IT教培行业广告投放必然会带来一定的转化率，但受到大环境诸多因素影响，要如何降本增效会更好呢？下面笔者整理分享的这篇文章，大家一起往下看多了解了解吧！

在IT教培的这个行业里，广告投放必然会带来转化率，这是业界认同的观点。但随着广告费用的攀升，获客单价也随之攀升,再加上大环境诸多因素影响，如何更好的降本增效便成了企业主们不断探索和挖掘的方向。

降本增效这个命题很大，涉猎面也比较广，手段也很多，比如：减少广告投放，提升口碑转化、精简人员、搭建并挖掘私域客户等等。其实，除了减少投放，精简人员等手段之外，笔者更关注企业私域客户精准化运营这个领域。

提到客户精准化运营，笔者将它认定为运营策略+算法的融合，是这个信息高速增时代的产物。如何在海量信息中整合客户特征并实现客户高命中便是客户精准化运营的核心。下面我们那2023年IT教培行业为例，整体阐述客户精准化运营在其中的价值体现。

一、行业背景

2023年是IT教培行业不平凡的一年。剖其原因，无非是后疫情时代的就业问题。导致无论是IT教培龙头企业还是名不经传的小企业均受波及，企业主们不得不节流开支，一时间刮起了一股降本增效之风。

基于这样的一个前提，企业主们的天秤也不断向客户精准化运营方向倾斜，尤其是较为传统的IT教培线下机构。这里为什么要强调传统和线下教培机构呢？传统线下教培机构多以全封闭或半封闭的大课为主，受众群体多为新入行人员，在一个相对比较“卷”的领域中，招聘企业更喜欢有工作经验的人员，通俗讲就是就业率影响招生率。

再加上，传统教培机构历经十几年风雨，无论上市与否已初具规模，模式根深蒂固，表现在：模式成熟、口碑好、影响力大、校区多且分布广泛等诸多方面。

说的夸张点，如无外界环境等因素影响，每年靠广告投放和口碑转介绍活着完全没有问题。但恰恰是2023年就业环境不乐观，企业主们不得不重新思考和建构新的营销模式——在保留原有营销模式基础上，构建企业私域客户体系，运用营销策略+技术手段实现客户的精准化。

客户精准化运营，不是神兵利器，并不是推行了就能立马产生效果。其价值能发挥多大，取决于与企业的适配程度。例如，传统线下教培企业多以传统线下IT大课为主，职后小课、认证课为辅。虽有一定的运营人员，但模式较为特殊：投放流量直达咨询师，如果咨询师团队转化不成再回归运营团队进行大课的激活。那么问题来了，请问在没有知悉客户行为旅程的前提下，运营团队如何执行运营策略？

二、如何做好精准化运营

其实，做好客户的精准化运营前提是企业一定要清晰：通过对客户的精准分析，客户要的是什么？企业要为这些客户带来什么？其次才是运营策略+精准分析技术手段的实施。

弄清上面问题后，线下教培企业不乏尝试针对一些投放渠道，实现销售模式的改变，由原来的咨询师对接客户，转变为运营人员接量，通过较为成熟的社群运营以及1V1运营不断理解客户所需，补齐客户特征项，并通过技术手段对客户成交意向度进行分析。

将客户所需+课程内容进行完美的匹配。并且在新量的基础上，可以通过运营策略的实施，逐步对已用客户池进行清洗，挖掘和呈现客户对职后课及认证课等其他类型的需求，实现企业业务的多元化。

笔者讲了很多，那作为一家线下IT教培企业在进行客户精准化运营落地时，建议关注一下几点：

1.“这件事情一定要干的！”

从企业层面要认同这件事，不能犹豫不决。

2.保持原有模式不动

并不是新模式取代现有模式，这个要分清。

3.构建私域客户体系，实现客户数据汇总归仓

这是后续环节的基础。没有它，也就不存在客户精准化分析。

4.起初涉及面不需要太广

可先选择一个正在投放渠道进行试点，剖析所选渠道历史情况。如图以B站渠道为例。

5.基于所选渠道，收集该渠道所涉及的客户特征

6.建立运营策略流程

形成企业自身行之有效可落地的方案。

7.客户精准化离不开算法的加持

这里重点说明一下，不见得用多么高深的算法，常用够用即可。算法有助于将有限的人力放在高意向客户身上。

今天就正式来讲讲2B企业营销选择哪个短视频直播平台更好?

文章大纲提前看：

1、先说说2B企业营销是什么?

2、当下主流的短视频直播平台有哪些?

3、2B企业营销要做短视频直播选哪些平台更好?

4、企业营销做短视频直播到底自运营还是代运营?

先说说2B企业营销是什么?

2B企业营销，简单来说就是指企业是做2B业务的怎么做网络营销。2B业务，企业老板应该都懂，就是企业的客户是企业，而不是个人。

企业营销，其实这些年来也变化很多。最早是去各个论坛博客发贴，再然后是出现了阿里这类B2B平台去开店，当然同时期也有企业自己建网站做营销。国内业务就做中文站，国外业务就做英文站。

拿国内业务来说，不管是B2B平台开店，还是自己建网站，营销的效果是越来越差。所有一部分企业选择了百度竞价的付费投放，一部分企业继续开着店，然后也在找着别的渠道。

再然后，从PC互联网进入移动互联网时代，微信率先拿到了移动互联网船票，但对于企业来说，尤其做2B业务的企业，微信上虽有和中国人口一样多的客户，但业务效果并不理想。

直到短视频平台顶流抖音的出现，现在短视频直播已经占据客户每天大部分空余时间，而且字节系也间接的影响了百度系的流量，不管是2C还是2B，所以企业营销，要做短视频直播势在必行!

当下主流的短视频直播平台有哪些?

本来短视频跟直播是分开的，但是现在基本短视频平台都能直播功能，所以白杨SEO就放在一起说了。

当下主流的短视频直播平台有哪些?这里也包含一些其它平台加入了短视频直播功能的哈，列举如下：(日活，每天打开一次人数，数据仅供参考)

1)抖音：日活8亿，短视频、直播一哥;

2)快手：日活不到4亿

3)微信视频号：日活5亿+

4)百度：日活6亿+

5)微博：日活2亿+

6)QQ：日活3亿

7)小红书：日活1亿左右

8)知乎：日活几千万

9)B站：日活几千万

10)头条：日活1亿+

11)淘宝、拼多多、美团、支付宝等都有入口。

还有哪些，欢迎大家给白杨SEO留言补充。

2B企业营销要做短视频直播选哪些平台更好?

上面列出了这么多可以做短视频直播的平台，对于企业营销尤其2B业务的企业应该怎么选呢?

白杨SEO有以下三个建议以及一个实战案例分享

建议一：如果你的企业不是做电商类产品，互联网上所以电商开的短视频直播都可以选择不看!

建议二：现在的搜索流量，尤其是2B业务的搜索流量，主要平台还是在百度，偶尔会在抖音，所以如果2B业务首选百度和抖音平台即可!

建议三：如果企业或者企业老板想做品牌曝光，那么微信视频号、抖音是必须选择的。顺带看业务人群，可以辅助选小红书、快手等平台做。

实战案例：白杨SEO在百度直播首次开播数据分享

大家知道，白杨SEO虽然一直在公众号及全网写SEO流量相关文章免费分享，但其实我主要的客户是企业找我做营销顾问或者做业务(白杨SEO合作渠道)，所以其实我也算2B业务，虽然我是一人CEO，哈哈哈。

测试直播了四十分钟左右，很多人来还是我分享到自己私域，虽然人数不多，但是因为有回放，这样后面搜索关注我白杨SEO教程这个百家号的人都能看到!而且，在百度APP上也被收录了，如图：

从这个角度来看，是不是相当于只做了一次直播，内容一直就在了。最开始提到那个百度直播开白，很多人不知道开白是什么意思?简单来说，就是在某个平台开直播比如有些产品需要平台给你放入白名单，你才能开播，不然开播不了。

正因为，我朋友问我百度直播开白，我才想到，大家不都是在抖音、快手甚至视频号直播卖货吗?最多去淘宝京东直播什么的，居然去百度直播卖货，这些人真是大聪明，百度上有搜索流量，而且竞争还小，懂的人都在去搞了，如图，你GET到了吗?

企业营销做短视频直播到底自运营还是代运营?

上面分享完短视频直播平台怎么选了，到这里，有些企业就犯嘀咕了。心里想，我也知道短视频直播是趋势啊，有流量啊，但我没有人，我到底是招人自己做还是外包找别人做呢?

这是很多企业老板尤其传统企业老板在纠结的。对于如果是做互联网企业，公司基本还是有几个推广人员，要让推广人员转型做短视频还是比较容易的。

其实关于企业做短视频直播到底自运营还是代运营这个，白杨SEO建议：

如果你是要做长期，长久的业务，建议你招人，也不要招什么专家，或者公司原有人感兴趣，愿意给他几个月培养来自己弄，也可以找花钱让他去学习。账号等一切资料用公司的，哪怕人走了换人也没关系。

如果你是做什么短期的，那么就是怎么快怎么来，自己要把控好。

总之，你要切记。不要觉得外包轻松，价格还便宜，这就像你做推广，一个是花钱买流量，一个是自己辛苦做推广搞流量一样。花钱是快，但你不花钱就没流量了，但你自己前面辛苦，那后面就是源源不断!

所以，看到这里，我相信你应该到底怎么选择了。

如果你实在不知道怎么选，那么不要做就是最好的选择，哈哈哈。

几年来由于电商的兴起和疫情的影响，线下门店的生意可以用惨淡来形容，但终归来讲，线下门店还是有一定的价值存在。

今年的情况倒是有了转变，但也需要有一定的技巧。下面看看笔者分享的关于实体门店引流的10个玩法攻略这一篇文章，一起来看看吧！

最近几年，随着电商的兴起和疫情的影响，实体生意越来越难做。但不可否认的是，实体门店的价值和优势仍旧无法被替代，2023年，线下的生意也迎来了全面的复苏和爆发。

但是很多老板都在抱怨，自己活动一直在做，钱花了也不少，但是线下门店就是没有流量，不知道如何高效地引流。

本文就将分享实体门店引流的10个玩法攻略，供您参考学习。

一、招募引流

招募引流是实体门店吸引顾客的一种有效策略，通常招募体验官或合作伙伴，让他们协助门店进行推广活动，达到增加客流量和销售的目的。

适合餐饮、零售、美妆等实体门店，特别是那些寻求快速增长和品牌曝光的小型企业。

1.具体步骤

• 明确目标与策略：首先要明确引流的目标，是增加销售、提高品牌曝光度还是吸引新顾客等。
• 制定引流策略：包括活动的推广规则、时间、形式等。
• 制定激励政策：设定激励政策，激励招募人员积极推广。可以是佣金、折扣、赠品或者积分奖励等。
• 执行推广活动：与招募人员合作，执行各类推广活动，例如线上推广、举办活动、分享优惠券等。

举例：新开的餐厅为了短期内扩大知名度，吸引客户，可以进行「美味试吃官」的招募活动。配合近期节日的宣传主题，客户分享试吃心得到社交平台或朋友圈内，达到一定条件后，餐厅可以提供免费用餐和一定佣金作为激励。

二、周边商户合作引流

实体门店可以与周边其他商户合作，共同开展推广活动，以增加客流量和提高销售额。

适用于商场、购物中心、零售、餐饮等实体门店，尤其是位于繁华商业区或商圈的店铺。

1.具体步骤

• 寻找合作伙伴：寻找与自己业务相关、互补的周边商户，建立合作关系。
• 共同设计合作方案：商定合作方案，包括推广活动内容、参与商户、促销手法等，确保互惠互利。
• 设计优惠活动：制定吸引顾客的优惠活动，如联合促销、购物返券、跨店折扣等。
• 共同宣传推广：合作商户共同推广活动，可利用社交媒体、宣传单页、电子屏幕等途径进行宣传。

2.实施促销活动

实施设计好的优惠活动，确保促销顺利进行，吸引顾客增涨。

举例：例如书店可以找附近的咖啡店合作，在国庆期间推出“品咖啡赏书香”活动。顾客在书店增涨满额后，可获得咖啡馆饮品优惠券。同时顾客在咖啡馆消费满额后，获得书店折扣券。两家商户共同宣传活动，吸引了咖啡和阅读爱好者，提高了客流量。

三、限时特价促销引流

实体店可以在节假日期间推出一定时限内的特价优惠，吸引顾客进店购物。

适用于零售、服装、餐饮、电子产品等实体门店，尤其是适合增涨和礼物需求较大的行业。

1.具体步骤

确定特价商品和时限：选择受欢迎或新品商品，在假期期间限时特价折扣，并确保优惠幅度具有吸引力。
制作宣传物料：制作宣传海报、传单、电子屏幕播放内容等，在门店突出特价商品和限时促销信息。
在线宣传：利用社交媒体、门店网站、电子邮件等多渠道，提前宣传特价促销活动，吸引顾客关注。
门店布置：将特价商品摆放在显眼位置，设计吸引人的展示，配合宣传物料，突出特价商品。
顾客服务：提前培训员工，确保他们能够熟悉特价商品信息，提供优质服务，帮助顾客选择增涨。
举例：服装店可以在节假日当天推出全场特价促销活动，所有服装85折优惠，仅限当天。通过提前宣传，吸引顾客前来选购，提高销售额。同时，门店工作人员积极协助顾客，让顾客感受到了良好的购物体验。

四、体验活动引流

具备一定条件的门店，可以在周末或节假日举办店内的体验活动，吸引顾客参与。

适用于零售、美妆、餐饮、娱乐、体验店等实体门店，特别适合需要顾客亲身体验的行业。

1.具体步骤

确定体验项目：确定适合近期节假日主题的体验项目，可以是试用新产品、品尝特色菜品、DIY手工制作等。

设计活动内容：设计详细的活动内容，包括体验流程、互动环节、奖励机制等。

宣传推广活动：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，吸引顾客参与。

提前预约或报名：鼓励顾客提前预约或报名参加体验活动，以便预先安排。

提供优质体验：在体验活动中，提供优质的产品、服务和体验，留下好的印象。

激励增涨或推荐：在体验活动结束后，鼓励顾客增涨相关产品或推荐给朋友，提高转化率。

举例：咖啡店可以举办“咖啡品鉴体验”活动，让顾客品尝新品种咖啡，并讲解其特点和制作过程。通过社交媒体宣传和门店内海报，吸引大量咖啡爱好者参与，增加咖啡馆的知名度和客流量。

五、短视频引流

短视频引流是通过制作吸引人的短视频内容，利用社交媒体传播，吸引顾客前来门店购物。

适用于零售、美妆、餐饮、服装、旅游等实体门店，特别适合视觉类商品或服务。

1.具体步骤

确定短视频内容：设计吸引人的短视频创意，可以是产品展示、特别活动、店内花絮等内容。需要加入门店地址、联系方式或节日特别促销信息，方便顾客获取门店信息。
制作精彩短视频：利用专业设备或智能手机拍摄制作短视频，保持简洁、有趣、富有吸引力。
选择合适平台：选择适合目标受众的短视频平台，如抖音、快手、小红书等，发布短视频内容。
积极推广分享：鼓励员工和顾客分享短视频内容，提高曝光率，吸引更多顾客。

举例：餐饮类的门店，可以结合促销信息，拍一段展示特色美食制作过程和环境的内容，或是邀请一些美食达人，通过在社交媒体平台分享，吸引客户前来品尝。

六、沙龙引流

沙龙引流是通过举办各类沙龙、讲座、研讨会等活动，吸引目标顾客前来门店参与，增加品牌曝光和客流量的一种策略。

适用于美容美发、健身、教育、时尚、健康等实体门店，特别适合服务型行业。

1.具体步骤

确定沙龙主题：根据门店业务特点和顾客需求，确定沙龙主题，如美容护肤、健康养生、时尚潮流等。

邀请专家或名人：邀请业内专家、名人或意见领袖作为嘉宾，提高活动吸引力。

制定活动日程：设计详细的活动日程，包括演讲、讨论、互动环节等，确保活动内容丰富多彩。

宣传推广：利用社交媒体、门店宣传、合作伙伴宣传等多渠道进行广泛宣传，吸引潜在顾客。

提前报名和确认：鼓励顾客提前报名参加，以便对参与人数进行合理安排。

精心准备活动现场：确保活动现场布置温馨舒适，提供必要设施，为顾客营造良好体验。

举例：一家美容院间举办了一场美容护肤沙龙。邀请知名美容专家进行护肤讲座，提供免费皮肤测试和护肤建议。通过社交媒体宣传，吸引了大量护肤爱好者前来参与，提高了美容院的知名度和客流量。

七、有奖互动引流

线下门店可以通过举办有奖竞赛、抽奖活动等形式，增加门店客流量和促进销售。

适用于零售、餐饮、娱乐、旅游、健身等行业，特别适合购物中心或商业综合体。

1.具体步骤

确定活动形式：确定有奖互动的形式，如抽奖、猜谜、比赛等，与近期节日主题相结合。

确定奖品和规则：确定奖品，可以是折扣券、免费产品、礼品卡等，制定明确的参与和获奖规则。

宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，提高活动知名度。

举办活动：按照设定的时间和地点举办有奖互动活动，吸引顾客参与。

举例：服装店举办“幸运大抽奖”，购物满500元可以抽奖一次，奖品包括免单券、折扣券、满减券以及精美小礼品等。

八、免费福利引流

通过推出免费赠品或样品，吸引顾客进店，增加品牌曝光、客流量和潜在增涨者的一种策略。

适用于零售、美妆、食品、保健品、家居用品等实体门店，特别适合需要试用体验的行业。

1.具体步骤

选择赠品或样品：选择受欢迎、具有代表性的产品作为免费赠品或样品。

制定活动方案：设定免费赠品或样品的发放条件，如添加企微、推广活动等。

宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、传单等多渠道广泛宣传免费赠品或样品的活动。

提供优质服务：在顾客领取赠品或样品时，提供热情、专业的服务，吸引顾客留下并进一步增涨。

举例：化妆品店可以推出“ “国庆美妆盛典，畅享免费试用””活动。顾客在门店可以选择部分产品进行免费试用，试用过程中还提供了专业的美妆顾问，为顾客解答疑问并提供使用技巧。

九、拼团引流

实体门店也可以推出拼团的活动，吸引顾客组成团队增涨产品或服务。

适用于零售、餐饮、美妆、运动器材、家电等实体门店，尤其是适合拥有多样化产品的行业。

1.具体步骤

确定拼团产品：选择热门或畅销的产品，设定拼团折扣价，确保吸引力足够。

制定拼团规则：设定拼团人数、拼团时限、团购价等规则，形成吸引顾客的拼团机制。

宣传推广活动：利用门店宣传、社交媒体、广告等宣传拼团活动，吸引更多人参与。

鼓励分享邀请：鼓励已参与拼团的顾客分享邀请更多人加入，形成连锁反应。

举例：家电门店，举办“团购狂欢，齐心享优惠”活动。客户和朋友、家人一起组团，共同增涨家电产品更优惠。例如3人组团每位成员9折优惠；4人组团每位成员85折优惠；5人组团每位成员8折优惠。

十、节日专属礼包

例如像国庆节这样的大型节日，商家可以推出专属的节日礼包或产品组合，以吸引顾客增涨，增加销售和客流量。

适用于零售、美妆、食品、文创品、家居等实体门店，特别适合具有自有品牌或特色产品的行业。

1.具体步骤

确定礼包内容：设计吸引人的礼包内容，可以是特定系列产品、热销组合、限量版商品等。

制定礼包优惠：设定礼包的优惠价，确保优惠幅度能够吸引顾客增涨。

设计宣传物料：制作突出礼包特色的宣传海报、传单，用于吸引顾客关注。

宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，提高礼包的知名度。

精心展示礼包：将礼包产品摆放在显眼位置，设计吸引人的展示，突出礼包特色。

提供专业建议：培训员工，使其能够向顾客介绍礼包内容，提供专业建议。

举例：礼品店在中秋国庆期间，可以推出「家庭团圆礼包」，包含月饼、家具装饰品、茶叶等产品，例如所有产品原有价值在500以上，用以400的价格售卖，让客户感受到实惠。并且设定限量，体现产品的价值感。

十一、写在最后

以上就是分享的10种实体门店引流策略。除此之外，还有一些引流方法，比如采用排队“托”等方式。只是这种方式有点偏，门店产品本身做得好也是可行的，如果产品不行千万别做。个人不建议这么做，需慎重。

其实想要吸引客流的形式有很多，关键在于你怎么去发掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鉴的方法一定要跟你的门店、产品相匹配，否则就是在自嗨。

这个时代，从不缺产品，缺的是让客户占便宜的感觉。这方面有众多元素组成，但，产品定价关系到转化率的重要元素之一。究竟，怎么给产品定价，才用让客户感觉安全、占便宜的感觉呢?分享两个方法，非常简单。

一、锚点定价法

说价格之前，我们来思考一个问题。怎么让人感觉，你是一个好人?是满大街跟别人说，你是个好人，还是天天做好事跟大家说，你今天又做了很多好事。估计，别人会把你当成疯子。

换个场景，假如你和我走在同一条路上，看见前方有一个老奶奶摔倒了，你去扶了，我没有去扶，在大众眼中，你就是个好人，而我自然成了个自私的人。这叫，没有对比就没有伤害。没错，价格，也是在不同的对比中，给人不同的感受。

举个例子：

这个绳，有三个版本

因不同功能，所以每个产品定了不同的价格

A版：69元

B版：199元

C版：699

正常情况下，你会选择哪一种呢?基本上，80%的人会选择B版。为什么?因为，这个价格给人很安全。怎么理解呢?

你看，A版和C版之间价格相差太大，给人的感觉是A版可能质量上不太好，而C版的价格又远远的超出了接受程度。所以，思来想去，就会感觉199元最为合适了。马上有种安全的感觉。仔细回忆一下，你在买东西的时候，有没有被这种锚点给影响到呢?

二、组合定价法

比如，我要卖一个写作课，分为自学版和微信群指导班，定价是这样的

自学版：299元

微信群指导版：999元

自学版+微信群指导版：1000元

这个时候，你会选择哪个版本呢?肯定是选择组合版的，谁都不傻，有便宜不占王八蛋。

谁能想到，这个组合定价法，又是一个玩弄对比的把戏。如果没有自学版299的设定，这个组合版就感觉超级贵。所以，要想在价格上让人感觉划算、占便宜，一定要多给参照价格，让客户误以为是自己作出的决定，这样，占便宜的感觉就完全出来了。

文章不长，思路简单，你学会了吗?