从图文到短视频，内容农场如何影响我们？过去，很多网友都有过类似的体验：在搜索引擎中输入关键词，会出现成千上万条信息，其中也许刚好有我们需要的，但也夹杂了许多引诱点击却徒劳无获的标题和链接。

专家们将这部分质量堪忧的信息称为来自“内容农场的内容”，哪里有流量，哪里就有内容，而随着网络用户的主要注意力从搜索引擎迁移到内容聚合平台，再迁移到短视频平台，内容农场也随之迁移。

本期重点聚焦短视频时代的内容农场，尝试探讨其如何从图文蔓延到短视频，以及内容农场对我们的内容消费产生的影响。

一、内容农场的吸睛力与吸金力

内容农场（Content Farm），又被称为“内容工厂”，这个说法最早出现在2010年前后，是指以吸引流量、增加广告收益为目的，低成本、快速地生成大量低质量内容，并关联搜索引擎中高点击率的关键词，从而获取访问量的网站。

内容农场生产加工大量内容并输出至互联网，成为了互联网世界的内容制造者。

然而，与传统内容产业追求品质或有编辑把关不同，内容农场并不以质量为导向制造内容，而是基于搜索引擎，因此更能适应搜索引擎的排序偏好，最终获得更多的推荐和曝光。巨大的访问量意味着高昂的广告费，内容农场的商业模式也较为清晰。

同样是“注意力经济”，传统内容产业希望用高质量内容吸引受众的注意力，而内容农场则紧跟热点话题，快速生产大量内容，借助标题或关键词，吸引用户的注意力，以此赚取点击量和广告费。

内容农场的低成本和高流量，令不少公司趋之若鹜。

迪蒙德传媒（Demand Media，现已改名Leaf Group）便是其中较为知名的一家内容农场型公司。

迪蒙德传媒成立于2006年，2010年已拥有65个网络站点，逾万名网络写手。2011年纽交所上市后，市值飚至20亿美元，一度超过了《纽约时报》。英国《金融时报》曾评价迪蒙德传媒是一家“专为谷歌时代创立的公司”。

凭借“按需生产”和“众包”模式，迪蒙德传媒每日筛选出热门选题，以较低的稿酬换取网络写手们生产的逾千条内容。但同时它也颇受争议，被讽刺为“文化垃圾场”，因为这些内容通常是随意拼凑或者剽窃，以至于谷歌不得不去重视内容农场对搜索结果的“污染”，进而优化算法以降低低质量内容网站的排名。

不过，并不是每个内容农场都像迪蒙德传媒那样备受关注，更多的则是一些籍籍无名的“小农场”，内容多为洗稿或爬虫抓取，一旦出现问题，很难找到作者、管理者或网站负责人，网站对侵权或错误内容投诉的处理也较为消极。

作为一种依托互联网发展壮大的商业模式，《经济学人》杂志称低价生成内容的行为虽离经叛道却是聪明之举。腾讯科技也曾将“内容农场”评为2010年互联网热门趋势之一。

这像是一种预言，距离这一词语被首次提出已过去十年，内容农场并没有在互联网平台的管理下完全退场，而是凭借其商业模式延续和复制着，其生产的内容仍有可能在搜索页面占据靠前位置。

二、内容农场随流量从图文向短视频转移

纵观人类传播史，为抢夺“注意力”而进行的内容生产并不稀奇。

19世纪末，美国新闻界出现了“黄色新闻”，这类新闻以大量图片和煽情的文字来吸引读者的眼球，以低售价、高发行量赢取高额利润，带动了整个西方乃至国际新闻业的效仿。在广告界，通过猎奇、低俗乃至情色的表述，吸引消费者目光的商品也不在少数，时常会引发企业品牌和用户口碑的“翻车”。

随着互联网Web 1.0向Web 2.0的转变，自媒体和UGC形成热潮，尤其是在平台创作激励计划的推动下，借助自媒体创业成为了一条致富的路径，也催生出了“自媒体村”、“做号团队”等内容农场式的机构。

据《新京报》调查，这类新型的内容农场依然看重的是文章流量背后的“内容红利”。写手通常采用“10分钟看资料、15分钟写稿，剩下5分钟想标题”的创作模式，这种“标题党”文章一般不超过千字，但却夹杂很多图片。

套路化的内容生产深谙平台的推荐机制和用户的阅读心理，最终获取了巨大流量，而与流量挂钩的就是平台按点击量支付的奖励金。不过，“刺猬公社”曾实地探访了山东某新媒体村，也让我们看到内容农场背后，获得收益的除了“农场主”，还有那些希望改善经济状况的留守妇女。

从搜索引擎到内容聚合平台，注意力转移到哪里，内容农场就跟到哪里。当互联网进入了短视频时代，越来越多的人们把注意力从图片文字转向动态影像，内容农场的目光也随之迁移。

据《2021年第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网络视频用户规模达9.44亿，其中短视频用户达8.88亿。53.5%的短视频用户每天都会观看短视频节目，人均单日使用时长达125分钟。

在抖音、快手之后，微博、淘宝纷纷设立短视频板块，并开通直播通道；腾讯创建“腾讯微视”短视频平台，微信增加“视频号”功能，各大互联网公司都利用短视频吸引用户。短视频成为了积聚海量用户的超级业态后，内容农场在短视频的制作传播中再度现身，甚至成为了某些平台生态的一部分。

三、内容农场如何影响短视频行业

正如腾讯科技在十年前所预见的那样，“内容农场不仅创建文本性内容，视频很可能成为它们的下一领域”。彼时，Howcast（一家指南类视频网站）因为批量创建视频，每月播放量达2500万，被视为一个具有代表性的视频内容农场，而YouTube成为了这些视频的主要传播渠道。

图片来源：YouTube

如今，视频类网站的用户不断上涨，以YouTube为例，其每月的登录用户已超过20亿。

这吸引了众多视频内容农场前来瓜分流量。根据YouTube的算法设置，用户的观看时长优先于用户点击，有些内容农场则每天发布3至4个十分钟时长的“生活窍门”类视频，辅之以诱人点击的标题和具有刺激性的视频缩略图，通过吸引用户观看，为YouTube和自身赚取广告收入。

在国内，部分短视频MCN机构成为了视频内容农场的具体形态。随着短视频产业链逐渐完善和成熟，MCN行业进入了快速发展期，从2015年的160家爆炸性增长到2020年逾28000家。[

据学者研究，MCN机构依托其对平台算法的把控能力，提供批量账号管理、内容运营、选题审核等系列服务。各短视频平台也出台MCN招募计划，为合作的MCN机构提供高额补贴，考核其流量和粉丝数量。双方共同实现内容的工业化产制，推出大量1分钟左右成本低、人气高的短视频，收获用户的注意力，依靠流量盈利。

值得一提的是，正如前文所言，内容农场“成为了某些平台生态的一部分”。部分APP虽有短视频功能，但缺乏内容创作基础，倾向于从内容农场采买短视频，而这些短视频将会作为“观看视频完成任务”的素材，成为了APP留存用户、增加使用时长的手段。最终，一些平台与寄生于平台的内容农场达成了合作，实现了用户数据上的“胜利”。

总结下来，狭义的内容农场对短视频内容行业产生的影响主要有以下四个方面。

1.可能导致短视频数量和质量的失调

高产量、低质量的内容一直是内容农场被诟病的原因，这在短视频时代依然存在。在当前庞大的市场需求量下，采用流水线式生产的短视频公司，通过薄利多销实现利润最大化。

尽管大量内容填充了短视频平台的资源库，但借助蹭热点、标题党、同质化的内容良莠不齐，虽有流量却难以积淀价值，反而会“劣币驱逐良币”，破坏平台的内容生态。

2.推动娱乐内容成为了“硬通货”

综艺影视、明星八卦、内容电商等娱乐类内容通常会获得较高的传播量，这体现在数据分析中会引导内容农场顺应短视频平台算法，进一步供给相似内容，造成低质娱乐内容的泛滥。而短视频平台的个性化推荐机制，也更倾向于向用户持续推荐相似内容，加剧了“娱乐至死”的现象，如何防止短视频内容生产进一步低俗化，值得高度关注。

3.短视频侵权问题亟需重视

在短视频APP上，经常能看到一些视频博主通过混剪视频带你“五分钟看完一部电影”，或是不同的博主换汤不换药反复演绎同一段台词。12426版权监测中心发布的《2020中国网络短视频版权监测报告》显示，仅2019年至2020年10月间，就累计监测疑似侵权链接1602.69万条，独家原创作者被侵权率高达92.9%。

短视频正成为互联网知识产权侵权的最高发地带，推进版权内容合规管理成为了亟待解决的问题。

4.获取优质信息的成本继续增加

农场生产食物，食物养活人类。内容农场本身即是一种绝妙的比喻：信息作为一种食物，改变的不是食用者的身体，而是食用者的思想。这一比喻还延续在另一个颇显单向传播论的词语上——“Feed”，它本身有“投喂”的意思，在互联网语境中，网友订阅或关注某个信息源，即被视为被“投喂”信息。

然而，平台上的内容农场越多，用户获取有效信息的难度越高。尽管内容农场不一定违法，但如果农场比例过高，其流水线般批量输出的内容就可能有损用户的信息消费环境。

在图文为主的网络时代，这些低质量的图文混杂在有效信息之中，令用户辨别优质内容的时间成本和机会成本加大。到了短视频瓜分注意力的当下，用户被各类影像包围，筛选信息的难度变得更高。

当然，内容行业一直在发展，本文所探讨的“内容农场”仍然是过去传统意义上主要产出低质信息的主体。

实际上，当下行业里的不少MCN或传媒公司已经趋于成熟，能够在批量化供给内容的同时保证优质性，目前我们在短视频平台看到的许多好内容，背后都有专业机构的身影。

或许，在整理完内容农场的负向影响后，下一个需要思考的问题是，内容农场会不会给用户和行业带来一些好处呢？

你如何看待内容农场对短视频消费的影响？如果抛开传统的定义，你觉得内容农场能否产生一些积极作用？欢迎在评论区与我们交流~

在视频、图文等内容形态中，长音频处于一个尴尬的处境，不仅创作者难，平台也难。这篇文章作者从创作者和平台两个方面详细地分析了长音频的现状，推荐想要了解长音频现状的童鞋进行阅读。

先说一个常识：判断任何生态是否繁荣，是否是个好生态，核心指标一方面在于生态平台本身是否有广阔的空间与健康的循环，另一方面则在于栖息于生态上的“居民”是否富足，能否给生态提供源源不断的活力。

淘宝的繁荣滋养出众多淘品牌，小红书的带货体质也给不少新消费品牌带来机会。这一逻辑在内容领域更是格外明显，无论长视频、短视频，还是网文、音乐、图文，平台的繁荣程度和创作者的收入情况几乎是成正比的。

鱼逐水草而居，鸟择良木而栖，这也给我们观察平台以一种更为接地气的视角——平台再好，“居民”们赚不到钱自然会陆续离开，一旦失去了内容创作者，无法激发更多的好内容，平台也就此陷入恶性循环。

在一众内容形态中，长音频便是一块尴尬之地，人们能随口喊出抖音快手上大主播的名字，却很难想到音频领域有什么厉害的角色。大厂巨头虽然一度光临，但他们不撒钱、不“上心”，相比于中视频、短视频的巨额补贴，长音频可以说连汤都喝不上。更糟糕的是，绝大多数互联网产品变现的闭环——广告主——对这个广告展现形式受限、用户沉浸程度有限、转化链路过长的领域没有太多的兴趣。

音频行业不会死，但其价值几何值得画一个问号。

一、有人赚到钱了吗？

虽然李佳琦、李子柒都曾否认网传的收入规模，但年收入以“亿”来计算已是舆论里心照不宣的事。隔壁短视频、直播如火如荼，曾经的公众号也不乏估值10亿的咪蒙、以及成功卖了两亿的同道大叔。

相比之下，音频内容创业之惨，惨不忍睹——曾在2016年获得300万天使轮融资的“音频自媒体”蛋解创业已经转型到视频为主阵地了；2018年，头部中文播客“大内密谈”获得数百万元人民币的天使轮融资、情感内容类头部“程一电台”获得A轮融资之后，音频赛道上就罕有获得资本青睐的内容标的了。

就连最为头部的玩家，收入情况也不理想——JustPod是目前较为头部的音频MCN机构， 旗下有《不合时宜》《忽左忽右》等23档节目，创始人程衍樑在2020年表示，公司年收入在几百万左右。

这样的窘境跟整个音频生态的贫瘠不无关系。

第一，来源于平台的收入较为有限——无论是卖版权还是赚补贴，音频内容都价格平平。

据一位音频行业资深从业者介绍，平台采购音频内容的方式主要有两种，其一是独家买断一档节目，该主播依然可以在别的平台做其他的内容，其二直接买断某个人的声音。

前音频行业从业者刘超告诉「真探」：“每个平台情况有所差别，总体来看独家签约的创作者能拿到不少的签约费。”

但这类主播往往明星，或是在各自专业领域积累了足够粉丝的“意见领袖”，数量极其稀少。更多的中腰部主播，即便与平台签约，收入也并不突出。

据Tech星球报道，2021年初，三联生活周刊前副主编苗炜在荔枝创办了一档聊书的播客节目《苗师傅读书会》，双方签约一年，每周一期。苗炜本人表示，做一期播客的收入也就和写一篇稿子差不多。

而对于中腰部甚至尾部的创作者，音频平台的补贴力度和视频类完全不是一个量级，即使有补贴，也很难真的达到“重金激励”的效果。

比如荔枝FM从2019年起开展了两轮名为“回声计划”的创作者补贴活动。2.0版本的“回声计划”从2020年9月延续到2021年5月31日，平台按播放量折算收益，独家内容万次播放可收获10元奖励金，非独家减半。10月17日，临近荔枝上线七周年，平台又将创作收益金翻了五倍，也就是独家内容万次播放可收获50元奖励金。

根据截止5月31日的收益排行榜单，荔枝FM的各垂类频道中，只有排名第一的情感频道主播月度收益突破万元，排在3-10名的主播，收益分布在一千元至七千元范围内，而在亲子宝贝频道，上榜主播月收益仅在百元范围内。

荔枝“回声计划”直播激励排名月榜与部分规则

喜马拉雅的激励计划倒是相对慷慨。

2018年年初，喜马拉雅FM副总裁周晓晗正式公布“万人十亿新声计划”，称公司在未来一年将投入三个十亿，从资金、流量及创业孵化三个层面全面扶植音频内容创业者，竭力帮助创作者变现。周晓晗表示：“我们推出了这个扶植计划，目标是孵化出1万个收入破万元的创作者，其中收入破百万的不低于100人。”

根据公开报道，2019年全年，主播从喜马拉雅平台分得16.34亿的收入。今年8月，喜马拉雅为播客创作者提供的激励计划则要求粉丝量≥500、主播等级≥Lv8、主播信用分≥60。

不过这些对比其视频领域，都很难说有诱惑力。去年10月，发力中视频赛道的西瓜视频拿出了20亿元用于补贴，其中还不包括商单、直播、电商收入；针对知识区博主的“知识创作人”激励计划，则直接投入了百亿级别的流量。2021年，微视为扶持微剧内容，开启了规模为10亿资金、百亿流量的“火星计划”。

第二，广告主对于音频形式仍然存疑，因此音频内容创作者很难自己获得商业化的收入。

“音频节目的广告收入与视频完全不在一个量级”，根据刘超在行业内多年的观察，对音频内容的广告投放甚至呈现出越来越少的趋势。

音频的广告形式主要有贴片或口播、赞助以及为节目定制服务。但作为一种“陪伴式”内容，用户很难对内容保持高度专注，口播或者贴片广告的触达效果也可想而知。

定制节目服务在新一波播客热兴起后逐渐多了起来，如内衣家居品牌内外与“随机波动”推出过三期共创的节目，通过解读当下社会的女性问题、讲述女性的职场和生活，来强化品牌形象。但能接到这类广告的播客仍是凤毛麟角。

第三，在中国市场，靠付费订阅的主播很难获得理想的收益。就连喜马拉雅CEO余建军也曾坦言，音频领域最大的问题，就是很多人并没有消费音频的习惯。

根据喜马拉雅招股书，截至2021年前半年，喜马拉雅的手机端用户付费率仅为12.8%。荔枝更惨，其2021年第三季度付费率仅有0.8%。对比之下，头部视频平台的付费率都在20%以上。

更何况，音频内容的盗版更难取证和打击——高晓松2017年在蜻蜓FM上线了节目《矮大紧指北》，需要花费200元订阅。节目播出不久，网上就出现了许多打着“免费”、“低价”旗号的搬运工，在微信公众号、电商平台等渠道售卖。售价199元的《蒋勋细说红楼梦》、在喜马拉雅上线的付费课程《好好说话》等头部节目都难逃被盗贩卖的命运。

这类盗版行为规模大、数量多且极为分散，平台很难通过法律途径对其一一处理。

“说白了，还是盘子不够大，而且离钱远，”刘超认为，作为一种内容载体，音频只能作为一种补充形式而存在，“任何内容形态想要取得商业上的成功，关键在于后续的链路是否想清楚了。”

“能靠音频养活自己的，微乎其微。”

二、平台更难

音频创作者挣钱难，平台更难。

2020年初，荔枝登陆纳斯达克，成为“在线音频直播第一股”。但第一个吃资本市场螃蟹的人过的并不好——根据荔枝2021年第三季度财报，归属于母公司股东的净利润亏损达到3710万元，去年同期亏损额为610万元，同比增长了508.2%。从前三季度整体来看，荔枝累计亏损1.36亿元。

其付费用户增长也有些缓慢。今年第三季度，荔枝月平均付费用户数为48.55万人，比去年同期仅增长了8%。

喜马拉雅更大，也亏得更多——2018年、2019年、2020年及2021年上半年，喜马拉雅亏损分别为7.55亿元、7.47亿元、5.39亿元和3.24亿元，三年半时间总亏损近24亿元。

更为糟糕的是，可供音频平台尝试、扩展的空间不足，想象力也较为有限。目前可见的探索包括了跨界电商、音频可视化、入驻智能家居/智能汽车等硬件方面。

电商方面，喜马拉雅探索得比较多，在刚结束的123 狂欢节上，最受欢迎的前三名商品均为个人护理产品，分别是SKG颈椎按摩仪、荷兰Apiyoo智能舒缓眼部按摩仪和素士超能电动剃须刀。但喜马拉雅并未公布其对应的销量。

视频平台的直播带货成熟已久，音频平台也能顺利带货吗？这个问题恐怕不好回答。要么有足够强的用户吸引力（通常是视角上的冲击更为强大），要么是全网最低的价格优势（往往价格优势与渠道的吞吐量挂钩），这两项带货要素，都是音频平台的短板。

音频可视化或许能一定程度解决“视觉”的问题，但这一探索也尚在早期。

而智能家居、智能汽车上对于音频的使用，其实只是扩展了音频的场景，并未改变其“配角”的本质。正如刘超所说：“音频内容应该找准定位，认清自己作为内容「佐餐」的状态。”

现状平淡，前路茫然，是音频行业真实的写照，这里当然也缺一个振奋人心的故事。

有很多有文学功底的朋友，其实，也想加入自媒体平台，去发表自己对某些事情的看法，所以，想了解下现在的自媒体写作平台到底有哪些?接下来，我们就来了解下。

一、自媒体写作平台有哪些?

1、微信公众号

这是个封闭的创作空间，在这里，可以随意创作，但想要文章有曝光，就一定要学会引流。

引流的方法基本上是从其他几个平台入手，比如知乎、今日头条、小红书、抖音等等，今天在这里先不介绍引流的方法，之后有时间再做更新。

2、今日头条

相信大家对这个平台都不陌生，很多人每天无聊时都会打开今日头条刷刷新闻，或者自己感兴趣的信息。

除了看新闻，这里也笼络了一群普通人，让普通人也能参与创作内容，打造多维度的互动和活跃。

但是，头条对领域的垂直度要求十分严格，写作一定要围绕一个领域垂直细分，并且有新颖的观点和深刻的内容。该平台对热点和鸡汤文比较拥护，字数要求也不用很多，单篇文章在800-1500字即可。

3、百家号

百家号的要求比头条要高一些，这里写文章不喜欢夸张的标题和带有敏感词汇的字眼。

文章字数要求一般在1500-1800字，配6-8个图最佳。

百家号会不定期的举办很多活动，参加活动可以快速开通原创，并有专门的导师和助教进行辅导。

这里写的文章要求真实性高，原创性高，推荐量比头条要低很多，新手前期做起来会比较有挑战性。

4、知乎

知乎是最大的问答社区，这几年云集了很多高质量的问题和回答。

这个平台特别适合不知道自己该写什么的人，你只要找到自己想回答并且擅于回答的问题，踏踏实实的写出答案即可，免去了费心费力确定主题的纠结。

这里可能不太能快速直接变现，但是这个平台对于宣传自己，打造自己的个人IP有很大帮助。

5、简书

如果你不在乎收益，名气，简书是一个非常专业的写作平台，可以统计你写作的字数，这里也有一群跟你一样，只为写作的爱好者。

这里环境没有那么嘈杂，你想写什么就写什么，不用追热点，不用找观众，踏实的写作，一点点耕耘，锻炼自己的写作技能。

6、企鹅号，大鱼号

大鱼号相对来说是要求比较高的平台，对作者的质量和要求都非常严格。

企鹅号流量比较大，我现在做的是公众号同步关联企鹅号，就是公众号发文后，自动也在企鹅平台发，非常方便。

二、自媒体写作平台的内容分类一般分为几种?

内容分为很多种，新闻，明星，美文，汽车，体育等等，这个建议你可以去一些自媒体看看，里面的内容比较细致。

自媒体写作平台非常多，我们也更大家说了当下几个人气相对高，使用人也多的平台，当然，除开这些平台，其实，还有很多写作平台，就看大家想在哪个平台上发挥了?其实，每个平台都有机会给到各位。

探店类内容由于贴近生活，深受大众的喜爱，而商家、博主、用户是探店类内容的三大驱动力。最近一则“探店达人翻车”的事件送上热搜，不少博主纷纷表示探店越来越难做。

不禁让人思考，为什么探店类内容难做，这个圈子到底是什么样子？跟随作者的步伐一起看看吧！

“探店达人”，又翻车了。

，“男子自称有600万粉丝要求免单被拒”登上微博热搜。视频中，一男子吃饭不愿买单，称自己是有600万粉丝的探店达人，被服务员怒怼“抖音探店难道可以不结账吗？”

前不久，一位真抖音网红博主探店肯德基吃炸酱面，称“太贵”“没法吃”，随后推荐了另一款罐装“老北京炸酱”。没过两天又发布视频，称肯德基炸酱面是“妈妈做的味道”，被网友吐槽是“川剧变脸”。

“探店”之所以乱象频出，归根究底，这是一个低成本、高回报的风口。

因为探店门槛低、需求多，加上平台流量的扶持，这算是一个回报率不错的赛道，月入过万并不难。

我和多位探店博主交流了解到，抖音粉丝数10万左右的博主，一单商家合作报价在3000元左右，1万粉丝的博主推广费用约为500-1000元；小红书和大众点评粉丝过千的博主，一单收入不到500元。不过，粉丝数并不与博主收入绝对挂钩，小众垂类博主，正越来越得到商家和平台的青睐。

KOL种草成为线上线下消费的重要营销手段，商家和消费者被“卷”进这场流量变现的热浪中，背后实则是平台之间的博弈。

为了啃下“本地生活”这块蛋糕，和美团抢生意，抖音、快手、小红书等新兴平台纷纷力推达人探店，甚至将此与团购交易直接挂钩，无形中把探店的内容生态推向畸形的一端。曾经，探店被认为是有价值的内容产出，养活了一批又一批的博主达人，如今，不管推广与否，探店内容都很容易被当成是别有用心的网红营销。

照此下去，当消费者对探店博主、商家以及平台的信任都透支了，当消费群体开始“反探店”，那谁也吃不到更多蛋糕了。

一、探店博主，很赚钱？

今年5月，阿乔在一个线上新媒体培训班学习视频口播，被科普了“探店”。“老师说现在抖音探店赛道特别火，建议我们主推。”

了解了探店的相关内容后，阿乔在抖音开通了自己的账号“阿乔in北京”，主做北京本地的美食探店。没多久，阿乔就创作了两个爆款，一个是打卡网红地球冰淇淋、一个是推荐北京小众拍照地，播放量高达60万。不到两个月，粉丝就破万了。

抖音探店博主“稳健羊一人食”告诉我，他每周会探5-8家北京本地的餐饮店，探店视频最高播放量接近100万，平均播放量也有5-10万，从今年3月至今，积累了8.2万粉丝。

像“阿乔in北京”“稳健羊一人食”这样个人运营的中腰部博主，变现模式大致分为三种。

一是资源置换，即商家为博主提供免费餐饮服务，博主体验后发布内容种草。

二是商家推广，即商家给予博主一定的费用，博主对接需求后探店拍摄并发布推文。

三是平台分佣，平台邀请商家入驻并推出团购套餐，达人在探店视频中附带商家的团购链接，用户从链接增涨并核销，平台和达人分得一定比例的提成，这也是抖音今年上线“优惠团购”功能后主推的商业模式。

“抖音探店团”达人发布的视频 来源 / 抖音

在抖音，博主达人的商务报价基本与粉丝数成正比。据我了解，粉丝数在10万左右的抖音探店博主，一单商务报价在2500-3000元左右，如果是平台促成的合作，则收取基础拍摄费用加分佣。而粉丝数在1万左右，一单价格只有500-1000元，与平台合作拿分佣的收入不到500元。

曾对接过多个平台KOL与商家的雪高文化主理人月月告诉我，在大部分平台，粉丝数是考核博主影响力的依据，但粉丝数与博主的推荐程度及广告报价并不是绝对挂钩的，有些垂直度很高的小众博主，反而更受商家青睐。

“比如一个10万粉丝的博主，内容都是看起来很廉价的奶茶、零食等普通餐饮，那接到的推广价格也很难上去；有些小众博主探的都是人均500元的高消费餐厅，反而会接到更高价的客户。”月月称。

我了解到，在小红书上，粉丝数在1000左右的垂类探店博主，一单商务合作报价200-500元不等，全职博主一个月最多可接到几十单合作，月收入过万。而大众点评2000左右粉丝的账号，如果浏览量够高，也能接到不少的商单，每单报价在200元左右。不过，不同博主的报价差距也比较大，还要视博主垂直度、项目匹配程度等而定。

小红书的达人探店内容 来源 / 小红书

小红书博主“成都吃货菜菜子”告诉我，大众点评的流量比较平均，但小红书更倾向对单篇的优质内容进行流量扶持，且越来越青睐小众垂类的内容。因此，中腰部博主即便粉丝数不多，也经常有机会出现爆款，单篇数据比较好的垂直账号，反而报价会比粉丝多但流量差的号更好。

而由于成本低、回报高，探店也成了博主达人“白手起家”的最佳切入口。“上海有几条网红马路，你走在路上，从街头到结尾，估计个个都是博主。”月月说。

“相比其他赛道，探店门槛更低，能吃、能说、有手机拍摄剪辑，就能产出内容，如果不要求变现，只是置换免费霸王餐的话，很容易找到商家合作。” “稳健羊一人食”称。

他发现，平台的团购达人多了以后，中部博主的成交几率大大减少，且很多预算充足的商家质量并不高，很难碰到合适的商务合作。

二、商家抢博主，平台抢流量

其实，探店这门生意并不新鲜，早在以微博和微信公众号为主的图文时代，美食探店便是最热门的内容赛道之一。探店博主之所以会在今年爆发式增长，成为流量的“聚宝盆”，少不了平台的力推。

“探店是本地生活的重要内容，而本地生活是各大平台的兵家必争之地。”文渊智库创始人王超表示。

“整个零售商业的大盘子里，份额最大的电商生意，已经被阿里、京东、拼多多三大巨头以及唯品会、蘑菇街等垂直电商瓜分。剩下第二大的就是本地生活，但目前比较突出的只有美团。”王超认为，对手握巨大流量、有种草属性的抖音、快手、小红书等新兴平台来说，这是一块必须拿下的蛋糕。

去年以来，抖音大力布局本地生活业务，在同城频道增设了“吃喝玩乐”板块，并上线“热门榜单”和“优惠团购”等功能，邀请了大量商家入驻。今年上半年，抖音正式推出“抖音探店团”，对探店团购达人进行流量扶持和带货分佣。

这种达人引流、商家接单的变现模式，也直接导致了平台探店内容的井喷。

抖音上，仅“美食探店”的话题就有740亿次播放，“抖音探店团”话题播放量也超300亿次。到目前为止，入驻抖音探店团的探官就有9700多名。抖音同城页面的信息流中，几乎所有视频下方都带有“团购”字样，引导用户直接下单。

抖音同城信息流的视频，大多带有”团购“链接 来源 / 抖音

小红书和大众点评抢生意的火药味更重。这边，小红书“同城”频道，对餐厅、玩乐、景点、周边游等进行了分类，点击即可搜索各类餐厅及景点。另一边，大众点评上线“达人探店”版块，推荐语、图片滤镜甚至达人的自拍姿势，都与小红书如出一辙。

“过去大家吃饭可能就上大众点评选餐厅，但现在新平台有了新玩法，比如抖音已经有非常成熟的团购系统，不仅绞尽脑汁吸引消费者，也在想方设法吸引商家。”月月表示。

在平台算法的推荐下，内容种草，几乎成了年轻人进店消费前的刚需。

上小红书搜城市加品类，找出“看起来不错”的几家店，再参考大众点评上的店铺评分和评价，是常居北京的陈希去一个陌生城市旅游时的“固定流程”。“一般我会更倾向本地博主推荐的、看起来不那么网红的店，踩雷概率更低。”

即便是日常和朋友聚餐，她也喜欢去那些在内容平台被种草的店。陈希在小红书账号的收藏夹里，专门建了一个名为“北京”的专辑，里面全是她平时浏览到的感兴趣的门店，“老店吃多了会腻，新店又怕踩雷，更多人推荐总归更靠谱。”

小红书同城页面 来源 / 小红书

早期内容引流的效应有目共睹，通过探店博主向年轻消费者“种草”，就成了商家招揽生意的重要途径。

多位探店博主告诉我，主动寻求合作推广的，大多是亟需第一波流量的新店和有一些试图借互联网流量突破瓶颈期的过气网红店。也有一些连锁品牌，常规性地会借一些影响力比较大的头部博主做营销。

不过，在月月看来，更多的商家，其实是被“卷”进来的。“从销售角度来讲，很多商家其实并不需要探店种草，但是当竞争对手都在做，就不得不做。”

“成都吃货菜菜子”的感受是，成都的探店生意之所以吃香，重要原因之一就是当地的餐饮美食和休闲娱乐商家众多、竞争激烈，要想生意好，就得先有流量。因此，商家们都抢着邀请博主去探店。

她甚至觉得，在成都，遍地是博主探店，但探店的速度仍比不上商家开店的速度。

三、探店越来越假，害了谁？

然而，争地盘的平台、求流量的商家，却正在让探店博主的生态走向畸形。

有博主表示，纵观抖音、小红书、大众点评，每一个平台的探店博主账号都接近饱和，且头部博主同质化严重，风格越来越趋同。

抖音点赞量最高的探店博主，视频重点并不在推荐店铺或产品，而是借探店打造独特“人设”，制造反差感，比如骑着摩托逛吃全城的花臂大哥、开着豪车吃大排档的年轻帅哥、身材纤瘦的大胃王美女。

小红书关于“探店”的笔记多达1250多万篇，多集中在北上广和重庆、成都、长沙等网红旅游城市。“一秒穿越到韩国”“氛围感西餐”“美式ins餐厅”的推荐语配上高饱和度的图片，就打造出了一家“必吃网红店”。在“探店”的意义约等于“打卡”的当下，甚至还有博主推出日常探店拍照姿势教学。

在小红书，“氛围感”成了西餐厅的标配 来源 / 小红书

大众点评关于探店的笔记也有近4万篇，在首页“达人探店”版块，封面大多是加了滤镜的达人和美食合影，点评内容多是“颜色好看”“颜值很高”“摆拍很精美”。

在大众点评，探店封面多是达人摆拍 来源 / 大众点评

一位从业6年的探店博主在小红书分享了自己对行业现状的观察，“一旦出现了一篇爆款内容，博主们的第一反应是跟风和如法炮制，至于这个地方到底好不好，值不值得推荐，以及适不适合自己，似乎都不重要。”

“给图片加滤镜、写吸引眼球的标题，就会有流量，博主们不得不迎合这种趋势，否则你的内容再好，就是没人看。”另一位小红书探店博主向我表示，平台上真正能坚持做优质内容的人越来越少，广告却越来越多。

“拍的视频越来越难被人看到”，是如今很多中部探店博主的共同感受。

抖音探店博主阿文告诉我，抖音将达人探店与商家团购直接挂钩，对注重高质量内容的探店创作者打击不小。“当做视频的初衷从做内容变成销售团购产品，创作质量很难不受影响。有些团购达人批量发布叫卖类的超短视频，并没有帮观众甄别餐馆的作用，而流量似乎正在向这种账号倾斜。”他解释道。

除了影响非团购作品的流量，这也挤压了一些不做团购的商家的生存空间。“餐饮行业把大量成本放在推广上，本身是有悖行业发展规律，一旦流量代表了生意，那专心做饭、无力推广的店自然就会被埋没。” 阿文表示。

而为滤镜下的“网红店”买单的，最终还是消费者。

探店博主大力曾经在平台的引荐下探过一家涮羊肉火锅店，并发布视频进行了推广。“当时探店的时候，菜品和服务都非常好，感觉团购特别划算。”后来，团购了该套餐前去消费的朋友向大力反馈称，同样一款菜品，分量比探店视频里少了许多。这让他非常气愤，“遇到这种情况你都没法投诉，因为人家没有造假，只是实不实在的问题。”

在他看来，达人探店和正常消费获得的体验不一致，也暴露了平台的机制漏洞和监管不力。“平台为了抢生意，降低商家准入门槛，为了获客又拼命打压团购价格，商家不做，没生意；做了，又要亏钱，这就致使一些商家动起歪脑筋、打擦边球，最后是消费者吃哑巴亏。”大力称。

“稳健羊一人食”也发现，真愿意牺牲经营利润，拿招牌硬菜置换官方平台流量资源的餐厅并不多。“为了让套餐诱人，很多商家都在给套餐注水，用高价饮料、菜单以外的菜品、酒水、服务费来提高毛利，其实消费者体验并不会很好。”

不可否认，在这样的生态下，消费者对商家、博主以及平台的信任都将被大大透支。要想让探店在内容变现赛道真正持续下去，平台、商家和博主都需要走出流量至上的误区。

抖音、小红书、知乎的小网红现状怎么样了？铁子们，知乎改版了，第一栏是视频，版式可以说直接“抄”的抖音。

事实上，你们会发现现在的社交媒体 APP，都长得差不多。字节系产品的崛起，让无数产品同质化，同时也让大V和网红进入疑惑状态：

这到底是内容创作者最好的时代，还是最内卷的时代？

而且，关于抖音、小红书、B 站、知乎的民间网红们，这些问题，铁子们有没有思考过？

“为什么小红书没抖音声量大，小红书博主却更赚钱？”、“为什么逼格最高的知乎大 V，是最穷的博主们？”、“为什么 B 站的 UP 主更容易破圈？但最赚钱的博主却不在 B 站？”

为什么？

我会在今天这篇文章里，好好解答这些问题。

一、博主们靠什么方式赚钱？

其实大多数博主的商业模式都一样，非常简单：接广告。

那么，从接广告来看，中腰部博主们活得怎么样？直接上结论：知乎大 V最穷，抖音粉丝最不值钱。

你敢信几十万粉丝的知乎大 V，广告收入一年不到 20 万？这要换成公众号、小红书和 B 站，广告费起码五倍起，甚至更多。

不过目前做品牌广告的企业博主越来越少，所以广告这块的收入，已经集中在头部博主中了。

广告收入逐渐减少的大 V 和网红们，都在做什么？

做带货和做培训，成了这些博主们新的出路。但除了头部以外，真正最赚钱的博主，都在做私域。

二、为什么最赚钱的博主最终都在做私域？

刚刚说知乎大 V 穷，那做知乎的都穷吗？其实不是，在知乎上闷声发大财的大有人在。

我最近刚和会员宝宝那儿得知一个案例，有家企业做“脊椎侧弯修复”，在知乎只有 2000 多粉，你猜月营收多少？

100 万！净利达 90%！

他们的客单价高达 7 万，引流到线下由康复师成交，由于从知乎来的粉丝过于精准，以至于他们的成交率非常高。

再去看看抖音的知识博主们，是不是每一个都想方设法把流量“偷”到微信里？

其实，无论是做抖音还是小红书还是知乎，最赚钱的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商业模式和生意逻辑的人，进来干他的就是来偷流量。

别想着当 KOL 了，搞不好不是 Key Opinion Leader，还是 King Of Loser，哈哈哈哈哈。

三、为何没有关于 B 站的知识付费和培训？

前面讲到私域，私域里很常见的盈利模式就是做培训。

你会发现一个很有意思的事情，这些年来出圈的网红，很多都来自 B 站，小红书和抖音网红大多数都是在站内火爆，各领风骚数月然后被淘汰。

B 站网红不仅名气大，且单个广告的费用也普遍比别的平台高很多。

可是，教人做小红书和抖音的镰刀们，可能都要比韭菜还要多了，但是针对广告费非常高、出圈速度快的 B 站，为什么没有人去做这块的培训。

答案很简单：投入产出比不行。

就好比现在几乎没多少人再去做关于公众号的培训了，前几年可是层出不穷，现在为什么没了？

成功案例极少，可以说是只有天赋异禀的人才能杀出来。

能在 B 站火的大 V，过于吃天赋和才华了，并不是能靠培训和复制方法论能杀出来的。

四、博主们的投入产出比，比比更气人

所以，说到 B 站没人做培训割韭菜，那就得聊聊博主们的投入产出比了。这才是大家喜闻乐见的民间网红的生存情况。

哈哈哈下面内容过于血腥，大 V 们看到请轻拍。

B 站的报价是粉丝量的 10% 到 20%，小红书是 5% 到 10%，这么看起来，似乎 B 站更赚？其实不是。

B 站主流视频长度在 5 分钟 – 8 分钟，逐字稿要 3000 – 5000 字，拍摄成本和剪辑成本巨大，

除了像半佛仙人这样的大 V 和团队能够做到高频率更新，大多数 B 站 UP 主，能做到周更新都是高产了。

内容更新的速度限制了接广告的天花板。你看，B 站顶流 Lex 曾最多一个月接了八个商单，成了神话。

但在小红书……

数据好的垂直类小红书 KOL，在双 11 时，巅峰期可以一个月接 20 个甚至 30 个广告，你敢信吗？

并且，B 站不像其他平台偷流量容易，这也是为什么最赚钱的博主不会在 B 站出现。

在这里就不讲知乎博主了……收入不如狗。

现在知乎改版后，原生大 V 更没有流量了，流量全给外站来的视频博主了。

知乎大 V 更接不到广告了呜呜呜。

五、抖音会不会杀掉小红书、B 站和知乎？

刚刚没讲抖音博主，是因为没有可比性。

知乎、B 站、小红书博主们都遇不到抖音博主每天都在头疼的一件事：算法。

真的，做抖音太苦了，你的粉丝根本不是你的粉丝，你内容不行，真的没有一点流量！而且抖音博主们的变现丰富性，是比其他平台强太多的。

但也正是让抖音博主们疯狂内卷的机制，导致抖音占据了无数用户的使用时长，这就导致了我在开头讲的：

所有 APP 都在抄抖音的页面甚至机制。

那么，几乎囊括所有内容形式的抖音，会不会杀掉小红书、B 站和知乎？

我认为会不断侵蚀其他平台的广告份额和流量，但能不能杀掉，并不是看抖音，而是看小红书、B 站和知乎自己。

小红书的种草、B 站的弹幕、知乎的问答，都是他们护城河的一部分，且造就了独有的社区文化，这便是资本也不一定能干死小平台的原因。

当初字节跳动挖了 300 个知乎大 V，洒了无数钱做悟空问答打知乎，最后悟空问答惨败。

只是，目前看来，知乎和小红书的确处于危险状态，守住独一无二的护城河，才有可能不被抖音杀死。

铁子们，明年真的要做抖音啊！

今天就和大家一起聊聊，为什么很多百万粉丝网红博主都停更了？

01、变现周期太长了

我们不得不再次强调一下，关于内容变现的事情，因为很多人做内容分享就是为了赚钱。

其中还不乏一些投机倒把之人，幻想在短期内立即赚取收入。

但是内容分享的变现周期，比做微商、淘客、社区团购这类项目的周期长太多了。

有些人喜欢在公众号、抖音上看一些所谓的商业大师分享日入几千，年入百万的内容，然后自己一时兴起去注册了账号，买了课程和设备，但能持续坚持1个月、3个月的屈指可数。

因为太着急了，但内容变现又是一个慢活，它的正向收益反馈来的太慢了。

所以，你如果还想做内容变现，先问问自己能支持多久？

能不能坚持日更100天？能不能每天直播2小时100天？

02、其实一点也不赚钱

抖音上有一些所谓的大师喜欢分享七天起号、零粉七号、螺旋起号等快速变现的方法。

但是大师连自己的号都没有做起来，就是纯粹的内容搬运，最后大师自己都更新不下去了。

除了变现周期长以外，就算你熬到了能变现的时候，比如账号可以开通广告流量收益了，可以接星图了，可以直接挂车带货了，可以挂付费课程了。

但问题来了，最终转化率有多少呢？以及这些收入能支撑团队的支出吗？

为什么村长反而能够在公众号风头渐衰的情况下，还能坚持写两年。

原因之一就是我有正常工作，没有变现的压力，哪怕写一个月都没有一个会员，也不会影响我的正常生活。

但你去看那些视频拍摄精美的、出镜人数比较多的账号，一般都是团队作战，那他们就是要靠内容变现吃饭的。

50%以上的账号支撑不了三个月，90%的账号支撑不了半年，一定会解散。

道理很简单，一个团队三个月，就算所有开支是2万元，那么意味着团队月收入要超过两万才行。

2万的收入按照199的会员算，每个月至少要100人加入才行。按照卖货来算，每个月最低也得卖出20万的货。

看起来很简单，其实很难。

另外3个人2万块钱成本，也许对生活在四五线的人来说还行，但是对于在北上广深杭的内容创作来说，还不如打工。

这其中还不包括来自股东、团队的变现压力和稳定性。

再和大家举一个例子，一个好朋友做了一个付费社群，收了2000多位会员，会员费是399元/年，这收入算下来也有80万了吧，看起来还不错。

但是平台先把手续费扣了4万，然后为了服务社群会员，招募了4个员工，一年算下来的综合工资就接近40万了。

这还不包括自己的办公场地租金，每个月邀请一位嘉宾分享的费用，以及为了激励会员做分享给的精华奖励，每季度组织的线下活动。

要不是本来就其他的业务做支持，纯付费社群是完全不赚钱的。

各位要知道，能收2000多位的会员的付费社群，是相当少的。

这也是为什么许多付费社群还要再衍生出私董会，因为私董会才是利益的大头。

但是私董会必须要做出更大的价值才可以，否则做完一年就歇菜了。

所以，别把内容变现想的那么简单。

03、流量存在不确定性

目前做内容变现主要是五个平台，公众号、头条、西瓜、抖音、快手。

因为知乎、小红书、B站的变现周期、引流等都十分漫长，完全不适合普通人玩，虽然有人靠知乎好物赚到了钱。

其一是公众号，公众号最大的问题就是没流量。

虽然官方加了一些推荐，但几乎是无效的，普通账号发文自己不引流，故事不劲爆，阅读量永远不过百。

其二是头条、西瓜、抖音，因为都是字节系，app之间又相互打通，算法也有承接，所以是比较友好的平台。

哪怕是零粉丝，的确是可以获得流量的推荐的，甚至官方还会给你一些大头娃娃。

但在字节系，虽然变现的形式很多，但是流量完全取决于内容，而且还有倾斜性。

其一几千粉丝和十几万粉丝的账号，在流量上是相对公平的，村长一个头条账号粉丝只有两三千，但写的一篇文章也能获得三万多的阅读量，一篇文章的收入也将近100元。

所以你去看很多的几十万的博主写的文章、直播间里面，有时候都没有几个人看，道理就是如此。

它和公众号所谓的保量逻辑有很大的差别。

其二字节系的流量是一阵一阵的，比如之前扶持三农，所以三农领域的内容就会获得很多的曝光。

最近抖音扶持图文，所以带上图文标签的内容也有机会获得曝光。

但此之前，国家对吃播、啃娃、影视解说等内容创作提出问题后，这类账号的流量就大幅度下降了。

所以流量的不确定性，对于内容创作者在心流上是一个很大的考验。

04、被封号的可能性很大

相对来说，做文字内容的创作风险比做视频内容的创作风险低很多。

文章写的不好可以改，一般有问题也是事后的事情。

而且文字方面，许多违规词的设定会少很多。

比如村长在文章中可以和大家聊付费社群、消费，说一些极限词，甚至引导大家付费，但在视频和直播中，这类词都不能说。

不需要人工的介入，系统就自动识别了。

轻则封号一星期，重则永久封禁账号，另外因为多次违规账号的权重还会有影响。

这对于依赖单个账号变现的团队来说，是致命的一击。

另外，现在有许多博主喜欢做账号矩阵，这对于普通人来说操作的难度太大。

其一做账号矩阵，需要多角度的拍摄视频以及有想法的进行剪辑，这不是一个人能快速完成的。

其二做账号矩阵，会有关联主体违规被一次性封禁的危险，现在抖音上许多教人赚钱的账号，都有这个问题，包括之前一些欠税的主播，旗下所有的账号都被封禁了。

所以，现在对于很多博主来说，前期涨粉可能是吃到了红利，现在要是被封掉的话，几乎就等于没戏了。

05、变现的方式太单一了

对于博主来说，变现难的另一个原因就是变现的方式太过单一了。

我们虽然罗列了那么多的变现方式，但是绝大部分的知识博主变现方式只有一种。

知识博主的变现是最尴尬的，你要既接广告又卖货，到时候就会被各种吐槽。

而你又不能每个视频都是广告，否则后续粉丝留存的效果越来越差。

反而是那些带货博主，用户对于他的印象就是卖货的，所以更自然。

一个做内容分享博主，如果接不到广告，那么带货、课程的效果也好不到哪里去。

我一个朋友做居家美食制作的账号，粉丝量100多万，但是最大的收入是广告，根本就带不了货。

但广告的收入其实和他上班的工资相当，完全请不起员工，拍摄的场地就在自己的厨房里。

可想而知那些粉丝四五十万的内容博主，变现压力有多大。

因为他们那种账号几乎没有商家愿意去付费推广，而他们做付费课程，又因为头部效应，导致转化率极低。

06、内容制作的要求提高了

以前我们认为写文章、拍视频是很高门槛的事情，但是随着发布权限的平权，工具的普及，再普通的人都有资格和能力去发布内容。

写公众号还需要长篇大论，需要在PC端上排版编辑，但是到了抖音，用户随手即可以完成创作了。

另外，以前我们认为拍摄越专业的内容才有市场，但是现在不一样了，越接地气的内容反而播放量越高，许多深处农村的老乡，随手拍的一个段子反而比你用心制作的更好。

有大量草根的、非专业的内容创作者在抖快上爆火，你说它公平也对，不公平好像也对。

比如山东拉面哥火的时候，只要拍一个简短的视频就有几十上百万的播放量了。

所以一个内容创业者，要在各种用户喜好中，做出喜闻乐见的内容，不仅要和系统对抗，还要迎合用户。

还有一点叫追热点和模仿的能力，做公众号你写同样的内容叫洗稿抄袭，会被举报。

但是到了短视频渠道，一千个用户都可能拍和你一模一样的内容，甚至它拍的比你原创的还火。

更重要的是，现在抖音上的同质化账号太多太多了。

比如同城探店，一个城市里面就能找出几十个账号出来。

只要一种形式火了，一夜之间就会冒出几万个类似的作品，前段时间张同学 的视频风格火了，现在模仿抄袭的账号随处可见。

你说说，那些原创者的压力有多大？

07、创作团队的严重分歧

这一点是专门针对有团队合作的博主来说，团队合作账号会有几个隐性的问题：

其一是内容创作上的分歧，账号越到后面，应该拍什么，怎么拍？为了曝光，大家一定会有创作思路上的不同想法。

其二是对于变现上的担忧，当长期投入，而收入远不如自己之前上班的时候，团队中一定会有成员动摇。

其三是利益分配不均，其实这种情况前提还算好的，至少大家都开始讨论分多少钱了，但是一旦赚钱了，就有人觉得自己应该多拿点，或者应该支持另一个项目多一点。

时间一久，隔阂就产生了，总有人为了钱、面、权利而反目成仇。

其四是家庭的特殊情况，这是在所难免的，有的团队可能是因为摄影师要回家发展了，有的是因为文案的男朋友要搬家了，还有的因为家里人生病了，各种突发的情况发生，导致团队在内容产出的质量上摇摆不定。

大团队遇到这类问题，也许还可以靠时间和钱解决，但是小团队只要有一个人离开，就等于给这个账号宣判了死刑。

所以以上这些问题，对于一个内容创作者来说，都是致命的。

毕竟做内容也不等于做慈善，最终产生不了收益的事情，大家都不傻，与其耗着，不如停更。

这就是那些百万博主停更的本质原因。

最后再次提醒各位，术业有专攻，想要成功，不仅考验的是资源、能力，认知、坚持，更考验你的心流。

做内容分享对于有的人来说是产品，对于有的人来说就是一个宣传的渠道。

所以不一定非要在短视频上直接卖货的，一定要找到内容变现最适合你的方式。

短视频的出现，让图文市场被侵占了大部分，面对这样的情形，图文市场份额在2024年会被蚕食完吗？2024年，新媒体还能做吗？作者对这几个观点进行了解析，分享自己的思考，一起来看看吧。

知乎上有一个问题：2024年图文新媒体还值得做吗？我的答案：2024年图文新媒体大有可为。

为什么我这么笃定？因为短视频永远不可能把图文的市场份额蚕食完。

从上图就足以看出，碎片化的内容越多，人们越焦虑，深度学习的欲望是越强的。因为短视频的自身特点，决定了它不具备深度学习的功能。在视频领域，中长视频是可以发挥深度学习的价值的，但是和图文相比，中长视频构建的学习场景下，学习效率远不如图文构建的学习场景下。

所以，只要人有深度学习的欲望，图文类内容就将永远存在，而且市场份额不会太小。

既然如此，为什么大家的直观感受是图文类的自媒体内容市场份额逐渐被短视频蚕食？因为以前图文类内容发挥的作用不仅仅是构建深度学习的场景，也构建了泛娱乐内容消费的场景。而现在，在泛娱乐内容领域，短视频的效率要比图文类更高，所以这部分的市场份额被短视频所抢占。

通俗来讲：图文类自媒体内容对于用户的贡献发生了变化。这种变化，其实更有助于去凸显图文自媒体的价值。

在这样的变化下，图文自媒体的玩法自然需要发生变化。

以前，大家玩图文自媒体的思路是：获取粉丝——提供泛娱乐类的内容——广告类等方式去流量变现。

现在的思路必须转变为：明确自己能够提供的服务或者售卖的知识产品——创作围绕服务或者知识产品的内容——获取精准的粉丝——通过售卖服务或者知识产品去完成变现。

如果一直在关注个人IP的玩法，那么一定会感觉上面的思路很熟悉，这就是典型的知识类个人IP业务的SOP。

在过去的半年时间里，个人IP这个玩法再度获得热捧，很多业界大佬都表示很看好个人IP。

为什么个人IP的玩法被普遍看好？因为个人IP的玩法迎合了内容的本质，能够发挥内容真正的价值。

在本月13日，知乎的创始人周源就在一次会议上发表了题为《获得感是内容的最大公约数》，获得感是知乎在今年5月确定的一个内容标准，过去几个月，知乎一直在围绕着这个标准做产品的迭代和变现的探索，在最近两个月知乎开发了很多知识IP方向的课程。

好的知识IP，生产的内容以及最终交付的服务或者知识产品，必然是让用户有获得感。

内容本质如此，那么从流量分配的角度来讲，新人在知识IP方向是否有机会？

一、明年注定是平台流量重新分配的一年

今年一整年，微信公众号都在探索新的内容分发方式，虽然迭代了很多次，但是整体的思路还是优化内容和用户之间的匹配效率，核心还是要把用户需要的内容推荐给用户。

知乎在近期上线了8.0版本，在首页推荐卡片，大量普通创作者的内容获得了推荐。

这些信号无一例外都在表明：各大平台都在尝试进行流量的重分配。

从商业的角度来讲，这些内容平台都是典型的UGC为主的内容平台，成熟的UGC内容平台并不希望看到超级大号垄断平台的绝大多数流量，他们需要源源不断的新创业者为平台贡献活力。以前，互联网用户还没遇到增长天花板的时候，增量市场让平台不需要考虑这个问题，但是当互联网用户增长遇到天花板的时候，优化效率成为了不得不考虑的问题。

所以从整个平台持续健康发展的角度来讲，他们也希望进行流量重分配。因而，新人在明年存在一些机会。

二、共同富裕是主旋律

这两年，共同富裕被提及的次数是越来越多。

在今年，阿里和美团都因为涉嫌垄断被罚款，这在以前是从没发生过的。过去的几十年，其实都是在鼓励先富，现在已经有了相当一部分的富裕企业和富裕个人，经济发展也进入到了共同富裕的阶段。

在《底层逻辑》一书中，刘润写过这么一句话：经济发展之初，效率先行，资源会优先分配给效率更高的个人和团队。达到一定的规模之后，就会进入再分配的阶段，平衡高收入和普通人之间的主要就是税收和费率。

这就是今年，薇娅、雪梨等人出事的主要原因。在明年，这类现象只会越来越多。

在共同富裕的主旋律下，流量和内容行业的资源，势必也需要进行重分配。

三、个人IP是最适合共同富裕的创业项目

平台对流量充分分配之后，超级IP生存难度加大，流量会分配给诸多个人和小团队，所以明年开始你大概率很难在平台获得大量级的流量。

在流量量级一般的情况下，个人IP恰好是转化效率最高的一种商业模式，原则上只需要1万以上的精准粉丝，就能够支撑每几千以上的营收。

所以，在这个层面来讲，个人IP绝对是最适合共同富裕的创业项目。

以上就足以看出，明年大概率是图文自媒体从泛娱乐内容转型个人IP方向的元年，这也是2024年我看好图文自媒体的主要原因。

关于企业新媒体该怎么运营，各大社交平台的流量机制你都摸透了吗？本文整理了自己近3年来在企业新媒体的一些实战总结及其观察思考，与你分享。

这篇文章整理了自己近3年在企业新媒体上的一些实战总结和观察思考，内容呈现上采取 Q&A 的形式，Q是还原挑战情境，A是提出解决方案。

文章目录如下：

• 综合
• 公众号
• 抖音
• 视频号
• 微博
• B站
• 知乎
• 小红书

以下是正文，enjoy。

一、综合

1.运营新媒体平台有先后顺序吗？

没有。选择什么平台，是根据企业现阶段的目标来定的，用户拉新，品牌曝光，或者销售转化？目标不同，选择的平台也就不同。

• 公众号弱于拉新，强于品牌和服务；
• 抖音企业号强于获客，目前正在补足私域的短板；
• 视频号是视频化的企业官网，与公众号互为补充；
• 微博做舆情监控和品牌公关；
• B站做品牌破圈；
• 知乎做精准的流量搜索；
• 小红书做红人投放。

2.老板不重视企业新媒体，怎么办？

这是不少企业的现状。需要你做好向上管理，和老板达成共同认识，否则推动工作会很困难。

如果沟通后依然无法扭转老板的态度，建议选择离开。

3.企业新媒体该选择自运营还是代运营？

如果企业想省心又省钱，那么可以选择代运营。但需要根据现阶段目标与对方确定好运营指标。比如你想要转化，就不能用阅读量来衡量。

但如果企业想创造更高的价值（比如建设私域），那么自建新媒体团队才是最佳选择。

二、公众号

1.新品牌/新企业如今还有必要做公众号吗？

可以做，但不是现阶段重点。

新品牌/新企业的初期任务是产品曝光。相比订阅制的公众号，采取算法推荐的抖音会更适合冷启动，初期可以结合投DOU+快速获取用户。

这一阶段可以同时开通公众号，作为产品服务的承接。

2.如果必须要做公众号，选择服务号还是订阅号？

看产品属性。

如果偏向ToC，并且具有强服务属性，如麦当劳、中国移动、招商银行等，那么做服务号，因为它接口功能更加丰富，还可以关联支付、交易。缺点是推送次数少，一个月只有四次，因此用户粘性上可能不强。但这个缺点可以通过私域运营来补足，典型如瑞幸咖啡、完美日记。

如果偏向ToB，如腾讯云、神策数据、旷视科技等，那么做订阅号，用于发布行业资讯。

当然，如果资源充足的话，可以服务号、订阅号一起做，服务号做服务承接，订阅号做行业发声。

3.现在运营的公众号没有留言功能，要不要通过买号实现功能迁移？

没有必要。相比更看重粉丝粘性的个人号，企业号有没有留言功能其实没那么重要，因为后者的内容与产品强相关，话题度往往不高，粉丝的态度基本分两种，要么买，要么不买。

但如果企业号粉丝体量还不错，并且想通过定期做“留言有奖”活动来加强粉丝粘性，那么可以考虑。

4.公众号如何做涨粉？

对企业号来说，基本三种方法。

第一种是投放，直接买流量。前提是软文好（考验写手），选对投放的号（考验投手）。典型如风变科技的Python小课。

第二种是线上线下的活动，活动一般会设置利益点来吸引用户。

第三种是既有渠道的利用，最常见的就是扫码注册登录即完成服务号关注，大多数工具类软件的企业号都是这么操作的，如创客贴、135编辑器、ProcessOn。

5.公众号一发文就掉粉，这正常吗？

很正常，在服务号表现得尤为明显。

粉丝是自由流动的，他们取关一个号的理由有很多，比如你的产品已经不能满足用户现阶段的需求，或者你的文章不符合用户当下的阅读预期，又或者只是因为你的推送时间不太对（大半夜）。

但只要粉丝量保持净增长，那就没有太大问题。愿意留下来的都是较为精准的用户。

6.企业号写不出10W+，是我自身能力不足的问题吗？

可能是自身能力问题，也可能是平台不够给力。

你运营一个几万粉丝的企业号，和你运营阿里、华为、中国移动这些大厂的企业号是不一样的。后者几百几千万粉丝，可能随便一发都是10W+。

用千万粉丝的号写出篇篇10W+，这叫平台优势；用几百几千粉丝的号写出10W+，这才叫真本事。

7.公司产品就那么几款，功能亮点也就那么几个，公众号选题非常局限怎么办？

这不是个例，而是大多数企业号的共同困境，但可以解决。

首先是选题来源，我之前总结为3C模型，即公众号自身（Corporation）、公众号读者（Customer）、竞品账号（Competitor）。

相同/相似的选题还可以重复发，因为后来关注的粉丝可能没看过这个选题。但是重复发要满足三个前提：时间间隔较久（如一年），这段时间粉丝是持续增长的，后发的文章在制作上要求更精良。

三、抖音

1.现在还有必要做抖音企业号吗？

做，尤其中小型企业要趁早做。

不同企业在短视频营销上有不同的诉求。经营规模成熟的头部企业，重在品牌价值的传递；行业内小有名气但大众认知不足的腰部企业，侧重品牌和效果的协同；初创企业、工商个体等小型公司偏重实际销售效果的引流。

不论是上述哪种诉求，相较其他平台，抖音号在曝光引流上都见效更快。

另外值得一提的是，7月27日，抖音企业号2.0正式发布，这是抖音专门给企业做的私域经营方案。“超强的公域+到位的私域”，这是很有想象力的。

2.高单价产品适合做抖音号吗？

抖音平台规则里没有限制的产品/行业都可以做，价格不是问题，如何找到合适的切入点是关键。

新榜2020年8月发布的《短视频平台私域建设研究报告》将做短视频私域的行业分为四大类，其中房产、汽车、家装装修这种高价低频的就属于“蓄客储能型”。

“蓄客储能型”产品决策成本高，需要前期持续教育用户。

因此这类抖音号的内容一般是对行业专业知识的“传授”，典型如尚品宅配、小松汽车，后者就是通过分享二手汽车行业的各种专业知识和验车细节，树立起二手汽车行业专家的人设，进而加深了粉丝对于小松汽车这个品牌的认知，进而建立二手车找小松去增涨的转化意愿。

记住，对于“蓄客储能型”产品，“营销”专家人设会比直接“营销”产品更有效。

3.行业太垂直要怎么做抖音内容？

反其道而行之。

很多从业者有个思维定式，认为内容越聚焦受众越精准。但事实上，当你没有流量时，你的内容再精准也没用，因为压根都没触达到目标用户。

所以要换个思维，把内容选题放大。比如做探房，策划的内容就不能局限于有能力买房的小部分人，而是要尽可能面向大众，让他们也能看得津津有味。先让内容爆起来，这样才有机会去触达那小部分精准用户，典型如大白探房。

4.刚开始做抖音企业号，需要找第三方机构培训吗？

不用，没必要花那冤枉钱。因为很多第三方机构都没什么干货，就是想割韭菜。

抖音企业号有官方培训平台“启明学院”，企业初期完全可以通过平台上的课程快速上手。

5.刚开始做抖音怎么策划自己的内容？

研究，大量的研究。

研究抖音上的头部账号，研究抖音上同类型的头部账号，总结它们内容上的规律，然后再结合自己的优势，做微创新。

6.如何通过抖音获取精准用户？

记住，抖音是算法平台，而不是精准广告投放工具。你的抖音内容能吸引到感兴趣的用户，但他们未必是你的精准用户。

同样别认为自己知道产品的用户圈层在哪，然后就吭呲吭呲根据圈层做内容。这逻辑本身没问题，但自己给自己设限了，尤其是本身用户圈层就小的产品。

先做爆款，再筛选用户。而不是精准地找到用户。

四、视频号

1.视频号热度越来越高，企业要不要快速跟进？

如果企业本身拥有良好的私域积累（公众号，小程序，社群），那么视频号可以放手去做，彼此之间还能形成联动，这是微信生态的优势。

相反，如果一切都是从零开始，那么纯算法推荐的抖音会是更好的获客渠道，视频号则作为内容分发渠道之一。

2.想运营视频号，需要另外开个公众号吗？

建议开。

视频号不是用来单打独斗的，放弃和微信其他工具打配合，相当于自断一臂。

运营视频号的更优逻辑是，将视频号作为公域入口，放上公众号作为服务承接，然后就可以很自然地接上私域的玩法，特别是现在企业微信也全面打通了视频号。

3.视频号如何快速涨粉？

视频号涨粉不容易。要么有强背书，要么有爆款，要么有钱。

对于大多中小企业来说，强背书这一项是缺失的。爆款则对需要对用户的洞察，以及需要大量的尝试熬出来。有钱的话，则可以尝试广告投放，大V直播间打榜，以及直播领红包。第一种方法目前ROI不高，最后一个效果比较好，是视频号的特有玩法。

当然，如果上面三种都没有的话，可以套用公众号以前那套“领取资料包”的裂变玩法，终点还是私域。

五、微博

1.创业公司做不做微博？

可以不做。因为创业公司受关注度不足，即使每天更新十几条内容也很难被看到。

如果企业担心丢失从微博过来的潜在用户，也可以建号，然后简单“装饰”下首页。所谓“装饰”，就是让用户搜索关键词进主页后能知道你是谁，怎么联系你，所以可以做一条置顶微博，给用户一个找到你的入口。

2.别人家的官微互动热烈，自家的官微却冷冷清清，怎么解决？

有钱的话，请个明星代言吧，最好是在微博有超高话题度的那种。

你会发现，在微博有超高互动的品牌官微，基本都有明星代言，而互动的内容，基本都是冲着代言明星去的。想想没有上热搜之前的鸿星尔克官微（没有请代言），也是冷冷清清的。

3.在微博在广告投放值吗？

不值（当然也有企业很看重平台上的话题曝光和讨论）。

在当下的所有新媒体平台中，微博的位置最尴尬，企业在上面的诉求基本都是品牌曝光，并且这种品牌曝光很多时候都是虚高的。联系过微博大V做广告投放的同学就会知道，在上面买赞买互动是很简单的。

六、B站

1.越来越多品牌在B站开号，那到底应该怎么样去定位企业号？

首先要认清一个事实，企业号同样是B站UP主。

企业号要放低姿态与B站用户沟通，不要老觉得自己是广告主，通过立人设，官方玩梗，强互动等操作融入B站生态。总结来说就是账号B站化。典型例子如钉钉，腾讯，小学生打一星事件和老干妈事件都是经典。

2.企业号如何持续涨粉？

此前B站官方做过详细回复，整理如下：

三个关键点——内容为王、粉丝福利、矩阵互动。

首先，内容上坚持打造优质内容的方法论，这是必备基础。

其次，利用B站企业号的动态运营工具如抽奖，评论装扮等，刺激品牌与粉丝互动沟通和转化。

最后，与其它品牌号、UP主或主站各官号联动，可以资源互通、扩大影响，还可以相互带量，转化粉丝。典形如阿里动物园的矩阵互动。

3.如何打造B站爆款？

同样整理自B站官方，如下：

爆款出街需要天时地利，但打造优质内容还是有方法论。可以总结为：紧抓热点、改编不停、融入社区文化。

踩中热点后将热梗进行到底，并用B站用户最喜欢的方式表现，最后再结合品牌特色差异化输出，就离爆款更近了一步。

疫情期间走红的钉钉，从求饶鬼畜，到每月更番，都是踩准了这个做爆款内容的方法论。

七、知乎

1.企业要不要做知乎号？

先判断自己企业或旗下产品与知乎平台的契合度。

怎么判断？一个很简单的方法，就是看平台内相关问题的数量。在站内搜索自己产品及相关关键词的问题，如果问题足够多的话，就可以考虑入驻。

每一个搜索这些问题的用户，都是你的精准用户，而且这些问题会有很强的长尾效应。典型如奥迪官方下场回答“为什么说奥迪是灯厂？”，带来的持续曝光是很显著的。

2.企业入驻知乎的话要不要认证机构号？

要。因为知乎平台对认证机构号发布的营销软文更包容。

但要注意，只是更包容，如果违反平台规则的话，还是会被注销的，反面教材如虎课网。

3.企业怎么找到合适自己做营销的问题？

先建立企业及旗下产品的关键词库。

然后根据这些关键词库去站内外搜索。站内外搜索优先回答搜索结果排名靠前的，以及“浏览量高回答数少”的问题，这两类属于好问题，因为更容易实现高曝光。至于怎么搜，这里不做回答，有需要的可以移步查看之前的文章——《知乎机构号运营实战》。

对刚入驻的小号来说，回答一个好问题胜过回答10个差问题。

4.机构号的营销软文该怎么写才能获取高赞？

站在用户的角度进行干货分享，这是基本前提。

专业知识是知乎的生命线，机构号得紧紧抓住这条生命线去作答。营销/运营人员可能弱于业务/产品的相关专业知识，但可以请业务/产品相关同事提供资料协助，然后由营销/运营人员进行润色和发布。典型如支付宝，西门子中国。

至于回答结构上，可以参考其他高赞回答，最常见的就是“开门见山给结论+有理有据出分析+结尾互动求三连”。但要注意，相比内容上的专业性，结构反而没那么重要了。千万不要本末倒置。

5.此前曝光数据相对稳定的知乎回答最近出现明显下滑，怎么解决？

除开一些特殊时间节点影响，如周末，节假日等，很可能是自己以前的回答排名下降了。比如你1年前回答的问题如果不及时更新，很容易就会被后来更干货的回答给挤下去。

两个解决方法，第一，刷赞把排名刷回去，但这个治标不治本。第二，更新回答。要知道，知乎回答是可以重复编辑的，这也给了你持续迭代内容的机会，回答的内容可以跟随产品的迭代而迭代。

这就引出了知乎运营的另一个关键操作，要经常维护内容，而不是一发了之。

6.回答发了一周时间，点赞还是个位数，这是自己能力不行吗？

可能是自身能力不足，但也受知乎平台属性影响。

如果你的账号粉丝不多，而且不是回答热点问题，那么初期点赞数低是很正常的。就像前面提到的，知乎内容有很强的长尾效应，只要你的回答足够干货，后期数据完全是可以跑起来的。

如果你想让自己短期内的点赞数据好看点，也可以通过找高权重账号合理刷赞来实现，前提是你得拥有或者找到这样的高权重账号。高权重账号的1个赞带来的排名提升，要比低权重账号刷10个赞更明显。

八、小红书

1.自家产品和小红书挺契合的，发展初期要不要做小红书企业号？

可以做，但效率不会太高。

企业做小红书效率最高的方式是“企业号+红人投放”，前者作为品牌官方的形象展示，后者负责铺量，这样才能在尽可能短的时间内把品牌打出去。完美日记最初就是这么干的。

无论哪种方式，占关键词都至关重要，这样用户搜索相关关键词才能找到你，实现精准获客。

2.怎么衡量小红书红人投放效果？

至今仍有不少人认为在小红书上只能做品牌曝光，认为红人投放有没有效果根本无法跟踪。

事实上，小红书红人投放效果同样有办法可以衡量，即通过“输入专属口令获得福利”。事先和红人谈好福利领取方式，每位红人的专属口令就是他们的小红书昵称，这样就能统计出新增用户来自哪里，最后结合红人的笔记数据，每位红人的投放效果都会一目了然。

九、写在最后

不论选择哪个平台，企业新媒体的终极目标都是产品，只不过每个平台触达产品的方式和路径有所不同。

不论运营哪个平台，获取老板的支持都至关重要，必要时甚至可以说服老板参与其中，比如将老板包装成行业专家进行营销，否则巧妇也难为无米之炊。

本文除了带你了解美国未来的媒体消费走向，也能为有意出海的品牌提供一些进军新消费市场的思路。

美国消费者研究机构“Attest”近期出品了《2021年美国媒体消费报告》。它以年龄为界，将美国人群简单分为Z世代（18-24岁）、千禧一代（25-40岁）、X世代（41-56岁）、婴儿潮一代（57-65岁），直观反映了不同年龄段群体对媒体消费的偏好。

2021年12月中旬，海外版抖音TikTok突破重围，成为2021年度互联网访问量最大的网站。

它也是入榜的唯一一家中国互联网平台，在进入美国短短四年后，这个诞生于中国的年轻应用程序已悄然改变了美国社交平台格局。

黑马既出，美国的老牌媒体平台也激战正酣。

《2021年美国媒体消费报告》显示，在美国，Z世代人群更偏好使用TikTok，而YouTube和Facebook仍是美国人最广泛使用的平台。今年，顶级流媒体公司的订阅量甚至超过了美国的总人口数量，据MarketingCharts7月发布的《美国媒体受众统计报告》，美国数字媒体在触达率上首次超越了传统媒体。

这无一不反映了媒体数字化转型的紧迫性和必要性。CNNIC最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》称，我国短视频用户规模已达8.88亿，占网民整体的87.8%。

当下流行的短视频内容形式能贴合用户碎片化、竖屏化的阅读习惯，这也是抖音快手等短视频平台更容易生产出裂变传播作品的原因。移动互联时代，我国传统媒体应努力提高自身生产视频化内容的能力。

回首2021年的美国媒体消费数据，这样能为国内媒体带来启发的亮点还有很多。

例如疫情之下，被迫居家隔离的美国人在媒体消费上发生了什么变化？美国市场游戏流媒体平台Twitch“钱景”如何？在音频领域长期以来独占鳌头的Spotify会迎来增长困局吗？TikTok为什么能反超Facebook成为全球热门移动应用下载量首位？

本文将一一解答这些疑问，用数字揭露过去一年来美国媒体消费方式的变革。

以下是梳理的4点报告精华，详细正文可下拉查看。

1. TikTok出海四年后全球下载量首次力压Facebook，并在美国Z世代市场中占据绝对先机。对此，Facebook尝试推出TikTok克隆应用“Reels”以夺回年轻人市场。
2. 2021年几家头部流媒体公司的订阅量之和超过了美国的总人口数量，Netflix依旧稳坐龙头。然而，37%的用户流失率如高悬的达摩克利斯之剑，成为各大流媒体平台隐忧。
3. 游戏直播风靡全美。报告显示，美国人花在游戏上的时间远超任何其他媒介，同时由于人们习惯在游戏直播平台Twitch上消磨时间，掀起了直播博主的高收入浪潮，有数据显示Twitch上最富有的博主“NINJA”收入为2500万美元（约合人民币1.6亿）。
4. 与中国类似，美国音频市场持续维持“一家独大”局势。据悉，Spotify拥有3.81亿用户，遍布全球184个市场，且每年都会持续增加数千万的客户。但和Facebook相同，Spotify也正忧心字节跳动创造出音频版的TikTok，抢走新生一代的消费者。

Facebook还是TikTok？

社交媒体头部洗牌

美国老牌社交媒体Facebook的垄断地位近年来屡受挑战。

《2021年美国媒体消费报告》指出，Z世代是社交媒体的最大受众，而YouTube与TikTok是这个年龄段最常用的社交媒体——60%的人每天都会访问TikTok。

据日经中文网发布的2020年全球App下载量排名，TikTok出海四年后首次力压Facebook，夺得桂冠。Sensor Tower数据显示，TikTok自2月起一直居全球热门移动应用下载量首位。

就连马克·扎克伯格也在一份Facebook内部文件中称，自己将TikTok视为旗下Facebook和Instagram等社交媒体平台的头号竞争对手。

文件中还提到，TikTok用其独具特色、易于模仿的舞蹈与特效抓住了年轻人的心，这些充满趣味的信息流带来了令其他同类平台望尘莫及的用户粘性，Facebook今年下载量落败的原因或出于此。

这一划时代的超越，标志着美国社交媒体头部平台正进入新一轮洗牌。

不过，Facebook并没有坐以待毙。早在2018年末，它就大规模推广了自主研发的TikTok克隆应用——Lasso。该应用于2020年关闭后，Facebook又在巴西等地测试了Reels，这一“TikTok翻版应用”也于今年9月30日向美国用户推出。

这一系列举动也代表了Facebook的回应——誓要抢回被TikTok夺走的美国年轻人。

不过令它欣慰的是，尽管痛失Z世代市场，美国的千禧一代、X世代、婴儿潮三代人群仍是Facebook用户的主力军。报告显示，每天有66%的千禧一代用户登录Facebook，X世代紧随其后，日使用率为62%。尽管婴儿潮一代的社交媒体消费远低于其他群体，但有70%的人在线时会选择浏览Facebook。

据皮尤研究中心 （Pew Research）公布的报告《Social Media Use in 2021》，除去18岁以下的人群，69%的美国成年人会使用Facebook，40%的人在使用Instagram，约30%的人使用Pinterest和LinkedIn。

Facebook仍是美国成年人每天使用最频繁的社交媒体平台之一。

Facebook的一名发言人曾表示：“我们一直在与TikTok、Snapchat、Twitter、YouTube、LinkedIn等平台竞争，争取用户时间和注意力。这也激励着我们不断改善用户体验。”

2021年上半年，美国成为社交媒体应用用户支出排名第一的市场

谁能在这场赛马中突出重围，成为下一个美国社交媒体头部，仍值得期待。

强势崛起后，流媒体平台的用户流失之忧

美国电视娱乐产业正处于由传统影视业向互联网流媒体服务转化的激烈过程之中。

自Netflix、Hulu2007年横空出世，首次推出视频流媒体服务以来，流媒体在近十几年来发展迅猛。这种可以在线实时观看音视频的互联网产品，以其内容丰富（不仅包括了各种电视节目和电影，还有优质的原创剧集）、价格低廉的优点，牢牢抓住了美国群众的心。

安培分析公司的一项研究表明，目前Netflix、Amazon Prime、Hulu和Disney+等顶级流媒体公司的订阅量甚至超过了美国的总人口数量，达到3.4亿。

其一，新冠疫情下的居家隔离措施侧面促进了美国流媒体发展。去年美国抓紧势头上线了两项新的流媒体服务——Peacock和HBO Max，来进一步巩固新冠疫情带来的市场增长。

此外，作为内容付费平台，流媒体始终遵循“内容为王”的铁则。

据Nielsen数据，Netflix出品的《黑钱胜地（Ozark）》夺得了2020年原创剧集桂冠，流媒体播放时长共305亿分钟，其次是《路西法（Lucifer）》（190亿分钟）和《王冠（The Crown）》（163亿分钟）。而电影中播放时长最长的是《冰雪奇缘2（Frozen II）》，达149亿分钟。

2020年流媒体平台TOP10作品

今年1月2日，迪士尼旗下的流媒体平台Disney+上线《心灵奇旅》（Soul），短短一个月内付费用户就增加了近900万。Disney+今年还连续播出了《旺达幻视》、《猎鹰与冬兵》、《洛基》三部漫威宇宙剧集，其中《洛基》开播首日的观看用户总量达到了89万。

这些数据也反映了为什么各大公司纷纷主动缩短电影从影院到流媒体平台的窗口期，以获取更大利润。

不过，高播放量的背后是用户流失这一巨大难题。

2021年4月十大美国流媒体平台用户流失率 图源：Antenna

德勤（Deloitte）的第15期数字媒体趋势报告提到，从2020年10月到2021年2月，流媒体视频服务的流失率在37%左右。

该报告显示，46%的受访对象表示自己比起优质内容更看中“优惠价格”。还有53%的人称订阅多个平台才能找到想看的内容“令人不满”。

此外，大部分订阅制流媒体平台遵循的是“月付费”制度。加上Netflix等平台“一次性放出全剧”的播出模式，虽然能够充分满足观众的好奇心，但平台迎来的却是用户一旦看完就无情退订的结局。

由此可见，想要打赢这场娱乐产业之争，如何把握好成本与优质内容的平衡将成为各大流媒体平台最大的考量。只有拉近与观众间的距离、挽回用户流失，才是保持长青的不二法门。

年收1.6个亿！在美国做游戏直播有多挣钱？

在美国实实在在保持长青的还有另一大产业——游戏。

每天都打游戏的Z世代、千禧一代、X世代、婴儿潮一代分别占该年龄段受访人群的82%、94%、63%和60%，这一使用频率，高出报告中所涉及的任何其他媒介。

同时，Z世代更习惯于在Twitch上花时间，这是一个提供互动直播服务的平台，内容涵盖游戏、娱乐、体育、音乐等。

简单来讲，博主能够通过Twitch实现实时游戏直播，而粉丝则可以通过月度订阅或打赏等方式支持博主。

Twitch博主盈利方式 来源：Twitch官网

这听上去有点像海外版的斗鱼，2014年，亚马逊出价10亿美元收购了Twitch，今年，Twitch受疫情影响，平台的实时观看人数攀升至284万。

Twitch的平台年收益，从2016年-2020年依次是1亿、4亿、9亿、15亿、23亿 来源：Bussiness of Apps

平台有着如此高额的收益，那么在Twitch上直播的博主自然也免不了分得其中的一杯羹。

有业内分析指出，站内排名前十的博主能够年入2000万美元，而做得好的博主也能月赚3000-5000美元。

TUKO网站显示，截至2021年，Twitch上最富有的博主“NINJA”收入为2500万美元（约合人民币1.6亿）

但该平台目前也面临着和国内游戏直播平台一样的问题：打击低俗色情。

就在几天前，Twitch禁掉了一个官方的亚马逊视频频道，原因是一名女主持人在直播结束后撩起衬衫露出了胸部，还打趣道：“我们就要被禁了。”

其后，该主持人在Twitter上用西班牙语回应：我保证从现在开始，我会一直穿着内衣主持节目。非常抱歉，我错了，以后不会了。

据悉，Twitch明确规定了博主们在直播时应当遮盖的部位，譬如臀部、骨盆等，同时博主的着装必须能够完全遮挡这些部位，半透明或部分透明的衣物不构成遮挡。

Twitch官网的一段文字标明：“虽然我们理解一些裸露或性内容可能是为了教育、科学、艺术、新闻价值或学术目的，但由于我们全球社区的年龄和文化背景的多样性，我们需要限制这些内容。”

Spotify一家独大，YouTube和亚马逊产品紧随其后

让我们把目光从视频转到音频领域。

在后者的市场，Spotify依旧占据着音频市场巨头的位置，它是美国18-56岁网民所使用的主要音乐流媒体工具，虽然婴儿潮一代用户更倾向于使用YouTube music（21%的人频繁使用此平台），但Spotify紧随其后，16%的受访者表示他们常常使用这个软件。

YouTube music界面

Bloomberg的文章提到，Spotify每年都会持续增加数千万的客户。

Spotify在其官网上将其称作“世界上最受欢迎的音频流媒体订阅服务”，它拥有3.81亿用户，遍布全球184个市场。

3.81亿用户是什么概念？这约等于全中国人口的四分之一，上海春运期间对外交通到发总量的10倍以上，能够足足站满53000个足球场。

如果要举出国内能够勉强与之抗衡的软件，那就是喜马拉雅，它享有中国的大部分音频市场份额，在今年一季度时就已经实现了2.5亿的平均月活。

喜马拉雅招股书显示，这2.5亿的月活中，应用程序的月活占1.04亿，通过物联网和其他第三方收听音频内容的月活占1.46亿。同期，喜马拉雅的平均月活在中国独立在线音频应用中排名第一，超过排名其后的9个应用平均月活的总和。

当内容平台做到一定的体量，必然会思考用户拉新、如何吃到更大的蛋糕这一问题。

Spotify在这个问题上犯了难，它吃不透Z世代用户的心思，也担心新生一代被其他平台抢走。

今年3月，字节跳动的音乐应用Resso横空出世，登陆印度及印度尼西亚的市场，目前已有至少360万用户下载安装。这个月中旬，字节跳动又传出正在内测国内首款音乐App“汽水音乐”，面向热爱音乐潮流的年轻人。

虽然字节的产品还并未成为美国人使用的主流音频软件之一，但Spotify的CEO兼联合创始人Daniel Ek还是向外媒表示：”我不是Z世代的人，这是我很清楚的事情。我试着花时间和年轻人待在一起，推动公司去争取Z世代用户，以及之后的Alpha世代。”

Alpha世代，泛指2010-2024年出生的人群。

和Facebook一样，Spotify正担心字节跳动也制造出音频版的TikTok，抢占年轻人的注意力。一网友评价“全世界的字节都在跳动”，也佐证了字节不容小觑的扩张速度与实力。

现在美国市面上更为流行的两款音频产品是Amazon music和YouTube music，它们分别在2007年和2015年推出，数字音乐行业报告研究网站MIDiA曾指出，YouTube Music在过去几年里一直是音乐订户市场的佼佼者，它在许多新兴市场和全球各地的年轻观众中引起了共鸣。早期迹象表明，YouTube music之于Z世代，就像5年前Spotify之于千禧一代一样。

不过，Amazon music和YouTube music始终没能在业内扬起更大的水花，它们更像是母公司为分食部分市场份额而创造出的陪跑选手，跟在Spotify身后多年，保持着稳步缓慢增长的势头。

从Attest的报告来看，Z世代用户仍旧是各大平台的争夺重点，他们意味着新生力和长久不衰的消费力。

可以确定的是，美国的媒体市场面临着和中国市场一样的问题：流媒体平台、音频平台正在和短视频平台抢占赛道，而后者的发展势头迅猛，多家平台争夺市场的同时，还要小心留意不被挤下独木桥，成为历史的烙印。

极光《2021年Q3移动互联网行业数据报告》显示，国内短视频行业为2020年9月至2021年9月，网民人均日使用时长行业同比增长第一位，远超综合新闻、社交电商等行业。

抖音去年第三季度的月活已达6亿，大大领先于快手的3亿，与此相比，TikTok的月活早已在去年9月突破10亿。

字节系产品已然成为全球短视频行业的独角兽。但在内容行业，想要超越者甚众。

新的一年，各家骏马在起跑线前蠢蠢欲动，只等一声枪响。

参考文章：

1.Bloomberg：Spotify Has a Gen Z Problem. Or Is It an Opportunity?

2.CNBC：ByteDance quietly racks up users for its music streaming app in global push as TikTok sale looms

3.新华网： 【数·百年】中国人口的“多”与“少”

4.2021年上海春运预计对外交通到发总量达3570万人次

5.MIDiA：Global music subscriber market shares Q1 2021

6.网易科技：Facebook内部分析：TikTok 好在哪里，为何更吸引青少年？

7.皮尤研究中心 （Pew Research）社交媒体报告：《Social Media Use in 2021》

8.TUKO：10 richest Twitch streamers in 2021 and their net worth

9.URORA极光：《2021年Q3移动互联网行业数据报告》

10.TikTok For Business出海营销：月活10亿的TikTok，揭开营销新纪元