相信大家都知道淘宝开店的时候，是需要交保证金的，这个是为了保证平台交易能顺利进行。现在有很多的商家都开通了直播间，那么淘宝直播要交保证金吗?下面来看看吧!

淘宝直播要交保证金吗?

在淘宝开直播的时候,也需要交保证金,在这里,我们叫做风险保证金。直播风险保证金就是商家的一种承诺，承诺一定会遵循平台的规则。

实际上，这个保证金并不是所有商家都要交，只有商家出现了违规，才会受到催缴的提醒，商家不服的话是可以申诉的。

淘宝直播保证金怎么交?

具体的金额如下：

个人主播需要缴纳1,000元保证金;

机构主播的所属机构需要缴纳100,000元保证金;

天猫商家在入驻时已缴纳足额的保证金;

非珠宝淘宝卖家需要缴纳5,000元保证金;

珠宝类淘宝卖家需要缴纳20,000元保证金。

风险保证金的缴存金额额度为多少?

一般违规缴存的风险保证金额度将根据主播上个自然月的日平均成交金额3%3，最低200元人民币，最高50万人民币。

严重违规缴存的风险保证金额度将根据主播上个自然月的日平均成交金额3%7，最低500元人民币，最高50万人民币。

特别说明：每个月1号的处罚对应的风险保证金缴存金额可能存在以上上个自然月的成交金额为基数进行计算的情况(以体检中心等产品的处罚通知为准)。

什么情况淘宝平台会罚没缴纳的风险保证金?

1、若一般违规90天内再次出现一般违规，再次一般违规时将会扣除上次缴存的一般违规风险保证金;

2、若严重违规90天内再次出现严重违规，再次严重违规时将会扣除上次缴存的严重违规风险保证金;

3、若主播出现特别严重违规，平台将视情形扣除主播缴存的全部风险保证金。

看完上述的内容，相信大家已经知道了淘宝直播保证金其实不一定是要交的，只有当商家有出现了违规的行为，才会收到催缴的提醒通知，若是商家不服这个的话，也可以去进行申诉的。

如果一些淘宝卖家也开通了直播，那自然也需要想办法去提升店铺直播间的淘宝店铺粉丝数量，但是不少卖家都不知道应该要怎么做才能够快速增加，也不知道粉丝的级别是怎么划分的。

淘宝直播店铺粉丝怎么增加？

直播店铺需要通过不断积累粉丝，维护好店铺直播粉丝，并且不断引入新粉丝和新客户，不断扩大店铺的粉丝池子，来增加店铺的体量和产品销量，从而使店铺数据不断良性循环。

粉丝就是淘宝店铺的核心要点。

· 维护老客的方法：店铺可以建立老粉丝的淘宝群和微信群，可以建立完善的vip体系，也可以用积分、会员折扣、会员好礼等形式维护老客。

· 维护新客的方法：站内可以用付费直通车、超级直播、万相台、引力魔方等付费软件专门圈选新客人群。也可以借助店铺订阅即送优惠券，新客首单礼金，新客新人专享优惠券等各种优惠形式，吸引更多新客来体验我们店铺产品。

通过直播和产品，针对新客形式逐步将新客转变为老客，从而进一步扩大老客户的粉丝池子。接着通过微信和客户端运营平台再进行持续维护。通过循环不断扩大店铺的体量。

级别怎么划分?

淘宝直播间钻粉有五级。淘宝直播间亲密度等级一般有新粉，铁粉，钻粉，挚爱粉四个等级不同的等级能享受不同的优惠。

每天观看时间长会增加亲密度分数，消费金额越多亲密度分数也涨地越快，可以点击钻粉标识领取优惠券使用。粉丝随着等级的不同，权益也不同，等级越高，权益越大，优惠也越多。

其实粉丝等级就好比实体店的VIP制度，根据消费金额的多少去对客户进行分类，然后不同类别的客户可以享受到不同的服务和优惠力度，这个淘宝直播的粉丝分层也是这个作用的。

对新手怎么做淘宝直播推广？有什么规则？很多淘宝主播的新手们想要做好淘宝店铺的直播，但是有很多人都不知道一个新手应该要怎么做才能够做好淘宝直播，另外也要掌握相关的规则，我这就给各位介绍。

一个新手怎么做淘宝直播？

1、淘宝直播第一印象是关键

主播需要有较好的亲和力，会互动，会聊天。热情主动的欢迎进入直播间的每一个粉丝。新进入直播间的粉丝会有被重视的感觉，从而更加支持主播。

2、新手做淘宝直播需要有耐心

新主播刚接触直播经验少，需要脚踏实地耐心经验直播。前期直播间流量少是很正常的事情，你需要学习更多的语言技巧，控场能力，吸粉技巧等。当你的粉丝积累多了，直播间流量才有可能增加。

3、多积累直播专业知识

直播专业知识有很多，包括控场能力，增加粉丝粘性，提升转化等。如果新主播不了解可以先做个文档或者提字版，直播时可以适当引入。虽然这个方法有时会略显生硬，但是对于新主播还是有很好的帮助的。

4、积极与粉丝互动

尽量回复每一个粉丝的评论。淘宝直播主要是卖货，粉丝的提问大多是关于商品问题，主播要及时给与解答与展示。

如果粉丝得不到合理的回复，那么主播在粉丝们心中的形象就会一落千丈，下回就不会再进入你的直播间了。主播在直播时也要实时引导粉丝关注你。这一点很关键，积累粉丝就要注意每一个小细节。

5、直播时间合理安排

建议每天直播两场，每场直播不得少于4个小时，晚场可以稍微加长一点，早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，对于新主播来说，避开高峰时段才能产生差异化竞争。

6、多谈自己的感受把握话题的进度

如果感觉冷场可以与粉丝分享一些生活趣事，可以拉近与粉丝之间的距离。在介绍自己产品时尽量多谈谈自己亲身的感受，毕竟粉丝进入直播间只是通过视觉感官了解产品。

粉丝们更想了解使用产品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其实这也是一个提高转化的技巧点，如果主播能已专业术语说出自己的感受，直播更具有说服力。

有什么规则?

淘宝直播和头条的推荐算计是类似的，淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

一般来说，淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多，顾客观看时间越长，用户看的时间很短就关闭的比例越低，能获得的粉丝推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的淘宝主播，来给予大量顾客推荐。

说到这里，有的人可能会感觉很委屈：我感觉我播的直播视频是非常优质的了，介绍的很详细很卖力的，为什么场观这么差?

这个问题，和一些新手抱怨像头条号这类自媒体平台阅读量低，是一样的。辛辛苦苦原创的内容，花费了好几个小时，结果阅读量只有几十个，很伤心。

这里小编需要扭转你们一个误区，不要认为是自己拼命播的内容，就一定可以得到大的粉丝推荐和转化率，你有没有想过，为什么你的内容没有得到平台的流量分配?

因为你没有做过数据分析，没有统计了解过用户属性，没有做直播优化到每个细节，如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么，凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢?凭什么要涨粉呢?

淘宝直播相信各位淘宝商家们都知道是怎么一回事，现在越来越多的淘宝商家开始通过直播的方式来带货推广自己店铺的商品，下面了解一下淘宝直播付费推广有用吗?

淘宝直播付费推广有用吗？

直播推广效果还是不错的，但是要求是大家要学会好好的运作淘宝直播这个平台，那么接下来小编就来给大家说说怎么去增强直播的推广效果：

1)引流。加大观看直播的人数，一般我们可以通过微信、微博等社交平台做出淘宝直播节目的宣传预告。

2)互动。买家来观看直播之后要有一些互动方式。比如点赞达到多少有礼，抽奖发红包之类的。

3)转化。在淘宝直播节目中要引导买家进入店铺增涨，收藏店铺。对于增涨的粉丝，需要继续促进他们帮你分享店铺等等追加销售。

直播推广对卖家的影响是啥?

淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播、第三类是红人店主。

目前，店铺、微淘、直播广场和粉丝流量，都已经围绕直播内容流转起来，能够作为直播的全线资源进行同步。

只要是消费领域就会去介入，只要有消费场景就会去介入，淘宝直播会给用户带去的更多的是场景，而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴，来一起做相应的内容。

淘宝直播作为消费类直播，只有将它做好了，这样就能够吸引更多的粉丝来淘宝店铺买商品，卖得商品多了就能够使得卖家赚更多的钱。同时也能卖家带来更大的收获。

通过对上面内容的了解，可以知道淘宝直播付费推广方式是有用的，而且现在推广方式这么多，除了有免费的推广方式以外，还有一些推广方式是需要花钱的，各位商家们需要结合起来。

淘宝直播现在已经被很多淘宝卖家所重视，因为淘宝直播现在是比较热门的推广方式，大家都希望借助淘宝直播来推广自己的店铺和商品，可是又不是特别清楚淘宝直播付费推广的方式。

一、阿里V任务直播任务佣金

这种方式则是通过阿里V任务发布直播推广计划，设置佣金，淘宝直播主播领取直播任务后，完成相应的淘宝直播任务才能够收取相应的费用。

当然家也可以在阿里V任务里主动联系淘宝直播主播，看他收取佣金的标准是多少。比如下图的淘宝直播主播收取费用为500元。总之卖家量力而行，没有必要花高额的佣金去做淘宝直播，比较主播的转化率怎么样还不清楚。如果是合作过效果好的淘宝直播主播，则可以提高佣金达到长期合作的效果。

二、淘宝客模式结算佣金

淘宝客这种方式，熟悉淘宝客的卖家都知道，就是按卖出件数提成的，淘宝直播主播通过直播帮忙卖出去多少宝贝，就提成相应的佣金，至于佣金比率卖家可以和淘宝直播主播协商。

淘宝直播主播佣金=客单价销量佣金比率(这个就是淘宝直播主播的费用了)当然也可以将阿里V任务和淘宝客两种结合，即既给予淘宝直播主播出场费用，也给她淘宝客佣金提成，这样子适合长期合作，淘宝直播主播也会觉得卖家比较大方。

当然也可以将阿里V任务和淘宝客两种结合，即既给予淘宝直播主播出场费用，也给她淘宝客佣金提成，这样子适合长期合作，淘宝直播主播也会觉得卖家比较大方。

淘宝直播的收费方式可以分为上面的两种，各位也可以根据店铺的实际情况来分析，然后再选择合适划算的方法，如果卖家资金有限，又或者产品的利润不高，那就应该量力而行。

淘宝直播推广对于新主播来讲，还不知道怎么去操作它?所以，今天我们就来讲下设置淘宝直播付费推广的介绍，想知道的小伙伴可以趁着现在来看看，相信看后会对大家有所帮助，话不多立马进入主题。

一、通过微平台发布

这种方式则是通过任务发布计划，设佣金，主播领取任务后，完成相应的任务才能够收取相应的费用。当然也可以在任务里主动联系主播，看他收取佣金的标准，总之卖家量力而行，没有必要花高价去做。如果是合作过效果非常不错，则可以提佣达到长久的合作。

二、淘宝客模式

熟悉的卖家都知道，就是按件数提成的，就提成相应，可以协商。

主播佣金=客单价销量佣金比率当然也可以将任务和淘宝客两种结合，既给予主播出场费用，也给她佣金提成，这样子适合长时间合作，初期大家如果觉得不错就可以加深，这样双方合作起来也是比较愉快的。

当然也可以将任务和后者结合，即既给予出场费用，也给她提成，这样子适合长期合作，主播也会觉得大家比较大方。

接下来再和大家分享些引流技巧的内容，这个对于刚入行的卖家来说也是比较重要的内容，在直播过程中是要运用到的，还是进入主题说说引流技巧，如下：

1、大家在操作直播的过程中要穿插些力度较大的优惠活动来吸引粉丝关注和互动，比如说1元活动，还有9.9包邮活动，以及大额优惠券限时领取活动等等，以此来吸引目标用户群进入直播间，并关注大家的内容，还参与到互动活动中去。

2、想要长期的留住粉丝，并想吸引更多的用户关注，只靠优惠活动是不能实现的，直播的质量也是非常重要的，然后主播的人设定位也一样的重要，这也是用户在开播前就需要考虑清楚的问题，特别是定位要弄清楚，定位准确后，接下来就是围绕定位去寻找素材组织内容。

大家如果想要设置直播付费推广可以通过任务发布平台或者是淘宝客来进行相关任务的发布，需要淘宝商家在任务里写清楚要求和佣金的情况，然后就会有相应的主播接单，对方按要求完成后，就可以给她们支付佣金或者是提成了。

现在很多小伙伴们都会选择使用直播来做推广，那么像淘宝直播付费推广的话都是需要收钱的，但直播推广确实效果又非常不错，所以淘宝商家还是愿意出这个钱，淘宝直播付费推广怎么收费?

一、淘宝直播付费推广怎么收费?

开通淘宝直播是免费的，包括浮现权也是，淘宝直播推广花钱主要是花在了主播上了，因为不同主播，不同形式推广价格是不一样的，就像明星拍电影一样，咖位越高费用越高，主播也是一样的。

二、淘宝商家如何做好直播呢?

1、首先，要具体问题具体分析。要根据自己淘宝店的产品及产品的定位来做好直播推广的内容，根据自己产品的客户受众群体等来开展具体的直播时间等等。

2、提前做好宣传。要做直播推广，需要有前期的宣传，一方面为自己的推广做好口碑影响，另一方面为自己的直播提前吸引更多的粉丝关注。

3、认真设计好一个直播主题。好的直播主题不仅可以吸引更多人的关注，更是直接让进来的人知道自己直播推广的产品是什么，知道自己的营销该集中在什么地方。

4、挑选合适的直播主持人。淘宝卖家也好，其他的经商人员也罢，在采用淘宝直播推广的时候，需要有合适的主持人。同样都是直播的人，但效果却大有不同。

5、设计好直播流程和内容。好的流程和内容会让自己的直播获得更多粉丝和关注，从而吸引大家来消费。这是最直接的效果，也是最直接的目的。

6、选择适合的时间。直播推广的时间也很重要，根据自己的主要顾客群体来选择适合的时间，时间点上满足自己消费群体的时间线，能够吸引更多有需求的客户。

淘宝直播付费推广的收费方式都不一样，大家一定要注意，直播内容要保持积极健康正能量。这样既可以帮助自己的淘宝店铺树立好的形象和口碑，还有利于大家的参与。能够让自己的直播效果更好。

作为一名淘宝主播，大家自然也需要好好去了解一下直播选品带货的攻略，同时也要了解到底选择什么样的货品比较吃香，我马上就来给各位卖家们介绍。

1、根据粉丝画像选择类目

登录抖上榜数据分析平台，了解淘宝账号粉丝的基础画像，比如粉丝性别，年龄、地域、星座分布….

看看粉丝是女性居多还是男性居多，不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。

为什么要特别留意粉丝的性别和年龄?

因为根据大数据显示，不同性别用户的消费需求会有不同的要求，年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说，女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段，消费需求会比较强烈。

细节决定成败!仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配淘宝直播间推荐的产品;

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;

男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

3、产品定价

高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间：

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设，比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

什么货比较吃香?

当然是生活用品比如化妆品啦，衣服啦鞋子，这些是很多主播喜欢卖的，当然有一些比较有个性的主播，他们会自己制作商品，这样卖点比较高，卖什么主要看自己定位，没有什么火不火的，是看你的商品能不能把别人目光吸引过来。

在淘宝上做直通车是比较常见的推广方式了，但是如果没有掌握一定的直通车推广技巧，我们的直通车也就开的没有多大效果，最近就有淘宝商家问，淘宝直通车夜里可以关么?

淘宝直通车夜里可以关么？

其实，这个可以根据情况前期人气低，可以考虑全天，到了中后期，基本上是不需要的。一般12点以后就没有了。一个是12点以后你需要调整直通车价格，一个是12点以后点击率确实少。可以设置折扣价格，时间最晚到2点，重要的是高峰时间段需要调整好。所以，大家可以合理的安排这个时间，预算少测试后就只开几个小时，然后关闭，当然预算充足可以根据情况来调整。

我们在开淘宝直通车时会遇到哪些问题?

一、开车处于混乱状态。任何动作最先要确定目标和计划，然后根据目标设置步骤，分解任务，分步执行。

因此要推广一个产品之前，要先制定目标，然后进行前期测试，在推广之前每一个步骤都要计划好，前期测试和后期推广都制定好计划，才能更加有条理性，不会白花了那么多钱。

二、对直通车认识不清，尤其是新手卖家，如果盲目的开车，只会亏损。最好有一定的运营基础再去开车。要对现在的直通车有一个正确的认知，现在它的主要作用是为店铺带来潜在顾客。

三、选词有误，为了获得更多的流量选择行业大词，这种关键词出价高的很，在你的店没有明显优势的情况下，转化肯定跟不上。以为长尾词就是精准词，精准词是要根据你的属性决定的。关键词不够或者超量，其实词的数量和类目搜索量等有关，选词也要围绕这些点。

而且推广增加，点击和转化却没有变化甚至是更低，将会直接影响权重，所以在推广之前先优化转化，这样才能保证每一个引进都能够发挥价值。如果转化上不去，即便投入再多也只是在浪费钱。

如果你想通过直通车提高淘宝店铺的销量，那么不建议大家在夜间就关闭直通车推广，而是应该全天候的开启直通车，如果实在想节省推广成本，可以选择在凌晨1点到早上七点这个时间段关闭。

直播现在已经成为了淘宝商家宣传的一个渠道方式，不过主播是需要遵守平台上的规则的，不遵守的话就出现违规的情况，淘宝直播间流量没有了怎么办？那么淘宝直播间被拉停怎么办?下面一起来看看吧!

淘宝直播间被拉停怎么办?

1、如果直播的时候突然被拉停，建议大家先去查看是是不是因为违规被处罚了，大家可以进入[千牛卖家中心]-[体检中心]查看违规记录。

2、如果直播没有违规，可以去检查下是不是直播平台的问题，不过这种情况很少。

哪些情况会被拉停?

1、空播：没人，随便放个A4纸或者小黑板什么的，备注去洗手间，吃饭等各种情况的。

2、录播:录制好的粉丝片、或者电视内容。

3、双开:2个直播间，一个主播在直播的。

4、多开:1个商家多个场景开播的。

5、直播间出现微信或者类似微信的象形文字和字母。

6、直播游戏、看电视、未经授权的视频内容和新闻频道内容等。

7、不在直播间下单，没有淘宝店铺详情页链接的，用其他支付工具的(包括支付宝的)。

8、直播间主图、详情页、标题出现任何福利、福袋、专用链接、专属链接、秒杀等情况的。

9、直播粉丝群出现任何微信、福利、福袋、专用链接、专属链接等情况的。所有淘宝商家宝宝只要出现以下情况，

10、未经授权的明星和名人图片，都是不允许的

11、严禁出现女士内衣系列、短裤(男士内裤)上身展示的，特别是大面积暴露皮肤和引诱性质的场景，外穿展示不影响的(内衣、短裤穿在衣服外面展示不影响)，严禁低胸露乳装等低俗行为!和谐社会，人人有责。

12、直播间不可以吸烟、喝酒等状况

13、夏季来临，不允许男性主播在直播间出现袒胸露背的场景。

看完上述的内容，相信大家已经知道了淘宝直播间被拉停了的话，那么建议大家先去查看是是不是因为违规被处罚了，大家可以进入[千牛卖家中心]-[体检中心]查看违规记录。