第1次听到“方法论”这个词，大概是5年前，当时的老板说：“营销公司没有方法论走不远”。方法论是一家公司的看家本领，从方法论就能判断公司的营销段位。

近年营销公司方法论层出不穷，“超级符号”“定位”“冲突”“切割”等等出现，对方法论追逐也蔓延到互联网平台。抖音、天猫、快手、B站等平台也开始发布自己的方法论，小红书也不例外。

今天盘点小红书历年营销方法论，我也会用口语化来表达对她们的认知。

一、H2H人本营销

H2H营销即Human2Human营销(即H2H营销)，上次听到这种命名方式还是P2P。

人本营销理联合科特勒中国研制而成，包含三个关键方面：“以人为本的设计思维方式，共同创造价值的服务逻辑，多样性和联通性的数字化。

从定义上看，虽然每个词都认识，但连接起来就看不懂了!注解翻译是“以人为本，赋予消费者选择的自由，深入了解顾客的需求。”

我想大概率是华为”以客户为中心”解释;虽然我很想了解什么是人本营销，并仔细了营销的第三范式，真心看不懂呀!作为一名营销老司机都看不懂，H2H营销理论，90%的概率商家注定不可能会用!有时候，把话讲简单其实挺难的!

二、人群反漏斗模型

“人群反漏斗模型”大概率是暗讽抖音5A模型浪费钱，从定义是品牌按照“核心人群-兴趣人群-泛人群”的路径逐步破圈，是一种小步快跑的投放方式，快速实现口碑扩散。

图：人群反漏斗模型

从上图来看，SPU单品是核心出发点，即围绕产品去找到核心人群、兴趣人群和泛人群，本质就是层层破圈路径。

这和定位理论强调的原点刚需人群，定位理论最典型的案例莫过于，王老吉核心人群是温州婚宴市场，定位后再到怕上火饮料人群，最后到送礼市场泛人群。

这里要肯定下小红书，传统营销理论对人群定义是模糊，甚至是排斥的，本质是数据的缺乏。小红书营销后台，将人群进行定义，能够细分各类人群包，品牌在投放的时候，按照自定义人群包就可进行出发，层层人群突破。

图：人群反漏斗模型

在大众媒体角度看，小红书仍然是小部分市场，这也就是市面常说1亿小红书，3亿分众 6亿抖音。

三、KFS营销打法

KFS是指，Kol(达人博主)根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局;Feeds(信息流广告)则通过快速低成本的方式精准触达人群，最大规划化抢占用户心智，完成不同群体的声量渗透;Search(搜索广告)便通过关键词搜索卡位完成赛道抢占，直接引导用户决策。

图：小红书KFS投放组合

换而言之，通过达人发布种草笔记，通过信息流反复触达，层层用户认知破圈，然后通过用搜索拦截用户需求，引导内容和投放策略，激发用户增涨意愿。

在我看来，相对于H2H、人群反漏斗，KFS更多是工具缩写，更符合品牌实际运营种草营销打法。

四、IDEA方法论

IDEA是官方根据客户投放案例，总结出一套系统营销方法论，主要分洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个部分，环环相扣，是一种递进关系。即使最后一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分，下面重点解释下每个部分。

图：小红书IDEA方法论

我至今认为IDEA方法相比前3个方法论操作性更强，人本营销更多是形式和口嗨，人群漏斗是灵魂，算50%的方法论，KFS是框架，有价值能执行，而真正有价值能落地就是IDEA方法。

为什么IDEA方法论宣传中越来越少?大概率方法论理解和透传出现问题，当我在营销策划公时，很多方法论更多停留在老板层面，因为策划和文案是不会讲也不懂，没有死记硬背式的传递，方法论真的很难被掌握。

下面来具体解释下IDEA方法论Insight洞察需求：定位产品痛点营销的本质是洞察需求，Insight也是洞察。用户在社区留下大量的行为数据，洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断真实的营销问题，最核心就是定位产品痛点，找到营销机会点。

图：数据洞察：多维诊断产品真实问题

在产品痛点诊断上，从行业、品类、品牌和产品四个方面着手。

但具体角度从人群洞察(用户画像+人群触达)、内容洞察(热门话题+笔记发布趋势+笔记高频提及词)、搜索趋势(搜索相关联系、搜索趋势和搜索渗透情况)和情感洞察(正负评词云和笔记评论检测)在工具上可借用小红书商业月报、关键词规划工具和话题工具、下拉词框，创意笔记等工具、或用户当前对品牌或行业未实现点。有投放量的客户，也可借助内部商业工具灵犀去洞察;

Define定义产品：确定营销策略

阶段核心确定营销策略，过去的营销策略是基于品牌/产品所在品牌，然后选择其它平台表现较好的品，内容上就是什么火写什么，没办法进行系统投放，达人投放是一锤子买卖。而现在，在定义产品上，通过选品、卖点、内容和博主将营销策略串起来。

图：小红书定义产品：立足问题

确认营销策略选品：选出赛道热度高，用户喜欢的产品，拿出潜力爆品，再进行投放。不同平台爆品是不同。卖点：从产品功能和情感角度出发，要解决客户问题;

第2个是昵称，如品牌名比较长，建议以昵称进行传播，另外也要关注用户反馈，不间断去优化产品卖点。内容：卖点确定后，也要提炼2-3个小卖点，找到不同的场景，把卖点进行植入场景，解决用户痛点，内容上创作上，从标题、首图、图文和视频，进行突破。

图：小红书品牌内容产品

博主：在博主的选择上，有垂类达人或者一些非垂类场景类达人，根据品牌所处的阶段，选择对应的达人来说，具体沟通的场景，即抛出问题，提出解决方案;

Expand抢占赛道：击穿赛道心智

此阶段，官方阐释是小红书信息流和搜索工具，也就是KFS工具，逐步完成产品词、品类、场景和人群的层层破圈，最终让品牌完成心智占领。在我看来，广告产品可以和达人投放同时操作，在此阶段，也会形成人群、口碑和内容的三大资产，这三大资产后期也反哺数据投放。

逐步击穿不同赛道 图：小红书抢占赛道

Advocate拥护品牌:聚拢品牌心智

前3个阶段核心是让用户增涨，此阶段的核心让用户粉我们，与用户更多互动，产生二次分享，品牌也进行内容沉淀。此阶段官方多借助品牌广告，比如商业话题、开屏广告、火焰话题等，让用户和品牌产生更多互动。

Advocate拥护品牌，聚拢品牌心智

以上，就是小红书历年营销方法论盘点，伴随着营销案例增多，方法论一定会有的新的名词。我们要明白这所有一切都是围绕营销底层起，更适合把IDEA方法论研究透。

小红书定位都有什么？小红书是一款社交电商平台，主要面向90后女性用户，通过UGC（用户生成内容）打造美妆、时尚等领域的社区。下面是小红书的定位。

1、内容平台：小红书致力于成为一站式美妆时尚内容平台，用户可以在这里看到最新最全的潮流资讯和实用的美妆技巧。

2、社交平台：小红书强调用户之间的互动，用户可以在这里分享自己的生活经验和购物心得，同时也可以从其他用户那里得到很多有用的信息。

3、电商平台：小红书利用自身的社交属性和内容优势，逐步向电商领域拓展，目前已经有了海量的优质商品，并且提供完善的购物体验。

总的来说，小红书不仅是一个社交平台，更是一个具备内容和电商属性的综合型平台。它正致力于打造一个独特的社区生态系统，连接用户、品牌和商家，满足用户的各种需求。

小红书的美妆是如何营销的？小红书是目前国内最受欢迎的社交电商平台之一，其中美妆领域更是它的重要板块。那么，小红书的美妆是如何营销的呢？

首先，小红书引入了众多知名明星和网红作为美妆产品的代言人和推广者。比如国际巨星Lady Gaga就曾在小红书上发布过关于她的彩妆品牌 Haus Laboratories 的宣传。

其次，小红书还与多个美妆品牌合作，推出联名产品或限定版产品，吸引用户增涨。比如，小红书与兰蔻合作推出了限量版口红，引起了很大的热度。

此外，小红书还通过线下活动来提升品牌影响力。例如，小红书曾选拔数十名美妆爱好者组成“小红书美妆达人团”，并在上海、北京等地举办线下活动，吸引了很多粉丝前往体验。

最后，小红书注重用户口碑和UGC（用户生成内容）营销。用户可以在小红书上自由分享自己的美妆心得和使用体验，这些内容能够影响其他用户的增涨决策。

以上就是小红书美妆的营销策略，通过多种渠道提高品牌知名度和用户粘性，成为美妆行业的佼佼者。

小红书的小红历怎么领取？小红书是一款非常受欢迎的社交电商应用，近年来备受年轻人的喜爱。而小红书的小红历也成为了很多用户关注的话题，那么如何领取小红书的小红历呢？下面就为大家介绍一下。

步骤一：打开小红书APP

首先，在手机上打开小红书APP，并登录自己的账号。

步骤二：进入“小红历”页面

在小红书APP首页，找到“小红历”入口，点击进入。

步骤三：领取小红历

在“小红历”页面中，可以看到当前月份的小红历图片以及相应的活动内容。点击右上角的“领取”按钮即可领取到小红历。

步骤四：查看已领取的小红历

在“小红历”页面的左上角，“我的小红历”中可以查看到已经领取的小红历。

通过以上简单的几步操作，就能够轻松地领取小红书的小红历啦！

小红书怎么加好友？小红书是一个非常受欢迎的社交平台，用户可以在上面分享各种时尚、美妆、生活和旅行等方面的经验和心得。如果你在小红书上遇到一位感兴趣的用户，想要添加他或她为好友，不妨试试以下方法。

1、搜索用户名

首先，你需要知道对方的用户名。在小红书的搜索栏中输入对方的用户名，点击搜索按钮，找到对方的主页。

2、添加为好友

在对方的主页中，点击右上角的“加好友”按钮，等待对方回应即可。如果对方同意了你的好友请求，你们就可以在小红书上交流互动了。

3、加入小组

如果你想要在小红书上扩大自己的社交圈，可以尝试加入小组。小组内的成员都有共同的兴趣和爱好，你可以在小组内结交新朋友，与他们分享自己的生活和体验。

4、参加活动

小红书不定期举办各种活动，如线下美食品鉴、化妆品试用等。参加这些活动是结交新朋友的好方式，与志同道合的人一起度过愉快的时光。

以上是小编为大家总结的小红书添加好友的几种方法，希望可以帮助到你。记得要尊重他人隐私，不要在没有对方允许的情况下擅自加好友，也不要过于依赖社交网络，忽视现实中的人际关系。

小红书怎么添加标签？小红书是一款流行的时尚美妆社交应用，用户可以在平台上分享各种时尚美妆、旅游、美食和生活感悟等内容。

为了让你的分享更容易被其他用户发现和浏览，你可以添加标签来描述你的内容。

那么，如何添加标签呢？请按照以下步骤：

1、进入小红书App，并选择要发布的内容（如照片、视频或文章）。

2、在编辑页面的底部，你会看到一个“添加话题”按钮，点击它。

3、在搜索栏中输入你想要的标签关键词，并选择你需要的标签。

4、为你的内容添加好标签后，点击右上角的“发布”按钮即可。

需要注意的是，小红书并不允许用户自定义标签，所有标签都是经过官方审核后才可以使用的。因此，你需要根据你的内容选择合适的官方标签，以便更多的用户能够看到你的分享。

如有需要，你也可以在阅读其他用户的内容时，通过点击标签来查看和发现与该标签相关的更多内容。同时，小红书也会根据你的兴趣和关注进行个性化推荐，帮助你发现更多感兴趣的内容。

添加标签是小红书分享的重要一环，希望这篇文章能够帮助你更好地使用小红书。

近年来小红书发展迅猛，月活用户达到2.6亿。越来越多的商家和个人开始重视起小红书，想要入局挖掘红利。

但是品牌想要做好小红书营销，首先就要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销，提升品牌的影响力和知名度。

于此同时，品牌方目前主要还是以通过蒲公英达人合作沉淀内容，利用聚光平台的付费工具做放大器，通过专业号入口做好用户沟通的窗口，再通过搜索信息流和品牌专区等品牌广告完成闭环收割动作。
因此，接下来我们会从3个维度给大家讲清楚小红书平台现有的营销工具，包括作用、操作流程等等一些细节，帮助大家理清运营思路！

1、品牌的口碑自有阵地：专业号、品牌合作（蒲公英博主合作）、话题页

2、小红书的广告（聚光平台）：信息流广告、薯条广告、搜索广告

3、小红书品牌宣传广告：开屏、火焰话题、品牌专区、搜索彩蛋、惊喜盒子、商业话题、品牌贴纸、活动H5

一、品牌的口碑自有阵地

专业号

品牌在小红书做营销的官方阵地，展示品牌信息，品牌和用户沟通的窗口，也是品牌相关开展小红书广告投放的基础，是品牌做销售沉淀的主要路径。

品牌专业号不止单独的承接价值，主动的品牌曝光和沟通，也可以带来非常多品牌粉丝，（如下图所示4个品牌专业号不同的运营目的）。

所以这个端口也是现在品牌应该作为重点运营的门面，像完美日记，pmpm，寻荟记，chillmore等等品牌，有不少博主反馈，会被他们的官号内容吸引，来判断品牌实力。

品牌合作

博主笔记合作，种草必备报备笔记。

但是想要通过品牌合作平台蒲公英进行笔记下单报备，品牌方需要向平台缴纳交易金额的10%作为平台服务费用。

其次还需要满足这些条件要求：入驻小红书，通过企业号资质认证审核标准，完成企业号认证，才可登录品牌合作平台。

话题页

有效沉淀品牌内容资产，建立口碑舆论场，一般企业号可以免费申请和运营一个与企业号名称相关的商业话题，之后用户发笔记时候可以选择该话题，做活动的时候可以用。
目前这个话题的露出端口不多，影响不是特别大。

二、小红书的广告（聚光平台）

1、信息流广告

品牌高效种草必备利器，原生投放场景，可以完成多种营销目标，信息流广告最大的作用是对优质的内容进行放量，把之前概率性的爆文变成实际可运作的确定性选择，且形成可量化的投放标准，包含cpm，互动成本，roi等一些列指标。

信息流一般出现在打开小红书的发现页位置，在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和“广告”的区标识，两者区别：赞助标识是主要在小红书站内；广告标识是跳转到官网站外。信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

信息流广告对品牌营销的价值：

1、通过定向投放的方式精准触达需求目标人群；

2、通过全面通投的方式拓客破圈，获得更多新用户；

为了提高获量能力，需要实时优化笔记头图与标题；内容与目标用户的匹配程度等。

如下图是信息流广告的展现位置和执行操作逻辑。

第一步：选择营销诉求

在聚光平台【广告管理】界面点击【新建广告】，选择营销诉求，点击【开始创建】，进入计划设置环节。

第二步：设置计划基本信息

在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段（高级设置中），投放时段设置支持预览和模板保存 。

注意：【广告类型】需选择【信息流推广】，才能投放信息流广告。

第三步：设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算

● 当成本控制方式为自动控制时，必须设置计划预算，其他情况预算可以设为不限；

● 自动控制计划，无需设置出价，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数，即最低转化成本。

第四步：设置推广单元

● 设置单元基本信息和推广标的

● 设置定向条件和出价

● 设置创意

投放注意事项：

1、需要按照素材维度来搭建账户，保证一篇笔记在相同定向选择下只有一个计划，一定要避免相同笔记定向重复建计划；

2、不同行业高价值人群画像是不同的，需要在投放之前做好产品分析，从（年龄，性别，地域，兴趣）这四个维度；

3、不同投放阶段，根据测试/放量/优化的不同需求，从不同角度进行调整。

2、薯条广告

薯条是一个生态向的内容推广工具，帮笔记推送给与内容最相关优质的曝光人群，薯条的逻辑是一个用户会曝光3次，已经阅读过的用户不在曝光。

薯条的投放方式有2种：

1、提升笔记热度，拉高互动；

2、提升热度，涨粉，且薯条的投放门槛较低，只要笔记实在近90天内发布的，即可进行投放。

但是薯条会随着投放量的一步步增大，曝光人群也会增多,势必会导致人群和笔记匹配的精准度下降,也就是体感上的数据会变差。

所以薯条投放是有上限的，不是一个无限精准放量的工具。

薯条投放的运用场景

1、测试内容是不是有被限流，如果投放薯条，内容有违规，则会有信息通知。

2、测试内容，可以用薯条加速内容的反馈，找到最适合的内容表达路径，也非常适合企业号的内容运营，快速找到营销的方向。也可以作为涨粉的利器。

3、非广告类优质笔记加热，塑造爆文；通过薯条优化出一篇好的内容后，一般薯条的cpm是10元，那按照点击率达到10%就能实现一个精准用户点击只要1毛钱。

4、延长优质笔记的生命周期，正常的笔记一般在一周内就会进入衰退，薯条跑的相似人群，用付费撬动免费，拉长笔记的热度周期。

薯条投放的核心指标建议是点击率，也是笔记被系统推荐的基础，一般行业均值是10%。

1、若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动率能在接受范围内，可以持续优化加量。

2、若是点击率高于20%，互动率8-10%以上就可以，可以加量加满。

3、搜索广告

搜索推广需要设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高。因为是用户主动产生搜索需求，所以需求会更精准，竞争更激烈。

搜索广告对企业营销的价值

1、锁定高消费意愿用户：将主动搜索品牌，品类，商品相关信息的用户精准获取；

2、关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词同时拦截竞品流量；

3、抢占赛道：可以帮助抢占或强化用户心智，快速提升产品在某赛道和场景的影响力，集中在搜索广告「首位」或「前三位」资源做抢占。

如下图，是搜索广告的执行操作和信息流广告基本一致，只有在设置定向时，需要按照关键词来设置。

所以为了提高搜索卡位的能力，需要确定产品核心关键词，在核心词基础上，增加场景，竞品，营销节点和潜在需求，寻找更多用户的搜索场景。

投放注意事项：
需要按照次性来大家账户，保证不同关键词匹配的出价和素材是有竞争力的，切忌不同词性的关键词揉杂在一个计划中，不同词性指的是品牌词，产品词，行业词，竞品词，长尾词等。

三、小红书品牌宣传广告

开屏

APP第一视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象。

售卖方式：CPT（按照固定时间计费方式） GD（无定向/性别年龄地域兴趣定向，担保式保量投放）

通过开屏广告可以在短期内迅速提升曝光率，任何使用小红书的用户都无法避免自动弹出来的广告，所以短视频是众多曝光媒体中相对有效的一个。

火焰话题

搜索预置页焦点位置，引流品牌宣传，相当于微博买热搜的逻辑，位置如下图所示。

品牌专区

在搜索页面如下图，提升品牌首推广效能，一般是在搜索品牌词或者是品牌种草词后展示

进店/关注button可以跳转品牌号首页/品牌店铺首页，这个banner 一般可以指定跳转指定落地页（单品/店铺首页），banner底部tab页面跳转，商品详情页/场次页/定制H5/快闪店/话题页。

该端口一般按月售卖，需提前邮件询价，一般是1w/月起售，会根据品牌在站内的情况定价。专区在品牌到达一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期间也是可以很好的进行品牌截流。

搜索彩蛋

是用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。
根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。

惊喜盒子

品牌福利一触即发，深化品牌和用户连接，提升用户的好感度，以及品牌搜索声量，品牌当成一个活动流量端口来用，和普通活动的报名方式一致。

商业话题

是小红书最常用的品牌产品，类似于抖音挑战赛，它能够定制内容，然后将明星、达人和素人发的内容，进行聚合进行沉淀，并且开屏/信息流/品牌专区/火焰话题均可跳转到商业话题页面，一个专业号拥有一次免费定制商业话题的机会。

品牌贴纸

用于用户可以在发布笔记的时候添加，支持展示品牌相关元素，支持搭配图文笔记或视频笔记，可以展示产品，文案等，按照个数售卖，连续展示7天，在贴纸的热门5/6/7/8位，发布的时候建议绑定品牌话题效果更佳。

活动H5：组件搭配，满足定制需求

活动H5满足多样化传播目标，支持图片，视频，笔记，直播等超过十种组件组件可自定义搭配，活动H5适合近期品牌活动，或者节点大促、重要峰会留表单信息。

小红书被誉为当下年轻女性的种草神器，一个UGC的购物分享社区，那么2020年的小红书又有哪些政策变化?作为商家又该如何应对呢？小红书的受众人群增涨意向极高，只要不是硬广，你可以用很多方式进行推广。一般在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。

一、KOC种草

移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOC“意见领袖”的引导式消费 ，共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOC发布的好物分享笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

一个现象：KOC崛起

两股趋势：

广告投放从认知教育转为产品销售;

即以产品销售为目的的社交电商模式逐渐成为营销人开拓增量的新战场。

普通人成长为网红的通道逐步成型。

重赏之下必有勇夫，短视频赛道持续火爆之时，微博/抖音等平台相继发布达人流量扶持及补贴计划，看客们纷纷入局：据调查，拍摄抖音视频的用户里有23%是为了赚钱。而小红书这个后起之秀，目前也积攒了海量的koc优质博主!

二、KOL扩散

小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。

如何筛选投放KOL呢?

A、品牌和产品属性分析

合适的才是最好的，投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL，而是在分析了品牌调性和产品属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配，匹配度最高的才是最好的。

B、用户画像分析

用户画像可以为品牌方提供足够的信息基础，帮助品牌方快速找到精准用户群体和用户需求等更为广泛的反馈信息。

针对用户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道自己所面对的是怎样的用户，但是只有这一点还不能实现精准投放，还必须对KOL的属性进行相关分析。

C、KOL标签属性&广告价值分析

当对品牌和产品的调性有了明确的定位，了解了潜在消费者的特征，就要寻找合适的KOL进行广告投放。依托大数据模型，选择可以量化的数据指标制定评分标准，对KOL的广告价值进行分析。

关键性的指标有粉丝数、阅读数、转发/收藏数、点赞数和评论数等等。根据这些指标的不同权重，对一个KOL的广告价值进行计算，得分较高的其广告投放价值就更大。

投放自媒体广告前，对KOL的选择不能是主观和盲目的，而是应该依靠数据经过严密分析得出的。

三、网红霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的增涨决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来邀请多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;

同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品增涨链接植入到KOL种草笔记中进一步提高增涨率。

四、明星推荐

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

可以说，明星推荐是小红书的一大特点 ，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风增涨。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接增涨力。

上述是一些小红书的营销方式和技巧，如上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

记住：小红书营销=营销方式10%+优质内45%+互动量45%。