为什么微信公众号阅读量很多，但却很难变现？微信阅读量变现很难吗？说实话，这个问题我曾经也卡了很多。
最初我做公众号时，也是奔着输出内容去的。我一直的认知就是公众号是用来输出内容的。
为什么微信公众号有阅读量，但却很难变现
早些我做新媒体运营，主要的工作时间都是在媒体干，只需要输出优化内容就行了。所以一直以来就是打造优化内容为主。缺少的就是营销。而我个人也不太喜欢营销，我自己买东西从来都是看上什么，直接买就行了。
我记得有一次，我加到一个人微信，去咨询盖洛普优势分析，他的咨询价是2000块一小时，我加上微信直接就付费了。对方都有点惊讶，还没有遇到上来就直接给钱的人。
刚开始做微信时，我也是做爆款内容，经常几万、几十万阅读量。评论区也挺热闹，转发也不少。
但当我去做课程变现时，却发现很难成交。便宜的课程还好，一旦贵一点，用户就不买账了。
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所来我花了七八万块付费学习，才明白一个道理。
不是内容质量不行，而是一开始就没有把内容与商业联系起来。真正想赚钱，就要以生意的角度去看待做内容，而不是以创作的视角去看待。
我恍然大悟。
认知这种东西，点透就懂了，没点透之前，真的很模糊。
其实人最可怕的不是知道要学什么，而没有动力去学。而是压根儿意识不到自己该学什么。觉得哪里不对，但就是不知道是什么原因。
后来，我发现很多朋友跟我情况是一样的。
比如有个朋友。他的公众号，写的是职场情绪、成长感悟，文笔很好，很多文章都被转到朋友圈里骂老板、吐槽加班那种，阅读量一直不低。他跟我说一句话我印象特别深：
“每天都有人说我写得太真实了，但从来没人问我你能不能帮我解决点什么。”
他的内容，在帮读者释放情绪，在陪伴，在共鸣，但没有在任何一个地方，承担“解决问题”的角色。
读完很爽，但爽完就走了，关系也就到此为止。
创作者的思路做内容，内容消费完就结束了。这其实是平台最喜欢看到的。因为看完内容，平台就获得的日活，他们并不希望创作者把人弄走，弄进私域里。
所以这两者，本质上是有冲突的。
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还有一种更常见的情况，是内容看起来很“专业”，但依然没生意。
比如写干货，写方法论，写认知升级，写得也不差，逻辑清楚、框架完整，读完你会觉得，嗯，这人挺厉害。
但你还是不会找他。
为什么？
因为你看完之后，并不知道他现在到底在卖什么。没有产品或服务，就没法干。
很多人写内容的时候，默认了一个前提：只要我足够专业，足够有认知，生意自然会来。
但真实情况是，大部分成交，都不是发生在“他好厉害”，而是发生在——“这件事他好像真的能帮我搞定”。
注意，是搞定，不是讲清楚。
你去回看那些有稳定生意的账号，会发现一个很明显的特征：他们的内容里，一直在反复出现具体问题、具体人、具体场景，甚至具体卡点。
不是宏观趋势，也不是抽象认知，而是：“现在这个阶段，你会不会卡在这里”、“如果你已经走到这一步，接下来该怎么办”。
读者会在这些描述里，对号入座。一旦对上了，信任关系就开始往前走。
而很多高阅读、低成交的账号，内容是“向上抽象”的。越写越大，越写越虚，越写越像一个旁观者。
比如：
《赚钱本质是认知变现》
《你赚不到钱，是因为认知不够》
《拉开人与人差距的，是思维方式》
非常爽的流量文。
到不是说这种内容没用，而是它承担不了转化的任务。
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内容和私域之间是断裂的。
不少人做公众号，目标只有一个：被推荐，被转发，被更多人看到。
但他并没有认真想过，这些人看完文章之后，要往哪里走。
加你微信要干嘛？
不加你微信又意味着什么？
如果内容本身，不承担筛选和引导的功能，那你吸引来的，只是“读者”，不是“用户”。
读者是看完就走的。
用户是会留下来，继续跟你发生关系的。
很多阅读量，其实是被“无关人群”贡献出来的。
这些人本来就不在你的生意半径里。
你当然可以继续追阅读量，但要清楚那是在做什么。如果你想做的是生意，那内容就必须提前嵌入生意的逻辑。
不是硬卖，也不是天天喊转化，而是你写的每一个主题，背后都对应一个真实存在的需求。
哪怕你现在还没想好卖什么，这个需求也得是清晰的。
我一直有个很粗糙但好用的判断标准：如果一个人看完你的内容，没办法在心里自然地产生一句——“这件事我可能需要他”。
那这篇内容，大概率只会贡献阅读量。
而不是成交。
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最后再说一句比较扎心的。
很多人其实潜意识里，并不想为结果负责。
写内容，是一个相对安全的状态，被喜欢、被认同、被夸，但不用真正解决问题。
一旦你开始为结果负责，内容就会变得更具体、更有边界，也更容易得罪人。
但生意，恰恰是从这里开始的。
所以，“有微信公众号阅读量但没生意”，从来不是运气问题。而是你写的东西，到底是在陪人，还是在带人。
这两个方向，都会有人看。但只有后者，才会有人付钱。