想要让客户选择你的产品，是需要引导的，具体要怎么做呢?很简单，以下3点，是提高成交的重点。

一、清晰自己卖的是什么

只要销售，我们首先要了解清楚，自己销售的成品是什么，这点是基础，随后，我们还要了解清楚，你的产品对于客户而言，最大的价值是什么?

啥是价值呢?

简单的说，就是你的产品。能帮助客户解决什么问题。比如，vivo旗下的iqoo手机，帮助客户解决的是，在手机上能流畅的玩电竞的需求点。

近几年，很多人在手机上打王者荣耀，很多手机有的时候，打起来还是比较卡，iqoo手机最大的价值，就是解决了打电竞不卡的问题。

是不是，了解清楚自己卖什么产品，最大价值是什么了，就够了呢?不，还需要一个客户吸引点。就拿着iqoo手机来说，你可以通过代理卖，别人也可以通过代理来卖这个手机，客户有什么理由要选择你呢?对吧?所以，这个客户吸引点，说白了就是，一个选择理由。

比如，我现在准备卖一套《让你日更文章》的课程，定价199元，卖给你，你肯定会犹豫不决。好，接下来我跟你说，这套课程一共有20节课，你可以免费学习前面10节课，学完后感觉还行，对你有用，你在付199元。

是不是，降低了你的风险?

是不是，让你确保了这套课程的价值?

是不是，感觉我这人还行?

以上，就是一个吸引人的客户吸引点。弄懂了，你的成交率会大大提升。

二、让客户知道要做什么

不同的成交环节，会存在着影响，所以，我们在告诉了客户，我们是卖什么产品的时候，还需要告诉客户，你现在要做什么，比如，我们搜索“文件转换”。

大多出来的，都是在投竞价的文件转换工具。大部分标题，只告诉你他们的产品是什么，但并没有暗示你要行动，那么，我们加入客户要做什么要素后，就变成了这样。

三、让客户马上行动

当你做好前两点后，还需要做最后一点，才是一套完整策略。

很多时候，当我们把增涨氛围营造的很有感觉的时候，以为客户会增涨了，但往往会出现一些外在影响，比如，今天钱带的不够，或者临时有点小事，我过一会在来下单。根据统计，原本有增涨的意愿，当没有在第一时间增涨的，在过一段时间后，增涨的几率就大大降低了。所以，我们一定要告诉客户，你现在不增涨，会损失什么。

比如：

1、试用装只要100套，数量有限;

2、由于场地有限，满额就不再接受报名;

3、8折的活动，只有今天一天，明天恢复原价。

只要弄懂以上的含义，再根据自己的产品，量身定制损失，潜在客户就会马上行动起来了。

我们在用上面的文件转换标题，加入损失元素，修改一下，就变成这样了。

如何提高成交的概率？具体要如何做？记住，只有把这三点结合起来用，才能返回它的最大价值。

人在美国，刚下飞机，博士学位，月入千万！

为什么知乎上流行这样一个风格呢？因为知乎是一个比较适合做推广的一个平台，他的日活跃客户已经逼近2E人。

知乎是2010年上线的，初期实行邀请制，邀请的各大领域的专业人士提前入驻，提前部署高质量的内容，奠定了一个高质量的内容输出的一个平台。

目前平台只需要一个手机号就可以注册成为客户，吸粉门槛非常的低，所以在这个平台你只要把逼格装到位，就可以吸引大量的优质粉丝。

因为任何平台都是要赚钱的，凡是人聚集的地方就有生意，这就打破了客户的一些传统操作习惯，以前人们搜索用百度、或者百度知道、现在，有一部分人会直接选择使用知乎来搜索问题，特别是一些专业领域的知识，比如IT、运营、新媒体、这一些知识！

那么知乎我们到底怎么去操作呢？其实推广的形式本质上有2种，免费推广和付费推广，我这里单独讲一下免费这一块，一个平台想要做大，就一定存在大量免费推广的渠道和方式，这是由客户决定的，大量的客户聚集就存在着大量的需求，大量的需求就给免费推广赢得了空间。

做推广其实心态特别重要。是一个循序渐进持之以恒的过程，如果你三天打鱼两天晒网那效果肯定会大打折扣！

一个平台适不适合你，我们先要看它的流量客户画像，大家可以使用百度指数查询一下，这里不过多介绍。

实战操作：

知乎客户人群画像：年轻化：20-30岁人群，高学历：基本都是专科以上学历，上进心强！

知己知彼方能百战百胜，我们先看下同行是怎么在这个平台上操作推广引流的。

拿网赚粉举例：

数据分析：点赞2776，评论314，帖子曝光800万，回答排在第二，曝光至少达百万以上！

我们去看一下它的公众号是怎么变现的呢？它公众号是放的一些兼职类的文章，它的文章阅读量是2000左右，我们按照公众号百分之15的打开率来算，它的公众号至少有2万粉丝。

他的变现轨迹：知乎留下阿里云客服的诱饵，因为它在回答里面账号介绍放了公众号，然后把粉丝导入公众号，然后再公众号发布兼职类赚钱的文章，通过不断更新兼职赚钱来不断维护粉丝，而他发布的文章基本都是注册各个APP，他是有佣金拿的。而且这么多粉，他的佣金也很高，循环往复，赚钱是不愁的。

你可以按照我的思路去多看看别人是怎么变现的，找到适合自己的定位，干下去！光说不练假把式，实践才能出真知！

部分回答技巧：

不要去回答热榜上的问题，因为你的回答基本上都会被铺天盖地的回答淹没，导致你辛苦码字后的曝光几乎为0，只回答推荐的问题，看看回答的竞争力如何，如果不是那么大，那么可以选择回答！

优秀答案需要达到>600字以上。配合干货知识在加上自己的想法。

一个回答，一篇文章，是没办法让你脱颖而出的，需要的是长久的内容输入，知乎上排名靠前的的答案，基本都是小白在操作，高手往往懒得这么输出，大家不要觉得很难。

只要坚持价值输出，就能得到粉丝！得到粉丝，就能得到money！

随着产业园的逐渐普及和发展，营销推广已经成为工业园区建设中不可或缺的一个环节。对于一个产业园区而言，如何实现好的营销推广也是非常重要的。在营销推广方面，我们可以从以下几个方面入手。

1.建设网站或专题页面

一个完善的产业园官网或专题页面可以方便访客及时获取企业相关信息，展现企业形象，吸引更多客户。建设一个易于维护和更新的网站或专题页面有助于提高企业品牌知名度和影响力。

2.建立新媒体平台

微博、抖音等新媒体平台，可以快速传播企业信息，推广企业品牌。同时，新媒体平台也是与客户进行互动、了解市场需求和反馈的重要渠道。

3.举办活动，互动交流

举办一系列与企业相关的活动，如展会、论坛、路演等，可以吸引更多的客户，提升企业知名度。与此同时，活动还可以为企业与客户之间建立互动交流的机会，进一步了解市场需求。

4.发布资讯，增加曝光率

企业可通过媒体渠道发布企业动态、重要事件、行业趋势等资讯，提高企业在行业内的曝光率，同时扩大品牌知名度和影响力。

5.联合营销，形成合力

与其他企业或园区合作开展营销活动，可形成优势互补，共同推广品牌形象，扩大影响力。

6.专业策划，达到最佳效果

举办各种促销活动需要有专业的策划团队，通过制定营销策略、运营推广渠道和推广内容，使营销效果最佳。

总之，产业园营销推广对于企业发展至关重要，只有通过多方位的营销手段，应对市场变化，才能达到更好的发展效果。

我看到很多人，对于流量获取这块，总之追求复杂的引流玩法，比如需要大量写文章，或是大量发视频，又或是大量发音频等等。其实根本不需要这么麻烦，只需要运用一些简单的思路，就可以轻松拓展客源，获取源源不断的精准流量。就拿微商招募代理来说吧，你想找到这样的人群，肯定要定位在宝妈、创业者、网赚粉之类的，因为这些人群更精准，更容易转化，对吧？

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那一般人会怎么获取这种粉丝呢?

可能有的人会跑到贴吧、豆瓣等平台疯狂发帖，疯狂顶贴，然后一天才来十几个人。有的人可能大量搬运剪辑视频，跑到快手、抖音、视频号、B站等平台疯狂发布，暴力引流，结果播放量不咋地，私信的人也没几个。不是说这种方法不行，而是其实有更简单的玩法，就是跑到同行的圈子里挖墙脚，效果亲测，简直是立竿见影!

怎么理解呢?

很简单，比如你做项目，需要拉人头或是找代理对吧?那你可以找到一批微商团队长，通过低价甚至免费的方式混进他们的代理群，公益培训群，每天动动手指加人，一个号一天一个群加30人，一般能有50%的通过率，那就是15人，这些都是精准粉丝。

如果你能准备10个微信号，分别加入10个这样的精准微信群，然后一个号一天一个群加30人，那10个号一天就能加300人，按照50%的通过率来算，一天可以引流150个精准粉丝。

具体怎么操作?怎么找到这样的团队长?怎么混进这样的微信群?其实非常简单，比如打开快手，随便找一圈，都可以找到很多利用快手做引流的微商团队。

这个团队我在快手上一口气找了差不多20个合伙人的快手号，他们都是炫富、发美照，分享高大上的生活等方式在快手里涨粉的，然后个签统一放微信号引流，而且定期开直播，聊创业，聊产品，直接吸引别人加他们主页微信买产品或做代理。所以，这样的流量是值得我们去截取的!

那么如何截取呢?

很简单，两个方法，第一个方法就是给精准客户发私信，比如在直播间，你会看到有人问：怎么代理啊?可以带我赚钱吗?想跟你创业怎么做啊之类的，这种人，你可以给他发私信，就说我们这边是做XX项目的，免费带人创业，教引流方法，可以加主页微信了解，然后你主页留下微信即可。私信10个，最少能有1个人加你吧?还有一种就是他们的作品下面会有很多评论，找那种一天以内的评论，只要对方表示想做代理的，有创业赚钱想法的，你都可以给他们发私信，直接截流，懂吧?

然后第二个方法，就是你先用你的私人号加主播的微信，也就是这个网红主页放的微信号，加上之后，你就假装了解产品，然后问问怎么代理，一般他们都有体验装的，价格不高，你就说，做你们代理有代理群交流的吗?果有，然后代理门槛不高的话，就可以考虑付费进去，或是关注一下他们有没有代理体验群，公开课培训群之类的，第一时间混进去，然后把里面的群友的微信一个一个复制下来，然后用你的招商号去加他们，然后再一个一个聊，一个一个转化即可。

不止快手，比如抖音，也是这样的操作思路，还有N多平台，基本每个平台都会有微商团队在上面引流的，用心找一下，就可以找到很多很多。

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还有另外一个挖墙脚的思路，就是针对网赚圈的一些项目，比如社交电商，有粉象生活、好省、芬香、高佣联盟、美逛等等，这些项目在网上都有大把团队长在引流。

比如芬香，百度搜索一个长尾关键词：芬香邀请码怎么获得，你就会发现，搜索结果很多人在做广告引流，都留下了自己的邀请码和微信号。

比如搜素：芬香怎么赚钱之类的关键词，往往这种广告文案中都会有对方的微信号，你要做的事情很简单，就是通过搜索引擎或是百度贴吧、QQ群等渠道，找到已经在做社交电商项目的人的微信号，加他们微信，然后用他们的邀请码注册，从而混进他们的交流群。在注册之前，一定要先问对方，用他们的邀请码注册，是否有微信群交流，如果对方说有，你再注册，否则注册了没群混就白瞎了。

通过这个长尾关键词搜索，也可以找到很多在百度SEO上做引流的人，这些人都会留下自己的微信号和邀请码，你要做的事情就是添加他们的微信号，然后咨询加入项目是否有交流群学习，如果对方说有，你就用他的邀请码注册一下，然后让他拉你入群即可。

除了通过百度搜索，你还可以到百度贴吧去找，也有很多。比如搜索：***，用心逛一下帖子，你会发现帖子很多人都会留下自己的邀请码和微信号，同样，你要做的事情就是加他们微信，然后重复上面的思路去混进他们的团队群，然后再坚持加他们群的好友，也就是挖墙脚。

由于性质相同，都属于创业，所以一对一谈判的时候，只要你的项目确实够好，朋友圈人设打造得确实有吸引力，都是有很大概率转化一些人的。

随着市场经济不断发展，企业间的竞争也日益加剧。为了保持竞争优势，企业必须不断进行创新，并且加强品牌推广。而SAP推广项目，则是一种极具活力的推广方式。

1.了解SAP推广项目

SAP推广项目是一种将企业的信息配置为相应的推广材料，基于SAP技术的平台进行产品或服务的宣传。这种推广方式侧重于大数据的分析和运用，通过数据收集、分析等方式对推广效果进行动态优化，从而实现更精准、高效的推广效果。

2.SAP推广项目的应用场景

SAP推广项目主要应用于产品宣传、销售渠道推广和企业品牌推广。比如一款新的电视产品，可以通过在SAP平台上进行产品宣传，分析客户的搜索和点击数据，动态跟进推广策略，最终提高品牌识别度、客户访问量、成交率等多方面的推广效果。

3.SAP推广项目的应用优势

相对于传统推广手段，SAP推广项目有如下优势：

客户转化率提高。数据分析能力优秀，有助于提高营销效果。

成本控制。基于SAP技术平台开展推广，能够实现实时控制投入与产出，降低宣传成本。

个性化推广。SAP平台能够获取到客户的个性化信息，根据不同的需求定制推广策略，从而提高宣传效果。

4.SAP推广项目的未来发展预测

基于大数据分析的推广方式未来发展潜力十分巨大，SAP作为领先的云服务平台，在SAP推广项目方面拥有巨大的优势和技术实力。未来SAP会进一步加强技术的创新和应用，将其推广项目不断完善，提高推广效果，为企业发展带来更大的帮助。

5.如何参与SAP推广项目

企业可以通过咨询SAP官方平台，了解相关的推广策略和规划等信息，也可以直接咨询SAP推广服务的相关机构或专业团队，获得实践指导和支持。

6.SAP推广

SAP推广项目是一种十分重要的推广方式，它能够实现精准、高效的品牌推广和销售渠道推广。随着SAP技术的不断发展和应用，它将进一步完善，为企业发展带来更大的助力。企业应该积极参与SAP推广项目，挖掘其潜力，从而实现更好的发展。

独立音乐人在如今已经成为了音乐产业中不可忽视的一个重要群体，但是由于推广资源的匮乏以及市场竞争的激烈，许多独立音乐人往往难以让自己的作品被更多的人所知晓。本文将针对独立音乐人如何推广自己的作品这一话题进行探讨。

1.利用社交平台

如今人们对社交媒体的依赖越来越大，因此独立音乐人可以通过社交平台，如微博、微信公众号、抖音等，来进行作品的推广。可以通过发布音乐视频、音频、mv，与歌迷进行互动等方式来让更多的人了解自己。

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市场营销的基础理论告诉你：营销就是找到客户需求，并满足客户需求!

但某些老师又会告诉你：选择竞争低，需求高的产品。也就是所谓的，找“强需求，弱竞争”产品;

而狐狸老师却会告诉你：别说这样的产品几乎没有，即使被你找到，你很快也会被模仿和超越;毕竟财力和资源超越我们的人一大把，他们也到处找项目和产品。只要你敢拿出来，别人马上就能复制，你好不容易找到的产品，马上又会变成红海产品。

而面对这种囚徒困境，你能做的是，要有策略性的，把自己的产品和资源进行组合，并建立起一道防火墙。最简单的方法，就是打造一套独立的产品风格;再把这种风格嵌套到自己的人设当中，把人设和你的产品进行绑定!

这样，即使别人和你做一样的产品，因为有粉丝的信任和你人格的加持，哪怕你贵点，别人也更愿意选择你……

这种操作看似好像很难，离我们很远，甚至，你可能会认为这是大品牌玩的，需要投入大量资金和资源，实际上，并没有你想象的复杂，可能对于中小创业者来说，做人格化产品会更简单，只是你不明白别人是怎么玩的而已。因为，在产品的背后，我们是一个有温度的人在跟客户打交道。大品牌的背后，却是一个冷冰冰的企业……

这篇文章我会把适合小玩家的方式给你拆解开来，让你看完就能套进自己的产品中应用!

一、产品人格化

所谓产品人格化，就是给你的产品赋予人独有的“特征”!

既然是人格化的产品，并不是你简单用文字告诉客户“我是一个有性格的产品……”也不是你弄个slogan告诉客户“只做一个有态度的XXX……”人，是有性格，有温度，有情感，有喜好，有责任的。

根据狐狸老师的这个模型，你只需要把产品嵌套进去，就能以最简单的方式，把产品“人格化”!值得注意的是：这5个点并不是“死”的，需要你灵活的运用，并嵌套到产品中。

1、性格：卖家的性格特征或你给产品定义的特征;

同样是老师，有的老师幽默，有的老师严肃无趣;产品也是同理，同样的产品，你可以赋予不同的性格特征，就会有不同的人群喜欢。把创始人或者卖家的性格特征过度到产品上，如果小众产品，可以直接把产品直接赋予性格，例如你看到那些特别个性的产品;只有给产品赋予性格特征，才能有下一步的“产品温度”;

2、温度：产品或卖家给人的感觉;

如果某个产品第一眼让你感觉到亲切，暖心，或者卖家态度好，平易近人，想必你更容易冲动增涨。所以给产品赋予温度，就能够跟客人拉近距离，建立信任感。

3、情感：你对产品和行业的感情;

你对这个产品倾注的情感越深，产品给人价值越高，就是所谓的匠人精神;你对这个行业专注的时间越长，产品给人信任越高，就是所谓的行业专家;所以情感可以赋予你产品价值，进一步加强信任感。

4、风格：产品的风格或展示的风格;

可以是你给产品定义的风格，例如小数民族风，复古风，简约风，朋克风，商务，古朴……

也可以是卖家场景展示，照片营造的风格，例如儒雅，宗教特色，韩范，淑女，嘻哈……

根据产品和你的人群喜好做风格设计和选择，如果做佛教用品，卖家展示出来是个嘻哈穿搭风格，多半让人不舒服，自然让买家失去信任感!

5：责任：你做这个事情的发心，愿景或态度;

可以描述或展现出你做这个产品的发心，你为什么坚持这样做;例如，为了下一代的健康成长，坚持8年做绿色健康蔬菜，虽然成本高，产量少，但是让客户吃的安心……

把你的责任感，做这件事情的意义展示出来，你把正能量传递给客户，对方也会对应的给你回馈。做好这点很重要，做的好，可以让你的信任度飙升!

以上的每一项都很重要，每一个步骤都可以把信任感在客户的心中往前推进一步，最终让客户接受你，并心甘情愿的买你!

这是狐狸老师结合消费者行为心理学，设计的一个信任递增模型!当你用心把这5个步骤设计好，并融合成你的产品故事或介绍，你就完成了“人格化”产品的打造。

二、案例

为了更方便你理解，下面拿“褚橙”举个例子;

案例：褚橙

说起褚橙应该没有几个人不知道的，为什么褚橙能比普通橙子卖得贵，而且还能卖爆?因为褚时健老师把橙子人格化了，并绑定到自己的身上，所以你买的褚橙，并不是橙子本身，而是背后的人格化产品和故事……

咱们把褚橙对应到人格化产品模型中看看。

性格：把褚时健老师性格过度到产品上，所以褚橙代表着，顽强奋斗，有勇气，不服输;

温度：褚橙包装以橙色为主，橙色代表，时尚，青春和活力;

情感：把褚时健老师74岁高龄，二次创业的精神过度到褚橙上，勾起消费者内心的敬佩和情怀;

风格：把褚时健老师打造成务实，平易近人的创业家，所以大多穿着是普通+草帽搭配;

责任：种植用心，绿色，天然，健康的橙子;

这时候，你把这5个点关联起来，就变成了你在网上看到各种版本的，关于褚橙的故事了!所以这时候增涨的并不只是褚橙本身，而是一个有血有肉的，有性格和温度的产品!

那么，这个模型拿到我们身上，应该怎么用呢?

三、“人格化模型”玩法

相对褚橙来说，我们还没有做到那么大的规模。但是小，反而让我们玩起来可以更加简单灵活一些。

对于我们来说，卖产品常用就三大渠道：电商平台、视频直播、微信;至于竞价，软文等卖货方式这里就暂时抛开，只要你看明白我下面的内容，也能玩，道理都是相通的!

1、电商平台玩法

不管你在淘宝，京东，还是其他电商平台，包括：美团等外卖平台，基本上竞争都很大。因为这些平台上的客户习惯了比价，而且比价流程和步骤非常简单，这么多同质化产品，到底选哪家?这会让大部分买家每次购物都犯“选择困难症”。

所以，最终无非就是销量，评价和价格决定转化率;特别是平台个性化出来之前，谁做电商不“嘻唰唰”+“价格战”，谁就活不下去。而演变成近两年的，是谁不“开车”+“价格战”谁就活不下去……

如果你想摆脱这个死循环，就必须嵌入“人格化模型”+“高价”!

比如：紫砂壶

这时候，让你把这5点串联起来，做一个详情页，在详情页中讲一个你与你的紫砂壶的故事，就能马上塑造出产品价值，并把价格提升上去。相比那些在详情页中，只用文字生硬的描述自己用什么样材质的紫砂，产自XX地方，主打手工打造。你应该很容易就能把自己的特点突出来!因为，你的产品是有温度，有情感，有故事的;别人的产品只是硬生生的图片+文字介绍……

PS：相关产品内容大多比较敏感，这里就不截图展示了，重点是你能够理解，并应用到你的产品当中!!

2、视频直播玩法

这个模型，在直播和短视频中，也是可以应用的，而且效果会更加好。如果说电商平台是初级玩法，那么在视频和直播中，就是进阶玩法;因为电商平台大多只能用图片+文字描述，最多搭配一个小视频展示，能展示的信息量还是有限的。通过视频，可以展示的内容就多了很多，展示角度，可以讲的故事，也会有很多，这是视频电商崛起的其中一个重要因素。

你可以通过视频或者直播的形式直观的塑造产品价值，特别加上真人出镜，信任度提升非常快。

比如：一个在法国卖红酒的女孩

只要围绕这5个点不断拍视频，讲故事，你就能把你卖的红酒赋予“人格化”;

你可以拍的素材有：在意大利酒吧品红酒的场景，红酒工厂生产过程，酒窖，发酵过程，品酒的知识点，葡萄生长的环境，这些地方的气候，红酒运送回国的过程，与法国酒友的交流。每一个点都可以分很多个角度来拍摄，这样下来轻松做几百条视频;

如果能直播的话，你的语言、话术的表达方式，直播场景布置，穿着，都围绕你制定的5个点来设计，就会形成一个特定的风格，而这个风格就会潜移默化的嵌入到你的产品中。这时候别人买的，是你对红酒的态度，对你的信任，相信你的品味……

甚至，还会有粉丝模仿你的品味，如果收到红酒觉得不好喝，会认为是自己的问题，是自己“喝不惯”……

而这些东西，是不能在市场上对比的，因为在这个市场上，只有一个“你”，而粉丝认准的，就是你这个人!

3、微信玩法

微信的玩法重点，就是朋友圈的打造，但是很多人没有把这块玩好，而玩的最溜的，就是微商那些人;可惜大多是镰刀，歪风邪气导致整个行业失去光泽……

朋友圈的内容，其实就是侧面展示你的性格，温度，情感，风格和责任感的地方!你需要根据你销售产品的情况，和你要打造的形象，设定好这5个点。

关于微信这块的具体案例，这里就不展示了，同样根据我上面所说的知识点进行填充即可。因为狐狸老师自己的朋友圈也没有打造好……

a、我自己平常比较忙，平时写文章录视频的目的是倒逼自己学习和总结，而这块暂时还不是我的主要业务，所以一直没主推;

b、自己本身性格就比较务实，不喜欢太做作，也不喜欢晒自己的生活和成绩……

c、微信中基本上都是支持和认可我的粉丝，又怎么忍心欺骗哈哈……

所以，偶然发发经验和感悟，随缘随喜吧!

三、总结

1、与其一直找“强需求，弱竞争”的产品，还不如把产品“人格化”，形成自己独特的产品;

2、就连董明珠，雷军，马云这些大佬们，都把自己的人格过度到公司产品上，而不是继续做品牌营销，你就知道这效果有多强!

3、直接把人格和产品关联起来，确实可以有很多好处，而且比宣传品牌效果显著，成本也低很多!

4、通过狐狸老师的“人格化产品”模型形成一个框架，根据这个框架可以形成内容雏形，然后就可以通过很多个角度来讲你产品的故事，这时候你卖的产品，已经不仅仅是产品本身，而是给产品赋予了带有人格化的，独一无二的价值。这时候客户就没法对比价格，你也可以避开同质化竞争了……

5、创作不易，转载请保留版权信息!

文章来源：狐狸老师！

我们做网站优化都需要进行数据分析，其中就涉及到独立访客和ip，那么具体独立访客是什么意思，独立访客和ip的区别有哪些呢？本文就给大家具体介绍下。

一、独立访客什么意思

独立访客就是独立（IP）访客（Unique Visitor）一般地，我们可以用两个数值标准来统计访问某网站的访客，即“访问次数”和“独立访客（问）数”，访问次数和独立访客数是两个不同的概念。独立访客数则相当于带身份证参观展览会的访问人数，每一个出示身份证参观展览的人，无论出入几次，都只计作一次独立访问。这里所说的“身份证”，在网络上就是访客的IP地址或Cookie。

举个例子来说，访问次数就相当于一个展览会的访问人次，某个参观者出入展馆10次的话，这10次都被记入访问次数中。而独立访客数则相当于带身份证参观展览会的访问人数，每一个出示身份证参观展览的人，无论出入几次，都只计作一次独立访问。这里所说的“身份证”，在网络上就是访客的IP地址或Cookie。

记录独立访客数的时间标准一般可为一天，一个月，甚至一年。按照国际惯例，独立访客数记录标准一般为“一天”，即一天内如果某访客从同一个IP地址来访问某网站n次的话，访问次数计作n, 独立访客数则计作1。

二、独立访客和ip的区别

独立访客，又称为UV（Unique Visitor），是根据访问网站的电脑客户端来进行统计的，一台电脑客户端为一个访客，在24小时内访客只计算一次，一般以cookie来统计。

独立IP（IP），是指当天访问的IP数，同一个IP无论访问了几次，独立IP数均为1。

举例说明独立访客和独立IP之间的区别：

1、一个局域名对外是同一个IP，如果有10个人同时访问网站，这时独立访客为10，而独立IP为1；

2、一个客户，上网时频繁掉线，拨号10次打开了网站，这时独立访客为1，而独立IP计为10；

看了上面这些，大家应该对独立访客和独立IP有了解了，但有人可能又会疑惑了，在查看网站流量究竟应该以哪个数据为准？哪个数据更加真实？

IP是一个反应网站虚拟地址对象的概念，而独立客户是反映一个实际使用者的概念。所以说，使用独立访客作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内访问相关页面的实际数量，seo人员应根据独立访客来判断网站的真实情况。

三、独立访客和ip数据不一样的情况

1、独立访客高于IP值的时候：

例一：一个局域网对外是相同的一个IP，但是有10个人同时访问，那么这个时候，独立访客为10，唯一IP仅为1。

例二：一个网吧对外的IP值为同一个，那比如网吧内有10个人访问了您的网站，那记IP只计算一次，计算独立访客计算十次。

2、IP高于独立访客的时候：

示例：一个客户，上网的时候频繁掉线，拔号10次均打开了目标网站，此时，独立访客仅计为1，而IP数则被计为10。

四、IP数与独立访客数(UV)以哪个数据为准

IP是一个反映网络虚拟地址对象的概念，独立访客(UV)是一个反映实际使用者的概念，每个独立客户相对于每个IP，更加准确地对应一个实际的浏览者。使用独立访客数(UV)作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

根据上述分析我们可以确认以独立访客作为判断网站的重要指标比较可信。站长们可以根据独立访客数(UV)来判断网站的真实情况及实施相应的优化措施。

关于网站独立访客和ip的问题，本文重点介绍了独立访客什么意思，以及独立访客和ip的区别。

大家在做数据分析的时候，可以把这两个指标结合起来，这样分析的结果还更加的准确。另外独立访客和ip在很多时候数据是不一样的，大家要注意其中的原理。

大家都知道，知乎就是一个网络问答平台，和百度知道一样，客户去提问问题，然后别的客户去回答问题，相当于是一个提问问题和解决问题的平台。而且它的内容是可以被百度收录的，并且在百度的排名权重也相当之高。

为什么要做知乎引流?首先它的平台流量非常大，每天通过百度搜索进来的流量都有几百万，而且人群质量高，消费能力强，因为它本身就是一个问答平台，在上面寻找答案的人，说明就是有需求的，比如说一些提问：学生怎么祛痘，进来看该问题的人，说明肯定是长痘或者有需求才会看的，所以说对我们引流操作是相当有利的。

第一：如何养成优质账号技巧

账号不要用虚拟号注册，比如说接码平台的号，就不要用了，基本都是虚拟号，建议用真实的手机卡注册，然后一个手机对应登录一个账号，不要切换账号，网络建议用4g网络独立ip。

如何养成优质账号的技巧，第一个当然是完善账号的资料，比如说我们是做护肤祛痘的，资料里面所在行业，学历背景，职业经历等等，填写和护肤美容相关的即可。

第二个是我们主动去发视频，发视频养号，可以更快的提升账号活跃度，然后多做一些转发和点赞操作。

第三个是回答问题，比如说我们经常浏览祛痘相关的问题，系统会给我们推荐和祛痘相关的问题，我们主动去回答系统推荐的问题即可。

1、搜索护肤祛痘相关词浏览

2、每天看半个小时, 适量 点赞 或 评论

3、每周发布行业相关3到5篇文章

4、前期每天发布3个左右行业相关视频

5、总结：适量 收藏/喜欢/点赞

如何更快的提高账号权重?

第一个是搜索行业关键词进行浏览，比如我们的账号定位的是护肤祛痘，多浏览和护肤祛痘相关的问题，每天浏览大概半个小时，慢慢浏览然后适当的做点赞或者评论操作。大家要按正常客户浏览习惯去操作，不要文章没看完，随手划到底部就点赞评论，这样操作是不真实的。

前期一个星期布局操作，可以每天发布2-3个护肤祛痘相关的视频，比如护肤动漫视频，真人出镜，视频可以去微博，或者抖音搬运，一定要用剪映修改或者剪辑过后再发布，然后后期一个星期发布3-5篇和护肤祛痘相关的文章。

第二：如何正确操作引流?

首先是留联系方式需要注意的几个点，留联系方式有很多种，比如说一句话介绍留微信，主页背景图留微信，或者私信，评论引导，还有一个是文章图片，这里建议大家直接在一句话介绍留微信就可以了，私信评论互动，或者主页背景图，文章图片都不建议留微信，一旦被客户举报，很容易导致违规，得不偿失。

引流主要是以输出价值，提高曝光率，引导客户关注为主。那么如何提高曝光率呢，可以找热门问题，或者有潜力的问题去回答。比如说可以找高点赞，高浏览，少人回答的问题去回答，这样的问题就可以称为热门问题或者有潜力的问题。

这样的问题去哪里找呢?我们可以借助一款工具 “后羿采集器”这款工具可以查找筛选出哪些问题是高点赞，高浏览，少人回答的。

首先在知乎搜索和祛痘相关的问题，比如搜索“痘痘都是怎么好的”，然后把生成的关键词链接复制到后羿采集器，然后点击“智能采集”。大家可以看到，通过后羿采集器采集筛选出 浏览量高，回答人数少的问题，这样的问题，竞争少，但是浏览曝光量非常高，非常适合我们去回答操作。

具体如何去回答问题，也非常简单，知乎回答问题，它比的是谁回答的字数越多，那么看的人就会越重视。

可以直接去百度和公众号里面搜索，或者各大视频平台搜索相关的问题，提取音频转换文字，整理有用的内容，再去回答即可。

回答问题一个号一天大概5次，优先回答系统推荐的问题，如有剩余的再去找关注多的问题回答!

两点：

1、一个账号一天回答的数量上限5次，不要在同一个时间段连续回答问题；

2、已经回答过的内容，不要重复多次的回答到不同的问题里面，很容易封号!

如何提高网站客户转化率？提高网站客户转化率的核心，在于要做到让客户信任！只有客户信任网站了，才有可能增涨产品或者是服务。

我这里从网站流量来源的两个方面分析，一个是直接搜索或者流量产品、服务页面，一个是阅读资讯页面看到了业务介绍，从这两个方面来简单阐述如何才能有效提升网站客户的转化率。

一、产品或者服务页面如何提升客户转化率

客户来到产品、服务页面之后，会去了解产品或者服务的专业程度，比如说摄影器材的，那么在内容里应该有专业器材介绍，另外有关于摄影的专业知识，这样的页面才有信任度。如果我们知识单纯的硬推产品，就说这个摄影器材有多少好，价格有多实惠，这就不能提升转化率了。

随着互联网的日益发展，网民对于互联网的认识越来越深刻，同时要求变得越来越高。所以，想要有效提高客户转化率的话，一定要做到专业、专注，让客户感受到网站的诚意！

二、非产品、服务页面怎么提升客户转化率

网站的页面类型有很多，除了直接的产品或者服务页面以外，还有其他的相关知识页面。比如说文章代写、微信提升阅读、seo培训等方面的业务。但关注过本网站的朋友应该能看到，本站更多的内容是解决站长们常见问题，而只有少部分页面是介绍业务的。但是即便如此，本真的客户转化率还是可以的，很多朋友就只是看到了导航那里的业务介绍，就选择了跟本工作室合作。

对于企业网站而言，获得网站流量的页面，除了首页以外，更多的是长尾关键词的资讯页面。想要提升网站客户转化率的话，除了在这些页面设置业务介绍信息，更重要的是让这些资讯页面也显得专业，这样客户的信任度提升了，自然也乐意跟网站合作了。

当然除了上面说到的两个方面，网站的整体设计也需要注意。做业务的网站，建议不要搞得花里胡哨，有干货才是最重要的，让客户能够专注的去看优质内容，这样转化率自然就能提升。

关于如何提高网站客户转化率的问题，本文就简要的说到这里。总之来说，提高网站客户转化率的方法有很多，本文只是从产品服务页面，以及非产品服务页面这两个角度走了简要的分析。

正如前面说到的，想要有效提升网站客户转化率，重点是增加客户的信任度，网站所有能够体现出来的元素，都应该围绕客户体验来进行，这样才能真正提高转化率。