作为内容营销的重要渠道之一，淘宝直播吸引了大量用户和众多主播。但毕竟淘宝直播的目的不同于其他直播平台。因此，许多新手主播遇到了大大小小的问题。以下是要回答的常见问题列表。

1、我想和机构解约，要怎么做?

如果代理商签署的主播之间发生任何争议，淘宝网无权仲裁。双方有合同的，以合同为准。本合同根据合同条款协商终止。

2、在直播过程中可以更换主播吗?

是的，但是你不能长时间换主播。该账户的验证主播必须经常出面，不允许频繁借用或更换验证主播。在特殊情况下，如品牌代言人、明星、名人等，可以提前与运营商沟通、解释清楚，避免销户!

3、淘宝主播多久不直播会被清退?

如果主播有淘宝直播权，且超过30天(含30天)不发布直播，频道内的直播权将被撤销，但直播权将保留。

4、怎么屏蔽直播过程中出现的粉丝?

主播点击粉丝人的账户，点击屏蔽即可。

5、可以修改直播中的商品链接吗?

由于淘宝直播视频是实时发送的，所以目前不支持修改产品链接。

6、淘宝直播回放视频然后删除?

要删除直播视频，请参见：淘宝网直播视频删除和采集页面设置

7、直播间突然消失了是什么原因?

1) 网络问题导致新号码中断;

2) 直播内容、封面图片、主播被小二发现违规。严重的情况下，直播将被取消。

8、淘宝直播频道的浮现机制是不变的吗?

不，直播的点赞数、观看人数、关注人数，主播的直播频率、内容精彩程度等维度都会影响直播的付线位置排名。

看，不难发现，在很多平台上，主播都开始通过直播来拿货，当然现在可以直播的货平台很多，但是主流平台还是有几个，比如说淘宝直播、抖音和快手直播等，下面说的就是新手主播做直播货。

1、淘宝新主播要会互动。

互动这个词想必大家都应该明白，如何实现互动的真正意义，这取决于个人的发挥和反应速度的提高。你要知道，每一个直播间的主播，不是打自己的，就是放音乐，都有主播在唱歌。增加人气最快、最有效的方法就是互动。

2、做主播每天要有新突破。

首先，我们要稳定发展自己直播间的人气，一定要有QQ群。每天都有十个人加入，所以你明天要做的就是突破这十个人，你一定要知道，粉丝群是你真正稳定的人，看直播，上面我说的是稳定人的互动。颤音

3、寻找直播话题。

每天都有足够的话题可以谈论。或者一些有趣的，流行的，让观众不那么无聊的东西。当观众来到你的直播间，看到主播的气氛和幽默，自然希望有人注册一个账号，愿意和你交谈。愿意收看你的直播、收看直播的观众，心中有着强烈的存在感。如果他们有存在感，他们自然会生活在这里，甚至无法摆脱它。

4、直播过程中需要个性语言。

每个人都应该有一个独特的笑话和一个独特的句子。我给你举个例子。是 啊?还有人吗?你应该知道的。是的，有你自己的语言，你自己的句子，像这样很重要。当你不善言辞的时候，你真的可以不在为你说句废话的时候，好好想想你的话。

直播带货的主要目的是让直播间的粉丝们争先恐后地增涨商品，即使有人一直在抢货却一直没能买到，这样才能更好地凸显直播的人气。

现在直播卖货是所有电商平台必不可少的技能，当然现在电商平台也为商家用户配备了直播端口，想要使用直播功能是需要用户向卖家申请开通的，卖家在用户申请直播前，还是现场调研一下平台下的规则吧，所以这里以淘宝平台为例跟大家说明一下，并现场讲述如何开淘宝店。

事实上，开淘宝直播店和开淘宝直播店没有区别。这只是一个用户在申请开设淘宝直播店后，为该店申请直播权的问题。这是开设淘宝直播店的操作步骤。这边不强调如何在淘宝平台上开店，然后我就来谈谈如何开淘宝店，卖家为店铺申请直播权，卖家开店需要达到什么样的条件?

1、这里还和大家一步步介绍，首先，淘宝卖家直播用户开通权限需要满足的条件是：信誉度要在一个钻以上级别，粉丝店数量要达到1到3万左右，不是同一个品号要求不同，而是最近又有了更新，粉丝量没有那么高，只有几千块。

店内30天内的销售订单数量大于或等于3，生活日需要大于或等于1000元，该店的主要类目的数量在5个以上，那么除了这些指标硬数据外，还有其他一些比较官方的要求，就是关于违规行为，店铺的规则和遵循其他平台的规则，以及店铺的容量要求等等，这些都是需要卖家不断摸索的，没有具体的要求。

2、符合上述条件的卖家店铺，可以为该店铺申请开通直播权。不过，在申请这项许可时，必须知道淘宝直播入口在哪里，然后才能操作申请。说到应用入口，卖家用户必须先下载淘宝男装主机应用，登录界面，然后在这里申请直播权限。如下图所示：

点击上图中直播签到功能选项，进入新界面，在此找到商户落户功能选项，点击进入直播功能应用操作界面，如下图所示：

进入上面的界面，然后点击商家输入的功能选项，根据界面提示进行数据提交操作申请。对淘宝网下销售商品的问题进行了讨论，并对上述问题进行了现场直播。

其实没必要回答这个问题，因为他的回答很明显，也就是说，淘宝网店直播一定有用，否则为什么那么多淘宝卖家要开通这个功能呢?而大家都在这里争抢流量，很多网络名人店每天的销售额都在百万、上百万箱，那钱的数额更是不在话下。

这里还和你指出一个问题，就是网络名人网店赚钱，其实淘宝直播卖的商品不赚钱，和大家的网店粉丝，受主持人的影响还是有比较大的关系，粉丝自然更容易赚钱，新开的网店直播，没有粉丝群，肯定不是怎么赚钱，而是什么都可以在，既然决定要做，只要坚持下去，长此以往，也能取得好成绩。

在长期使用网络直播头像后，淘宝网主播用户想为自己的操作更换一个新的头像，但他们不知道如何改变网络直播的形象以及效果是否好。接下来，让我们一起讨论上述问题。

如果主播想更换淘宝直播头像，具体步骤如下：

1、电脑终端也可以操作和更换，但相比移动终端操作有点麻烦，在手机上操作很方便，而且现在很多主播都喜欢用手机直播，所以今天我就主要跟大家分享一下在手机上改变淘宝直播肖像的操作步骤终端。

2、为什么很多主播会问这个问题?原因是当你在手机上进入淘宝网的主播平台时，在后台设置界面中找不到更改头像的功能选项。你可以清楚地告诉用户，你真的不能在这里改变主播的头像。如果淘宝主机用户想更改头像，需要从以下端口输入并修改头像。

3、由于淘宝主播的账号几乎都是淘宝同步器的账号，而且几乎所有人都使用同一个账号登录淘宝官方旗号下的不同平台，所以我们应该进入淘宝平台进行直播头像变更的操作。

4、主播用自己的账号登录移动淘宝平台后，点击首页下方的我的淘宝功能选项，进入新界面，如下图所示：

5、然后，点击右上角的设置选项图标，可以进入新界面，如下图：

6、在上面的界面中，可以看到有一个编辑的功能选项。此时，您需要点击此功能选项，进入新界面，如下图所示：

7、在这里你可以看到一个功能选项来改变你的头像和小工具。点击上面的图片，上传新头像的选项就会出现。更换后，当你进入直播平台时，你会发现你的新头像已经同步了。如果没有同步，需要耐心等待几分钟，然后刷新当前界面，新的头像就会显示出来。

从以上步骤来看，改变淘宝网上直播的化身并不难。如果不知道如何做的主播用户遵循上述步骤，他们将很快能够改变化身。最后，我们将讨论改变淘宝直播的化身是否好。

就我而言，我不建议主播改变他们的现场照片。你为什么这么说?因为主播的头像相当于自己的名片用户，很多粉丝可能记不住主播昵称的习惯，大部分用户都是靠着脸看直播，然后慢慢地会记住大家的现场形象，在下一次看主播的时候会为形象直接升空。

特别是一些曾多次观看直播的用户，通过在直播室观看主播的脸来观看直播。如果人们突然变脸，可能会失去一些粉丝，这可能导致这些粉丝一时找不到属于自己的播音室。在这种情况下，这将有点适得其反。

当然，如果之前每个人都随机上传一张图片，然后设计一张图片上传，以创造主播的形象，那么我们就不需要考虑太多。一般来说，任何事情都有两面性。不建议主播改变自己的头像，特别是有一定粉丝的主播。最好不要轻易改变他们的头像。

淘宝直播是淘宝流量较大的一个板块。在这个环节中，顾客可以边看边买，互动性也是很强的一个环节。进入淘宝的角色直播可以是淘宝高手、普通会员、淘宝卖家，无论进入淘宝的是什么角色都有一定的要求。如果你符合加入淘宝直播的条件，你还需要做什么?

1、清楚店铺优势在哪

淘宝直播的主要目的是为了获得更多的流量和交易量，所以你必须让粉丝们在看完你的卖点后想交易。与其说每天现场直播各种对活动感兴趣的粉丝，也不是为了推销自己的产品，要拿到一笔交易，所以即使流量很大，但没有一笔交易是徒劳的。例如，如果你是一个裤子销售商，你应该强调你的裤子和其他商店的区别，让顾客想买。如果你不让顾客想买，你的直播就会失败。

2、只有高质量的内容，淘宝直播才能吸引更多粉丝

你不能说你一直在现场推荐你的产品，没有插入任何其他娱乐或互动内容，所以粉丝们不会有兴趣观看。你的直播要让客户有冲动、有刺激、有愉悦，这样直播才能更好地留住老客户，吸引新客户。

也有许多形式的直播。不管主要内容是什么，内容都不应该违反淘宝规则。如果你为了获得更多的流量而触碰规则，你的淘宝直播不会持续太久。另外，在直播开始时也不可能直接推广产品，因为当时粉丝不多。你可以通过一些有趣的方式吸引更多的粉丝观看直播。当粉丝数量达到一定水平后，就可以进行现场直播。

3、做淘宝直播不是什么火就做什么，要有自己的东西

很多商家都会说，淘宝用手机直播，一个网络就可以开始做直播，这是一件非常简单的事情。事实上，不，你只是编了一个想看的直播。淘宝直播需要知道一整套的计划，比如什么时候热身，什么时候直播，什么时候推出产品，什么时候互动，什么时候推广交易等等，这些都需要制定计划。直播的内容不能说今天就跟着热的，明天就转向热的。这不好。

4、商家做淘宝直播请明星做

请明星做直播的成本比较高，如果没有这么大的成本预算还是不做吧。此外，也有很多粉丝被名人直播所吸引，但这些粉丝都是针对名人的。他们是手机迷。这些粉丝对明星很感兴趣，但可能对你的产品没那么感兴趣，所以你的淘宝直播交易不会有很好的反馈效果。

淘宝直播间怎么引流?利用直播平台去提升淘宝直播间流量!

(1)到平台网站首页里注册一个账号，并点击登陆。

(2)在首页上找到并依次点击“淘宝直播人气”–“加入购物车”–“查看购物车结算”。

(3)在“链接”栏目中，用户可以直接将你直播间口令复制黏贴进去，再选择付款方式，最后点击“下单”既可以完成任务发布。

要想淘宝做的好，还是需要不断的提高淘宝直播的人气才行，只有不断的提高人气，才能把淘宝店铺越做越好，请看下文小编的总结分析。

首先就是直播封面要抓人眼球，没有看电影之前，电影海报就是大家了解电影的主要途径，这张海报做的怎么样，决定着对受众的吸引力。同样，淘宝直播之前需要做一张充满创意的直播封面，吸引买家点击进入观看。

封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是用来吸引买家点击的，开直通车一直强调主图的重要性，是因为这张主图决定着开直通车的效果。

一张高清，创意十足，充满美感的封面会让买家不由自主的点击，当然，封面要和你直播的内容完全吻合，不能为了吸引人气，提供和直播内容不相符的图片，这种欺骗买家的行为注定走的不长远。

其次就是直播要善于顾客互动，直播最大的优势就是主播和观众可以实行即时的互动，提升观众的参与感。观众的问题可以及时得到答复，在下单之前增加了对产品的了解。淘宝一次直播行为也会有着无数次的互动，这种互动会不断的加深彼此之间的联结。让你的互动更加有意思更加有趣，需要直播人员进行创意构思。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。

再次就是直播要有优质的内容，直播平台只是一个载体，一个工具，利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多，为什么有的屡创销售传奇，有的没有人愿意参与，差别就在内容。这个“内容为王”的时代，没有优秀的内容，再好的工具也没有多大用处，只是昙花一现而已。观察顾客对哪些商品需求大，他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品，淘宝直播的内容要不定期的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。

最后就是直播的前期宣传要做好，淘宝直播之前要预热，可以通过微淘、微播等方式提前宣传，告知顾客直播的时间、内容，提高曝光度。这样在没有直播之前已经积累了部分客户，在直播进行中这部分客户就会发生裂变，慢慢增多。前期宣传很重要，做淘宝直播不要忽视这一环节，前期宣传做的好，自然会吸引人来观看。

条件允许就每天做淘宝直播刷人气，如果做不到每天8-10小时的狂播，可以靠虑将直播节目确定固定直播节目的时间段、节目形式、节目主题等。

直播结束后，可以把直播的内容发到微淘和社区中，可以让买家和粉丝们参与微淘互动，淘宝直播刷人气互动方式很多，以下互动方法可作为参考。

1.淘宝直播秒杀商品。

2.主播求点赞送礼物、发福利。

3.淘宝直播发红包雨。

4.淘宝直播里截屏抽奖。

5.淘宝直播发起系统抽奖。

6.淘宝直播发起投票。

淘宝直播购物比普通的网购更能让顾客看清楚产品的真实情况，互动的过程也更有趣味性。一些淘宝直播的超高成交量，也证实了淘宝直播的成功。而做淘宝直播刷人气是一个不断积累和学习的过程，持之以恒才能看到效果。主播需要在每次直播时积累经验，不断学习直播技巧，只要坚持一定会有收获。

淘宝直播刷观看的在线人数一定程度上决定着我们淘宝直播间的人气。在线人数多，那么互动点赞的肯定也就多了。因此维护好直播间的淘宝直播粉丝，稳定在线人数就显得很重要了。

首先就是选择好的淘宝主播，一定要选择一个好的淘宝主播哦。第一选择淘宝主播方法是是店主自己上，求人不如求己，但时间、才华是大问题，时间可以挤一挤，才华可以慢慢培养，毕竟淘宝直播的内容是自己的产品，试问谁有比你更了解自家的产品呢?第二选择淘宝主播方法是签约职业主播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

其次就是学会维护老粉丝，淘宝直播终归要变成淘宝卖家的标配。想靠卖萌做淘宝直播是不可能的。只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。颜值、才艺已成为淘宝直播刷观看的标配，物依稀为贵，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立长久的利器。

且看各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互动，就能吸引更多的人。店铺粉丝培养好了，不做淘宝直播刷观看一样能把货卖出去，淘宝直播只是为了拉近与顾客的距离，让他们更直观的看见你店铺卖的产品。

最后就是巧妙利用直播封面，淘宝直播也可以巧妙利用直播封面吸引人气哦，这对于提升淘宝直播刷观看来说是个很有用的方法。

1、淘宝直播内容少一些套路，多一些真诚

很多主播中藏着满满的套路，隐藏很多东西。其实你越掩饰，客户越觉得有猫腻。不如少一些套路，多一些真诚去对待客户，这样客户还更容易接受。还有就是淘宝直播刷观看一定要把商品的优势介绍清楚，如果不介绍清楚，结果可能是只有流量没有成交。

2、淘宝直播不要太功利

很多淘宝直播刷观看全程都是在直播商品卖货，没有插入一点客户感兴趣的东西，这种是不行的。客户之所以会留下来是想看你卖货，还希望你能给到一些建议、干货推荐或者一些活动优惠，不能全篇都是介绍商品。

3、不要认为请明星做直播，能改变店铺运营

明星做直播也是比较常见的，明星虽然能引来很多粉丝，但是这些粉丝是冲着明星本人来的，而不是冲着产品。所以想要销售更多的产品，其实还是比较难的。还有就是请明星做直播的成本比较高，如果取不到很好的效果，就得不偿失了。

4、淘宝直播要认清不是靠卖萌，就能销售商品

虽然有很多平台的直播随便卖个萌、撒个娇，就能有人给你送礼物、有人观看。可是淘宝直播不同于其他直播平台，这里需要有独一无二的内容，像颜值、产品都是能轻松被人模仿。你的淘宝直播刷观看只有保证内容独一无二，比如说客户一眼看到就能识别是你、对客户吸引度很高等等。

淘宝直播开通的条件：

1、店铺信誉等级达到一钻，这是硬性指标，达不到无法开通。

2、微淘粉丝数量要达标，不同的行业要求不同，但是淘宝直播开通最低需要3万。

3、具有一定的老客户运营能力，千牛登录“客户运营平台”可以查看到老客户重复增涨率，具体要求没有数据化，或者说没有透出

4、店铺主营类目对应的商品数：具体指标并未公布，不过店铺不要上架太多太杂的商品是不会错的。

5、店铺具有一定的销量，这个淘宝直播开通条件很好达到，只要适当引流，做点活动就可以完成。

淘宝直播开通只是做淘宝直播的第一步，想要获得更多红利还需要学习更多淘宝直播技巧，以及提升淘宝直播浮现的方法。