艺术领袖安迪·沃霍尔说，“在未来每个人都能出名15分钟”。这或许能解释为什么如今中小博主、素人博主越来越多。现在中小博主们发展得怎么样呢？作者就这个问题发表了自己的看法，一起来看看吧。

做了3年美妆账号的叶舒感觉到：“现在人人都是博主了。”

事实确实如此。小红书、B站、抖音、快手等平台，不仅仅是社交和分享日常那么简单，嗅到网红效应巨大红利的年轻人们，早就琢磨着把做号当作一个正经事了。

做号，说白了就是运营自己的社交账号。不同的是，做号的年轻人们是有备而来，以内容为基础，以盈利为导向，不管是发图文还是视频，每一个选题都精心挑选，发布的时间也颇有门道，同时还会专门对账号的粉丝量、转赞评等数据进行分析，推测账号最近表现如何，是否被限流，是否要换赛道，是否要花钱投流等等。

提起做号的初衷，多位博主的答案多是“挣钱”“做副业”“积累经验”。有网友分享，现在很多互联网公司在运营等岗位的招聘启事中明确要求求职者手里要有万粉以上的账号，甚至对各项数据都有要求，目的是为了让其证明自己的运营能力。锻炼能力的同时，做号也确实会带来收益，做到一定量级，每条推广费收个几百块钱，够零花；如果足够优秀和幸运能“爆”，一条推广费几十万，副业直接转正。

“听说做博主很赚钱。”这是很多年轻人选择做号的开始，也是支撑他们做下去的理由。事实上，各大社交平台给了普通人机会，同时赛道也变得越来越拥挤。

能做成千万粉丝的大博主，一条推广赚几十万的人不少，但做了三年还是在万粉左右打转的小博主更多。赛道几近饱和，内容上很难突破，商业推广少的时候一个月只有几百块，多的时候几千元，经营多年的账号放弃了可惜，再往上搏又更难。

高不成，低不就，他们还有更好的出路吗？

一、选赛道：有兴趣的不赚钱，能赚钱的有门槛

叶舒2019年开始在抖音经营美妆类账号，她总结“选赛道，说白了就是先选爱好，在自己的爱好上产出足够多而且优质的内容，它就进入这个赛道了。”

一般来说，从零开始做号的博主，最常选择美妆、穿搭、美食、家居等生活向的赛道，而知识类、影视娱乐、宠物等需要一定门槛，要么是有足够的知识储备，要么是还过得去的剪辑水平，要么就是得有一只宠物。

按叶舒的经验来说，“每个人的兴趣点和爱好都不止一个。如果喜欢美妆，上来就开一个美妆号，闷头做下去，这种可能性也不大。我会列出3个爱好，在此基础上判断哪个赛道不拥挤，而且自己有能力持续产出。”所以，选赛道不是一拍脑门就能决定的事情，大多数人都会在摸索中，找到自己的“天选赛道”。

艾米也经历了相似的过程。她告诉深燃，2021年下半年她正式开始做小红书账号，当时对于自己的定位、风格，甚至是所谓赛道，都没有什么头绪，于是她选择从记录生活开始，分享穿搭、美妆、健身、美食、家居等等。

经过了一段时间的试验，艾米发现手持口红做封面的笔记数据是最好的，但手持其他产品的笔记数量却一般。而且，艾米露脸的笔记数据也很好，她判断自己应该是适合做美妆赛道，细分到口红试色上，“我试着把露脸试色和手持口红图拼在一起，效果确实不错，我就继续这样做封面了。”

找准赛道确实是幸运的。很多刚开始做号的年轻人常常苦恼，“我适合做什么样的账号？”“我怎么发图文和视频，才能涨粉涨赞？”带着这些疑问，他们还会在社交平台上寻求帮助，把自己的账号截图，询问网友是否对这样的内容感兴趣，以及需要改进的地方在哪里。也有人跟着那些教人做号的博主学习，试图掌握一些“流量密码”。叶舒坦言，现在的环境就是给了所有人希望，“谁都能做号，谁都有爆的可能，谁都能挣这个钱。”

所以也有人干脆像曾经的艾米一样，一个账号内什么都发，“爆了哪个算哪个”，但同时也陷入了内容不垂直的困境里。几位受访者都很看重账号垂直的重要性，他们认为，一个有内容侧重的垂直账号，能更精准地吸引粉丝和品牌，而且对于持续的流量曝光也有利。

根据兴趣爱好选择赛道，开始持续产出，优化内容，这是做号的基础条件。下一步，大多数人更看重每个赛道里的商业化机会。

对于小红书、B站、抖音、快手等主流平台的博主们来说，商业化方式主要有来自平台的创作补贴和活动奖励、来自品牌的置换、推广、纯佣合作，以及直播带货。叶舒表示，对于素人博主来说，最大的营收还是品牌的推广合作，“平台给的钱很少，算是保个底，直播带货和纯佣又很考验转化，所以性价比最高的就是帮品牌推广一份产品，就拿一份钱。”她的抖音推广报价为500元/条，“每个月推广费能赚到2000-3000元。”

正因为推广是营收大头，所以一个赛道能否牵起无限的推广合作，直接关系到博主的收入。阿蕊今年年初开始在B站做剪辑类账号，虽然稳定在每个月爆1-2个视频的节奏，但她也承认，这个赛道商业化太难。“影视娱乐剪辑赛道的变现，主要靠剧方的合作，这种还得是头部的影视博主才接得到的。所以影视区的小博主不可能像生活区的博主那样，拍拍视频就植入一个产品。”

考虑赚多少钱还不够，花多少钱和承担多少风险也要考虑。以美妆、穿搭等生活向的赛道为例，做号的前期免不了资金投入，用于增涨化妆品、衣服、首饰等等，艾米就曾花了几千块钱购入口红用于丰富自己的内容。而且，生活类的博主在接推广的同时，也不得不面对产品可能存在质量问题的风险，进而影响到口碑。

这样看来，完全从兴趣出发、投入又少的赛道，在变现上可能会有很多阻力；而那些好变现、好回本的涉及产品消费的赛道，如美妆、生活、宠物等，要么拥挤，要么需要门槛，机会比较少。性价比导向之下，更多人还是会选择回本和变现快的赛道，因此形成恶性循环：能挣钱的赛道人越来越多，钱越来越难挣。

二、选平台：变现快的赚得少，赚得多的“够不着”

选赛道做内容很重要，选平台做渠道也很重要，两步都踩对，就是“对的时间遇到了对的人”。

深燃观察到，对于热衷于做号的年轻人们来说，小红书呼声相对最高，其次是抖音和B站，再次是快手和微博，此外还有很多人会选择更小众的平台如随刻、微店、西瓜视频等。

艾米表示，在尚未垂直到口红赛道的时候，她也很注重账号风格的协调性，以及人格化的呈现。“穿搭、健身、美妆、美食，都是和‘美’相关的，万变不离其宗，所以这样做下去，也能固定我的粉丝画像。”她总结，在小红书美妆赛道，相貌出众、专注干货、普通却真实的三类人最容易火，“我的试色都不会PS，生活中也没什么人夸我长得漂亮之类的，但小红书就很受欢迎，我感觉自己是踩中了第三类。”艾米开号至今积累了5万多粉丝，其中近一个月涨粉2万多，3月底她又开了一个小号，不到一个月涨粉8000多。

选择在小红书做号的年轻人，更青睐小红书图文视频皆可的内容生态，“我有朋友做了小红书，没少挣钱，我也很心动。我不会剪视频，小红书能发图文，对我比较友好，我只要原图直出就可以了，”艾米说。而且他们普遍觉得，在小红书做号，商业化很好完成，只有几十个粉丝的小博主也能接到推广，但报酬也少，只有几块钱到几十块钱不等。

很多博主认为，B站和小红书的平台风格相似。他们还从客户使用的角度推导，B站和小红书都注重搜索流量，而且和抖音不同，客户的首页上每条视频都有封面和标题展示，这也就代表着B站和小红书选封面和标题更重要，抖音在这方面则不需要过多考虑，只要把握前五秒就可以。

江暖是B站学习区的UP主，她告诉深燃，之所以选择B站，是因为“对于没有MCN扶持，没有任何资本的普通人来说，B站比抖音快手更包容，机会更多。”而且，B站以中长的横视频为主，混剪、影视、颜值、学习、生活、美妆等比较适合。做号一年多，江暖积累了5000多粉丝，她表示，虽然粉丝不算多，但粘性很强。

适合长视频、深度内容、相对包容，除了这些特点之外，选择在B站做号的人还看中了B站给予的收益扶持。阿蕊介绍，主要就是粉丝充电、广告分成、活动收益和创作激励四种。今年2月，她爆了一条视频，播放量从几百一下冲到20万。“只要做号一个月左右，有几个几万播放量的稿件就可以开通创作者激励计划。不过，创作激励的不单纯看播放量，还要看点赞、投币和收藏，多项数据综合之后算收益。比如说两个视频都是1万播放量，一个视频的三连量比较多，那赚的钱就相应多一些。”

阿蕊告诉深燃，粗略计算，1万播放量大概能赚20-30元，50万播放量能赚到800元。“寒假的时候我爆了好几个视频，各有几十万播放量，算下来每个月稳定能赚几百块钱。”也就是说，平台给的钱总归是小打小闹，像阿蕊这样量级的博主又很难接到推广。

主做抖音的叶舒向深燃总结自己的经验，“抖音涨粉比较快，也好推流，我现在的营收都是靠抖音。”不过，她表示，好推流的意思是，在抖音做号可以通过买Dou+来增加观看量和粉丝量，“有的平台就算想花钱买流量都没处买。”每个月靠接推广赚取到2000-3000元收益的叶舒，同时还要花五六百元在投Dou+上。“我遇到的情况是，投100元Dou+，给5000或者2500的播放量。前者是随机推流，后者是定向推流，可以自己选择推给什么样的客户。如果播放量和点赞评论数的比例高于10:1，我就会再投一个，低于10:1我就不投了，因为这就说明这条内容不行。”

抖音好推流，也能挣到推广的钱，但同时也要为推流付出成本，对于素人博主来说也属于孤注一掷。

因此，不少人转换思维，开始在冷门的平台“薅做号的羊毛”。阿蕊最近在琢磨去微店做号，她介绍，微店的萌宠圈子比较好做，可以在网上找一些宠物图片，“据说一天平台能给个10块钱。”她一直在做的随刻，也是一个能“薅羊毛”的地方，“一个月发两个A级以上的稿件，差不多能分个几十块钱。”西瓜视频也类似，凯菲曾参与过一个日更视频计划，最后也获得了几百块的奖励。

总的来说，在小红书、B站、抖音等主流平台做号是一个细水长流的过程，能赚到钱，但需要时间，而且对于腰部以下的素人博主来说，更是凭运气的事情。

三、赚不到大钱也不愿放弃，素人博主有多尴尬？

做号，就是和平台不断磨合的过程。有灵光一现，做出爆款内容的时刻，也就有寂寂无名，数据不好又摸不清平台规律的时刻。

做号的年轻人们经常提及的词，除了“爆款”，还有“焦虑”。叶舒做号三年多，经历过无数选题焦虑和数据焦虑。“给自己做号，完全就是靠自觉。当下发生的任何事都可以成为一个选题，无数博主在盯着，就看谁能做出来。”每当出现热点的时候，叶舒都是既紧张又兴奋，“这代表流量送到嘴边了，但同时也代表大小博主都会下场厮杀。”

她记得，今年春晚，张小斐带火了一款眼影，除夕当晚就陆续有博主在发内容了，“我也有那款眼影，但过年没带回来，感觉自己活生生错过了一个热点。”叶舒咽不下这口气，选择另辟蹊径，出了一期介绍和那款眼影相似产品的内容。

数据焦虑更为平常，艾米坦言，数据不好的时候，推广少，报价不高，“自己也特别发愁，到底怎么才能做出好内容？”由于很多人都在多个平台拥有账号，所以任何一个平台数据不理想都会影响心情。他们能做的，就是尽量推理平台的规律，“把数据做上去。”

凯菲从今年2月底开始做宠物博主，不到两个月，小红书粉丝达到3万以上，快手粉丝也在4万左右，抖音的粉丝数较少，但播放量还可以。

她向深燃总结，在不同平台发布同样内容，策略上有所不同。“同一条视频，小红书和快手我会看重封面和标题，因为这两个平台的视频都有‘入口’，需要吸引客户点进去。小红书以女性客户居多，我会选择最可爱的一帧做封面，不用制作文字，但快手就要选择最Drama的一帧，上面还要配上一句煽动性的文字。抖音是瀑布流，封面不重要，我偶尔会专门剪一条前五秒有冲突点的视频放在抖音上。”

阿蕊也一样，她告诉深燃，在她日更的那段时间，每天至少要花2-3小时在制作视频上，“做完了我还要选封面、写标题，这些都是在做号的过程中不断磨练的，再结合站内其他爆款视频的风格去总结。比如我会选择比较朦胧的半身照作为视频封面，增添一下神秘感。我的网名也改过，要让观众看到网名就知道我是做什么的。”

商业化的焦虑，同样也困扰着博主们。

来源：《马大帅3》

最近一段时间，B站UP主创作激励收益在大幅缩水的话题引发热议，有UP主称，差不多降低了40%左右。阿蕊也有类似体会，“现在1万播放量的稿件只能赚10块钱，是之前的三分之一。”此外，更让阿蕊头疼的是，她的稿件最近总被判为低质，“7万播放量的低质稿件，创作激励只有7分钱。”但据她和客服的交流，以及自己的总结复盘，她到现在都没想通，在创作方式没变，也没有抄袭和侵权警告的情况下，“低质到底是什么原因？”

平台给的钱“靠不住”，品牌给的钱也很有限。艾米说，小红书的通行报价规则，基本是粉丝数除以10。“我在万粉以下的时候，都是这样报价的，按照这个规则，我有8万粉丝可以报价8000块。但事实是，当粉丝数达到一定数量之后，阅读量和赞评量也不见得有多好，报价太高会吓跑品牌，自己也没有底气。”她觉得，推广的报价有上限，所以如果不做成头部大博主，数据表现不是特别好的话，推广能挣到的钱很难有上升空间。

在接推广的过程中，艾米还遇到过一些“算计”。她说，因为博主的报价是根据粉丝量、近期数据动态调整的，“所以有的时候我数据不好，一家品牌来询价，对方听完就说报备一下，没确定合作。等到我数据好的时候，他们说要合作了，这时候我应该要更高的价格，但因为之前都说好了，我只能吃哑巴亏。”

为了挣到更多的钱，不少小博主也会选择签约MCN机构，但这里也有不少“雷区”。一位MCN从业者表示，一般签约小博主的合作分成是7:3，也有9:1的，MCN拿大头，一些小博主还被要求坐班，这并不适合兼职博主。“但小MCN机构拖欠分成和底薪的情况非常多，解约的时候可能以各种方式克扣。”

“高不成、低不就；不转场、不离场。”叶舒用一句话总结了自己的现状和未来的计划。

凯菲则保持乐观，“如果数据不好，就肯定是内容做得不好，或者不适合这个平台，再或者是不适合这个时间点。没有那种优质内容被埋没的说法。”在人人都有机会做号，都有机会分得一杯羹的时代，她很享受探索平台规律，创作有趣内容的过程，“没有饱和的赛道，只有不会挖点的创作者。”她想，先做下去，以后的事情以后再说。

当短视频播放量冲破50亿，一场南方人涌入哈尔滨的狂潮如潮水般汹涌而至。在这篇文章中，我们将深入解析短视频背后的引爆点，以及南方人涌向哈尔滨的背后故事，一同揭晓这场南北交汇的城市狂欢。

“哈尔滨冰雪大世界”无疑是这个冬天最为火爆的旅游景点，这中间以抖音为代表的短视频平台起到了极大的宣传推动作用。在数量众多的短视频安利下，不管是“南方小土豆”还是“北方大地瓜”，都产生了要去这个冰雪之都一探究竟的冲动。

令人遗憾的是，伴随着大世界开园而来的除了掌声，还有质疑。

12月18日，有网友发了自己在冰雪大世界里排队的场景，画面中游客们全都挤在一起，看起来乌压压的一片。根据网友描述，当天哈尔滨气温突破零下二十度，很多人为了玩“大滑梯”已经在这样的严寒天气中排队四五个小时，但因为该项目人气火爆，很有可能最终仍无法玩成。身体和精神的双重打击下，部分游客情绪失控，向园方提出“退票”要求。

很快，#冰雪大世界游客高喊退票 冲上抖音和微博热搜。从舆论上看，大多数网友都站在园方这边，认为冰雪大世界是欣赏冰雕的地方，并不是个游乐园，个别热门项目体验不到很正常，游客们的退票需求并不合理。但冰雪大世界官方还是很快出了道歉公告，并为相关游客办理了退票手续。

这已经不是今年第一座因短视频被“挤爆”的城市。回看这一年，有因“烧烤”走红的淄博，有有因“村超”走红的榕江，还有因“大爷跳水”走红的天津……在短视频的巨大影响力下，越来越多过去没有被看到的城市，受到了广大网友的关注，摇身一变成为“网红打卡点”。

巨量流量袭来，创作者们能从中分几杯羹？

01 订单量增长631%，哈尔滨因抖音走红

虽然哈尔滨冬季旅游一直很受欢迎，但今年仍称得上是盛况空前。根据携程发布的《2024年元旦跨年游旅游洞察》，今年元旦假期，目的地为哈尔滨的订单量同比增长631%，哈尔滨也上榜了“元旦假期国内热门旅游目的地”。

这样的结果，可以说是意料之中。毕竟早在一个月前，关于冰雪大世界和哈尔滨旅游的短视频，就已经在各个社交平台走红。

“今年冰雪大世界的主题为‘龙腾冰雪，逐梦亚冬’，园区整体规模达到81万平方米，冰建区域达61万平方米，是有史以来规模最大，场面最壮观的一次。”

“姐妹们有福了，有网友说哈尔滨冰雪大世界的滑道160以下的小土豆不让自己滑，需要家长抱着玩，但也可以选择让185+的体院帅哥抱着滑。”

@娱圈小娱儿 抖音截图

“看看生活在哈尔滨逛早市有多幸福：牛肉火烧10块钱17个，鸡蛋汉堡3块5一个，里面除了鸡蛋还有肉饼，两荤一素的老饭盒，12块钱还要送瓶水……”

在网友们拍的视频中，哈尔滨物价低廉、风景优美，哈尔滨人热情好客、幽默风趣，哈尔滨一下成为了很多年轻人的“第二故乡”，去哈尔滨旅游的热情也由此被激发。这中间，因地理位置因素而不容易看到雪的南方人，更是激动不已，迫不及待想要过去体验一下“冰雪王国”。

不过，因为没有面对过如此寒冷的天气，很多南方网友都对自己的游玩装备抱有怀疑，并将自己准备的东西发到互联网上，希望得到北方网友的帮助。这中间由于双方对温度的认知不同，也闹出了不少笑话，往往是北方网友震惊南方人准备得不够厚或者过于厚。

“南方小土豆第一次去哈尔滨旅游，北方人快帮我看看。”在@南方小土豆 的视频里，博主向大家展示了自己为了去旅游新购置的装备：6斤重的冲锋衣羽绒服，400多克的鹅绒服，两条500g的棉裤，两条加厚防风防水冲锋裤，一条80克的羽绒裤……

有网友在评论区留言，“刚开始我还欣慰终于有个会穿的，但你这也过于厚了，这身装备去俄罗斯追熊都够了”。

游客们热情满满，本地人自然也不甘落后，主动给大家做起了攻略。@辣辣PONY 作为一个土生土长的哈尔滨人，在镜头前给大家拉起了“旅游思维导图”。从衣食住行玩方方面面展开了讲解，长达7分钟的视频里全是干货，还有很多本地人的“独家推荐”。目前，该视频的点赞高达133万，收藏更是达到惊人的116万，不少“小土豆”在弹幕里表达对博主的感激之情。

@辣辣PONY 抖音截图

在南北方人的友好互动下，关于哈尔滨旅游的讨论有了越来越高的热度。目前#哈尔滨冰雪大世界 词条在抖音的播放超过31亿次，#哈尔滨旅游攻略 的播放也有25.8亿次。

02 今年，在抖音诞生的“网红城市”有哪些？

抖音的火爆，让短视频成为了很多人展示生活的新方式，也让很多看似“日常”的东西变得更加有吸引力。

这之中，许多曾经名不见经传的小城吃到了“短视频红利”，因为各种各样的原因走红出圈。

今年4月，山东淄博因烧烤物美价廉一炮而红，目前抖音#淄博烧烤 有286亿次播放，#淄博 也有218亿次播放。

网传淄博走红的起点，是年前有12000个大学生被分配到淄博隔离，当地政府在这些学生隔离结束要离开的时候，包下了全城烧烤店给他们践行，并邀请他们在春暖花开之时回来游玩。

这一做法让大学生们备受感动，也没有忘记这份“恩情“，今年春天，很多人真的再次去到淄博，并自发为其拍视频宣传，淄博也因为一个个”大学生特种兵“一跃成为全国顶流。美团、大众点评数据显示，“五一”期间淄博旅游订单同比增长2000%。

@月亮 抖音截图

今年6月，贵州黔东南州榕江县因为“村超”火遍全网。

“贵州村超”实际指的是榕江三宝侗寨的“和美乡村足球超级联赛”，这是由榕江下辖几个村村民自发组织的足球联赛。

虽然只是个“民间比赛”，但参赛人员的热情和比赛的精彩程度，绝不逊色于其他比赛，而这也成了“村超”走红网络的重要原因。

据了解，“村超”的时间从5月持续到7月的每周五、六、日晚，吸引了当地超过20支足球队参赛，球员们的组成五花八门，年龄从12岁到56岁不等，遍及各行各业。尽管参赛者并非职业球员，但赛场上却诞生了超远距离“世界波”“彩虹过人”等精彩场面，在短视频平台上广为流传。

@咪咕视频 发布的比赛现场剪辑，就记录了这一超远距离“世界波”的诞生，当队员的这脚任意球踢进后，全场观众都沸腾了，多位已生白发的阿姨甚至“蹦“起来欢呼，赛场的激动氛围也感染了屏幕前的观众，截至目前该视频已有146.2万的点赞，无数网友在评论区表达对这位球员的喜爱；

@Hi贵州 也发布了球员@凯荣 使出内马尔招牌动作“彩虹过人”的精彩一幕，矫健的身姿让人叫绝，观众们都对凯荣的球技和天赋表示赞叹。

@Hi贵州 抖音截图

数据显示，赛时线上直播的观看人数超过5000万，而目前#贵州村超 词条在抖音的累计播放量已超过95亿次。

精彩的比赛、独特的氛围，以及当地的美食美景，也吸引了很多网友想到现场和榕江市民一起体验村超。根据卡思观察，@Host华少、@B太、@直男财经等多位明星、达人都去到了贵州当地，进一步扩大了“村超“的影响力。

据榕江县政府统计，“村超”举办一个月内，每场比赛平均有5万名观众到现场观赛，共吸引游客42万余人次。今年5月，榕江接待游客107.37万人次，同比增长39.73%，实现旅游综合收入12.41亿元，同比增长52.08%。

此外，还有今年暑假，多段天津大爷在海河跳水的视频在网络刷屏，大爷们不仅身体素质过硬，跳水前还乐于给围观群众“整活“：

“我们的口号是：生活一分钟，快乐60秒。“

“互动：哦玛尼玛尼baby轰，哦玛尼玛尼baby吼……“

“别叫天津大爷，我是天津bai bai（伯伯）。”

一时间，去天津看大爷跳水成为各地游客的新打卡项目，给天津旅游业带去不少流量和热度。

03 多少创作者能从中获益？

近日，复旦大学媒介素质研究中心等4家机构联合发布了《城市形象新媒体传播报告（2023）——媒介演进赋能城市消费活力》。报告中指出，近些年，城市形象传播策略随着技术迭代发生了诸多改变，城市形象的传播，已从最初聚焦城市景观发展为以传播美食、街拍、娱乐休闲等城市生活为核心的“第三阶段”。

造成这种改变的一大原因，是短视频逐渐成为人们日常生活的刚需、成为大多数人获取新资讯的主要方式。

在短视频生态里扮演着最重要角色的创作者，在城市走红的进程中自然也起到了不小的作用。

根据卡思观察，大多数创作者会在这些城市刚火起来时，成为网友们的“先锋军”，亲自去实地用现场直播、旅游vlog，以及旅游攻略的内容形式吸引其他客户的目光，上文提到的很多创作者都属于这个范畴。

这之中涌现出了不乏知名的网络红人，比如打假斗士@B太，根据卡思观察，上述提到的几个城市，都能看到@B太 的身影，而他的正能量身份也让他的视频变得更具说服力和参考性。值得关注的是，B太还将自己打卡这些小众城市的视频收录到合集 #B太挖宝藏城市 中，起到更大的宣传作用。

@B太 抖音截图

当参与打卡的创作者足够多时，或许还会形成一个新的热点或者流行趋势，延续话题的讨论度，比如今年火爆一时的“特种兵旅游”。

另外，对于本地生活的商家和达人来说，城市走红带来的人流就是“实实在在“的红利。以刚刚提到的淄博和榕江为例，根据抖音生活服务发布的数据：今年3月1日至4月16日，淄博烧烤抖音团购GMV环比增长383%；5月至10月，榕江餐饮、文旅、休闲娱乐等本地生活类订单量，环比增长2.22倍。

更具偶然性的，还有一些普通人因城市的走红而“意外走红”。比如山东淄博的鸭头小哥，仅仅是出现因为在路人拍摄的视频中，就靠着帅气的面容吸引一众粉丝，成为火爆一时的网络红人。

当然，这样的走红有着很多隐患。

其一是大多数城市的走红只是一时，无法维持长久的热度，当流量褪去时，以此为生的创作者，几乎没有任何抵抗能力。

其二则是网友或许会因为某个特别的机缘看到你关注你，但对创作者本身并没有忠诚度，如果后续自身的创作实力跟不上，不仅留不住热度，还可能造成反噬。

此前，卡思就曾报道过鸭头小哥走红后开启直播带货，不仅GMV数据一般反而还掉粉了的案例。红极一时的典型人物尚且如此，对大多数“蹭热点”的普通创作者来说，想靠这些流量变现只会更难。

新媒体时代，实体经济也受到互联网的辐射影响，逐渐出现一些网红店，通过意见领袖的宣传从而产生一定的效应。跟着作者一起来看看网红店和小城市能碰撞出什么样的火花吧！

兄弟们，你见过大冤种爆米花吗？

我最近看到了一家名叫“燥啦啦爆米花”的小店，主打一款售价280元一大袋的爆米花，里面除了有爆米花之外，还有蔬菜干、水果干，噱头是用戴森吹风机吹爆米花。

有人说，这一份爆米花的成本也就30块，老板含泪赚了大冤种顾客250元，所以“燥啦啦爆米花”也得名“大冤种爆米花”。

这爆米花要是出现在上海，可能没什么人把它当回事儿，但它却偏偏开在了临沂——一个人均可支配月收入不到3000块的地儿，就离谱。

即北上广曹之后，北上广临的并称也火了，网友们笑称临沂是“北方小上海”，因为临沂电视台长得好像上海的东方明珠。

甚至，还有精神临沂人硬说上海是“小临沂”。

△这样对比，河流划分两岸都挺像陆家嘴

本以为临沂是第二个“曹县”，但当我打开临沂的探店视频时，我吓了一跳：临沂的那股小布尔乔亚味儿，快比过上海了。

而且，2021年临沂和同省的潍坊都新晋了二线城市，可临沂的小红书探店文却比潍坊多了1万多篇。

△落后临沂一名的北方城市廊坊，探店文不及临沂的1/3

我太好奇了，为什么临沂有这么多网红店？在临沂开个网红店到底赚不赚钱？怎么赚钱？

下面我们展开讲讲。

一、临沂为什么这么多网红店？

临沂地处山东南部的山地，属于沂蒙老区。在写这篇文章之前，我一直以为临沂就是个普通的北方老城，农业、工业应该是当地的支柱产业。

查资料时我才发现，临沂盛产“网红”，可以说是个“直播之城”。

在临沂，光是快手千万博主就有5名；百万博主有290人，这些电商主播的交易额位居全国第三。

△据说临沂还有一句口号“人人做直播，个个都带货”

临沂市政府的公开数据显示，2018—2021年，临沂市网络零售额累计1348亿元，年均增长20.6%，2021年更是挣了440.2亿元。

说这个数据，大家可能没概念，那对比一下同在山东的济南 ，2021年网络零售额是271.0亿元，临沂比济南多出1/3。

也就是说，从2018年起，临沂的电商行业就在快速发展，那为什么临沂会是直播带货的“天选之城”呢？

这有两个关键原因，我简单说说：一、临沂拥有全国第二大的商品集散市场；二、临沂是中国物流之都。

大家都知道义乌的小商品，但在小商品集散市场有句老话叫“南义乌，北临沂”。

在义乌，很多小商品远销海外。所以义乌曾经成功预言了2016年美国大选，甚至前两周微博热搜还挂着#英国女王 义乌#，要让义乌扒一扒英国女王的身体状况。

但临沂商城的商品却是内销的。

因为临沂处在北京和上海的中点，北通京津冀，南通长三角。这样联通两个经济圈，物流价格比全国平均低30%，而且全国近一半的物流都要经过临沂。

临沂全市有131个专业批发市场，本地产品只占37.5%，属于集散型市场。托了物流的福，全国商品都会聚集到临沂，所以临沂商城涉及全品类商品。

这成就了临沂“电商之城”的名号。

货、物流、仓库都备齐了，就差带货博主了。

2017年，在临沂盯上直播带货的，就是当地干实体批发的老板，他们从零开始孵化账号。

2018—2019年，临沂主播在快手上发力，抢占头部，徐小米、陶子家、超级丹这些千万级带货主播都是临沂人。

2019年上半年，在临沂的两个“直播小镇”纷纷开业，顺和直播小镇占地1.4万平方米，顺和母幼电商直播小镇占地1万平方米，两个直播小镇之间就隔一条街。

有趣的是，数据显示，2019年临沂的快手商家注册数全国第一。

这火起来的临沂电商又和网红店有什么关系呢？

那是因为当地政府鼓励人们搞电商、开直播，产业发展起来了，也就推动了临沂的经济。

△从2019年开始，临沂的GDP就在一路飙升，作为拐点的2019年正好就是直播带货元年

值得注意的是，临沂的直播基地都聚集在兰山区。兰山区常年人流大，是临沂经济最发达的地区，GDP排在全市第一。

而且兰山区在山东全省区县GDP排名第七，前六名都是青岛各区和济南的中心区。

人多钱也多，这就是临沂网红店在兰山区扎堆开的原因。

那么，在临沂开网红店到底赚不赚钱？我们找了两位在临沂开店的老板，看看她们怎么说。

二、复制模式，网红店的第一步

崔亚宸在临沂经营着一家小有名气的网红店——Little C。2021年8月，她开了这家店。

在开这家店之前，崔亚宸在临沂做了8年儿童摄影。在做生意这方面，她的确是敢吃螃蟹的第一人，早在2013年，她就开了临沂第一家新生儿摄影店。

随着老客户的孩子逐渐长大，而新生儿摄影在临沂也从蓝海变成红海，她便开始接大童摄影，还盘算着要搞点新生意：配套上餐饮服务，但苦于一直没找到合适的房子。

2021年4月，市区老店铺房租上涨，正好朋友的房子急着租出去，崔亚宸决定搬到现在的小院。小院虽在兰山区，但并不在市中心，而是在市郊，刚开业时还有人专门驱车而来。

△光是房屋面积就有300平米

崔亚宸把一楼和院子做成了餐厅，楼上还做老本行——儿童摄影。加设餐饮的初心有两点：一是方便自己招待朋友；二是方便来摄影的客人就餐，因为儿童摄影一般都要至少半天。

疫情前，她每年都会出国旅游，去跳蚤市场淘点中古装饰品、杯子。这些东西一直堆在家里，都快放不下了。她想，借着开店正好把自己的收藏展示出来，于是就把店铺风格定成了西洋古董风。

为了衬得上自己淘来的宝贝，崔亚宸在装修上下了血本。光是硬装就投了50万，远远超出预算。

除了在装修上下功夫，她还把员工送去长三角的网红店打工学习，为了更专业，她又把员工送去西餐学校学习做简餐、咖啡和点心，前前后后折腾了4个月。

这确实是二三线城市网红店的必经之路，先去更大的城市看看，学习模仿。

让员工学习的那4个月，崔亚宸自己也没闲着，租下房子，自己设计请人装修，随手拍一拍花絮，发小红书、发抖音。

她没有刻意营销，因为临沂还没有一家店的风格和她的一样，所以她很快就收获了一小波粉丝。等到店铺开业时，店一下就火了，成了临沂的一家网红店。

她没有细算过其他的投入，开店半年，她估摸着回了本，对营业额很满意。

成为网红店后，崔亚宸还打算去市区开一家分店，但因为疫情没敢再开。

有几次，客人们看上她的餐饮区运营方式，要做合作加盟，专门来学了运营和餐饮技术。他们没有延用Little C的名称，但已经在临沂本地和外地分别开了一家店。

她没有请过探店达人来推广店铺，但通过复制模式，崔亚宸把Little C运营成了网红店，把自家店的模式当成模板，也指导别人开网红店。

那么，这些网红店又在临沂生存得如何呢？

三、临沂网红店生存实况

当店铺被冠以“网红”这两个字时，注定会有流量低潮的一天。

用老来形容临沂的网红店的生存实况就是——“舍不得孩子套不着狼”。

与网红店相辅相成的探店，在临沂也不少。临沂探店博主“长腿企鹅”做探店一年多，探店313家后发现：越精致的店铺越能存活下去。

尤其是在临沂市委大院，小院网红店扎堆的地儿，自装修的店铺基本一年就会更新迭代一次，能留下来只有1~2家。

探店博主“源来”也证实了这一说法，她说：“市委大院只有周末才有人，而且不好停车，但开店竞争很激烈，很多店为了压成本就自己装修。”

源来的抖音有1.7万粉丝，平时在临沂和费县两头跑，做做探店，有时候也为朋友的店做做推荐。

而她自己本身也经营着一家网红店，庆幸自己开在县城，竞争压力小很多。

她的店叫源来韩餐，开在费县胜利路，旁边就是临沂大学的一个校区。

费县是县城，距离临沂市区五十多公里，但增涨力并不逊色。从房价上来看，费县的房价仅次于市区的河东区和兰山区。

源来坦言，自己的探店账号最开始只是拍拍自己的店，做做宣传推广，店就在当地火了。

2018年，她和朋友合伙租下一个小院，自己设计请师傅装修。

她自己跑去韩国吃遍了大街小巷，回家后就开始研究各种配方，决定做韩餐，前后投资了20万。

平时合伙的朋友会看店，店里还雇了3名店员，按照当地的工资，员工月薪在3000元左右，小时工时薪8～10元。

源来的小店，每年的利润大概在30万左右，在县城算是一笔可观的收入。源来有着极强的风险意识，她在开店的同时，保留了自己的主业——会计。

面对网红店的说法，源来不太赞同：“现在大家对网红店可能都有一些曲解，觉得可能就火一阵，但是我做餐饮还是坚持口味，做出好口味，留住老顾客，才可以长久。”

源来很清楚网红店、网红商品能给自己带来什么。年初，她看到临沂年糕火了，也进了一批放在店里卖。

在开店的三四年间，每年九月淡季，店铺都会关一段时间，重新装修。她会去其他城市看看，看看火爆的店是怎么搞得，回来自己再捣鼓一下。

回老家开个网红店，是当下很多年轻人的创业首选。

临沂只是众多县市中的一个缩影，电商产业扶持当地经济只是一方面，源来和崔亚宸的小店证明了在老家开个网红店，赚的钱还不错。

不过，要想持续地赚钱，还是要在经营上不断投入，不断改变。