小公司如何运营管理?小老板的16条忠告

小公司如何运营管理?小老板的16条忠告
小公司如何运营管理?小老板的16条忠告

1.小公司全靠老板,千万不要指望着员工。

2.个人能力要非常的强,才能开公司当老板。

3.老板要对自己公司涉及到的各个岗位,各种事情啥都懂,啥都会干,而且还得干的不错。

4.不要花精力去管理培训员工,把精力花在日常具体工作的每件事情上。

5.老板的职责就是保证每天每件事情都有很高的完成度,每件事情尽量别办砸,员工能干的自己就别干,员工干不好的接过来自己干。

6.财务要重视,老板要养成良好的财务习惯,比如对应收应付、看库存、看报表、看银行明细。一开始就要使用财务软件,有财务制度规范,工资高一点都行,也要雇佣一个脑子灵光点的财务,财务人员的钱是绝对不能省的。

7.赚了钱别着急扩张,先买房,先给自己留条后路。毕竟你开公司是为了过好日子的,而不是为了做慈善的。

8.眼前能赚钱就是合理的,如果你公司目前是在赚钱的,就别觉得人员不合理模式不合理,啥啥都不合理,只要赚钱就别瞎优化,相反如果公司不赚钱那一定有问题,哪怕公司看起来一切都是合理的。赚钱的时候好好挑简历,储备一两个厉害点的员工,赔钱的时候千万别指望着换几个厉害的员工来力挽狂澜。

10.一定不要让自己在公司内部受气,受憋屈,一定要在公司内部把自己的所有面淋漓尽致的表现出来。说白了就是让自己顺气,只有你自己顺气了才能最好的精神去战斗,别管你的这些行为是否怪异,合乎情理,你的感受大于一切,小公司本来就是全员服务于老板的战斗力的。

11.别想着公司开大上市,这是极其小概率的事件。开公司就是为了赚钱的,创业就是一个职业,是一个工作,保证比你打工赚的多就行了。钱要赚到手才行,先赚到你后半辈子衣食无忧的钱,并且把这些钱储存好,再提什么激励计划发展计划。

11、企业做大是时势造英雄,而不是英雄造时势。所以企业做大其实是机遇,而不是努力苦干。当你发现机遇来了,钱自动往你兜里钻就可以扩大下规模了,否则不能拿赚的钱去盲目的扩大。

12、老板必须擅长签单销售。不管你是技术出身、管理出身还是销售出身。

13、客户抓大放小,客户在于精而不是多。优质的大客户才是小公司的重点资源,要把精力花在优质的大客户身上。

15、赊账的生意。宁愿放弃或者介绍给别人去做,拿一点返点也不要自己去做。

16、合伙人一定要找你看得上的,千万不能将就。他怎么看待你?其实大部分生意都是小老板,没有几个能做成阿里、腾讯、独角兽、500强的。我见过太多的小老板,生意本来好好的,一通瞎学习、瞎改革,把自己搞黄了,一出去上课就激动,一回来就改革。

员工觉得老板在抽风,你觉得员工鼠目寸光,几十个人的小公司真的不用瞎搞什么管理、瞎搞什么模式,赚钱了买点房把财富锁定,好好过日子才是正道。

实体店巨头国美电器坠落,负债超过500亿

种种迹象表明,国美电器已经坠落了,国美目前负债超过500亿,员工更是从原来的10万降到了5000。当初曾经无比辉煌的国美,现如今走到了穷途未路境地!

实体店巨头国美电器坠落,负债超过500亿
实体店巨头国美电器坠落,负债超过500亿

1,总部北京鹏润大厦已经成为人去楼空。

2,有半年没发工资了并挪用员工社保公积金。

3,卖场纷纷关闭,人力锐减90%。

4,广东的门店已于近日全部关闭。

5,去年融资7.7亿港元全用于还债。

6,因拖欠供应商货款,国美被申请破产清算。

国美倒闭了,按照这个趋势,我估计用不了2-3年,未来还会有更多实体点步入它的后尘,实体经济大萧条是一种趋势。除了实体店之间的竞争,还有各大电商之间的竞争,直播间带货让很多实体店被挤兑,导致很多实体店纷纷倒闭!

有网友说,黄光裕如果不早点出来,国美也不会垮的那么快。国美电器的衰落原因包括市场表现不佳、资金管理不善、供应链管理问题等,公司的经营状况不断恶化。

黄光裕和杜鹃夫妇频繁减持股票,员工不满公司的做法,公司逐渐撤出APP和部分品牌,门店也逐渐关闭,各项服务也停止运营。

实体店租金贵,实体店工作的人是网店的10-20倍,导致产品就很贵,长此以往,实体店支撑不了了,只能倒闭。

疯狂小杨哥有一句话说的很中肯,他说应该拥抱科技进步,接受直播电商。你觉得呢?

小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心

小红书在博主侧上线了一个“合作中心”的功能,如果不看详细的说明,那么合作中心这个名字倒是也比较容易理解,合作中心,当然就是“合作”的意思了,但是最近却有一些小红书博主来找我问,到底啥是“合作中心”?

小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心
小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心

原来是小红书推出的中心太多了…..导致博主们更懵逼了。

比如以前有小红书创作者中心,规则中心,专业号中心,前段时间又出了个选品中心,现在又来了个合作中心…..各个都是中心,到底哪个是中心?

所以今天就打算说说合作中心到底是个啥玩意。

01 “恰饭中心” 小红书上线合作中心

如果说合作中心很难理解,那换成恰饭中心,就容易理解的多了。

随着小红书的商业模式越来越丰富,博主产生收入的合作形式也越来越多,这么多合作形式,每个都是一个入口,那就必然有着很分散的问题,所以现在用了合作中心的名字,把这些博主变现的商业产品,都统一到了一起,即为合作中心。

小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心
小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心

合作中心目前包含了三种主流的小红书博主变现模式:

1、内容植入(品牌合作)

2、笔记带货(商品合作)

3、直播带货(直播选品)

合作中心的开通门槛,也维持着原有的合作门槛,即满足以下3个条件:

1、粉丝数大于1000;

2、实名认证,且大于18岁;

3、账号无违规;

如果只是单纯的看“合作中心”这个产品,似乎也不会觉得有什么特别之处,最大优点,无非也就是“整合”,让这些商业模式入口变得更统一了而已。

但仔细想想,就能发现一些特别之处,首先原有的各项商业合作的入口都在哪里?

1、品牌合作—藏在创作者中心里的二级入口里。

2、直播选品—藏在主播中心的二级入口里。

3、商品合作—App左边栏的一级入口。(近期才上线)

可见,除了近期上线的笔记带货功能之外,其他的商业合作都藏在各自产品的二级入口里。

所以猜测一下,以前的商业模式架构,可能是按照产品线来划分的,比如直播团队,直播自己管,直播的商业化也是自己管,比如社区团队,社区自己管,社区的商业化也是自己管。

小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心
小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心

但现在的入口统一了,也意味着可能架构变成了,比如直播团队就负责做好直播,社区团队就负责做好社区,但商业可能都交给一个统一的商业化团队来管理。

小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心
小红书合作中心是什么?小红书博主的恰饭中心

除此之外,以前小红书做商业化调整的同时,都要做很多的铺垫,比如基于客户体验怎么样怎么样,所以会给人一种“想商业化,但又遮遮掩掩的样子”,所以商业化的入口都不会那么明显。

确实,小红书想给客户一种没那么商业化的感觉,但其实作为一家企业赚钱是天经地义的事情。

而现在把商业化的入口直接提到一级入口里,我猜测,这也意味着小红书对商业化的态度发生了一些改变,大大方方的赚钱,并没什么不好。

而且从这个逻辑上来说,我们在未来可能会在小红书里看到一些以前不敢想象的商业玩法,比如跳到淘宝是否有可能?打开微信是否有可能?这些问题,可能要留给时间。

02 恰饭玩法,小红书上线合作中心

扯的太远了,说回来博主在小红书可以合规变现的几种方式,正好做个整理。

1、内容植入(品牌合作)

内容植入是小红书上绝对主流的博主变现方式,简单来说就是在博主的笔记里插入广告。

举个例子,我是一个健身垂类博主,运营到5W粉丝时,就会有健身器材的品牌请我在笔记里做宣传,同时我收取一笔费用,无论是笔记的内容形式是合集评测,还是开箱,还是口播种草,统称都是内容植入。

如果是私下和品牌达成合作,官方平台不知晓,这就是大家常说的“软广”或“水下笔记”。

同样的内容,如果通过了官方平台(蒲公英)和品牌达成合作,这就是合规的品牌合作(也称为报备),如果是软广,平台采取的是打击行为,会对博主和品牌进行一些限制,所以推荐博主还是通过蒲公英来完成合作。

但博主入驻蒲公英平台有一点门槛,就是前文所说的,18岁+,1000粉丝,账号正常,就可以正常进行了。

2、笔记带货

笔记带货是小红书新出的一种合作形式,与笔记植入的收益方式不同,笔记植入是不看结果的,但笔记带货是按实际售卖情况来计算收益的。

举个例子,某品牌找我做笔记带货,我发布了笔记,挂了商品,卖了1000元,我可以抽10%,那我的收益就是100元。(未计算小红书平台抽成)但此时的笔记并不要求是报备笔记,品牌也不一定要主动过来找我,只要在选品中心里有的产品,我都可以随时随地挂链接到笔记上去,当然,挂归挂,挂了并没有钱,得卖出去才能有钱赚。

这里面对博主的要求还是之前的18岁+,1000粉丝,账号正常,但对于品牌的要求是要开白才行(只有白名单的商品,才能在选品中心里被博主选)。

3、直播带货

第三种就是直播带货了,虽然小红书博主们通过直播带货变现的应该比较少,但对于直播带货这种形式,应该是非常熟悉了,就是通过直播的形式,把商品卖出去获得佣金。

至于坑位费的说法,多数博主都是免坑位费的,只有一些供不应求的博主,才可能会收到坑位费。

至于选品方面,跟笔记带货类似,也是两种逻辑,一种是品牌主动找过来合作,这种佣金比例会高一些,另一种就是自己在小红书的选品中心里选品,但普遍的佣金,其实没有那么高。

注意,直播要求实名。

以上这三种,就是小红书合作中心已经提供的三种变现方式了,也是小红书当下最主流的变现方式。

但要说小红书博主是不是只有这几种变现模式,那肯定也不是,比如开店卖货,私域引流也是比较常见的,只不过这两种变现方式,并不需要与“品牌合作”,所以自然也不会在合作中心里呈现出来。

但是我继续写写,未来有机会再详细的剖析每一种变现方式的方法。

4、开店卖货

第四种就是开店卖货了,在小红书开店卖货,算是零门槛,只需要实名认证即可,连粉丝数都没要求。

但小红书的商品售卖逻辑跟淘宝不太一样,在淘宝上架了商品,淘宝提供了展示,货品被搜到,就可能会被卖出去。

但小红书就不一样了,小红书是非货架电商,没有几个人在小红书通过“搜索商品”来购物,绝大多数的客户都是通过内容看到了商品,产生了兴趣,最后变为了增涨。

所以,开了店没用,还得玩的出好内容,才有可能卖得出去。

在小红书不会做内容,就没有流量,就不可能卖得出去东西,大家千万不要被骗了。

5、私域引流

私域大家听得多了,IP这两字也听得多了,好像这年头没听过私域,就跟智障差不多。

但实际上这社会上,有私域的人,仍然是万分之一。

私域本质上还是你个人魅力足够强或某方面专业知识足够强,吸引了周围的一圈人而已,因此这个社会不太可能出现“人人是IP”的盛景。

说回来,如果你在小红书上能受到大量的关注,那么做私域基本上毫无问题,因为信任之后会产生进一步的消费非常自然,比如一些卖课的老师,基本上都是这样的逻辑,大家看的多了,我也就不多举例了。

其他的博主变现方式还有吗?当然有,但就是太小众了,也太非主流了,很有可能是博主的个人资源促成了这样的变现,不具备可复制性,所以这里也就不多说了。

主流的小红书变现方式就这么几种,如果你作为一个小红书新人,那一定得在开始做账号前,在这几种变现形式里挑一种,毕竟,时间这种东西,一去真的不复返。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗

B站的UP主会希望客户给视频一键三连,而在公众号,更多的创作者呼吁给文章点个“在看”。最近,不少公众号发现通过“看一看”渠道进来的流量暴增,难道微信将流量倾斜到“看一看”了吗?微信公众号阅读量暴涨10万+?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗

微信公众号可能还有流量红利。

最近,不少公众号运营者被“看一看”的流量推荐“撞到了腰”,迎来一小波爆款激增。

6月12日,和菜头在个人公众号“槽边往事”发文《被流量撞了一下》,提到当月热度最高的一篇推文阅读量超48万,其中“看一看”的流量占比达到60%。

他判断,“看一看”可能会是“微信内部一条难能可贵的内容曝光和传播渠道”,不可小觑。

新榜编辑部对此也有相似体验。近期,新榜旗下专注研究AI的新号“头号AI玩家”推文《中国高考题,难倒ChatGPT》,该账号从零开始运营至今大约2个月时间,这篇文章在仅几千自然粉的情况下,阅读量冲到10万+。关键是,“看一看”为这篇文章贡献了98%的流量。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗

无独有偶,“新榜”公众号于6月8日发布的推文《那个带火“多巴胺穿搭”的00后女孩,一个月涨粉300万》也在发布第二天达到阅读10万+,“看一看”同样是主要流量来源,占比达到70%。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗

接连多个案例的佐证,让我们感到这波流量波动并非偶然。我们询问了多位公众号创作者,更多人反馈曾被“看一看”流量击中。

比如品牌公关圈垂类账号“万能的大叔”今年有两篇阅读10万+文章,就是受到来自“看一看”的助推;漫画号“不会画出版社”近期一篇60万阅读的推送,也归功于“看一看”。

尽管“看一看”助推公众号流量的现象早在2019年就有苗头,但在微信公众号生态进入平台期、打开率整体下滑的当下,“看一看”的强劲表现还是给很多坚持在一线的公众号创作者注射了一针强心剂。

还有几位同行向我们问出了大家都关心的问题:如何借鉴?能复制吗?为此,我们与多位公众号创作者进行交流,希望可以找到答案。

01 “看一看”带来微信公众号阅读量天降10万+,但不一定是精准流量

先从“看一看”聊起。2017年5月,微信首次在发现页推出“看一看”功能,其内容聚合的展现形式曾被业内视作是微信试水内容分发赛道的信号。

微信创始人张小龙曾在2019年初微信公开课表示,“看一看”的“好看”和“推荐”两个内容板块各自代表社交和机器推荐。他认为,机器推荐其实遇到了瓶颈,只能尝试社交推荐的模式打破信息茧房,帮客户“发现更广阔的世界”。

同年3月,公众号文章底部和“看一看”中的“好看”功能统一改名为更加中性的“在看”。不久后,“看一看”灰度测试“朋友在看”列表功能,当客户点击文章底部的“在看”按钮,该内容就会被推送到客户好友的“朋友在看”列表中,进一步加强社交推荐的存在感。

因此,公众号文章的在看数与“看一看”直接挂钩,是重要筛选标准之一。

据了解,除了在看数外,兴趣标签、读者停留时间、完读率等多维度数据都可能会影响文章能否进入“看一看”精选。

现在,“看一看”已经从原先“好看”和“推荐”两个板块,增加至“在看”“热点”“视频”三个板块:“在看”页包括图文和视频两种内容形式,内容底部显示朋友读过、在看、关注等数据信息;“热点”页显示近期公众讨论度较高的话题;“视频”页以视频号内容为主。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗

微信还在持续加码“看一看”的流量比重,其中一个依据是订阅号信息流的内测改版。

改版后,客户能在订阅号信息流中直接刷到“看一看”内容,下拉查看可不断加载出更多新内容,原先留给已关注订阅号的位置则被折叠,用“展开更早的消息”的方式呈现。

订阅号信息流的改版更早就有,不同的是,最近我们发现“看一看”在订阅号消息中的出现位置更高了,占比也更高了。不过还不稳定,时隐时现,退出刷新再进入可能又有不同内容出现。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗

对于不感兴趣的“看一看”内容可以勾选原因后删除

据观察,订阅号信息流中的“看一看”内容主要来自:我关注的号、我常看的号、X个好友分享、近期X个好友关注、X个好友读过等维度。

关于“看一看”的推荐算法,目前很多创作者只能从个人经验出发推测。

因“看一看”收获爆款的“万能的大叔”,公众号粉丝有25万,“几乎都是品牌公关圈内人关注”,但他指出“看一看”算法核心在于串联起私域和公域共同关注的内容,“如果我们只是垂直地聊品牌公关,可能很难进入公域流量池”。

据了解,“万能的大叔”今年两篇10万+文章都与近年关注度提升的女性议题有关,分别是某奶茶品牌包装图中女性旗袍开叉的讨论,以及女神节品牌营销翻车的案例盘点。

不过他也发现,一旦内容进入“看一看”的公域推荐后,读者的精准度和圈层效应会相应降低:“一篇阅读量10万+的文章中,可能一半读者都不是品牌公关圈人,虽然有矛盾的地方,但谁会讨厌10万+呢?”

02 写公共热点话题,或将提高成为“看一看”爆款概率

摸不清“看一看”推荐逻辑,让不少创作者将这波流量视作一种玄学,为什么来、怎么来的,都很难说清楚。

“视觉志”主编李小胖透露,近期某篇穿搭图文次条的阅读量远高于往常同期,主要流量来源就是“看一看”,但该篇图文的在看数并不高,内容也没有尤为特别之处。

“不会画出版社”的条漫推文《“避嫌,懂吗。”》,阅读量超过60万,“看一看”流量占比最大,话题并非热点,也没有蹭上其他热点,而且这条内容在其他平台热度一般,主编王泽鹏也有点无法分析具体原因,只说偶然性比较大。

他表示:“看一看推荐的规律很难说,但是我见过最有效的一次推荐了,从业这么多年来,第一次看到新的爆款渠道在微信上。”

这也是很多创作者的心态,即使无法获取核心算法思路,还是希望从目前这些“看一看”爆款中汲取一些可以借鉴的经验。

结合多位公众号创作者的分享,我们发现,要想被“看一看”流量击中,内容可以从这三个维度上下功夫:C端话题、公共热点事件、抓人眼球的头图。

“差评”主编面线认为这就像是“看热闹”,比起财经商业科技类B端内容,To C的主流议题更容易被推荐。

“感觉看一看的推荐逻辑和我们选题逻辑差不多,热点更容易撞上,有点像是针对热点的曝光位”,“小声比比”创始人梓泉表示。

换句话说,也需要有技巧地“蹭热点”。比如“头号AI玩家”的《中国高考题,难倒ChatGPT》,很大概率是撞上了高考这样的全民热点,并与当下最热的AI话题进行了结合。

不过,据多位公众号创作者反馈,“看一看”推荐流量能带来的涨粉率并不高,也不能帮账号定向获得更多垂类读者的青睐。

此外,相对于日常10万+的头部大号而言,他们更在意涨粉率、完读率等数据。梓泉表示,无论是否有“看一看”引流,“小声比比”的阅读量基本都能达到10万+,所以自己跟团队更关注常读客户的涨跌情况。

因此,有公众号主表示暂时不考虑设置专门的“看一看”运营岗,“规则还没搞懂,怎么玩”。

“万能的大叔”认为,垂类账号关键在于坚持写垂类内容,不要一味跟风热点,“因为粉丝和受众要看的就是私域,要先解决私域的问题”。

和菜头也在文章中指出,《裸露在人群》一文可能是因为文章头图与当时全网热议的“牵手门”相关,“看一看”读者被头图所吸引,再加上算法的错误推荐,导致流量源源不断涌入。但由于正文与“牵手门”事件关联不大,文章完读率不到25%,互动量没有随着阅读量同步提升,客户点进来并没有真正读完。

他在文中还为公众号创作者提出了几点建议:

1、如果创作者觉得自己的哪篇文章很满意,有阅读价值,想要增加曝光率,最好在文章结尾请求和鼓励读者帮自己点击一下“在看”,这样会让文章有更多机会在微信看一看露出;

2、看一看的架构类似杂志封面,页面由大量图片和视频组成瀑布流,微信选择什么点开主要的依据还是视觉冲击。创作者优先考虑的应该是题图,尤其是故事性的题图,其次需要考虑的是简洁有力的标题,结构上最好考虑倒装,把最重要的信息放在最前面,引文已经变得没那么重要;

3、花一点时间建设一下文章内部链接。当流量潮水一般涌来的时候,除了单篇文章之外,最好还有其它文章可以继续拦截一部分流量下来。比如单篇文章里做的相关文章链接、热门文章链接,再比如你设置的精选文章库、文章合集库等等,拦截下来的新读者阅读文章越多,关注公众号的可能也就会越高。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
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“槽边往事”《裸露在人群》头图

不过,相比死磕传统公众号流量,已经有不少创作者计划用更新鲜的内容形式来吸引关注。比如2月微信推出的图文消息功能,顶部可以添加多张图片,底部可以写上1000字的描述,酷似小红书图文笔记。

“小声比比”正在试图通过这类内容形式获取更多流量。梓泉称,图文消息创作更简单,曝光面积也更大,如果能用它说明白的事情就不使用长图文。

微信公众号阅读量暴涨10万+?“看一看”能重启公众号流量吗
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“小声比比”经常穿插发布图文消息和长图文

回顾上线11年来微信公众号的无数次改版,打乱了时间,加码看一看、搜一搜等去中心化分发渠道,对原有流量分发逻辑多次迭代,都是为了给这个成熟平台注入更多新鲜血液,促活微信内容生态。

现在来看,“看一看”的流量露出确实带给不少创作者惊喜,毕竟多了曝光渠道。但也需要意识到,比起一时的热闹,看完后愿意驻足的那部分读者,才是最有价值的。

如何让用户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法

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一、超全总结6款小红书必爆的内容玩法

我有时候会看官方薯下面的评论,看到有很多人在底下留言评论没流量…

你随便点击一个进去看看他们发的内容,要么发的都是同步朋友圈内容,要么就是像传统老微商一样卖东西。

那这些内容,陌生客户为什么要花自己宝贵的时间去看你、评论你、收藏你呢?

有的时候真不是系统什么限流,而是你先知道爆款是什么样?在你看过系统和客户觉得的好内容后,你才会知道:你自己万一如果流量不好觉得被限流,有可能是真的内容不好。

研究爆款是最快做出爆款的捷径。爆过的爆款还会重复爆,我们可以用爆款选题,模仿内容呈现形式,更快打造出爆款。

为什么一篇内容会爆呢?

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爆款它是由多个因素组成的,不能单维度的去分析它为什么爆:

选题:决定了客户会不会点开来看。因为客户只关心他们自己关心的内容,不关心你关心的,所以说没有戳中客户什么点,那客户根本不会点开来看。

标题:决定了客户是否想深入了解你这个选题下的内容

封面图:决定了你这个东西吸不吸引客户点进来

内容:各种因素的组合:文案、画面、搜索关键词,节奏感、声音等等

其他:运气玄学

所以说不要问凭什么这个能爆,它有一些偶然的因素,也有一些必然的因素。爆款是有多个因素组成。但是大部分爆款它是有套路可循的。

小红书6种最常见的爆款内容形式

①攻略型内容:又全又好又多的攻略,帮助客户省时间,拿来即用

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做攻略型的内容,还有一个核心关键点是要跟上时效性。

比如我做过的家电家居案例,就会发挺多的618攻略、双11攻略。

也曾经做过一个旅游行业:季节性攻略、新开的景点攻略等。

越早做,首发流量和长尾流量都足够大。

②合集/清单内容:它会比单个内容更有爆款的可能性。各个领域各个行业都适合做这种合集类型

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还是举我之前做过的家居家电行业,就可以做:100个新家快递、100件厨房好物、top10客厅好物大总结!

还有其他行业的:比如26款宝宝家庭常备药清单、11本女生热爱好看必看的书、9支适合秋冬的大牌口红合集!55款必备实用APP!50条微习惯清单!

人天然有收藏癖,越多越全越容易被人收藏。反正不管是不是收藏夹吃灰哈哈。

③一图看懂系列:这一类适合比较擅长信息整理,不需要太高的原创能力,也可以做出来。客户只需要看一张图就完毕,不需要一直翻左右翻上下

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像文静做过的珠宝首饰行业,就喜欢做这种类型的:不同的首饰,搭配什么风格的衣服。不同的领口如何搭配项目。

也做过的茶叶行业:一张图教清楚10种茶叶分类,10种茶礼仪等等。

④PK对比图:越是强烈明显的前后对比、正确错误对比,越有几率成为爆款

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像文静陪跑的减脂私教,就经常做这种类型:前后对比图。护肤私教也是适合这种对比封面图。

⑤自带流量的人物:这算是蹭热点里面的蹭人物。

如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
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这里需要注意名人明星的肖像权。更要注意,最好名人明星自带的属性跟你做的定位领域相关。

比如我之前做的家电家居,除了蹭618攻略,还会蹭李佳琦,蹭小红书直播电商最近比较火的明星:董洁、章小蕙等等。

那当然李佳琦,也可以做直播话术技巧内容,但跟家庭教育内容,会离得比较远。

⑥极强互动的评论区

评论的数据增加笔记权重是非常重的。因为点赞收藏客户动动手指就 OK ,但是让一个人在评论区打字是很懒的很难的。

如果你还是属于起号涨粉阶段,一定要多引导客户评论和注重评论区的维护,凡有粉丝留言你都必须及时回复。

我曾经有试过一个矩阵小红书号,赞藏从10,因为不断回复评论,怼到赞藏到了千+。总的规则,就是:你是回复的最后一站!

这里也延伸讲一下小红书互动数据代表的意义:

小眼睛数据:你封面图和标题是否足够吸引人打开?

点赞:你有没有触发客户的情绪价值?

收藏:你的内容有没有干货价值、实用价值,能够让他想收藏起来,下回继续看?

评论:你设置一些钩子诱饵,比如是xx的扣个1,有xx问题的可以问我哦等引导一些留言话题

转发:你的内容是不是有收藏价值或者社交货币的功能?让他可以转发给小红书的好友或者其他社交平台的好友,相互讨论?

短视频完播率的因素很多:比如你的内容讲得好不好?画面是否足够清晰?你的表达怎么样?节奏感怎么样?声音怎么样?BGM是否适合?

如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
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二、1招让客户粉丝搜索篇篇都是你的笔记

1、内容关键词、长尾词的重要性

①为什么笔记内容要布入关键词和长尾词呢?

整篇笔记的内容,包括标题、封面图文字、短视频脚本等,一定要露出目标客户感兴趣的关键词长尾词,因为它影响着系统的算法推送,有可能会造成系统推送人群,与你目标人群不符的情况,造成你笔记数据不好。

第二个:它影响着客户的搜索结果。如果你的那个标题里面没有对应的关键词,有可能会造成这个以后客户他在搜索相关关键词时,搜不到你的笔记,就会损失很多长尾流量。

2、如何找到自己的内容关键词长尾词?

a、免费找到关键词长尾词

其实平台把很多客户行为习惯或者说是高频习惯,已经全部在小红书的位置环节里,去给你归纳:【搜索栏下拉框】、【横向标签栏】、【大家都在搜】、【猜你想搜】、【搜索发现】。

如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法

这里举一个例子,我曾经帮助一个考研教育机构,做某个关键词,做到搜索屏里前10篇中有五六篇笔记都是他的。所以他们就会有源源不断的流量进来。

b、付费的第三方平台找到关键词长尾词

千瓜网站、5118网站,都需要收费(具体收费,可上对应官网查询)。都会有各行各业,甚至各篇笔记的关键词、长尾词。

三、真实陪跑企业小红书矩阵号案例分享

正如文静前面介绍的,我帮助过10大行业去做小红书矩阵号。像是家电家居行业、汽车美容行业、美容护肤行业、滋补行业、黄金珠宝行业等等,摘取其中的一个可以公开的案例,来自茶叶行业,来分享我是怎么用上面分享的必爆内容玩法,和粉丝搜索篇篇,都是你的笔记。

实现了茶叶行业线上引流每天达500人+,私域首单复购青年茶盒50元,新增单月销售额1百万+。后续客户年复购预计可达5百万+。

当时它一共做了1个企业品牌号+3个素人达人号+10个快速引流账号。

如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
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矩阵号布局:

1、品牌主账号(企业号):

定义:是公司和超级个体在小红书平台上的主要账号,负责发:核心理念、文化、产品等内容,建立品牌形象和声誉。可以为品牌提供更多的商业价值。

名称和简介:一般是官方账号,通常以企业或品牌名称命名,是企业或品牌在小红书上的核心代表。

对外的内容体系:

①提供有用的信息和内容:产品介绍、品牌新品上市、客户故事案例、产品使用心得搭配技巧、品牌故事理念、促销活动、行业资讯等

②发有趣的互动和活动:举办有趣的互动和活动,如话题、抽奖、投票、优惠券发放、调研、客户UGC等,吸引客户参与和互动,提高客户体验和参与度

对内的价值:

①增强品牌形象和认知度:可以为品牌企业,提供一个在线上展示和宣传品牌形象的平台,去发布有价值的内容和互动社交等方式。

②扩大受众群体和提高客户黏性:可以吸引更多的粉丝和客户,关注并参与品牌的互动活动,提高客户的黏性和忠诚度,进而扩大受众群体。

③增加销售和营收:可以通过在小红书或者私域,进行产品服务的推广和营销,吸引更多潜在新客户和老客户复购。

2、茶艺师号/员工号

定义:是公司名师,或者员工个人在小红书上的账号,用于与客户和潜在客户互动、分享公司文化和工作生活等内容。

名称和简介:可以带上公司名和岗位,这样让新客户一看就清楚这个名师和员工的人设。

对外的内容体系:

①以茶艺师名师身份的角度,分享与产品公司相关的个人见解、成功案例、产品文化、产品信息、行业动态等内容,以增加公司的信誉度和真人化形象。

②分享更多关于产品使用服务的信息,获得更加真实和可信的产品评价和推荐,提高增涨决策的信心。

对内的价值:

①可以增强公司在小红书上的存在感和品牌形象,展示公司文化和品牌价值观,提高品牌知名度。

②可以扩大公司的营销渠道,将公司品牌信息传递给更多的潜在客户。

③可以与客户进行沟通交流,帮助了解客户需求和反馈,为产品和服务的改进提供参考。

3、个人号(学姐师兄号)

定义:作为一个普通人素人记录自己喝茶挑茶的经验心得总结,可以直接帮助企业进行更快,更有效的营销和品牌推广。

对外的内容体系:

①给粉丝客户,提供真实的购体验和使用感受、专业的产品评测和使用建议、优质的内容和精彩的体验。去帮助客户做增涨决策。

对内的价值:

①为企业提供专业的营销策略和推广方案,帮助企业快速提高品牌知名度和曝光度。②与企业进行合作,推广品牌和产品,提高销售额和转化率。

③通过宣传品牌理念和文化,提高企业品牌形象和声誉,增强品牌价值和竞争力。

然后每个账号都严格执行这一套爆款内容布局体系:

如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
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a、工具合集丨蹭热门话题:20%。

作用:起号养号更快,数据更好

如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
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b、干货知识丨方法论丨案例:70%

茶叶品质展示:

  • 内容分享:茶叶行业IP可以在小红书上分享关于茶叶品质的知识和经验,例如介绍茶叶的产地、品种、采摘时间等,从而增加客户对于茶叶品质的认知和理解。此外,也可以分享一些品鉴心得、茶叶的口感特点、泡茶技巧等内容,帮助客户更好地体验和品尝茶叶,从而提升客户对茶叶品质的关注和认可。
  • 视频直播:茶叶行业IP可以通过小红书直播功能进行茶叶品鉴、茶艺表演等活动,直观展示茶叶的品质和文化内涵,吸引客户的关注和参与。
  • 产品介绍:茶叶行业IP可以通过小红书上的产品介绍页,详细介绍自己的茶叶品种、产地、制作工艺等信息,包括茶叶的图片、描述、功效等方面的内容,让客户更好地了解和认知茶叶的品质。
  • 客户评价:在小红书上,客户可以自由发表对产品的评价和评论,茶叶行业IP可以通过积极与客户互动,回复客户的问题和反馈,增加客户对产品品质的信任和认可。同时,通过客户的评价和点赞等数据,也能反映出产品的品质和客户反响。
  • 搭配推荐:茶叶行业IP可以结合客户需求和场景,推荐茶叶的搭配方式,例如搭配甜点、饼干、水果等,从而引导客户对于茶叶品质的体验和认知。
  • 品牌故事:茶叶行业IP可以通过小红书上的品牌故事页,分享自己的品牌故事、品牌文化和品牌价值观,让客户更好地了解和认知品牌的品质和特点。
  • 专业评测:茶叶行业IP可以邀请专业人士或机构对自己的产品进行评测和鉴定,并将评测结果分享给客户,从而提升客户对产品品质的信任和认可。
  • 社交互动:茶叶行业IP可以通过小红书上的社交互动功能,与客户进行沟通和互动,了解客户对于茶叶品质的需求和反馈,同时也可以分享自己的茶叶品鉴经验和技巧,增加客户对于茶叶品质的关注和认知。

茶文化体验展示:

  • 描述茶文化:在小红书上分享茶文化的相关知识和故事,例如茶的起源、不同种类的茶叶、制茶工艺和茶道等,以让客户更好地了解茶的文化和历史。
  • 展示茶的外观:在小红书上分享茶叶的外观特点,例如茶叶的颜色、形状、大小、质地等,以让客户更好地了解不同种类的茶叶。
  • 突出茶的品质:在小红书上展示茶叶的品质特点,例如茶叶的口感、香气、口感、营养成分等,以突出产品的高品质和独特性。
  • 茶文化体验:在小红书上分享茶文化的体验,例如在家品茶、茶友聚会、茶旅行等,以让客户更好地感受和体验茶的文化和魅力。
  • 茶的搭配和食用:在小红书上分享茶的搭配和食用方法,例如茶和甜点的搭配、茶和饮食的搭配、茶和烹饪的搭配等,以让客户更好地了解茶的多种使用方式和体验。

更多展示内容分享:

  • 茶叶知识分享:可以分享茶叶的分类、种类、产地、采摘、加工等知识,以及茶叶的品质、口感、泡法等。
  • 茶具介绍:可以分享各种茶具的种类、材质、使用方法等,例如茶壶、茶杯、茶托、茶盘等。
  • 茶叶文化:可以分享茶叶的历史、文化、传说、典故等,让客户更深入了解茶叶的文化内涵。
  • 茶叶配方:可以分享茶叶的搭配方法,例如花果茶、茶饮、茶餐等。
  • 茶叶DIY:可以分享茶叶的DIY方法,例如茶叶拼配、茶叶礼盒制作、茶叶面膜等。
  • 茶叶品鉴:介绍茶叶品鉴的方法和技巧,分享个人的品鉴心得和体验
  • 茶叶礼仪:介绍茶叶礼仪的基本规范和注意事项,分享个人的茶道体验和心得
  • 茶叶旅行:介绍与茶叶相关的旅行线路和目的地,分享个人的旅行体验和感受
  • 茶叶美食:介绍与茶叶相关的美食,如茶叶糕点、茶叶面条等,分享制作方法和个人的品尝体验。
  • 茶叶文创:介绍与茶叶相关的文创产品,如茶叶杯、茶叶壁画等,分享个人的收藏和增涨经验
  • 茶叶健康:介绍茶叶对健康的益处和作用,分享茶叶与健康相关的科普知识和养生建议
如何让客户搜索到我?6款小红书必爆的内容玩法
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c、个人IP:10%。

作用:为了更高收入更高客单的转化,外显的就是出现真实的人样、真实的线下场景(比如茶室、茶园、聚会沙龙、公司工作室、餐厅公园等)。内显,就是内容要写出你对该行业领域的深度思考,深度认知,避坑指南等等。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的?最近刷到一个热搜话题#外卖小哥做副业月入5w#,不禁让人感叹:“高手在民间”。

无独有偶,一篇关于电焊追梦人李迎春帮助自己的学员达到17000左右月收入的新闻进入大众视野,于是,“蓝领现在都这么赚钱了吗?“的疑问立刻浮上网友心头。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的
借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的

今天我们就来一起揭秘一下。

小白借助AI工具,赚到自己的第一桶金

之前提到的外卖小哥其实就是百度创作者@外卖小哥葛较瘦。他学历并不高,平时拍的vlog也是纯记录日常外卖生活,当然他并没有系统地学习过文案和剪辑,但是他借助百家号PC端创作后台的AI笔记、AI成片功能,就把自己的自媒体账号经营得风生水起。

据说依靠自媒体副业,他的月收入已经达到五万。

一方面,AI工具让个人耗费在创作上的精力和成本变得更少,因为只需输入几个关键词或者点击热点词生成文案,就可以轻松创作大量内容;另一方面,AI工具让他的创作效率大幅提升,所以单位时间内产出的视频数量上升,产生的收益也就更多了。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的
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当然百家号不仅仅有像外卖小哥葛较瘦这样的创作者,还有从传统行业跨行进入到新媒体行业的创作者。

比如刚刚提到的李迎春,他凭借在百家号分享焊接技巧,收获了110余万粉丝,同时,他还开办了焊接实训基地,帮助同样热爱电焊的人追梦、圆梦。

也有像百度创作者@南翔不爱吃饭 这样职业是普通上班族,凭借对美食异乎寻常的热爱投身到新媒体行业的业余博主。其最近一个出圈视频就是还原《甄嬛传》失传药方——息肌丸的视频,他借助百家号AIGC创作工具中的“知识观点”输出了《甄嬛传》息肌丸的视频脚本。最终这个视频在全网的播放量达到800万以上,堪称爆款收割机。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的
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总体来讲,百度的AI创作工具操作简单、易上手,关键是它真的可以帮到我们。AI笔记可以帮助撰写、润色文案,AI成片能快速实现图文到视频的转变,AI作画则是根据关键词生成你想象的图片,是想要进行自媒体创作的朋友们顶好用的创作工具!

不管黑猫白猫,赚到钱的就是好猫

收入结构单一,赚钱困难,一直是大部分创作者面临的主要问题。

鸟哥笔记观察到,在百度进行创作,收入方式相对更多样、丰富且有效。处于不同成长阶段的创作者都能找到合适的赚钱模式。比如粉丝积累多、粘性好的,可以通过接广告、电商带货的方式;有专业知识的小白创作者通过开通付费专栏、问一问实现收入增长;开通赞赏,是另一条细水长流的收入增长模式。

比如百度创作者@果姨妈育儿,在入驻百家号之前,每年都会举办上百场的线下公益讲座,同时她开始尝试线上内容产出,通过内容付费专栏等盈利新模式,截止目前已经拥有200多万粉丝,付费专栏实现累计收入两三百万元。

@果姨妈育儿说过,百度的客户更加精准,因此在付费转化方面较其他平台更加容易。对于教育主播来说,百度的变现模式相较于其他平台会更加丰富,比如问一问带来的私域咨询流量,以及撰写文章所获得的赞赏金额等等。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的
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而百度创作者@自由公路FREEROAD 的变现模式更加直接,更多是来自各路品牌方提供的广告邀约。在注意力短缺的当下,很多品牌方期待能够有一些营销内容生产上的亮眼创新,而@自由公路FREEROAD的AI辅助创作很好地回应了品牌方的诉求。

他加入百度AI共创计划不到1个月,收入就大幅度上涨。他对于AI工具的创新应用,是很多广告主愿意来投的关键。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的
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即使像自由公路FREEROAD这样成熟的作者,偶尔也会有创作焦虑。

但,如果你去采访百度创作者@我是机灵姐,她可能会告诉你:创作并不焦虑,相反十分有趣。现在的机灵姐拥有了一个新的“我”——是通过AI生成的另一个数字“我”。

在之前的商单合作中,她创新了营销模式–用AI数字人和品牌合作,这也使得她的收入上涨。由此可见,AIGC让她成就了更高的营销价值。

借着AIGC风口,自媒体人是如何赚钱的
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在过去的一年里,在实现多元收入方面,百度创作者的人数增长了2倍、收益增长了4.3倍,其中达到万元收入的作者数量也增加了1.5倍,说明对于新手和成熟创作者,百度从流量、创作、收益等方面来说,全方位表现友好。

玩转搜索推荐流量,人人都有个人品牌

大家日常习惯,有问题就上百度搜一下,总能找到自己想要的答案。所以百度的搜索推荐给内容带来的巨大流量,成为吸引很多创作者来百度创作的一个重要因素。

百度创作者@果姨妈育儿曾经说过,自己选择百度进行自媒体工作的原因之一就是百度客户群体庞大,并且他们习惯从百度搜索教育相关的内容,因此自己的内容可以更精准地触达有需求的人群。换句话说,在这里可以接触到更准确的家长群体。

百度创作者@萝卜有点甜丫也加入了AI共创计划,为了多一份副业收入,她选择在业余时间做百家号卖儿童玩具,比如“一碰就炸”的盲球。有流量才能变现,只一个季度就涨粉百万以上。

到现在,你有没有发现,百度作为国内最大的中文搜索平台,客户基础广泛,这也意味着内容创作者的曝光量极大。每一次关键词的输入其实都是一个需求的表达,每一个搜索相关关键词的客户都是潜在需求者。百度的搜索推荐优势,在于为内容创作者与优质精准的潜在客户架起了一座沟通的桥梁。

事实证明,百度AI共创计划,不仅为内容创作者们提供了精准的流量扶持,也助力了更多创作者接到属于AI时代的橄榄枝。

鸟哥笔记认为,只要能够玩转百度的搜索推荐流量,人人都有专属的个人品牌。在这个流量为王的时代,谁能掌握流量密码,谁就能控制潮流涌向的方向。

结语

每一次科技水平的推动与进步均有望带来时代的红利。百度的AI创作工具降低了创作门槛,让每个人尝试自媒体创作成为可能。因为平台真的会拿出流量、机制和激励金来扶持大批创作者,比如最近百度开启的AI共创计划值得了解下。

对于刚刚入门的小白创作者,亦或是专业成熟、在自媒体领域扎根多年的行业大佬们来说,无论是从工具、变现,或是流量等维度来看,在内容行业的红海中,借助AIGC的东风,百度都是目前最合适的第二增长曲线。

未来会是全民创作的时代,也是个人品牌显著的时代,也是有恒心的创作者们的时代。百度的创作者们只要坚定地创作下去,未来就会有越来越多的人认识你、喜欢你,更重要的是,将会有更多的收益增长。

B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了

经历了长期的温吞可乐般状态,B站直播带货终于像被投入了一颗曼妥思,滚起一阵泡沫。

B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了

6月10日,B站445.6万粉丝的UP主“宝剑嫂”携男友“雨哥到处跑”(全站331.7万粉丝),开启了约7小时的直播带货。据新榜统计,这场直播共上架62件商品链接,产品覆盖酒旅、家用品、食品、化妆品等多个种类,累计直播观看人次达220万,总成交单量超过25万单,成交额达到2800万元。

这个成绩,相比淘宝直播、抖音等平台头部主播还有距离,但也称得上是一匹黑马,差不多赶上董洁在小红书第二次直播带货的成绩(官方称超3000万元)。

2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会上,B站放出消息,平台近期将上线一系列与种草带货相关的新产品新功能,剑指618大促。与此同时,B站还在今年推出了618特别企划,用来打通种草与转化链路,此外平台还将重点放在了大快消、数码3C和大健康三大品类,并计划在站内以开屏广告、活动页广告等形式为合作品牌方推流。此次宝剑嫂直播,B站便给了相关资源扶持。

坐拥百万粉丝的UP主试水直播,且B站扶持,是B站商业化模式转型释放的一个重要讯号。

财报显示,2023年一季度,超150万UP主在B站获得收入,同比增长50%;其中,通过创作激励计划之外的渠道获得收入的创作者数量同比增长超55%。B站CEO陈睿则在财报会议上提出“每一个视频的客户都应该是直播的客户,每一个视频的UP主都应该是直播的主播。”

在愈演愈烈的直播电商赛道,后来者B站能掀起怎样的水花?

一场直播带货2800万

资料显示,“宝剑嫂”是95后,2017年开始当美妆博主,凭借护肤和化妆技巧,很快在B站上积累了粉丝群体,随后和男友“雨哥到处跑”两人的恋爱生活故事也被更多人关注,二者都是B站年度百大UP主。同时,她也是站内最早接触MCN运营逻辑的一批UP主之一——2018年,宝剑嫂曾与如涵签约,成为这家MCN旗下的首位B站UP主。

6月10日傍晚5点,“宝剑嫂”正式开播,迅速得到了站内生活区、游戏区、音乐区、美食区、动物圈等广泛捧场,粉丝数百万的“绵羊料理”“某幻君”“花少北”“拉宏桑”“才疏学浅的学浅”等知名UP主纷纷进入直播间、充值上舰支持(指在B站直播间内增涨道具帮冲热度)。

B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了

在站内好友们的支持下,“宝剑嫂”的直播短时间内便冲入了全站生活热榜的第一位。

事实上,这场直播事前做了多天铺垫:“宝剑嫂”在6月3日到6月8日的6天内,发布了三条直播预告,最高阅读量达290.3万。

积极宣发带来了较高的人气,但“宝剑嫂”直播时的部分行为却被网友质疑。

比如在联动其他UP主宣传时,“宝剑嫂”在视频里联动受邀嘉宾,现场喊口号、喊文案,承诺要在直播间花多少钱、进行多少消费,结果被部分网友吐槽为“吃相太差”“涉嫌引导消费”。

《天下网商》注意到,在今年6月6日平台官方发布的哔哩哔哩直播公会管理规范中提到,“不得以承诺返利、线下接触或交往、赠送包含违法内容的图片或视频等方式诱导客户消费”。

UP主们组团开播

在宝剑嫂之前,UP主“Mr迷瞪”已经于去年618和双11率先开启直播,成为B站标杆。今年B站开启“618家装节”首场直播,“Mr迷瞪”开播7分钟,有近5000位客户支付定金增涨某款价值1.9万元的烘干机;整场直播GMV达2.6亿元。

尽管Mr迷瞪成绩很高,但带货品类有特殊性,主要在智能家用、家装家居等高客单价垂直领域;相较来说,深耕生活区、美妆区的宝剑嫂粉丝量更大,带货产品更加趋向日常,带货潜力具有更大的想象空间。

因此,在宝剑嫂首场直播结束后,关于B站想要扶持一个“李佳琦”的声音不小。有网友表示,像是B站在测试UP主直播带货的可能性。

在如此多资源加持下,宝剑嫂最终的成绩并不算突出,最终集全站之力实现了GMV破2800万元。可见B站要打造下一个标杆主播,还需努力。

B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了

据不完全统计,今年618已在B站开启直播带货的UP主,还有“大物是也”、“露露黄了”等。

从电商的变现逻辑来看,内容创作者转型带货主播具有先天优势。

其一,他们普遍具有粘性极强的粉丝基础和相关领域的专业知识;其二,不少UP主已经有电商选货和卖货的经验。加上此前,UP主们曾因“平台难赚钱”发起一波停更潮,从“提升收入”的角度来看,直播电商是一条相对可靠的的路子。

B站知名体育区UP主“雨说体育徐静雨”此前尝试了带货男士内裤、手机配件、电脑显卡等货品,虽然未公开销售成交额,但口碑度上赢得了众多好评。有网友表示,“他这个口才不去带货真的可惜”。

据火烧云数据,今年2月,B站通过蓝链(引导向淘宝、京东等电商平台)带货领跑三大品类是美妆护理、食品饮料和居家日用,分别占比18.5%、16.7%和13.0%,同时各品牌在B站的带货量有一定的提升,蜜丝婷、花西子、百草味、冈本等不同品类的品牌也尝试在站内加大带货力度。

转向的B站,吐槽的客户

做直播,平台到底怎么想?今年B站发布一季度财报期间,B站董事长兼首席执行官陈睿指出:“提升商业化效率是现阶段公司最重要的工作之一,DAU(日活跃客户数量)的健康增长是推动商业化效率的重要基石。”而B站为推动商业化做出的努力,具体主要体现在以直播和大会员为主的增值服务和广告业务上。
今年618前夕,B站诸多动作都已经非常明显地表明要往直播电商尝试,转向明显,但效果仍停留在少数案例,没有形成普遍化。

这也是因为长期以来,B站经营策略总在“广告运营”和“直播带货”之间举棋不定,这直接影响了UP主们的信心。

B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了

B站购物频道内容十分杂乱

公开信息显示,去年9月,B站上线“选品广场”;同年10月,平台又在直播区增加购物分区,向UP主全量开放“小橙车”直播带货功能,并在这一年“双十一”期间大规模开始直播带货,但客户对此的感知并不强烈。

从平台直播节点、周期、频次来看,主流UP主们对转型电商带货大多保持观望态度。《天下网商》在6月16日下午打开B站直播频道发现,“购物”栏目排在最后一栏(第7位),该栏目里基本是虚拟主播、游戏主播的主场,最高观看人数为4.7万人,大多数UP主在直播英雄联盟、崩坏三等游戏,甚至少数UP主在播放《武林外传》《催事班的故事》等经典电视剧片段,鲜有与购物相关的带货直播间,也没有管理人员进行内容分流疏导。

不久前,B站发布2023年Q1财报,今年一季度,B站总营收达50.7亿元人民币,平台净亏损同比大幅收窄72%,广告收入同比增长22%,其中效果广告收入同比增长超50%。

如今平台的营收焦虑淡去,部分UP主们试水直播带货,一方面是顺应平台引导,另外一方面也是变现所需。但很难有人可以向他们保证,直播带货的变现路数是否还会稳步推进?或者平台资源只会集中在“宝剑嫂”等少数被平台高看一眼的UP主身上?

最近两年,B站慢慢调整了创作激励的政策,部分UP主的收入下降。今年4月,B站“我是怪异君”“-LKs-”“靠脸吃饭的徐大王”三位粉丝百万级别的前百大UP主陆续对外宣布账号停更,随即多位UP主也表示理解,透露“平台收益减少、收支难以平衡是许多人停止更新的主要原因”。

在《天下网商》看来,就目前而言,直播带货在B站上还没到完全起步阶段,大多数UP主依然主要凭借长短视频内容中夹杂带货、推广等方式“恰饭”,缺少变现的更多模式;少数像“宝剑嫂”一样试水直播的,也主要仿照淘、抖、快主播的传统模式,虽在前期宣传上玩得花哨,但在实际直播中略显稚嫩,且明显尚未形成长久的直播排期、供应渠道和推广体系。

B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了
B站要捧着UP主赚钱了,B站直播带货有点起色了

从账号涨粉程度看,二次元内容仍是B站吸引客户活跃度的关键。

这也让B站的客户不太满意。“宝剑嫂”直播前期,平台带给了大量流量支持,甚至客户在观看其他视频时都会收到该场直播的预告。“我知道B站这是想试水,可我还是不理解,这种宣传的意义何在”“我没关注都在给我推”……部分网友评论这场直播没有突出“宝剑嫂”的特色,只是流量加成的结果。

有B站客户认为,如果UP主只是在B站做内容,走红后完全可能转跳其他优势平台开展直播、寻求新的变现套路,比如科普达人无穷小亮入抖后开通了抖音橱窗和直播带货。

可以说,涵盖各个领域的UP主是B站内容生产和稳固客户群体的重要抓手。B站真想做好直播带货,一边要抓紧告别“打一枪换一处”的片段化实践,一边要搭建平台的专业直播带货体系,为内容创作者在视频商业化之外找到新的收益闭环,一边要做好直播带货与社区氛围的平衡,如此才能让UP主、平台和客户之间互相认同。

微信搜索的公众号靠谱吗

微信是一个非常流行的社交媒体平台,在微信上不仅可以与朋友聊天、发布朋友圈,还可以关注各种公众号获取信息。

微信公众号作为主要的信息传播平台之一,受到了广大客户的喜爱和重视。但是,在众多的公众号中,哪些是靠谱的,值得关注的呢?

微信搜索的公众号靠谱吗
微信搜索的公众号靠谱吗

首先,一个靠谱的公众号应该是有真实背景和权威来源的。这可以通过查看公众号的认证情况来确定,认证的公众号通常会标明其背景和来源。比如,政府部门、知名企业、专业媒体等具备较高权威性,其公众号发布的内容相对更为可靠。

其次,一个靠谱的公众号应该是有质量保证的。质量保证主要体现在内容的准确性和深度。公众号应具备严谨的新闻态度,对信息进行核实和深度剖析,而不是只在标题党、点击率上下功夫。内容应该是真实可信的,并且有一定的实用性和参考价值。

此外,一个靠谱的公众号应该能够持续更新并保持活跃度。一个公众号长期不更新或者更新不规律,可能意味着其失去了运营的动力或者对客户需求不够关注。另外,活跃度也可以从客户的互动情况来判断,一个靠谱的公众号应该能够与客户积极互动、回答问题、提供增值服务等。

最后,客户的互动和评价也是判断一个公众号是否靠谱的重要依据。通过阅读其他客户的评价、留言和转发情况,可以判断一个公众号的影响力和可信度。如果一个公众号被广大客户口碑推崇,那么很有可能是一个较为靠谱的公众号。

总之,虽然微信上有大量的公众号,但并非所有公众号都是靠谱的。客户在选择关注公众号时,应该有一定的辨别能力,多方面考虑公众号的认证情况、内容质量、更新活跃度以及客户评价等方面,才能找到靠谱的公众号,并享受到有用的信息和服务。

微信公众号客服怎么加

微信公众号作为一种流行的社交媒体工具,已经成为许多企业和个人主持兼营宣传活动的首选平台。为了更好地与粉丝互动,提供更高质量的服务,一个有效的微信公众号客服团队是必不可少的。

下面是如何建立一个微信公众号客服团队的简单步骤。

微信公众号客服怎么加
微信公众号客服怎么加

首先,公众号管理员需要确定客服团队的规模和需求。根据公众号的关注度和互动频率,确定客服人员的数量。如果公众号有大量的粉丝和互动,那么多人的客服团队可能是必须的。同时,管理员也需要了解粉丝的需求和关注点,以便为他们提供更有针对性的服务。

其次,公众号管理员需要招聘合适的客服人员。具有良好沟通和解决问题能力的人是最理想的选择。招聘过程可以通过在招聘网站发布招聘广告,或者通过社交媒体的相关群组来进行。在招聘过程中,可以通过面试和测试来评估候选人的沟通和解决问题能力。

然后,管理员需要为客服人员提供必要的培训和工具。这包括教授他们如何使用微信公众号的客服工具和功能,以及如何与粉丝进行有效的互动。

此外,管理员还应向客服人员提供一些模板回答和常见问题的解决方案,以便他们能够快速而准确地回复粉丝的提问。

最后,管理员需要建立一个有效的反馈机制,以评估客服团队的表现并不断改进服务质量。可以定期与客服人员开会,了解他们在工作中遇到的问题和困难,并提供相应的支持和帮助

此外,管理员还可以通过粉丝的反馈和评价来了解客服团队的表现,并根据需要进行调整和改进。

微信公众号就是订阅号吗

微信公众号就是订阅号吗?微信公众号和订阅号是微信平台上两种不同的账号类型,虽然订阅号也是一种公众号,但两者在功能和使用方面存在一些区别。

微信公众号就是订阅号吗
微信公众号就是订阅号吗

首先,微信公众号是一种由个人、组织或企业创建的账号,用于在微信平台上发布内容和与客户进行互动。微信公众号分为订阅号和服务号两种类型。订阅号主要用于向客户推送订阅的信息,比如新闻、文章、图文等,每天可以推送1条消息,而且客户在关注后消息会显示在订阅号列表中,客户需要主动进入订阅号才能看到最新的消息。而服务号则是一种功能更为强大的公众号,可以实现多种功能,比如在线购物、预约、支付等,并且每天可以推送4条消息。

其次,微信公众号能够通过自定义菜单、自动回复、*消息等功能与客户进行互动。订阅号和服务号都有自己的后台管理系统,客户可以在后台管理系统中设置菜单、自动回复,查看粉丝数据等。此外,微信公众号还支持小程序开发,通过开发小程序可以实现更多的功能。

再次,微信公众号对于个人、组织和企业来说是一个非常重要的推广平台。通过微信公众号可以宣传自己的品牌、产品、服务,吸引粉丝关注,并进行市场推广。微信公众号还可以通过投放广告和推广活动来增加粉丝数量和提升曝光度。

总之,虽然订阅号是一种微信公众号的类型,但并不是所有的微信公众号都是订阅号。

微信公众号的功能和使用方式可以根据不同的需求和类型进行设置和调整。无论是订阅号还是服务号,都为个人和企业提供了一个广泛传播和与客户互动的平台。

在哪注册自己公众号微信

微信公众号,作为一个广泛应用于各类组织和个人的社交媒体平台,是一个非常有效的传播和推广工具。

无论你是一个企业,一个组织,还是个人,都可以注册自己的公众号微信来与人们进行互动和传达信息。那么,在哪里可以注册自己的公众号微信呢?

在哪注册自己公众号微信
在哪注册自己公众号微信

首先,最常见的方式是通过微信公众平台注册。微信公众平台是腾讯推出的一个官方平台,专门用于管理和发布公众号。通过微信公众平台注册公众号,可以获得更多的管理权限和功能支持。在注册前,你需要有一个微信账号,并提供相关的资料进行认证。

其次,如果你是一个企业或组织,你还可以通过在第三方平台注册公众号。目前市面上存在许多第三方平台,如百度、新浪等,它们通过与微信公众平台接口对接,提供了更多的功能和服务来帮助企业和组织管理和推广他们的公众号。

不管你选择哪种方式注册公众号微信,都需要注意一些事项。首先,注册前要确保你已经准备好了相关的资料,如企业资质、组织机构代码等。其次,要选择一个合适的公众号名称和介绍,它们将成为你的公众号的品牌形象。此外,注册后,你需要认真维护你的公众号,发布有价值的内容,并与关注者做好互动,这样才能提升你的公众号的影响力和知名度。

总之,在哪里注册自己的公众号微信,取决于你的需求和目标。无论选择微信公众平台还是第三方平台,关键在于如何利用好这个媒体平台,与你的受众进行有效的互动和传播。通过注册自己的公众号微信,你将有机会扩大你的影响力,打开与他人互动的窗口,为你的品牌、组织或自己个人的形象带来更多的机会和成功。

微信公众号如何消息置顶

微信公众号是许多人获取信息的重要渠道,但随着订阅公众号的增多,消息的数量也不断增加,导致客户可能会错过一些重要的消息。

为了解决这个问题,微信提供了消息置顶的功能,让客户能够更方便地阅读重要的消息。

微信公众号如何消息置顶
微信公众号如何消息置顶

要将消息置顶,客户只需要按住某一条消息,然后将其拖拽到聊天列表的顶部即可。置顶后的消息将会一直显示在聊天列表的顶部位置,其他新消息会显示在置顶消息的下方。这样,客户在打开微信公众号时,首先看到的就是置顶的重要消息,可以快速获取所需信息,避免错过重要内容。

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怎样更新微信公众号助手

随着时代的发展和科技的进步,微信公众号已经成为了一个非常重要的信息传播渠道。对于一个成功的微信公众号来说,一个好的助手是非常重要的。

一个更新频繁而且充满活力的公众号助手能够吸引更多的客户,并且让客户更加喜欢和信任该公众号。那么,怎样更新微信公众号助手呢?

怎样更新微信公众号助手
怎样更新微信公众号助手

首先,要保持定期的更新。一个好的助手不仅要有新鲜的内容,还要有规律的更新。客户不喜欢一个很长时间都没有更新的公众号助手。因此,我们应该制定一个更新计划,确保每周或每月都有新的内容发布出来。这样一来,客户就有了期待和关注的理由,也能够增加公众号的粘性。

其次,要关注客户的需求。一个好的助手应该能够满足客户的需求。我们可以通过调查问卷、留言等方式了解客户的喜好和需求,然后根据客户的反馈来进行改进和更新。比如,客户可能对某个具体的主题感兴趣,我们可以加大对这个主题的报道和推送,以满足客户的需求。

最后,要提供有价值的内容。客户会喜欢一个能够提供有趣、有用和有价值内容的公众号助手。因此,我们需要不断提升自己的专业知识和写作能力,以便能够给客户带来更好的阅读体验。另外,我们也可以通过与其他行业专家合作,引入一些有影响力和高质量的内容,以增加公众号助手的专业性和可信度。

总之,一个更新微信公众号助手的方法主要包括定期更新、关注客户需求和提供有价值的内容。通过不断努力和改进,我们可以打造一个受客户喜爱的公众号助手,吸引更多的客户关注和支持。

怎么运营好微信公众号涨阅读量

如何运营好微信公众号涨阅读量?微信公众号是一个非常有效的推广和沟通工具,几乎每个人都可以通过它来传递信息、分享内容和建立品牌形象。

如果你想微信阅读量提升上去的话,以下是一些关键要点,有助于开展一个成功的运营微信公众号。

怎么运营好微信公众号涨阅读量
怎么运营好微信公众号涨阅读量

首先,确定目标受众。对于一个成功的公众号,关键是明确知道你的目标受众是谁。你需要了解他们的年龄、性别、兴趣爱好和社交媒体习惯等,以便针对他们制定相关的内容和营销策略,自然微信阅读量就涨上去了。

其次,创造有价值的内容。发布有趣、有用和有价值的内容是吸引和留住读者的关键。你可以提供行业内的专业洞见、实用的技巧、趣味新闻和最新的动态等,从而建立你的专家形象并增加读者的参与度。

此外,与读者互动。积极与读者互动是建立关系和建立忠实读者群的重要途径。你可以回复读者的留言和评论,进行投票和调查,答疑解惑,或者开展有奖互动活动等,这将增加读者对你的公众号的参与度和忠诚度。

另外,定期发布内容。定期发布内容是保持读者兴趣和关注度的关键因素之一。你可以制定一个内容发布计划,确保每周定期发布新的内容。这样做不仅可以保持读者对你的公众号的关注,还可以提高公众号的曝光度和知名度。

最后,使用合适的推广方式。在开始时,你可能需要积极推广你的微信公众号,以吸引更多的读者。你可以利用其他社交媒体平台,如微博、QQ空间和朋友圈等,通过在这些平台上宣传你的公众号来增加关注度。你还可以与其他公众号进行合作推广,进行互推,以扩大你的读者群。

总体而言,开好一个微信公众号需要准确了解你的目标受众,提供有价值的内容,与读者互动,定期发布内容,并使用合适的推广方式。

只有这样,你才能成功地建立一个受欢迎和有影响力的微信公众号,从而提升微信公众号文章阅读量和粉丝数量。

律师微信公众号怎么取名

随着微信公众号的普及和律师行业的发展,很多律师开始意识到运营一个微信公众号对于提升专业知名度和接触潜在客户的重要性。

而一个好的微信公众号名字不仅能吸引更多读者,还能有效地传达律师的专业性和个人特色。所以,如何取名一个律师微信公众号成为了很多律师关注的问题。

律师微信公众号怎么取名
律师微信公众号怎么取名

首先,一个好的微信公众号名字应该能直观地表达律师的专业领域和擅长方向。比如,如果律师擅长刑事辩护,可以选择类似“法律辩护官”、“解剖案件”等揭示律师角色和专长的名字。

其次,微信公众号名字应该简洁易记,并且能够给读者留下深刻的印象。一个简洁且有力的名字能够增加广告效应,让读者在第一时间记住你的公众号。例如,“律师之窗”、“知法守信”等,简明扼要地表达律师专业身份和价值观。

另外,考虑到公众号的受众群体,一个好的名字应该与读者的需求和喜好相匹配。律师可以思考自己目标读者的特点和兴趣,进行有针对性的命名,以增加读者的亲和感和信任感。例如,面向初创企业法律问题的律师可以选择类似“创业救星”、“法律领航”等具有创业氛围和专业性的名字。

最后,取名的前提是不能违背法律道德规范,不能产生误导和不当的宣传效果。律师作为法律服务行业的从业者,应该遵守律师职业道德,保持专业和稳重,所以在取名时也要注重公益性和合规性。

总之,一个好的微信公众号名字可以提高律师在读者心中的形象和影响力,吸引更多潜在客户的关注和信任。

律师们在选择微信公众号名字时可以考虑以上几个方面,结合自身特点和目标读者需求,精心打造一个能够代表自己专业形象且有吸引力的名字。