淘宝直播是淘宝的一个新的平台，淘宝卖家符合条件就可以开通，进行淘宝直播，淘宝直播可以通过直播进行带货，为淘宝店铺引流等，实现这些都是需要直播人气，有直播热度人气高，才能够更好的进行促进转化，下面来分享淘宝直播技巧和一些注意点享淘宝直播技巧和一些注意点。

一、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，可以是项链等，最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交，再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人增涨，不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

三、价格区间

在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖珠宝首饰的，全场下来都是100+，300+，500+

举个例子，一个商家是卖翡翠首饰的，全部都是翡翠手镯，价格都在几百块，商家说是真货，那有没有更好的货呢，商家肯定有的，只是价格高不敢拿出来卖。

其实在这问题就出来了，如果只设计简单的价格成交层。那么你的成交就会困难，一是产品没有说服力，二是没有对比。

想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

四、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝是及其重要的，但是老粉丝也有买够的时候，这也是很多直播间头疼的一件事，老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。

所以这个时候就要考虑到产品的多元化，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。

五、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。在有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。

六、如何获得老粉丝

主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。

也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。

在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。

下面说下当我们直播开通后需要注意哪些问题?

淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。

淘宝直播就是商家的标配，许多商家店铺基本都通过直播的方式去带动店铺销量、流量，可想要直播获得更好的流量，还是要保证内容优质。内容不够优质，客户就对直播内容兴趣就不会太大，自然就不会继续浏览下去，也不会增涨商品了。

淘宝直播要想做好，一定不可以忽略了这些核心点：

1、知道淘宝直播的目的

淘宝直播不能做到讨好全部的人，你要做的就是留住老客户，增加新客户。至于那些不是目标人群的客户，自然不需要过多的去关注。

2、淘宝直播内容少一些套路，多一些真诚

许多主播里藏着很多的套路，隐藏许多东西。其实你越掩饰，客户越会认为猫腻。不如少一些套路，多一些真诚去对待客户，这样客户还更容易接受。还有就是一定要把商品的优势介绍清楚，若是不介绍清楚，结果可能是只有流量没有成交。

3、淘宝直播不要太功利

许多淘宝直播全程都是在直播商品卖货，没有插入一点客户感兴趣的东西，这种是不行的。客户之所以会留下来是想看你卖货，还希望你可以给到一些建议、干货推荐或者一些活动优惠，不能全篇都是介绍商品。

4、不要认为请明星做直播，可以改变店铺运营

明星做直播也是非常常见的，明星虽然可以引来许多的粉丝，可这些粉丝是冲着明星本人来的，而不是冲着产品。因此要想销售越来越多的产品，其实还是非常难的。还有就是请明星做直播的成本太高，若是取不到非常好的效果，也就会得不偿失了。

5、淘宝直播要认清不是靠卖萌，就可以销售商品

虽然有许多平台的直播随便卖个萌、撒个娇，就会有人给你送礼物、有人观看。可是淘宝直播不同于其他直播平台，这里需要有独一无二的内容，像颜值、产品都是可以轻松被人模仿。你的淘宝直播只有确保内容独一无二，比如说客户一眼看到就会识别是你、对客户吸引度很高等。

6、淘宝直播做的是长久买卖

淘宝直播不能说今天做了，明天就不做，这不是一个短期快消类平台。直播是一个长期活动，是需要培养忠实粉丝，以产品为导线去创建社交群，吸人越来越多的新客户与提高产品的影响力。

直播权限是从来不会收费的，只要交钱的都是骗子。淘宝卖家申请门槛：普通行业的微淘粉丝1万，特殊行业是3万。很多直播做得好的卖家都是平常的一些内容，根本不需要很大的财力，事先去做好脚本策划，这样会使直播的效率很大。

如何去开通淘宝直播?

交钱免费开通淘宝直播“的粉丝，可实际上直播权限的开通是免费的，现在淘宝的权限是在我们整体营销里面去报名，天猫是在后台报名。

1、淘宝店铺开通直播权限报名入口

2、天猫店铺开通直播权限报名入口

商家申请淘宝主播的主要条件就是微淘粉丝量，现在淘宝的门槛，普通行业仅行业微淘粉丝就1万，特殊行业的微淘粉丝是三万，还包括一些美妆、母婴、男装和其他的一些类目。

有哪些好的直播创意?

一、线下活动边逛边直播

一个商家就只带一台手机，到线下活动的现场做直播，没有去申请任何的资源，直播的数据就可以达到10万以上，通过这场直播增加粉丝数5千多个。就算是一场普通的线下活动，给商家带来的数据反馈也是可观的。

二、个人才艺结合商品去展示

一位乐器的卖家，每天在自己的房间直播演奏曲目，每天至少都有1万个以上音乐爱好和他在直播里面进行交流，这样日增粉丝2000以上，一个月下来就有上万的粉丝积累其起来。

三、邀请做模特的直播参与日常的直播

一位卖服装的卖家，因为类目小并且垂直，他也会去请符合类目特性的模特来做直播，与买家直接进行互动，去介绍这个类目服装的特色并试穿，这样每天起码都有上万观众看直播，你的日增粉丝也是上百的。

四、日常热门商品的卖点展示

卖家把自己店铺里面的爆款宝贝和热门的商品拿出来，和买家在直播间里面去进行互动和交流，通过自己店铺的私域带来的观看量，粉丝日增也是200以上。

这是女装大卖家，平常上新的简单直播，他把直播当做日常的店铺运营工具在使用，在周二和周四上新的时候，在现场做直播镜头。

什么样的直播内容是我们不需要的?

1、直播里面不能有牛皮廯，要保证货架的整洁度;

2、为了保护商家的资金和交易的安全，直播间只能出现阿里的账号;

3、喝酒、抽烟画面是不准许出现在直播间里面;

4、禁止出现涉政的语言，也不能出现污秽的词语;

5、不可以去挂机;

6、不能去播放其他视频和电视台的栏目;

直播间里面的布局规范是为了帮助大家去更好地留存用户，你的直播直播间如果太乱，就会导致粉丝的流失。

每天从早上10：00到24：00，整个淘宝直播频道内容播出是不间断的。根据各个行业以及商家提报的一些内容，结合频道用户的心智，以上是目前主题分布的大致情况。这些主题也并不一定都是固定的，后面肯定会越来越丰富，场景也会越来越多。希望更多有想法的品牌、商家、主播能够带着自己的想法跟响应小二充分沟通，产生更多的主题化内容。

策划一个主题，需要考虑的几个核心点：

目标用户群体是哪一类，年龄层次，人群特质，或者结合热门话题以及时下一些节假日来走。以每天下午17：00档的“美食每刻”这档节目举例，上周结合母亲节制作了一系列内容，“为妈妈做道菜”。

如果现阶段一部分商家伙伴在人力或者时间上资源不足、不清楚自己要策划怎样的主题，也欢迎跟着大频道主题场景来做。

商家要怎样才能参与到直播主题活动中?

目前主题直播招募流程如下：首先各行业负责直播的小二发起招商，商家到相关招商入口下报名，报名之后，负责直播的淘宝小二审核，审核通过后上线直播就OK了。是否契合这个主题，主要是从三个点上来审核：首先是商品，其次是主播，最后是直播内容。

在这里特别强调一点，除了要契合主题外，最最基本的条件和原则是需要符合整个淘宝直播的基准要求和规则。举个栗子，不能在直播里面去播放一些电视的内容或者相关镜头——这违背了淘宝直播基础规则，会对你后续报主题报其他的活动有一些影响。

关于男性内容直播

目前淘宝上面向女性消费者的内容极其丰富的，大多数直播间充满服饰搭配、美容技巧、母婴技巧……作为直播主流用户人群， 2017年频道也将着力孵化面向男性群体的直播内容。

男性用户群像划分：

“男生”， 主要是90后00后们，这是一个追求新鲜事物的冲动消费群体;“男人”，这个阶段更关注生活品质感，希望获取兼具性价比和彰显生活调性的商品;“男神”，这是在消费层面上剖析出来的特点，指这类男性有自己的消费态度，对自己的消费品质有非常尖端或者苛刻的追求。

男性直播的内容要求有哪些：

商品层面，类目上适合男性内容消费的商品，我们都暂且理解是符合男道的内容。当然这里面当中会有一些界限模糊的商品，比如太阳镜，它没有性别属性，我们认为也适合男性内容消费、也可作为男道的内容出现。

主播层面，主播这个纬度完全不限制性别属性，这不是一个男主播频道，而是男性用户愿意观看的直播内容频道。

直播内容，这点上没有特殊要求，基本上还是按照现行的淘宝直播所有平台的内容规范。频道有推出新的功能，比如小黑板、直播足迹，这些改善直播间观感的工具希望大家多多使用。

最后一点是契合主题，无论平台也好旗下机构也好，淘宝直播会设置很多主题招募欢迎大家积极投报。

几个男性内容方向：

王牌EDC，就是科技圈的“Every Day Carrry”，把我每天用的通行包或者用的跨品类的东西展现给网友或者同好，这种生活态度的表达非常具有直播可看性;

Pretty Boy，男性护肤或者男性美妆，潮牌和潮鞋之类。

需要具体做到主题上面：

商家疑难问题解惑：

问题一：

我想咨询一下我直播的时候可以手机切换吗?从这个手机切换到另外一个手机，如果可以怎么切换?

它的意思我理解，我有两个场地或者两台手机，想要一台做完之后无缝过度到另外一个视角，这种情况下我们现阶段是有办法操作的，大家可以记一下，在我登陆到一个手机的时候，原手机的直播不要关闭，拿起第二个手机发起直播，这个时候窗口会有提示说，要不要继续未结束的直播，你点继续就OK了。

问题二：

直播要求太高了，小卖家根本没有没有戏?

对于门槛这件事情，是希望能够有更多更宽或者说更全面更优质的一些内容，能够呈现给我们的用户，当然我们也希望说，带着我们的商家，我们的主播一起去生产更多的一些内容。当然，我们其实非常欢迎说，全网的一些卖家多样化的内容能够加入到我们的直播队伍里面来，给我们整个的淘宝的一些消费者带来更加精彩、更加多姿多彩的一些内容。

问题三：

男主播播水果怎么样?

我觉得还是不错的，但是我们看到平台上播水果的也有，但是那种内容形式还是我刚才说的，传统的那种方式，把水果摆在我面前，给大家做一个展示，问到哪一样然后哪一样挑给大家看看。我昨天还跟同事聊，淘宝把开店的卖家从线下拉回到线上，然后现在直播又把这些卖家给从而搬回了柜台后面，好像大家在做同样事情的循，这不是我们的本意，我们希望是说你既然卖水果，就要卖出一些新意，因为你不是一个卖家或者掌柜，而是内容的创造者，而是给消费者展示你水果的卖点是什么。

问题四：

家具是一次性消费，老客户小直播效果如何?

我觉得没有什么一次性消费这个问题，淘宝的用户是非常多的，即使我是一次性消费的话，我会推荐我身边的朋友来做这件事情，因为直播是非常能够拉动人与人之间的信任或者说产生关注关系的一种方式，真实事例，我买过一个床垫，我这辈子也不会再买第二个床垫了，但我会把这个床垫分享给我身边的一个同事，他因为信任我，而我信任主播，去产生这样一个连带的关系。

问题五：

主题直播，天猫商家也有这样的招商吗?

我们每个时段的这个主题，他的内容的背后，具体的生产者，我们没有非常明确的界限说一定是淘宝的行业或者说主播，或者是天猫的行业，我们所有的主题都是天猫的这些行业商家、品牌，包括集市，都是可以加入进来的。

问题六：

男主播播农村题材的怎么样?

首先我们要纠正一下，我们现在没有对性别有排斥，不存在男主播播农村题材怎么样。因为我们现在也非常欢迎，那些能够在原产地，或者是在第一线的货源地，能够提供非常原生态的直播内容的主播，把自己的内容贡献出来。而这边所提到的男主播，我在外面平台上看到很多去海鲜码头去拿货的，或一些农场主在果园里面搜集新鲜水果的，还有一个主播我印象深刻，双12的时候，他是在大别山上养鸡的，他就是个男农场主，他就会去做这样的直播，我觉得都是OK的，我们也非常欢迎这样的内容能够进来，前提是你的内容能够符合淘宝直播的内容规范。

淘宝直播的发展，很多网络红人都申请了淘宝直播达人，那么关于淘宝直播达人应该怎么做直播，请看小编的总结分析。

淘宝达人需要你有独到的产品见解和分享乐趣，要做的话需要你申请淘宝达人渠道。直播就是其中的一种渠道，需要你独立申请，下面说一下权限的流程。

1，需要后台入驻

2，按照大V规则来发布内容，认证成为大V

3，成为大V后，发布一条视频内容，可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容，但是必须要符合视频内容规范

4，发布完视频后，在后台达人成长里面点击申请淘宝直播权限就可以

5，审核一般为7天，遇到法定节假日顺延

随着互联网的不断发展，淘宝直播也在不断的进步，那么关于淘宝直播有哪些类型分析，请看下文小编的总结阐述。

1、达人直播

适合有粉丝积累的人群，不管是微博、微信还是其他平台，既能销售自己的产品又能接单销售其它店铺的产品，同时可以升级达人等级获取淘宝流量。

2、店铺直播

适合成熟型店铺，拥有真实增涨客户群体。开通直播主要获取淘宝直播频道流量以及提高店铺的转化率。

3、全球买手直播

适合海外资源想做代购直播的主播，开通只需签证和护照即可，开通直播和浮现权后可以在全球频道出现。

4、天猫直播

适合天猫店铺，不限旗舰店、专营店、专卖店，可以快速开通。

淘宝直播做为一种新兴的卖货方式，加入淘宝直播的商家越来越多，同时也吸引着众多的达人们加入。但是许多新主播面临着这样的问题，那就是直播间没人，那么淘宝直播新人没人看怎么办？

1直播预告要做好，类目要精准、竞争小。首先要清楚如果你想直播得到首页浮现的机会，只有直播预告通过官方审核才行。直播类目是影响着你的标签的，若类目与宝贝的相关性不高，这样即使你的直播在首页展现了，也不会有太多买家点击观看的。再者，即使有不少用户观看，但大都不是精准流量，也就不能促进转化了。还有就是类目的热门程度，类目越热门，那么得到展现的机会也就更小。

2直播预告要有差异化，引导观众分享出去。在直播时的观看人数是淘宝评判的一个重要标准，观看量越多，你的直播价值也就越高。那么主播就要懂得如何去吸引更多观众了。在这里给大家两点建议：一是直播预告要有差异化，这样才能对买家产生足够的吸引力；二是引导用户将直播分享到各个第三方平台，这样能够吸引更多观众来观看，提高观看量。

3尽可能的让观众停留更长时间。刷不知是淘宝卖家的专利，主播也是可以刷观看量的，所以淘宝就用观众的停留时间来评判哪些流量是无效的。淘宝没有将这个停留时间告诉大家，但是我们要让观众尽可能停留时间长一些，否则就会被平台过滤掉。对于新主播来说，前期可以让身边的亲朋好友做自己的观众，帮自己宣传，带来更多观众。

4要懂得引导观众点赞评论。淘宝直播可不只是吸引观众观看就行，还要懂得带动他们的参与性。如果观众一直默默的看，没有任何点赞或评论等互动，同样是会被平台过滤掉，所以主播要懂得怎么激起观众的互动。

对于新的淘宝主播，还要多看看一些在首页浮现的直播，他们在每个直播时间段都做些什么，哪个时间段的观众最多，找准时间和内容，才能更容易让自己的淘宝直播排名靠前。

现在在淘宝直播中，不仅能看到一些主播在试穿衣服鞋子化妆品，还能在海外买到。什么意思?淘宝卖家去海外购物看你需要什么产品，直接在海外增涨，回国后快递给你。那么，可能有人会问，直播中从海外增涨的产品都是正品吗？下面的小编会给你详细介绍。

虽然在海外现场购物的整个过程中，主播都在商品上做了标记，但是从下单到发货给你的时间是非常长的！最后会有猫腻，消费者根本看不出来，主播也不让你看，真的很难说是真是假。

海外增涨流程:

首先，淘宝主播在海外增涨时会播放他们的场景，然后在观看淘宝直播时向买家展示。然后我会说明我增涨了哪些产品。各位朋友，可以边看直播边下单。

具体方法如下:淘宝用户进入直播页面，点击左下角的“宝贝”按钮。然后选择想要买的鞋子，点击右边的购物车按钮。当然这是淘宝主播提前准备的淘宝主图鞋。然后选择增涨数量，点击右下角的“立即增涨”，就可以在淘宝平台上按照购物步骤下单付款了。因为是海外产品，回邮会慢一点，所以淘宝用户需要耐心等待。需要注意的问题有哪些？

2.尽量让卖家直接从国外邮寄给你，附上购物小票。不要从买方那里转让。

第一个目的是保证物品确实是从国外增涨的；第二，防止切换。

3.有些商品看起来很便宜，但你必须问它们是否是最终价格。有的卖家吸引你低价买货，然后告诉你运费30，关税50，代购费50，可能比专柜价格高。

4.从国外寄回来的物品丢失了怎么办？如果在运输途中丢失， 请及时联系快递公司。无论丢失什么物品，都会按照申报价值和邮件保险进行赔偿。在海外增涨奢侈品“看起来很漂亮”，其实风险很大。一旦被骗，维权成本会高很多。一般来说，淘宝直播在海外增涨的产品真假很难说。万一卖家掉包了，就花大钱买假货。小编仍然认为，如果你想在海外增涨，最好请你信任的朋友或家人增涨。

超级推荐怎么推广淘宝直播?怎么推广淘宝直播才好?淘宝直播是淘宝店铺一种新的推广方式，超级推荐也是淘宝店铺比较好的推广工具，两者相结合会出什么样的火花呢?

一.介绍

直播推广其实是超级推荐的一种功能，淘宝直播可以通过超级推荐把他推向微淘、直播广场和猜你喜欢页面。

二.推广流程

我们需要找到新建计划，然后点击里面的“智能投放”然后再点击设置计划信息选择相应的推广内容，因为我们这里说的是，直播推广所以你自己选择直播推广就好了。然后就是选择你需要推广的人群，设置出价溢价，最后就可以点击上传就可以了。

三.推广方式

推广方式可以分为货品推广、图文推广，还有直播间推广。

具体怎么推广我们是需要做人群溢价和人群的精准定位才能做起来的。人群溢价也就是指搜索溢价，就是愿意为指定流量加价。符合设置的内容有个至关重要的条件就是关键词设置。

如果我们需要更好的推广淘宝直播需要先设置一个好的直播主题，好的直播主题不仅仅是吸引更多人的注意，也是可以让别人一眼就可以看出我们在直播什么，推销的是什么东西。然后我们需要挑选合适的主播，就跟百货商厦的售货员一样，要好的口才和好的形象。做好淘宝店铺的直播也是要有计划地实施。可以做好意向书之类的文稿，方便之后的流程和内容的处理。

对于超级推荐和淘宝直播，他们本就是互惠互利的推广方式。对于超级推荐怎么推广淘宝直播?怎么推广淘宝直播才好，我们需要制定各自的计划，认真做好两个方面就可以有效的推广他们了。

说到直播，很多的网友们在申请成为主播的时候信心满满，认为到时候自己直播的时候肯定会有很多的粉丝观看，然而现实却并不是这样子，作为主播，您需要掌握一些吸粉的技巧，下面为大家进行详细的介绍。

关于吸粉增粉，对于主播而言，流量就是命根子，毕竟没有流量就不可能卖出货。先给大家说一下人为引导的吧，直播间主播是主角，淘宝直播以货品购物场景为主，但也需要人设，人设会从主播的言谈举止表达出来，一个优秀的主播需要服务好粉丝，在前期吸引粉丝这关是必须要过的。

所以，与其轻言放弃，不如努力学好如何做好直播。你在直播中是什么形象就会招引什么样的粉丝，做淘宝直播我们要做好自身的定位，不是做地摊，笑迎八方客，咱们要树立特性标签，培养属于自己的粉丝集体。

做好主播的自我定位，并且输出相应的内容，例如你的定位就是一个宝妈，那么你就一定要讲你这个群体需要的内容，才能够得到粉丝的认同，走什么样的直播个性，用什么留住粉丝，都需要各位卖家和主播自己思考明白。

我们常说物以类聚，人以群分，无论你是怎样的性格，各花入各眼， 都会有喜欢你这款的粉丝，很多人喜欢一个主播不是因为其多么出名，而是因为其能让粉丝产生共鸣或者给粉丝带来了他想要的东西.

我们看淘宝直播的频道都有分类，穿搭、美妆、亲子、美食等，就是为了方便用户找到自己感兴趣的直播间类型。

直播间的引导吸粉做到位了，粉丝运营才做完了一小部分。

想要把一个主播越推推高，全渠道种草以及粉丝的精细化维护，把粉丝忠诚度大幅提高，从而达到粉丝流量变现，淘宝直播的粉丝运营才算是到位。

淘宝直播既然要做，就要做好长期学习的准备，(主播的话术，应变，控场，粉丝的数量，直播间风格等等)，增加了粉丝就要做好维护，让粉丝留下来，不然第二天就又被别的主播圈走了，前期为吸粉所做的工作和努力就大打折扣了!

对于淘宝主播们而言，粉丝就是一切，如果观看直播的粉丝不多的话，自然流量也就不高，更何谈成交呢?因此各位淘宝主播们，需要想尽一切办法去给您的淘宝直播间增长粉丝哦!