视频。

种草营销模式之三大种草渠道

三大种草渠道种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理,还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道,内因与外因相结合,才能成功实现种草营销。

种草营销模式之三大种草渠道
种草营销模式之三大种草渠道
  1. 口碑传播引爆社交圈层

平台的开放性为消费者表达提供了渠道,消费者逐渐成为产销者。相比于品牌方单向的一面提示,潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC(消费者生成内容)通过社交关系链的传播,形成口碑背书,提升品牌声量,反而更容易获得潜在消费者的信赖。

小红书就搭建了“做功课”和“写笔记”的平台,为消费者提供获取和分享信息的渠道。这种来自用户真实体验、非营销性质的口碑传播内容更易被消费者接受,经过用户转发、评论、点赞等行为,最终达到引爆社交圈层的效果。

  1. 意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代,KOL的品牌背书优势越发凸显。因而,品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中,粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变,并产生消费行为,在提高销售转化率的同时,也能扩大传播声量。

在微博上,“明星带货”已成为常态,粉丝们更乐意追随明星,不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

  1. 网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣,在社群内分享观点、生产文本、互动沟通,在这种群体互动中不断强化用户粘性和圈层壁垒。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内,进行美妆产品和美妆方法的推介和安利,便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子用户的方法,也是很多美妆APP进行冷启动,或美妆产品进行社群推广的重要利器。

什么是种草?种草营销是什么意思

种草”是一个电商网络用语,也是许多年轻人爱用的流行语之一。种草一指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;二指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,类似网络用语“安利”的用法;三指一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

什么是种草?种草营销是什么意思
什么是种草?种草营销是什么意思

种草营销是什么意思?

“种草营销”可以认为是口碑营销(场景沉浸营销)的一种,一般来自网络红人、直播平台传播出来的内容宣传。例如抖音,小红书等。简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,引发用户主动购买产品的一种营销方法。

“种草”其实与传统粉丝有所区别,粉丝主体不再是商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

“种草营销”对于品牌来说可以更加直接地反馈产品的销售状态,缩短品牌或产品的营销宣传周期,减少了营业费用;对于消费者来说他们可以让那些无法体验产品的消费者从中获取产品的各项有用信息。

种草一下

意思: 认真推荐这款商品

种草举例: 种草一下最近买到的这款礼物包装纸,质感很棒,有纹路,摸起来很舒服!

被种草

意思: 即受他人推荐,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或购买欲望。

举例: 啊啊啊!我被隔壁班的女神种草了这条裙子,可是零花钱还不够我拔了它,怎么办啊呜呜呜!

求种草

意思: 求真诚推荐,一般带有某个具体的领域如防晒等。

举例: 夏天快来了,蚊子好多~求大神种草一款驱蚊神器!

拔草

拔草就是把心痒痒的购买欲给”拔”除了。

一般是发现之前种草的东西并没有现象中好,或者囊中羞涩。即取消购买计划的意思。

怎么做种草营销?

说具体故事带出产品

通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传才能够激起用户的表达欲望,像以前那样的硬广已经不再能够吸引消费者,用户只有在软性植入的场景之中才能够找到情感共鸣,并且积极主动的进行内容创作。

打造有趣的内容

有趣味性和创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球,只有这样的内容不仅不会引起引起消费者的抵触情绪,反而会激起消费者兴奋的情绪,从而使消费者产生购买欲望。能吸引消费者的内容主要有以下两种:

(1)生活场景类: 这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。如果我们直接记录生活中的某个场景、某段体验就能够唤起消费者“我也有这种经历”的意识,或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。这一场景主要适用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。

(2)知识干货类: 这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验,或者引用专业知识,为消费者提供有用的信息。

跨平台投放

用户对品牌的认知需要多次的触达传播,用户的分享创作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。大家应该都知道如果在朋友圈看到一位好友转发某篇文章的话,并不一定有打开或评论的欲望,但多个好友集中转发时,效果就不一样。

突出品牌特征

产品的卖点应该要跟消费者的实际需求进行精准的结合,只有能够直击消费者痛点的个性化产品才能得到消费者的青睐。品牌应创造独特性、突出自身的差异点以期强化消费者记忆。

大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书,小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。品牌只有通过大KOL+小KOL组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

激发KOL的主动转发

(1)优质内容:一般来说只有足够优质的内容以及有一定影响力的品牌才会吸引KOL主动转发。这也是因为只有足够优质的内容才能够强化KOL的个人人设。

(2)品牌已经成熟:KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播,从另一个角度来说在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播对于我们的营销来说并不一定有效果。

网络上说“种草”是啥意思

种草”是当下很流行的一个网络用语,是时下许多年轻人爱用的流行语之一,在网购中,“草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲。

一指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有欲望的过程;二指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为;三指一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

网络上说“种草”是啥意思
网络上说“种草”是啥意思

比较常见的用法是动词,是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动电商互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。

“种草”不仅是简单的一个词,与之相关联的还包括“拔草”“长草”“草族”“自生草”等一系列“草”系词语。但由于一直没有比较正规的解释,很多词语在其使用过程中往往会产生两个截然不同的用法,因此具体的意思应该需要根据上下文语境来判断。

“长草”是指对该物品的占有欲蓬勃生长。在美容论坛上,姐妹们对化妆品的欲望永远像原上草,有点小风小雨,嗖嗖地就长起来了,速度快着呢。看完两个精华帖,心里能种一园子草了。这东西看起来好有效果好想买!

“狂草”用于表达收到论坛高手的影响被“种草”,对某种东西的渴望已经“长草”到疯狂的地步了。

相应地,“拔草”的意思就是把这种心痒痒的感觉和购买欲给“拔”掉了,也即取消购买的计划。拔草的原因可能有很多,譬如因为银子不够而忍痛将购买欲扼杀在摇篮中。又譬如看到别人的帖发现实物其实很坑爹or不适合自己。顺便,也有人将“拔草”解释为“终于、彻底、干脆买回来了!”所以还需结合上下文判断。不过这种解释比较牵强,相对使用的人也少。

现代人每天的生活似乎都是在“种草与拔草”间互相转化。

“化妆品是深坑”、“电子产品迭代速度让人吃土能力MAX”、“最怕听到‘亲测有效’,止不住买买买”……“种草”已经成为新时代消费主义的象征,网友说得好:

“爱上一片草原,就怕兜里没钱。”

即使不是购物狂,相信你也一定有过被“种草”的经历。“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代开始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。

种草是什么意思?为什么这么火

在电商互联网时代,种草已经不再指传统意义上的植树种草了,这里的种草指的是给某人推荐一件商品,激发他的购买欲望,把一个人的购买欲激发起来的过程就叫做种草。

种草是什么意思?为什么这么火
种草是什么意思?为什么这么火

种草来源有两大途径,一方面是社交平台,如美妆论坛,微博、微信朋友圈等的一些文章介绍,另一方面,来自于身边的朋友,比如好闺蜜,看到什么好的东西,就会跟你分享啊,带上一番描述,这件商品有多好,有多棒,真是太喜欢了,你也赶紧买吧。是不是你也是很多时候并不想买东西,冷不丁防的就被人种草了,导致这个月的零花钱又不够用了。和种草成对出现的一个词叫做拔草,聪明的你一定能猜到是什么意思了吧。

商业不变的规律就是变化。今天你是此山老大,明天可能就被它山灌了顶。当你以为对手会顺着来路追来时,敌人却换了条路上演了起了半道打劫。

以电商为例,曾几何时,谈到电商就是淘宝京东当当,再充其量就是唯品会、聚美优品等平台,但总有一些新鲜事物,还没亮出电商牌,就冲击了电商阵营。比如以小红书为首的种草类App,藏在种草的大树下,闷声闷气发大财。

对于电商而言,这比降维再升维袭来的拼多多都要叫人防不胜防。别小看种草类App,去年今日头条入了局,今年知乎也磨刀霍霍而来。如果说短视频社交是雷声大雨点小,种草类App则是不知不觉已灯火通明。

种草类App为何可以盛行?

种草一词自web时代就开始流传,进入移动互联网后,经过微博、微信等社交媒体发酵,现已成为时下年轻人的口头禅。

说白了,种草就是带货,拔草则是被种草者带货成功,买了货,而种草类APP则是以人为带货为主要表现内容的App。有抖音,小红书,今日头条的新草,知乎的CHAO等。

商家层面:种草App解决了企业产品销售这一核心问题。

对于大多数商家而言,粉丝仍然是宣传产品的主要渠道,但随着互联网的出现,无论是线上线下,粉丝投放成本加大了。有时即使投放了,也无法变现。但尴尬的是,每个企业可以给予品牌部门、销售部门营销成本有限。

种草此时诞生,恰好扮演了这样一种角色,冲破粉丝成本居高不下但企业营销成本有限这一矛盾,让商家在有限的营销成本下,达成既定的销售目标。

种草者层面:自我实现。

人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

随着改革开放,经济发展,人人都能吃饱饭,吃好饭后,自我实现的需求得到了膨胀。就如消费升级一样,自我实现也升级成了当务之急的人类刚需。

种草给了种草者分享个人知识,个人意见,个人价值观的出口,让种草者有了自我实现的契机。

而当自我实现和经济挂钩,种草者精神物质得到双丰收。

被种草者:渠道焦虑、选择焦虑。

当下时代是个焦虑的时代。这句话你可能听起来不太顺耳。但现实就是如此。人们对知识焦虑,对未来焦虑,还有一个焦虑是来自于渠道焦虑,选择焦虑。

面对浩如烟海的商品,和密密麻麻的信息,我们都是不知所措的。对于需求者而言,渴望得到一个指路明灯,告诉我哪个好。如果你身先士卒,为其试了错,他就更关心了。

所以在销售培训中,有一句经典的话,不要问用户需要什么,要给他什么,因为其实用户也不知道他究竟应该需要什么。