关于产品讲解，套路一定要了解，玩的好，演的好!

01

戏精&讲故事

直播间内主播和场控一定要有很强的默契，只要一个眼神的交汇，就都懂对方的意思。

主播和场控之间可以假装吵架，对于产品价格的不统一而引起争议，让粉丝认为是主播为了给他们争取利润而和场控争吵，从而产生一种心疼主播的感觉。

或者关于价格，主播给到一个很低的价格，场控就假装不同意这个价格而生气，说这个价格真的不能给，而主播呢就坚持要给到粉丝这个价格。粉丝心里就会想：这么低的价格，还不买?不买吃亏的可是自己啊。

或是主播以我有一个朋友，我有一个闺蜜的开头讲一个故事，用故事打动人心，让粉丝信服自己，从而引出产品，介绍产品。同时场控与主播要无缝配合，与粉丝进行互动。

但是，讲故事的人一定要自己相信自己讲的故事，只有自己相信了自己说的话别人才会也相信这个故事。

02

互动&转路为粉

“进来的宝宝点一下关注”，“没关注的宝宝记得点一下关注”，“只有关注了宝宝才能参与抽奖哦”。这样类似的话在直播间大家一定没少听吧~

直播的时候一定要和粉丝进行不停的互动，无论是高潮时候的秒杀活动，还是让粉丝分享直播给亲戚朋友引流过来观看直播，与粉丝的互动一定要多，而且主播在直播的全程最好充满激情，这样带给粉丝的感觉也是富有激情的。

直播间粉丝数量递增不减的一个重要因素是不能放任粉丝成为路人并且要让随缘刷到的路人转化为自己的粉丝。

而如何让粉丝成为铁粉呢，就要把粉丝当做自己的家人，站在粉丝的角度换位思考，让粉丝认为主播不是为了赚钱而推产品，是为了为粉丝省钱，是为了让粉丝不踩雷而推出的产品。

时不时的群里发个小红包，早上的家人们早安，晚上的家人们晚安等都是会让粉丝心头一暖的小举动。

那路人如何成为粉丝呢，就需要主播发挥自己的个人魅力了，让路人在听了主播讲解之后信服主播，关注主播，从而转化成为粉丝。