淘宝直播开通后如何准备和操作

淘宝直播开通后,初入直播市场该进行的准备和操作工作。经过初期的直播了解、磨合、直播市场的基础打造,我们的着力点应该逐步集中于转化,也就店铺粉丝1万到5万之间的时候,我们需要对直播的各项数据进行深层次的把控,将观看量转化为粉丝,粉丝转化为铁粉,铁粉转化为客户等等。这也就是我们的直播成长期。

淘宝直播开通后如何准备和操作
淘宝直播开通后如何准备和操作

开播时间及时长:这个时候的直播时间段,还是建议错开直播高峰期,尽可能的把大部分直播时间段放在高峰期前,偶尔小部分穿插在平台直播高峰期内;而且直播时间也尽可能的保持和孵化期一致,如果因为条件不允许,比如时间段安排不了,没有足够的主播,那么建议适当的缩短时间,比如5个小时,不宜太短,毕竟这个阶段,量的积累才是转化的基石。

商业化流量:也就是除了自然的流量和私域流量,可以适当的使用商业化工具进行直播的补充,因为这个时候直播已经有一定的流量基础和粉丝群体,可以进行小额度的投入,来提升和扩大流量范围,比如使用直通车、钻展等,将流量引入直播间。优化排名类工具,提升产品的曝光度,但是不宜长期大金额使用,毕竟直播承接能力有限。

标签:成长期的标签,除了根据直播产品的类目进行精准设置,也就是孵化期一致,同时可以适当的按照粉丝要求,或者粉丝群体的分类,进行按需直播的设置,也就是客户需要我的什么产品,或者什么直播改善,下一次就播什么产品,怎么进行直播标题的设置。更好的体现直播的以人为本的重心。

粉丝管理:粉丝互动,平台有一个粉丝分层数值尤为重要,能更好的帮助管理粉丝,点赞,评论,停留时长,直播间问答等这些都是互动;比如粉丝会自发刷钻粉、铁粉,我们可以设置各种粉丝的福利,这样加强粉丝的好感和粘性。粉丝导入指的是,结合直播的运作,商业化流量的操作,带动店铺平台的粉丝提升,朋友圈关注,将这些关联粉丝,通过直播预告的方式导入直播间。

商品管理:这个时候的商品信息管理,由于有商业化流量和直播间流量的提升,需要更加侧重于商品卖点的提升,包括直播的陈列和产品特征,尽可能的按照粉丝需求的进行调整,在直播互动过程中,商品的解说力求精细化。

店铺直播成长期的中心就是转化,也就是粉丝的提升,各类数据的导入,会进行相对应的对比,淘宝平台需要得到的就是直播间相对活跃,粉丝转化为铁粉,钻粉,客户的比率越高,那就说明直播是相对优质,那么就有相应的流量倾斜和扶持。

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