讲个扎心的真相。如果你是品牌方，明年还打算在达人营销上花大钱——我劝你先冷静一下。

因为这笔钱，大概率是打水漂。

达人营销正在进入最难的一年，而且会一年比一年更难。

我做流量代理4年，服务过几百个品牌。今年下半年，我接触的品牌方，投达人几乎没有赚钱的。

你看蓝月亮，号称直播间的生蚝，去年巨亏，今年上半年再亏4个亿。这不是个例。

头部达人今年很多都是盈亏平衡，甚至微亏。小达人就更别提了。

为什么？

佣金在涨，坑位费在涨，投流成本也在涨。平台还在试探你的底线，最近又搞出个”双佣金”，进一步把达人工具化。

你以为你在投达人，其实你在给平台打工。

达人赚了，平台赚了，就你亏了。

为什么会变成这样？三个原因。

第一，内容同质化太严重了。

你去看美妆、护肤、3C这些垂类，达人拍的内容几乎一模一样。消费者早就审美疲劳了，而且识别暗广的能力比你想象的强得多。

你投的那些达人视频，用户刷到就划走，根本不信。

第二，达人的心态变了。

现在达人的想法是：能赚一天是一天，拍广告和空降直播间是主业，内容创作反而成了副业。

你花大价钱买的是他的”背书”，但他的信任早就被透支完了。

第三，KOC把价格体系打穿了。

几百块一条素人视频，加10%的佣金，投流能撬动几十万销售。品牌方一算账：那我还投什么KOL？

结果就是：头部达人贵得离谱，中腰部达人没人投，KOC又把信任彻底摧毁。

那明年品牌方该怎么办？我给三个建议。

第一，先把自己的收割能力做好。

投放只是放大器，如果你的转化链路本身就有问题，投再多达人也是浪费钱。别急着抢预算，先把自己的店铺、直播间、详情页做扎实。

第二，理性评估ROI，卷不动就少投。

这行现在是三成赚、七成亏。你要是被卷出内伤了，退一步不丢人。别硬撑。

第三，如果还要投，往”事件化”方向走。

单纯买达人发一条视频，效率已经很低了。要把达人、内容、事件串起来，做成一个完整的营销动作，才有可能跑出来。

别把达人当流量入口，要把达人当内容杠杆。

最后说几句。

我不是说达人营销没用了。

但你得认清现实：这几年大家都在这座”信任废墟”上抢钱，平台、达人、品牌方都在博弈，最后消费者不信任何人了。

信任被透支完了，韭菜也不够割了。

明年会很难，后年可能更难。

早点认清这件事，比什么都重要。