淘宝直播用三年的时间，创造了一个千亿的新行业，在这个行业野蛮生长的过程中，很多屌丝成功逆袭，很多宝妈月入六位数，当然因为种种原因，也有一些走着走着，就悄然退场的从业者，各种乱象百出，今天我们来说说淘宝直播的八大乱象：

直播机构乱象

直播基地乱象

主播乱象

运营乱象

黄牛乱象

灰产乱象

培训乱象

商家乱象

一、直播机构乱象

一些机构连基本的电商都不懂，就到处忽悠主播，说有XX年电商经验，公司多么多么的牛逼，主播签约放直播间半个月没人管，运营也是一肚子水。

签约之前跟主播吹牛逼，自己的货品多么的牛逼，在XX地区找不到第二家这么牛逼的，你告诉我想要什么货，我都能帮你弄到。签约之后100个款播了三个月还放在直播间，招商也没有，主播也没人管，运营也不懂，想解约还不给解，主播也耗不起，最后只能悄然退场，三年内合同期内与直播行业再也无缘。

很多机构隐瞒主播，私下收取商家服务费，不通过官方平台，主播和机构本是合作关系，合作应本着诚信第一的原则。法网恢恢，疏而不漏，欺瞒主播，就是自欺欺人。

行业没摸透就上来挖主播，记得3月份，就有某TOP直播机构的几个大主播，被XX新机构挖走好几个，最后运营能力没跟上，主播……

一些机构，说自己有XX黑科技，有XX个平台站外资源，把一批一批的主播拿来当试验品。

一些机构，招线上挂靠的主播，主播放在家里，对半分成，不给主播招商，不给运营，完全靠主播自力更生，这种机构小编见过很多。

诋毁同行，诋毁供应链，一会要封杀这个，一会要封杀那个，弄了半年自己还有原地踏步。

二、直播基地乱象

有个租来的场地，做个二手房东，就号称自己是XX地区最大的直播基地，挂个官方牌子，就各种吹，部分基地商家入住，只要交钱就让进，没运营能力，没主播资源。

一些比较恶心的基地，货和样衣不对版，给主播直播的样衣是一个版本，发货给粉丝的又是另外一个版本，太伤主播粉。

部分刚入行的直播基地，服务能力太差，别说场控搭配师了，连店铺都不会搞，把主播搞过来，后台上个链接都跟不上。

一些直播基地，搞一批品牌尾货，有的连授权都没有，就告诉主播和品牌我们是独家合作，直播渠道找不到第二家，结果同一批货好几个基地在搞，价格还层次不齐。

一些基地经常出现超卖的情况 ，直播的时候跟主播说有多少多少件库存，最后直播结束，半个月发不出去货。

三、服务费乱象

一些有机构的直播基地，同行机构的主播来直播时，就跟主播说这说那，蛊惑主播跳到自己机构来，这种乱象杭州和深圳遍地开花。

很多基地同样的货品对不同的主播，不同的价格，不同的主播，不同的佣金。

挖主播的，挖主播运营的，挖助理的，搞的机构都不敢把主播放出去跑供应链了。

四、主播乱象

有新主播，刚开始啥也不懂，天天嫌弃产品不好卖，嫌弃运营不会搞，嫌弃机构没流量，直播间气氛怎么都活跃不起来，也不愿意配合，播了一两个月就干不下去了。

有点成就的主播，播了一半年，赚点了小钱，就开始飘飘然，一会儿要播这个，一会儿要播那个，动不动就停播，看不上运营，看不上供应链，连淘宝小二都看不对眼，一副天下唯我独尊的样子。

部分主播也不愿意加入机构，觉得自己辛苦直播，机构什么都不干就分她的钱，心里不平衡，随便找个机构挂靠，自己去阿里巴巴或线下市场拿货播，自己又不懂运营，也没有那么多的时间和精力来做店铺 ，对商家招商还收取服务费，最后商家服务费没赚回来，样品也不退了，主播也找不到了，商家也拉黑了。

有一些主播，刚有点小成绩，动不动就收服务费，还乱砍价，三万的服务费卖了二十万的货，最后一算退货，商家和基地哭晕在厕所。

经不住诱惑的主播在这个行业小编见过的蛮多的，刚播了没有两个月，去供应链，供应链老板说主播所在的机构这也不行，那也不行，场地是租的，货品也没有，蛊惑主播挑自己的机构来，一些主播也没脑子，结果跳了一年了，还没啥起色。

有一些主播，刚上播没几天，数据各种刷，开始各种坑蒙拐骗，骗取商家服务费，这种现象17 18年频繁发生。

主播挑三捡四，刚开播一个月不到就想一夜暴富，觉得淘宝直播就是来捡钱的，动不动闹小脾气不直播的，给机构和运营耍架子的，这种乱象新主播居多，相对来说成熟的主播更稳定。

一些主播，稍有点成绩，想跳了，一会说机构这不行，一会那不行，机构怎么也给放不到一个合适的位置，成功了完全忘恩负义，不念机构刚起步的付出。

有很多主播迷恋黑科技，甘于被一些机构当做试验品，去刷数据，擦边球，最后半途而废。

五、运营乱象

一些运营，在直播间直播跟主播撕逼的，主播就是一个很辛苦的职业，有的时候运营更多的要理解，要包容，而不是一味的谴责主播这不行那不行，如果主播这也行那也行，那还要你运营干鸡毛，相互理解才能合作长久。

从事淘宝直播运营的人，一部分是原本娱乐公会转过来的，电商没做过，内容也不会，甚至连PPT也不会，思维导图也搞不清楚，有的连基础的写个标题都整不明白，PS是什么都没有听说过，更别说千人千面以及淘宝的推荐算法了。

然而就是这样一群人同行面前各种吹，三两句话不对味就开始互怼，一副老子就是天下第一的样子，谁来都不服的态度。一会儿怼完主播，怼老板，怼完老板怼商家，真正安安静静的策划直播的有几个，懂得直播件商品排列的有几个，会帮助主播优化话术的有几个？甚至连直播脚本都不知道是什么玩意。

一些运营私下收取供应链服务费，那家供应链付费，就安排主播去那家，完全不靠谱货品是否和主播粉丝匹配，供应链运营能力是否跟的上，商家的货品是否具有极高的性价比？

欢迎大家补充！

六、黄牛乱象

开权限的开浮现的，专门骗一些不懂的小姑娘

中介掮客满天飞，卖群，卖主播信息，卖供应链信息，卖人，卖店铺，倒卖机构，中间掺杂着坑蒙拐骗，真是一地鸡毛！

一些混江湖的，自称这也认识，那也熟悉，一会整合这个，一会整合那个，能帮基地做XX销售额，能帮主播三天破十万观看，自己连什么是ROI，什么是CPS都搞不懂。

一些骗给新人主播开帐号权限的，收费好几千，实质是挂了一家小机构，申请了一个直播帐号，主播发现没有浮现，然后又收好几千的费用，机构给浮现，拿分成，黄牛躺赚，主播却悲催了，想要解绑还不知道应该找谁。

一些私下收取商家费用，私报价的，比如，某主播合作是纯佣金的或者收费低，黄牛报价高出主播好几倍。

给基地输送主播，拿返点的，一般收取3-5个点，部分还不算退货，去年就有XX基地闹过类似的事件。

一些中间利用知名机构或者直播基地或者媒体人的身份，去骗商家的。

第六点跳过

七、培训乱象

一说起培训，就想起一位老师说过一句话：

大多数的培训都是外行人来培训内行人。

实则经典，也属实也不属实。

对于培训这件事，希望大家站在中立的角度去对待。

就拿淘宝直播来说：

什么一天一夜、三天三夜的直播培训

市面上什么三天流量破十万，十天破XX，

遇到这种，大家中立对待

这种存在吗？肯定有，

是你吗？

为什么是你？

这种方法可以复制吗？

希望大家可以认真思考。

小编也曾采访过几个被培训过的主播，除了讲些人人皆知的内容，更多的一分干货九分情怀。

但培训有用吗，肯定有用

它可能是你迷茫时的指明路灯

也可能是你失意时的内心安慰

八、商家乱象

很多商家对不同的主播，产品的直播价格却不一样，4月份的时候就有XX知名品牌对不同的主播，价格却不一样，最后主播直接在直播间让粉丝当场退货，并给差评，品牌在直播圈内留下了一个不好的影响。

很多商家还不懂淘宝直播怎么玩，刚进了行业，就想收割，很多商家给不同的主播佣金不一样，一些传统的商家之前主要以淘客为主，给主播设置的定向，和淘客的佣金差之又远。

一些商家，觉得自己的产品很牛逼，主播看不上，就到处说XX主播不行，XX机构主播带货能力太差，服务费还死贵死贵的，一味的喷主播和机构，没有回头想过自己的产品，直播时的配合程度。

一部分商家控价能力太差，今天直播还是59，明天聚划算就是39。

以上八点乱象是小编个人看到的一些乱象

仅代表个人观点

大家仅供参考

做为一个自媒体人

始终站在中立的角度去分析这个行业

这个行业有正面的新闻稿遍地都是

能够说出这个行业一些问题的媒体文章少之又少

希望大家看了小编的文章

不要觉得太负面

大家有则改之，无则加勉。

无论是直播机构还是直播基地

无论是淘宝主播还是主播运营

无论是商家还是培训行业的老师

愿大家

不忘初心

因为相信，所以看见！

愿各位在直播行业深耕的从业者

越来越好！

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