在淘宝越来越没有红利期的今天，传统的推广方式已经很难用少量的钱达到很好的效果了。从去年中期开始，慢慢的变得流量越来越多元化。从多年前的人找货【搜索渠道+活动渠道】，变成货找人【推荐流量】。到现在的更多的一个多元化内容分支。。。再到淘宝整体流量被快手抖音电商稀释一部分，这让更多的商家苦不堪言。。。

所以，纵观大局，推荐流量最好做，最容易变现的还是淘宝直播。。。。

之前，我有写了很多关于淘宝直播的文章，反应还不错。。

我们很多已经入行的朋友，每天最头疼的就是观看量，也就是流量的提升。。。而提升观看量的渠道有很多，权重维度也有很多。如果想了解的话，可以联系我，我发你之前的分享文章。。

今天，我们就从打榜的角度来分析，怎么利用打榜来提高观看量!

在这之前，先了解一些直播间的流量架构。

一、直播间的流量分支

大家都知道，直播间流量分为，付费流量、免费流量、活动流量。

1、付费流量

一般就是钻展和超级推荐通过付费的形式把直播间推广放在首页或者推荐位去展示，这里现在不推荐用，因为淘宝直播的整体流量增长和扶持还是很可观的。暂时没比要花钱去拉这个流量，而且最不推荐的就是落地还没落地好，就用付费拉流量。。。

新直播间，如果真的要付费，可以考虑测试封面图的点击率方式。。。

2、免费流量

这里指的是直播间推荐和老粉丝回访。粉丝是一个积累的过程，前期不要怕粉丝占便宜，因为淘宝直播是内容化人设渠道，只要一个粉丝认准你，你就是卖坨粪，他都会下单增涨。。。

3、活动流量

A：每月26号，淘宝固定打榜日，每个有浮现权的直播间都自动参加

B：每月11号，真惠选活动，需要报名且当天标签设置【真惠选】直播产品不超过199 都可以参加。

C：萌新赛道，门槛要求：1、必须是今年开通的账号 2，粉丝量要低于8万。3，直播场数必须超过50场，这个赛道是新直播间最好突破的赛道。只要你听完这个分享，你就知道怎么在萌新赛道里边拿到最大的流量。

在直播后台的左边栏，大家可以看到各种报活动的渠道。只要和你的直播间产品挂钩，建议多报，因为活动，是直播间提高观看量的一个捷径。

好，我们普及完活动的基本知识，我们接下来就说说我们活动的目的

二、我们活动有2个主要目的

1、维护老粉丝

相信我们群里有很多人都做过传统店铺运营，传统店铺运营都会碰到618 ，双11，双12，聚划算，淘抢购这样的活动。

一旦碰到这样的活动，都分为三步走。A：预热 B：促销 C：成交

打个比方，双11，我们店铺都会做自己的产品促销点。比如，原来卖98的产品，双11期间卖88;或者双11 买1送1; 再或者满200 减100;当天消费最高的客户送苹果手机等等。这叫促销!

这里的目的，就是让老顾客+新顾客知道，我们店铺双11那天，活动非常的给力。你们都来买呀~~超级划算的啦~~~这叫预热!

然后，在预热的时候，通过短信，微信，旺旺，活动海报，店铺首页，等等渠道通知到客户，在双11那天下单，最后，在双11的那天，形成井喷!!这叫成交。

同样的道理，我们在某一个节点维护老粉丝，就是为了让老粉丝知道我们在这一天，是我们的粉丝节，我们这一天有更多的抽奖，更多的礼品，我们这一天不卖货，就抽奖，我们这一天，所有商品打折，就是回馈我们的粉丝的!让所有的老粉丝有个习惯，别的时候可以不来，但是粉丝节的这一天，必须得来!因为有强大的诱惑力诱惑着他过来。。。

操作老粉丝的习惯，建议门槛设置在1万粉丝的时候，就要学会做自己的粉丝节，时间卡住官方固定活动时间是最好，最方便，一石二鸟。

1、拉到新粉丝【重点】

怎么通过活动打榜拉高更多的观看量，在讲这个之前，我们先看个截图。

我们之前做了一个小测试，这个是我们一个小直播间的测试结果，就是通过打榜，来提高观看量，效果是有的。打榜之前，相同的时间，只有800左右的观看量，打榜之后，相同时间下，观看量翻了3倍左右。这里就是我们通过打榜的方法提高的观看量。。当然了，这个直播间没做好落地，来了观看量，增粉率还是不理想。。。

三、那么，怎么操作打榜，才能拿到更多的流量呢?

1、我们先了解一下原理

在打榜的时候，要在0点过后，最快的速度往前50名冲，越往前冲，流量越大。为什么?

大家可以看下这个截图，看过打榜的人都知道这个图。热度相当于助理值，当天时间，很多顾客都被引导到看这个榜单。而且只要在前50名，都有可能形成跳转，当天至少有千万级的UV跳转。。。所以，前50名，越早冲上去，越早点拿流量。。。

说白了，就是活动刚开始的使劲的冲，最好能在2个小时内上榜。。比如，11点开播，预热1小时，在0点的时候使劲冲榜，后边的直播市场就是顺利吃流量的时间段。。。只要保持着你想要的名词就行。

2、冲榜的好处

冲榜除了能实时拿到流量之外，还有一个好处，就是能拿到焦点图资源

3、打榜助力分怎么提升

大家都知道，在冲榜的当天，点击亲密度任务，能看到榜单，而且里边的排行是以热度助力分为核心，只有用户关注，并且停留，就有一些助力分，而且影响助力分最大的就是每个人的成交额。

而新直播间，成交额肯定不高，怎么弄?就只有一个点，就是SD!

淘宝直播在刚推出的一段时间，迅速成为了热点，淘宝直播能够带来的销量将会是巨大的，运用好淘宝直播，能快速的聚集人气，那怎么利用淘宝直播就是众多商家和企业所关心的，下面平台小编带大家一起来看看有哪些技巧。

首先，需要根据产品准备合适的文案。文案的力量是不能忽视的，在淘宝直播的时候，文案的主要作用就是可以产生记忆点。同时，能够将产品的优势完全的输出给消费者。内容尽量简洁，直戳要害，就是要能够传递信息的同时可以抓住消费者的内心，引起兴趣，那就是成功。

其次，需要选择一名合适的直播主播。网红主播之间也存在着区别，每个人自带的属性是不同的，比如有的人主要是做一些服装类的直播，那他对于服装类的产品会更加的熟悉，更加的了解行业的特点和产品的特点，在介绍和推广的时候就会显得更加自信和自然。还有就是主播的粉丝们也是因为相同的类型才进行了关注，这也就相当于是一种精准的淘宝人群营销，可以使得过程更加的专业。

最后，可以推出一些活动进行互动。活动的内容一般就是福利，然后吸引关注。比如，准备几套产品作为抽奖环节，或者准备优惠券等，气氛能够炒热的话，聚集的效应是成倍增加的。又或者有些产品直接可以在直播的时候进行试用，那就会极大的提升产品的体验感。

当你在思考怎么利用提升销量的时候，不妨根据文中提到的技巧做尝试。其中的重点也很简单，就是要激发消费者的兴趣，然后觉得值得他们增涨，同时发挥主播的优势，最后就是淘宝销量的提升。

运营过程中，流量过低该怎么办，掌柜们肯定想尽办法来提高流量，那么一般来说，提升的渠道有哪些呢?让我们一起看一下。

1、淘宝头条

淘宝头条是根据千人千面个性化的轮播原则，展现给消费者。里面有头条，有美食，有问答等20多种形式。买家可以选择其中的8中形式来展现。淘宝头条面向于三四线城市的90后，根据店铺粉丝数来找最合适的玩法，不同的类目不同的玩法。进入途径就在淘宝首页，吸引消费者和买家来进行浏览，从而吸引流量，提高转化率。

2、必买清单

必买清单是什么?很多店家自己都不一定完全清楚。必买清单是买家的浏览习惯，必买清单是淘宝根据买家账号的增涨习惯和搜索习惯的综合诊断和分析，相关宝贝后台会有系统的分类，覆盖面比较广。

同时必买清单店家还可以发布一些攻略文章，能更好的吸引流量，提高转发率。但是要记住一点：必买清单发布攻略文章不能简单的打粉丝，要有主题，会有人工审核，一般周期在2-3周，通过率30%。假如店铺攻略文章优异，且审核通过，就容易出现百万级爆款文章。但是制作成本相对来说较高，需要提前一个月做信息搜集和材料整理，一般是大店有专门的推广人员。而小店铺建议做权重，由淘宝搜索引擎主动推荐你的爆款，去必买清单。

3、有好货

有好货主要面对高端的消费人群，如果你是有品牌的店铺，有独特的创意宝贝，是比较适合参加有好货的推荐，他的宗旨是为消费者挑选好物，精选攻略，全球购，好货福利等都有好货的入口，但都会随着时间的变化而调整。多为图文混排呈现，视频也会有，而且流量非常大。在搜索框内搜索有好货，进入有好货报名入口，选取报名项目。

4、爱诳街

爱逛街主要是淘宝短视频集中的一个频道，除了叫爱逛街(针对女性用户)，还有一个名字叫男神范。爱逛街又分为四个特性：时尚潮流、全部视频化、吃喝玩乐、场景购物。而爱逛街短视频的内容要求，短视频拍摄要找到最适合宝贝风格的方式，呈现出丰富的视频内容，这样才能起到视频拍摄的效果

在淘宝上进行内容营销操作，相信这是现在很多商家都会去做的一个环节。而内容营销渠道之一的淘宝直播，也是被不少商家所使用。但要知道的是淘宝直播上有几百家机构，主播更是有上万个，那么你要怎么找到一个优质的主播呢?平台小编马上告诉你!

在挑选淘宝直播主播时，一定是要根据官方的数据去挑选、判断，不要盲目的去听机构吹。

首先点开淘宝直播，精选直播，这里的主播就是你要找的优质主播了。因为这些主播都是小二审核推荐的，这些主播在对应时段是可以上手淘首页的，流量肯定是非常大的，宝贝点击也肯定不少。

如果你不想找主播合作，想自己做主播的话，就要注意以下4点了：

1)达人主播的浮现权是要高于店铺直播的浮现权的，所以如果店铺有合适颜值的主播，可以选择挂靠机构，成为达人直播号后只卖自己店铺的东西。这样既把流量端口打开了，机构又省事了，一举两得!

要注意的是，如果机构给你开达人直播收费的话，一定是骗子，因为开通达人号是不收取任何费用的。

2)如果是想做淘宝直播个人主播的话，你一定要具备以下几点：一、颜值高;二、情商高;三、能说会道，并且最好是有产品渠道。如果颜值一般的话，最好不要尝试服装和美妆类的直播，因为竞争是很激烈的!

3)只要符合淘宝直播开通条件去开通直播的话，是无需任何费用的，凡是收取费用的任何机构或个人都是骗子!

4)虽说并不是所有产品都适合进行淘宝直播，但是具体合不合适，还是要试试才知道，因为你不知道到底是产品的问题还是主播的问题，所以不要因为看到别人的直播效果不好，就否定了这个产品。

所以说，无论商家是怎么选择淘宝直播这个模块的操作方式，只要能够操作得当的话，那么无疑是能够给自己带来相应的流量的。毕竟现在直播当道，加上消费者的消费习性改变，所以一定要把握好淘宝直播，让它为自己带来更多的利益。

现在，如果商家想要做淘宝直播的话，那么就需要达到相应的准入门槛，否则的话也是不能够进行这方面的申请操作的。所以说还是对主播有需求的，虽然主播是靠帮卖家卖货赚取佣金的，这些费用都由淘宝结算。不要以为自己坐等收钱就可以了，淘宝还需扣除平台服务分成、技术服务费、税收这三块的费用的。今天平台小编就给大家说说淘宝直播技术服务费。

淘宝直播收入主要分为两个渠道：

1、个人或机构与卖家达成协议，可由卖家在淘宝客中开通定向计划，并将pub开头的计划，发送给对方，接收方点击“申请推广”;待卖家审核通过后，即可进行个人合作性质的推广。

这种直播推广方式平台是不收取技术服务费的，收入权归个人或机构所有。

2、在阿里V任务平台，主播自行接任务。除普通合作外的收入权归个人或机构所有外，冠名合作和直播橱窗两种方式，平台是会收取20%的技术服务费的。

如果你是优秀的个人主播，还可自行发布任务，让商家来报名哦!

虽然达人直播依然比较吃香，但是又分机构和个人直播，这两者的结算方式也有所不同：

个人主播：按照上述内容即可知道平台是否会分成，其余的收入均为个人所有;

机构主播：这类主播是与机构签约的，其接分任务也是由机构负责，所以机构主播的收入是按机头的调配分成比例计算的。平台优先分成后，再将余款按比例由淘宝结算分给主播和机构。

相信大家在了解了以上小编所提及的相关内容之后，应该是对淘宝直播技术费方面有了一定的了解的。总之，不论是哪种直播方式，平台都是会向你收取淘宝直播技术服务费的(听说是10%)。当然如果你是个人主播的话，收入是要高一些，毕竟无需让机构扣除一定比例的费用，但这又没有机构的资源和优势，有好有坏。所以还是根据自己的实际情况去选择直播身份吧。

直播虽然兴起的时间不长，但是却火速席卷互联网，成为当下非常热门的一种娱乐渠道。这无疑对淘宝直播也起到了一定的带动作用，成为卖家非常好的一个营销渠道。其实淘宝直播并不单一，它又分为几种类型。

对于淘宝卖家来说，淘宝直播主要分为这3种类型：达人直播、卖家直播及全球购直播。那么你知道它们都有什么区别吗?接下来小编主要从申请条件、权限、流量方面为大家作简单介绍。

1、淘宝达人直播

申请达人直播，首先你得是淘宝达人，同时还要求有≥1w的达人粉丝，若微博粉丝≥5w的达人申请直播是可以优先审核的。达人直播还具有开店和结算权，可以在阿里V任务发布任务及接单，直接在阿里妈妈收取佣金。

达人直播的是很大的，而且可以在多个类目下浮现，销量也会更高;同时还有多个官方支持的活动，优势是比较明显的。

2、淘宝卖家直播

卖家直播对于中小卖家来说是不实际的，首先微淘粉丝数量少，即使开通了，在直播过程中也没太多粉丝互动，这样的淘宝直播是没意义的。而且卖家直播没有结算权，只能卖自己店铺的产品，只在一个浮现类目，这样的直播排名难以靠前。

3、全球购直播

全球购直播，首先需要有自己的淘宝店铺，同时还要具备海外买手资质(护照和签证)，通俗的讲就是海外代购直播，不能通过达人渠道申请。

这类直播和卖家直播一样没有结算全，只能卖自己店铺的宝贝。

以上就是对淘宝直播三种类型及不同之处的介绍。不过无论你是选择申请任何一种直播，首先你都要具备一定数量的粉丝，店铺实力要好，自身的表达能力、直播内容要好，这样才能达到淘宝直播卖货的目的。

看到别的商家淘宝直播的火热时，你是不是也希望能加入到这个大军中去。很多人说直播是一片蓝海，流量庞大而且互动性也高，转化率也是非常可观的。巨大的流量和成交率诱惑，让很多人都想踏入这个行业，但是踏入之前最好还是先来了解下这些。接下来平台小编就来具体的说说。

1、淘宝直播你有粉丝吗

直播的粉丝数很重要，如果说一场直播下来没有任何的粉丝，那么这场直播就是失败的直播。淘宝直播有很多平台粉丝，如果想要吸引这些粉丝和更多的目标粉丝，那么你需要做好预热、提前策划。如果说你是一个自带强大IP的的主播，那么你完全不需要担心粉丝量，关键是要策划好内容和做好预热。这样的粉丝忠诚度很高，相信很多主播都愿意拥有这样的粉丝。

2、淘宝直播粉丝是假粉还是真粉?

如果直播过程中吸引来的是一些假粉丝，只是为了利益，那么你就需要把握好这些粉丝的消费能力范围。还要做到不定期的秒杀、红包、抽奖，这样他们才会有兴趣继续观看下去。

3、淘宝直播的主播怎么样?

主播如果只靠颜值是吃不开的，关键还是要有卖货的能力，所以说主播更像是销售。主播在直播的过程中会展现出自己的个性，如果说粉丝喜欢你这样的个性，愿意把你当朋友一样相处，那么就会愿意观看你的直播，也愿意够买你的产品。

4、淘宝直播选择个人还是团队更好?

淘宝直播如果缺乏团队，一个人也很难发展下去，所以可以组建一个更专业的团队，这样可以有人为你出谋划策。

5、淘宝直播要慎重选择产品

直播如果宣传的产品是一些劣质、低端、滞销产品，那么这样的主播也不能继续在平台上生存下去。如果是直播自己店铺的产品，那么也要对于货源慎重选择，只要保证了产品的质量，才能在淘宝上走的更远。

淘宝直播的流量上升和下滑都是比较正常的事情，但主播肯定都希望流量能有稳定的上升。可是当流量下降时，也要去找出造成流量下降的原因，这样才能针对性的解决。如果说流量下降不去理会，那么最终的结果肯定是流量一直下滑，最后流量变为零。淘宝直播流量下滑，常见的原因有行业、平台、竞争对手、权重、产品生命周期、直播标签等等，接下来平台小编就来仔细说说。

1、淘宝直播流量下滑，受行业和平台影响

平台有时也会出现流量大幅度下降，如果真是平台原因你也无能为力，但是这种暴跌情况也比较少，所以不用过多考虑。还有就是受行业，有些商品有淡旺季之分，由于行业出现了大幅度下降，自然整体也就有了影响。

2、淘宝直播粉丝增加，但是流量却下降

其实这种原因是比较常见的，如果一旦出现这类情况多半是竞争对手发生变化。你原本的优势已经不能吸引客户了，所以客户愿意选择新的竞争对手，这样就会粉丝虽然有增加但是流量却下降严重。唯一的解决办法就是强大自己，分析好竞争对手的优劣势。

3、淘宝直播的产品，已经进入衰退期

每个产品都有生命周期，当产品进入衰退期时流量下滑也是很正常的。这个时候最好的方法就是要有持续上新的计划，这样才能确保产品进入衰退期时，能有新的款式提升流量。

4、淘宝直播权重低，导致流量下滑

其实权重主要和点赞数、观看人数、关注人数、在线时长、动销率、转粉率、内容精彩度等等都有关系，所以想要提升权重可以从这些方面考虑。这7个方面归根到底其实还是粉丝量，粉丝量增加了，整体流量自然就提升了。

5、淘宝直播标签混乱

淘宝个性化推荐流量的占比越来越大，淘宝直播标签越准确，更能定位好精准人群。如果说是标签很混乱，系统无法判别是什么标签，那么自然就无法匹配到合适的人群，就无法推荐流量。

对于淘宝直播，相信很多商家都是比较清楚的，就是如果能够操作好这个模块的话，那么无疑是能够给自己带来更多的粉丝流量的。那么怎么去玩才能玩的更好，这个问题不同的主播有不同答案。因为每个主播的内容不同，运用的方法也是有不同，所以想获得到统一答案基本是不可能。

既然不可能那就先详细的认识下淘宝直播，只有对淘宝直播有了清楚的认知，才有可能把淘宝直播做好。接下来就由小编来给大家具体的讲讲。

1、淘宝直播区别于其他直播

为什么这么说呢，其他平台的直播很多都是赚取粉丝，为了获取更多的礼物。可是淘宝直播不是，主要做的就是把宝贝销售出去，主要定位是消费类直播，做到一边直播边销售宝贝，也叫边看边买。

2、对淘宝直播要有清楚的认识

淘宝直播中主播的颜值很重要，可是实力同样重要。在做直播的过程要懂得用什么样的方式，不会让客户产生疲劳、把粉丝留住、吸引更多的粉丝、让更多的粉丝去增涨宝贝等等，从而提升。

淘宝直播有网红和淘宝客模式，网红很多是微博网红，淘宝客是数据和链接玩法。这两种都需要有技巧的去运作自己的粉丝，而不是生硬的给粉丝推销宝贝。

淘宝直播是目前效率最高的流量平台，在这粉丝能实现展现和互动，不是被动的去接受，而是双向的。在这也能看到视频、直播，而不是一味的看图文。

淘宝直播的前期店铺没有很多粉丝时要怎么做，是想办法把浮现开通。浮现是为了更好的获得淘宝直播频道内的公域流量，发展更多的粉丝和客户。如果说已经积累了很多粉丝，那么淘宝直播前期最主要做的是老客户维护。

淘宝直播可以火多久，相信很多人都有问过这个问题。其实每个行业的起落没有定数，要关注的是它的业务和新的发展方向在那，这个发展肯定是往更好的方法去发展。

相信大家对淘宝应该也耳熟能详了吧，淘宝网足不出户就能买到自己喜欢的，省时又省力，但是有一些产品不是通过看图片就能了解的，所以就有了淘宝直播，其主要是一些商家介绍自己的产品，例如衣服、化妆品之类的，便于消费者更好地了解其产品，但是如果你刚好错过了你想了解产品的商家直播应该怎么办呢?这就有了小编今天要说的问题，该怎么观看的回放呢?

想要观看淘宝直播的回放，首先就需要在手机上下载一个叫的APP，然后注册登录之后，进入手机淘宝app的首页，点击淘宝直播，然后再选择你想观看回放直播的淘宝主播的名字，如果没有看到该淘宝主播，你可以选择右上方的搜索，输入淘宝店铺或者淘宝主播的名字即可，点进去之后再点击“视频”选项，然后往下拉，就可以看到你想看的淘宝主播的回放;如果你不想下载app的话，可以直接进入淘宝的官方网站，点击淘宝直播旁的“更多”选项卡，然后再搜索你想看淘宝商家或淘宝主播的名字，点击该名字就可以看到其直播的回放列表，最后再选择你想观看的一期回放点击即可。

淘宝直播的出现，让消费者多了一种了解该商品的方式，消费者可以通过进入直播间询问博主去了解商品，例如衣服化妆品之类的，还可以通过博主或模特的使用看到衣服的上身效果以及化妆品的上脸效果，可以很大程度的避免一些踩雷情况的出现，并且在直播过程中商家还会发放一些优惠券之类的，让消费者以更低的价格买到自己想要的商品。同时商家也可以通过淘宝直播更好的向消费者推销自己的产品，达到了双赢的效果。

平台小编在这里建议大家如果要买一些需要试用的东西，而自己又没有时间或者不方便去实体店，就可以通过淘宝直播和买家评价来更好的了解该商品，再进行增涨，避免踩雷哦。那么关于“淘宝直播怎么看回放”小编就介绍到这里了，希望能对大家有所帮助。喜欢我们文章可以关注我们。