淘宝直播的时间从几十分钟到几个小时不等，导购的商品量从几个到上百个不等，在一定时间内由主播对商品进行试用和讲解，并且通过发放优惠券和抽奖等形式与观众实时互动。

之前分析的淘宝内容有的以商品为导向，有的以内容为导向，那么淘宝直播是以主播为导向的。粉丝往往因为喜欢主播而收看直播，不是因为商品或者讲解的内容。在每场直播的互动中，粉丝能够通过主播的言行举止更全面地了解他们，这些主播相比起只能单向输出图文和视频的达人，与用户的距离更近。

而这些在粉丝心目中十分具有魅力的主播，他们的带货能力绝对是众多达人中最强的。

一是他们的带货种类更加丰富。试想一下：你的朋友或者偶像向你推荐洗发水、衣服、药品、鞋子等，你都不会觉得违和。但是一个美妆达人向你推荐药品，你会不会觉得奇怪。

二是他们与观众的互动性最强。当观众看到产品试用效果后产生购物需求，在最终决定前仍有一些疑问，这时主播会实时解答，推动购物流程的进行，这是短视频无法做到的。

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