短视频的出现，让图文市场被侵占了大部分，面对这样的情形，图文市场份额在2024年会被蚕食完吗？2024年，新媒体还能做吗？作者对这几个观点进行了解析，分享自己的思考，一起来看看吧。

知乎上有一个问题：2024年图文新媒体还值得做吗？我的答案：2024年图文新媒体大有可为。

为什么我这么笃定？因为短视频永远不可能把图文的市场份额蚕食完。

从上图就足以看出，碎片化的内容越多，人们越焦虑，深度学习的欲望是越强的。因为短视频的自身特点，决定了它不具备深度学习的功能。在视频领域，中长视频是可以发挥深度学习的价值的，但是和图文相比，中长视频构建的学习场景下，学习效率远不如图文构建的学习场景下。

所以，只要人有深度学习的欲望，图文类内容就将永远存在，而且市场份额不会太小。

既然如此，为什么大家的直观感受是图文类的自媒体内容市场份额逐渐被短视频蚕食？因为以前图文类内容发挥的作用不仅仅是构建深度学习的场景，也构建了泛娱乐内容消费的场景。而现在，在泛娱乐内容领域，短视频的效率要比图文类更高，所以这部分的市场份额被短视频所抢占。

通俗来讲：图文类自媒体内容对于客户的贡献发生了变化。这种变化，其实更有助于去凸显图文自媒体的价值。

在这样的变化下，图文自媒体的玩法自然需要发生变化。

以前，大家玩图文自媒体的思路是：获取粉丝——提供泛娱乐类的内容——广告类等方式去流量变现。

现在的思路必须转变为：明确自己能够提供的服务或者售卖的知识产品——创作围绕服务或者知识产品的内容——获取精准的粉丝——通过售卖服务或者知识产品去完成变现。

如果一直在关注个人IP的玩法，那么一定会感觉上面的思路很熟悉，这就是典型的知识类个人IP业务的SOP。

在过去的半年时间里，个人IP这个玩法再度获得热捧，很多业界大佬都表示很看好个人IP。

为什么个人IP的玩法被普遍看好？因为个人IP的玩法迎合了内容的本质，能够发挥内容真正的价值。

在本月13日，知乎的创始人周源就在一次会议上发表了题为《获得感是内容的最大公约数》，获得感是知乎在今年5月确定的一个内容标准，过去几个月，知乎一直在围绕着这个标准做产品的迭代和变现的探索，在最近两个月知乎开发了很多知识IP方向的课程。

好的知识IP，生产的内容以及最终交付的服务或者知识产品，必然是让客户有获得感。

内容本质如此，那么从流量分配的角度来讲，新人在知识IP方向是否有机会？

一、明年注定是平台流量重新分配的一年

今年一整年，微信公众号都在探索新的内容分发方式，虽然迭代了很多次，但是整体的思路还是优化内容和客户之间的匹配效率，核心还是要把客户需要的内容推荐给客户。

知乎在近期上线了8.0版本，在首页推荐卡片，大量普通创作者的内容获得了推荐。

这些信号无一例外都在表明：各大平台都在尝试进行流量的重分配。

从商业的角度来讲，这些内容平台都是典型的UGC为主的内容平台，成熟的UGC内容平台并不希望看到超级大号垄断平台的绝大多数流量，他们需要源源不断的新创业者为平台贡献活力。以前，互联网客户还没遇到增长天花板的时候，增量市场让平台不需要考虑这个问题，但是当互联网客户增长遇到天花板的时候，优化效率成为了不得不考虑的问题。

所以从整个平台持续健康发展的角度来讲，他们也希望进行流量重分配。因而，新人在明年存在一些机会。

二、共同富裕是主旋律

这两年，共同富裕被提及的次数是越来越多。

在今年，阿里和美团都因为涉嫌垄断被罚款，这在以前是从没发生过的。过去的几十年，其实都是在鼓励先富，现在已经有了相当一部分的富裕企业和富裕个人，经济发展也进入到了共同富裕的阶段。

在《底层逻辑》一书中，刘润写过这么一句话：经济发展之初，效率先行，资源会优先分配给效率更高的个人和团队。达到一定的规模之后，就会进入再分配的阶段，平衡高收入和普通人之间的主要就是税收和费率。

这就是今年，薇娅、雪梨等人出事的主要原因。在明年，这类现象只会越来越多。

在共同富裕的主旋律下，流量和内容行业的资源，势必也需要进行重分配。

三、个人IP是最适合共同富裕的创业项目

平台对流量充分分配之后，超级IP生存难度加大，流量会分配给诸多个人和小团队，所以明年开始你大概率很难在平台获得大量级的流量。

在流量量级一般的情况下，个人IP恰好是转化效率最高的一种商业模式，原则上只需要1万以上的精准粉丝，就能够支撑每几千以上的营收。

所以，在这个层面来讲，个人IP绝对是最适合共同富裕的创业项目。

以上就足以看出，明年大概率是图文自媒体从泛娱乐内容转型个人IP方向的元年，这也是2024年我看好图文自媒体的主要原因。

关于企业新媒体该怎么运营，各大社交平台的流量机制你都摸透了吗？本文整理了自己近3年来在企业新媒体的一些实战总结及其观察思考，与你分享。

这篇文章整理了自己近3年在企业新媒体上的一些实战总结和观察思考，内容呈现上采取 Q&A 的形式，Q是还原挑战情境，A是提出解决方案。

文章目录如下：

• 综合
• 公众号
• 抖音
• 视频号
• 微博
• B站
• 知乎
• 小红书

以下是正文，enjoy。

一、综合

1.运营新媒体平台有先后顺序吗？

没有。选择什么平台，是根据企业现阶段的目标来定的，客户拉新，品牌曝光，或者销售转化？目标不同，选择的平台也就不同。

• 公众号弱于拉新，强于品牌和服务；
• 抖音企业号强于获客，目前正在补足私域的短板；
• 视频号是视频化的企业官网，与公众号互为补充；
• 微博做舆情监控和品牌公关；
• B站做品牌破圈；
• 知乎做精准的流量搜索；
• 小红书做红人投放。

2.老板不重视企业新媒体，怎么办？

这是不少企业的现状。需要你做好向上管理，和老板达成共同认识，否则推动工作会很困难。

如果沟通后依然无法扭转老板的态度，建议选择离开。

3.企业新媒体该选择自运营还是代运营？

如果企业想省心又省钱，那么可以选择代运营。但需要根据现阶段目标与对方确定好运营指标。比如你想要转化，就不能用阅读量来衡量。

但如果企业想创造更高的价值（比如建设私域），那么自建新媒体团队才是最佳选择。

二、公众号

1.新品牌/新企业如今还有必要做公众号吗？

可以做，但不是现阶段重点。

新品牌/新企业的初期任务是产品曝光。相比订阅制的公众号，采取算法推荐的抖音会更适合冷启动，初期可以结合投DOU+快速获取客户。

这一阶段可以同时开通公众号，作为产品服务的承接。

2.如果必须要做公众号，选择服务号还是订阅号？

看产品属性。

如果偏向ToC，并且具有强服务属性，如麦当劳、中国移动、招商银行等，那么做服务号，因为它接口功能更加丰富，还可以关联支付、交易。缺点是推送次数少，一个月只有四次，因此客户粘性上可能不强。但这个缺点可以通过私域运营来补足，典型如瑞幸咖啡、完美日记。

如果偏向ToB，如腾讯云、神策数据、旷视科技等，那么做订阅号，用于发布行业资讯。

当然，如果资源充足的话，可以服务号、订阅号一起做，服务号做服务承接，订阅号做行业发声。

3.现在运营的公众号没有留言功能，要不要通过买号实现功能迁移？

没有必要。相比更看重粉丝粘性的个人号，企业号有没有留言功能其实没那么重要，因为后者的内容与产品强相关，话题度往往不高，粉丝的态度基本分两种，要么买，要么不买。

但如果企业号粉丝体量还不错，并且想通过定期做“留言有奖”活动来加强粉丝粘性，那么可以考虑。

4.公众号如何做涨粉？

对企业号来说，基本三种方法。

第一种是投放，直接买流量。前提是软文好（考验写手），选对投放的号（考验投手）。典型如风变科技的Python小课。

第二种是线上线下的活动，活动一般会设置利益点来吸引客户。

第三种是既有渠道的利用，最常见的就是扫码注册登录即完成服务号关注，大多数工具类软件的企业号都是这么操作的，如创客贴、135编辑器、ProcessOn。

5.公众号一发文就掉粉，这正常吗？

很正常，在服务号表现得尤为明显。

粉丝是自由流动的，他们取关一个号的理由有很多，比如你的产品已经不能满足客户现阶段的需求，或者你的文章不符合客户当下的阅读预期，又或者只是因为你的推送时间不太对（大半夜）。

但只要粉丝量保持净增长，那就没有太大问题。愿意留下来的都是较为精准的客户。

6.企业号写不出10W+，是我自身能力不足的问题吗？

可能是自身能力问题，也可能是平台不够给力。

你运营一个几万粉丝的企业号，和你运营阿里、华为、中国移动这些大厂的企业号是不一样的。后者几百几千万粉丝，可能随便一发都是10W+。

用千万粉丝的号写出篇篇10W+，这叫平台优势；用几百几千粉丝的号写出10W+，这才叫真本事。

7.公司产品就那么几款，功能亮点也就那么几个，公众号选题非常局限怎么办？

这不是个例，而是大多数企业号的共同困境，但可以解决。

首先是选题来源，我之前总结为3C模型，即公众号自身（Corporation）、公众号读者（Customer）、竞品账号（Competitor）。

相同/相似的选题还可以重复发，因为后来关注的粉丝可能没看过这个选题。但是重复发要满足三个前提：时间间隔较久（如一年），这段时间粉丝是持续增长的，后发的文章在制作上要求更精良。

三、抖音

1.现在还有必要做抖音企业号吗？

做，尤其中小型企业要趁早做。

不同企业在短视频营销上有不同的诉求。经营规模成熟的头部企业，重在品牌价值的传递；行业内小有名气但大众认知不足的腰部企业，侧重品牌和效果的协同；初创企业、工商个体等小型公司偏重实际销售效果的引流。

不论是上述哪种诉求，相较其他平台，抖音号在曝光引流上都见效更快。

另外值得一提的是，7月27日，抖音企业号2.0正式发布，这是抖音专门给企业做的私域经营方案。“超强的公域+到位的私域”，这是很有想象力的。

2.高单价产品适合做抖音号吗？

抖音平台规则里没有限制的产品/行业都可以做，价格不是问题，如何找到合适的切入点是关键。

新榜2020年8月发布的《短视频平台私域建设研究报告》将做短视频私域的行业分为四大类，其中房产、汽车、家装装修这种高价低频的就属于“蓄客储能型”。

“蓄客储能型”产品决策成本高，需要前期持续教育客户。

因此这类抖音号的内容一般是对行业专业知识的“传授”，典型如尚品宅配、小松汽车，后者就是通过分享二手汽车行业的各种专业知识和验车细节，树立起二手汽车行业专家的人设，进而加深了粉丝对于小松汽车这个品牌的认知，进而建立二手车找小松去增涨的转化意愿。

记住，对于“蓄客储能型”产品，“营销”专家人设会比直接“营销”产品更有效。

3.行业太垂直要怎么做抖音内容？

反其道而行之。

很多从业者有个思维定式，认为内容越聚焦受众越精准。但事实上，当你没有流量时，你的内容再精准也没用，因为压根都没触达到目标客户。

所以要换个思维，把内容选题放大。比如做探房，策划的内容就不能局限于有能力买房的小部分人，而是要尽可能面向大众，让他们也能看得津津有味。先让内容爆起来，这样才有机会去触达那小部分精准客户，典型如大白探房。

4.刚开始做抖音企业号，需要找第三方机构培训吗？

不用，没必要花那冤枉钱。因为很多第三方机构都没什么干货，就是想割韭菜。

抖音企业号有官方培训平台“启明学院”，企业初期完全可以通过平台上的课程快速上手。

5.刚开始做抖音怎么策划自己的内容？

研究，大量的研究。

研究抖音上的头部账号，研究抖音上同类型的头部账号，总结它们内容上的规律，然后再结合自己的优势，做微创新。

6.如何通过抖音获取精准客户？

记住，抖音是算法平台，而不是精准广告投放工具。你的抖音内容能吸引到感兴趣的客户，但他们未必是你的精准客户。

同样别认为自己知道产品的客户圈层在哪，然后就吭呲吭呲根据圈层做内容。这逻辑本身没问题，但自己给自己设限了，尤其是本身客户圈层就小的产品。

先做爆款，再筛选客户。而不是精准地找到客户。

四、视频号

1.视频号热度越来越高，企业要不要快速跟进？

如果企业本身拥有良好的私域积累（公众号，小程序，社群），那么视频号可以放手去做，彼此之间还能形成联动，这是微信生态的优势。

相反，如果一切都是从零开始，那么纯算法推荐的抖音会是更好的获客渠道，视频号则作为内容分发渠道之一。

2.想运营视频号，需要另外开个公众号吗？

建议开。

视频号不是用来单打独斗的，放弃和微信其他工具打配合，相当于自断一臂。

运营视频号的更优逻辑是，将视频号作为公域入口，放上公众号作为服务承接，然后就可以很自然地接上私域的玩法，特别是现在企业微信也全面打通了视频号。

3.视频号如何快速涨粉？

视频号涨粉不容易。要么有强背书，要么有爆款，要么有钱。

对于大多中小企业来说，强背书这一项是缺失的。爆款则对需要对客户的洞察，以及需要大量的尝试熬出来。有钱的话，则可以尝试广告投放，大V直播间打榜，以及直播领红包。第一种方法目前ROI不高，最后一个效果比较好，是视频号的特有玩法。

当然，如果上面三种都没有的话，可以套用公众号以前那套“领取资料包”的裂变玩法，终点还是私域。

五、微博

1.创业公司做不做微博？

可以不做。因为创业公司受关注度不足，即使每天更新十几条内容也很难被看到。

如果企业担心丢失从微博过来的潜在客户，也可以建号，然后简单“装饰”下首页。所谓“装饰”，就是让客户搜索关键词进主页后能知道你是谁，怎么联系你，所以可以做一条置顶微博，给客户一个找到你的入口。

2.别人家的官微互动热烈，自家的官微却冷冷清清，怎么解决？

有钱的话，请个明星代言吧，最好是在微博有超高话题度的那种。

你会发现，在微博有超高互动的品牌官微，基本都有明星代言，而互动的内容，基本都是冲着代言明星去的。想想没有上热搜之前的鸿星尔克官微（没有请代言），也是冷冷清清的。

3.在微博在广告投放值吗？

不值（当然也有企业很看重平台上的话题曝光和讨论）。

在当下的所有新媒体平台中，微博的位置最尴尬，企业在上面的诉求基本都是品牌曝光，并且这种品牌曝光很多时候都是虚高的。联系过微博大V做广告投放的同学就会知道，在上面买赞买互动是很简单的。

六、B站

1.越来越多品牌在B站开号，那到底应该怎么样去定位企业号？

首先要认清一个事实，企业号同样是B站UP主。

企业号要放低姿态与B站客户沟通，不要老觉得自己是广告主，通过立人设，官方玩梗，强互动等操作融入B站生态。总结来说就是账号B站化。典型例子如钉钉，腾讯，小学生打一星事件和老干妈事件都是经典。

2.企业号如何持续涨粉？

此前B站官方做过详细回复，整理如下：

三个关键点——内容为王、粉丝福利、矩阵互动。

首先，内容上坚持打造优质内容的方法论，这是必备基础。

其次，利用B站企业号的动态运营工具如抽奖，评论装扮等，刺激品牌与粉丝互动沟通和转化。

最后，与其它品牌号、UP主或主站各官号联动，可以资源互通、扩大影响，还可以相互带量，转化粉丝。典形如阿里动物园的矩阵互动。

3.如何打造B站爆款？

同样整理自B站官方，如下：

爆款出街需要天时地利，但打造优质内容还是有方法论。可以总结为：紧抓热点、改编不停、融入社区文化。

踩中热点后将热梗进行到底，并用B站客户最喜欢的方式表现，最后再结合品牌特色差异化输出，就离爆款更近了一步。

疫情期间走红的钉钉，从求饶鬼畜，到每月更番，都是踩准了这个做爆款内容的方法论。

七、知乎

1.企业要不要做知乎号？

先判断自己企业或旗下产品与知乎平台的契合度。

怎么判断？一个很简单的方法，就是看平台内相关问题的数量。在站内搜索自己产品及相关关键词的问题，如果问题足够多的话，就可以考虑入驻。

每一个搜索这些问题的客户，都是你的精准客户，而且这些问题会有很强的长尾效应。典型如奥迪官方下场回答“为什么说奥迪是灯厂？”，带来的持续曝光是很显著的。

2.企业入驻知乎的话要不要认证机构号？

要。因为知乎平台对认证机构号发布的营销软文更包容。

但要注意，只是更包容，如果违反平台规则的话，还是会被注销的，反面教材如虎课网。

3.企业怎么找到合适自己做营销的问题？

先建立企业及旗下产品的关键词库。

然后根据这些关键词库去站内外搜索。站内外搜索优先回答搜索结果排名靠前的，以及“浏览量高回答数少”的问题，这两类属于好问题，因为更容易实现高曝光。至于怎么搜，这里不做回答，有需要的可以移步查看之前的文章——《知乎机构号运营实战》。

对刚入驻的小号来说，回答一个好问题胜过回答10个差问题。

4.机构号的营销软文该怎么写才能获取高赞？

站在客户的角度进行干货分享，这是基本前提。

专业知识是知乎的生命线，机构号得紧紧抓住这条生命线去作答。营销/运营人员可能弱于业务/产品的相关专业知识，但可以请业务/产品相关同事提供资料协助，然后由营销/运营人员进行润色和发布。典型如支付宝，西门子中国。

至于回答结构上，可以参考其他高赞回答，最常见的就是“开门见山给结论+有理有据出分析+结尾互动求三连”。但要注意，相比内容上的专业性，结构反而没那么重要了。千万不要本末倒置。

5.此前曝光数据相对稳定的知乎回答最近出现明显下滑，怎么解决？

除开一些特殊时间节点影响，如周末，节假日等，很可能是自己以前的回答排名下降了。比如你1年前回答的问题如果不及时更新，很容易就会被后来更干货的回答给挤下去。

两个解决方法，第一，刷赞把排名刷回去，但这个治标不治本。第二，更新回答。要知道，知乎回答是可以重复编辑的，这也给了你持续迭代内容的机会，回答的内容可以跟随产品的迭代而迭代。

这就引出了知乎运营的另一个关键操作，要经常维护内容，而不是一发了之。

6.回答发了一周时间，点赞还是个位数，这是自己能力不行吗？

可能是自身能力不足，但也受知乎平台属性影响。

如果你的账号粉丝不多，而且不是回答热点问题，那么初期点赞数低是很正常的。就像前面提到的，知乎内容有很强的长尾效应，只要你的回答足够干货，后期数据完全是可以跑起来的。

如果你想让自己短期内的点赞数据好看点，也可以通过找高权重账号合理刷赞来实现，前提是你得拥有或者找到这样的高权重账号。高权重账号的1个赞带来的排名提升，要比低权重账号刷10个赞更明显。

八、小红书

1.自家产品和小红书挺契合的，发展初期要不要做小红书企业号？

可以做，但效率不会太高。

企业做小红书效率最高的方式是“企业号+红人投放”，前者作为品牌官方的形象展示，后者负责铺量，这样才能在尽可能短的时间内把品牌打出去。完美日记最初就是这么干的。

无论哪种方式，占关键词都至关重要，这样客户搜索相关关键词才能找到你，实现精准获客。

2.怎么衡量小红书红人投放效果？

至今仍有不少人认为在小红书上只能做品牌曝光，认为红人投放有没有效果根本无法跟踪。

事实上，小红书红人投放效果同样有办法可以衡量，即通过“输入专属口令获得福利”。事先和红人谈好福利领取方式，每位红人的专属口令就是他们的小红书昵称，这样就能统计出新增客户来自哪里，最后结合红人的笔记数据，每位红人的投放效果都会一目了然。

九、写在最后

不论选择哪个平台，企业新媒体的终极目标都是产品，只不过每个平台触达产品的方式和路径有所不同。

不论运营哪个平台，获取老板的支持都至关重要，必要时甚至可以说服老板参与其中，比如将老板包装成行业专家进行营销，否则巧妇也难为无米之炊。

本文除了带你了解美国未来的媒体消费走向，也能为有意出海的品牌提供一些进军新消费市场的思路。

美国消费者研究机构“Attest”近期出品了《2021年美国媒体消费报告》。它以年龄为界，将美国人群简单分为Z世代（18-24岁）、千禧一代（25-40岁）、X世代（41-56岁）、婴儿潮一代（57-65岁），直观反映了不同年龄段群体对媒体消费的偏好。

2021年12月中旬，海外版抖音TikTok突破重围，成为2021年度互联网访问量最大的网站。

它也是入榜的唯一一家中国互联网平台，在进入美国短短四年后，这个诞生于中国的年轻应用程序已悄然改变了美国社交平台格局。

黑马既出，美国的老牌媒体平台也激战正酣。

《2021年美国媒体消费报告》显示，在美国，Z世代人群更偏好使用TikTok，而YouTube和Facebook仍是美国人最广泛使用的平台。今年，顶级流媒体公司的订阅量甚至超过了美国的总人口数量，据MarketingCharts7月发布的《美国媒体受众统计报告》，美国数字媒体在触达率上首次超越了传统媒体。

这无一不反映了媒体数字化转型的紧迫性和必要性。CNNIC最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》称，我国短视频客户规模已达8.88亿，占网民整体的87.8%。

当下流行的短视频内容形式能贴合客户碎片化、竖屏化的阅读习惯，这也是抖音快手等短视频平台更容易生产出裂变传播作品的原因。移动互联时代，我国传统媒体应努力提高自身生产视频化内容的能力。

回首2021年的美国媒体消费数据，这样能为国内媒体带来启发的亮点还有很多。

例如疫情之下，被迫居家隔离的美国人在媒体消费上发生了什么变化？美国市场游戏流媒体平台Twitch“钱景”如何？在音频领域长期以来独占鳌头的Spotify会迎来增长困局吗？TikTok为什么能反超Facebook成为全球热门移动应用下载量首位？

本文将一一解答这些疑问，用数字揭露过去一年来美国媒体消费方式的变革。

以下是梳理的4点报告精华，详细正文可下拉查看。

1. TikTok出海四年后全球下载量首次力压Facebook，并在美国Z世代市场中占据绝对先机。对此，Facebook尝试推出TikTok克隆应用“Reels”以夺回年轻人市场。
2. 2021年几家头部流媒体公司的订阅量之和超过了美国的总人口数量，Netflix依旧稳坐龙头。然而，37%的客户流失率如高悬的达摩克利斯之剑，成为各大流媒体平台隐忧。
3. 游戏直播风靡全美。报告显示，美国人花在游戏上的时间远超任何其他媒介，同时由于人们习惯在游戏直播平台Twitch上消磨时间，掀起了直播博主的高收入浪潮，有数据显示Twitch上最富有的博主“NINJA”收入为2500万美元（约合人民币1.6亿）。
4. 与中国类似，美国音频市场持续维持“一家独大”局势。据悉，Spotify拥有3.81亿客户，遍布全球184个市场，且每年都会持续增加数千万的客户。但和Facebook相同，Spotify也正忧心字节跳动创造出音频版的TikTok，抢走新生一代的消费者。

Facebook还是TikTok？

社交媒体头部洗牌

美国老牌社交媒体Facebook的垄断地位近年来屡受挑战。

《2021年美国媒体消费报告》指出，Z世代是社交媒体的最大受众，而YouTube与TikTok是这个年龄段最常用的社交媒体——60%的人每天都会访问TikTok。

据日经中文网发布的2020年全球App下载量排名，TikTok出海四年后首次力压Facebook，夺得桂冠。Sensor Tower数据显示，TikTok自2月起一直居全球热门移动应用下载量首位。

就连马克·扎克伯格也在一份Facebook内部文件中称，自己将TikTok视为旗下Facebook和Instagram等社交媒体平台的头号竞争对手。

文件中还提到，TikTok用其独具特色、易于模仿的舞蹈与特效抓住了年轻人的心，这些充满趣味的信息流带来了令其他同类平台望尘莫及的客户粘性，Facebook今年下载量落败的原因或出于此。

这一划时代的超越，标志着美国社交媒体头部平台正进入新一轮洗牌。

不过，Facebook并没有坐以待毙。早在2018年末，它就大规模推广了自主研发的TikTok克隆应用——Lasso。该应用于2020年关闭后，Facebook又在巴西等地测试了Reels，这一“TikTok翻版应用”也于今年9月30日向美国客户推出。

这一系列举动也代表了Facebook的回应——誓要抢回被TikTok夺走的美国年轻人。

不过令它欣慰的是，尽管痛失Z世代市场，美国的千禧一代、X世代、婴儿潮三代人群仍是Facebook客户的主力军。报告显示，每天有66%的千禧一代客户登录Facebook，X世代紧随其后，日使用率为62%。尽管婴儿潮一代的社交媒体消费远低于其他群体，但有70%的人在线时会选择浏览Facebook。

据皮尤研究中心 （Pew Research）公布的报告《Social Media Use in 2021》，除去18岁以下的人群，69%的美国成年人会使用Facebook，40%的人在使用Instagram，约30%的人使用Pinterest和LinkedIn。

Facebook仍是美国成年人每天使用最频繁的社交媒体平台之一。

Facebook的一名发言人曾表示：“我们一直在与TikTok、Snapchat、Twitter、YouTube、LinkedIn等平台竞争，争取客户时间和注意力。这也激励着我们不断改善客户体验。”

2021年上半年，美国成为社交媒体应用客户支出排名第一的市场

谁能在这场赛马中突出重围，成为下一个美国社交媒体头部，仍值得期待。

强势崛起后，流媒体平台的客户流失之忧

美国电视娱乐产业正处于由传统影视业向互联网流媒体服务转化的激烈过程之中。

自Netflix、Hulu2007年横空出世，首次推出视频流媒体服务以来，流媒体在近十几年来发展迅猛。这种可以在线实时观看音视频的互联网产品，以其内容丰富（不仅包括了各种电视节目和电影，还有优质的原创剧集）、价格低廉的优点，牢牢抓住了美国群众的心。

安培分析公司的一项研究表明，目前Netflix、Amazon Prime、Hulu和Disney+等顶级流媒体公司的订阅量甚至超过了美国的总人口数量，达到3.4亿。

其一，新冠疫情下的居家隔离措施侧面促进了美国流媒体发展。去年美国抓紧势头上线了两项新的流媒体服务——Peacock和HBO Max，来进一步巩固新冠疫情带来的市场增长。

此外，作为内容付费平台，流媒体始终遵循“内容为王”的铁则。

据Nielsen数据，Netflix出品的《黑钱胜地（Ozark）》夺得了2020年原创剧集桂冠，流媒体播放时长共305亿分钟，其次是《路西法（Lucifer）》（190亿分钟）和《王冠（The Crown）》（163亿分钟）。而电影中播放时长最长的是《冰雪奇缘2（Frozen II）》，达149亿分钟。

2020年流媒体平台TOP10作品

今年1月2日，迪士尼旗下的流媒体平台Disney+上线《心灵奇旅》（Soul），短短一个月内付费客户就增加了近900万。Disney+今年还连续播出了《旺达幻视》、《猎鹰与冬兵》、《洛基》三部漫威宇宙剧集，其中《洛基》开播首日的观看客户总量达到了89万。

这些数据也反映了为什么各大公司纷纷主动缩短电影从影院到流媒体平台的窗口期，以获取更大利润。

不过，高播放量的背后是客户流失这一巨大难题。

2021年4月十大美国流媒体平台客户流失率 图源：Antenna

德勤（Deloitte）的第15期数字媒体趋势报告提到，从2020年10月到2021年2月，流媒体视频服务的流失率在37%左右。

该报告显示，46%的受访对象表示自己比起优质内容更看中“优惠价格”。还有53%的人称订阅多个平台才能找到想看的内容“令人不满”。

此外，大部分订阅制流媒体平台遵循的是“月付费”制度。加上Netflix等平台“一次性放出全剧”的播出模式，虽然能够充分满足观众的好奇心，但平台迎来的却是客户一旦看完就无情退订的结局。

由此可见，想要打赢这场娱乐产业之争，如何把握好成本与优质内容的平衡将成为各大流媒体平台最大的考量。只有拉近与观众间的距离、挽回客户流失，才是保持长青的不二法门。

年收1.6个亿！在美国做游戏直播有多挣钱？

在美国实实在在保持长青的还有另一大产业——游戏。

每天都打游戏的Z世代、千禧一代、X世代、婴儿潮一代分别占该年龄段受访人群的82%、94%、63%和60%，这一使用频率，高出报告中所涉及的任何其他媒介。

同时，Z世代更习惯于在Twitch上花时间，这是一个提供互动直播服务的平台，内容涵盖游戏、娱乐、体育、音乐等。

简单来讲，博主能够通过Twitch实现实时游戏直播，而粉丝则可以通过月度订阅或打赏等方式支持博主。

Twitch博主盈利方式 来源：Twitch官网

这听上去有点像海外版的斗鱼，2014年，亚马逊出价10亿美元收购了Twitch，今年，Twitch受疫情影响，平台的实时观看人数攀升至284万。

Twitch的平台年收益，从2016年-2020年依次是1亿、4亿、9亿、15亿、23亿 来源：Bussiness of Apps

平台有着如此高额的收益，那么在Twitch上直播的博主自然也免不了分得其中的一杯羹。

有业内分析指出，站内排名前十的博主能够年入2000万美元，而做得好的博主也能月赚3000-5000美元。

TUKO网站显示，截至2021年，Twitch上最富有的博主“NINJA”收入为2500万美元（约合人民币1.6亿）

但该平台目前也面临着和国内游戏直播平台一样的问题：打击低俗色情。

就在几天前，Twitch禁掉了一个官方的亚马逊视频频道，原因是一名女主持人在直播结束后撩起衬衫露出了胸部，还打趣道：“我们就要被禁了。”

其后，该主持人在Twitter上用西班牙语回应：我保证从现在开始，我会一直穿着内衣主持节目。非常抱歉，我错了，以后不会了。

据悉，Twitch明确规定了博主们在直播时应当遮盖的部位，譬如臀部、骨盆等，同时博主的着装必须能够完全遮挡这些部位，半透明或部分透明的衣物不构成遮挡。

Twitch官网的一段文字标明：“虽然我们理解一些裸露或性内容可能是为了教育、科学、艺术、新闻价值或学术目的，但由于我们全球社区的年龄和文化背景的多样性，我们需要限制这些内容。”

Spotify一家独大，YouTube和亚马逊产品紧随其后

让我们把目光从视频转到音频领域。

在后者的市场，Spotify依旧占据着音频市场巨头的位置，它是美国18-56岁网民所使用的主要音乐流媒体工具，虽然婴儿潮一代客户更倾向于使用YouTube music（21%的人频繁使用此平台），但Spotify紧随其后，16%的受访者表示他们常常使用这个软件。

YouTube music界面

Bloomberg的文章提到，Spotify每年都会持续增加数千万的客户。

Spotify在其官网上将其称作“世界上最受欢迎的音频流媒体订阅服务”，它拥有3.81亿客户，遍布全球184个市场。

3.81亿客户是什么概念？这约等于全中国人口的四分之一，上海春运期间对外交通到发总量的10倍以上，能够足足站满53000个足球场。

如果要举出国内能够勉强与之抗衡的软件，那就是喜马拉雅，它享有中国的大部分音频市场份额，在今年一季度时就已经实现了2.5亿的平均月活。

喜马拉雅招股书显示，这2.5亿的月活中，应用程序的月活占1.04亿，通过物联网和其他第三方收听音频内容的月活占1.46亿。同期，喜马拉雅的平均月活在中国独立在线音频应用中排名第一，超过排名其后的9个应用平均月活的总和。

当内容平台做到一定的体量，必然会思考客户拉新、如何吃到更大的蛋糕这一问题。

Spotify在这个问题上犯了难，它吃不透Z世代客户的心思，也担心新生一代被其他平台抢走。

今年3月，字节跳动的音乐应用Resso横空出世，登陆印度及印度尼西亚的市场，目前已有至少360万客户下载安装。这个月中旬，字节跳动又传出正在内测国内首款音乐App“汽水音乐”，面向热爱音乐潮流的年轻人。

虽然字节的产品还并未成为美国人使用的主流音频软件之一，但Spotify的CEO兼联合创始人Daniel Ek还是向外媒表示：”我不是Z世代的人，这是我很清楚的事情。我试着花时间和年轻人待在一起，推动公司去争取Z世代客户，以及之后的Alpha世代。”

Alpha世代，泛指2010-2024年出生的人群。

和Facebook一样，Spotify正担心字节跳动也制造出音频版的TikTok，抢占年轻人的注意力。一网友评价“全世界的字节都在跳动”，也佐证了字节不容小觑的扩张速度与实力。

现在美国市面上更为流行的两款音频产品是Amazon music和YouTube music，它们分别在2007年和2015年推出，数字音乐行业报告研究网站MIDiA曾指出，YouTube Music在过去几年里一直是音乐订户市场的佼佼者，它在许多新兴市场和全球各地的年轻观众中引起了共鸣。早期迹象表明，YouTube music之于Z世代，就像5年前Spotify之于千禧一代一样。

不过，Amazon music和YouTube music始终没能在业内扬起更大的水花，它们更像是母公司为分食部分市场份额而创造出的陪跑选手，跟在Spotify身后多年，保持着稳步缓慢增长的势头。

从Attest的报告来看，Z世代客户仍旧是各大平台的争夺重点，他们意味着新生力和长久不衰的消费力。

可以确定的是，美国的媒体市场面临着和中国市场一样的问题：流媒体平台、音频平台正在和短视频平台抢占赛道，而后者的发展势头迅猛，多家平台争夺市场的同时，还要小心留意不被挤下独木桥，成为历史的烙印。

极光《2021年Q3移动互联网行业数据报告》显示，国内短视频行业为2020年9月至2021年9月，网民人均日使用时长行业同比增长第一位，远超综合新闻、社交电商等行业。

抖音去年第三季度的月活已达6亿，大大领先于快手的3亿，与此相比，TikTok的月活早已在去年9月突破10亿。

字节系产品已然成为全球短视频行业的独角兽。但在内容行业，想要超越者甚众。

新的一年，各家骏马在起跑线前蠢蠢欲动，只等一声枪响。

参考文章：

1.Bloomberg：Spotify Has a Gen Z Problem. Or Is It an Opportunity?

2.CNBC：ByteDance quietly racks up users for its music streaming app in global push as TikTok sale looms

3.新华网： 【数·百年】中国人口的“多”与“少”

4.2021年上海春运预计对外交通到发总量达3570万人次

5.MIDiA：Global music subscriber market shares Q1 2021

6.网易科技：Facebook内部分析：TikTok 好在哪里，为何更吸引青少年？

7.皮尤研究中心 （Pew Research）社交媒体报告：《Social Media Use in 2021》

8.TUKO：10 richest Twitch streamers in 2021 and their net worth

9.URORA极光：《2021年Q3移动互联网行业数据报告》

10.TikTok For Business出海营销：月活10亿的TikTok，揭开营销新纪元

如今，自媒体盛行，各行各业都在做自媒体，有无数个个体以及企业通过自媒体获取了一定的流量。本篇文章作者结合自身实际经验为大家带来了个人自媒体攻略，对自媒体感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。

这就又一年了，借着新年之初，决定要做一个违背祖宗的决定（狗头保命），来聊聊，年轻人到底做点什么好致富。

一、商业世界，没有长远的风口

很多人可能会觉得这就是一个标题党，网上看过不少这样的文章，例如抖音同城呀，无货源呀，剧本杀店呀，等等的。

反正就是一听就会，一做就废。但有没有想过，为什么会出现那么多“明明有人靠这个发家致富了，但为什么我却是赔钱”的问题。

其实这种只是短时效性投机取巧的方法，里面的底层逻辑就是短期供需不平衡所导致。

就像是一个BUG一样，一些人能通过一个忽然发现的BUG刷资源刷属性，但这个BUG随着被更多人发现之后，也就立刻被修复。而当你得知这个BUG存在的时候，早就已经被修复了，这个时候的你也就变成了韭菜。

商业的世界其实就是这样，没有永远的风口，但永远都会有风口。每一个风口存在的时间都有长有短，这取决于这个风口的性质。

技术性创新带来的风口起码存在好几年，因为技术本身就可以是一道护城河，例如当年的淘宝，当年的微商，当年的抖音。但如果是供需不平衡带来的风口，就只是几个月的存在时间罢了。

毕竟，凭中国人的模仿能力和制造能力，就不会有长期供给不足的情况发生。例如说两年时间足以让抖音都成红海，能让淘宝店铺变成价格战。例如听说奶茶店赚钱，不到半年时间，一条街就起码能有三家奶茶店。

二、提升个人影响力会是一个好的选择

结合着我这一年的所思所想，这样的时代下，作为普通年轻人的我们，最大的一个长期风口，就是提升自己的影响力，也就是做个人的IP。

最具体的做法就是做个人的自媒体。

自媒体这个词，其实已经存在了好多年，到现在来说，其实已经不是一个风口了，毕竟不是当年，只要会运营，会写文章，坚持下来就能火。然而当你换个角度去想，我们这辈子到最后要卖的，都只是我们自己。

同样是汽车维修养护店，为什么人家愿意去你这而不是去另一家？同样是做抖音教程的，为什么我就买你的教程？同样是洗稿发视频，为什么我就点赞你的而不点赞同一篇稿子的所有人？同样条件的应届生，我这个岗位为什么是录用你而不是其他人？

这其中有一个很大的可能是因为“独特的人情味”。

就像薛辉说过的那句话一样：产品满足需求，人物制造偏好。同样的产品，满足同样的需求，但因为每个人给予人的感觉都是独特的，所以人们才愿意从茫茫多的同行当中选择了你。

所以，到最后，无论你想做什么工作，你想卖什么，你都会遇到众多的同行，再新的产品和服务都迟早会被模仿抄袭，但仅仅只有你给人的感觉，你的影响力，是没人可以夺走的，这就是你独有的护城河。

说句很实在的，哪怕你今天卖保险，明天去卖房，只要我有这个需求，只要我相信你，我都会跟你增涨，而不会是其他人。仅仅是因为，我相信你。

我觉得，这是一个最好的时代，也是最坏的时代。坏在了内卷，好在了网络。以前没网络的时候，你有才华，你有想法，但你却找不到那个能帮你实现抱负的“贵人”，因为人与人之间是有阶级之分的，就像我们不可能跟马云成为同等级之下的朋友那样。

但在现在，哪怕这样的网络环境再恶虐，哪怕流量的话语权依然是被资本所掌控，但个人自媒体依然给每个人留下了梦想，因为流量的本质就是人的注意力。也就是说，哪怕环境再内卷，但只要你能把你的作品和你自己做得做够优秀，依然会被人所发现。

一旦被发现，被认可，也就是成为公众人物的开始，也就是致富的开始。这也就是为什么那么自媒体这个词过去这么多年了，我依然会提起来的原因。

因为它哪怕被削了，哪怕实现致富的难度难多了，它也依然是那个能成功致富的梦想。比起众多的不确定哪一天会没用的赛道，自媒体依然是T1梯队的选择。

三、如何做内容的一些技巧

实际上，成功地做出一个个人IP的核心，就是做内容，长期坚持去做优质的内容。

1.长期的坚持是核心

做个人IP的核心前提在于长期的坚持，而不是忽然有一期火爆的优质内容。也就是做时间的朋友，养成长期输出的习惯。

这一点尤其体现在前期没有流量没粉丝的时候，你需要默默无闻地去输出内容，才慢慢换来能曝光的流量，才开始有人关注。

但最真实的一点是，没多少人能在没有激励的鼓励下不断坚持下去。就像，做一份销售工作，你的同事人均销售冠军，而你新人入行，半年都还没开单，也看不到发展的苗头，你还有足够的理由去坚持吗？如果有，那更多是因为喜欢，赚钱是其次的。

所以说，做个人IP，其实是一件养成类的事情，就不要抱着急功近利的想法了。最正确的做法是把它做成一个副业，每天坚持花点时间做内容搞传播。

直到某一天，这个副业开始有发展的苗头了，才逐渐加大投入的精力，直到完全取代主业。绝大部分想做自媒体的人凭借着一腔热血出了好几期的内容，发现没流量，就埋怨说自媒体已经没前途了，然后就放弃了。实际上认真想想都明白，有那么容易一做就成的？

2.不断尝试优化出优质的内容

再者，只有优质的原创内容才是时间的朋友，也只有优质的原创，才能拿到流量。

我没办法定义优质的标准，但起码地，优质的内容能引起共鸣，能解决问题，能引起点赞评论。

而且有一个很重要的点是，优质的作品是逐渐优化出来的，而不是一下子爆出来的。所有热门作品的背后都有无数个无人问津的失败品。

所以其实，长期坚持并不仅仅意味着无脑重复同一个动作，更多是意味着坚持优化，不断去尝试用不同的画风、不同的话术、不同的身份、不同的话题来做内容，直到某一种方式火了，才开始固定创作路线。

而大多数人，就是死在了没有长期坚持，以及没有一直思考怎么尝试不同的创作路线上。

3.高频且定时更新

再者，关于更新的密度。在前期还没有固定下来创作路线的时候，又或者精力分配没那么多的时候，可以把更新间隔拉长一点，但最长不要超过一周。

但创作路线固定了之后，又或者有作品火了之后，建议日更，间隔最长也不能超过两天。而且，更新频率一定要固定，不要偶尔隔一天更新，偶尔隔两天更新，无论是产品还是作品，只有能提供确定性，才能获得客户的信任！

为什么要日更，它的意义在于陪伴感以及养成客户习惯！当粉丝养成每天固定时间都能看到你的新作品，才不会忘记你，也才能从路人粉变成有感情的真粉。只有变成真粉丝，才是个人IP的成功标准。

所以现在所有的平台，只有创作者保持着更新频率，平台才提供稳定的流量，一旦某段时间不更新，又或者更新间隔较长，流量自然就会被限制。

虽然我的文章更新是周更的，时间间隔也是挺长的。但除此之外，我基本每天晚上都是看有用的文章之后写几百字的感悟到知乎或者社群里面。也就形成了“感悟日更+文章周更”的更新密度。

所以说，做内容创作不仅仅是一件脑力活，更加是一件体力活。毕竟要保证频繁更新的频率，还有保证内容质量，你说能不辛苦吗？

4.影响力的方向不代表变现方向

再者是关于内容选题方向的，这里要提一下的是，内容的选题方向代表的是你影响力的方向，但不一定代表着你将来变现的方向。

举个例子，你主要的变现方式是卖茶叶，那么你要做内容的方向是介绍茶叶相关的？

如果是这样，那内容再好都难起来。因为愿意高价卖茶叶和品茶的都是一些中层阶级的高管。

品茶这件事本身就是少部分人的交往送礼的方法，没多少人会把注意力放在茶叶本身。

所以核心并不在茶叶，而是人际交往。你可以做的内容方向是人际交往方面，然后再稍微提及你的茶叶馆老板身份以及日常的品茶应酬。

最终你的粉丝也都是有这些人际交往需求的人，自然在请教你如何送礼的时候就会自然而然地买茶叶了。

哪怕有朝一日你不做茶叶生意了，这群粉丝依然愿意为你买单。

反正总结下来就是，先不用围绕着变现来考虑方向，而应该是先考虑自己擅长和喜欢做什么方向的内容，当你内容能做起来的时候，总会有变现方法的。

5.频繁地蹭热点，真的很重要

再者是很重要的一点是，做的内容，尽量蹭热点。

例如说这篇文章，本质上是“个人IP”的攻略，但我一上来就说个人IP是没多少人会有兴趣的。而一旦牵扯到“风口”、“新年致富”这些话题，甚至蹭上了“2022”这个热点，就会有不少人感兴趣了。

6.内容观点，要么足够新，要么足够全

除了蹭热点，还要做到观点上的“人无我有，人有我优”。

现在的人基本上缺的都不是方法又或者观念，而是独特的观点。除非你的内容足够地齐全完成，否则就需要足够的新颖独特。

例如，所有短视频的培训都是告诉小白们，一定要先想好变现的方法再选题，但我的观点是做自己喜欢的选题。

例如，知乎上一条关于“怎么能治好拖延症”的问题，点赞最多的是把下面所有不同做法都收集起来凑成一篇齐而全的攻略。

所以好的内容，要不足够的新，要不足够的全。

7.用讲故事和举例子来引起情绪共鸣

再者就是，情绪共鸣。谁都知道文案写的好，流量少不了。

但正常没多少人能有足够优秀的文案能力，包括我。

所以比起用优秀的文案，其实最简单直接能做到情绪共鸣的做法是举例子和讲故事，代入场景，尤其是大众化的场景。

当你自己都能代入到某一个场景去写文案的时候，里面就包含了你想要传递的情绪在里面。

同时，如果你所举的例子足够常见足够具体，就会越是容易能让读者想到自己也曾经遇到过这件事。

抖音上能火起来的知识科普类账号，都是很会讲故事的账号，例如商业小纸条。所以，我的文章里面才会时不时举例子和讲故事的出现。

8.提供价值

当然，除了传递情绪之外，还可以有价值。

基本上，值得点赞的内容是因为情绪传递到位，而值得转发下载收藏甚至是关注的内容是因为它有能帮到别人解决问题的价值。

所以，多从观众的角度想想，这个作品看完之后对观众有什么用。我的作品内容核心是“看完这篇文章能让你学到些什么对自己有用的知识”。

9.个人IP和普通IP的区别

最后是关于，个人IP和非个人IP的区别点，我觉得是在于语气风格，以及独特的slogan（口头禅）。

抖音上满满都是洗稿，但就是同样的选题，同样的文案，为什么只有几个人会上热门火起来？就是因为语言风格不同，个人的感觉不同。

一个没有语气风格的账号就等于是一个读稿的营销号。一个成功的个人IP，是每个作品下面的评论，而不是对这个作品的评论，而是关于这个博主的评论。

抖音上“遇到她”的剧情号，每个视频下面的评论都是“打方羽”，就是一个很典型的例子。多想想，你平时是怎么和朋友聊天的，就用怎样的语气来写文案。

这里说一下，个人IP是需要经历两个层面才能达到的东西，并不可能直接一步到位。

举个例子来说，刷抖音的时候，看到一个有趣的视频你会选择点赞，看到这个账号里面的视频大部分都有趣，你也喜欢，你会选择关注。而在这个时候，你是因为这个内容才选择关注的，而不是因为做这个内容的人是谁而选择关注的。

但随着关注的时间越来越久，这个账号所发的内容你还没看你就开始先点赞了。因为你相信这个UP主无论发什么内容，你都会喜欢的。

这个时候，你是因为这个人是谁而选择点赞，而不是因为内容是什么而点赞。前者是内容IP，后者是个人IP。

只有经历了内容IP的转化，才能达到下一步的个人IP，而不能跳过。只有做成了个人IP，你才能成功锻造出自己个人的影响力。

现在很多的UP主是火了，但一旦UP主改变了内容专题，粉丝们就会选择去取关。那就证明粉丝仅仅是喜欢视频内容本身，而不是喜欢你这个人。但你必须记得，你做自媒体个人IP最终的目的是粉丝喜欢的这个人。

四、结语

我们这辈子，总需要用心经营一样事业，才能有所沉淀。

而这样的经营，其实也可以用于经营自己的影响力。

这一经营，就是一辈子的事。

学会沉淀，做时间的朋友。

学会传播影响力，让自己走得更远一些。

自媒体游戏领域其实发展潜力很大，所以，不少游戏爱好者也期望加入这个行业，但是，这个行业看起来简单，具体要怎么做?这可难倒了不少想入行的朋友。

一、自媒体游戏领域怎么做?

第一点游戏的选择，游戏的种类有很多，单机，主机，手游，端游很多种类型，大多数的游戏都有自己的寿命可以向相近类型游戏转型，不要过于跳跃，来降低流失率。

1.手游类型，可以选择一款热门手游为目标，全方位的关注游戏各个方面。从游戏新版本、到游戏职业攻略，到游戏内新闻等等。目前游戏自媒体中，大部分都是这个分类。其中尤以王者荣耀为主。

2.主机游戏，可以从主机游戏的发售，到游戏测评，到玩法攻略，都是可以写的内容。在选择哪款游戏时，可以根据当下游戏的流量高低来选择主题。一般不要做冷门游戏的测评，这样往往会死的很惨。除非你已经打造了非常具有个人辨识度的ip。

3.端游，由于许多已经不玩端游的玩家，依然会关注端游的各种新闻。在这个题材，我们同样也可以从几个方面来选择。

第一个方面是写英雄联盟这类的热门游戏，从版本更新到英雄攻略，到游戏趣事都是可以选择的内容。

第二个方面，可以从怀旧下手。将写作的游戏放到之前的老游戏身上。特别是在当时较热门，玩家群体较大的游戏。这类题材往往更能够引起玩家的共鸣。往往也会有不错的流量。

第二点，游戏的方向，这也是很多新接触到自媒体的作者，面临的难题，这里提供思路供大家参考。

1.游戏攻略，也就是教大家如何玩游戏，或者在游戏中的一些技巧等等，这类制作比较适合于玩游戏的高手，操作比较好的作者。

2.游戏解说，如果技术比较过关，就可以走技术流，如果技术不过硬，也没关系，可以走幽默诙谐的风格，毕竟在平常玩游戏的时候，还是会经常发生很多有意思的事情的。

3.游戏直播，首先我们要做好定位，就是有什么特点是和其他主播不一样的，是可以吸引观众的或者有什么特点是可以让平台扶持你的。

还有一点就是，如果是技术流直播，也要往逗比流靠近。但如果你是技术流+逗比流，那就非常完美，这时你只需担心一件事情，做直播最难熬的时候，就是没有粉丝互动的时候，只要熬过了这一段时间，相信你的直播能力会更好的。

4.游戏主播周边，那么选择以游戏主播为题材，往往不用考虑流量的问题。每个主播都有着自己的群体。再加上些突发事件，流量更是直追娱乐版块。

5.电竞赛事类，这种类型的拥有实效性比较强，作者可以从赛前预测、赛前看点、赛后复盘等角度来进行内容的创作!如果创作赛前直播的内容，可以边看边进行创作，不然可能会错过内容的最佳推荐时间!

二、自媒体游戏领域好做吗?

这个还是看个人的能力和水平来定，如果大家在游戏领域有自己擅长的地方，其实，也是比较好做的，如果没有突出的点，其实，想做好还是很难的。

想做自媒体游戏领域其实，大家可以从游戏的选择和方向上面入手，就可以发现这当中也是细分了不少类的，这时候就可以选择自己很有兴趣的，然后去跟着做，其实，就也就比较容易上手了，做的好也可能会取得不错的成绩。

游戏自媒体这也属于自媒体领域当中的一种，当然也有很多人对于这个领域不熟悉，所以，什么是游戏方面的自媒体?或许大家还有些疑问，想知道答案。

一、什么是游戏自媒体?

游戏让玩家产生自愿分享行为的能力，就叫做游戏的自媒体。

二、游戏属于自媒体吗?

游戏本身不属于自媒体，但是，大家通过游戏利用新媒体网络，达到传播分享的效果，这也就属于自媒体了。

三、游戏自媒体怎么做?

第一点，游戏的选择，很多刚接触游戏领域的自媒体作者不知道该如何选择，种类有很多，多数都有寿命，当最开始所专注的游戏过气了的时候，可以向相近类转型，不要过于跳跃。

1.手游类型，是目前领域最为热门的分类。相比端游有着更大的受众，也不缺少流量吸尘器游戏。选手游类型可以选择一款热门手游为目标，全方位的关注各个方面。从游戏新版本、到游戏职业攻略等等。

2.端游，虽然如今不及手游火爆，但是其实在自媒体短视频流量方面，相差并不是很大。这是由于许多已经不玩端游的玩家，依然会关注端游的新闻。在这个题材，我们同样也可以从几个方面来选择。

第一个方面是写英雄联盟这类的热门游戏，从版本更新到英雄攻略，到游戏趣事都是可以选择的内容。

第二个方面，可以从怀旧下手。将写作的游戏放到之前的老游戏身上。特别是在当时较热门，玩家群体较大的游戏。这类题材往往更能够引起玩家的共鸣。往往也会有不错的流量。

第二点，游戏的方向，这也是很多新接触到自媒体的作者，面临的难题，这里提供7种思路供大家参考。

1.游戏攻略，这类制作比较适合于玩游戏的高手，操作比较好的作者。

2.游戏解说，解说玩游戏的视频，如果技术比较过关，就可以走技术流，如果不过硬，也没关系，你可以走幽默诙谐的风格，毕竟在我们平常玩游戏的时候，还是会经常发生很多有意思的事情的。当然，如果技术与幽默相结合，那简直完美!

3.游戏直播，就是你有什么特点是和其他主播不一样的，你有什么特点是可以吸引观众的，或者你有什么特点是可以让平台扶持你的。

所谓的游戏自媒体就是，相关的游戏从业人员通过分享游戏的过程，玩法等让更多网络客户知道的行为，被称为游戏自媒体，当然这个行业也有很多方面可以做，就看大家擅长做哪种?那就可以顺着这个做下去。

大家在进行自媒体创作的时候，就担心自己的素材储存量不够，这样大家进行内容创作的时候，也是需要花费很多时间的，那么自媒体素材库怎么建立?下面一起来看看吧!

自媒体素材库怎么建立?

第一点：用工具建立

一键分发工具除了可以一键分发内容之外，还可以直接采集自媒体素材，文章和视频素材都可以进行采集，你可以直接搜索关键词进行查找。

第二点：自己建立

这个说的就是你在平常的生活中看到什么有意思的事情或者是什么有意思的画面，都可以记在备忘录里或者拍摄下来，作为你下一次创作的素材，还有就是在平常的网上，也可以进行素材的记录。

第三点：去看书籍

书中自有黄金屋，大家在看书的时候也可以搜集素材，一般来说书上的素材也会很丰富，而且对于各大领域来说，书上的知识是很全面的，几乎什么样的知识都有，大家可以通过看书而获得灵感，大家可以尝试一下。

自媒体如何找素材?

1.热点素材

要说哪一类素材既能够增进流量又能够每天有，那一定是热点素材!

为什么这么说呢?其实只要你用心发现，每天都有热点可以蹭，如果不知道从哪里找的话，百度风云榜、微博热搜、抖音热点都是可以用来找素材，而且每天都会更新热点，只要符合自己运营的领域都是可以用来进行内容创作。

2.评论区

自古评论区出人才，其实客户的评论不仅仅是给我们提供流量支持，更多时候我们仔细留意评论区都是可以从中获取创作素材的。而且，客户评论更加真实。作为例子在内容中体现也是可以的，评论区的留言大家不妨收集其起来作为素材库，以备不时之需!

对于开头提出的问题，以上的内容已经进行了介绍。不过值得大家注意的是，每个自媒体平台都有自己的运营规则，因此大家在进行内容创作的时候，就要先了解清楚哪些内容发布了会出现违禁或限流，所以尽量去规避这些内容。

每个职业都有天花板，入门门槛越低，天花板也就越低。新媒体小编是一个比较容易触碰到天花板的职业。这一篇，结合亲身职业经验，与同业同仁们分享我的研究，探讨新媒体小编突破天花板的方法。论，未雨绸缪，砥砺前行。

01 在变化中，摸到天花板

现代社会，在他人视角里，衡量一个职场人有没有能力，能力多大，通常是看他能在就业市场能取得多少酬劳。

这个评判标准，也逐渐变成了我们用来衡量自己职场能力和职业天花板高低的一个标准。

按这个标准来看，新媒体运营的职业天花板在公司的非行政岗里应该是最低的。因为新媒体运营在国内企业中，多是属于成本部门的，为能创造利润的岗位服务的。

硅谷的互联网公司其实没有运营这个岗位，更多谈论的是“客户增长”或“黑客增长”，增长黑客就是要动用一切技术和数据手段来做客户的增长。

中国因为多种原因综合，出现了新媒体运营岗。新媒体运营像个打杂的，是用来弥补其他岗位的不足之处。

运营本质上是一个服务客户的角色，就是客户来到自家的地盘后，运营要做的就是去想办法服务好他们，让他们愿意留下来，下单，复购……

国内企业的很多老板要求运营做运营工作的同时，还得做增长，去拉新。

有的老板只需要你扮演一个工具人的角色，因为他已经测出一条可行的路径，你只要按照他的方法复制、粘贴，就能保证有预期的效果。

但是这个方法，是不可迁移的，你跳槽到了别的行业，它很可能就不适用了。

而且产品本身就是服务客户的，好的产品本身就具备运营能力，不需要专门的运营人员去承担运营的角色，而且产品处于不同的发展阶段对运营岗的需求不一样。

很多人埋头做了两三年，才发现，自己拿得出手的技能在市面没有什么竞争力。更重要的是市场变化太快了，从微博运营到微信运营、视频运营、直播运营……换个行业或者市场行情一变，技能可能就失效了，没办法迁移应用，只能又重头学起。

所以，真正的问题是，新媒体运营，怎样才能跳出职位本身，洞察并习得职场进阶的通用能力，无论外部环境怎么变化，自己都能凭这些通用能力快速站稳脚跟，打破职业发展困境？

02 目标不变，变方法

有句话说：人永远也赚不到自己认知以外的钱。

同理，你如果对职业发展的规律不了解，那么就很难跳出当前的职位框架，去思索更多的可能性，又何谈打破职业发展困境。

查尔斯·汉迪在《第二曲线》中提出的第二曲线理论，阐释和解释了在快速变化的社会中，职业发展的一般规律。

根据S曲线概念，一个职业的正常发展规律是这样的：

先是投入期，金钱、教育方面的投入，或者各种尝试和实验；然后，当投入高于产出时，曲线向下；当产出比投入多时，随着产出的增长，曲线会向上，如果一切运转正常，曲线会持续向上；但到某个时刻，曲线将不可避免地达到巅峰并开始下降，这种下降通常可以被延迟，但不可逆转。

如果想要摆脱颓败、消亡的危机，就需要发展我们的第二曲线。

第二曲线必须在第一曲线到达巅峰之前就开始增长，只有这样才能有足够的资源（⾦钱、时间和精力）承受在第二曲线投入期最初的下降，如果在第一曲线到达巅峰并已经掉头向下后才开始第二曲线，那就晚了，因为第二曲线无法增长得足够高，除非让它大幅扭转，这概率很小。

所以，当你觉得自己在当前岗位有所爬升，但是进步已经缓慢很多的时候，说明你即将到达巅峰（很多时候我们描述的是瓶颈，软性的天花板）。

这时，你就需要理性分析，不要固守原来的路径，而是去尝试新的路径，帮助你达成最终目标。

黄有璨在《非线性增长》分享了非线性增模式：一种相信任何一个人的成长是由很多不同维度的要素来驱动的，并且个人成长轨迹不太可能呈现为简单的直线上扬的成长模式。

第二曲线理论和非线性增长模式提出的社会背景，就是现在快速发展的社会，变化太快，不确定性太多，线性的职业晋升路径不适合快速变化的时代和行业。

梁宁说，第二曲线不是看到别的市场的机会，觉得自己也可以做，而是围绕客户没有改变的需求，与时俱进改变满足需求的产品。

落到个人职业发展方向上，不是说这一行走不通就去换一行，而是说，围绕企业不变的需求，提升自己的能力，帮助需要的人解决问题，不是局限于自己当前的岗位工作。

03 他山之石，可以攻玉

1、黄有璨

黄有璨作为国内从事并研究新媒体运营岗的资深人士，成长经验有一定的参考价值。

新媒体小编的职业天花板怎么破？这里有牛人的方法论

他的成长经验简单总结：

选择一个具有高成长性、充满机会的赛道，让环境和赛道牵引着自己前进，而非仅仅依赖个体的努力；

在每一份工作履历里，做出显著的业绩，成为同层级Top 20%的人选；

在经历快速成长，取得不错成绩，进入舒适区时，选择转换赛道；

新进入一个行业后，第一要紧的事情就是，尽快建立起几项自己在这个行业内的核心技能，它们可以成为你在这个行业成长和发展的基石，甚至是将来你在行业内的安身立命之本；

当你有了一两项足以安身立命的核心技能之后，为了带动自己成长，最好的办法就是去参与或负责一些可能涉及多部门协作的复杂项目的推进落地，还可通过这个过程了解相关岗位的工作技能，让自己“连点成线”，了解业务的运作流程；

在强化自己的绝对硬实力和单点破局能力的同时，学习如何建立自己的商业认知和系统思考决策体系。

2、汤嘉

汤嘉是馒头商学院的联合创始人，她从实习小编成长进阶到公司联合创始人的成长经历，也值得我们新媒体运营人员借鉴。

汤嘉10年进入金山做实习生，11年微博起势，她刚转正，负责公司的微博运营，自己从0-1研究玩法，把金山词霸这个微博号做起来，两年从实习小编升到了市场品牌部主管。

14年跟随自己的老板王欣出来创业，从新媒体小编做起，从不懂微信公众号运营，到把公众号体量做起来，开创了“微课”这个授课形式，一个课程分享吸引了5万人参与，一篇课程推广文章给公司带来36.5万销售额。

两年时间，快速成长，也从小编变成了变成了市场副总裁，联合创始人。

通过她的一些分享，总结她的成长经验，主要有以下几点：

入对行，跟对人，让快速发展的行业牵引自己飞速成长；

脚踏实地，把手上的事情做到100分，遇到问题就去找到各种办法解决问题；

不畏难，公司需要做什么，就去把它研究透，最终就是把目标落实下去；

不局限自己的岗位，而是关注整个公司的经营，思考通过自己的工作能给公司带来什么，去帮助公司做得更好。

不懂营销和技术的新媒体运营不是一个好内容。所以，让自己的核心技能（文案和运营技能）超越80%的人，还要懂营销，了解技术，培养自己的综合能力。

3、粥左罗

粥左罗也是新媒体从业者中的一个佼佼者，刚毕业时北漂，起点很低，从互联网公司的一个新媒体小编，通过自身的努力快速成长，一年时间成为圈内小有名气的热文写手，两年时间就成长为一家新媒体培训公司的内容副总裁，最后辞职做自媒体，组建团队成立了公司，花了两年多时间，公司营收破千万。

他对自身职业的上升路径，有着非常明确的规划，对行业发展趋势的判断准确，落地能力强，他的成长历练经验，值得我们去分析和借鉴。

他的成长经验简单总结：

喜欢研究牛人的成长经历，每次做选择都给自己定最高级的目标；

选择做新媒体小编后，马上了解这个职业的所有上升路径，并且在每个阶段即将触碰到天花板时，基于原来的优势寻求新的突破点，开始第二曲线：

刚做新媒体小编时结合个人的优势特点，给自己定了一条最可能成功的路：做最厉害、写作速度最快的热点写手，花了一年时间死磕这个维度，超越80%的人；

成为优秀的爆文写手后，选择升级模式，从自己写爆文、运营公众号，升级为教别人写爆文、运营公众号，开始拓展其他维度的能力；

在新媒体讲师生涯，年薪50万已经是摸到天花板了，重新盘点自己身上所有的“比较优势”，开始自媒体之路；

一年后公众号初具资源时，开始从自媒体往公司团队转型，搭班子、定战略、带队伍。

一直让自己处于快速发展的行业和赛道，让高速发展的行业带着自己快速成长；

每个阶段都只专注一件最重要的事，让自己快速提升，把这件事做到比同期的80%的人好，之后只需要少量的持续投入，再把更多的时间和精力投入到其他事情上，让自己慢慢变成一个综合实力强的人；

04 产品契合市场以不变应万变

新媒体运营岗是互联网发展到一定阶段的产物，第二曲线告诉我们，在高速变化的时代，仅凭一两项附着在平台端的技能，是很难突破职业的发展瓶颈，实现自己的职业愿景的。

所以，我们要抓住不变的东西，练就市场需要的能力，捅破职业的天花板，实现事业进阶的愿想。归结为一句话，就是：向内求，向外修。

1、高标准要求自己，练好自己的三板斧

用高标准要求自己，做事拿结果，培养起自己在这个岗位的硬实力，练好三板斧，让自己在这个位置站稳脚跟，超越80%的同级人选，获得管理层的信任。

2、用波士顿矩阵梳理自己的能力

能力就是职场人在市场售卖的产品，所以我们需要用波士顿矩阵对自己的能力进行梳理：哪些能力附着在平台，很容易因平台变化而被淘汰的？哪些能力提供了当前生活的现金流？哪些潜在能力在未来一段时期市场都有需求？……

梳理清楚后，我们才能找到自己下一阶段需要重点提升的能力，最好是在当前现金流的能力的基础上去拓展。

这个阶段其实也是“立志”的过程，把目光放长远，明确每个阶段做事的重点，才能做好职业进阶规划和取舍。

3、选择高成长性的行业和企业

根据波士顿矩阵确定自己下一阶段要重点培养的能力后，就要开始为之投入资源，助它破土而出。为之找到高成长性的赛道，让环境和赛道牵引着自己前进，摆脱低效提升的困境。

4、优化自己的成长环境

有句话说，你身边经常来往的六个朋友的平均水平，就是你的上限。想要提升得更快，就要借助他人的力量，而不是闭门造车，很多时候，高手的一句话就能点亮你。

所以，要用开放的态度，接纳这个世界，多结交良友，多听取逆耳忠言，多跟有结果的人学习。比如向同领域的高手取经，最好是近距离跟他学习；进入人才密集的公司，而不是在风气散漫的公司混日子。

此外，向上学，还要向下帮，帮助身边人提升，既能优化成长环境，也能积累自己的能量，利他就是最好的利己。

站在更高维度思考问题，培养系统思维能力。

在做好本职位工作的前提下，站在更高维度去思考问题，关注公司的目标、部门的目标，而不是局限职位本身，“只扫门前雪”。

围绕着企业不变的需求，提升自己的能力，做个解决问题的人，破除心理情绪障碍，目标不变变方法，在这个过程中，把自己变成一个“多边形战士”。

05 总结

新媒体小编在很多公司都是一个打杂的角色，职业天花板低，而且技能换了行业和平台，可能就不适用了。其实很多职业也是这样。想要摆脱困境，我们就得寻求突破。

想要打破职业发展瓶颈，就得及时发展自己的第二曲线，不要固守原来的路径。学习前人的经验使得我们 “不要重新发明轮子”式的重新摸索。

找到背景相似的高手，分析他们的成长路径，找到共性的东西，那些很可能就是突破瓶颈的关键要素。

新媒体职业里，像黄有璨、汤嘉、粥左罗都是草根出身，从新媒体小编成长为职场中的佼佼者。我从他们的成长路径里，提炼了五点共性的东西，也就是我们职场进阶的关键要素：高标准要求自己，练好自己的三板斧；用波士顿矩阵梳理自己的能力；选择高成长性的行业和企业；优化自己的成长环境；站在更高维度思考问题，培养系统思维能力。

现在入局做三农短视频迟了吗？近几年在内容平台上涌现出一批三农账号，他们有的粉丝破百万，有的带货近千万，也吸引了许多创作者试图入局。

本文从底层逻辑详解三农短视频如何变现，以及怎样做好三农短视频，希望能给从业者启发。

欢子TV、小六视野、麦小登、巧妇九妹、渔乡朱朱、渔人阿烽、型男行走在乡村，康仔农人、以上这些名字都是今日头条上最知名的一些三农短视频创作者。

他们不仅有着数百万的粉丝，每年三农产品的带货也超过千万。

如果你正有做三农短视频的打算，不仅要去了解我刚才提到的账号，更要看一下村长今天的这篇分享。

之前有许多粉丝朋友问过村长关于三农短视频的一些问题，如：

现在做三农短视频还晚不晚？

做三农短视频应该怎么变现？

做三农短视频应该注意什么？

做三农短视频的核心是什么？

村长看过数百个三农短视频的账号，也指导过一些朋友的账号，那么今天村长基于底层的逻辑和大家分享一下。

只要有生活就会有远方

头条真正做出有影响力的三农创作者叫欢子TV，从一个月入三五千的小保安变成一个拥有百万粉丝、年收入也超过百万的三农自媒体达人。

欢子TV是踩到了头条发展三农短视频的红利，从2016年开始做，2018年火爆全网，直到目前许多头条三农领域的作者也都是在这前后入局的。

所以，许多朋友问，现在再去头条、西瓜这些平台做三农短视频到底晚不晚。

1、三农不是一个场地而是一种状态

首先要纠偏大家对于三农自媒体的一个基础认知，那就是做三农自媒体并不是说你一定要找个农村生活、拍视频才叫三农。

其实三农代表着一种生活的状态，一种追求诗和远方、新鲜空气、美丽风景的想法。

你在自己生活的小镇上，大山里，海边、甚至是游走在祖国各个村寨，都算是三农自媒体的一种。

2、对美丽田园的生活向往不会变

无论你来自都市，还是从小生活在农村后离开，只要有人在为生活而奔波，就一定有人对美丽的、自然的、传统的田园生活充满向往。

拍摄三农短视频，一方面是拍给远离家乡、漂泊在外的游子看的，有的人可能离开了很多年，有的人可能一年回不了几回，主要是激发他们的睹物、思乡、思人之情。

另一方面是拍在都市打工，面对压力，希望回归田园同时对美好山村充满好奇的人看的。

3、做三农没有早晚 核心是内容

入局三农短视频，至少在这三五以内依然有机会，2018年以前大家在吃百度视频、头条视频的红利，2021年前后大家在吃抖音、快手平台的红利，也许未来还有其他的新平台出现。

但最重要的是，谁来拍、拍什么很关键。

2016年你在农村老家拍去山上挖笋、田里捉鱼、海里抓虾，2022年依然也会有人看。

问题是，同样是拍山上挖竹笋，你从什么样的角度拍，从而确保有人看。

三农短视频如何变现

我们都知道做自媒体的变现方式有很多种，但不同的自媒体类型最合适的变现方式只有一两种。

如三农自媒体最好的变现方式就是广告+卖货。

1、广告收入

这里的广告不是指品牌方的广告，而是指平台广告流量分成。

这块收益不仅所占的比重比较大，而且比较稳定。

目前所有的短视频平台广告分成都不如头条/西瓜视频。

常规来说万次播放的单价在20元左右，当然也分为粉丝观看的单价和非粉丝观看的单价，之间的差异很大。

之前有很多西瓜博主都分享过自己的收益了，一条百万播放的视频，收益都超过了几千元，所以许多头部的三农账号，一年靠播放量的广告收益少则几十万，多则上百万都有。

2、卖货收入

三农博主走到最好是一定要带货的，不卖货无法支持团队的开支，收益也无法最大化。

三农博主卖货也分为两种，一种是卖农副产品，比如橘子、地瓜、粉条、棉被、粮油、海鲜。

另一种就是帮助品牌方直播带货，卖家电、服饰等产品，其实这部分收入主要是出场费，而且属于间歇性收入。

但也不是所有的三农主播都能靠卖自己货物变现的，毕竟供应链是核心。

没有自己农产品基地，没有发货能力，想卖好货是很难的，小打小闹赚的都是辛苦钱。

而应该看看小六、石榴哥的他们三农合作社、基地模式，这样才能持续赚到钱。

三农短视频需求注意什么？

了解完三农作者如何赚钱以外，接下来，我们来聊聊，我们在具体拍摄三农短视频内容的时候需求注意些什么。

什么样的人出现在镜头里面，什么之间应该是什么样的关系，你想打动客户的是什么？

1、人物背景

其一青年归乡，这是最最最普通的人物定位，回到农村过朴素生活的想法，这样的定位无害，受众也很广，但是竞争比较激烈。

因为太多人都是这样的定位了，都把自己包装成在大都市生活工作累了，回到农村过自由自在的生活。

当然如果你一开始真的不知道拍啥，可以作为记录式的练手。

其二是返乡创业，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，还是想回来做天然无公害的产品初心。

总之定位的人设就是参与农村振兴建设、实现自己的创业梦，比如养殖竹鼠、牛羊、鸡鸭鱼等，像放牛娃陈柳、华农兄弟等等。

其三陪伴成长，比如带孩子回到田园、陪伴父母、爷爷奶奶辈的亲人，从而记录他们的精彩生活。

2、人物设定

其一是个人，无论你是单身青年，中年人，辣妈，主要是从你个人视角讲述的故事。

其二是组合，可以是兄弟组合比如退伍兵哥哥和大学毕业的弟弟，可以是姑嫂组合，一个成熟一个性感。

也可以是破产夫妻二人回农村，也可以像老谭一样的夫妻回乡镇做烤鸭创业，还可以是孙子和祖父辈。

其三是父辈，可以是勤劳的母亲、有手艺的父亲，恩爱的爷爷奶奶、或是互相帮扶的农村奶奶团，突出他们的生活、技艺，历史、从而引发客户对自己亲人的思念。

3、内容故事

a、人文风俗 思乡念乡

拍摄三农短视频的第一个要点，哪怕题材的重复性很高，但也一定要拍。

比如村镇上的风景、文化习俗，比如婚庆习俗、过年习俗、春耕秋收的习俗，比如如何做饼、如何榨油，如何挖笋等等。

这是客户最为熟悉的场景，一定要拍的。

b、芝麻琐事 家长里短

在农村大家都喜欢集合在村口的大树下或者一两户村民的家门口前话家常，你以为很鸡毛蒜皮的小事，就是大家在一起的谈资。

如果你生活中农村，你每次打电话回家的时候，家中长辈一定会和你隔壁邻居家的一些小事情，包括你每天关注的同村群、同乡群中，哪怕是村里面谁家婚丧嫁娶、亲戚走访你都会关注。

所以真正拍摄农村生活的时候，不要觉得事情小不值得拍，其实一户人家做房子，你都可以拍出几十集剧情来。

比如建造什么样的风格，建房多少钱，建房的目的等等。

c、矛盾冲突 情感丰富

虽然是拍摄农村琐事、人文风俗，但是任何内容都不能平淡流水式的记录。

只要你的目的是为了拍三农短视频赚钱，那么你拍内容本质上就不是给你自己看的。

是给那些对三农生活充满向往的人看的，是为了调动他们的心理情绪而拍摄的。

比如你今天要拍一个题材是走一个小时山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老远的就跑到半山腰上等你，还给你做了一桌子小时候你喜欢的菜，以及临走的时候还会给你一个大大的红包。

这不就是为了引起一部分粉丝对自己健在或者逝去外婆的回忆嘛？

再如你视频的主角如果是姑嫂二人，千万不能体现两个人都很能干。

一定要让一个人身穿紧身裤的性感身材出境，一个是穿着简谱系着干活的围裙甚至有点灰头土脸，但却是个美人胚子。

如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一个会做各种拿手好菜，另一个就是吃货，但也有令人讨喜的特长，要做到让人又爱又恨，又哭又笑才可以。

这样的故事设定既是刻意而为之，也是为了打破完美形象的设定，使其更接近生活化、冲突化的看点。

4、气

最后，我单独再说一点，这也是很多人一直疑惑的地方。

就是有些人把所有的灯光、设备、故事、场景都做的很完美，但拍摄出来的内容就是没有多少互动。

很重要的一个原因就是“气”不对，有的人在视频中传递给客户的感觉，一点都没有生活感、代入感。

有的人可能是一开始没有找到感觉，而有的人可能注定就是不合适拍这种题材。

若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么换人要么换方向。

这一点也许很虚，但值得大家思考。

我这里也放出几个三农的账号，感兴趣的可以去看看，就能看出其中的差异：山村小俏、乡间小窝、农村小野、湘妹心宝、乡间赵小飞、乡愁、康仔农人、客家英子。

好了，关于三农自媒体的内容远远不止村长今天说的这些内容，我这只是开篇帮助大家简单了解而已。

毕竟它也是一个系统性、专业性的工程，后续有机会村长再分享。

写公众号已经有两年了，经常有许多人问我公众号还能不能写，能不能赚到钱？

按照个人的经验，比较直白的告诉各位。

现在早已经过了公众号的红利期了，现如今想从零开始在公众号上创作并赚钱，只有两种可能。

其一是你在内容创作上天赋异禀，并且能借助主流平台的转载、投稿获得一些影响力。

其二是你自己本来在社会上就有足够的影响力，可能是一名成功的创业者，也可能是其他平台知名的内容创作者。

否则一个普通的内容写作者，是无法在公众号上脱颖出来的，可以说概率几乎为零。

最最最重要的，现在还来写公众号的意义不大，不论是时机还是产出都不对！

尤其是村长身边接触到的很多作者，在公众号上写了三五年，粉丝也就三五万，阅读量不过千，想要变现更是难上加难了。

当然不是说，公众号完全没有机会，只是适合极少的一部分人而已。

其实文字内容创作的平台有很多，比如小红书、头条、微博、百家号等等，这些平台也都可以变现。

那么，如果要让村长为大家推荐一个内容创作平台的话，村长推荐大家去今日头条。

那么接下来，村长就为大家介绍一下，相比于公众号，今日头条好在哪里？

01 公众号的好与坏

在说今日头条之前，我们先和大家再来分析一下，当下公众号的好坏。

1、公众号的三个好处

a、粉丝质量高

因为公众号的粉丝大都来源于自己微信好友以及身边好友的转发分享，而且一般客户关注公众号的路径比较繁琐，真正能关注你文章的，代表对你内容的高度认可。

所以公众号的粉丝一般取关率会低很多，另外一部分客户引导到私域，无论是认知还是付费意向都比较高。

所以经常有人说一个公众号的粉丝抵得上十几个抖音的粉丝。

目前来说，能和公众号粉丝质量媲美的，可能是知乎粉了。

但一般知乎写的好的，也都会转为公众号的粉丝。

b、私域导流通畅

从公众号到微信、视频号、小程序甚至是H5、口令等，整个微信生态内导流是很顺畅的。

你可以直接在自己的公众号里面放上二维码、微信号，也可以直接引导客户扫码跳转到其他的平台。

还有很重要的一点是，公众号目前是全量推送，就是每一个关注你的粉丝都有机会收到你发的内容，从而保证了一定的阅读率。

c、变现交易方便

公众号目前提供的交易变现方式还算是比较方便的，你可以直接放出自己的支付二维码，可以插入小程序商城，可以引导客户扫码跳转下载app等等。

另外还可以设置客户是否需求付费阅读、文章打赏，官方的好物推荐。

以及当你粉丝达到500以后，可以申请流量主变现。

2、公众号的不足

a、没流量

2013-2018年这几年个人写公众号，都是有很大机会涨粉的，因为那时候其他平台的内容更偏向于新闻，而不是一些有价值的深度内容。

所以你只要写的东西好一点，就会吸引很多人的转载关注。

但是现在不行了，这么多平台的内容供给足够丰富，但是微信却从来没有额外的流量推荐。

之前官方更改了公众号订阅的逻辑，对于创作者来说并不是好事情，反而让流量再次下降一节。

而官方目前在做的点赞推荐和随机推荐，对于作者来说，都是杯水车薪没有多大实际的意义。

如果你自己不投广告、不发朋友圈、不发微信群，没有大号转载互推，普通人就算写100篇文章，阅读量都不过百。

b、没收入

虽然微信提供了打赏、广告、带货等变现方式，但这一些都是建立在粉丝量的基础上的。

比如像村长这种小账号，要不是自己做个付费社群，可以说这两年的写作几乎是零收入。

累计获得的打赏、流量分成都不超过1000元，对于那些想靠写作变现的人，这点收入实在是太少太少了。

所以，想认真写东西的人就越来越少了。

目前真正在公众号能赚钱的只有两种号：

其一是做的时间比较早的机构号、个人营销号。

其二是做流量，靠薅平台流量羊毛的矩阵号。

那么说完公众号，接下来，我们再和大家说说今日头条。

02 今日头条的好处

1、有流量

相比于公众号封闭式的流量，头条的开放式、推荐式流量对零基础的内容创作者来说更友好。

不管你是大号还是小号，核心是看你内容，是否受客户的喜欢。

头条在审核内容后，系统和人工对内容进行判定，从而决定是否进行推荐。

同时也会根据客户的互动反馈，决定是否给予更多的流量。

另外一个好处是，在头条你不用担心自己过于专业化的内容没有人看。

因为头条上各种身份、职业、认知层次的人都有，所有哪怕再枯燥的知识科普都会有大量的阅读量。

2、有收益

在公众号上想开通流量主收益的前提是满足粉丝500人，看起来好像很简单，但如果真的靠自己写内容涨粉，没有其他任何辅助的话，普通人预计半个月都搞不定。

但是头条上对于内容创作收益没有限制，只要你发文章，选择投放广告，就可以根据最终的阅读量来计算收益。

你在公众号可能写了一篇几万阅读量的爆文，如果没有开通流量主收益就是零，但在头条号就有不错的收益，这就是巨大的差别。

所以各位不要担心涨粉的问题，只要内容好有阅读，哪怕只有几个粉丝，一篇文章都有机会获得几百上千的收入，这是村长自己实操的结果。

3、能互通

如果你不仅是做文字型创作，而是做短视频的话，那么在头条上也能获得很好的流量和收益。

因为你在头条上发布的视频内容，也可以同步到西瓜视频、抖音上。

而你在抖音上做直播，也会在西瓜视频、头条上得到推荐。

4、收益多

除了写文章、发视频可以获得收益外，头条还提供了很多种变现的方式。

比如直播、打赏、问答、微头条、付费专栏、商品卡片、专题投稿等。

以问答来说，头条现在把问答合并了，不管是你提问还是参与回答问题，你都有机会获得收益，有时候一个好问题的收益也能过千。

因为它完全按照提问、互动的阅读量和次数来分配你收益的，所以比较公平。

其实各位仔细想一想，对于一个普通的内容创作者来说，不就是希望自己写的东西有人看，然后还能赚钱吗？

头条号刚好满足了这四点，因此我建议如果对内容创作刚兴趣的，放下公众号去头条吧！

尽管这样开放的条件导致竞争压力大，但至少是有收入的。

如果一定要说一下今日头条不好的地方，我觉得有三点：

a、靠内容说话

你自己觉得内容好不是真的好，一切都靠平台客户的反馈。

有时候你自己洋洋洒洒写了几千字长文，可能阅读量也才百位数。

但话说回来，其实所有的平台都一样，因为很多平台有阅读量却不值钱。

b、私域导流难

头条相对于微信来说，毕竟属于公域平台，所以任何引流的行为都会有被降权、封号的危险，这一点上希望大家注意。

c、广告营销限制

公众号相当于你私人地盘，所以你可以发各种广告内容，就算全文都是商品、支付码、下载码都没有关系，但是在头条上是不允许营销性质这么明显的内容出现的，比如放个人支付码、微信号等等。

但如果从单纯内容变现的角度来说，也不用去在意这些，核心是做好爆款内容，获得更多流量上的分成。

我接下来会把更多的精力花在头条、抖音这个平台上，因为但从商业的角度来说，他们的回报率会更高。

我也建议各位多看看，因为仅仅在今日头条、西瓜视频上赚到大钱的博主数不胜数。

但头条、西瓜、抖音推荐算法的最大好处是给了普通人一些公平的机会，哪怕你是零粉丝开始，都有机会变现，我看中的就是这一点。

小城市怎么做新媒体运营？从2011年毕业到2023年期间，我做过文案策划、内容编辑、公众号运营和活动策划。

为了能成为一个合格的运营，在这些领域中，我不断地学习着不同的运营思维和运营技巧。

我也把自己的目标设定成“一定要运营成功一个项目”，随后每年都运营过一个成功的项目。在我的职业生涯中，我不止一次的问自己：

到底什么是运营？

为什么三线城市的运营工作，在人们眼里这么的无足轻重？

什么时候才能像一线城市运营人那样，嘴里时刻念叨着KOL、召回唤醒机制、MAT、GMV、客户运营和AARRR这些？

直到我遇见了一个刚毕业做新媒体运营的同学，当时她在一线城市，接手着碧桂园一个项目新媒体号的内容运营工作。

她给我的感受就是还不如当初刚入行的自己，自学的途径还没有摸清楚，各种运营技巧欠缺。

在我们的交流中，我回想起我的工作经历和成功经验，猛然发现了底层运营人的“乱象”，而这乱象的产生恰恰都是由行业内的大咖所带来的！

当然我不是在否定运营大咖，否定他们的成功经验。反之，我从他们的那里学到了很多行业知识。

但是，正是因为他们给底层互联网运营人带来了“乱象”，他们用一个又一个成功案例，分享着成功经验，却并未告诉这些成功背后真正的逻辑和方式方法。

成功者永远是少数，也正是因为这样，他们才能肆无忌惮的收割着我们的崇拜。

1.满足“老板”的要求

2016年，我在一家互联网外包服务公司做微信公众号代运营，并且在两个月内做了36场活动。

活动很简单，根据对方公司的业务和老板的要求来选择一个套路化的模板，并把活动流程、文案、奖品套上去即可。

其中有4场活动是做的非常成功的，被公司当做成功案例向客户展示。

例如：有一场熟食店发送熟食奖品品的活动，活动目的是每天有人排队即可，送的奖品都是一些熟食。

熟食店位于城市郊区，周边有不少大爷大妈，大家应该都知道大爷大妈参与活动都是为了免费得鸡蛋。

所以最后确定做转发活动，活动时间持续十天，一是想着省点成本，二来是物以稀为贵，所以每天只送16份奖品“凉拌小菜和鸡爪鸡翅之类等”，早到早得。

这种方式可以说不仅线上效果惊人，线下效果同样惊人，每天一早熟食店门口都会排起长队伍。整个活动别人家冷冷清清，自家店早已人满为患。

最后活动成本在2400元，共吸引了1600+粉丝关注，活动文章的阅读数接近4W。不算好，也不算差。总结来说，要想活动能取得成功，就需要找到一个新颖的活动点。

2.爆文10W+通常还是靠运气

相信每个新媒体小编都被老板无数次的提过10万+，我也运营过很多公众号，写过很多文章，却没有一次上10W+。

为此，我用了很多技巧来实现内容上的突破，但是老板关心只是阅读量，这也让我从根源上否定了自己，一边膜拜着10W+文章，一边进行粘贴复制。

后来我发现其实这些大号之所以能成功，除了他们的写作功力，还源于他们的团队和创作环境，而这些都是我们所不具备的。

因此，从工作层面上来说，老板的欣赏决定了你的运营方向，并且依据这个方向一直做下去才是最重要的。

另外，我们写文章就是希望粉丝能够转发，所以要考虑到大家喜欢什么，什么样的内容大家愿意转发。

3.红利比能力重要

当年的大V“咪蒙”之所以能崛起，我认为最重要的一个原因是就是“抓住红利期”。

因此，红利是我们运营人最重要的一个资源。

2017年，我在运营公司头条号的时候，其实那个阶段的头条的红利期已经过去，因此我花费了一个月的时间才把头条号的实习期通过了，不过文章阅读量和粉丝数依旧上不去。

直到我开始改变方向开始运营曾经的悟空问答，那时候正是红利期，悟空问答为了堆砌内容。

我的很多长文回答，几次都被推荐到了头条问答首页，在短短的两个月时间内为头条号带来了3万粉丝。

由此可见，红利是多么的重要，所以我们运营人要具有网络敏感性，发现红利。比如前两年的红利是抖音快手，现在的视频号也是一波小的红利。

大红利抓不住也不要灰心，可以尝试抓住小红利，毕竟听大咖们讲的永远是大而空的市场环境和商业模式，底层和狗血的逻辑，我们只有试了才知道。

4.做项目资源很重要

想要做好一个项目，资源很重要，这是决定一个平台能否快速成长起来的关键。

钱、关系人脉和渠道都是必不可少的资源，没有这些，想要将项目做成功是非常难的。

根据我之前运营过的两个成功项目来说，成功的因素大部分是来自老板的关系人脉和对行业的洞察。

我设计了两个能满足本行业需求的产品模式，依靠官方背景和行业人脉，迅速把平台做起来，虽说比不上大平台，但小而美，一上线就能盈利。

比如做邀请活动，因为我们的目标受众都是开店的，有人邀请同行加入，都是需要进行注册审核的，这样才算做邀请成功。

这个活动最大的好处是，通过送平台会员换取精准客户，显性成本为0，拉来的都是精准客户，通过本行业有名气店主的转发拉动，活动拉新很快就有效果了，后续活动效果会逐渐降低。

最主要的原因是，同行竞争太大，明白平台是干什么的后，很多店主不乐意转发给同行，当时一窝蜂的转发，是整个活动氛围烘托的，跟风行动而已。

平台上线两个月就覆盖了全国，每个省份都有店主加入，这为后期平台的发展打下了基础。所以，一个互联网产品的爆发，资源契机很重要。

不过这种形式也存在一定的局限性，会受别人限制。但没关系，盈利才是一个项目的根本，而我们运营在其中起到的作用仅仅是辅助。

数据分析和精细化运营对于一个小公司来讲，是无法进行下去的，因为老板并不能理解它们的重要性。我也曾试图调整运营方式，以达到更好的拉新和转化，但对于老板来说只看成本和精力，所以粗放式运营才是最正确的选择。

当然，这也不是说我们让我们放任自流，我们还是要去学习，并且将学到的知识，运用到实际运用工作中。

可以用高大上运营方案来唬人，用贴地气的运营方案来执行，只有这样才能最小化的消耗人力和财力。

5.底层运营人该如何规划职业生涯？

没有大厂经验、没有高学历的底层运营人到底该如何提升自己的工作经验，如何规划自己的职业生涯？

其实上述内容中，有几个关键词可以给我们答案，那就是：

· 找到一个感兴趣的运营领域

· 扎进一个有发展空间的行业

· 跟对一个有钱有人脉的靠谱老板

· 学会一个贴地气的运营工作模式

· 在平时的工作中里积累经验和人脉

只有做到了以上这几点，我们的工作才能有所提升，运营之路才能更顺利。

互联网大厂为什么都想做“种草”？互联网大厂从未放弃过种草营销，今天，我们来简单讲讲。

有媒体报道，抖音APP在左侧的一级入口，可以将“同城”替换成多个分类，目前包含同城、学习、种草、热点四个选项。事实上，抖音在2021年10月，就测试了与小红书类似的图文种草展示页面，账号可添加相关话题，可挂商品链接售卖。

各大互联网平台已经陆续开发过“种草”产品。电商平台动作整齐，淘宝推出“逛逛”、拼多多有“拼小圈”、京东打造“种草秀”，其他互联网大小厂也在布局，如腾讯开发过“有记”、知乎有“CHAO”，陌陌有“树莓”。还有依靠社交裂变发展出的独立好物挑选平台，如“什么值得买”“周末去哪儿”等。

“种草”在国内兴起后，虽然大厂们没能造出一个超大体量种草APP，但这一赛道的内容，早就遍布整个互联网。

竞争激烈不难理解。

从客户侧出发，种草泛指“把一样事物推荐给其他人，让他们喜欢并产生增涨/消费欲望的过程”。这刺激了越来越多网红小店、旅游景点、网红商品等冒头，种草效应也被验证了无数次。在商业转化上，以典型的种草社区小红书为例，此前有媒体报道，其2020年广告营收达6-8亿美金，约占总营收的80%。种草和广告离得近，带来的广告效益直接。

随着大厂接连布局种草业务，本文试图探讨的是，大厂花了力气，为什么还没能有一个种草APP成长起来？囊括抖音在内的各大APP融入种草业务，对种草博主和客户们真的有吸引力吗？将会对小红书冲击几何？

1 大厂怎么做种草？

电商平台的做法，是在原有超级APP上，开辟一个种草社区。

它们对这一功能给到的权重不小。淘宝逛逛在2020年12月就被正式作为首页一级入口推出；京东在首页推出“逛”入口，打开可以展示“种草秀”内容；拼多多上的“拼小圈”也被放置在首页顶部。

尽管它们侧重点不同，有的界面与小红书大致相似，如淘宝的逛逛、京东的“逛”，有的尝试其他打法，如拼多多上的“拼小圈”，相比于种草，更像是好友购物清单，可以看到自己和好友过往的购物记录，可选择是否屏蔽购物信息，社交属性更强，但有一个共同点是，种草内容下可以带商品链接。这样的优势是让“种草”到“拔草”直接转化。

从左至右分别是：拼多多的拼小圈、京东的“逛”、淘宝的“逛逛” 。

但也正因为其电商平台属性，种草只是附属业务，平台的交易属性太强，并不利于客户自发产生内容。比如，有业内人士告诉开菠萝财经，来到逛逛分享内容的博主，很多就是淘宝店家，目的是给自家商品引流。

相比于上述电商平台，抖音有内容和消费转化的优势。不过在前资深产品经理判官看来，在抖音的内容生态中，已经存在大量推荐好物、开箱、探店等起着种草作用的账号，同时可以挂小黄车交易。如果还开辟专门的种草栏目，作用并不大。

抖音还面临的问题是，在内容层面，抖音曾在2021年10月推出类似图文的内容，一位产品经理提到，在社交平台视频成为主流的环境下，再去扶持图文本身是一个退步，“在种草的效率上，图文是不如视频的，对于客户来说，图文不及视频直观，而且阅读门槛还比视频高”。

其他大小厂布局种草，则是以推出独立APP的方式。这类APP各有特色，腾讯推出的“有记”社交属性更浓，类似于微博版“朋友圈”，不止是好物分享；知乎打造的“CHAO”定位为“男生种草社区”；陌陌方面，在2021年7月被媒体报道将推出树莓，UI设计和小红书相似，但再无新消息曝出。

在七麦数据上，有记、CHAO都尚无排名和具体下载数据，客户体量较小。

还有专门瞄准种草赛道的公司，推出了“什么值得买”、“周末去哪儿”，相比于小红书内容更垂直。“周末去哪儿”定位为提供周末休闲活动的城市生活类App，“什么值得买”导购属性更强，会在种草界面直接标注商品价格，提供跳转链接。目前，在七麦数据上，“什么值得买”位列免费榜503名，“周末去哪儿”尚无排名。

值得注意的是，种草的本质是内容消费，先是有内容，再带来消费转化。判官就提到，种草本就是搭载着内容营销相生相伴，并不能单独存在。而目前的新兴种草平台，有的缺乏内容属性，如电商平台下的种草社区，有的缺乏消费转化，如更侧重内容的腾讯“有记”等，有的则直接缺乏客户基础，如知乎打造的“CHAO”等。

也就是说，要做种草，得先做内容。如何让客户自发分享内容，是种草平台的难点。

2 种草博主没有“家”

那么，怎么让博主愿意来平台上分享种草内容？这需要先理清种草内容和其他内容的不同。

根据开菠萝财经与多位博主的交流来看，一是，种草内容的制作门槛不高。

一位大厂的运营小凡告诉开菠萝财经，她从2021年6月瞄准种草内容做副业，一口气在抖音和小红书分别开通了5个围绕美妆、赚钱、读书的种草账号。她提到，每个账号运营花费的时间不多，熟练之后，每天花一小时就可以写一篇短文。另外，制作成本也很低，不需要真人出镜，使用一些基础图片素材，连视频混剪都不需要。

其次，一些博主做种草账号，目的是将客户转化到自己的私域进行交易。

此前做日韩化妆品代购的小韩，在小红书、淘宝、抖音上打造账号，分发展示产品。她就提到，由于客户对广告天然有排斥，种草引流的方式能增强信任，做账号的目的，就是把在各大平台积攒的粉丝，导入到自己的微信群进行交易。

这类博主提到，尽管每一次平台跳转会损失流量，但只要能够把流量“兜住”，最终成交是不是发生在种草平台上，都不重要。

再者，种草转化交易也不是博主们的唯一诉求。

一位在抖音、小红书上兼职做迪士尼内容的博主表示，如果还挂上种草商品，会被粉丝认为不是出于对迪士尼的喜爱。所以，在商业转化上，他瞄准的是粉丝给自己带来的广告变现，会更关注内容制作和平台流量盘子大小。

也就是说，种草门槛低，冲着广告来的博主，哪里有流量去哪里，冲着电商来的博主，目的是导入私域，他们都不会为单个平台而停留。一位红人MCN机构的商务人员就告诉开菠萝财经，几乎没有一位种草类博主只局限于一家平台去分发内容，只要是热门平台，他们都会去入驻。

以往互联网行业打造APP的打法是，为了吸引愿意生产UGC内容的客户，打出流量和资金来扶持。例如此前西瓜视频争夺UGC中视频内容时，就宣布砸20亿补贴。在与开菠萝财经的交流里，B站、西瓜视频、微博等多位有着50万-100万粉丝的腰部博主表示，不会与某家平台签约独家，甚至有此前为了能拿到更多的流量扶持和现金而签约独家的博主，直言“很后悔”。

相比于制作中视频，种草内容门槛更低，博主倾向于“多平台分发”，这也在一定程度上造成，平台依靠砸钱挖人形成“博主垄断”的竞争优势，变得更难。

主打图文的问答社区，也有过靠资金扶持速成的尝试。字节跳动打造悟空问答时， 曾连续两次宣布投入10亿资金补贴，也就是说花了20亿挖问答博主，结果不尽人意，现在悟空问答已宣布下线。

“种草是博主和客户之间互相生成的内容，一旦平台下场运营，就变成一门精准推算的生意。”判官表示。产品运营张乐也提到，“种草型内容应该放任客户自己生产内容，平台最好少‘插手’甚至‘不插手’”。这都是大厂们打造种草平台的难点。

3 小红书慌了？

不过，这不意味着其他平台没有机会。

判官对开菠萝财经表示，客户对种草内容的需求不会变化，但消费内容的渠道会发生变化。比如，一个厨房小白客户想学习做饭，之前在百度上找菜谱，但现在更倾向于在抖音和小红书上搜索。

这其中的变化是，客户从到平台上来玩，变成了来平台消费。当客户在搜索“菜怎么做”，“机油换什么比较好”等日常问题，在这个平台使用的越多，生产内容也越多的情况下，相应平台的内容会越来越丰富，能承载的需求也越来越丰富。

总而言之，种草更依赖于客户自发，相辅相成，需要平台耐心“养”。

就目前而言，一方面，小红书仍然是种草氛围最浓厚的社区，大厂们围攻小红书，难度并不小。但另一方面，小红书自身面临的商业化困境，也将会是其他种草平台发展过程中不可避免的问题。

“开发种草的终极目标始终要回到商业。”一位行业人士说，目前整个种草平台挣不到钱或者商业转化难，会是长期存在的问题。根据媒体报道，2020年，小红书总营收里，约80%靠广告，约20%靠电商。

种草和广告的距离太近，如果不挂商品链接，品牌投放博主，只是投一个广告展示位，存在转化率问题。

一位行业人士就提到，小红书的核心场景还是发现好物，它作为一个内容分享平台，可以捧红一个品牌，但对直接促成交易的影响有限。

目前，广告盘子被各大互联网大厂瓜分，增长空间有限，要开辟新增长点，电商是要啃下的硬骨头。

但另一个问题是，不论是品牌投放还是自发内容，博主在内容下挂上商品链接，进行电商转化，广告味太浓，客户抗拒，也影响社区种草氛围。

“种草”穿插到个人生活的方方面面，尽管天然自带商业属性，但也只是存在于电商和内容之间的中间地带，交易率并不高。这也是很多博主并不积极挂交易链接的原因之一。有博主提到，在抖音上，挂了小黄车的内容，完播率并不好，还对内容生产提了更高的要求。

目前，其他大厂做种草业务，已经面临类似问题。

判官向开菠萝财经举例，知乎开发的知乎好物的确会给平台带来一些营收。作为深度客户，他的感知是，平台做运营还是太刻意。知乎自从开设知乎好物以后，一些账号在提问中上好几个商品链接，从种草到导购、植入等形式，对内容的冲击很大。

种草内容自带的商业价值被很多大厂趋之若鹜，实际上，平台很难依靠它直接挣到大钱。这一点，比大厂围攻种草内容带来的危机，还要更棘手。

马上过年了，可能有很多新媒体人在考虑，是不是要待在家乡，回到小县城工作？今天这篇文章讲讲，在小城市，新媒体运营该怎么做？

事实上，除了北上广深杭等城市，在小城市，新媒体行业的存在感并不强。虽然有的地方账号粉丝几十万，甚至达到上百万，辐射范围广，影响力也大。

但是小城市新媒体人工资却不高，岗位没“牌面”，行业规模在当地市场中的整体占比低，存在感低。

过个年，有人问是做什么的？你说做新媒体，别人却听不懂，似乎有些尴尬。接着只能换了个说法，是做互联网的，别人才夸上几句。

再比如，想跟人当面交流探讨，除了几个同事，很难找到同行。唠个嗑，吐个槽，别人也听不懂，这也影响了自己的职业能力提升。

这些种种问题，主要是由于地方行业前景、市场规模和饱和度导致。

1.小县城的市场饱和度

一线城市，有3000万人口，可以有上百个同类型账号。地级城市，几百万人口。县级城市，几十万人口，有三四个同类型账号顶天了。

新媒体账号数量多，促进的岗位数量也多。反之，新媒体账号数量少，就职岗位数量也就减少。毕竟，一个地方账号多些也就三四个人在做。

其次，新媒体账号全年获得了多少收入，当地市场经济情况，决定了岗位数量和岗位工资。

地方新媒体账号/新媒体公司赚到的钱，主要来源于当地商家（甲方），商家是由当地群众买单的。

当地人们的支出少，商家的收入少，地方账号的收入也就少。这意味着，地方新媒体公司能给到的岗位工资也就少。

由于小城市的人均收入和支出相对较低，新媒体账号的收入也低。而在一线城市，由于大家的收入和支出高，新媒体账号的收入也高。

所以，不同的地方账号，哪怕都粉丝数量一样，例如都是10万粉丝。但因为地域环境和人均收支不同，岗位收入就有所区别了，甚至落差特别大。

比如十八线小城市的运营是3000元工资，杭州的运营是10000元工资。前者只辐射几十万人口，后者辐射千万人。

2.给线下商家代运营

给地方新媒体账号做运营，例如地方公众号，地方抖音号等。但是机会很少，账号本身就那么几个，在招的岗位就更少了。

寥寥无几的地方账号运营岗位，微薄的岗位工资，显然满足不了一些从大城市回到小城市的运营。

小公举发现，还有一些不错的赚钱机会。

给小城市线下商家，代运营做新媒体也是一种选择。线下商家指的就是餐饮店，服装店，机构单位等，在小城市大大小小有几千家，甚至上万家。

这些传统线下商家，想要利用新媒体做推广，不想错过新媒体渠道。现在业务稍微大点的商家，或者回头客高的商家，除了会引导顾客加私人微信，也会引导顾客关注公众号。

尤其是餐饮类商家，让顾客通过公众号下单点菜。但是定期去更新公众号内容，有心无力，更不可能招聘全职员工专门做账号。

这时候，商家找外包代运营就成了一个方案。

作为新媒体运营，有相对专业的能力，比如文案写作、图文排版、活动策划等，这些都是外包运营能做到的。

可以每天帮商家更新内容，也可以定期更新，例如一周一次。线下商家们花一笔钱给代运营，省心省力，逻辑上是完全成立的。

帮商家代运营费用收入会有多少？

1）取决于代运营要干哪些活，这些活的难度有多大。

比如，商家有新品发布了，那就需要策划一篇文章。如果每周都有新品发布，那么每周都需要发布文章。

所以衡量标准就可以根据发布情况来定，例如发布一篇文章200元，一周更新一次200元。

由于每个商家并不需要每日更新，所以任务量并不很大，可以同时帮多个商家代运营。

那么从中获得的收入就很可观了，下限不会特别低，每个月都有一定数量的业务，收入就会稳定了，在几千元的梯度。

2）另外，费用收入还取决于线下商家的收入，规模，类型。

比如商家营收高，那么向其收费也可以提高；商家是连锁店规模大，收费也可以提高；商家需要做品牌影响力，而不是数据，收费也可以提高。

3.转型做本地自媒体博主有几率火

众所周知的原因，本地资讯账号现在基本都不能做了，并且各个城市都有做的不错的大号。

而在一些人口100万的县市，本地探店领域却还处于蓝海。在过去的图文新媒体时代，就已经出现了探店账号。

抖音快手火了后，加速发展了本地探店领域。很多人不擅长写文章，喜欢拍视频。

尤其是女孩子们喜欢打卡餐厅，地标建筑。一边吃喝玩乐的同时，一边博取流量涨粉，两全其美。

据我观察，高颜值，大长腿，夸张的台词，时尚的穿着，成了探店博主的标配。

当你在抖音快手刷了几条本地视频后，很快大数据基于这种行为会推荐更多同类视频给你，其中探店类视频占比很大。

如果流量起来了，比如一条视频，有几万人看，在小县城绝对是top级别了，赚到的广告费可比打工多。

刚开业的新店，餐厅，商场找本地媒体投放广告是大概率的事，预算也不少。短视频原本流量相对就较大，有流量接到广告不难。这种良性的原生广告，更能形成商业闭环，发展潜力更大。

只不过，想要做大做强不容易。我关注的一些小城市探店博主，发布了几百上千条视频，也才做到10-20万粉丝，这其中还可能注了水。

4.职业及能力提升

在小城市做新媒体，怎么提升职业能力是个发人深思的问题。主要是职场晋升，能力提升。

纯粹的一家新媒体公司，人数规模体量本身就较小。根据过去我对很多大号的采访，有10人已经算较多的了，一年的营收就得要有几百万元。更何况的小城市/县城，很多新媒体团队其实是几个人规模。

如果是一家综合性的地方互联网公司，除了做新媒体，可能还会做门户论坛，线下活动，广告印刷，品牌推广等业务。

各个部门加起来50人规模算非常多的了，这已经意味着年营收得达到数千万，这种规模的新媒体公司，在县级市算是首屈一指了。

在这种情况下，新媒体人职场晋升就是个问题，因为除了能升到经理/主管，就升无可升了。

小县城的公司，通常是合伙创业，家族企业，夫妻创业。一个没啥关系的人，做的再好，也只能当个小头头，还是在打工。

而跳槽，在小县城恐怕没有更好的公司能选择了，如果去另外一家同级别的公司，本质其实没有变化。

当然了，这种问题，不单单是新媒体职业，由于地方的市场局限性，很多职业都存在这种现象。

面对这种现象，很多人会离开小县城，到大城市工作。或者转行，做更适合县城发展的生意，这样或许能有更大的前景。

5.工资收入低，生活成本低

小县城的工资收入，也是影响新媒体运营的关键因素。

一句话：工资太低了。

例如老板抠门，小县城平均工资低，决定了新媒体运营的工资也低。除非能力特别强，可以多拿两三千元工资，不过也就顶天了。

那么小县城是不是就一无是处了？

当然不是。

大城市，尤其是北上广深杭，房租贵，生活成本高，定居成本更高得吓人，能在一线城市买房的寥寥无几。再比如，一万元工资，至少有一半要开支出去。

而在小县城工作，没有租房成本，交通成本低，时间充裕，生活成本低，又被家人均摊了。

工资是多少，到手就多少，钱能存的下来。虽然工资远不如一线城市，但小几年就能贷款买套房，似乎也挺香的。

你觉得在小城市做运营怎么样？

虎扑，B站和小红书如何粘住客户？面对日益凸显的客户增长压力，客户以年轻人为主的B站和以女性客户为主的小红书，正把更多目光投向消费金字塔中的最底层——直男，而且是中年直男。

去年12月初，B站拿下未来三年的英格兰足总杯中国大陆数字媒体独家版权。这是B站首次把内容版权布局延展到体育板块。

为了吸引观众，B站宣布免费直播足总杯所有比赛。相比之下，咪咕视频的英超赛季包售价158元，单场比赛售价约3~4元。在花钱看球越来越普遍的情况下，B站的免费直播无疑颇具吸引力。

此外，B站请来了詹俊、张璐、董方卓等足球名嘴，解说重点场次；并开通“英格兰足总杯赛事菌”官方账号，发布比赛集锦、精彩进球等，目前上传43条视频，累计逾10万粉丝。

觊觎直男的小红书同样试图从体育赛事取得突破，其动作比B站更快，切入点则选在了奥运会。
去年7月，小红书成为央视奥运战略合作伙伴。东京奥运会期间，小红书在央视融媒体矩阵上获得密集曝光。

下月初，北京冬奥会即将开幕。小红书并未获得本届赛事IP授权，但仍然通过与数十家冰雪场合作、邀请冰雪运动达人入驻等方式，启动“冰雪季”运营活动，试图再次搭上顺风车。

在直播、短视频、手机游戏等扁平化娱乐方式的冲击下，充斥着精英主义和宏大叙事的足总杯、奥运会之类的传统体育赛事，并非95后、00后等“Z世代”年轻人的宠儿。这些赛事从电视直播年代一路走来，典型观众画像是中年直男，恰恰可以填补B站和小红书的客户空白。

目前，B站和小红书是国内价值最高的两大互联网社区，但都需要应对突破核心圈层、吸引更广泛客户的挑战。

B站的问题是客户过于年轻。2020年底的一场财报分析师电话会上，B站CEO陈睿曾透露其客户平均年龄只有21岁，而新增客户的平均年龄仅20岁。这不仅让B站的活跃客户天花板清晰可见，也限制了广告业务的想象空间。

小红书的问题则是女性客户浓度太高，占比超7成。小红书目前主要靠广告赚钱，而不平衡的客户性别结构，显然不利于招揽汽车、白酒、数码等板块的广告主。

两大平台“破圈”主要靠强运营，比如B站的《后浪》、小红书的尹正焖菜等，均在短时间内吸引了大量圈外客户的关注。但客户结构的问题并没有得到根本上的解决。借助大型体育赛事，把以中年直男为主的体育迷收入囊中，对B站和小红书来说是值得尝试的一步。
但买版权易，留客户难。最大的挑战是，B站和小红书已经形成了独特的社区氛围，不太可能随着体育内容的增加而改变；即使短期吸引了大量新客户，也难以凭借社区本身的吸引力让他们沉淀下来。

然而在客户增长压力面前，B站和小红书很有必要啃下直男这块硬骨头。如果穷尽了各种手段仍然无法突破，两大平台不妨考虑收购虎扑，用“体外培养”的方式曲线解决问题。

根据多方报道，虎扑目前的注册客户超1亿，总活跃客户达8000万。但这类数据不可深信，第三方机构监测的MAU数据多在数百万量级，对于两大平台虽有裨益但意义不大。

B站和小红书唐倘若拿下虎扑，真正价值是“直男社区”的品牌，以及兼具黏性和创作活力的PUGC客户。假如能够为我所用，两大社区在突破直男堡垒时就能够抢占一块核心阵地。

01

B站和小红书分别拥有数亿MAU（月活跃客户）和数千万DAU（日活跃客户），且仍在增长中。同时，其核心客户画像分别是Z世代和城市女性，商业化看上去也要比文青、高知、直男之类的人群靠谱得多。但随着互联网人口红利的枯竭，以及社区规模的放大，B站面临着客户增长放缓的难题，而小红书亟需改善客户性别结构。

根据财报，2020年第二至第四季度，B站的月均MAU增速分别为55%、54%和55%。这种高速增长既有疫情催生更多需求的因素，也有B站大力破圈的成果。

但到了2021年，B站的客户增长有所放缓，前三季度月均MAU增速分别为30%、38%和35%，相比上一年收缩20个百分点。

截至去年第三季度末，B站MAU已达2.67亿。再加上国内疫情得到有效控制，互联网视频内容的非常规需求减弱，B站想要重新拉高增速并不容易。

B站此前制定了“2023年前4亿MAU”的目标。如今所剩时间不足一年，B站仍然面临约1个亿的MAU缺口，必须尽快找到新的客户金矿。

相比之下，小红书的客户体量相对小一些，增长仍然很快。小红书官方数据称，2020年6月其MAU超过1亿，2021年11月达到2亿，一年半翻了一番。

不过，男女失衡一直困扰着小红书。它由跨境购物指南演变而来，自带“种草”基因，女性客户和美妆、生活类内容长期占主导地位。这种氛围塑造了小红书的社区气质，也影响了外界的观感，在一定程度上阻碍了男性客户的融入。

B站和小红书已经意识到了问题，并尝试从多个维度上做出改变。

其中，B站做出了刷屏短片《后浪》，何冰的演讲看似是在拥抱年轻人，骨子里则是在营造居高临下的“爹味”，以迎合中年人的情绪。

去年底的B站跨年晚会，也越来越向地方台春晚靠拢，二次元浓度稀薄了很多，日语歌曲则被薛之谦、周深、凤凰传奇们取代，甚至加入了德云社的相声。

小红书大幅扩充内容矩阵，美食、数码、运动等品类是重点包装对象。它的最新广告片除了选择了当红艺人刘昊然外，还请来了滑雪名将谷爱凌。艾弗森、马布里、周琦等篮球明星也纷纷受邀入驻。

过去两三年间，两大社区四面出击，《后浪》、尹正焖菜之类的爆款也做了不少。但从运营数据来看，战术层面的胜利，尚未带来战略层面的成功。

公开数据显示，截至2021年第一季度，B站的35岁以下月活客户占比超86%；小红书并未公布男女客户占比的变化，但外界普遍预计女性仍占70%甚至更高。这种客户结构显然会对两家公司的收入形成拖累。

B站游戏业务近几个季度增速下滑，与新增客户的年龄偏小、消费能力偏低存在关联。小红书女性客户占比过高，限制了广告主的选择余地；而互联网广告整体低迷，也加大了小红书获取广告收入的难度。

祭出效果更明显的“杀招”，挖掘更具变现潜力的圈外人群，对B站和小红书的重要性开始凸显。历来不受国内互联网公司待见的直男，是时候走进中国两大社区视野了。

02

粗略估算，中年直男是一个数亿规模的人群，且具有较高的收入水平和消费意愿。这一人群的最大公约数就是体育，尤其是足球、篮球等热门项目。B站和小红书相继入手赛事版权，希望借助体育内容打动35岁以上的男性人群。但目前来看，两大社区围绕比赛各种凹造型，实际效果却并不算理想。

B站官宣拿到足总杯版权的第二天，直播了第二轮的多场比赛。但直到今年1月上旬，足总杯进入第三轮，曼联、曼城、切尔西等强队纷纷出战，官方直播间的人气才开始攀升。

例如，1月9日利物浦4:1大胜什鲁斯伯里，直播间观看人数一度接近800万人次。同时段的其他热门比赛也有类似表现。

然而，这种热度来去匆匆。

B站在赛后放出利物浦的比赛录像，播放量仅2.1万次，弹幕95条。“英格兰足总杯赛事菌”发布的其余内容同样惨淡，只有知名球迷“退钱哥”录制的足总杯宣传视频播放量达到100万次，超过其余四十多条内容的总和。

此外，B站UP主对于足球的兴趣有限，围绕足总杯的二次创作少之又少，反映出创作者社区并不积极。

更重要的是，B站依靠免费看球吸引了大批观众，但在“白嫖”之后，许多客户并没有沉淀在社区内，更没有塑造出新的小圈子。从体育类KOL的粉丝量，可以管窥这一事实。

B站此前邀请了中国男足队长冯潇霆入驻，利物浦、拜仁等著名足球俱乐部也开设了官方账号。然而，B站客户的热情不高，冯潇霆在微博拥有246万粉丝，B站粉丝却不到5万；利物浦的粉丝只有1万出头，拜仁也仅积累了不到15万。

小红书也面临着类似的难题。

东京奥运期间，小红书邀请大批运动员、体育记者和运动达人入驻，组织数十位博主组成报道团，还发起“参与奥运的1000种方式”等主题活动，激励客户发布奥运相关内容，一时间吸引了大量关注。

但从建立社交关联、贡献社区内容等维度观察，这些举措的影响力较为有限。

例如，被小红书重点推广的谷爱凌，迄今只有16.5万粉丝，单条笔记点赞量数千至数万不等，与欧阳娜娜等艺人的数百万粉丝不可同日而语。

此外，在经历了东京奥运期间的高密度内容运营后，小红书客户对于体育内容仍然不很“感冒”。

以女足亚洲杯为例，1月20日中国女足4:0战胜中国台北队，小红书相关帖子的评论只有50多条，而垂直足球APP懂球帝的同一条新闻的评论超1000条。

B站和小红书通过收购版权、免费提供赛事内容，能够在短时间内吸引大量体育迷；但比赛结束后客户又迅速散去，大多数人并不会继续消费社区内的其他内容，成为内容贡献者的更是稀少。
在这种“潮汐效应”的影响下，B站和小红书借助体育内容破局的功效势必要大打折扣。

03

B站和小红书投入大量资源布局体育，却成效不彰，与自身的社区氛围密切相关。新客户难以融入老客户的圈子，沉淀和转化也就无从谈起。为了保护核心客户的体验，两大社区不可能对社区文化做大手术，只能局部微调。但在新的压力面前，B站和小红书都需要尽快打开直男的突破口。

在这种情况下，收购虎扑的价值开始凸显。

虎扑是国内老牌体育社区，至今已有18年历史。它聚拢了中文互联网的一群专业球迷，产出赛事分析、交易传闻、行业观察等领域的专业内容，逐渐积累了大批泛体育客户。每年一届的女神大赛堪称破圈的神来之笔，让虎扑的受众大大扩张。

2019年，虎扑CEO程杭曾表示，“我们挖掘了一个男人的本质需求。那就是，男人喜欢和男人在一起，但男人不敢和女人说”。虎扑形成了独特的JRs（家人们）文化，被打上“直男社区”的标签。

不过，在商业层面上，虎扑一路走来历尽坎坷。

作为一个以NBA为核心的体育社区，虎扑最大的软肋是没有赛事版权。客户无法在虎扑看比赛直播，只能聊战术、侃八卦，甚至互喷，让更多体育迷望而却步。

另一方面，虎扑的商业化一直做得不好，多年来高度依赖广告。程杭在2020年初的一次采访中透露，彼时公司的48%收入来自广告。

过于单一和传统的营收模型，让虎扑并不受资本市场的待见。2016和2019年，虎扑两度冲刺上市，最终都折戟沉沙；字节曾在2019年以12.6亿元入股虎扑，成为第一大股东，但最新的工商信息显示，虎扑股东名单已经没有字节的身影。

就此事向字节方面求证，截至发稿时尚未得到回应。

独立社区难以生存，是中国互联网的共识。天涯、猫扑、铁血社区等论坛均为前车之鉴；虎扑在一级市场和二级市场均面临融资困难，趁着仍然握有数千万客户及时卖身，正渐渐成为战略选项之一。

从财务角度来看，虎扑的估值约为三四十亿元人民币；以B站和小红书的现金储备实力，拿下虎扑并不存在什么困难。

另一方面，两大社区都在加速布局体育版权，而这正是虎扑所急需的，能够迅速改善社区内容仰赖版权大户腾讯体育之鼻息的窘境。而B站和小红书分别拥有数亿月活，其中包括数百万职业和半职业创作者，也能为虎扑带来庞大的潜在客户增量。

在争夺直男的过程中，B站和小红书出发点不同、目的也不同，但两者路径相似，最终很可能狭路相逢。谁能抢先出手、拿下虎扑，谁就有机会占据主动。

小红书、抖音和快手哪个赚钱？哪个好用？小红书、抖音和快手都是目前在中国非常受欢迎的社交媒体平台，它们各自具有独特的特点和优势。

然而，要说哪个平台最赚钱或哪个更好用并不是一个简单的问题，因为这取决于你的需求和使用方式。本文将就此问题进行探讨。

首先，让我们来了解一下小红书、抖音和快手这三个平台的特点和用途。

小红书(RED)是一个以时尚、美妆、旅行等内容为主的社交媒体平台。它主要以客户分享购物心得、产品评价和旅行经验为主，以帮助客户发现和增涨优质商品而闻名。小红书提供了直播、短视频和长文等多种形式的内容创作和分享方式，同时也支持客户间的互动和社区建设。

抖音(TikTok)则是一个以短视频为主的社交媒体平台，旨在通过客户创作和分享有趣、创意的短视频来娱乐和吸引观众。抖音以其独特的算法和智能推荐系统吸引了大量年轻客户，成为了一个极具活力和创新的社交媒体平台。它为客户提供了丰富的滤镜和特效工具，使得短视频制作变得简单而有趣。

而快手则是一个以短视频为主的综合性社交媒体平台，客户可以在上面分享各种类型的短视频，包括搞笑、美食、音乐等内容。快手也非常受欢迎，拥有大量活跃客户，并提供了多种创作和互动功能，如直播、挑战赛等，让客户可以在平台上展示自己的才能和个人魅力。

要说哪个平台最赚钱并没有明确的答案，因为这涉及到很多因素，如你的创作内容、目标受众、粉丝数量等。每个平台都可以通过广告推广、商业合作和付费内容等方式为客户带来收益。小红书以其强大的电商属性，更容易将客户转化为消费者，并实现购物引流和推广。抖音和快手则通过流量变现和广告投放等方式为客户带来收入。

此外，哪个平台更好用也是一个主观的问题，取决于你的使用习惯和需求。如果你喜欢分享购物心得和产品评价，那么小红书可能更适合你。如果你喜欢制作短视频并与观众互动，那么抖音和快手可能更符合你的需求。关键是了解自己的定位和目标，并选择最适合自己的平台去发展。

总结来说，小红书、抖音和快手都是非常受欢迎的社交媒体平台，它们各自具有独特的特点和优势。要说哪个平台最赚钱或哪个更好用并不是一个简单的问题，因为这取决于你的需求和使用方式。重要的是选择最适合自己的平台，并通过创作优质内容、积极互动和精准推广等方式。