抖音的电商体系是什么样的？抖音自己的电商系统：团购、小店和鲁班，右侧是站外的电商平台。

抖音小店：可以放在抖音，也可以放在火山小视频、西瓜视频和头条上的一个电商产品形态。最早开抖音小店的时候，需要粉丝必须达到30万以上，最近因为疫情影响，也因为抖音在电商业务上的一些策略和计划，现在只需要上传个体户的营业执照和企业营业执照，就可以开一个抖音小店，然后交了相应类目的押金以后就可以在抖音卖货了。

抖音小店这个形态，是不能通过抖音搜索到小店店铺的，小店的商品散落在各个达人的购物车里，给人的感觉就像是抖音的小店商品无处不在，但是你又找不到它在哪。

所以做抖音小店，一定不要像做淘宝店铺一样，去搞那店内流量转化那一套。做抖音小店要像做淘宝联盟那种CPS模式一样，开出足够高的订金，足够高的佣金，才能被达人放到自己的购物车，才能放到视频里边去，呈现在客户的面前。

如果说你的佣金特别低的话，没有达人会挂你的产品，当然有一个例外，就是你自己有非常非常强大的流量生产能力。比如说去年特别火的卖水果的，大家可以去新抖上搜索“坏果包赔”，这是一个体系的商品，卖石榴、苹果、橘子、梨、芒果……大家可以去搜一搜，他们的流量创造能力特别特别强。

小店那种形式叫一类电商，鲁班被称作二类电商，什么是二类电商呢？

这个是没有店铺的，它只是存在于一页H5中，流量在哪，这个页面就放在哪，客户可以直接点开页面完成增涨，然后获得商品。这种商品的呈现形式就像一个浮萍一样，在大海里边哪里浪大它就在哪里飘。

所以说在抖音这个生态里去做内容的时候，不要想着我要像淘宝天猫一样去搞一个大品牌，搞一套商品合集，我把我的品牌打出去，我的商品就出去了，这个概率是非常低的，从抖音这个生态出现到现在为止，几乎没有什么品牌在抖音里边组建起了自己非常强大的品牌溢价，大部分都是卖货卖货佣金佣金。

鲁班电商和抖音小店可以通过视频直接把商品推出去，但是如果说第三方平台，包括淘宝也好、京东也好，他们想挂到抖音电商里，所有东西都要先放在精选联盟上，经过精选联盟的佣金筛选和品类内容筛选以后，才能进入到抖音的视频里边去。

精选联盟的存在价值就是，它可以为精选联盟的商品提供流量，然后商品为抖音的达人提供佣金，这就是刚才我们说的抖音和分销的电商体系里边的一个非常重要的环节。

上精选联盟其实也是比较难的，第1个店铺评分要高于普通水平，还有一些类目的要求，比如说美妆、酒水，包括海鲜等，现在的限制都比较高，因为去年跑美妆和养生茶的，把抖音生态的内容跑的非常烂了，等于需要去通过提高精选联盟的入驻门槛来约束低质内容。

抖音团购，说是团购，就是一个外卖平台。比如一个卖烧烤的，他拍了一条视频，把烧烤做一个订单放到挂到视频上，然后把这个视频推给方圆5公里以内的客户，客户看到以后，点击标签可以直接进入增涨页，增涨页会明确告诉你，方圆几公里以内免费配送的。其实就是抖音版饿了么。

抖音直播的变现赚钱形式有哪些？直播的变现形式，第1个音浪打赏，第2个电商分销，第3个还是私域引流。

音浪：是靠观众打赏、送礼物获得。但并不是说观众给主播打赏了1000，主播就赚1000。平台会收取赚取音浪的一部分费用，如果你是一个普通个人，平台会拿走70%，如果你签约了MCN机构，当你的个人的任务和MCN机构以及工会机构达到一定的权重以后，平台会分走50%。

抖音会给所有正在直播的人每小时排一次音浪榜，你的音浪越多，你排榜就越靠前，这个榜单只展示前10个，你只要上了榜，别人看小时榜就会有更多的概率看到你，这个时候就出来一个关键词叫做打榜。

我上直播了，如果我的粉丝不够高，或者系统给我推荐的流量不够大的话，我可以通过找金主爸爸给我烧钱的形式，把我冲到整个抖音的小时榜里边去，这样我会获得更大的曝光，这也是常见的一种直播和电商的合作配合方式。

直播界面的右上角会显示两个信息：场观人数，和5个当前在这个直播间打赏最高的前5名头像。第1个头像就是榜一大哥，大家经常会听到类似话术，“给榜一大哥来一波关注”这种，关于在直播间挂榜然后导流的方式，在抖音里面不常见，在快手里非常多。

连线PK：是抖音的一种竞争机制，我可以随机连一个人，也可以主动去连一个我认识的人。连线以后两个人PK什么呢？观众的打赏。这种竞争模式其实就来自于二人转。二人转里边就是一个男的一个女的，两个人一直在埋汰对方，通过制造冲突和竞争让底下的观众给打赏嘛。

除了秀场直播，电商直播现在也非常流行了，因为疫情的影响，好多线下商家都跑到线上去卖货了。电商直播除了用了打赏体系、PK体系和音浪体系以外，它还有一个电商体系。

界面左下角大家可以看到谁谁正在去增涨，右边会显示当前主播正在讲的产品是什么？这里边有一个词叫上架，为了制造出一种稀缺性，一般都是主播正在播什么，才上架什么，这种竞争机制在淘宝直播里面非常多，在抖音里边也已经开始流行。

前边两种直播形式都是直接靶向机制，我直接把信息传给抖音，抖音直接传给观众。

另外一种形式就是直播并不是通过抖音录制的，是在其他平台上，我把这个平台的内容通过流的形式推给抖音，然后抖音获得了权限以后再发布给客户，推流直播也叫OBS。

这个直播权限是需要申请的，目前主要用于三类客户做推流直播。

第1种形式就是媒体机构，比如说电视台的、新京报这种。

第2种形式就是类似于学而思这种，把他自己平台上的讲课内容同步放到抖音上去直播来获得流量。

第3种形式就是游戏直播，通过把电脑的画面录制下来，然后推给抖音来实现的。 再次提醒大家：OBS直播是需要申请权限的。

安卓端的电脑直播有bug，可以不通过申请强行去OBS。这个方式现在在各个微信群里面流传非常广，但是你一旦直播超过半小时，官方发现你没有权限，再强行播的话，会被直接封号，没有任何保留余地，所以大家不要去尝试这个野路。

粉丝团，你关注了一个主播以后，你在他的直播间里边是没有身份标识的，但如果你给主播送了特定的礼物，你就可以变成他直播间的粉丝团，这个时候你在发弹幕的时候，就会得到特殊的身份标识，这也是抖音帮助创作者去变现的一个重要的途径。

抖音为什么能这么火？抖音是怎么一步步依靠品牌宣传、产品运营和流量分配，把自己做成为一个日活4亿的全民现象级APP的。

1、品牌宣传

2017年，岳云鹏发过一条微博，微博带了一个视频，主题是寻找一个和他长得特别像的哥们，这个哥们就是抖音的一个创作者。当时岳云鹏发布的那条微博的视频是带有抖音的水印的，但这只是一个小插曲，当时抖音并不具备去接收全民客户涌进的能力。

2017年7月，中国有嘻哈燃爆整个暑假，也是从这时候，抖音开始真正的稳扎稳打地做品牌宣传活动。抖音和中国有嘻哈进行了一系列合作，甚至专门联合吴亦凡拍了一个抖音宣传片，当时的时间节点也非常重要，暑假正是大学生无聊的时候，这次宣传起到了非常好的流量引入作用。

2017年9月，抖音连续和湖南卫视两次合作，一次是和快乐大本营，当时罗志祥还是代言人。紧接着在同月抖音又登上了天天向上，这两次之后，抖音在整个年轻人群体中已经非常有知名度了。

我们总结抖音的品牌宣传策略，可以得出两个关键词：年轻和好玩。

包括到现在抖音的主要内容调性还是围绕着这两个关键词开展的，所以说你去做内容的时候，一定要往这两个核心的方向去做，虽然有一些很细分的赛道和主流的内容不一样，但是细分赛道的整体的流量占比是非常低的。

2、产品运营

经过了如此大范围、重量级的产品宣传以后，肯定会有大量的年轻人涌入到抖音这款APP里来。这个时候如何留住这帮年轻人就要靠产品和运营端的策略了。

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抖音为什么能成为全民现象级APP？我总结抖音的整个崛起历程，分析出了以下最关键的三个因素：

年轻人在引领潮流；

视频是大势所趋；

能赚钱才是正事儿。

1、年轻人在引领潮流

回忆互联网的发展历程，最早的中国互联网形态无非就是BBS和博客这两种形态，当时的主流客户群体都是年轻人，然后等到年轻人进入社会以后，才开始出现了各类的站长以及企业建站。

2005年，美团王兴借鉴Facebook在国内创建了校内网，后来这个产品升级为人人网，经过三年发展，到2008年，基本上所有的大学生都在使用校内网这款产品了。

同期在2008年出现了开心网，开心网的主流玩法就是想抢车位、开心农场等，开心网当时能全民普及，也是因为大量的大学生投入社会以后开始引领社会人士去玩。

再下到09、10年，微博兴起，当时主流的客户群体也是大学生。微博最早期的时候，除了邀请一些大V以外，邀请的主流客户都是学校的团委或者说大学生，到2012年左右微博经历低谷，在第2次崛起的时候，它才成为一个全民现象级的产品，一直发展到现在。

再往后到2016年，抖音这款产品出现时，它最早的客户群体依然也是大学生。

基于这一套成长历程分析，如果想挖掘一个新的流量洼地的时候，那就去找主流年轻人都在玩什么就可以了。年轻人在大学期间玩的产品，等到他们投入社会以后，这些产品都会掀起一个全民级的风潮。

2、视频是大势所趋

首先，视频作为一种媒介形态，它是目前最高级的媒介形态，因为视频在传递信息的时候，它的效率是最高的。

那么既然视频这种媒介形式这么高级，它为什么没能在互联网早期就成为主流的信息传播的媒介形式呢？

因为当互联网出现以后，在2010年左右的时候，互联网的主流信息主要还是在PC端呈现。因为一方面手机当时的体验并不好、第2个就是手机的流量资费太贵了，到2012年手机的流量资费降低，2014年开始出现大王卡这样的产品以后，手机看视频才有了可能。

那么问题又来了，为什么在2014年大王卡出现，手机看视频已经成为主流的时候，没能出现这种全民现象级的APP，那就涉及到第3个关键点。

3、能赚钱才是正事

2018年，抖音刚刚开始起势，日活只有一个亿左右的时候，它就立马上线了星图平台，商品橱窗这样的产品形态，来帮助优质创作者快速变现。到后期还有PICK计划、LINK计划，以及全民任务这种基本零门槛的变现形式。

当任何一个独立创作者都可以通过抖音提供的各种方式去变现以后，抖音才开始实现一年一个亿的疯狂增长，因为只有当创作者赚到钱以后，他才会更积极的贡献更优质的内容，这是一个正向激励。

所以说赚钱这个事情对于创作者来说是非常重要，而抖音恰恰在帮助创作者赚钱这件事情上做得非常好。