为什么小红书投流成本差100倍？前两天受邀参加了一场小红书的付费培训。

讲完之后我最大的感受是：终于把小红书的底层逻辑讲透了。 但环顾四周，在场大部分人的表情告诉我——做小红书好难。

不是内容太难，而是大家对小红书的认知，还停留在上一个时代。

一、小红书最大的误解

很多人觉得自己做不好小红书，是因为内容不够好。

错了。

小红书最大的误解，不是不会做内容，而是以为只要做好内容就行了。

培训里我说了一句话：小红书你只需要做好三件事——爆款、搜索、转化SOP。其他什么人群定向、各种投放技巧，先别急着学，学早了反而容易乱花钱。

为什么这三件事排第一位？

因为有一个公式：搜索流量 = 笔记权重 × 出价

这是平台公开的算法逻辑。虽然”笔记权重怎么算”是黑盒，但公式本身，所有平台的付费玩法都差不多。

举个例子：

你的笔记权重是100，我的是1

我们买同一个关键词

我要花的钱，是你的100倍

所以，爆款不是锦上添花，爆款是一切的前提。

没有爆款就投流，就是纯烧钱。

二、小红书早就不是1.0了

我们服务过太多客户，尤其是做教育培训的，绝大多数都是没有爆款硬投。

成本高多少？少的高出几十倍，夸张的高出上千倍。

为什么会这样？

因为大部分人对小红书的认知，还停留在1.0时代的逻辑：

我发内容 → 平台给我流量

但现在的小红书早就是2.0了。

平台不再只拉日活，它要赚钱，它要卖流量。

所以今天真正的公式是：

1.0时代

内容 = 流量

2.0时代

内容 + 投放 = 流量

你只懂内容，不懂投放？你就是在碰运气。

你只懂投放，没有好内容？你就是在烧钱。

两条腿走路，缺一不可。

三、一个反常识的发现

有意思的是，我们在做餐饮项目的时候发现了一件事：付费流量反而更便宜。

找达人合作，一个收藏成本大概50块。 我们自己投付费，一个收藏成本只要2块钱。

为什么差这么多？因为你的同行根本不知道可以这么玩。

信息差，就是利润差。

四、1个真实案例

案例1：上百万粉丝的大号，觉得自己体量够大了，有需求的人自然能搜到我。

但现实是：你不做付费，你就是在等，在碰运气。

千人千面的推荐机制下，用户可能要反复搜很多次，才有可能刷到你。

但如果我能在用户刚好有需求的那个瞬间，把你推到他面前——

痛点对上卖点，他就买了。

这不是玄学，这是有方法论的。

五、我的建议

如果你问我：有产品想放大，第一步该干嘛？

我的答案是：先上30条笔记，用付费去测，哪条能出单。

不要每天埋头拍内容，没有数据反馈，发着发着被限流了自己都不知道。

那不是勤奋，那是浪费时间，浪费机会成本。

写在最后

好产品不应该被埋没。

但好产品，也不会自己被看见。