小红书的数据分析师怎么样？小红书是一家国内知名的社交电商平台，客户量超过2亿，其中不乏很多时尚美妆达人。
如此庞大的社群数据，需要有专业的数据分析师进行整理和分析，以便做出更好的营销策略和产品设计方案。
数据分析师的主要职责
1、收集和整理小红书平台上的数据，包括客户行为数据、商品数据等；
2、根据公司需求，设计合适的数据分析方案，进行数据挖掘和分析；
3、撰写数据分析报告并向相关团队提供可行建议；
4、检测和验证数据，确保数据的准确性和可靠性。
5、数据分析师的技能要求
6、熟练使用SQL等数据库工具、Python等数据分析语言以及数据可视化工具（如Tableau）；
7、对数据分析和挖掘算法有一定的了解；
8、熟知统计分析的基本方法和理论，能够独立完成相应分析任务；
9、有较强的沟通能力和团队协作精神，可以与技术、产品、市场等相关团队紧密合作。
数据分析师的职业前景
在数字化时代，数据分析已经成为一个热门职业，对于小红书这种社交电商平台来说，数据分析师是必不可少的。随着人工智能和数据科学技术的不断发展，数据分析师的职业前景依然广阔，未来的就业前景十分看好。
小红书的语音有什么用？小红书作为一个社交电商平台，一直以来都在不断尝试创新，这次推出了语音功能也再次引起了大家的关注。但是，有些客户可能会觉得这个功能并没有多大用处，那么我们一起来看看小红书的语音到底有什么用啊？
更加真实自然的传达情感
相信大家在日常生活中都有使用语音聊天的经历，和打字相比，语音更能够表达出我们丰富的情感。在小红书上，我们可以通过语音向好友或者粉丝分享自己的购物心得、生活感悟等，而这些内容由于采用语音方式表达，更加真实自然，也更能够让人产生共鸣。
提高沟通效率
对于文字比较短，并且需要频繁交流的情况，语音可以说是提高沟通效率的神器。比如，当你忙碌的时候，可以通过语音向粉丝回复问题，即便你在处理其他事情，也能够兼顾好互动。同时，语音也能够方便客户在小红书上快速查找自己需要的信息，提高了使用体验。
更加贴心的服务
随着小红书客户越来越多，平台也在不断努力提升客户体验。语音功能的推出也是其中之一。通过语音，我们可以向客服反馈问题，获得更加贴心的服务。比如你遇到了购物退换货的问题，直接使用语音向客服表述，相信问题将会得到更好的解决。
总结
综上所述，小红书的语音虽然可能不能彻底改变我们的生活，但是在特定情况下，它确实能够发挥出很大的作用。无论是为了更好地传达情感、提高沟通效率，还是为了获得更加贴心的服务，小红书的语音都有非常明显的优势。
因此，我们完全可以尝试使用它，让自己的小红书之旅更加精彩！
如果你是80、90后，对小时候的挂历应该有非常深刻的印象，那时候的挂历封面上，有很多性感女性，简称“挂历女郎”，当时很多明星都是先通过“挂历女郎”进入大家的视野中。这些是如何来的？后来为什么突然消失呢？
小时候非常流行的性感“挂历女郎”，后来为什么消失了
80、90后的人都记得，那时候每逢过年，家里都会有“美女挂历”，上面全部是漂亮的大姐姐，健康阳光，美丽性感，有些甚至穿着非常暴露，搔首弄姿，非常引人注目！
当时候好像没人觉得不对劲，现在回过头去看，反而感觉令人羞臊，布料稀少、明艳性感的美人们，大大方方展露在卧室、客厅的墙壁上。如果现在去挂，人们都会觉得不好意思。
小红书的流量卡是什么意思？小红书是一个非常流行的购物社区，它引领着很多年轻人的消费方式和生活态度。在小红书里，有一种特殊的卡片，叫做流量卡。
流量卡是小红书推出的一种优惠券，可以用来增涨指定的商品。与普通优惠券不同的是，流量卡的核心是“折扣”，而不是“满减”。也就是说，使用流量卡后可以享受到商品的折扣价格，而不是直接减去一定的金额。
流量卡的使用方法也比较简单。在购物过程中，只需要将流量卡的兑换码输入到对应的位置即可享受折扣。需要注意的是，每张流量卡仅限一次使用，且不能与其他优惠券叠加使用。
总的来说，流量卡虽然只是小红书推出的一种优惠券，但是由于其独特的折扣方式，以及小红书本身的品牌影响力，使得它成为了很多客户的心头好，吸引了更多的消费者参与到小红书的购物和分享中。
最近在小红书平台上，可以看到不少网友开始分享起了自己的餐饮创业经历，似乎做餐饮、撬动百万营收是一件很容易的事情。那么，事实是否如此呢？平台上这些玩“餐饮养成游戏”的人，又有哪些目的？
一、小红书上的餐饮小白
80后某大厂资深社畜33，最近有了新的疑惑：“做餐饮，月入百万，真的那么简单吗？”
在解释这个疑问的起源时，33分享了一则故事：
“最近小红书上突然多了一些餐饮创业的内容，不认识的陌生同事们，离职后都创业开起了餐饮店。他们在小红书上分享自己的经历，有人做咖啡、有人卖米粉…店铺落地平均只需要10天，每天都有源源不断的客流，日营业额最低都破万，更有人分享月营业额破百万的数据。”
为了解决33的疑惑，内参君“卧底”最近小红书上出现的各类餐饮创业贴、社群后发现：
开餐饮店这事儿，最近在社交平台上，的确变得“简单又儿戏”，谁都能做好，分分钟月入百万，甚至可以总结出一整套小红书“流水线式开店法”。
二、流水线式开店：“玩起养成游戏的餐饮人”
想要月入百万、做好“流水线式开店”并不简单，需要全方位准备。
首先，你需要一个饱满、多面的“好人设”（为什么要开餐饮店）。
在文案里，你可以是中产离职再创业，放弃百万年薪，拒绝大厂内卷的职场精英；也可以是毕业即失业，一头热盘了一家店的00后斜杠青年；更可以是“全职宝妈重启人生”、“有点小钱的富二代历劫”……
如果想不到好人设，也可以编故事。比如“喝多了，不小心盘下一家店”、“接手一家店，不会做餐饮，大家救救我”、“老公净身出户，我分到一家店，准备做餐饮，大家帮我想想卖什么？”……
一切准备就绪后，拥有网友的共情、鼓励、及建议，“流水线式开店”的第一步，就完成了。
其次，丰富的中期素材，给足“养成感”（深度链接第一波线上顾客）。
作为一个“餐饮小白”，开店是一头热的事情，后续自然需要网友的大力帮助。至此，公开向网友征集店名、征集装修、菜单设计，甚至征集做什么餐饮赛道、卖什么产品，这一系列操作水到渠成。
对于网友而言，自己帮忙起的店名、自己深度参与的产品菜单，不知不觉中就成为了这家新餐饮店的精神股东。“像在玩一个养成游戏，参与感满满，店落地了我们肯定要去吃的。”
当然，征集之后，切记要实时与精神股东们分享进度。
第三，门店落地后，晒销售额、晒日常订单、分享门店日常（此时根据目的不同，可以开启支线）。
进行到该阶段时，门店的精神股东已经越来越多，有一些餐饮人，会选择持续分享门店日常，逐渐成为“餐饮品牌官方账号”；也有一些餐饮小白，在跟风盘店、发内容后，不足五天就闭店转让。
但在“卧底”多天后，内参君发现了一个奇特现象：小红书上的餐饮老板，有一些根本没有“餐饮店”。
他们会持续发布经验贴，并上传数张销售额图片，传授门店短时间落地、销售额破十万的经验，并开始卖课，将镰刀割向“餐饮小白”，更有一些餐饮人，门店落地几天后，立马发布门店倒闭的内容，借着账号流量转做其他内容，或直接卖掉账号。
三、深扒！玩“养成游戏”的餐饮人都是谁？
第一类，为了流量做餐饮。
比如，前段时间妖风四起的中式馒头。不少品牌店面，在百度里的搜索信息寥寥无几，但在小红书等年轻人的聚集地轮番轰炸，而且，宣传的“风格”都非常雷同——“90后辞职学做馒头”、“月净收3W的馒头铺”、“95后摆摊卖馒头的一天”、“00后开馒头店连载”……
这类帖子的最大特点为，进度神速，三天落地一家店，十天销售额破万，三十天后或开放加盟、或售卖餐饮运营培训课程、或开始接商单带货。
第二类，为了流量做流量。
如果说，第一类是有实体门店的餐饮老板，那么这一类，就是“没有开餐饮店的餐饮老板”。
在“卧底”过程中，一位售卖餐饮流量课程的老板说道，“不需要真的开过餐饮店，我们只需要把其他平台、别的餐饮店的公开素材搬运到小红书就可以了，3分钟就能做出一篇百万播放量的爆款笔记。”
从开店、营业期间、到倒闭，每个阶段有能有经验输出吸引流量，“每天来询问如何做餐饮流量的小白，没有1000，也有800。”
当然，也有第三类，为了餐饮做流量。
纷杂混乱的各类餐饮小白创业贴中，也存在着更多踏踏实实做餐饮的。
一位在小红书记录餐饮门店日常的90后米粉店老板，对内参君表示，“现在不是埋头苦干就能成功的时代了。做餐饮，东西要好，运营也不能差。从0开始记录餐饮店，会跟顾客有更强的链接。
但这种流水线式玩法，只是引流手段，门店最终还是要靠品质。”
四、真实餐饮小白的忠告：“赚钱的不少，赔钱的更多，别盲目！”？
一位商业空间设计师告诉内参君，“今年突然接到了非常多餐饮小白的设计需求，但需求都挺模糊的，大多不确定店面的未来定位及规划。这种需求我们不敢接，怕后期风险麻烦多，也怕浪费客户的钱。”
今年6月，仅一个月餐饮业新增注册企业就接近45万。不少人看到身边餐饮店生意红火，就盲目的认为这门生意好做，殊不知，自己只是别人眼中肥壮的韭菜。
曾经入局火锅赛道，9个月亏损500万+的餐饮连续创业者sala对内参君说道，“最近做餐饮的小白多了起来，想趁机割韭菜的人更多了。”
她回忆自己的过往，“直观一点，我在小白阶段交的学费，基本等于每个月丢一个爱马仕kelly。征战十数年，归来仍是少年（负债版）。成功的餐饮人都是集大成者，天时地利人和一个不差，你可以坚信自己会成功，但不能别盲目相信自己就是那个天选之子。”
事实上，被大众认为低门槛创业的餐饮业，实际处处是隐形门槛，并非一个“流水线”玩法就能玩转。
餐饮的成功是难以复制的。首店成功不代表二店、三店依然能成功，做一个品类的成功，也不代表做其他品类依然能成功。
一位在小红书上加盟了新中式馒头店的90后餐饮小白告诉内参君，“我是冲动下决定做餐饮的，在小红书上看到了不少成功案例，但现在每天营业额基本就十几块钱，一个月下来差不多1000+，连交房租都不够。”
“我再也不敢相信互联网上创业的帖子了，到最后都是卖课的，成熟的韭菜也有最后的尊严。”
不过，这位成熟的韭菜在最后对内参君说道，“尽管前后赔了很多钱，但我始终认为，餐饮是个非常好的行业，只是想干好不容易，更没有捷径可走，运营的引流手段很重要，但有‘真东西’更重要。”。
本文比较分析了抖音、微信、小红书、快手等多个自媒体平台的优劣势，从客户属性、内容类型、变现能力等多维度进行剖析。是针对自媒体平台选择的实用指南，为创业者提供了很好的参考。
做自媒体，绝大多数人都不赚钱。
一是博主本身不行，二是平台不行。
前段时间，B站一部分UP主掀起了停更潮，引发了大家的热议。
许多几十、上百万粉丝的UP主，表示自己赚不到钱、养活不了团队。
经常有很多人问，这么多自媒体平台，应该如何选择。
所以今天就按照个人的经验，来和大家简单分析一下，给想要入局的朋友一些参考。
一、公域平台，首选抖音系
如果你的目的就是希望靠内容进行曝光、带货、接广告，那么毫不犹豫的选择抖音。
其一是抖音的客户足够多，比目前所有的内容平台客户都多，覆盖各个年龄层。
其二是抖音的内容曝光保底，只要你是认真拍的视频，都有播放量。
而不像公众号、微博之类的，几乎没有推荐。
其三抖音允许你发布赤裸裸的广告，这是B站、小红书不允许的。
其四在抖音哪怕你做的不好，但是也有机会往私域、微博等渠道引流。
其五抖音是鼓励卖货的，所以卖货这件事情无论是消费者的心智还是平台功能都可以支持。
其六在账号变现方面，整体来说还是比较可观的。
只有发布横屏视频，不管是西瓜、头条、抖音都有机会获得流量收益，大的账号还可以接星图、搞直播、做带货。
对于变现这件事情，目前来看，商家对于抖音投放广告的意愿会比其他渠道强很多倍。
二、私域沉淀，必选微信
无论是打开率一直降低的公众号，还是默默发力的视频号，想要引流到微信私聊、群、朋友圈，就一定要选择微信。
公众号和视频号，其实是相辅相成的。
因为公众号文章可以直接插入视频号，而视频号也可以直接挂载公众号链接。
从我个人而言，我觉得公众号的内容尺度是比较大的，有些过激的言论都可以快速发布出来，包括产品。
但公众号的阅读量不尽如人意，系统推荐可以忽略，尤其是新号。
可以理解为，只要你自己不分享，就没有流量。
另外变现效率上，公众号已经过了最火热的阶段。
所以，你要完全想着靠公众号涨粉、变现，接广告之类的，作为一个普通人、一个普通机构，天方夜谭。
而对个人作者来说，未来想考写作、社群等方式变现的话，是可以做的。
但前期不建议你押注，从涨粉的角度来考虑，希望多通过视频号、知乎、小红书、微博、抖音等渠道来实现引流。
三、时尚种草小红书
说实话，我个人对于小红书研究不深。
以我目前的了解，小红书更加偏向时尚的年轻人群。
比如五六十岁的农村大妈肯定不会打开小红书，但一定会看抖音。
小红书目前主流的几个内容方向：美食、服饰、美妆、酒旅餐饮、游玩，其他类目会比较偏弱一点。
比如你想搞才艺直播、美女直播、视频短剧、运营培训之类的，都不适合在小红书。
至于小红书的变现能力如何，我身边的朋友更多当成引流渠道。
所以个人作者，想在上面直接卖货、接广告，会是一个比较漫长的过程。
但对个别类目来说，是有优势的，比如服饰、漂亮小百货之类的。
四、接地气大尺度，要选快手
如果你的目标客户是拼多多、淘特、京喜等平台的，那么一定要选快手。
快手我个人觉得适合两类作者：
其一是偏才艺的，美女主播、搞笑主播、情感故事、剧情演绎等。
其二是直接卖货的，尤其是想卖19.9、29.9等等的，偏向白牌产品。
在快手图文的内容变现会比较弱，尤其是知识博主不太适合。
只要你胆子大、接地气，卖东西直接，就适合在快手。
至少我个人认为，以内容电商为定位，除了抖音就是快手，别无其它。
试试快手吧！真赚钱！
快手，一个万亿的拼多多。
五、知乎、B站等，看着来
那么就会有朋友问了，这不还有知乎、微博、百家号、大鱼号、搜狐号、网易号等等。
说实话在这里面，百家号还可以靠流量赚钱点收益，知乎还能引流，其他的都可以忽略不计。
如果你有精力，同步一下，没人员的放一放。
顺便说一下，百家号其实还是有流量的，但你说要建立个人IP之类的很难。
个别短视频账号可以靠平台扶持，赚点流量费，但想靠接广告、卖产品，搞直播带货，挺难。
六、集中精力做好一个平台
自媒体平台真的很多，但是建议各位集中精力选择一个就可以了，尤其是新手。
而我更建议大家优先选择抖音系的产品：抖音、头条、西瓜视频、皮皮虾。
其一、每个平台的客户属性、流量规则、收益方式、扶持力度都不一样，要基于自己的业务想清楚。
其二、新手集中精力做好一个平台，快速尝试才是最为重要的。
其三、要做自媒体，任何一个平台先坚持100天、创作100条内容，再来决定，不要立马放弃。
想独立创业或者想自由一点赚钱，做自媒体的确是许多人的首选，相较而言风险性、投入成本都很低。
但是想靠自媒体赚钱，相当网红，这碗饭还是挺难吃的。
上海的失业潮已经过去了!之前挺吓人的，很多人失业离开，房租骤降，甚至空置。但也就是几个月时间吧，现在已经稳下来了。
就和武汉当时一样，流出去了一部分人，最后又回来了一大波人，一出一进之间，最后人口反而会增加了。
如果你的月薪是两万，突然降低到一万，你可能会接受不了，但是你离开后满世界跑了一圈，最后发现别的地方给你的更少，最后还是会回到上海。
很多去日本的已经后悔了，大量去日本打工的回到国内，一个是日元贬值，一个是竞争变大。在日本辛辛苦苦干到最后，当地赚了当地花，吃着完全没法和国内比的餐饮，还被当成二等公民，没必要的。
通胀持续，发达国家都不好混，发展中国家里，上海已经算是最好的城市了。起码留在这里，都是同胞，没人把你当外人。而且安全，不像有些地区那么混乱。
还是那句老话，震荡剧变的过程中，总是乐观者埋头苦干，悲观者止步不前。
那么该怎么判断小红书笔记是真的被限流了？还是笔记内容质量问题呢？
大促节点了，整个小红书平台的笔记增速非常快，品牌营销预算投入的也非常大，对小红书的自然流量的挤占是比较明显的，所以最近这段时间小红书的流量竞争也自然非常大，很多博主反应自己的笔记流量比以前少了很多，但也有的博主怀疑，不是因为竞争原因，而是因为平台给自己限流了，但却又没有什么证据。
那么该怎么判断笔记是真的被限流了还是笔记内容质量问题呢？
今天就教大家一个好用的方法，只需要5分钟，你就能学会自测笔记是否被平台限流了。
*注：这种简便的判断方法适用于95%的笔记场景，但剩下的5%还有些是特殊情况，是没办法通过简单方法判断，需要结合一些运营经验和推理，但大多数人可能不常遇到，学了也没用，为了简化判断方法，我就把核心的验证方法写出来了，其他的太过于复杂就不写了
01 笔记推送基础
根据小红书的系统算法来看，一篇笔记的流量是不会无限推送下去的，所以我们谈笔记限流的前提是，你的笔记应该符合小红书的推送基础，如果不符合这个基础，小红书压根就不会推送的，你也不需要判断是不是限流了。
小红书正常推送笔记的基础有两点：
1、笔记发布30天以内
第一点很容易理解，小红书算法规则的限制，发布超过30天的笔记，平台是不会推荐流量的，但此时笔记如果是收录状态，别人还是会有可能搜到的，也就是仅有搜索流量。
所以笔记如果发布超过30天，感觉没流量，那么就别去研究是不是限流了，那不是限流，是压根就不推了。
同时，我们还应该清楚一点，笔记并不是在30天内保持同样的推送规模的，一般笔记发送48小时内达到流量高峰，根据笔记的数据表现，会有数据的延长或者衰减，如果非爆文，一般2周左右，就已经不怎么推荐了，所以不要拿刚刚发布几天的流量去对比发送半个月的笔记对比流量，如果后面的流量少了，就说是限流，这样是完全不科学的。
2、账号注册+发布笔记超过1个月
新注册的账号，小红书会设置一个沙盒期（观察期），在观察期内的笔记和账号本身就是缓慢给予流量的，就像有的账号注册发布第一篇笔记，可能小眼睛都不能超过100，就是这个原因了，但这时，账号是没有限流的。
想详细了解沙盒期的同学可以看这篇文章《小红书新人起号逻辑变了？》
据我个人观察，沙盒期有长有短，但普遍在账号注册，且发布笔记后的一个月后就会变成跟正常的账号差不多，所以在注册账号的一个月内，我们就被总想着去判断限流了，可能本身权重就不高，平台本来也不怎么推。
如果你已经排除了以上两个基础标准，都不属于其中任何一项，那我们确实可以尝试来判断下是否被限流了。
02 判断限流方法
由于我们不是平台方，没法去证实你到底是不是真限流，为了严谨，所以我们不说“绝对”这样的词，但我会根据判断方法告诉你限流的两种情况，一种是大概率限流，一种是小概率限流，我们先说大概率限流的情况。
1、大概率限流
1）第一步：看小眼睛
在满足上述的笔记基础上（不是新人，笔记发布30天内），我们最需要看的就是自己笔记的“小眼睛”，因为小眼睛代表着的就是点击，就代表着是否会有人点进来，有人点进来就自然证明笔记没有限流，相反，没人点进来，那么笔记就大概率被限流了。
但是呢，你不能简单的间隔几秒，就说没人点进来，就说小眼睛不涨了，毕竟推送没有增加这么快的，判断小眼睛完全不涨，需要以小时为单位，如果2-3小时，小眼睛几乎不涨（两位数以内），那么就大概率是限流了。
2）第二步：看收录
但是为了更进一步去验证笔记是不是真的被限流了，我们还可以去尝试搜索笔记，看看笔记是不是收录了。
*注：笔记收录的标准判断方法是非博主本人搜索笔记完整的标题，如果能搜到就是收录，搜不到就是未收录。
如果笔记既没有小眼睛的增加，又没有被收录，那么基本上，我们就可以认定为“大概率限流”了，如果笔记发布在7天内，那么这种概率就更大了。
这种类型的限流出现的原因，我总结下来一般有三种主流的情况，有的可能会发系统通知，有的不会发系统通知。
第一种：笔记内容违规或者出现了平台不鼓励的内容，因此平台对笔记进行了限流。
解决方法：修改笔记内容至不违规状态或者删除，修改后重发。
第二种：平台复审笔记中，没有审核完成。注意，笔记不是只有发布时才会审核，笔记发布之后也会有多次的复审，再次审核也有一定的延迟，有的就会“卡住”，导致一直处于审核的状态（表面上看不出）。
解决方法：修改笔记中一个字或者直接申诉都可以，促进平台重新审核就好。
第三种：内容需要特殊的资质，但账号不符合特殊的资质要求，所以对笔记进行了限制，比如房地产，医生等，没认证资质就会这样。
解决方法：认证资质或者换号，没别的办法。
2、小概率限流
除此之外，还有很多情况也可能是限流的，但是没那么明显，所以不好认定就是限流，我称为小概率限流，下面是判断方法。
1）第一步：看小眼睛
不管如何判断限流，小眼睛都是必看的内容，因为这是最基本的数据，有些同学用笔记没有点赞来判断是不是限流，是完全不科学的，笔记如果一直有人点进来，但没有点赞，这也很正常，笔记质量不好那就会呈现这样的状态。
说回来，我们还是要看小眼睛，如果小眼睛在2-3小时，增长较少（也就是大幅度的低于前几个小时的表现，比如前2-3小时增加500，最近2-3小时就增加50），那么笔记可能是疑似限流了，当然也有可能是正常的推送衰减。
所以这个时候，我们需要新的辅证。
2）第二步：看薯条
第二步，我们要看薯条的提示。
有的同学说为啥不看收录了呢？因为笔记不收录，并不代表笔记违规或限流，大把的笔记没有收录，但一样会被小红书推送，上一个“大概率限流”的判断方法中的前提条件是小眼睛几乎不增长，所以用不收录判断就是合理的，但此时，流量依然在推荐，只不过是降低了而已，所以笔记即便不收录，也有可能是正常的。
所以这时候我们要看薯条，而不是收录。
只需要点开笔记的右上角，点击薯条，此时我们不需要真投放，只需要薯条没有提示不能投放即可，如果有提示不能投放，那么笔记是限流的可能性增加了，如果能投，那么笔记是正常状态的可能性更高一些。
但无论薯条能不能投，我们都还要看第三步，也就是要看收录。
3）第三步：看收录
如果薯条能投，那么我们看收录是不能印证什么结论的。
但如果基于流量的大幅衰减的情况下，薯条不能投，同时笔记未收录，那么疑似限流的可能性是很大的。
但我们确实没法一定认为它就是限流了，因此我们才称为“小概率限流”，但要想继续确认也不是没办法，那就是继续分两步进行了，一种是免费的，一种是付费的。
当然，优先我们肯定用免费的了。
1）免费
免费方法，就是直接去申诉笔记限流就可以了，接下来等待结果，看看平台的回复是什么，如果平台回复的是因为xxx原因不推荐，那么就确定是限流了，如果回复的是笔记状态是正常的，那么我们就得走付费渠道尝试了。
2）付费
付费不是我们想象中的灰色产业哦，不是内部的人来帮我们查询，没有这样的渠道，我们简单一点，只需要去投放一个最低金额的薯条即可。
如果是笔记限流，那么薯条是肯定投不了的，所以即便付费了，也会退回来的，并且同时会告知不能投放的原因，虽然也比较模糊吧，但至少知道方向了。
如果是没限流，那么薯条就投出去了，此时钱确实被消耗了，但也算买个安心，自己也舒服一整天，我觉得也很值。
有的同学说，那我为什么这么麻烦，去验证这个那个的，不直接投个薯条呢？不就直接知道结果了吗？
这就错了，我们前面的动作，每个都有其意义的，因为薯条不能投，并不代表笔记一定是限流的，也许只是笔记不符合薯条的审核规则罢了。
因为薯条的审核规则和社区的审核规则不同，是比社区规则更严格的，所以正常的笔记，很有可能在社区正常推送，但是没法投薯条。
记住这句话，你可能会更容易理解：
薯条不能投，不代表笔记违规。
但笔记违规，薯条一定不能投。
利用以上的方法，可以判断95%场景的小红书笔记是不是真的限流了。
但就像我们文章开头说的，小红书规则复杂，还有一些更复杂的场景比较难判断，需要运营经验，不过这种方法，应对大多数情况也算足够用了。
今天，你学会了吗？
关掉开关，就变成了另一个人。
杭州是她人生中的海，一切沉浮都在这里发生。
近五年里，和金同学朝夕相处的，是她房间里的一台电脑。她很少出门，一周当中有六天，她都会对着电脑喋喋不休地说话，从烈日当空说到太阳西沉。
在屏幕上，金同学能看到两个自己。直播间里的她，性格外放，对各种声线信手拈来，再加上英气的长相，常常让网友疑惑：“主播是男生还是女生？”大多数人都是捧腹离开她的直播间的。关掉直播，屏幕暗下去后，她从兴奋的状态中抽离，像变了个人一样。她觉得，自己“身体里就像有一个开关”。
大家看到的，几乎都是她野性的一面。很多网友称她为“奇女子”——上一秒用硬朗的声音喊麦，下一秒就能唱起软糯的评弹，时不时还能来上几句气泡音，形形色色的人她都能玩到一块，“怼”起人来针针见血，让网友觉得“好像有十个人在直播间里闹腾”。
生活里的她，明显有着更沉稳的内核。她是个用力生活的人，不飘，也不端着，眼神真诚，年轻人的迷茫、焦虑，在她身上也一样不少地存在着。
在聊到主播的欲望和焦虑时，她感慨自己2018年毕业后就误打误撞做了主播，没有从事过朝九晚五的工作，对真实的生活圈会有一种失真感。“我没什么物欲，钱基本都花在直播上，当你的认知接不住你的财富时，早晚有一天会被反噬的，别看现在这个主播（行业）过得还不错，人这一辈子长着呢。用过冬的心态活在春天里。”
面对欢呼声和獠牙几乎如影随行的网络世界，金同学有过很多感到崩溃的时刻，但她心里清楚：“没办法，不好的情绪只能自己去疏解嘛，我们做这行的确享受了时代的红利，也应该承受一些东西。”
金同学不是那种一夜火爆的主播，入行前三年，她的直播间一直处于不温不火的状态，每天只有几十个人。直到去年，她将直播风格调整为国风，并在元宇宙概念大行其道时做起柳夜熙的仿妆，直播间的人数才第一次破万。
来时走过的每一步路，金同学都记得。去年生日，她策划了一场“嫁给”粉丝的直播，提前选礼物，然后在直播间里全部送了出去。她觉得“给粉丝回馈是应该的，他们天天花时间陪着我，有时候我直播到夜里2点，他们都在，第二天还要上班，我都不知道他们是怎么坚持下来的”。
未来，金同学打算组建自己的团队，招收一些残疾人主播。“这也算是对社会的一种回馈，为什么我们可以，他们就不可以呢？”
金同学在杭州生活9年，从一个稚气未脱的孩子成长为拥有300多万名粉丝的主播，也亲眼见证着杭州从“温柔水乡”蜕变成“电商之都”。杭州是她人生中的海，一切沉浮都在这里发生。
面对金同学时，会让人有些恍惚。坐在电脑前的她，和手握罗盘的航海家似乎没什么区别——他们都在寻找一个全新的世界。
带货主播 @小碗
每天直播4小时，剩下的时间就是自己的
人人都想成为S类主播，但这是可遇不可求的。
小碗可以不停歇地说4个小时的话，且在这4个小时里一直保持精神饱满、语速平稳的状态，时不时还会与弹幕上的观众互动，解答各种疑问。近两年，小碗都保持着这样高亢的工作状态，她是一位护肤品类的带货主播——在杭州，每天有成千上万的人和她一起开播。
2017年，小碗来杭州读大学。她读书这四年，杭州发生了脱胎换骨的改变，电商经济以猛烈的势头席卷了这座城市。小碗说：“现在杭州的大街上，十个人里有九个主播，招人的企业也大多是电商公司。”刚毕业时，小碗找到一份主播经纪人助理的工作，那是一家知名的MCN机构，岗位要求和她所学专业是对口的。但好景不长，七八个月后，公司陷入部门整顿风波。某天，和朋友聊工作时，朋友问她：“你为什么不试试自己走到台前去做主播？”这句话点醒了小碗。她果断辞职，开始寻找主播的岗位。
小碗真正喜欢上主播这个行业，是因为它自由，不需要坐班，这让她有了更多的生活空间。
人们对主播这个行业存在很多偏见，其中最突出的一点是“没有门槛”，似乎不论学历、不论容貌，只要能博人眼球，就能成功。但事实上，主播行业早已过了这种草莽阶段，小碗和她的很多同事都是大学本科毕业，文化水平也很快成了主播间的分水岭。道理很简单，以小碗从事的护肤品类为例，能够站在镜头前的主播，必须对产品的各类功效、价格机制烂熟于心，并快速做出临场反应，直播话术也要和运营人员对照数据一遍遍地磨。想在这个行业出头，需要很强的学习能力。
主播也是个体力活。小碗所在的公司，在行业内算工作强度比较小的——工作日每天直播4小时，余下时间可以自由安排。每天直播6小时，或者直播2小时、休息2小时，整天都耗在公司的主播，在杭州比比皆是。所以带货主播大多是年轻人，年纪稍长的人，直播几场可能就熬不住了。
电商公司会对主播进行评级，分为A、B、S三类，只有S类主播是可能实现财务自由的。前两类主播是“货带人”，主要依靠品牌的影响力和优惠机制吸引顾客下单；S类主播则是在贩卖个人影响力，直播间的观众都是冲着主播来的。人人都想成为S类主播，但这是可遇不可求的。
小碗真正喜欢上主播这个行业，是因为它自由，不需要坐班，这让她有了更多的生活空间。闲暇时，她经常穿着汉服在街上散步，杭州是一个包容的城市，没人会用异样的眼光看她。她不喜欢商业气息太浓厚的地方，喜欢在公园、社区这些生活气息浓厚的地方闲逛，看大爷大妈们打牌、跳舞，有时候一天能走上十公里。
杭州是残酷的，每个夜晚，这里都有数不清的灯火通明的大楼，人们都在用力向上爬。它也是温情的，只要还在这儿，只要还站在镜头前，改变命运的希望就还在延续。
美妆博主 @是初九呀
做自己喜欢的事不会疲惫
人在做自己喜欢的事情时，是不会感到疲惫的。
如果你问初九，在工作之外她有什么爱好，初九会回答：“没有了，工作就是我的爱好。”这不是抒情，而是陈述。几乎每个见过初九的工作状态的人都会觉得，她天生就应该吃这碗饭。
初九是一位会“换头”的美妆博主，每天都以不同的面目示人：有时候她是伏地魔、石矶娘娘等反派角色；有时候她干脆变成了骷髅头，比如鬼妈妈、《寻梦环游记》里的梅尔达；有时候她也会成为一只狮子。
网络上很多人称初九为“仿妆天花板”，但和初九提到“天赋”这个词时，她却直摇头，她把自己化仿妆的诀窍归因于“犟”：“化不出来我就坐在那里硬化，化得不好就擦掉再来嘛。”《狮子王》里刀疤叔的仿妆，初九化了14个小时，嘴巴、鼻子的细节一遍一遍地改，从晚上8点一直化到第二天上午。当时，她的脸和身上都被彩绘颜料涂成了狮子的颜色，并贴上了狮子毛，好巧不巧，物业的人在这个时候按响了门铃，初九打开门时，对方在门口和她面面相觑，缓了一会儿说道：“在家里还戴面具呀。”那一刻，初九憋着笑，心想：看来自己化得还不错。
用“美妆博主”来形容初九，总觉得略显狭隘，她更像一个有着匠心的手艺人。初九有一个不算大的工作室，刚进去时，很难将这间堆满道具的屋子和“网红博主”这四个字联系在一起，它更像某个裁缝店的工作间，等待被裁剪的布料、半身的假人模特、熨烫机、颜料盘，等等，分散在各处。桌子上的缝纫机，初九坐下来就开踩，动作十分娴熟。初九仿的许多角色，买不到现成的服装和饰品，她就自己制作。比如《谷围南亭》里佛爷的莲花底座和头饰，就是她对照着漫画自己设计，然后呼朋唤友，大家一点点粘上去的。
初九是一个高能量的人，坐在她的身边，会下意识地感到放松。她从不标榜自己的努力，当身边人都在感慨她用14个小时化刀疤叔仿妆、用16个小时化梅尔达仿妆时，她会咧着嘴说“因为我技术不到位嘛，所以才要这么久，不过没关系，老娘们儿有的是办法”，逗得大家都笑了出来。
大概十年前，初九就喜欢拍视频。当时，她经常在朋友圈“发疯”，分享自己拍的搞笑视频。她大学毕业时，短视频博主还不是一个职业，她就白天工作，晚上拍视频。这些年里，她做过电视台的导演，当过平面模特的摄影师，然后终于迎来了每个人都可以成为视频创作者的时代。
来到杭州这一年，初九的生活半径被框定在家和公司之间，一有空，她就跑到公司做道具。人在做自己喜欢的事情时，是不会感到疲惫的，对初九来说，这就是最好的放松方式。
搞笑博主 @徐洁儿
她就是拍“男女互换”系列的那个女生
从事这一行，就注定要对内容和数据有更高的敏感性。
徐洁儿是一个对枯燥没有太高容忍度的人。成为短视频博主前，她做了两年平面模特，那是一段“一天被重复了两年”的生活。在这样的环境里，徐洁儿觉得自己慢慢变得麻木，决定辞职。
回忆最初做短视频的经历，徐洁儿仍会感慨自己是个幸运的人。她在网上发布第一条视频就火了，有19万次点赞，从注册账号到成为百万粉丝的博主，徐洁儿只用了4个月。
看到这一切，外人总会感叹一句“有些事情是命中注定的”，但徐洁儿感受更多的，是一个“小白”面对流量蜂拥而至时的惊慌无措，她不知道自己是否有能力接住这一切。当时徐洁儿所在的公司只有四个人，写脚本、拍摄、剪辑，每个环节她都要负责，摸不透网友的喜好，她就不断尝试，在正能量、剧情、情感、搞笑等风格中来回切换，磨合出自己最擅长的内容。
一路走来，徐洁儿并非顺风顺水，和前公司解约时，她没能带走自己积累了600多万名粉丝的账号，两年的努力仿佛付之一炬。
对徐洁儿来说，杭州是重新开始的地方。2021年她刚来到杭州时，“徐洁儿”这个账号只有32万名粉丝，如今她的粉丝数已经突破了550万名。这两年里，徐洁儿开始明白人生没有一步路是白走的，她曾经的努力并没有烟消云散，许多人对她的喜欢和支持都无比纯粹。
后来，徐洁儿的视频向搞笑风格转型，但她一直没忘记“找到大家共鸣”的初心。2022年，徐洁儿推出了主题为“意识到自己长大的瞬间”的视频，突然的反差创造了近200万次的点赞，为很多账号提供了做既好笑又好哭的内容的思路。同年，她首创的“男女生差异”系列视频也引发了不错的反响，她在视频中一人分饰两角，模仿男女生在面对同一场景时的不同反应，许多网友都深表认同。
这个点子是徐洁儿和团队在办公室聊天时想到的。在聊到男生身上的共性时，团队里的男孩女孩们都被触动了，当即决定将其拍出来。徐洁儿的同事和她一样，都是有活力的年轻人——“大家是一群开朗的神经病”，所以做出的内容总是搞笑又前卫。
给大家带来许多欢笑的徐洁儿，也有很多焦虑时刻，流量的起伏、内容创作的瓶颈，都让她变得局促，甚至整夜失眠。有段时间，她完全放弃了社交，在内耗的状态中寻找新的突破口。她至今没找到缓解焦虑的办法，从事这一行，就注定要对内容和数据有更高的敏感性，她能做的，只是让自己的内心变得更强大。
如今的徐洁儿，和4年前相比有很大的不同。拍摄时，她可以一秒入戏，精确地提取人物的神韵；对于内容，她也有了更强的把控力。但看完她的视频后，你又会有一种似曾相识的被击中感，就和第一次看她视频时一样。她仍然是她。
我们做网站做SEO的目的是什么，这应该不需要多说，肯定都是为了获得业务转化，进而获得收益。然而很多人在这件事上搞错了方向，努力去追求排名和流量，却忽视了基本的业务转化。注意，网络推广唯有专业性才能有效提升转化率！
这是我们客服跟客户的聊天截图，这个客户加完微信后就下单了，不为它的，就因为觉得我们更加专业！因为专业，所以值得信赖，于是就完成了业务转化。
说到专业，长期关注博客的朋友应该知道，博客并没有很多花里胡哨的界面，也没有高大上的所谓营销性元素，有的只是针对客户问题做出的干货解答。但就是这样平平无奇的站点，却总能获得客户的认可！
很多做SEO做网络推广的朋友，不管是对待公司站点，还是自己的站点，都削尖脑袋去搞流量！在他们看来，流量代表了一切，流量就是现金。于是，有些走极端的朋友就大量去优化流量词，把网站的预估权重提升到了5甚至6、7。
但就这样的高权重站点，业务方式也只能是出售链接，或者是接下联盟广告，收入自然也不会乐观。有些所谓的大站甚至还挣不回来服务器的钱，最终不得不关闭，或者以很便宜的价格卖给别人。
当然，之前某些时间段里面，有人会以高价收购那些权重高的站点，而不管这个站点的内容如何，他们要的就是网站的蜘蛛爬行频次及页面收录速度。随着互联网审核机制的越发严格，这种养站卖站的方式基本行不通了。
但是，不管行业怎么变化，只要你的站点够专业，就能获得客户的认可，就能走出属于自己的盈利路线。
再以SEO培训业务为例，目前为此，网上仍然有很多高大上的SEO培训机构。有些站点看着很高端，培训大纲及案例也极具诱惑力，但如果细看就会发现，他们本身并体现不出来在SEO方面的专业性。最简单的，某些培训机构说自己有多专业，但在网站里面看到有专业性的SEO教程，他们自身站点的SEO数据也很差，对于这样的站点，自然就很难形成业务转化！
相反本博客，从表面上看，这就是个简单的博客，似乎跟SEO培训没有很大很直接的关系。但真正需要SEO培训的人就会发现，在博客有很多可以真正帮助他们的SEO干货，正是因为这些干货，他们觉得本博客是专业的，所以就报名了！
当然，不管是SEO行业还是其它行业，道理都是一样的。我们需要从客户的角度出发，看看他们需要什么，然后给他们专业的解答，真正帮忙客户解决问题以后，就能获得客户的认可，进而可能形成业务上的转化。
之所以跟大家聊这个话题，主要还是告诉大家，做SEO做网络推广要专业，以敬业的态度和专业的素养来打动客户。那些为了流量而搞流量的站点，是很难形成有效转化的，最终只会被市场淘汰。
记住：不要觉得别人都是傻子，客户都是清白人，他们知道自己要的是什么，也知道对方是不是在忽悠他们！坦诚、专业才是提升业务转化的利器，投机取巧注定成不了事！
做销售有三不急，只要有一急，你就很难成交。
第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。
如果因生活和收入的压力，把迫切想要拿下某个订单挂在脸上，客户就会感觉你目的性非常强，只是为了自己的业绩、佣金来销售，这样客户就会对你有很强的防备心，处处都防着你，销售工作也会很难继续。
第二急，是急着介绍产品的功能。
这是销售的一大忌。我们在拜访客户的过程中，前期要更多地了解，更多地问，为的就是能更充分地了解客户，根据对方的需求，有计划、有方法地输出自己的产品价值，从而说服客户。
无的乱放矢，会让自己陷入到被动当中。
第三急，是急于报价。
你向客户展示产品，客户一般会条件反射一般问，多少钱，什么价格。很多销售人就会直接报价，这种方法是不对的。
当客户没有看到产品的价值，没有看到你是设身处地为他着想，是来帮助他的，不清楚产品能够解决他的痛点问题，没有看到你为他推荐的方案跟别人比有什么优势，那不管你报多少的价格，客户都会觉得很贵，客户都会没感觉，觉得不是他需要的。
所以，做销售，一定不能太急了，一定要等前期的工作都做好，再按部就班地一步一步走向成功。
思维模型可以运用到任何事上，商业，感情，成长···
我们常常在学习，职场，感情，商业上陷入瓶颈的真正原因在于只有一套思维模型，一套思维模型当然不足以应对生活中的所有问题。
思维模型是什么
思维模型就是方法论，它可以让你站在不同的角度去分析并解决问题。
我受益于思维模型已有六年之余，个人最直观的感受就是高效率，直击事物本质，更好的决策能力，更高的执行力，更好的学习能力，更有效的思考能力。
著名投资家巴菲特的黄金搭档“查理芒格”说掌握100个思维模型等于获得普世的智慧。
但我是凡人，对普世不感兴趣，我只知道掌握并且善用思维模型可以让我们在宏观与微观中随时切换，相当于打开了上帝视角。
我做《100个赚钱思维模型》的初衷
每个人在生活中都会不经意使用到思维模型，但很少人会刻意地、系统化地去总结和应用。很多文章的思维模型要么太抽象笼统难以理解，要么被解释的过于偏颇限制我们实际应用。
我创业十二年，走了无数弯路，由术求道的过程漫长且痛苦。道是规律，而思维模型就是顺应规律的方法论，掌握规律与方法论是我一生追随的梦想。思维模型是少数人掌握的工具，而90%的财富都在这10%的少数人手中。
同样我也本着”输出是最好的输入“心态毫无保留的分享100个思维模型，结合我这十二年来生活和创业过程中浅显易懂的案例让你更好的理解应用。助你可以通过思维模型在生活和商业上取得事半功倍的效果，不再迷茫无措。
今天是我向你分享的第一个思维模型，我愿称之为最强模型《黄金圈法则》，这个模型也是我从互联网，餐饮，旅游，土建行业反复跨界创业的法宝，它让我可以对一个新行业迅速了解并看透背后价值链条。
黄金圈法则是什么
黄金圈法则是把认识到思考分为三个阶段，现象>方法>价值。也可以简单理解为：是什么>怎么做>做什么。
如何使用
我们大部分人习惯于从What>How>Why进行思考，也就是由术求道的过程。
从具体化的经验总结出抽象的概念，这个习惯致命的缺点就是需要大量经验堆积，而且一旦方向有误将事倍功半，如果进入新领域很难在短时间内看透背后核心价值。
而智者模式就是反过来思考，Why>How>What。先去思考本质，再去理解具体方法，最后才是给出准确定义。遇到一件事，先思考为什么?再思考怎么做?最后思考是什么?这种由内向外的思考也是执行力的底层逻辑。
比如你开一家淘宝店，首先要想明白客户为什么买你，客户怎么买你，具体方案，而大多数人都是反着来连基本客户需求都没定义明确失败就是必然了。
为什么买你(Why)>客户怎么买你(How)>具体方案(What)
1.微信刚发布的时候，很多人都没弄明白这是个什么东西就被朋友，客户推荐下载了，只知道摇一摇能摇出快乐。这就是下载的价值(Why)，而等你开始使用的时候你才了解具体怎么使用(How)，了解透彻后你才知道这到底是个什么产品(What)。
2.淘宝初期做推广的时候推荐一个客户注册最高可以给到几十块，老百姓只知道这是个能在网上买卖的东西，并不清楚其他价值。而初期推荐和被推荐的人都是为了奖励才会使用。这个奖励就是Why，直白告诉你注册淘宝给你奖励，至于后面的怎么开店怎么购物就是How，当你熟悉这个平台后就是What。
3.产品在营销过程中，也要基于Why>How>What框架和顺序进行设计，你上来就给客户介绍你多厉害多专业效果甚微，但是你上来先介绍给客户能带来什么价值(Why)，客户就很容易被你打动。
4.很多人在装修新房后经常不满意，其本质也是没有按照黄金圈法则思考，要先去考虑装修的目的，舒适，性价比，奢华?每一个房间具体要做什么，如果你没有阅读思考的习惯那装个书房形同虚设。这个是Why，其次才是How，怎么装，多少预算，什么风格。
5.比如你现在全身上下有100万，去买车，首先要明确买这个车的目的是什么?代步还是造人设，如果是代步就只选择平价过渡，如果是造人设可以考虑豪华品牌。
但如果只是一名公司职员不考虑创业，按部就班的工作就没必要买豪华品牌，因为买车本身就是消费，但如果为了生意而造人设那买豪车就是有投资回报的动作。
买车的目的(Why)>具体买什么车的方案(How)>买了什么车(What)
6.做广告文案也一样，要做出有效的文案就要让客户明确知道你要表达的内容是什么。如果你想做一张传单宣传你的健身房，要给客户传递的信息为：你健身房有什么项目?怎么和你链接?为什么要去你的健身房，优惠还是有很专业的教练，优雅的环境?
为什么去你那里(Why)>怎么联系你(How)>你有什么(What)
7.比如你很想做一番事业，但天天刷抖音打游戏导致拖延，没有独立思考的空间，那你就要重复地去问自己为什么要刷抖音打游戏?如何才能避免这些行为?
找到拖延原因(Why)>定制解决办法(How)>达成目标(What)
拖延可能因为逃避，逃避可能是恐惧，恐惧可能是害怕失败，害怕失败就要问自己失败了能会有什么风险，投资回报率是否丰厚?如果丰厚就去行动，一直问到穷尽答案就会出现。
插句题外话，我以前花钱没有概念，喝场酒就是3000-5000块打底，期间也自己反思过要理性消费，要学会复利，但习惯形成很久治标不治本。等我败得满地找牙之后我才知道黄金圈法则。
我去深度复盘当初为什么要花几千上万喝酒，因为虚荣心，爱炫耀喜欢高高在上的感觉，渴望在酒桌找真爱，别人一捧自己就上头。那为什么会这样?
我总结了这几个关键词：虚荣，爱情，放纵。但这些还是停留在现象，再来一个Why，就可以归结于无知无畏。年轻气盛没有体会过失败，被人性的弱点缠绕于一身，唯一办法就是跌落谷底清醒反思。所以微小的习惯和健康的价值观是我们幸福的基石，我这种习惯就来源于曾经价值观形成的习惯导致反噬，典型反面案例。
我以前是讨好型人格，别人跟我提什么要求我基本都会同意，常常把自己搞得很内耗，别人提要求就顺着想怎么解决。但是当你掌握了黄金圈法则之后，你首先要问自己为什么要答应对方要求，不答应能怎么样?面子和利益哪个重要?一瞬间就通透了。
黄金圈法则是可以大圈套小圈，一直套到问题穷尽的。现在想想你现在手头的事，是不是可以套用黄金圈法则?相信你会清晰准确的找到解决办法。
最近我看到有人在分享卢松松真实的做短视频运营的收入，玩视频又被赋予了很多内容，我这说明下也是一些小感悟分享给大家。
(1)直播打赏8000元，是1年半的收入，并非1年。而且平台扣50%，扣个人税，实际到手也就3000多。
(2)直播打赏玩的是“人际关系、礼尚往来”。别的老板在给你打赏，等有一天他直播了，你一定要“打赏回去”，甚至会打赏更多。这就是行业潜规则，你以为谁吃饱没事会给你打赏吗?当然，那种1毛2块的不算。
(3)实际直播打赏并没有多少收入，尤其是知识类主播。
(4)有朋友会把我们公司业务也算成玩短视频的收入了。但然后就汇总成：卢松松做短视频后每年大几百收入。实际上99%营收都不是短视频带来的，而是靠之前7-8年的积淀，和直播、短视频没啥关系。
(5)我做直播带货，只是流水好看了，但没赚到钱，直播带货也找个口罩的由头，直接停了。现在回想来看还是自己想走正统电商连线，如果只做流量，只做精选联盟里的货的话，也许能赚点小钱。
(6)直播和短视频，我是尝试拓展新业务、新方向而已，因为他能打造个人IP，所以我经常在公共场合里说。无论成不成功，赚没赚钱，这个项目对个人IP都有较大帮助。而其他项目没说是因为不利于个人品牌建设。
(7)我专注某个互联网细分领域很久了，而且也在持续盈利，所以不大会放弃一个盈利的业务全身心去做短视频的，我想绝大多数人也不会。
(8)从创业之初我就秉承“收入多元化”。我们这种小公司是不会只做某一个产品的。而且每个产品做“中等水平”“一般”就可以了。所以你看短视频，虽然没赚到啥钱，但收入来源比较广泛。
(9)短视频这块的收入来源有：直播打赏、直播带货、短视频陪跑社群、短视频带货、视频品牌推广带潜在客户。
(10)最后在说一点：2022年也就短视频项目比较靠谱点，其他项目都不行。所以只能做短视频，而且大家都一窝蜂也在做它。短视频的蛋糕就这么大，这么多人在分蛋糕，你觉得你能分多少?
总结：
永远的28定律，到了短视频时代，甚至变成了19定律了。95%的人做短视频都不赚钱，但所有人只看到了那5%的人，认为只要我做，我一定是那5%里的人。
如今小红书作为发展最火热的社交媒体之一，深受客户们喜爱。那么品牌方和小红书运营博主如何吸引更多小红书客户的关注与喜爱也是一个值得思考的问题。作者列出了七个步骤详细地讲解了小红书运营的方法，希望能帮助到大家的工作。
一、小红书运营的核心逻辑
很多做过小红书的人都会问我们，他的账号是不是被限流了？
因为他们曾经体验到笔记阅读量挺高，有几千几万甚至几十万，但后来阅读量就普遍只有几百，甚至一两百。
大部分人其实并不是被限流，而是回到了正常水平。
小红书很擅长激励客户发布内容，会让你刚开始做的时候就感到你能行，于是继续做下去。一个即使没有粉丝的账号，在早期经营小红书时，就拥有几乎和高粉账号一样出爆款笔记的概率。
只要你内容好，就能够受欢迎。小红书平台是这样做的：
对于正常的账号，一般笔记会给 1000-2000 个的初始曝光量，如果笔记表现不错，则继续推广，让笔记成为爆款笔记。对于正常的初始发布账号，会给额外的流量扶持。
当账号发布内容表现尚可，平台会给流量券，面值 50、200、500 等的曝光量，可以给笔记加热，看起来很多，其实按 5% 的点击率计算的话—仅相当于 3、10、25 个阅读量的激励。
按照薯条 150 元 10000 个曝光量计算的话，仅相当于 0.75 元，3 元，7.5 元。刚玩小红书的博主，不懂这个曝光量的意义，觉得还不错，于是容易受到激励。
当笔记流量尚可时，平台会推送成就达成的提示，如告诉你你成为了本周【职场观察者】，你的内容打败了 80% 的博主，或者说你的内容被 1000 个职场兴趣者阅读了。
这样你就觉得自己还挺了不起的，挺有潜力的，就会继续创作。但平台的流量是有限的，当你过了新手村阶段后，就会体验到平台的残酷，各凭本事吃饭。
平台的流量要分给能创作爆款内容的博主，要分给能够稳定创造高质量内容的博主，要分给能够为平台贡献商业价值的博主。
那么，你属于哪一类型的博主呢？
如果都不是，流量都会越来越差，或者断崖式下跌，或者一直波澜不惊，或者被限流。
所以，从平台引流到微信私域的博主，平台不欢迎；在平台偷偷打广告，又没让平台得到好处的博主，平台不欢迎；内容数据差的博主，平台不欢迎；机械抄袭的博主，平台不欢迎；低质量高频发布的博主，平台不欢迎。
1、给平台交钱的博主：花 600 认证企业号，开通小红书店铺交保证金，开通聚光平台，烧薯条。
2、增加平台商业化价值的博主：在小红书商家商品，直播，入驻蒲公英平台并通过平台接单。
3、增加平台优质内容的博主：创作高点击率、高互动率、高涨粉率、高观看时长的内容。
4、增加客户在平台留存的博主：内容被某个人群持续浏览，粉丝粘性强。
所以，首先你要成为对平台有用的博主，然后才是你在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。
二、做小红书的基本准备工作
小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。
三个基本规则需要了解：
1.引流的问题
平台不允许博主提供微信号、手机号等联系方式，不允许博主将客户引导到微信等平台，也不允许随意将客户引导到淘宝、拼多多、京东、抖音等平台成交。并且平台的管理越来越严格，很多一两年前可行的引流方法现在都已经会遭到平台的打压。
如果你还在给一个个私信你的客户提供你的微信号、手机号，那么你离限流也就不远了。
2.打广告问题
一般的博主号是不允许发广告的，而认证了的企业号是可以发广告的，博主入驻蒲公英后是可以和商家合作发广告的。对于博主私自发广告，没被发现还好，被发现后，就是限流等处罚措施了。
品牌不经过蒲公英平台私下批量找人发广告，数量达到一个月几百上千的话，容易被官方发现，进而被处罚。
（图片来源：薯队长）
3.批量发布和矩阵号发布的问题
同样的内容多次发布，会被认为抄袭或者是在做矩阵号从而被限流。做矩阵号，要确保内容是有一定差异的。单个账号一天发布达到 10 条左右时，容易被平台判定劣质内容从而被限流。
（图片来源：薯队长）
做小红书要用好工具。好的工具能够提升内容的数据，提高工作效率，提高做号的成功率。
做图神器首推醒图。醒图可以给图片一键加效果不错的色调滤镜，也可以根据自己的需要自由调色，功能很齐全，能够满足我们做图的一般需求。
写经验帖，一般会用到便签工具，需要多尝试点击率不错的便签版式。如变换背景底色。做信息图，一般会用到思维导图工具，比如幕布，比如 xmind，有些人还会配上好看的配色。各种工具使用得当都能出爆款笔记。
做数据分析，有时会用上爬虫工具，加速我们的数据分析，让我们找对标内容时更加方便。不过一般，用上蒲公英平台的数据就够了，博主利用好自己的创作分析，不断分析自己的数据。
第三方数据平台，价格太贵了，不建议一般博主使用，等变现不错了后，再考虑使用，总之，性价比不高，适合品牌方和机构使用。比如灰豚，千瓜，新红。
视频创作，很多人常用的是剪映，电脑版和手机版适合不同的场景。
行动前建议先做好一些调研分析：
如果是做个人账号，要先选择值得做的赛道，有一些选择方法，也需要调查各个备选角度目前的竞争情况，是否适合你来做。做号不仅是为了涨粉，一般人最终关注的还是能够变现。
很多人的误区是想着先把粉丝量做上去再说，觉得有了粉丝量之后再转型变现也不难。但是，有些赛道，即使粉丝量达到 100万了，还是很难赚到钱。最开始就努力错了方向。
而有的号，才几十个粉丝，但是一个月也能够变现一万左右。
有些赛道虽然很多人做，并且也赚到了钱，但是已经竞争非常激烈了，新手起号的时候会备受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能够做出效果。
那么，就需要研究一下什么是蓝海赛道。所谓蓝海赛道，就是竞争相对不那么激烈的赛道，并且能够带来商业价值的赛道。
在我们咨询过的案例中，有不少人通过一些技术操作，找到了当时还不错的蓝海赛道。我们没法具体教给你哪个赛道是蓝海赛道，因为局势一直在变化，用对了方法，你自己就能够通过调研发现新的蓝海赛道。
思考一下你要面向什么人群？你要推广什么类型的产品？你可以推广什么产品以及这个产品适合什么人群？
对于品牌方，建议先看看竞品们是怎么做小红书的。把竞品们的动作分析清楚了，那么，你可以选择一步步抄他们的动作，根据他们的摸索前进。你也可以选择在他们的基础上进行一些优化，争取提升效果。
我们一般至少要看，竞品在小红书企业号是怎么做的，做了哪些动作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，这些博主有些什么特征，预算分配是怎样的，合作的内容选题主要是哪几个，在小红书店铺和其他渠道的销量是怎样的，引流路径是怎样的，关键词搜索结果是怎样的。
做号最重点的就是内容选题。选题的建设，很大程度上需要寻找一些对标账号，进行账号对标分析，并对对标账号的好内容及对标领域的爆款内容进行内容对标分析。通过详细的分析，不仅可以帮助我们研究赛道，还能够帮我们筛选出一批优质的选题。
很多人做号之前没有规划，盲目去做，偶尔出了一两个爆款，但是没有持续性，这样容易陷入账号停止，流量越来越差，越来越没有做号的信心。
如果提前有所规划，提前准备个选题库，然后利用爆款的流量红利，继续不断输出优质内容，账号就往往能够在 1-3 个月时间里实现飞跃式发展，很快就能够变现，获得不多的睡后收入。
三、先做起来一个账号
取一个能够持续用几年的名字，建议账号一旦打响就不要换名字了，这就是你在互联网上的一个唯一地址，方便别人能够搜索找到你。
这个名字可以标新立异，也可以通俗易懂，重要的是，要让读者容易记住，并且不容易和她们一般熟悉的名字重复，比如避开那些耳熟能详的名词。
最好名字是方便打字输入的，如果打字不好输入，客户可能就放弃搜索了。最好名字是朗朗上口的，名字如果不方便读出来，客户也就不容易记住，也就不方便向朋友们推荐你。
有些博主习惯在名字里加上自己的定位，如果你这个赛道目前这样做的人很少，那你可以这样做，因为你更容易被搜索到。
如果已经很多人这么做了，并且有些这么做的人粉丝量已经很高了，那么你就没必要这么做了，因为即使你这么取名，客户也很难搜到你，并且难以记住。另外，这样取名，会降低你的格调，让客户觉得你只是个普通的账号，没什么差异化。
头像的话，可以是自己的美照，也可以是卡通图，也可以是一个 logo，不用很拘束。重要的是，你的图要和别人的有些差异化，不要千篇一律。比如有些律师就喜欢放黑色西装黑色背景双手抱胸的形象照，这种照片太普遍太千篇一律，客户不容易记住你。
总而言之，不要是客户很容易就见到的头像，也尽量不要侵犯别人的知识产权。
如果我做企业号的话我会找人设计一个 logo；如果我自己做个人账号，我会用光线色彩比较特别的自己的大头照，不一定是正脸，可以是侧脸，低头照之类的局部。
个人简介，写上自己的一些有闪光的标签或者别人感兴趣的标签。有啥亮点就写啥，这是为了凸显你是个真实的人。
写上自己专注的领域标签，1-3 个，让客户快速知道这个账号是围绕什么方向的，他好快速决定是否关注。
写上自己能够提供什么服务，这是方便自己变现的。
如果是做广告为主，就要写上自己针对某个目标人群的标签。
让这个目标人群认同你。比如穿搭博主喜欢写自己是梨形身材，大码穿搭，喜欢写上自己的身高体重，这是方便客户关注类似身材的穿搭博主从而帮她选择穿搭的。
前期做号的内容，要尽量安全，尽量避免有可能被审核的内容，这是为了让这个账号初期就发展健康。
如果你的账号发的内容最开始就不用审核，之后就更容易发布擦边的内容而不被发现，所以要有一些养号的动作。
以前大家说的养号是像真实客户一样保持登录，浏览，互动等动作一段时间，从而让系统觉得这个账号是真实客户。
不过发布对平台有价值的内容，是更为关键的养号动作。
前期发布的内容，杜绝各种违规情形，不要引流，不要做广告，不要涉嫌商业性的内容，比如介绍某个产品。不要宣传不被平台鼓励的风气，比如拜金风，比如快速赚钱，比如副业赚钱，这类让人心浮躁的话题。
账号内容，有多种目的，有的内容是为了获取泛流量的，有的内容是为了获得某个精准人群流量的，有的内容是为了涨粉了，有的内容是为了对目标客户进行转化变现的。内容的搭配提前规划好，才能更好地发挥账号的商业价值。
前期建议勤与客户互动，多搞投票等活动，多在评论区互动，粉丝评论尽量有评必回，也可以和一些博主抱团发展互相串门，也可以建自己的粉丝群，维护一批忠实粉丝。
前期的内容不用很精致，重要的是高效执行，可以通过头图，标题，选题的变换，不断找客户感兴趣的点。慢慢地，你会探索出效果不错的内容形式。
一般最好不要一开始就想着憋个大招，这样会让你胆怯，拖慢你行动的步骤。
只要你的内容的目标人群是不变的，即使你前期的内容数据反馈不佳也没关系，你只需要一条爆款内容就会起飞的。
而爆款内容的第一要素就是你这条内容的点击率，所以，大胆地试，没关系的。
当然，有些账号是精心策划的，从起号的第一条内容就是爆款，才不到十条内容，就已经涨了几万粉，这种专业玩家你不要和她比，大部分博主都不是走的这种快速起号路线的。
四、打通小红书变现的路径
我们之前讲过，小红书的 8 大变现路径，而常见的，就是引流到微信私域再转化销售，或者接品牌方的广告，或者引流到自己的店铺，或者小红书开店。
今年 2 月以来，引流到私域这条路越发难走了，有的赛道几乎全军覆没，集体被小红书警告，批量引流很容易就被平台发现并被限流的。
但是我们也研究出了一些策略还很安全。
当客户私信你，你就直接回复微信号或手机号，这种方式几乎肯定很快就会被平台发现被限流的，切记！
今年小红书在大举进攻商业化，其中两个重点就是在小红书开店和做小红书直播。这两个方向目前是红利方向，规则比较简单，新人容易进入，但是，很多新手仍然会做不好而赔钱。门槛虽低，但也需要一些知识技巧。
当你发现别人做得比较好的动作，要快速跟进。比如，前两周我发现一个爆款产品，我早上把这个思路推荐给一个在做这类产品的学员，到晚上时这个会员就执行了，一周就因此卖了 3万块。执行力真的太重要了。
（小红书某店铺销售页面）
半年前，小红书直播间销量不错的还屈指可数，如今再看小红书的直播间，就到处都是单场销量几十万的直播间了。比如珠宝类直播间扎堆，当然，最普遍的还是服装赛道的直播间。
（小红书晚间带货榜单）
五、放大小红书的商业价值
企业入局小红书，首先低成本做的事，就是做起自己的官方号了。认证费 600 元，可以在企业号各种打广告，测试爆款内容。
（图片来源：小红书官方平台）
但大部分企业号做得很差劲，原因是脑子里只想着自己的品牌，粗暴地只是推荐自己的产品，这是品牌自己的诉求。
而在客户眼里想的是，你能够解决问的问题？你能否让我觉得有趣？你能否给我带来什么价值？
如果品牌不想着取悦客户，而是疯狂地按自己的意思发广告，那企业号通常都会做得很差劲，即使一个几万粉几十万粉的账号，获得的阅读量也和一个没有粉丝的账号差不多。
企业号完全可以做好，做企业号有讲究。不要再用做微信公众号的思维来做小红书企业号了，时代变了，大人们。
很多品牌有在淘宝拼多多等电商平台开店，习惯把小红书作为向淘宝拼多多引流的渠道。这个思路对大部分品牌而言是可行的，很多品牌这样做出了效果。
我们研究的一些甚至新崛起的品牌，才做小红书两个月，只靠小红书引流，就能够在淘宝达到月销 1000 件以上的成绩，实现了低成本崛起。
一般品牌在小红书推广，都不可避免地要进行博主投放。做博主投放就涉及到了如何设计投放策略。不同产品在不同的阶段，适合不同的投放策略。
正确的策略选择，可以让你以低几倍的成本领先竞争对手。
而不大正确的策略选择，则可能让品牌亏本。博主投放也是品牌低成本快速崛起最值得依靠的战略方向。
（小红书蒲公英平台-博主广场）
小红书除了推荐流量以外，搜索流量也很重要，逐渐取代了百度、知乎等平台的搜索地位。当我们遇到问题时，在小红书搜索，往往能够更快更有效地获得答案或解决方案。
于是，就有很多人，通过小红书的搜索，来寻找自己需求的解决方案。于是，谁能玩转搜索流量，谁就能满足这批搜索客户的采购需求。
玩转搜索流量，最基本的动作就是关键词。比如，很多摄影号，就通过同城摄影关键词，来获得同城顾客。这种账号虽然粉丝才几百个，但每个月也能够通过搜索流量获得几十个顾客。
如果你的商业模式利润率高，或者说单价高，那么可以考虑在小红书增涨流量。通过小红书的聚光平台，企业号可以为自己的笔记内容，或者自己投放过的博主的笔记增涨流量，从而让那些带来较好转化价值的笔记获得更多流量，从而产生更高的销售额。
目前，大部分行业的付费流量价格还不算高，值得尝试。企业增涨流量的需求，就使得企业需要有人专门来完成买流量的事情，这在抖音上叫千川投手。
（图片来源：小红书官方平台）
六、解决做小红书的一些问题
很多做小红书的人，会关心，如何生产爆文。确实，爆文往往带来账号最主要的涨粉，也带来了最主要的销售额。能够生产爆文，决定了能够获得商业价值。
爆文的生产，很多人靠模仿，这是最傻瓜的办法。但是由于大家都在模仿，模仿又很简单，那么，光靠模仿，就往往只能停留在比较低的水平，有时候由于模仿的人太多了，你模仿的笔记甚至才一两百阅读量，明明你对标的那个笔记有上千点赞量。
爆文的生产，有一些模型可以借鉴，你也可以总结爆文的写作模型，然后根据你自己的情况填入新的信息就行了。只要不断推陈出新，就能不断生产出新的爆文。
对于广告合作的价格问题，很多博主容易很迷惑，包括很多品牌方，也缺少了解。结果是，一边很多博主接不到合适的广告，另一边很多品牌方被报价虚高的博主坑了。
有些知识博主说报价应该是粉丝量的 10%，其实这个理论很误导人。报价和粉丝量的关联性很小。
品牌方看广告效果，看的应该是这个广告预期阅读量是多少，每个阅读量的单价大概是多少，触达的目标人群大概是多少，预期能够产生多少销售额的转化，从而算出这次投放预期的 ROI，很多品牌方预期的 ROI 在 3 以上才会投放。
所以，如果博主的报价让品牌方觉得，高于这个预期了，就会拒绝投放。
对同一个博主，不同品牌方能够接受的报价是不一样的，品牌方于是就需要多方询价，挑选自己能够负担得起的博主。
而博主方面，并不是报价越高越好，而是用基本一样的报价，能够在一段时间内接到越多的广告越好，很多时候，你的报价高了，能够接受你报价的品牌方就会显著减少。
你的报价，一方面要能让品牌方负担得起，另一方面，要和你同行的博主比不要差距太大，因为品牌方筛选博主时，也会比较你的同类博主。
所以，有些几万粉的泛流量账号，报价只有 100-300，有些不到一万粉的垂类账号，报价却能达到几千。
七、为你的小红书运营制定战略
当我们了解了小红书各方面的知识、信息、经验后，就可以回过头来梳理，我们自己做小红书的战略策略应该怎么制定了。
制定小红书运营的战略，需要决定，整个转化路径是怎样的，有多种转化路径可以选择，为什么选 A 不选 B，两种选择的优劣是什么？
需要思考流量从何而来，有哪些策略可以获取流量，成本是怎样的，本品牌是否负担得起，成功率高不高，风险大不大，优先做哪些动作，后做哪些动作
需要测算，各种动作预计的投入产出比是怎样的？
如果暂时不好预计，那可以怎样通过测试，快速获得一些数据反馈，对于一些类型的产品，通常可以采用什么样的运营策略，这往往可以通过竞品分析来完成。
