自媒体流量、带货、卖课的账号变现如何选？高中时，一个微博账号卖了40w，放弃读大学，北漂打工，融资创业，当网红，全网500w粉丝，被网暴，风雨过后又继续IP之路。

从流量博主，到卖货博主，再到卖课博主，今天这篇聊聊她的商业之路。

你如果不知道你的账号变现该怎么设计，该做流量，还是该带货，还是卖课呢？这篇文章或许可以给你一点启发。

01、流量

流量4阶段演进：

第一阶段：原始积累期

18岁，高考结束，北漂实习，工资¥1500，房租得¥3000，没钱租房，住公司，每天下班跟大家一起假装回家，等所有人走了再回公司住。

当时，她负责公司公众号，2014年，那时流行众筹。她在老板不知情的情况下，用公司的号发了篇众筹“出售自己的未来使用权”，众筹房租。结果，老板是第一个下单的人，下单的还有百合网的联创慕岩。

这份工作让她打开了人脉，看到了不同的世界。

之后，他考虑要回去念书呢？还是继续工作？她老板劝她融资创业。

19岁，创业开广告公司拿到100万投资，给品牌做广告营销和策划。

后来，她隐约觉得短视频时代要来了，但也不知道短视频怎么做，公司也没有经费，就跟客户说你得做短视频，然后发现真有机会。

这会所有的视频都是15 – 30 秒，只有一个梗，一句话，并且快速给情绪。

第二阶段：网红变现期

2020年，疫情期间，业务受影响，李洋洋开了自己的抖音号，两个月涨粉200+万。

互联网在某种程度上给了你一个公平的起跑点，只要你有特点、能给别人创造价值，你就可以在网上被放大、被关注。

最早大家靠劳动力赚钱，春种秋收；后来靠知识赚钱，好好学习才有出路；现在靠影响力也可以赚钱。

第三阶段：品牌打造期

短平快的内容、碎片化的表达，大家变得越来越浮躁，而内容生产者在这么短的时间内，根本来不及表达自己，只能靠情绪化的内容出圈，用户记不住你，自己也很难沉淀价值。

流量常有不常在，网红博主很难被记住，而“好的产品和品牌才能穿越周期”。

21年，她决定要做品牌，而不是做自媒体。

业务重心从“流量运营”转向 “产品与品牌建设” 。创立了咔咔拌品牌，主要产品有麻辣拌，3万盒上线一周卖完。

第四阶段：价值沉淀期

23年，因为网络撕逼，被网暴，然后停工了。

曾经拥有流量，又因为流量被网暴。前段时间何同学也说，因为自己的言论，公司亏了几百万。作为IP，要敬畏流量，敬畏自己说的每一句话。

因为你不知道你说的哪句话，会对别人产生什么影响，可能是正向的，可能是负向的，哪怕他糟糕的生活不是因为你造成的，但确实因为你的言论，让他感受不好。你享受了世界对你的关注，也要承受关注带来一切因果。

再次归来后，她的内容从爆款驱动，变成了内容驱动。

有啥区别？

爆款驱动就是要激发人们对情绪的共鸣，世上的真善美，贪癫痴。

内容驱动是要让人有一种安宁的获得感。

内容驱动会让粘性更强，爆款驱动会让视频跑得更快。

李洋洋有创造爆款的能力，无论是哪个阶段，微博，公众号还是短视频。她的方法论是啥？

IP拍一个视频，刚开始大家不认识，根本不愿意了解说你是谁，有什么经验，你多专业多好，他在刷到你的那一刻，决定划走还是要继续看，取决于第一时间能不能让他看见你的情绪。

所以说拍短视频情绪大于文案大于专业。

02、产品

第一阶段：流量广告

这个阶段她自己没有产品，靠短视频流量变现。

可这种短视频应该不变现吧？但真实情况是，因为是情绪性的又短，完播率好，播放量足够大，能变现。还有很多广告客户会找她。

第二阶段：卖别人家的产品

通过直播带货拿佣金。

第三阶段：卖自己家的产品

流量不会停在某个人身上，把流量沉淀为品牌资产。

卖自有品牌 “咔咔拌” 。3万盒不到1周卖光了

第四阶段：199课程

做课之前，她对知识付费很抵触，认为都是骗子，而且发自内心的讨厌。

怎么又做了呢？就是因为走投无路，没钱了。养团队得要钱吧？

课程，轻资产，几乎0成本。

她写课，其实也自我怀疑过，录完有人看吗？视频里讲了，课程还卖得出去吗？

后来她发现，用户看惯短视频了，其实是需要一个沉浸式的、系统的方式，用一个长视频让自己静下来去学习。

所以，个人影响力是暂时的，而可持续的品牌和产品才是长期生意的核心。

03、运营

不同的商业模式，运营交付肯定也不一样。

1. 流量+广告

工作重心在外部合作上，还是内部产品的交付上，对应的团队和能力模型是不一样的。

2. 产品+带货

就是接单。思考个问题：

一个博主接商单可以吃持续10 年吗？

可以。但是，只靠流量型的博主基本不可能，因为粉丝的品味会变、比你有趣、好玩、还年轻的人，像后浪一样在拍打你。

那谁可以，有流量+电商能力的博主可以，比如李佳琦，辛巴，他有自己的卖货闭环。

最初，她接单直播带货，她以为，主播好玩就能卖出去货，后来发现其实不是。

你不重要，货重要。货是什么？配货周期多久？品质怎么样？给用户无脑下单的利益点是什么？怎么组这一盘货？整个过程，团队要不断去选品磨合才能真正理解。

群响刘思毅，这周新尝试直播卖货，发文说：粉丝量有个屁用。和知识付费相比，达人真的赚得太少。播了13小时，70w场关，GMV150万，反而坚定了自己做知识付费的决心。

知识付费和电商相比，是一个更轻松的行业。

3. 品牌+产品

帮别人带货前后一年的时间，她接触了大量品牌，深入了解了整个产业链，后来看到一个产品就知道是哪个厂家生产的。

直播带货最热的时候，整个市场同质化非常严重，很多产品包装都不换，换个logo就是新品牌。

她自己说，做品牌没有当网红赚钱，网红时期拍点视频、冲冲流量，一个月轻松赚大几十万。

做产品、创业背后是一个不断博弈的过程。

她产品卖得好，除了因为流量大，还有运营，运营了很多私域社群，用户在里面会直接反馈这个东西好吃或者不好吃，甚至共创产品，消费者看到你在解决问题、在改进，他就更愿意复购。

很多品牌的的私域运营在干嘛，发优惠券做广告，几乎没什么作用。

4. 199课程

直播间正常连线，她不想影响连麦内容效果，但是会剪成切片去卖。

李洋洋前期是网红，后期是IP。

网红和IP什么区别？

网红背后没产业。ip都是他背后有个产业，也就是说，IP自己有产品可以卖。

网红公司和 IP 公司，可能还是 IP 比网红走得更久一点，因为网红只能接商单，但 IP 有自己的一个道场，有自己的产品体系，有自己的交付体系的。

账号的变现能力是网红的十倍甚至百倍。一个网红两百万粉丝，都有可能变现都不如2w粉的留学机构的老板。