为什么拼多多的成本要更高一些？

第一个原因，拼多多为了降低消费者的增涨门槛，都是商家包邮，天猫多数还要消费者承担部分运费。

第二个原因，是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹。

这5块钱的成本，一开始很多卖家觉得不划算，但是做电商成本的大头其实还没到。

第三大块，销售成本，重头戏，占了商品总成本的30%左右。

品牌的销售成本包括两块费用。一是销售费用，占比15%，用于产品给消费者的降价折扣；二是行销费用占比15%，用于加粉丝流量及赠品发放等。这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。

这里面就发生了很微妙的成本差别。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用，根本不需要增涨流量。