从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?

一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

那么什么是二类电商呢?

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。

二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个粉丝带来上千万收入的景象。

二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：

一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了粉丝，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。

二、边看视频边增涨，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击增涨，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。

除了短视频，抖音直播能带货吗?

当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。

抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。

抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢?

我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。(达人销售榜单周榜账号分类图)

由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地增涨价格过高的商品。

数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间增涨100元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

小编特意为大家分析了抖音带货视频中几个比较热门且门槛低、易操作的类型：

类型一：穿搭

1.真人出镜式

2.轮播图式

类型二：美妆类

1.真人出镜类

2.实物拍摄类

类型三：评测类

1.人物出镜类

2.实物拍摄类

像以上美妆、穿搭、评测这三种类型的带货视频例子都是比较容易操作而且可以直接落地的，你可以通过自身的兴趣进行定位。除了这三种带货视频类型外，还有宠物类、美食类、生活类、搞笑类等等，因为其余的这几种方式对普通人来说实操性不够强，所以就不在这里过多赘述了。

今年流量红利不断下滑，公众号打开率持续降低，个人号也遭遇大封杀，相比之下抖音这个巨大的流量池更加值得我们去挖掘去探索。

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抖音电商现在也是特别火爆的一个投资项目，有很多抖音网红已经开始带货了，而且效果非常不错，我们经常能够看到一些抖音网红们到批发市场拍的短视频，那么到底应该如何带货效果更好呢?

1、定位

抖音账号定位是关键，直接决定了我们的抖音涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。

首先清楚自己做抖音号的目的是什么，增加流量然后变现，那么实现这个目的的途径有哪些，最常见的几种方式有，电商带货、线下消费、直播、知识付费。

举几个电商带货的例子，比如比较火的蓝小爸，摄影师爸爸视角下的女儿，主要是销售童装为主，线下消费就比较普遍了，比如同城一些美食推荐之类的，知识付费也比较多，比如PPT制作，怎么考证，分享书籍内容等等。

2、内容产出

抖音定位好之后，先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号，前期不妨先对标，再模仿。

有很多淘宝商家做抖音账号，第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好，一天发好几十个视频，一次做好几个账号，结果一个都做不起来。

抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个点爆发的平台，平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚，前期没有好的内容产出，后期是做不起来账号的。

比如女装街拍类的抖音账号，可以前期去人流量较大的地方去拍摄路人，等到粉丝积累到一定程度了，还是原来的地点，原来的拍摄手法，只不过路人穿的衣服就变成了我们自己的品牌。

持续性的内容输出，有助于我们更好的积累粉丝，这样你的号才会做起来，而且粉丝粘性也不会太差。

3、产品植入

在拍摄商品短视频的时候，粉丝植入不能太硬也不能太急，应该遵循抖音的拍摄方式和变现形式。

一个粉丝的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性，无论做任何形式的粉丝，这点都是通用的。

之前有很多淘宝商家的粉丝，写的拍摄脚本就完全是粉丝片的拍摄方法，全程都在介绍产品，植入非常生硬，结果效果也非常差劲，转化也不行。

所以一定要按照抖音的方式定拍摄脚本。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频，结果视频上了推荐，流量暴涨。两天之内链接上的商品全部售空。

想要利用好抖音这个工具来带货，确实需要掌握一些技巧，做一个可行的规划，然后再去运营，这样将会带来很不错的带货效果，当然了，如果能够请一些知名的网红也是很不错的。

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电商直播从2016年的兴起到如今的火爆，用时仅仅5年。而电商直播更为直观的购物模式和低价优惠就吸引到更多的消费者来下单增涨，从而使电商直播用户规模快速增长，所以现在很多企业都会选择电商直播带货，那现在选择做电商直播带货有什么好处呢?平台这里就带大家一起来了解一下!

现在选择做电商直播带货有什么好处呢?具体如下：

1、内容形式更直观。视频内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果。

2、网红的身份增加信任。博主本身是差别于店家的第三方，由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的增涨反应而不是店家的产品介绍。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。

3、如何选品问题，满足惰性生理。消费者通常在增涨物品的时候，经常会有一个问题，我应该买哪个，应该从哪个app上买，选择这些都是花费脑力，精力和时间，现如今干脆有个人直接给你一个好物链接，省去了大部分精力，直接增涨。

4、降低营销成本。在线直播系统可以有效降低了企业营销成本，直播系统本身就是一个宣传+销售的平台，传统的营销模式花费了企业大量的时间、精力、金钱，而在线直播系统能够衍生出更多的服务盈利模式，推广的内容与形式也没有限制，活跃度更高。

5、互动性。直播明显的特点就是互动性特别强，可以更好的与用户进行交流，它不是单单完成商品的交易，而是在带货的过程中和粉丝良好的进行互动，比如可以在评论区聊天，送小鲜花等等，主角不再是带货的直播，而更多是粉丝可以参与其中，这样能增强粉丝的粘性，也将带货的气氛给带动起来。

现在选择做电商直播带货有什么好处呢?通过上文的介绍大家都了解了吧!商家通过直播带货获得流量，促进商品交易，没有平台支持，商家的流量也只能是雷阵雨，下过就没有了，商家好的发展方式就是构建自有直播平台，沉淀私域流量。以上就是有关电商直播带货的相关介绍，希望对大家有所帮助!

普通人如何抓住抖音内容电商的机会？每次新机会的出现，都会带来变革，都有会大量的普通人通过这些新机会崛起。内容电商时代到来，如何才能抓住这波的红利机会呢？

内容电商，先有内容，然后再有电商。因此，寻找适合自己的内容输出模式和角色定位，找准属于自己的目标用户人群，贡献价值，分享有用的知识，好玩的地方，好用的产品的同时，不断学习提升自己，定能抓住这波内容电商带来的红利。

为什么说抖音内容电商是趋势？内容电商越来越火爆，自媒体自学网预测未来几年内容电商会取代很大一部分传统的搜索电商份额。为什么会有这个现象呢？

因为信息过载，商品过载，过去不仅信息匮乏，物质也匮乏，大家都是从图书馆或者搜索需要的信息，从超市淘宝搜索增涨自己想要的商品。

现在信息过载，大家从主动搜索信息到被动接收系统算法的推荐，信息的接受模式发生了改变。未来商品过剩，该买的东西大家已经都买过了，这个时候内容电商的红利会真正到来。

因为大家都在看内容的同时，发现一款比较有用，还能正好解决我目前问题的产品，但是以前我从来不知道有这款产品，自然就产生了下单增涨。

为什么说抖音电商有非常大的机会？今年上半年，抖音开始大力扶持电商，任何人都可以通过抖音带来带货，只要发布十个视频，就可以申请商品分享功能，在视频中插入商品链接，直接可以带货，这对个人或企业都是一个非常好的机会。

1、抖音流量池大抖音目前的日活用户3.2亿，平均每个人的使用时间是70多分钟，这个用户体量是非常大的，有人的地方就有生意。

2、抖音的种草属性越来强抖音的口号是“记录美好生活”，抖音除了一些搞笑娱乐的内容，更多的是记录个人的生活，大家拍摄生活美好的同时，肯定会拍摄、传递个人的生活方式、各种用品、好物分享，好东西，大家都会有增涨的欲望。因此说，抖音是一个自带有卖货属性的。

3、抖音的推荐机制：人人都有机会任何内容发布到抖音上以后，系统都会给一部分的初始流量，如果这期间用户的反馈比较好，系统就会给送到更多的流量池，以此类推，会到更大的流量池。系统考察一个视频内容能否成爆款的标准是 ：完播率＞复播率＞转赞评。因此，在抖音上，人人都是处于同一起跑线的。

打开抖音，你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐……你进入的是一个年轻人的世界，是一个充满活力和趣味性的娱乐阵地。首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，相比其他的产品，这是一个劣势，同时也是一个优势，在一定程度上增大了视频内容创作的难度及挑战性，但“短”也成为了它的亮点，让视频内容更加精致、质量更加精良。因为”短”，用户对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明。

其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，抖音做了很多产品和技术上的革新。比如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。总的来说，抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。

随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，越来越多的人利用抖音来赚钱，在这个网络快速发展的时代，因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。如果你想要吸引并留住客户，就必须要不断创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，也是抖音带货达人的风水宝地。