对于做生意的人来说，不管是线上还是线下，最贵的其实都是流量，也就是常说的客资，但是有种公众号做的个人IP却不行？为什么呢？

因为一旦客资出了问题，没有用户想要购买你的产品时，即便你的服务再好、产品再好，也很难有用武之地。

也就是说，产品和服务本身就是为用户服务的，如果连用户都没有，那么也就没有价值了。

解决精准获客的问题，也是让IP最头疼的问题。很多人去做个人IP，但并不是流量越多就越好。

有一种流量，即便再多，也是赚不到什么钱的，这种流量就是泛流量。

像我以前做公众号的时候，更多是想着接广告、赚流量主的钱。

但后来我做了个人IP，通过一篇7000+阅读的文章，直接带来50多个精准客资。

并且直接成交变现五位数，变现力远远高于做流量主、接广告，这种流量就是精准流量。

接下来我会和大家聊聊，为什么泛流量并不是越多越好。

1. 泛流量的需求与产品并不匹配

泛流量通常是通过蹭热点，比如明星热点、八卦热点，或者通过一些鸡汤文字、很宽泛的干货吸引来的用户。

但这些用户来看你的文章，最简单的目的要么是打发时间，要么是想免费薅一些干货。

他们基本没有付费意愿，也就是说，这些流量即便引流到了你的私域，也不会产生付费，因为他们对你的产品基本没有需求。

这些流量都是不精准的流量，相当于没有。

吸引到能够转化为付费用户的概率，个人IP的成交靠的是用户的需求与产品之间的匹配程度。

如果用户没有这个需求，就没有办法谈与产品的匹配关系。

2.泛流量不利于做个人IP

想要吸引更多泛流量，就需要写迎合大众口味、大众喜好的内容，比如育儿、家庭关系、读书、大学生生活等。

内容会变得非常杂乱，才能吸引到更多泛流量。

但是，如果账号内容定位不清晰、很杂乱，就会让你在做个人IP的过程中迷失自己的定位。

同时，还会花很多时间和精力去思考今天的热点是什么、用户更想看什么内容。

等到最后会发现，虽然粉丝积累起来了，但没有人愿意为你的产品买单，最终只能赚一些流量主和接广告的费用。

3.失去精准客户的信任

做个人IP最关键的两个点在于专业度和真实性。

真实性是指通过发文或创作视频展示自己，体现自己的价值观，吸引同频用户。

专业性则要求在账号中输出与自身定位相匹配的专业干货。

如果为了吸引泛流量而写杂乱内容，即使吸引到真正有需求的付费用户，他们也会因为账号内容杂乱，觉得你不够专业，从而不会对你的专业度产生信任。

即便有精准需求的用户，也大概率不会主动找你帮忙解决问题。

泛流量越多，IP定位就会变得越模糊，最后陷入粉丝虽然多，但变现低、变现难的困境。

那么，如果你也想做个人IP，想要吸引精准流量，应该怎么做呢？桃子结合自己的创业经验，给大家三点建议：

1.确定IP定位

确定IP定位意味着你的内容、账号结构等都要与你的定位相关。

始终围绕你的定位输出内容，通过定位思考你的精准用户究竟需要什么样的干货，想看什么类型的文章。

只有聚焦于精准用户，私域变现才会更容易打通闭环，吸引到真正有需求的用户，获得他们的信任。

2.筛选精准用户

我经常说，客户不是靠抢来的，而是吸引和筛选来的。

精准流量不是吸引来的，而是筛选过来的。

桃子发现很多学员在这个过程中，认为内容只要越干货越好，其实并不是这样。

过度干货只会吸引同行，适度专业才会吸引精准用户。

因为当内容太干货时，用户很难看懂，专业词汇太多，懂这些词汇的往往是与你做同一个领域的人。

同行更多是想白嫖你的干货，而不是成为付费用户。

如果内容太小白，就会吸引很多小白用户，这些用户很难转化为付费用户，尤其是高客单类型的用户更不可能付费。

所以，你要写相对专业的内容，去吸引高客单用户。

3.写自己

做个人IP最重要的一点是建立与读者之间的信任感，这就需要在内容结构中输出你到底是一个什么样的人，你有什么样的经历，你为自己解决过哪些问题。

只有把自己的经历通过更加直观的方式展现出来，打动读者，才更有可能获得读者的信任。