小红书怎么运营推广？适合做什么产品推广呢？适合做什么广告投放呢？有什么付费推广工具呢？今天，针对小红书运营推广的那些问题，我们来做个详细的介绍。

小红书是一个超级种草奔现平台。小红书怎么推广？目前，小红书的注册用户超过2.5亿。这样一个高质量的平台聚集了大量来自一、二线成熟、高消费能力的女性用户。

官方数据显示，80%以上的小红书是女性用户，60%以上的一、二线城市用户，70%以上的用户是90后，增涨力强，消费意愿高。这使得小红书成为品牌营销的主要阵地，完美日记等受欢迎的新国产品牌首先在这里获得知名度。

一、什么样的产品适合做小红书推广?

要想推广有效果，那首先肯定要看产品适不适合在这个平台上推广。

因为小红书的用户群体以女性为主，所以小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美图片的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。另外，根据一些数据来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：

1)急于求转化的品牌;

2)高颜值或新奇特产品;

3)跟小红书用户画像匹配的产品;

4)客单价高于30元的产品;

5)自有品牌;

6)有基础完备的一类电商运营团队;

7)想做品牌沉淀，想打造品牌。

二、博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。

当选择了小红书博主投放，那么为了初步了解博主达人以及便于管理，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：

素人(粉丝量300～5K)

初级达人(粉丝量5k～5W)

腰部达人(粉丝量5W~50W)

头部达人(粉丝量>50W)

明星艺人或知名KOL(均有V认证标识)

以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。

所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。

三、常见的4种主要付费推广工具

1、品牌广告

品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。

常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页第一个板块banner图。

2、效果广告

这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告，其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。

出现位置：发现页以及搜索页(商城)

3、薯条工具

主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而增涨该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口

出现位置：发现页

4、蒲公英平台

它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用，当然偶尔也可以用它跟博主砍砍价，不过成功概率比较小而已。

四、小红书有哪些推广方式?

各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。

信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质开户，预充值消费，部分行业禁入。

专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。

线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很Nice。

网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。

五、小红书投放的效果如何评估界定?

小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：

笔记发出去之后，平台主动推荐给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被推荐的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在推荐的时候，你会不会感兴趣?或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了?

很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对关键词进行规模化的合理布局，给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉关键词出来对比，把高频热搜关键词筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。

在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，关键词搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化?这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。

如何做小红书运营？有什么方法和技巧可以做好小红书运营呢？在运营小红书的时候，需要注意什么事项呢？今天，我们简单介绍下。

短视频已经在这几年的时间中逐渐的发展成熟，目前大家最熟知的短视频平台就是：抖音、快手、小红书。不同的平台都有自己不同的属性，抖音注重娱乐，快手注重分享、小红书则注重种草推广。小红书偏向于分享一些专业知识所以小红书的运营也比较有讲究，那么如何运营小红书呢?

一、账号篇

1.对于新人来说，很多人觉得笔记数据差就是账号的问题。这里我可以给一个准确消息，只要你发布的笔记中，平均浏览都可以超过200,那说明账号没有问题，流量低还是内容问题

2.如果单篇笔记流量在24小时内都保持一个很低的数据(比如只有50以内的阅读)遇到这种情况，先给自己点赞试一下，看看是否可以点上。如果点不上说明内容违规了。或者也可以用其他人小红书账号搜索一下这篇笔记的标题，看看是否可以搜索到，如果搜索不到说明平台就没有推这篇笔记，或者也可以手动把这篇笔记转发给其他好友，让他用自己小红书账号看看是都可以打开,如果打不开或者不显示相关内容说明笔记违规了

3.关于小红书养号问题，不用刻意去做某些操作，只要多看相关领域的内容，多关注相同领域的账号就可以.

4.建议做小红书是一机一卡一号， 如果做多个账号的话，也不建议在同个网络下操作，尤其是严禁互相点赞，这样限流风险很高

5.做小红书的手机没必要去买新手机，但也不要用刷机或者做群控的手机;注册小红书的手机号只要不是三无卡都可以

6.不管你目前在运营的小红书是老号，还是刚注册的新号，对笔记流量都不会带来影响，也就说笔记不火和账号没有任何关系

二、内容篇

1.封面/图片

①封面要么好看、干净，要么要重点内容,比如你可以把标题的一些内容总结到封面Q上去。

②首先风格建议和封面保持一致， 其次图片顺序和文字介绍顺序一致。

③小红书的封面很重要，直接决定了这篇笔记打开率。所以关于封面问题我们务必要认真对待。那

关于封面该如何制作，我放几个比较火且具有代表的案例，大家可以参考然后选择合适的作为模仿

2.标题技巧

①字数要控制在18个字以内，因为笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字,两行即20个字，留两个空不会显得太满。

②适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子,要投其所好，但要注意表情符号占两个字。

③拒绝标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、虚假的标题容易被打压。

④加入关键词，比如人群关键词”学生党”、商品关键词”Mac口红”等等，插入1一2两个关键词，它会给你带来长尾流量。

3.正文

①字数别太少，也别太多,建议字数在400一500之间，用户的阅读压力刚好。

②添加表情符号增加文字的阅读性，小红书和其他图文平台不一样，它的文字和图片是分开的，用户阅读大量的文字会比较枯燥，用一些表情符号可以文字的阅读性。

③原创，绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。

4.话题

这个就很简单了，直接找到相关话题就可以

三、注意事项

1.新号不要立刻发布笔记

新注册的账号权重较低，如果你一注册就发布笔记，那肯定是有问题的，你都还没熟悉平台,你就知道怎么操作，这样很容易被判为另有目的的营销号，所以新号还是需要“养号”一段时间，而且权重会正常活跃时间的增加而增加。

2.违规会降权

如有个人资料、笔记内容、 评论等违规，会降低权重，笔记推荐、 排名受影响。

3.确定标签后不要反复修改

笔记完成后频繁改标签不但会掉权重，而且会限流，一般在刚发布时修改标签问题不大，但是一旦已经有一定流量了再改就容易限流，所以,频繁改标签是绝对不行的。

4.不要一个手机登录多个账号

一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多 个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小红书号被封了，重新注册一个号再用这个设备登录一般来说也是没有影响的，一般最多也就封号，不会封设备。

5.谨慎发布推广引流内容

小红书是严格限制广告推广内容的，更不用说引流到其他平台了，所以有人留言问联系方式这一类.问题要谨慎回答甚至尽量不要回答。私信联系方式也需要谨慎处理。

一旦私信联系方式被系统识别，账号会被限流两周到一个月不等，没有具体的标准。另外对于私信

与留言消息的发布一定要谨慎，违规多次后会被禁言,第一次禁言48小时后可解，第二次禁言7天

可解，再有一次就是永久禁言了!

6.笔记内容质量为王

笔记长时间阅读量少，可能不是账号的权重问题，很有可能是笔记质量问题，然后反噬,让账号权重变低了。现在的笔记数据不太好的，或者比之前的数据要差，笔记的数据有一定的起伏是正常, 如果差距太大，建议先优化笔记的内容质量问题(包括内容好不好、是否含有违规词、是否含有疑似广告词等)。

7.不要过分编辑或者轻易换号

多次编辑已发出文章也有可能会被降权重，默认没有出现违规情况，几次评论违规、偶尔的笔记违规，其实问题都是不大的，我认为没有必要重新注册账号，好好专注内容,后续减少笔记编辑次数，流量是可以慢慢好起来的。

8.不要大批量删除笔记

一般不大批量删除，对账号的影响就不大。

9.帐号之前有违规行为的处理方法

两种方案，第一种继续用这个账号，但需要养权重，时间得一周以 上;第二种如果帐号以前的内容不算好，且粉丝数量不多,建议可以重新开号，重新开始。

小红书新账号怎么运营推广详解？小红书运营推广怎么做才能有效果呢？有什么方法和技巧可以打造小红书爆款笔记呢？

小红书作为年轻人喜爱的种草平台，活跃的已经不仅仅是美妆和美食博主，各类知识博主、职场博主们也不断加入。本文作者根据自己运营小红书的经验，分析如何打造爆款笔记，希望对你有帮助。

如何打造爆款笔记

账号主页设置：包括账号的头像、名称以及个人的简介，相当于给人的第一印象， 决定了读者对账号或者是品牌的好感度。

其中的信息价值是可以认识到账号定位、服务范围、产品内容等等，方便用户可以第一时间认识到账号的信息。

内容发布：账号的内容发布尽量要做到日更，每周至少要保持4篇笔记的发布，并且测试新内容方向。还有在发布的时候两篇笔记的发布时间不要隔得太近，影响笔记发布的流量。

首图设置：

1.竖屏单图，有较多的细节展现

2.色调饱和度较低，氛围高级

3.贴近生活场景，容易建立亲近感和信任度

4.图片与主图上的文案调性一致，凸显出高级感

标题设置：

1.语气亲切平时，有氛围感

2.主体清晰，列出1-2个卖点词，直击用户痛点

3.信息明确，有客观细节的表述，抓取特殊需求用户

这些都是在运营小红书的一些技巧，但是还是需要注意的是标题和首图以及内容要相互对应，不要出现文不对题的情况。

如何推广

先谈第一点也是最核心的原创内容方面的。

小红书内容有三大方向才能“走得通”即：生活中的点点滴滴、追热点和纯正的干货。

只有在落实这三大方向中接下来才能着手内容。

关于内容方面，考虑到小红书以话题搜索为主，因此关键词是重中之重。

所以我们在做内容中的标题一定要注明本文的关键词，内容中也要高频率出现。

再者配图方面需要选择高清比较醒目符合本文特色的图片，文字一般在400—800字之间排版合理即可。

小红书品牌合作人怎么申请？相信很多小红书的新用户已经迫不及待想要知道了，小编今天就为大家带来了小红书品牌合作人怎么申请的相关解答，方便大家快速掌握小红书的详情。

小红书上的品牌合作人可以通过与品牌商合作发布推广笔记来赚取相应的收益，不仅能实现商业变现还能获得更多与品牌合作的机会，那么用户在小红书怎么成为品牌合作人呢？下面就简单的来看看。

小红书怎么成为品牌合作人?

品牌合作人是指经品牌邀请或征集在小红书发布商业推广笔记的用户，当用户成为品牌合作人后可以获取官方推广资格、实现流量变现，可以查看笔记数据合作效果，可以在品牌合作平台上获得更多的合作机会。

1、申请条件：首先用户得要完成实名认证，然后得满足小红书平台账户粉丝数大于等于五千。

2、申请步骤：对于小红书品牌合作人的申请可以有两种途径。

第一种：打开小红书APP，点击“我”的界面左上角，然后选择创作中心-商业合作-品牌合作，在到达品牌合作申请页面后仔细阅读并同意“品牌合作功能协议”，最后点击“申请开通”。

第二种：点击“我”-设置-功能申请-品牌合作，到达品牌合作申请页面，然后阅读、同意相关协议，点击申请开通即可。

当开通了品牌合作权限后得登录品牌合作平台，在上面可以设置报价和合作的相关内容，还可以查看合作进展、合作笔记相关的数据。

怎么申请小红书品牌合作?

第一步，小红书要申请品牌合作，【小红书】击开。

第二步，【我】击开。

第三步，把小红书的【设置】启开下。

第四步，把小红书的【功能申请】按下。

第五步，把小红书的【品牌合作】击开。

第六步，按照要求提交申请就好了。

小红书品牌合作人怎么申请，品牌合作人需要满足怎样的条件?

一、养号

很多人会犯一个错误就是着急的去追求成功，要知道欲速则不达，求快反而会丢掉某些东西。在小红书创作，新注册的账号不要着急发布笔记，建议15天后再发内容。刚开始先去刷一下跟自己定位相同的笔记，适当地点赞、评论和收藏别人的笔记，参考学习做得好的博主的内容。

二、坚持发布同一领域的原创笔记

不管在哪个平台创作，原创也是非常重要的，小红书的内容主要有图片+文字+vlog，不管发哪一个，都务必要原创。

图片最好可以自己拍摄自己修图，每篇笔记配图5张以上，这可以提升笔记的原创度，原创度上来了，推荐和阅读自然也就上来了。除了原创，你自己账号发的内容也要有一个大致的领域。

三、努力提高账户的权重

等级越高，则代表账号权重越高。等级与账号注册的时间、发布笔记数量、点赞、评论、收藏等信息有关，想要获得高等级，是一定要发布视频笔记的，不能只发图文。

如果你不是新人的话，那么上述对你来说也有作用，看看自己在运营账户的过程中是否正确的，精准的，走在一条大道上。当你满足小红书品牌合作人的申请条件时便可以去申请小红书品牌合作人。

好了，以上就是小红书品牌合作人怎么申请的相关解答。如果你想要给小红书品牌合作人怎么申请的话，就可以用小编的这个方法，非常简单。

小红书广告运营怎么做？怎么传播呢？有什么方法和技巧可以提升小红书运营效果和传播力度呢？

相信很多小红书的新用户已经迫不及待想要知道了，小编今天就为大家带来了小红书广告运营怎么做的相关解答，方便大家快速掌握小红书的详情。

小红书广告运营怎么做?

1、了解定位

在做小红书的运营推广之前，首先要了解运营的产品是什么，产品的分类定位，卖点爆点，让用户能够清晰了解到这个产品的功效，总指就是让用户知道你是做什么的，卖什么。

小红书前期的运营推广就是靠内容输出，就是发布笔记，这方面，就需要从怎么做好笔记下手，从笔记的封面，标题，正文内容下手。

2、优质内容

根据用户的需求来创作内容，只有针对性的内容才能更容易被推荐。内容的编辑排版上面需要做到简约、简单，易于阅读，增加用户的阅读体验。小红书内容更多还是图文结合的模式，所以在图片的设计上面需要让配图具有冲击力。

3、获取流量

上文说了在平台中想要获取流量有两种办法，在前期，主要从获得平台的自然流量为主，账号的流量高低和账号的权重有关联，提高账号权重的技巧在之前的文章中有详细介绍，想要了解的可以前往了解。

其次，在选题、标题以及内容撰写上面，想要获得更好的排名以及流量，可以通过融入SEO优化的理念和方法来增强。

最后，在内容的更新频率上需要稳定，账号长期不更新是会被限流的，所以一定要保持稳定的内容输出节奏。

小红书如何传播?

在小红书内要进行传播，小红书是平台自带流量，在平台内有两种获取流量的传播渠道，那就回自然流量和广告推广流量。

1、自然流量

平台内自然流量是不需要花费钱的，只需要了解一些技巧，就可以免费得到。每个小红书账号都会有一定的流量分配，不过有多少，就要看账号做的怎么样了，这里需要了解账号的权重和一些关于优质笔记内容的技巧。

2、广告推广

广告推广是平台本身推出的获得更多流量的途径，这个额外流量是需要增涨的。有开屏广告，信息流广告等方式。

总的来说，在小红书中，不管是自然流量还是广告推广，都是依靠发布内容然后推给用户和被用户使用搜索功能主动的浏览到，把关键词做好同样也能获取不错的流量。

好了，以上就是小红书广告运营怎么做的全部内容。

2013年小红书创立，短短几年的时间，它成为年轻消费者必备的“购物神器”，现在也成长为全球最大的社区电商平台。

各类用户在小红书上分享着他们吃穿玩乐的生活方式，在小红书社区，用户们通过图片、文字、视频的形式分享和记录着现代年轻人的生活和正能量，小红书的千人千面对用户进行精准、高效的匹配。

一、精准定位

在小红书创立时，它将自身定位为：海外购物分享平台，生活方式分享平台，电商购物平台。诸多国外品牌入驻，从美妆、游戏、娱乐生活、到健身等领域，各大品牌均在小红书上开设了官方销售商城。

二、优质内容

主要由三方面构成：1、用户原创内容，这是小红书笔记主要的内容来源；2、专业生产内容，这些大都是垂直类专业知识的分享；3、专业用户生产内容。

三、口碑营销

作为一个连接消费者和优秀品牌的纽带，通过小红书，消费者可以更轻松地了解到国外优秀品牌，有些在国外默默无闻的品牌，经过用户的分享消费体验后，渐渐的这个品牌就会获得更多的关注，对于品牌方，提高产品转换率是产品经营的关键，而小红书就是利用用户真实的口碑来提高产品的转换率的忠实践行者。

小红书是一个很成功的社交电商平台，很多用户通过平台分享用的好的产品，感兴趣的用户看到后，就会选择向用户增涨。

随着京东自营模式发展起来之后，小红书也弄起了自营，出售来自世界各地的产品。那么小红书自营是正品吗？

小红书自营产品，是官方平台想要真正做好的一件事情，所以自营产品的管理是比较严格的。自营店的商品都是经过品牌商授权的，如果是假货的话，品牌商也不敢随便授权啊，出现了假货就是打脸官方平台，所以说小红书自营的产品还是可以相信的。

当然，在任何一个平台，都不可能说自己100%不存在假货。平台虽然会禁止出现假货，难免会有人怀着侥幸的心理，毕竟卖假货的利润是非常高的。因此在小红书自营买东西的时候，最好能够让商家出示资质证明，以保证商品的真实性。如果在小红书增涨了海外商品，商家发货流程是什么呢？

首先商品是经过严格的检验后，才能被允许销售，采购团去进行采购的时候要通过国际物流运输到机场或者港口，在和海关交接后，货物会被送入保税仓，到达保税仓后，保税区的人员会对监管车进行检验，以此来证明这些货物在过程中是密封完好的。

货物从监管车下货之后就会进入到待检区，然后进行清点和报关，报关过后商品就可以上架了，然后用户在下单之后，这个下单的信息会先被推送给海关。

只有经过海关的审批和商检审批之后才可以进行分拣和包装，在商品出库之前，海关还会进行监装和随机抽查，要确保装进去的商品和客户下的订单是一致的才会由快递运出保税区，整个流程都是经过了层层安检，就是为了保证它的真实有效性，不被做手脚。

小红书自营的商品大多数都是正品，这一点是可以相信的。但是为了确保自己的权益，可以让商家出示一下证明的材料，这样对自己更有帮助。

说到小红书平台，我想大家都不陌生，尤其是广大的年轻人更是熟悉，但是常常在上面逛的小伙伴们可能也会在上面增涨商品，那么来自于小红书自营店的商品是不是靠谱呢?

小红书自营商品靠谱吗？

小红书福利社还有各大品牌的经销授权书，备受各大媒体的关注，还能看到买家的使用感受，海关、质检多重把控。在这样多重保障下，在小红书福利社增涨的东西是正品。

从这个流程来看，小红书其实还是比较严格的，并且根据上面的不完全统计来看，假货率只有3%，其实总体来看还是比较少的，因为任何一个购物平台都无法保证平台里面的所有商品都是正品。

万一不小心在平台买到假货，可以先与平台协商，要求平台进行赔付。如果协商不成，可以进行315消费投诉，来维护自己的合法权益。

有什么优势?

1、解决“这么多人出国不知道买什么”的痛点 | 从零到一

随着85后、90后开始成为购物主体，用户对电商的需求从之前的可以买到、便宜等，开始转向对个性化的要求。因此，很多有增涨需求的人并不知道具体应该选择什么品牌，这也导致大而全的淘宝等综合平台，无法满足这类用户的需求，而这类用户的占比正在不断提升。

2、将女性线下讨论购物场景搬至线上，针对中产阶级 | 从工具到社区

对此，小红书的解决方案是，在社区发展早期引入一些有海外旅游和购物经验的用户，并对他们的心得和经验进行分享，以此吸引其他用户的互动、点赞、评论等，以意见领袖的力量奠定社区的基础氛围。“在玩法上平台同样注重去中心化，鼓励每个用户去发表自己的看法，这有利于增强他们的活跃性和对平台的粘性”。

3、从”交流“到“交易“，线上逛街购物的体验 | 从社区到社区电商

小红书作为一个社区电商平台，用户可以自由分享，小红书的卖家都是经过严格审核的海外购物达人，但是购物达人也可能买到假货(自己都不知道)，比如韩国代购，在韩国明洞购物的中国人很容易买到假货，真的是欺我太甚啊!还有就是国际物流公司没选好，东西也很容易丢失。目前小红书的物流情况不是很乐观。

说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是粉丝和钱啊。各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。下面就来说说，如何做小红书运营推广。

一、小红书概括

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。

自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。

二、小红书内容运营

小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。

其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！

内容上需要注意几点：

1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。

2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。

3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

4、笔记中是否含有粉丝词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。

5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫哦~

三、小红书笔记排名技巧

小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？

第一步，布局关键词

原创文章一定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。

关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

第二步：提高账号质量

小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。

第三步：与用户互动

小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

四、小红书推广技巧

目前小红书推广的策略主要有以下三种。

1.明星KOL推荐

借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、增涨链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打粉丝，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导增涨“营销闭环。

2.红人种草

这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。

2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

3.网红合作营销

多名网红一起营销，比较容易形成现象级提升屏。

1.发起话题：如口红试色等

2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。

3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。

5.小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品增涨链接，提升增涨率。

最后一点，切记，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。

小红书的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。

1、素人笔记 ：

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 ：

在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用小红书笔记，只要内容写得真实，不是粉丝，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留联系方式，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。

3、软广植入：

我们不能把粉丝植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者增涨链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接增涨，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。