突然发现，中国做生意的逻辑彻底变了，未来10年，这三类老板将被彻底淘汰。

第一，只卖东西，不做好售后和服务。

以前有不少老板，想着就是东西卖了把钱赚到就完事了，但未来这样的模式可能行不通了。因为现在的年轻人，不仅是在意商品本身，还开始在意售后和服务。这一点，从当下各大平台的变化就能看出。阿里蔡崇信回归之后，第一件事就要重新做物流，要搞自营。

戴珊也多次内部强调，整个淘宝天猫的架构设计要围绕消费者进行。还有京东唯品会两大自营电商，都在加码物流效率和服务，后者甚至还搞上门换货。未来的消费，已经从商品扩充到了商品、物流、服务等全链路。这一点变化，我们要看懂。

第二，只会埋怨，不会洞察消费趋势。

很多老板感叹现在的生意不好做，其实，这只是主观原因，我们应该看到一些新的机会。整个2022年，中国零售行业实现了3%的增长。

其中，传统百货确实不好做，大幅下滑了9.3%。但值得注意的是，曾不起眼的奥特莱斯业态却实现了8%的正增长，高出了其他零售行业，奥特莱斯就是专门品牌折扣。

今年以来，这样的现象得到了延续，上海、天津等多个城市的奥莱都迎来了大幅增长，上海青浦奥莱一举创下开业17年来最好的一次业绩。不仅是线下，还有被称为线上奥莱的唯品会也迎来了不错增长，今年一季度营收增长9%以上，活跃用户数也罕见回正，这是极其不容易的。要知道在以前，不管是线下还是线上奥莱，都很小众。

因为很多人认为，我都买品牌了，为啥还要考虑折扣?但现在，这样的消费观念完全变了。既追求品质又追求性价比，开始成为了一种新的消费潮流。

第三，崇拜进口，仍对国产没有信心。

过去有一个怪象，那就是提到进口，很多人都会认为比国产好。倒不一定是进口的实力水平更高，而是很多人认为，用进口的更有一种面子感。汽车要开奔驰宝马的、衣服鞋子要穿阿迪耐克的、手机要用苹果三星的。但现在，越来越多的年轻人开始发现，原来开国产、穿国产、用国产反而令人更加自信。

以前还有一些老板，明明是国产商品，非要取个英文“洋名”，认为这样就高端了。的确，这在以前有一定作用，刚好满足不少人的虚荣心。但现在行不通了，因为国产的地位完全变了，越来越多的中国年轻人开始在各个领域主动拥抱国产。

很多人总是看到，过去三年所带来的消极影响，殊不知，也正是这特殊的三年，让我们看清了消费的本质，变得理性务实且自信。

越来越多的年轻人开始摒弃大手大脚的浮夸消费，取而代之的是，理性务实的高质量消费。越来越多的年轻人，不再认为进口是面子的象征，而是国产正成为自信的代名词。一个消费觉醒的时代，已经到来了!

全职创业太难了，每天赚钱没有固定的来源，一睁眼就心慌，但是该花的钱是一样也不少!

今天又花了3400块钱买了个二手空调，奥克斯的。去买的时候以为空调二手的应该不贵，结果问了一圈，发现还挺贵，买了个奥克斯的二手空调就要了我3400块钱!其中400的安装费。

在逛旧货市场的时候，发现旧货市场好大呀，很多这种卖二手电器的，卖办公家具的，卖二手厨具、冰柜的最多!这些东西看着就像是那些曾经创业失败的累累白骨一样!

见过太多周围的朋友。满怀着希望去创业，有开餐饮店的，开咖啡店的，奶茶店的，服装店的!好像都没有取得太好的成果，很多最终都是十几万买的东西，几千块钱给贱卖卖了出去!花几年时间给设备厂商和房东做了贡献。

和这些人相比，我还不算太失败，至少我们工作室从一个人干到三个人干到五个人，规模算是越来越大了!虽说收益并不像很多人想象中的那么多!但也够我们自己丰衣足食!

不是有那么一句话吗?只要是创业不赔钱，那就是赚了!

虽说自媒体是零成本创业，但其实投入的也不少，像我们工作室的房租呀。投入了很多的设备呀，电脑呀，手机呀!还有很多隐形的消费，因为做内容创作，你要去向别人去学习，交学费，有几百几千的也都有，很多软件又需要花钱去开通，这其实都是无形中的一些费用!

但是相对来说其实已经算少了。就看到一个新闻#小伙卖鞋欠3300万仍然给孩子捐鞋#说小伙卖鞋开店，因为疫情的原因欠了3300万。但是人家后来靠自媒体，靠抖音卖鞋给翻身了。

我们还在苦苦的挣扎想要翻身，虽说做的一般哇，但是还是不太建议大家去创业，尤其是花费成本比较高的!实在按耐不住就去二手市场看看，你就冷静了。

目前工作不错的，也千万别头脑发热辞掉工作去创业。这样子你有可能会一辈子都翻不了身!实在想做给你一个建议，老老实实的先把自媒体作为一个副业，有结果了，有起色了，再从长计议。认可么?

今年可以说是Ai的元年，各行各业包括做创业项目的不是拥抱Ai就是利用Ai，或多或少都借助Ai获得了一些利。那么我们作为互联网创业者应该注意哪方面，应该注意发展哪方面的项目呢。

个人感觉还是要学会顺势而行，既然Ai拥有这么大的力量，那么我们就要学会利用这股强大的力量，使我们自身获得到我们所要获得的。

那么我们做创业项目的目的什么啥?

不必多说，就是赚钱，话糙理不糙，就现在的互联网而言，我们就是要学会利用Ai使我们赚到钱，不光赚到钱，还要赚大钱，还要提前布局，使我们日后长期的达到赚钱的目的。

关于Ai所衍生的项目有很多，多种多样，整理了一些个人认为可以值得一做的。

第一个就是：Ai指令师

完全满足我们所需的需求，既能赚大钱还可以达到长期赚钱，只是门槛也不是一般的高，需要长时间的学习，长时间的投入。

第二个就是：短视频+Ai

利用Ai的实用性、自主性结合短视频进行创作，Ai可以解决文章、文稿的原创，也可以解决视频以及图片的原创，唯一需要我们做的就是人工进行润色修改以及长期的坚持。

第三个就是：Ai工具

由于刚刚兴起，导致各类Ai工具层出不穷，也给了我们创业者一些机会，倒卖Ai各类工具，或者有基础的可以自己做一些套壳的Ai工具进行售卖。

关于Ai所衍生的创业项目数不胜数，还有很多我就不一一列举了，包括Ai+海外工具等等。

在创业公司呆了五年，经历0-100，我的感受就是，最后活下来的创业公司，老板都是很残酷的。不是贬义，是在创业公司呆了五年见了n个同类老板的结论，残酷和冷血是他们的必备素质。

不论男女，情绪化都得戒。大多数你看到的用情到深处，要么是面对媒体，要么在给投资人画饼。哪怕是女的，也不见得会心慈手软，狠起来甚至更暴戾。

阴晴不定，一天一个想法。这都是很正常的。

你若是觉得一个创始人一直如沐春风，性格又好又善良，只能说明几点。要么你就是个nobody，还犯不着对你动真情，要么就是这公司还在初期，八字没一撇，在童话泡泡里做梦，真正的考验还没来过。

能活下去的创业公司，风吹雨打，考验只会一个比一个难，最终能让创始人穿越周期的，必定需要他的ego足够大。大到变态，大到离谱，大到整个公司都变成他的精神载体，他就成功了。

他会变得残酷，会变得利益至上，会变得冷血。杀鸡取卵，随时开人。只有“对我有用的员工”，没有个人感情。只有“忠诚和性价比”而不在乎你是不是什么职业精英。

这都是必要的。只有这样，面对很多次快死的时候他都不会死。

如果你问我五年下来学会了什么对策，那就是，拥抱变化。能接受残酷的时候，在看到风口不对的时候，比他更残酷。不要成为那个他期待你成为的“性价比之选”。

最近身边很多朋友开始了一种“试探性创业”。

他们有了核心产品(或资源)后，不去融资，也不去租办公室。而是自己先去销售，或者找代理商0底薪销售。

等有了稳定利润后，他们根据利润额租几个共享办公的工位，再雇必要的中后台的员工(财务、助理等)。

代记账、法务则统统低成本外包，App、小程序能用第三方的就用第三方的。

几年前的创业可不是这样子：那时候我们讲All In，要拿PPT见100个投资人，准备ABC轮然后三年后上市。

为什么变成现在这样子呢?

创业的人，不管是做电商还是传统行业，都需要通过一定的经验和方法，才能避免走弯路，成本低的创业方法，这15点你要知道。

1、低成本创业，一次一万内，可以重来很多次。

2、搞餐饮50万一次，败了不能重来很多次。

3、时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水;梦想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想!

4、要想壮志凌云,先要脚踏实地走出第一步。

5、我这几天在测试2个方向，2个项目，一个个体户80，0库存，筛选好比较接近我预期的产品先完成最小化测试。

6、然后就是表格做数据分析，把同行，把行业都拉出来，对比各自的优势。

7、我现在要进入，我需要打什么点可以打的过，什么价格。

8、然后在跨行业找创意，这样可以大大减少创意重复，我都不在本行业找创意。

9、然后等市场的数据反馈，如果数据慢，我就投500广告，加速一下曝光。

10、市场数据反馈好，继续走，反馈不好，我就思考哪里不好，继续优化。

11、然后这过程中往往会无意间发现了一些大宝藏，惊喜多多。

12、2000元，就可以完成一轮测试，这样我可以失败很多次，这个叫测试的最小代价。

13、而且在每一次失败中及时完善方法论，只有总结出了方法论，未来团队才好复制。

14、但是这种测试的过程往往需要自己来干。否则大多不会有很好的结果。

15、大环境不好，测试要代价最小化，要么做那个跟随别人复制的人，按照已经跑通的方法论，复制别人的成果，别大金额瞎折腾，所剩无几的余额很快就搞没了。

比你聪明还比你勤奋的人多了去了，怎么才能成功，关键是找到适合自己的赛道，顺应大势所趋，并为此付出十倍、百倍的努力，将梦想分解成若干个小目标，在每一个阶段都要竭尽全力完成它，以使最终目标得以实现。

01

把时间拨回到2009年，初入大学的我，对于未来迷茫又彷徨，对于学习更是提不起半点兴趣，也就是在这个时候大家都有了电脑，平日除了刷剧就是玩游戏，而我更喜欢看各种网站，想了解网站是怎么做出来的，当时论坛很火，但是对于一个市场营销专业的我来讲，技术还是太深奥了，毕竟隔行如隔山，但我没有因此放弃。而是选择了另外一种方式，因为我发现网站除了敲代码还可以像QQ空间似的拖拽搭建，这个时候一个想法在我脑海里面形成了。

创业可能对于很多人来讲都比较陌生，甚至抵触，我发现我很喜欢他，那个时候我就知道将来这条路我一定会走，有这样的想法和一些励志创业节目有很大的关系，比如《赢在中国》，看着一个个选手在台上讲述着自己的创业项目，很有魅力，再加上马云、柳传志、史玉柱等评委犀利的讲解，让创业这个事情在我心里埋下了一颗种子。

02

到了大三，实在按耐不住的我，联合了四名同班同学，每人出资一些钱，占股相同，筹建了你来我网，主要就是为同学们提供生活信息服务，盈利模式就是广告费。

建立之初我们挨个寝室做过调查，也在卫生间等地方贴过宣传单，但是随着时间的推移，大家的热情渐渐消退，网站没有任何盈利，后来不到一年就彻底不干了，除了买域名、服务器和程序的花的钱剩下的费用大家分完散伙了，第一次创业尝试就这样宣告结束了。

现在回想，当时还是太青涩了，可能连创业是什么都没有搞清楚就开始了，一没经验，二没资金，盈利模式也太单调了。

大学四年，匆匆而过，让我最值得欣慰的事情就是在这里我结识了我的女朋友也就是现在的老婆，同时还有一群志同道合的室友，让我的大学的时光充实又快乐!

03

结束了大学生活，大家各奔东西，曾经的同学也都天南海北各处一方，我和我的老婆在北京实习了半年，但是北京的节奏太快了，最后商量决定回老家承德，真的很感谢我的老婆相信我一直陪着我。

回来后一开始我想开个超市，但是一打听开超市怎么也得10多万，听了这个数字开超市是不可能了，我们各自找了一家公司上班，我找了一家商场做网站管理员，这个时候我突然发现大学的创业经历确实能帮助自己，没有白走的路，成功应聘后开始了三年的商场时光，在这里我先后接触了网站、微信公众号、微博、活动策划、广告设计、广告制作。

这个时候我还是不会写代码，但是接触了织梦，知道了织梦模板那么多，做出来的网站可以这么炫酷，后来因为商场定位调整，自己也想换个环境就辞职了。

我的第二份工作是中国网库承德分公司的运营，负责产业网的线上运营和推广，这是一家纯粹的互联网公司，对于我更有吸引力，因为曾几何时我就对互联网开始情有独钟了，在这里我学到了线上推广的各种方法，比如知道、贴吧、论坛、分类信息、B2B网站、友情链接、内链、外链等等，这些都是我以前没有接触过的，至少没有系统的学习过的，后来混熟了偶尔接个做网站的活，赚点外快。

04

事情发生转机是在2017年8月，当时有销售的同事联系到了一个想做公众号代运营的活，报价2万多，但是当时公司是不做的，我也是凭着之前在商场做公众号的经验想试一试，谈着谈着就谈下来了，谈下来以后我就有了想更进一步的想法，找场地，自己开公司，主做公众号运营、网站搭建和微信商城搭建，心里曾经想创业的想法再一次站了出来。

正好恰逢政府打出了“大众创业，万众创新”的口号，离家不远的地方就有车库咖啡，了解后知道为了扶持创业者，免收租金、物业费、取暖费，可以说天时、地利、人和都有了，就这样“水滴网络”诞生了。

2018年3月，招聘了第一个员工做微信运营，后来因为家里的一些事情停了一个月，也把人辞掉了，待到后来事情过去了，2018年6月份，又招聘了一个员工做微信运营，当时，微信公众号可以说是鼎盛时期，每个企业都会做一个公众号，由于没有专业的人员运营，都会外包出来，当时同时运营的就有七八个，累计做了几十个，除了公众号，网站也没少做，也就在这个时候自学了编程，

z待到2018年中旬，参加了一个名为小程序的会议，会上一个小程序卖几千块钱，不用说都是忽悠人的，但是小程序的火爆却是不言而喻的，回来后加盟了一家专门做小程序的公司，随后几年也做了几十个小程序。

2019年年末，客户量持续下滑，对于是否继续干这个行业也心生疑虑，随之又把员工辞掉了，本想着到了2020年就不干了，继续上班去，谁料想2020年疫情来了，本来的计划也打乱了，疫情的到来让一切都慢了下来，也让我烦躁的内心有了些许平静，继续干，一个人，疫情让我不在想着招聘员工，毕竟风险太大了，就这样，疫情来了，我又继续干上了老本行，感谢老天的垂询，三年疫情，客户量虽然不及以前了，但是盈利更胜以往，这也是我继续走下去的原因。

05

一个人创业还是太苦了，最苦的就是无人分享，无人一起分担压力。也许，我在内心里常常这样暗示自己，即便有了几百人、几千人的团队，创业者恐怕依然是最孤独的，因为只有创业者才能引领团队行进的方向，只有创业者才对每一个决定所造成的结果负责。

这一年，我33周岁了，离35岁还有不到两年了，紧迫感油然而生，在这个上有老下有小的年纪，一个人究竟还能走多远、多久。

谁不想要人有人、要钱有钱，但是路是要一步一步走出来的，2024年，我会在原有的业务基础上，增加百业网平台，汇集百业，共享未来!是的，就像大学时候的你来我网，再一次启航，立足全承德，面向全中国。

这一次，不会有股权纠纷，也必须有团队支撑，正所谓一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远，我希望有更多的有识之士加入进来，一起拼!这一次，可能是把这些年的积累汇聚成一把剑，击打出去更有力量。

2024年，新征程，再出发，向未来!五年磨一剑，2028年再见!

汉朝时，在中国西南方有一个很小的县，叫作桐梓县。在桐梓县有一个很小的国家叫夜郎国。它的国土却非常小，和一个县城一样大。可是夜郎国的国王却十分的自大骄傲!以为自己的国家很大，不晓得临近的国家有多大!有一次，汉朝派人去拜访夜郎国的国王，他一脸骄傲地问：“你们汉朝和我们夜郎，究竟是那一个国家大呢?”汉朝的人一听，都忍不住想笑呢!

关于草根的真实经历

2018年元旦期间，我在网上花了1980，找老白学习了自媒体撸收益的玩法。也就是在今日头条、百度百家、企鹅号、大鱼号等平台发布文章。还记得当时自己搞的是汽车领域的内容，单论今日头条一个平台，每天只需要花费个3-5个小时，一天的收益就有300多，如果出了爆文，单日收益轻松过1000。再算上其他平台的分发收益，第一个月做了2万多收益，从第二个月开始收益直接过3万。自己运营了差不多三个多月，账号粉丝直接突破5万大关。

身为一个草根，靠自己的能力赚到钱之后，第一时间就是报复性消费，而我还算是冷静的那批人。我第一时间想到的是扩张团队，当时想法很理想化，我自己一个月都能赚三万多了，如果我有5个人，10个人，那不得妥妥的月入过10万，直接原地爆炸啊!

早上有了想法，中午说干就干，下午的时候，我交了三个月的房租，直接租了一个70多平米的办公室，就这样开始招人了。

很快就招募了5个人，当时自媒体行业也算刚起步没多久，在我们江苏徐州，也没多少人做过自媒体。所以这5个人就需要从零开始培养。闷头干了三个月之后，我不淡定了，算上采买电脑、桌椅、装修、以及其他办公用品，再加上员工每个月1.5万的总工资的支出，这三个月我才赚了1万块，平均一个月才3000多，也就比员工每个月多赚个几百块钱!当时的我立马做出一个决定!及时止损，立马解散了工作室。

从个人到工作室失败的原因

失败之后，我把自己关在了房间里，开始总结为什么的原因。想了很久，也咨询了很多人，都没有找到原因。直到后来有一天，恍然醒悟，其实，失败的原因真的很简单。

我缺乏对整体项目进行SOP的流程拆解，这就导致，我在培训员工的时候基本都是东一榔头西一棒子，员工学习速度快不了，同时还把自己的大把时间耽误了;员工永远是员工，他不会思考，什么样的选题可以出爆文，什么样的标题才能吸引读者点击;同时，也缺乏审核机制，导致员工，只要机械式的完成工作，就算是有所交代了;

2018年的夏天，我闭关了小半个月，对自媒体的玩法做了梳理，并且研究出了批量产出原创文章的方法，当时测试的第一篇文章，当日跑了800多块的收益，第二天跑了1600多块的收益。于是，我开始重新招募人手，有了之前的教训，这次我做出了很多改变。

我开始调整新人的培训流程，针对自媒体的玩法流程进行模块化的梳理，形成对应的文档和视频教程，这个做法不仅缩短了员工的培训周期，也极大的方便了员工在实操的过程中，出现问题，也能及时的通过对应的文档和视频，找到解决方法;建立了审核机制，员工每完成1篇文章，必须经过我的审核才可以发布;

针对选题和标题，这种需要动脑子的事情，对于我而言则是轻车熟路，每天晚上我会找到对应的选题素材，针对选题，整理好对应的标题。这样员工只需要把“搬砖”这些费时费力，不需要动脑子的事情完成就可以了;就这样，在重新开始的第一个月里，我真的就原地起飞了!

从工作室到公司又失败了

失败之后，重新起飞。这对于创业者来说，是最爽的事情。当然，这个时候，我那颗躁动不安的心，又想搞事情了!

这次，我想开公司，正儿八经的搞个大公司!与此同时，身边的一些做自媒体的朋友，也想在搞个公司。我们一合计，三方合伙，出资45万，直接拍板!于是，就在徐州贾汪一个新的产业园区里，租了一个1000平方的办公室，租金是真的便宜，10元/平方/月。

给不熟悉徐州的朋友说下，当时徐州只算是个三线城市，贾汪是徐州的一个区，工业发达，但其他产业落后。

当时觉得，只要把项目流程梳理好，让员工只干搬砖的事情就可以了。不过，和大家想的一样，从工作室到公司的这次创业经历，我又又又…..失败了!

先说失败的原因!

由于是合伙生意，我负责的是技术，另外一个合伙人负责的是采购，当时我的建议是把钱省着花，但是其他合伙人认为开公司嘛，形象得好，于是乎采购桌椅和中央空调，再加上装修，就花掉了将近三分之二的资金;这个时候大家才意识到，钱不多了，于是员工的电脑等硬件设备，只能采购二手的;

贾汪作为一个工业发达的地方，人员薪资真的很便宜，是市区的一半。但是人员的水平真的很差，因为这里的年轻人都是进工厂打工的，你能想到，一批招募70个员工里，依然有三分之一的人连电脑都不会用!这大大的增加了我们培训的成本，每次招募的70人里，通过培训合格的只有5-10个人。为此，我们花费了大量的时间招人和培训员工;

自媒体行业变天了，官方更改了一些规则，这直接导致我们手头的一批账号全废了，这也成为了压倒骆驼的最后一根稻草;打不死我的，只会让我更强大!既然大团队做不好，那我就继续小工作室的模式发展。不过，这次的失败，直到2022年，我才想明白失败的全部原因。

草根创业为什么那么难

什么是草根?就是身在社会基层，出身微含的人!对于我们这些草根来说，我们为之奋斗，也只能做到小富即安，很难实现阶级层次的升迁。草根想要实现阶级的升迁，真的只有读书，一直读下去，选择一个好专业，从大学、研究生、到硕士、博士。

回到主题，我总结了一些个人创业到工作室，工作室到公司的一些注意事项，这些也都是我这些年用金钱、血泪、汗水买来的经验!

第一：你要学会梳理项目的SOP流程!这个真的很重要，项目是什么?变现路径是什么?操作流程是什么?哪些操作环节是可以优化?哪些操作环节是需要你亲力亲为，哪些环节是需要按步就班?做这个项目需要用到哪些工具?需要具备什么样的能力?这些梳理清楚了，会让你事半功倍!哪怕之后换项目，也更容易做起来!

第二：根据项目流程，做好项目步骤的操作文档和视频!以及做个问题汇总的表格!有任何问题汇总到表格里，新员工可以节省不少培训时间。

第三：一定要根据工作流程的重要节点，建立审核机制!

第四：要有复盘!要有复盘!要有复盘!这个很重要!团队的工作的复盘，每个员工都要做，复盘就是对自己本周工作的梳理，以及找问题!切记!找出来问题之后，当场要给出解决方案!很多团队都只找问题，不提解决方案!

第五：无论是工作室，还是公司，得有规章制度!必须明确，创始人绝不能带头违规!

第六：能做工作室尽量不要做公司，精英策略的模式才是我们现在做互联网项目最实用的方法!工作室和工作室之间也可以联合，实现项目互通、资源共享、技术共用的原则!

第七：做公司最难的是人员管理!不仅仅是项目上的管理!还有对人、对钱、对物的管理!

第八：做工作室能不注册营业执照就别注册，如果需要注册，一定要找个靠谱的代账公司，会节省你很多事情!

第九：无论做工作室，还是开公司，什么钱都能省，唯独员工的电脑配置和座椅不能省!电脑配置的好坏，关乎到员工工作是否流畅，椅子的好坏，关乎到员工能否坐得住!

第十：有空多读书，市场营销、团队管理方面的书籍，多看些。

从今年开始，身边也有不少创业朋友不约而同走了一条路：“去员工化”。

我发现很多小公司正在精简员工，甚至有些公司，只招聘少数几个助理，就开始经营了，这种模式节省了许多不必要的开支，虽然挣不到大钱，正常生活是够了。

按照以往我们70后、80后的思维是：公司人数越多，就说明你这公司越牛。但这个观念正在悄悄发生改变。

以前我们做线下聚会，很多人都愿意说他公司有多少多少员工，当着所有参会者的面说的时候，很有自豪感。可显示情况很难操作。现在越来越多的小公司开始“去员工化”，包括我自己。

现在流行的创业模式是：合伙轻创业!

大意是：我不给你付工资，而你要反向付费给我。如果你想学习某一种技能，那么不好意思，请先交钱：36800!

学费交了之后，你可以到我公司实地考察学习，我交你创业方法和技能，然后给你提供办公场地、住宿等基本办公环境。但不给你上社保、不发工资、自负盈亏。

如果你干的好，我可以入股2成。如果你干的不好，就说明你理解和执行不到位。

如此一来，我公司就有上百号的员工了。

这是当前比较流行的创业方式，以培训的方式创业。

但这种方式的前提是你要有很强的个人IP、或者是很靠谱的项目宣传。

不过话又说回来了。现在精简人员是没有办法的，都想做大做强，但是成本太高了工资，办公室，社保等各种费用是一笔不小的支出。

有个同事就就说过这个事，他说：我最早上班的那个公司现在就是老板两口子带了一个设计自己干。有两个实习生打杂，该外包的就外包。一年算下来和之前我们在的时候的30多人的时候没少挣。关键是轻松很多，每年就做几个固定客户，然后老板开发1-2个新客户就够了。就靠这个在疫情的时候才没夸掉，同行不精简的好多都夸了。

另外有一个开工厂的哥们也是这样想的，他说：我也是，我的工厂最多180多个工人，现在把工人都放弃了，就留了几个人，产品外包给了几个加工厂，把工厂也租出去了，不仅轻松了，比原来赚的还多了。

写在最后：

小公司“去员工化”是当前创业环境大势所趋。之前我们公司里三四十号人，销售、售后等岗位全都有，干的很累，利润很低，工资社保成本高，管人成本高，加上房租，其他各种隐性成本。现在开始逐渐减少人员，转型纯销售的业务，放弃一部分收益，放弃售后，虽然利润并没有因此显著增加，但我们的压力和工作量却大大减轻了。