目前中小卖家都在艰难摸索前进的道路，今天就给广大中小卖家提供一两种直播的思路，希望多多少少能帮到大家。

一、线下直播

可尝试定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货，举个珠宝类目的例子：

把店里珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴：

“我现在位于中环的XXX的工作室里，这是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看？”

“要戴上看看是吗？。”

“有多少想买？打个‘1’，凑多几个人，我跟老板讲价！”

“好勒！我立马上架这个宝贝，赶紧拍下哦！”

拍张宝贝图片，在详情页面放几张图，加个标题上架。上架后对接到淘宝直播，顾客直接点击进入增涨。

这个模式有多种好处，从成本来说：

不用美工辛苦P图，不用运营，不用付费推广，最省成本见效最快。

通过线下直播的方式，线上观众能看清产品真实情况，把主播跟老板讲价的过程都直播出来，提升观众信任和购物体验，提高客户忠诚度和粘性，直接塑造客户对商品的认知。

二、店铺直播

淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数，以及直播时长决定的。所以网红主播模式有个问题，请来员工当主播，火了之后单飞了怎么办？这导致很多店铺不愿意花精力金钱培养主播。其实可以考虑两三个员工轮流进行直播。

轮流直播，不仅可以稳住直播时长，排名靠前可以吸引更多的淘宝用户进来看直播，流量也有保障。给大家举个服饰类目的例子：

主播轮岗到当地有名的批发市场，现场直播逛衣服，替直播用户试穿衣服，砍价，卖货。

“现在在XX批发市场，有没有大家喜欢的，有喜欢的我给你们发。”

“要不要看下这家衣服，这裙子很好看！要不要试穿一下？”

当用户反馈良好时，就可以拿货了，通常批发市场都是拿一手的不单卖，要买就一个款每种颜色都拿一件。

然后就拍一张产品照上架，对接到直播间，抢多少件，就拿多少件，不用压货，超过一定量可以私下跟档口老板再砍价。

整个增涨流程，观众能清楚看到衣服的样式，材料介绍，码数，所见即所得。不会产生图片与实物不符的情况，降低退货率。

不是一定要去批发市场，也可以直接用店铺现货直播，怎么方便怎么来。现货直播的好处是，货源都是自家的，售后等服务都能及时处理，是获取信任的好方法。

直播是个长期工作，一步登天不现实，建立以产品为核心的社群，以社群反向晋级产品、吸引新粉丝、拓展影响力才是长远之道。